吉林高质量发展纪要
吉林
2022年度
吉林分公司
03期
能量战报
consumption guide
吉林高质量发展纪要
contents
目录
03-04
踔厉奋发担使命 赓续前行向未来
——2022年中管理会
凝心聚力谋发展 踔厉奋发谱新篇
——2022年经销商会议
吉林分公司2022年工作会议
分公司要闻
05-08
09-12
市场动态
夏季攻坚强分销 以战代训砺真功
——销售部重点工作
战马能量杯英雄联盟挑战赛
空军航空开放活动暨长春航空展
长春“禧都”音乐节
战马能量晨饮补给活动
“潮玩时刻”战马赠饮活动
“战马篮徒”技巧挑战赛
“花好月圆过中秋”
——中秋档期促销活动
17-20
21-22
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企业文化活动
共筑华彬梦 一起向未来
——2022年全员拓展活动
月满中秋 情聚吉林
——2022年传统节日活动
“夏练三伏 致敬奋斗”员工关怀活动
“活力荧光跑 健康我先行”
——2022年夜跑活动
29-30
32-32
33
34
北部专班工作会
集团要闻
01-02
市场部荣获2022年“ALL 1N WAR”户外项目——跨界联动奖
吉林分公司荣获数字化促销项目“活跃之星”奖项
吉林分公司2022年中表彰
表彰嘉奖
13-14
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北部专班
工作会
集团要闻
2022年9月1日，北部市场专班工作会议以现场+线上的方式在吉林召开，北部专班领导赵晓刚总、刘中才、黄传华、钟培勉及黑吉辽蒙4家营业单位核心干部参会。会上讲解专班工作方向、分工及后期工作安排，阐述了专班在北部市场发展工作上的思路及方法。
01
北部专班组长赵总通过分析目前全国、北区和各分公司销售数据，要求各单位要转变发展意识，提高对客户服务水平，要放眼全国，不能故步自封，不局限于自身。强调要完善各分公司通路体系建设，强化通路网络，以通路客户服务终端，释放人员效能；要优化人员配置，明确岗位分工，通过干部360测评分析部门负责人综合能力、素质，全面提升团队水平；明确专班工作分为找问题、谋举措、抓落实三步走，将根据市场问题群力群策，协同商定解决方案。
集团要闻
综合研判找差距 厘清思路谋超越
02
对标对表优秀市场 科学合理有效推进
刘总勉励各分公司管理团队要把握机会，结合北部专班工作组指导方向，积极找出市场问题，并及时予以解决，对标东部战区发展模式，打造完善的通路体系，打好、建牢销售基础；要在保存量、追增量的基础上，实事求是分析强项和短板，明确增长区域和稳定区域，精准定位；以具体工作项目来聚焦落实，科学制定目标，合理规划，持续推动，严格考核。
会后赵总与吉林分公司核心干部研讨了吉林市场业务发展中所存在的困扰，并聚焦问题形成的根源，手把手给予了具体的战略和战术指导，为分公司未来的发展指明方向。
分公司要闻
03
吉林分公司2022年中管理会
分公司要闻
2022上半年，吉林分公司全体员工上下一心，抗疫情、抢时间，追进度。成功达成时间过半，任务过半，圆满完成上半年收官。7月6日，为进一步统一思想，学习领悟集团年中会议精神，部署下半年市场工作，在分公司第一会议室召开“踔厉奋发担使命 赓续前行向未来”2022年中管理会，分公司各级领导及优秀骨干员工共计44人参会。
会议总结了上半年分公司各部门、各办事处工作成果及四品达成情况。上半年从职能体系落实改创新工作举措，厂商联动助力业务发展，到一线团队以快打慢，捍卫业绩达成。
张为众总经理要求分公司全员全面贯彻落实集团年中工作会的会议决议，深刻领悟会议精神，求真务实
，认清自身优势短板，对标对表全国优秀单位，紧跟集团“伏天大练兵”的阶段工作部署，树立全员营销意识，确立“强分销”的核心目标，抢抓旺季销售，打响“市场攻坚季”！同时还明确了三季度“三严三实”的工作标准，坚持“两条腿走路”工作要求。销售和市场同步发展，聚焦目标消费者，定位渠道，场景关联，全方位推进分公司团队与客户团队两支队伍的建设，整合资源和力量，实现高质量发展。
04
踔厉奋发担使命
赓续前行向未来
踔厉奋发谱新篇
凝心聚力谋发展
吉林分公司2022年经销商会议
2022年8月29日，桃李芬芳，丹桂飘香，吉林分公司诚邀全省经销商伙伴齐聚长春，召开“凝心聚力谋发展丨踔厉奋发谱新篇“— 暨华彬快消品集团吉林分公司2022年经销商会议。
分公司要闻
华彬快消品集团在上半年持续创造骄人业绩，充分证明华彬快消品集团在市场及品牌影响上的实力，为达成年度目标奠定了坚实基础。吉林分公司紧跟集团发展策略，同所有合作伙伴一起成功完成时间过半、任务过半的成绩。
05
总经理张为众回顾在华彬15年的工作历程及管辖区域销量趋势，明确目前形势与任务，清楚地方画像及特色亮点，抓住水平及垂直增长机会，快速提升销售规模及能力，实现三年内红牛200万箱以上规模，战马突破1500万元，企业、员工、客户共赢。
财务副总韩亮开篇分析我省上半年经济数据，经济的复苏为企业发展奠定了良好的经济基础，同时回顾我司近三年来费用投入，为市场发展提供支持提级服务，拓宽客户融资渠道，助力客户任务圆满达成，重点强调从严治企，经销商风
险防范。共建共享，共同成长，厂商联动，合作共赢！
新的时代，新的竞争环境和市场环境下，市场要做大做强做长远，厂商之间需要深度互信、抱团取暖、联动协同、长久合作，建立共同的信念、使命，打造利益共同体。
分公司要闻
06
2022年红牛反击战打响，全国上下一盘棋，抢回失地，全面反击，严控货流，确保经营环境健康有序发展。
集团人力资源总裁赵总作为北部战区专班负责人参加本次会议。
分公司要闻
◆会议现场
精彩瞬间
07
在推动企业高质量发展的征程中，吉林分公司全体员工，与经销商伙伴共同深耕功能饮料市场，勇战酷暑，奋斗一线，厂商聚力，攻坚克难，高质量完成了上半年目标，彰显了厂商之间的信任与担当。
吉林分公司将贯彻“吃苦不叫苦、有难不畏难”的精神，与合作伙伴团结一心，共谋发展，乘势而上，谱写新篇章！
分公司要闻
优秀经销商表彰
征程万里风正劲
重任千钧再出发
08
经销商代表发言
锐意进取奖
《长春百利贸易》
《长春锦泉商贸》
《延边凌志经贸》
精诚合作奖
《松原恒茂副食店》
《通化市四季商贸》
《四平市睿德商贸》
《科右前旗金岛商贸》
销量突破奖
《磐石雪峰食品》
《伊通福运来商贸》
《农安县吉祥商贸》
勇于亮剑奖
《长岭县微购商城》
《珲春市千禧经贸》
《长春市惠恒商贸》
吉林分公司为进一步鼓励员工，提高团队凝聚力及作战能力，表彰先进集体和个人。于8月30日召开“凝心聚力谋发展丨踔厉奋发谱新篇“— 暨华彬快消品集团吉林分公司2022年工作会议。
分公司要闻
大鹏之动，非一羽之轻也；骐骥之速，非一足之力也，2022年疫情肆虐使吉林分公司面临前所未有的挑战，分公司贯彻集团“以战领建，以快打慢”的指导方针，上下同心，攻坚克难，通过40天的“夏季会战”以自身实际行动得到了所有合作伙伴的赞许和追随，捍卫了行业地位。
09
吉林分公司
2022年
工作
会
议
分公司要闻
北部战区专班领导参会
未来吉林分公司将认清形势与任务，镜鉴学习优秀单位经验，坚持销售及市场两条腿走路，开拓新渠道，加快县级市场开发速度，保存量的同时发掘增量，优化分工，重视战马品牌快速发展，提高战马推广执行的时效性。同时以信息做基础，通过“作战地图”、“目策工指”两样工具，高标准、严要求，实施更精准有效的策略、更高效的配合、更强劲的执行力，通过文化引领及业务基础实现吉林未来三年突破，抓住机遇，团结一心，共赢未来！
各部门做工作报告
10
分公司要闻
优秀代表
经验分享
星级个人授星仪式
会议现场
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吉林分公司为建立长期的、可持续推进的文化体系，形成争当先进、争做优秀的团队氛围，激发工作积极性，全面提高员工综合素质及团队整体水平，特对分公司10大部门及办事处及全员开展星级评定。最终评选出3个优秀团队、18名优秀个人。
星级团队颁奖
在工作会议晚宴上，由吉林分公司各办事处带来文艺演出。精彩的表演获得现场观众阵阵掌声和喝彩，为本次会议画上圆满句号。
分公司要闻
文艺演出
精彩瞬间
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◆ 优秀团队
表彰嘉奖
渠道执行奖
松原办事处
延吉办事处
德惠办事处
销售达成奖
重点客户部
松原办事处
兴安盟办事处
综合业绩排名奖
松原办事处
白山办事处
通化办事处
兴安盟办事处
上半年吉林分公司聚焦落地执行季工作要求，以扎实的业绩推动分公司圆满完成半年答卷，其中涌现出一批优秀的团队和个人。为建立学习型团队，树标杆、立榜样，特对2022年上半年度表现突出的团队和个人进行表彰。全员应向优秀看齐，争当先进，为分公司高质量发展贡献力量！
攻坚克难奖
吉林办事处
市场营销工作进步奖
长春办事处
开拓进取奖
松原办事处
长春办事处
德惠办事处
表彰
优秀
吉林分公司2022半年度
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表彰嘉奖
◆优秀个人
◆战马之星
— 最佳新人奖 —
吉林办事处-陈洪彦
— 优秀基层管理者 —
长春办事处-郭建伟
通化办事处-王刚
— 服务精英 —
市场部-苑少鹏
人事行政部-代铭
信息部-张迪
财务部-孟玲玉
— 管理精英奖 —
销售部-徐英伟
— 优秀管理者 —
吉林办事处-杜凯征
— 优秀管理者 —
松原办事处-于金龙
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集团区域市场部于今年4月发起了2022年功能饮料市场体系创新赛事。
吉林分公司市场部康为佳，以北京冬奥会成功举办点燃中国冰雪运动激情为契机，借势官方单板U型池世界冠军刘佳宇代言IP，通过“走马上刃，全民出战”的口号开展2022战马冰雪季系列活动。线上+线下双驱动品牌曝光与露出，打造区域性品牌资产，扩大品牌渗透力与人群认知度，建立滑雪运动品牌IP属性。
表彰嘉奖
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吉林分公司市场部荣获
2022年 ALL 1N WAR 户外项目 跨界联动奖
吉林分公司荣获数字化促销项目“活跃之星”奖项
集团总裁级项目“数字化促销”，通过数据中台实现对全国线下促销活动连续、实时观测，强化市场与销售、现渠的协同作战力，提高竞品应对力，助力业务决策。项目运用互联网手段拉进业务与终端客户之间的距离，有效提升了业务员话语权，加速终端动销，降低销售成本，扩大活动推广范围。
表彰嘉奖
通过分公司领导的部署，市场部的快速反应，在长春、松原、延吉、通化4座城市开展为期30天的数字化促销Q2档期活动，共计执行60家门店，累计达成销量604箱。此次促销活动在集团评比中斩获双奖项，吉林分公司市场部和松原办事处分别在全国C组别10家营业单位、全国C组别120家办事处评比中获得“数字化促销活跃之星”荣誉称号！
吉林分公司市场部
松原办事处
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一、组织保障促活动达成
吉林分公司深入贯彻集团会议精神，落实“以战领建、以快打慢”的方针，于7月16日开展为期40天的夏季营销会战，极大程度促进吉林分公司销售进度，截至8月30日，红牛达成65.4%、战马达成76.9%、芙丝达成67.2%。
夏季全员营销40天里，吉林分公司成立“青年突击队”11支，拔竞品，扩冰陈，拓战马，开展车销100余次，达成红牛分销207980箱，战马分销113万元，芙丝分销4.2万元。
市场动态
二、成立青年突击队
面对市场竞争的不断加剧，在人员有限的情况下，仍有较大的空白市场机会有待开发，面临机遇和挑战，青年队伍作为我司开拓新征程的有生力量，肩负更大的使命与责任。青年突击队是聚集分公司青年精英的鲜艳旗帜，突击队成员应具备“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的品格，以“以战领建、以快打慢”为方针指引，以“青”尽全力为核心价值，成为一支“召之即来、来之能战、战则必胜”的队伍。此次夏季会战共计突击活动98场次，突击区域59个，下沉乡镇市场103个，累计拜访网点56030家。
青年突击队优秀案例分享：长德联动青年突击队--长春办事处与德惠办事处快速推进销售部夏季会战工作要求，成立联合突击队于7月22日-23日针对农安市场进行车销作业，为期两天的突击分别体现出区域联合、厂商联合、标准作业3个工作亮点。
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集团启动会结束后，张总第一时间召开各部门经理会议，传达会议精神，第一时间成立5人作战指挥小组和支援保障小组，快速制定全省级各办事处作战地图、目策工指，指导办事处在正确的策略引领下，更好更快的打赢夏季营销会战。
以战代训砺真功
夏季攻坚强分销
销售部三季度重点工作
（1）区域联合：德惠办事处管辖的乡镇市场众多，销售空间广阔但办事处开发能力薄弱，长春办事处整合自身人员数量大和作战能力强的优势对德惠市场互帮互助，补强了德惠办的工作短板并历练了自身团队，达到了共赢目的；
（2） 厂商联合：为高效达到市场突击目的，本次联合经销商人员共同推进，有效将经销商人员的客情优势与我司的专业能力优势相结合，确保了整体突击质量更上一层楼；
（3） 标准作业：销售部从2018年开始即下发了团队车销作业标准指引，但绝大多数办事处不能一以贯之、坚持执行，流程安排不完整导致作业质量大打折扣。本次长德区域联合作战，从会前线路安排、物料准备、政策制定、动员会召开到执行中的半日成果通报、小组成绩比拼，再到每晚结束后的会议总结，各个环节周密安排严格执行，最终确保预期目标实现。
市场动态
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市场动态
三、高质量执行终端作业
在拔竞品，扩冰陈方面，本次夏季会战突击活动通过团队协同、厂商联动作战方式，让部分县级市场的驻县人员找到组织，感到自己不是孤军奋战，各办事处贯彻集团吃苦不叫苦、有难不畏难的精神，最终拔除竞品1291家，打造功能饮料冰冻一层3058家。
通过本次会战取得的不仅是较好的销售成果，收获更多的是团队协作的精神。我们会把夏季会战精神延伸到以后双节促销活动、2023年开门红活动等核心工作中去，真正达成“夏季攻坚强分销，以战代训砺真功”的目的。
市场动态
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四、持续开展特渠促销活动
在拓战马方面，各办事处持续对运动场馆、桌球、网咖渠道开展促销活动，职能部门每周持续支援长春区域特渠促销活动，积极拉动战马回转。通过吉林分公司全员上下一心的努力，实现73%的年销售进度。
战马能量杯英雄联盟挑战赛是集团发起的全国性电竞赛事，为加速推动功能饮料在网吧渠道内产品接受度及竞争力，聚焦年轻群体及电竞爱好者，同时战马作为英雄联盟职业联赛（LPL）唯一指定能量饮料，获得赛事授权及开展相关市场营销互动的权益。开展战马能量杯英雄联盟挑战赛，配合顶级IP赛事及流量，打通线上线下壁垒，提升消费者品牌认知及活动影响力，带动网吧渠道产品回转率，共同促进品牌推广和销售促进双指标达成。我司承接赛事IP落地，历时两个月，经过116场次海选赛，12场次线上晋级赛的激烈角逐，最终来自长春好想你网咖，长春电小竞电竞馆，吉林桥电竞，延吉尊咖电竞的四支战队成功晋级总决赛。总决赛在长春最具特色的商圈景点“这有山”开展，抖音与斗鱼同步直播，大幅提升了赛事热度与关注度。通过活动现场氛围营造，多轮次抽奖，coser美女演绎等形式，不仅为参赛战队打造轻松对战氛围，也为观众呈带来了诸多的福利。
战马
能量杯
英雄联盟挑战赛
市场动态
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通过长达9个小时的激烈角逐，最终来自吉林桥电竞的123战队获得了本次吉林省赛的冠军！这支战队也将代表吉林省参加后续全国赛事，祝选手取得好成绩。
市场动态
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品质消费引领美好生活
市场动态
长春航空展是中国唯一由中国人民解放军空军主办，吉林省人民政府、中国民用航空局、中国航空工业集团有限公司支持，是以装备展示、贸易洽谈、学术交流和飞行表演等为主要内容的，集专业性、科教性、观赏性于一体的国际性、综合性国际航空展览盛会。据官网宣传本次活动规模更大，社会关注度更高，约有45万人现场观展。活动现场封闭，禁止携带饮品，是产品销售的最佳时机，同时也是品牌提升的良好契机！
长春航空展
本次航空展，我司联合经销商共同开展活动，通过综合展区和室外展区开展产品售卖活动，此次活动减少费效，同时针对军方会议、南天门计划体验馆以及借助华彬天星“战马直升机”进行人群培育，产品精准触达人群，直接沟通2000余人，间接品宣5万余人，提高战马品牌曝光度。
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市场动态
长春“禧都”音乐节
音乐节由鹰之传媒有限公司主办，现场演出的核心即是艺人，禧都音乐节集结当下独立音乐领域的顶尖流量艺人，轮番上阵，为音乐节带来精彩绝伦的演绎，同时带动一定话题流量，聚焦年轻目标人群关注的热点事件，通过品牌融入提升目标人群品牌关注度。结合潮流文化，进一步提升战马“潮牌”的品牌定位，同步推进内容制作及传播，提升年轻人群好感度，本次禧都音乐节引来6万人次年轻群体观看，现场售卖红牛220箱，战马195箱，协助办事处处理战马大货龄90箱。炫酷的主展区与沁人心脾的冰饮强势打造品牌势能，为产品贴上潮流标签。
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“战马能量晨饮”补给活动
聚焦目标人群，重点关注白领群体，扩大产品体验覆盖面，一方面强化产品形象曝光，增加产品口味接受度，另一方面承接原有红牛消费者培育平台的优势，迅速提升品牌渗透率，白领人群其特点为脑力劳动者，生活节奏快，喜欢时尚前卫，对饮品具有较强品牌黏性，具有一定的产品忠诚度。市场部以此类人群为重点培育目标，依托吉林分公司所在写字楼开展“能量晨饮”活动 1场次，活动直接有效沟通1200人次，深度加强白领人群对品牌认知，区域内产品多触点曝光，持续品牌话题输出。
市场动态
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“潮玩时刻”战马赠饮活动
致敢于挑战的自己，素有“年轻”形象的战马饮料前来助兴，迎合时下潮玩运动 ，精准锁定年轻群体，长板和飞盘运动随时有战马的陪伴，让这个夏天不留遗憾，旨在多元化人群培养，提升圈层人群产品认知，加强品牌传播力度。在此次比赛中，战马饮料可以为参赛者全面赋能，为参赛者快速补充能量，活动累计执行5场次，直接沟通人群350人次。近距离将品牌信息精准触达，建立话题势能传播。一步聚焦精准渠道，扩大年轻群体的产品体验范围，构建区域性的品牌资产，打造战马在核心渠道及核心人群中的营销爆点。
市场动态
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市场动态
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技巧挑战赛
“战马篮徒”
篮球运动是高校学生主流运动项目之一，对抗激烈、能量消耗大，与战马的目标人群，饮用时机均相符。借势官方CBA联赛官方能量饮料背景，深耕篮球场馆渠道，以人员促销、互动挑战、广告位展示、篮球赛事为核心，累计执行人员
促销84场次、互动挑战16场次、6个篮球场馆广告位展示、9场篮球赛活动，以沉浸式体验与CBA品牌关联为主导，直接沟通篮球圈层人群1.5万人次。
市场动态
“花好月圆过中秋”重点客户部中秋节促销活动
重点客户部在中秋三天小长假期间，优选8家核心超市门店，执行24场次人员促销活动，共销售红牛151箱，战马38箱；同时，全员无休全力营销，投放双节生动化形象板180个；终端媒体化方面，在超市投放中秋“花好月圆”主题战马四联装，充分吸引消费者眼球，有效提升了战马销量；团购方面，欧亚优客、欧亚前进等门店，共产生团购260箱；陈列方面，争取免费节日堆箱陈列53个；成绩属于过去，未来更需奋进，十一档期吉林重客将继续加油、全力奋战！
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8月31日，吉林分公司在长春开展全员拓展活动，本次活动通过重温入党誓词、红歌合唱、趣味运动会、巨画制作四大环节，进一步提高团队凝聚力、增强员工的责任感、使命感，增进各部门间的沟通，统一团队目标及步调，激发团队合力。全员在集体活动中不畏艰险、勇往直前，体现出我司人员坚韧不拔，自强不息，“一不怕苦，二不怕死”的革命英雄主义精神。
企业文化活动
一起向未来”
“共筑华彬梦
2022年全员拓展活动
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企业文化活动
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弘扬中国优秀传统文化，坚持贯彻落实吉林分公司文化引领的根本方针，在中秋节来临之际组织开展“月满中秋 情聚吉林”传统节日活动，全员品月饼、DIY花灯，重温节日习俗。活动实施过程气氛融洽，劳逸结合，分公司全员欢度中秋！
企业文化活动
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“月满中秋 情聚吉林”
2022年传统节日活动
企业文化活动
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夏季会战期间，吉林分公司贯彻落实董事长对加强防暑、防疫保障工作的要求，体现“以人为本”的指导思想，鼓舞、关怀战斗在销售一线的战士们，特采买夏日防暑降温及防疫物品，对分公司各办事处、重点客户部及市场部，通过领导干部下一线、联合市场检查等方式开展“夏练三伏 致敬奋斗”员工关怀活动。
企业文化活动
致敬奋斗
夏练三伏
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企业文化活动
吉林分公司贯彻落实集团“健康机制”，组织开展“活力荧光跑 健康我先行”主题夜跑活动，全员顶风冒雨跑完全程，强健体魄、增强团队凝聚力、向心力的同时，充分体现了我司员工，不达目的不罢休，不做到最好不罢休工作态度。
"活力荧光跑
健康我先行"
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北京红牛饮料销售有限公司吉林分公司
编辑：人事行政部
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