吉林高质量发展纪要
2021
第四季
目录
CONTENTS
吉林分公司要闻
“2021集体荣誉奖”有你有我年度管理会议
01-02
03-09
市场动态
虎年开门红功能饮料好奖中不停重客“双节”营销活动市场部“全员营销 助力双节”战马杯英雄联盟百店联赛秋季赛战马杯“3V3”迎新篮球赛圣诞滑雪场营销活动
10-12
致力内训 薪火相传
TTT内训师培训第二期新员工培训业务支持专项培训县级市场人员培训
13
分公司企业文化活动
2021年红牛保卫战进入白热化，分公司法务团队积极践行企业精神，秉承专业、专注、专一的工作作风，深化“业法”融合，表现优秀，贡献突出，荣获集团“2021优秀法务团队”表彰荣誉。
荣誉离不开我们每个人的努力，事实证明我们的团队无坚不摧，具有强大的凝聚力和向心力，一路同行，有你有我，让我们为自己鼓掌。
2022，随着“三座大山”的移除，红牛反击战、市场开拓战、改革攻坚战“三大战役”的打响，让我们夯实基础，突破创新，向着高质量发展迈进！
01
2021年吉林华彬人经受住了“三座大山”的考验，三次疫情的来袭，竞品的多次滋扰，电商、货流对产品价格的冲击。在张总的指引、韩总的支持下，全体员工共同努力于2021年12月24日坚定的完成了1.93亿元的销售目标，完美收官。
7月张总来到吉林给我们明确了“固本培元建体系 勤学苦练强标准”的工作方向，各部门、各办事处积极响应，干部以身作则走到市场一线，驱动业务工作，全体成员坚决执行，知行合一，做到思想破冰，行动升温，工作留痕。我们用行动，用汗水，用无所畏惧诠释了“团结就是力量”。
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“2021集体荣誉奖”有你有我
02
吉林分公司
——2021年度管理会议
2021年12月29-30日，吉林分公司召开2021年年度管理会议，张总、韩总及各部门负责人/办事处负责人、主管共计29人参加此次会议。借助集团经济会议精神学习的契机，分公司各级管理层人员共同回顾2021年工作成果，分析成绩与不足，明确2022年工作方向，对市场形势进行分析的同时明确了2022年的工作重点。
管理会上，张总提出以“变革创新，高质量发展”为首要任务，我们在保持现有的规模下，要稳中求进，继续解放思想，开拓创新，使吉林分公司销量达到高质量增长；同时解决区域发展不平衡问题，通过红牛反击战，拿回我们丢掉的区域，并加强网络下沉，进行通路调整，加快分销进度；在保证红牛稳步增长下，提高战马快速增长；全体员工务必坚定信心，保持团结和信任。
韩总针对“品牌自信、场景化营销、战马跨界营销”进行重点讲解，各部门及办事处也做了年度报告，本次会议明确了2022年分公司、各部门的工作方向，同时也对各办事处提出了工作要求和标准，强调基础工作要做扎实，一要加强乡镇网络的下沉，二要加强终端市场掌控力，三是加强管理干部队伍建设，希望各部门、各办事处齐心合力开启吉林分公司的新篇章，创造新辉煌！
今年开门红，来年一定红！进入12月以来吉林分公司全员进入开门红冲刺阶段，为圆满完成2021年收官，同时为2022年打下坚实基础，分公司张总及韩总协同管理干部召开了2022年开门红启动会，会议以“虎年喝红牛，虎虎生威”为主题，要求销售团队把握春节消费契机，切实做好通路客户压货和终端堆箱陈列工作。
03
本次开门红活动要总结历年成功经验，统一执行标准，拓宽终端渠道，将烟酒店和乡镇龙头店堆箱压货作为一项重点工作。分公司计划开门红期间实现分销430000箱，礼盒分销100000盒，终端堆箱目标5000家，截止12月15日已实现堆箱陈列3780家，礼盒提货72000盒，同时制作开门红主题条幅2000条，堆箱生动化制作300家，进一步增强节日销售氛围。 在全面开展开门红各项工作的同时，领导也叮嘱管理干部，要把提升思想意识和创新意识作为一项重要工作，深刻贯彻学习集团各项策略，领会党的十九届六中全会精神，强化“四个意识”，培养“三力”新人。
虎年喝红牛 虎虎生威
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04
战马作为中国民族品牌的健康饮品，致力于引领全球健康风潮，分公司2021年始终围绕核心市场和核心渠道开展工作，渠道开发聚焦网吧、桌球、校园等，完成战马铺市12000家，年累计回转率98%，核心市场聚焦“长吉图”沿线打造战马样板街23条，样板店打造283家。2021年推出的战马“礼上有礼”40%中奖的促销活动，实实在在的奖励是最好的广告，也极大的提升了战马产品的市场回转，吉林省就有4名幸运“欧皇”喜中战马特等奖，价值4999元的投影仪一台。延吉市战马特等奖中奖者邱先生是一名95后，在网吧喜中特等奖。
牛年扫
好奖“码”上有
红牛
吉林分公司2021年功能饮料继续坚持精耕细作，强化促销告知，提升消费者体验，借助集团红牛夏促“牛年扫红牛，好奖码上有”的东风，截止12月15日，分公司累计发货90万箱，占比全年发货量65%以上。同时陆续有6名幸运消费者喜中畅饮奖，成为全国2600名幸运儿中的一员，长春中奖者之一的王女士是一名公司白领，一直是红牛饮料的忠实消费者，本次中奖后非常激动，表示一定会继续支持红牛，让自己的同事也分享一下自己的奖品，感受中奖的喜悦之情。
喝战马 礼上有礼
喝战马 礼上有礼
“双节”营销活动-吉林重客
05
服务区双节活动执行
全员营销
双节生动化制作、陈列、礼盒堆箱
吉林重客响应集团“全员营销”号召，快速、严格落实分公司关于“双节”开展全员营销的通知，活动期间吉林发生疫情风险，吉林重客全员在做好防护的同时，按计划开展，确保活动效果。
具体活动情况如下：节前全渠道备货6500余箱，节日期间吉林重客全员下一线，开展“全员营销”活动，共走访门店158家次、补货560余箱，开展超市、服务区渠道促销活动78场次，开展无人员促销420场次。产生促销量1500余箱，影响人群20余万人次。
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06
中秋、国庆在国人心中属于大型节日，双节期间针对T3出行、高档社区、加油站、服务区等几个版块进行主题促销活动落地，通过线上媒体传播+线下产品推介，培养更多驾驶人群对战马饮用功效熟知，规模化培养此类人群饮用习惯转化，增加战马饮品忠实消费群体，转化销量，扩大战马市场销量增长点。
全员营销 助力双节-市场部
阵地促销
早能量晨饮计划
T3出行彩蛋车
T3出行彩蛋车
加油站驾驶人群培育
加油站驾驶人群培育
战马杯英雄联盟百店联赛秋季赛
07
我司在吉林省范围内选择32家优质网吧参加本次赛事，通过活动前宣布展+线下预选赛执行+线上赛开展及品牌传播+线下总决赛呈现等各个环节，有效的提升战马的品牌影响力，助力终端销量提升。累计开展网吧前宣布展72家，线下预选赛30网点30场次。主题促销活动46网点184场次，累计参赛战队138支，线上决赛2场次。销售红牛346箱，战马458箱，沟通消费者15000+人次。顺势打造地方赛事IP品牌，形成长效营销机制。
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08
战马杯“3V3”迎新篮球赛
战马杯3v3篮球赛于10月10日-11月4日在长春6所大学举办：长春体育学院、长春工程学院、长春中医药大学、长春工程技术师范学院、长春大学、吉林农业大学。
比赛为期25天，篮球赛事16场次，配合开展主题促销64场次。销售红牛128箱，战马172箱，沟通消费者40000+人次。
我司作为赛事发起者，在学校中引起了非常大的反响，学生们纷纷自行传播并创造了较多篮球术语“战马时刻”“战马SHOW”“喝战马过你俩”等自创的传播语言，且通过本次赛事，也提升了我司在校方的影响力，为后续赛事的大规模开展打下良好基础。
吉林省是我国滑雪运动重点省份，冰雪竞技运动在全国有着举足轻重的地位。根据习近平总书记“三亿人参与冰雪运动”的号召，锁定吉林省著名万科松花湖滑雪场进行项目有效落地，圣诞档期围绕滑雪人群开展圣诞巡游、抓板果酱赛、ALL-BLACK首滑仪式、电音PARTY和雪具时尚发布会跨界营销活动，通过活动现场有效沟通6500+人次，将战马印记贯穿滑雪人群，形成饮用习惯转换，打造区域性品牌资产。
09
圣诞滑雪场营销活动
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10
2021年10月19日-20日分公司特邀请大区培训讲师来我司开展2021年度吉林分公司TTT内训师培训。经本次培训评审选出优秀课件奖一名、优秀讲师一名、分公司内训师十名，并颁发吉林分公司内训师聘书。接下来分公司将进一步协助内训师完善课件，通过内部培训加强锻炼，提升内训师的授课能力，逐步打造分公司更加优良的内训师团队。
吉林分公司TTT内训师培训
“凝聚新力量 起航新梦想”第二期新员工培训
为使新员工更深刻地了解企业文化，学习业务知识，且有效将所学知识用于实践当中，提高新员工业务拓展能力，更好完成业绩指标。吉林分公司于10月28日-29日开展“凝聚新力量 起航新梦想”2021年第二期新员工培训。张为众总经理更是亲临会场，了解、关心培训情况，以确保每位新员工在培训中得到成长和发展，并鼓励大家争做华彬接班人，再次开启功能饮料新时代，将民族品牌“战马”做大做强！
“建体系明标准 强分析助发展”业务支持专项培训
以“建体系明标准 强分析助发展”为主题开展，本次培训由于疫情原因以视频形式开展，培训主要以2021年存在的问题及2022年核心工作方向为主，各部门对相关重点工作进行了讲解，培训结束后通过考试评出前三名优秀学员，并颁发奖品、奖状。
11
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“磨砺重剑之锋 练就硬核本领”县级市场人员培训
第一日参训学员走访长春办事处样板市场，进行现场学习。第二日开展理论知识培训，设置7门相关课程及3门优秀案例分享课程。参训学员根据培训所学内容结合市场实际情况，对优劣势及未来操作规划做出总结，逐一上台呈现。
为充分落实集团郡县制工作要求，明确县级市场工作方向，打造区域管理复合型人才，吉林分公司在12月2日-3日开展2021年“磨砺重剑之锋 练就硬核本领”县级市场人员培训。
12
由分公司管理层组成评选小组进行打分，最终根据呈现内容得分与课堂表现得分评选出一个优秀团队、三名优秀学员。本次培训进一步解放了学员思想、更新观念，提高综合素质的同时增强了工作的战斗力。
为丰富大家业余生活、强健体魄，分公司于11月27日举办“我运动 我快乐”徒步活动。活动在磨练意志的同时增加团队协作意识、提升凝聚力、向心力、战斗力，激发全体员工以更饱满的热情投入到工作中，筑梦冰雪，喜迎2022年北京冬奥会。
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“我运动 我快乐”吉林分公司徒步活动
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北京红牛饮料销售有限公司
吉林分公司
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