吉林
能量战报
华彬快速消费品集团吉林分公司
吉林高质量发展纪要
2024年
总十刊
第一期
Contents
目录
一、分公司要闻
1、“乘风破浪 梦想起航”华彬快消品集团
—吉林分公司年会盛典
2、守正创新担使命 奋楫笃行开新局
—吉林分公司2024年经销商及员工代表会议
3、打击销售假冒红牛产品行动
4、3.15消费者权益保护日宣传活动
二、表彰嘉奖
1、2023年度优秀、星级表彰
01-02
03-10
11
12
13-16
17
18
2、2023年度“HR最佳实践”绩效管理奖
3、ALL 1N WAR 业务进步奖
1、以上率下 深入一线
三、市场动态
2、抢2024开局 实现开门红
3、促铺货 前通路 推进策略落地
19-20
21-22
23-24
4、2023-2024雪季—光猪节活动
5、春暖三月 最美女人花
25
26
四、企业文化
1、龙行大运 开工大吉抽红包
2、“龙马精神庆团圆”元宵节主题活动
27-28
29-30
3、吉林分公司首届“战马杯”台球挑战赛
31-32
“乘风破浪 梦想起航”华彬快消品集团 --吉林分公司年会盛典
1月5日，吉林分公司举行“乘风破浪 梦想起航”华彬快消品集团吉林分公司年会盛典，全体员工共赴家宴，欢聚一堂庆祝2023年的累累硕果，展望2024的全新征程。
在过去的一年里分公司坚决贯彻“9字方针”
坚持两条腿走路的营销策略
秉持不达目标不罢休
不做到最好不罢休的工作态度
圆满达成了2023年的任务指标
也突破了分公司过去6年的销售额新高。
吉林高质量发展纪要
分公司要闻
01
02
晚宴上同事们精心准备了精彩的节目，展现了大家工作之余的多姿多彩。晚宴中欢声笑语不断，抽奖环节采用线上直播形式，不在现场的家人们同时能够参与其中，分享这份喜悦之情，庆祝一年的完美收官。2023年这份成绩是分公司全体同仁战三伏、练三九，用辛勤的汗水铸就的，每一位吉林华彬人都是贡献者、参与者、受益者。2024吉林分公司全体员工将继续努力，破新局，解难题迈出新步伐，缔造新的辉煌。
守正创新担使命 奋楫笃行开新局
吉林高质量发展纪要
—吉林分公司2024年经销商及员工代表会议
高扬互利共赢之帆，把稳团结合作之舵，2024年3月8日吉林分公司于长春市成功召开主题为“守正创新担使命，奋楫笃行开新局”的经销商及员工代表会议，参会客户人数51人，参会员工人数71人，会议上全面落实市场发展策略，明确2024年北部市场专班“促铺货、稳价格、强通路”新九字方针，表彰2023年对我司销量作出贡献的优秀经销商及优秀员工，进一步加强两支队伍建设，实现厂商合作共赢，为2024年工作打下坚实基础。
分公司要闻
吉林分公司总经理张总在会议上指出，2023年，吉林分公司销售额突破2016年以来的新高，战马和VOSS更是创历史最好成绩；经销商年度履约率100%，二级客户履约率97%，通路价格秩序持续恢复，达成高质量
发展的目标；成绩来源于我们“两支队伍”共同努力也基于2023年所做的核心工作:
2023年核心工作
通过改革创新，产生“新动力”：办事处设置、通路、市场销售、业财融合
01
通过青年梯队培养，产生“新活力”：干部能上能下、星级员工、一正一副
02
通过与客户队伍共建，产生“新合力”：区域经销商会议、办事处会议+MIT
03
北部专班九字方针
强通路—通路规模和质量、数值铺货率、坚决3个100%
稳价盘—禁电商、控货流、提价格
拔钉子—传统渠道1300家、系统收复（延百、每日隆、一网超市）
04
03
销售与市场“两条腿走路”：
以目标消费者购买理由和场景为导向的销售行为
分公司与客户“两支队伍的共建”：
加强了解和信任，优势和资源互补，实现共赢
吉林高质量发展纪要
分公司要闻
哈尔滨现象，东北振兴和远东贸易数据，集团一季度开门红趋势
取势
明道
优术
2024营销策略和北部专班“新九字方针”：促铺货、稳价格、强通路
通路持续下沉，县级市场开发项目、潜力渠道专项管理、增量渠道开发
2024光亮照进新的奋进之路：
其一，集团年度会议闭幕式上，严彬董事长至简至深、叮嘱大家注意身心健康的温暖话语，寄托着沉甸甸的关爱和期待，也传递着让我们放手改革、大踏步迈进的信心和支持；
其二，“五十年协议”一系列有利判决，红牛保卫战逆风翻盘，中国红牛打赢正义之战、捍卫劳动之战的历史必然拉回公众视野；
其三，快消品集团守信履责，2023年再次克服环境障碍，实现销售收入、利润目标的达成，团队坚韧、勇于变革，深下功夫，必能披荆斩棘、扬眉吐气。
李勇总通过数据分享回顾分公司2023年资源投入情况，对各项费用占比进行分析，为保证销售的稳定增长，集团会对吉林省进行持续的投入。
2023年开展市场联合检查及专项检查近20次，覆盖10个办事处所在的城市，23个县级市场，56个乡镇市场；出具市场联合检查报告10份，分公司自查报告5份，检查问题涵盖通路管理、渠道管理、办事处内务管理、促进物管理、人员管理5大问题，针对已发现问题办事处积极及时整改。同时，通过案例分析，结合热点税务话题，对未来税收征管与税务稽查方向进行讲解，提高办事处人员风险防范意识。李勇总表示市场常规检查及回头看是保障一个市场长期健康发展的必要措施，以后市场检查工作将下沉更多的县级及乡镇市场，检查内容将及时更新，为分公司稳健发展保驾护航。
05
06
吉林高质量发展纪要
分公司要闻
2023年销售部将“突破”定为全年工作主基调，一切工作围绕“拓增量”开展。红牛全年推进强通路、稳价盘、拔钉子、拓县乡等工作，实现订单同比增长13%，突破2017年以来历史高点。
2024年将贯彻落实市场专班“促铺货，稳价格，强通路”新九字方针，持续推进两支队伍建设、探索乡镇市场工作下沉、打造延边州1亿人口对标20亿市场标杆，高质量确保红牛达成年度目标；战马传承红牛品牌运营精髓，以解决目标消费者“购买场景”和“购买理由”为导向开展营销工作，在渠道水平铺市达到一定广度的前提下，聚焦核心市场打造、聚焦核心渠道开拓、聚焦核心人群培育，23年订单刷新历史新高，销售进度全国排名第1。2024年落实区域发展策略及通路发展策略，实现战马瓶装破局，确保分销量大于订单量，保持高质量发展态势。
芙丝自20年上市起，通过开发特渠（洗浴、餐饮、影院等），不断提升品牌影响力，各项销售指标逐年稳步增长，达成销售预期，23年订单同比增长50%；2024年继续开发渠道，实现订单同比增长35%。
法务维权部全年高效履行职责，在监察、货流管控、竞争应对、内部风险管控等方面全力保障了分公司的平稳运行。通过本次会议重点宣讲了“红牛反击战”的诉讼利好及下一步应对竞争策略，强调充分发挥机动性、时效性应对各类突发事件。配合好集团诉讼律师团队，跟进后续相关诉讼。在今年也将依托专业技能，围绕“新九字方针”消除影响销售工作的法律事务障碍，助力分公司销售指标的达成。
2024年厂商一道，勠力同心、相互扶持，在东北振兴的大好形势下，勇毅笃行，再攀高峰！
07
08
吉林高质量发展纪要
分公司要闻
优秀经销商表彰
2023年吉林分公司全体员工上下一致，与经销商伙伴团结齐心，迎战逆境，共同深耕功能饮料市场，两支队伍齐头并进，攻坚克难，高质量完成了上年度目标，彰显了厂商之间信任与担当。2024年，重振旗鼓，向新而行，扎实推进集团高质量发展新目标，吉林分公司将继续深化两支队伍建设，共谋发展，乘势而上，谱写新篇章。
延边凌志经贸有限公司
优秀合作伙伴奖
长春锦泉商贸有限公司
吉林市庆特乐源商贸有限责任公司
销量增长贡献奖
达成挑战目标奖
长春百利贸易有限公司
09
10
吉林高质量发展纪要
分公司要闻
销售假冒红牛产品执法行动
近期，吉林分公司法务部积极配合参与了打击销售假冒红牛产品的执法行动，成效显著。
经调查发现，江苏省区域内有商家向某通路客户销售了共计千余件假冒伪劣的红牛维生素功能饮料。并且属于跨区域贩假。经过集团总部确认，锁定售假源头，积极指导。吉林分公司法务部联合协调执法民警奔赴河北、江苏两省多地搜集证据，并成功抓获了犯罪嫌疑人吕某和王某。
二人对其销售假冒红牛维生素功能饮料的行为供认不讳。长春食药环侦大队根据案情进展，对二人采取了刑事拘留强制措施。
这次高效的打假行动不仅有效打击了猖獗的售假违法行为的同时，挽回了客户的经济损失，也得到了客户的高度认可和赞扬，并向吉林分公司赠送锦旗。
活动现场通过氛围营造，吸引消费者，并通过鉴别互动等明确品牌权益，加深消费者对我司产品的认知。
现场与延边州、延吉市市场监管单位深入交流，执法机关对我司维护消费者权益的保障工作给予肯定。并将我司及延吉现渠客户延边尚宫民族实业有限公司评为“2024年3.15活动诚信参展单位”并授予奖牌。 多家官方媒体对本次活动进行了报道。
11
12
3.15消费者权益
保护日
吉林分公司受邀参加延边州3.15消费者权益日宣传活动，与延吉办事处联合参与，现场进行了全品牌展示，并将voss作为了会场指定用水。
打击
吉林高质量发展纪要
延吉办事处、重点客户部、兴安盟办事处
重点客户部、德惠办事处
芙丝产品组
销售部徐英伟、市场部季峰、重点客户部蒋大伟长春西区办事处王旭宁、兴安盟办事处詹立文
长春东区办事处郭建伟、长春东区办事处尚伟长春西区办事处齐超
优秀管理者
销售部柴瑞峰、市场部苑少鹏、信息部张迪、财务部孟玲玉
服务保障优秀个人
服务支持优秀个人
重点客户部马文程、延吉办事处付丽颖、四平办事处赵艳杰
长春东区办事处张殿玲、长春西区办事处隋长波、延吉办事处赵玉环、延吉办事处汪照翠、吉林办事处金卫星、吉林办事处伊云旭、通化办事处韩伟、四平办事处关雅学、梅河口办事处王儒、松原办事处蔡忠华、重点客户部陈虹泽
表彰嘉奖
优秀表彰
集团优秀办事处
吉林办事处 长春西区办事处
吉林分公司
集团战马达成考核目标奖
财务部张恩福、市场部张春龙、延吉办事处胡芳东、吉林办事处杜凯征、德惠办事处崔成财
集团优秀个人
吉林分公司深入贯彻落实集团各项指导方针，奋力追抢全年销售指标，以扎实的业绩推动分公司圆满完成年度答卷，其中涌现出一批优秀的团队和个人，不畏困难，以“不达目标不罢休、不做到最好不罢休”的精神奋勇争先。为建立学习型团队，树标杆、立榜样，特对2023年度表现突出的团队和个人进行表彰。全员应向优秀看齐，争当先进，为分公司高质量发展贡献力量!
集团红牛保卫战优秀个人
法务维权部张帅
红牛销量突破奖
战马营销突破奖
芙丝销量担当奖
优秀基层主管奖
勇于开拓优秀个人
13
14
吉林高质量发展纪要
表彰嘉奖
市场部季峰、销售部柴瑞峰、财务部张恩福、延吉办胡芳东、兴安盟办詹立文、长春西王旭宁、四平办赵艳杰、长春东石颖、长春西隋长波、延吉办邹坤峰、松原办李明明、松原办蔡忠华、吉林办伊云旭
松原办于博、延吉办赵玉环、四平关雅学
市场部苑少鹏、通化办王越、长春东王雪、兴安盟赵晓范
二星级团队
一星级团队
重点客户部
市场部 长春西区办事处
星级评定
三星级员工
一星级员工
二星级员工
15
16
2023年度“HR最佳实践”绩效管理奖
吉林高质量发展纪要
表彰嘉奖
为推进快消品集团新时期人力资源管理创新与实践发展，鼓励各单位人力资源同仁积极分享各自在人力资源管理中优秀做法和创新项目，挖掘能够给整个组织赋能，对公司战略或业务发展产生积极推力的优秀案例。集团人力资源部针对年度重点工作与战略定位，组织开展第九届最佳实践评选。在本次评选中，吉林分公司人事行政部取得了优异的成绩，荣获“绩效管理最佳实践奖”，
17
18
业务协同奖
2023年 ALL1N WAR
吉林分公司荣获
集团区域市场管理部为结合各阶段市场工作要点，充分发动全国市场体系及办事处层级的工作积极性，激励2023年功能饮料市场体系收官，同时对各阶段工作中表现优秀的团队和个人给予表彰和鼓励，区域市场部5月组织二、三、四季度激励计划，经过初选、复选、决选，市场部最终在该活动中获得四季度“业务协同奖”
获奖理由
以上率下 深入一线
全力以赴 奋进新征程
吉林高质量发展纪要
市场动态
19
20
一季度吉林分公司全员贯彻董事长“守正创新”的指示精神，通过统一思想、干部深入一线理清方向、压实责任划分，至上而下推进各项工作落在实处。
张总带头深入市场一线，深入挖掘市场机会，指明工作方向
李总带领检查小组走进乡镇市场，发现市场问题，明确改进重点
北部专班钟总走访延吉市场，找出市场增长机会点
给出策略指导
各职能部门负责人积极参与全员营销，在销售关键节点走到市场一线，发现问题、解决问题。
吉林高质量发展纪要
市场动态
21
22
渠道方面围绕开门红终端压货、进行地堆打造，以红牛、战马、红牛+战马为主题搭建地堆。 强力进行品牌视觉输出， 增加消费者购买欲望。 春节为销售重要档期，通过人员推介，促进物坎级奖励，加速消费者整箱礼盒购买。投放“红牛战马迎新年，阖家欢乐庆团圆”开门红主题条幅1850条，“走亲访友 带箱红牛”主题地垫800家、灯笼590个，创意生动化展示13家，地堆打造6504家（其中百箱以上地堆打造66家），营造浓厚生动化氛围，全面提升终端动销水平。分公司整合资源开展“龙腾虎跃”评比活动，加快通路和渠道分销节奏，开门红期间实现通路进货同比增长4%，礼盒分销同比增长60%，抢2024年开局，实现开门红。
抢2024年开局，实现开门红
2024年吉林分公司紧抓开门红春节消费契机，明确工作重点，统一执行标准，切实做好通路客户压货、终端陈列、节日氛围营造工作。统一采购实体灯笼600个，投放省内9所城市，216家核心售点，打造战马春节形象街11条，制作战马春节主题四联装，提升战马多罐包装销售占比，增加春节氛围主题露出。根据办事处需求，采购两用购物包、手推购物车、充电宝、螺丝刀套装等促进物，助力开门红。 通路方面执行通路订货会10场次、终端订货会25场次，聚焦资源于长春区域批市打造年货街一条，省内全区域开展通路堆箱陈列展示活动。展区以地堆围挡、龙门架、地贴为主，进行标准化落地，统一执行标准。
吉林高质量发展纪要
市场动态
23
24
促铺货 强通路 推进策略落地
应集团要求以重铸基本功为抓手，积极贯彻落实北部市场专班 “促铺货、稳价格、强通路”新九字方针,一季度主要内容如下：
首先，在强通路方面：功能饮料年度签约工作以“三个100%”为准则，，销售部推进办事处有序开展，截止3月经销商与通路签约工作已圆满完成，其中红牛经销商签约量同比增长8%，二级客户签约占比84%，战马经销商签约量同比增长10%，二级客户签约占比62%，芙丝经销商签约量同比增长35%。
其次，为完善各区域通路布局，组织开展通路布局规划会议，以军令状形式明确新开发通路客户18家，提升通路客户终端服务渗透能力。
最后，在“促铺货”方面：计划红牛2024年铺货29310家，同比增长10%，渠道方面全力推进市场水平铺市拓展工作，根据排期3至5月开展车销104场次，覆盖网点670家，新开网点270家，全面提升数值铺市率，推动全年业绩目标高质量达成。
吉林高质量发展纪要
市场动态
伴随着冬的余韵，2023-2024雪季落下帷幕，来自四面八方的雪友们齐聚一堂以热情洋溢的滑雪方式为纽带，共同谱写了一曲春日里的冰雪之歌。现场通过换装秀、滑雪过水池表演秀将整场活动推向了巅峰，在战马的能量加持下，雪友们更是凭借高超的滑雪技艺，轻松穿越水池，展现出冰雪运动的魅力与激情。光猪节活动参与500+人次，通过现场的饮用时机推介、产品体验等形式，加深人群品牌印记，建立圈层品牌IP,提高品牌传播音量。
2023-2024雪季--光猪节活动
春暖三月，最美女人花
—3.8节战马饮料派赠活动
为了庆祝3.8国际劳动妇女节，延边交通文艺广播电台（FM105.9）联合我司推出“1059春暖三月，最美女人花”战马饮料派送活动。
在3.8节当天，延广交通文艺台选择在延吉西站（高铁站）进行现场派赠活动，针对来延吉旅游的游客及司机朋友进行现场战马饮料的发放，现场发放赠饮30箱罐装+20箱瓶装战马，现场直接影响人群2000余人次。 延广交通文艺台副总监徐晖女士，现场参与采访与派赠活动，针对各地来延游客介绍延吉旅游特色景点及战马能量型维生素饮料的产品特点。由延广交通文艺台专业主持人录制的战马广告（35秒），从2月28日至3月8日当天，每天10个时间段在延广交通文艺台不间断播放，从3月8日至月底，每周2次幸运听众奖励活动，发放我司战马饮料。通过这次活动直接影响听众100万人次，给延吉市场战马的销售工作带来了非常好的影响。
25
26
吉林高质量发展纪要
企业文化
龙行大运 开工大吉抽红包
开工领红包，龙年好彩头。节后复工第一天，分公司提前策划了一场热辣滚烫的开工仪式，为新的一年开好头、起好步，组织分公司全体员工抽红包，讨彩头。张总、李总以暖心的问候鼓励全体员工，再接再厉、再创佳绩，激励所有干部员工将节日的喜悦转化为工作的热情和动力，以饱满的精神状态投入到复工各项工作中来。喜悦之情映照在大家的面庞，今年一定会鸿运当头，业绩再创新高。
律回春渐，新元肇启，正月初九，开工大吉。吉林分公司全体员工回归岗位，收心聚力，鼓足干劲，共赴新征程。
27
28
点击观看视频
吉林高质量发展纪要
企业文化
喜迎元宵佳节，为增强员工的凝聚力、向心力。2月23日，吉林分公司组织开展“龙马精神庆团圆”元宵节主题活动。邀请领导干部员工一起包饺子、品元宵。活动现场欢乐声此起彼伏，其乐融融，营造了喜庆、热烈的节日气氛，增强了全体员工的归属感和幸福感，提振了全员努力向上的精气神，形成了团结向上的新风尚。新的一年，吉林分公司将以更高的目标、更实的举措、更优的管理迎接热辣滚烫的2024。
29
30
“龙马精神庆团圆”元宵节主题活动
点击观看视频
吉林高质量发展纪要
企业文化
为增进员工间的交流与互动，提高团队合作精神，分公司特举办首届“战马杯”台球挑战赛活动。此次活动不仅为员工提供了一个展示台球技艺的平台，也为大家创造了一个轻松愉快的休闲氛围。本次台球赛事分为娱乐赛和晋级赛两种赛制。
吉林分公司首届“战马杯”台球挑战赛
经过激烈角逐，最终长春东区办事处郭建伟、通化办事处王刚通过出色的实力脱颖而出，获得红牛大卖奖、战马长虹奖，赢得现场观众的阵阵掌声。同时，其他参赛队伍也通过比赛得到了锻炼和提高。本次内部台球赛事的成功举办为分公司未来举办更多类似的体育活动奠定了良好基础。分公司将继续关注员工的需求和兴趣，积极组织各类文体活动，为员工提供更多展示才华、交流互动的平台。同时，进一步加强企业文化建设，营造更加和谐、积极向上的工作氛围，为公司的长远发展提供有力保障。
红牛大卖奖
战马长虹奖
31
32
CONTACT US
编辑：人事行政部
北京红牛饮料销售有限公司吉林分公司
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号