“曼德诗”MARVALAS
MARVALAS
爱我所择 择我所爱
美丽不止 美无止境
让/黛/星/乔/与/你/同/在/
曼德诗
衣衫妙影
让/黛/星/乔/与/你/同/在/
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20
第一届包装大赛
22
23
20夏优秀样衣
20夏优秀版师
24
招聘信息
06
20夏“订货会”
16
员工大会
19
星·分享
10
“星美人”专栏
07
20“订货会”
7-8.10.2019
VISION WORLD CITY
HANGZHOU CHINA
20世界之旅
夏季新品发布会
MARVALAS寓意“奇迹”本着用心与坚持创造了成果。秉承“简约时尚、优雅干练”的产品风格，年龄层定位为25-45岁。设计运用简约的风范融入诸多国际时尚流行元素，秉着打造中国女性美的心声。
在工艺细节上要求精益求精，运用东方裁剪和东方的文化相结合，把时装的精髓与内涵体现的淋漓尽致。
MARVALAS秉持“以人为本、以诚为源、实践为根、坚持为深”的经营理念为企业责任。坚持独到的时尚品味与设计理念，融合国际与现代的时装潮流，打造新时代都市女装品牌。
临平店
店长徐红
徐红
徐红，公司临平旗舰店店长，从事服装销售事业将近八年，以“温柔服务，激情销售”的风格创造了一次又一次的销售佳绩，2019年的综合销售业绩更是登上了黛星乔临平店销售榜首。
她是一个幸福的女人，有一个没有她就不习惯的老公；
她又是一个幸运的女人，同事都成为了她的知心好友；
她更是一个智慧的女人，玩转服装时尚，屡创销售佳绩。
让我们来听听，她怎么说。
“最难领导的人是你自己”
THE HARDEST THING TO LEAD
IS YOURSELF
“星美人”专刊
MARVALAS
小M：您是什么时候加入黛星乔？
徐红：
我是2016年11月16日加入到黛星乔大家庭的。
小M：从业以来，有没有遇到比较印象深刻的事情和人？
徐红：
在我心里，很感谢一个人。我能在曼德诗品牌深深扎根，从销售助理到店长，再到签店店长，一步步的提升和蜕变，是他给了我机会和舞台，他就是我们的总裁--张总，他是一个事事以员工为先的真正的企业家。毫不夸张的说，曼德诗就是我的福地，在这里我完成了几项人生的“大事”。工作期间，我结了婚，买了房，后因公司搬迁，我和老公也毅然跟随公司来到了杭州，我很荣幸效劳于公司的旗舰店，也非常珍惜这个机会，我一定不会让张总失望。
小M：生活中的你和工作中的你有什么区别吗？
徐红：
生活中的我比较内向，不是很爱说笑，有自己的小脾气，也比较随性。
工作中的我很自信，好像变了一个人，也很主动，跟我的客户好像什么都能聊，也更能控制自己的情绪，包容身边的伙伴，重视她们的需求。
小M：接触这个行业后，你觉得自己有什么改变吗？
徐红：
第一点，做销售以后最大的收获就是自己性格的改变。我以前特别不爱说话，不善于沟通。
第二点，就是对于人和事的分析能力、应变能力的一个提升。
小M：作为销售店长，最难的难题是什么？
徐红：
在销售中相对来说，拓客、预约到店率，是比搭配、成交和连单，更要下功夫的事。
小M：您认为自己最需要提升的是什么方面的技能？
徐红：
我觉得需要一直提升的是自己的领导力，我知道怎样能把人带好，复制出另一个自己，更要学会如何善用人，发现每个人的闪光点，用好人，这样才能打造出我们想要的团队。
其实我们每个人最难领导的就是自己。
小M：对目前公司的销售激励有什么更好的建议吗？
徐红：
第一，根据季节可以设定不同的奖励方案；
第二，可以设4/7字头价格奖，鼓励多卖高金额款；
第三，可以推行阶梯式提成奖，有效激发销售热情。
小M：用三个词语告诉我，如何做好一个店长？
徐红：
自信
基于对货品的熟悉，对销售技能的掌握。相信自己可以做的很好，可以完成目标，可以成为标杆店，即使做的不好也不会放弃，怀疑自己的能力。而是认知到原因，找到解决方法
行销
都知道做销售的人就是靠业绩说话的，所以行销也是体现你所做的一切的结果
带动
既是带动也是分享，一条船上的人如果想走的更远更快，那就要行动统一步伐一致，把握目标方向，力挽狂澜我一人
小M：接下来，在家庭和工作方面，对自己有什么期待？
徐红：
工作上，我特别希望能一直跟着公司，一起发展，给公司创造出价值，也给自己带来利润，在杭州买上房。
家庭方面，我们也努力想跟公司一样定居在美丽的杭州，知道杭州有稀缺人才引进，我们也用业余时间考取了资格证，离愿望更近了一步！
高明龙有话说:
我老婆下了班的大部分时间都捧着手机在找时尚信息，看搭配。最近她感觉自己胖了几斤，于是坚持晚餐只喝果汁，她是个有点小雅兴的女人，喜欢养花养多肉，心情好喜欢拖拖地，我特别喜欢她这一点。但是我也要说她不好的，就是老喜欢使唤我干着干那的，弄得我现在有时候一个人在家，没人使唤自己都还不习惯了。
同事胡梦菲有话说：
徐红是一个性格外柔内刚的女人，工作比较严谨，但是 生活中还是比较开朗活泼的。我和她特别谈得来，在一起工作配合也非常默契 ，我觉得很幸运能在职场中遇到一个真心待我的朋友。
同事张静有话说：
徐红是一个开朗自信，也很爱笑的一个女孩。第一次看见她给人的印象是一个温柔体贴的女人，熟悉后发现她是一个开朗活泼的女生。 在工作中，她做起事情来非常认真，每次都有自己独特的看法；同时她也很负责，做为我们的销售店长，每个月的销售业绩都名列前茅，给我们立了很好的榜样。 每个月徐红都会分配明确的目标和计划，再把销售方法教给各位伙伴。在生活中她又是一个比较细心，善于关心体贴各位伙伴，我们每个人在一起工作生活都很融洽，不管遇见什么事情都是一起商量一起决定再一起执行。而当大家出现不一样的想法的时候，每个人都是以大局为重，共同面对问题，一致迎难而上。
老公
14
Ta们说
talk
about
“职场有高低，人格无贵贱。”
现代社会的基石是：人人生而平等。
所谓的尊重是什么？是敬畏，是平等，是分寸。
但是我们又能否做到呢？老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，不管是生活还是工作，换位思考，以一种平等的态度与语气同人交谈，往往会得到更好的结果。
什么是服务？服务是为他人做事，并使他人从中受益的
一种有偿或无偿的活动。
两种“傻瓜式服务”，你愿意选择哪一种？
不要给别人添麻烦，因为返修的代价远远高于重做。
团结是什么？团结是由多种情感聚集在一起而产生的一种精神。
在这个群策群力的时代，1+1绝对大于2。
员工大会
17
员工大会
“好！很好！非常好！”
大家带着满满的激情喊着黛星乔口号，来迎接美好的一天。每一期员工大会，我们总能有不一样的收获。本期员工大会主讲人计划主管袁辉，用自己的所感所悟，
为大家分享工作中我们应有的样子。
———ZHEJIANG DAIXINGQIAO CLOTHING CO., LTD.
STAFF MEETING
RESPECT/
SERVICE/
UNITE
“尊重 服务 团结”
19
星·分享
袁辉说：
现代社会里“尊重”、“服务”、“团结”是老生常谈的问题，其中不乏说教的或感染力的培训，为何仍然做得不尽人意？个人觉得，因为热闹了一场，内心的那个自己（心智模式）并未改变。要想真正做到这三点，一定要理人先理己，理清大家共同的愿景，从内心去改变自己、接纳新的那个自己，发现他人的长处、理解他人、接纳他人、尊重他人，从而服务好他人，进而团结好他人。
所以，我开场采用了冥想环节，让大家进入自己的内心，想想当初让自己感动或触动的那个人或那个事，从而发现自己内心的那个渴望尊重或被尊重，服务或被服务，团结或被团结的自己。以此为引，揭开了整个员工大会的序幕。怀敬畏之心、善缘之因、平等之情、分寸之感、服务之愿，结友爱之感、善缘之果、融洽之果、团结之果。
张总的安排和指导，才是我本人能主持和阐述的关键所在，向我们的男神张总致以最真诚的敬意。愿工作中你我他皆友爱融洽配合团结，愿公司工作顺畅，愿没有难做的工作。
致敬
最亲爱的战友们
计划主管：袁辉
不管怎么样
明天又是新的一天
SOMEHOW OR OTHER
TOMORROW IS ANOTHER DAY
——Margaret Mitchell 《飘》
品质部
第一届包装大赛
为了提高品质部包装员的工作积极性，建设良性竞争工作氛围，现公司决定开展第一届品质部包装大赛。
考察包装员工作质量及效率，奖励包装优秀员工并提高全体包装员良性竞争意识。
马红霞紧随其后，以144的好成绩荣获第二名。
马红霞
包装小组
大家在比赛中还不忘互帮互助，努力的时候时间总是过得很快。
THE / FIRST / PACKAGING / COMPETITION
易振平
作为黛星乔的老员工，易大姐充分发挥了黛星乔人的精神，以实力喜提第一名。
分值最高奖：当季打版分值最高者获此奖项
最佳进步奖：由设计师、技术部和生产部进行打分，得分最高者获此奖项。
质量最佳奖：在样衣评审过程中，所打版型的合格率最高者获此奖项（由于款式的原因而被否定的，属于版型合格）
23
20夏优秀样衣
分值最高奖：当季制作样衣分值最高者获此奖项。
最佳配合奖：由设计师、版师和技术部进行打分，得分最高者获此奖项。
质量最佳奖：在样衣评审过程中，所做样衣的合格率最高者获此奖项（由于款式的原因而被否定的，属于样衣质量合格）
张树国：分值最高奖
王代超：质量最佳奖
冯宇：最佳进步奖
优秀版师
XCELLENT EDITION MASTER
E
樊孝平：分值最高奖
周雪景：最佳配合奖
唐爱平：质量最佳奖
优秀样衣
EXCELLENT SAMPLE CLOTHES
22
20夏优秀版师
RECRUIT
招聘
R
招聘
ecruit
1
试衣模特
5-6K
1、身高163cm-170cm，体重105-120斤
2、体型标准、腿直；
3、形象好、气质佳，责任心强、待人和善
2
设计助理
3-5K
1、熟悉服装行业，熟悉服装销售市场，工作认真勤奋；
2、熟悉常用的设计软件，精通CAD、PHOTOSHOP的操作，熟练使用常用办公软件；
3、需具备良好的沟通和表达能力，较强的团队合作精神；
4、有较强的构图审美能力。
3
人事主管
8-10K
1、本科及以上学历，在服装，尤其是女装行业有5年及以上丰富的人力资源管理行业从业经验，在招聘、绩效考核、薪酬管理方面有一定的经验；
2、具备优秀的沟通能力和人际交往能力，事业心强；
3、实战型，以结果为导向。
1、有天猫官方旗舰店建立、运营经验，服饰、鞋履、美妆、家居等生活耐消费品行业为优。
2、全日制本科以上学历，有3年以上电商行业运营管理工作经验。
3、精通天猫、微信、京东等平台运营规则，能有各电商平台合作资源为优。
4、对电商营运规则有深刻认知，有品牌服装电商运营工作经验为优，具备电商全渠道规划和团队组织协调能力。
4
电商经理
20-30K
5
返货收发员
4-6K
1、有一年以上服装厂返货收发工作经验优先
2、电脑操作熟练，扫描动作熟练
6
售后服务
4-6K
1、有一年以上服装公司售后服务工作经验优先；
2、耐心仔细，善于解决客户各类服装售后问题。
7
生产维修
5-6.5K
1、有三年年以上服装行业生产维修工作经验优先
2、吃苦耐劳，责任心强
8
生产跟单
6.5-8K
1、服装或计算机相关专业，专科以上学历；
2、具有五年以上服装生产员经验；
3、有大中型服装公司工作经验者优先；
4、熟悉、EXCEL、WORD、办公软件操作；
5、有责任心，善于沟通和协调，具有较好的分析和解决问题的能力。
JION US
1、2年以上工作经验，熟悉各类服装的质量与制作，有分析和会看质量问题的能力
2、高中以上学历
9
品检
6-8K
10
面料开发主管
8-12K
1、三年以上服装或面料采购经验；
2、熟悉面料市场情况，有一定的供应商资源；
3、有一定的议价能力，能独立处理品质异常情况。
11
样衣工
6-7K
1、熟悉所做款式的工艺要求及所需辅料
2、准确缝制样衣，严格按制版和预构工艺要求制作。
3、样衣工5年以上经验者优先考虑。
12
版师
10-15K
1、大专及以上学历，服装工程/服装设计类专业，具备中级技师至高级技师资质；
2、最少有8年以上中高端女装制版经验，有定制品牌打版经验尤佳；
3、熟悉面辅料的知识，精通人体结构、服装造型、制版知识及服装CAD制版软件；
4、具有创新精神、主动、有较强的时间管理能力及管控能力。
14
后道手工
4-5K
具有2年以上服装后道手工经验，能够熟练掌握服装手工工艺。
15
大烫
8-10K
从事服装行业5年以上，能吃苦，具有精湛的大烫技术
16
供应链数据主管
8-10K
1、本科及以上学历，物流管理、供应链类相关专业更佳，女；
2、3-5年供应链相关领域工作经验更佳；
3、较强的数据分析能力，能熟练使用计算机，与操作office；
4、具有较好的沟通协调能力，抗压性强；
17
物流打包员
4-5K
1、高中以上学历，年龄20-40岁之间
2、身体健康，吃苦耐劳
1、认真肯学，接受能力好，熟悉服装版型，一定要会写制工艺单，；
2、会使用日常办公软件Excel、word 等； 3、有做过版师助理经验的优先
13
版师助理
4-5K
浙江黛星乔服饰有限公司
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公司网址：http://www.daixingqiao.com
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