吉林
吉林高质量发展纪要
能量战报
华彬快速消费品集团吉林分公司
2022年度
04
期
contents
目录
分公司要闻
企业文化活动
○ “能量吉林绽放激情”羽毛球对抗赛
○ 吉林华彬共读会
吉林高质量发展纪要
○ “并肩拼搏奋斗有我”年度收官战报
01-04
吉林高质量发展纪要>> 分公司要闻
市场动态
○ 决胜收官战 打赢开门红
○ “双节”营销活动
○ 创新渠道-战马桌面广告
○ 国潮 x 篮球IP赛事
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吉林高质量发展纪要>> 分公司要闻
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并肩拼搏 奋斗有我
抗疫、图治、克敌、胜己；
年度收官战报
2022深刻而难忘，吉林团队先后面临核心市场封城、员工陆续确诊新冠阳性的艰难局面。
面对前所未有的挑战，分公司全体员工勠力同心，和衷共济，深入贯彻落实集团“以快打慢，以战领建”的
战略方针，开展夏季会战，用“不达目标不罢休，不做到最好不罢休”的精神奋力追抢全年销售指标。借助集团中北区专项会议的召开，研判自身短板弱项，理顺工作思路，明确工作方法，制定改善计划，分公司上下一盘棋，持续围绕“强通路、稳价盘、拔钉子”九字方针开展工作，一季一季的拼，一级一级的压实，最终完成既定收官销售目标。
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2023年分公司将紧跟集团高质量发展新蓝图、战略方针，继续打好“市场攻坚战、红牛反击战、改革创新战”三大战役，助力华彬快消品事业的发展越战越强！
新起点、新蓝图、高质量、再启航…
在稳定红牛销售规模的同时，聚焦战马核心市场突破, 深挖特渠空白网点，围绕品牌核心渠道、核心人群，打造终端媒体化，借助品牌赛事提升战马知名度，开展促销活动促进战马回转，逆势超额达成年度目标并创造历史最高记录，订单、分销、提货三项关键指标均正增长，全通路库存下降4%，实现高质量发展。
以“决胜收官战，打赢开门红”为工作方向，围绕开门红堆箱陈列，终端压货，战马特渠开发，礼盒分销，通路订货会，通路开发等制定工作计划，进一步加深思想认识，以踏石留印、抓铁有痕的干劲在四季度收官阶段找准差距、补齐短板，抓好落实工作，分配好工作任务，以更加有力有效的方法确保年底顺利收官。
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决胜收官战
打赢开门红
“吃苦不怕苦，有难不畏难”吉林分公司上下一心奋战夏季会战，在三季度末完成了红牛年进度78.4%，战马年进度85.7%的成绩。全员响应集团号召学习贯彻党的二十大精神，吹响了再接再厉，奋战四季度的号角。
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开门红堆箱陈列共计9474家次，终端订货会共计开展15场次，覆盖15个县，实现订货22802箱，礼盒分销计划100000盒，全面借助开门红销售契机提升非整箱销量为补足通路发展短板，为2023年网络下沉打好基础，销售部逐一与办事处开展通路规划专项沟通会，制定细致的开发目标，计划开发通路二级客户74家，2023年通路规模突破350家。同时，借势东北冬季特色旅游资源，战马产品开发滑雪场14家，长春、吉林、松原区域开发温泉洗浴60家，共计实现战马销量1500箱，占比年度目标2%。
分公司在四季度层层压实责任，紧抓执行落地，扎实推进各项工作的目标达成，全员凝心聚力，全力以赴，确保打赢开门红。
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“双节”营销活动
吉林分公司紧抓“双节”黄金周销售契机，在各大商超、服务区开展专项促销活动。分公司总经理带头、财务副总、各部门负责人、全体员工奋战十一，以树品牌、助销量、抓标准为执行要点，通过商超节日主题氛围营造、服务区阵地促销开展，提升品牌知名度同时，促进销量提升！
我司在58家商超门店，50家连锁便利店选用新颖的红牛终端媒体化-单罐贴、战马节日主题四联装来凸显我们的品牌形象。定向进行竞品阻击，针对竞品促销时间、促销方式、促销门店进行了及时调整，制订应急方案，利用一切手段碾压竞品，经过努力，十一国庆期间门店综合销售量与去年同期相比增长23%。
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全员共同努力，通过促销与品牌联动，提升了消费者对我司品牌的认知，同时达成了销量增长的目标，收获了属于我们的工作成果。
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国庆服务区专项活动覆盖吉林省4个服务区、1个景区、合计9个优质网点，累计执行33场次阵地促销活动，影响销售人群15000人次。 针对竞品共存网点，无论上岗时间、售卖位置、促销力度、促销员形象及专业度都强于对方，并在客流集中的关键位置进行销量拦截，对消费者进行产品区分讲解，加深人群品牌印记，强化产品辨识度。
长春市英图电竞
初始的开发过程比较艰难，开发经验与技巧不足，对网监系统不够了解，导致开发一度陷入了停滞状态。古人云“立志不求易成，行事不避艰难”，分公司同仁没有放弃，以不达目的不罢休的精神去应对，经过不断的总结与探索，最终找到了开发的有
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网吧渠道是我司战马销售的主力渠道，上网人群年轻化，具有较强的消费能力，是我司品牌宣传的重点目标人群。
效途径，经过一个月的不懈努力与开发，吉林分公司9个办事处累计开发网吧桌面广告网点52家，极大的提升了战马的品牌影响力，助力提升消费者认知与终端销量。
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根据分公司领导终端媒体化策略指引，市场部着力推动网吧桌面广告的投放工作，力求将网吧渠道内受众人群最广，影响最直接、最有效的电脑桌面背景更换为我司的生动化广告元素。
渠道创新
战马桌面广告
白城市朋友电竞
松原市熊猫电竞
吉林市丫丫电竞
德惠市追梦网络
通化市大飞网络
长春市太镀电竞
延吉市尊咖网咖
农安县再回网咖
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篮球IP赛事
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国潮
一档新潮国风赛事IP #篮琊榜超级篮球赛# 自开赛以来在全国各地掀起了篮球国风热潮， 是国内唯一国潮篮球IP，在篮球热血城市的擂台之上，运用传统的街头篮球加以改良并融合国风美学诞生的街头篮球的国潮新文化。
开赛以来迅速得到了越来越多青少年、篮球爱好者群体的支持和关注。打造最燃的篮球赛事！
通过CBA品牌官方IP背书联合#篮琊榜超级篮球赛#，十一黄金周期间在欧亚卖场开展活动，借助【战马篮徒】开展篮球人群品牌宣传及产品体验活动。随机街舞炸场，吸引商场人群，并通过主持人口播，现场LED大屏幕广告片，以及战马技巧挑战赛与现场球迷及商场人群互动，现场人群运用自媒体扫码转发朋友圈扩大宣传范围，沟通人群10000+。借助平台赛事宣传战马产品，提升品牌知名度的同时也增加了战马粉丝的忠诚度。
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吉林分公司贯彻落实集团健康机制，丰富员工的生活质量，组织开展羽毛球对抗赛，活动覆盖全省，全员共同感受运动带来的快乐。本次活动以主赛场、分赛场的形式开展，分为男单，女单，男女子双打、混双四类进行比拼，同时设置“投球进篮”和“趣味颠球跑”小游戏增加同事间的互动。
吉林高质量发展纪要 >> 企业文化活动
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赛上，跳跃、击球、上网扑扣......精彩瞬间轮番上演，将球技展现的淋漓尽致，不断赢得加油与喝彩，整个比赛过程热烈欢快，洋溢着团结、奋进和拼搏的激情。本次活动进一步提升了团队的凝聚力和向心力，增强员工体魄的同时提振了团队士气，为团队注入活力。
“能量吉林 绽放激情”羽毛球对抗赛
吉林高质量发展纪要>> 企业文化活动
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每月末以钉钉会议形式开展学习活动，各部门、办事处轮流组织，学习内容以优秀事迹、集团要闻、优秀工作经验、重点工作策略宣导为主，通过调动优秀员工、星级员工、储备干部、内训师的力量打造学习文化，形成分公司特有“学习日”。
通过课后题互动给予每位员工思考和展示的机会，四季度累计优秀工作经验分享154条涵盖开门红执行、战马销售渠道
吉林高质量发展纪要 >> 企业文化活动
精耕等方面，利用学分累计制调动员工学习热情，年度累计学分最高者可授予学习标兵奖杯，以此持续传递优秀经验，将榜样的力量落到实处。
吉林华彬共读会
引导全体员工深刻理解集团及公司发展战略，传递榜样的力量，将优秀经验落实到实际工作中，着力将学习型单位建设向纵深推进。
吉林分公司于2022年第四季度共计开展三期“共读会”活动，累计参与人数207人，通过线上分享+线下落地的学习模式，不断复制推广优秀工作经验。
北京红牛饮料销售有限公司吉林分公司
编辑：人事行政部
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