酿心湖北
2024年6月
为/生/活/创/造/快/乐
14
总第14期
企业精神
锐意进取 追求卓越
百年世训
好人酿好酒
学习语
行业新闻
凝心聚力齐奋进 共赢共荣创辉煌
唯一企业博物馆入选！青岛啤酒博物馆登上海外影响力百强榜单
中国品牌 世界共享 青岛啤酒：国货潮牌 品筑未来
青岛啤酒竞争情报简报
企业动态
青啤公司召开“神经末梢”创新实践联络员专题会议
随州公司组织"匠心圆梦 技能成才"劳模工匠座谈会
湖北销售第二届第二次职工代表大会圆满召开
公司内审会议严明纪律 推进管理提质
小木屋市场推进交流分享直播
本期《酿心湖北》编委会
2024年06月
总第 14 期
主编:青岛啤酒股份有限公司湖北销售分公司人力行政部
特邀编辑:青岛啤酒（随州）有限公司人力行政部
地址：武汉市洪山区东湖网谷电话：027-59884355
contents
酿心湖北
目录
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春耕服务 全力以赴
风雨十年初心不改 扎根一线逐梦未来
春耕战役，逆风前行
工作学习心得
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光影瞬间
悦读心声
学习语丨以勇于自我革命精神打造和锤炼自己
纪言纪语丨党纪学习教育的关键与实践
学习《中国共产党纪律处分条例》心得
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《2024青岛啤酒音乐潮玩季》
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企业动态
02
文/青啤报
酿心湖北|
凝心聚力齐奋进 共赢共荣创辉煌
|酿心湖北
5 月9日至 10 日，2024 青岛啤酒全球渠道伙伴大会在古都西安举行，来自全球的近千名青岛啤酒渠道伙伴参加了此次盛会。
青岛啤酒全球渠道伙伴大会时隔六年再次召开这期间，青岛啤酒与全球渠道伙伴一起，经历了世纪疫情的反复冲击、行业结构的深刻转变、消费需求的多元发展等前所未有的挑战，一路走来，秉承“共创、共享、共赢”合作理念，共同推动行业进步,引领消费升级，经营业绩屡创新高。本届大会旨在更好地向价值链上的所有公作伙伴传递青岛啤酒未来发展方向和前行信心,调动价值链上所有的合作伙伴与资源,提高渠道伙伴战斗力,团结一心,同向而行,共
同开启“凝心聚力齐奋进,共赢共荣创辉煌”的新征程。
本届大会在团结、紧张、严肃、活泼的氛围中石开,会议内容丰富充实，节奏紧凑,组织有序。5月 9日及 10 日上午分别举行了“常规渠道”“现代渠道’专业培训以及“名家讲坛”培训,“名家讲坛”邀请中国酒业协会秘书长何勇为大家详细解读了中国酒业特别是啤酒行业发展趋势，引导与会人员在洞察新消费环境下啤酒行业发展趋势的基础上，紧随青啤高质量发展战略开拓前行。
公司党委书记、董事长黄克兴围绕青岛啤酒新版企业文化，作了题为《打造文化凝聚力 筑起发展向心力》的主题授课，结合战略、组织、产品结构优化等解妻了青岛啤酒新版企业文化的深刻内涵和实践效应引发了与会人员的强烈共鸣，引导渠道伙伴进一步在思想层面、在市场实践中与青啤文化同频共振，同向发力。
别开生面的主题团建活动充分展现了青岛啤酒与渠道伙伴们团结协作、砥砺奋进的精神风貌。经过紧张有序的排练，五大战队依次登台，进行了鼓舞士气的表演。在激昂的鼓声中，战队成员们精神抖擞,气势如虹，展现出了顽强的拼搏精神和团结协作的力量。黄克兴表示:“战队展现了非凡的团队精神,希望将士们将这种干劲、闯劲、拼劲带到日常工作中,贯穿于每一场营销战役中，成为推动青岛啤酒前进的不竭动力。”
两天的专业化、体系化培训和名家讲坛，取势明道优术，让渠道伙伴收获了成长发展的新动能;主题团建活动深化信任、增进友谊,将青岛啤酒与渠道伙伴们结成更为紧密的战略联盟。
10日下午，2024 青岛啤酒全球渠道伙伴大会在西安国际会议中心隆重举行，大会分为“赓续荣光“旗开得胜”“再创辉煌”三个主题篇章。专题片《百廿匠心酿有道，共赢共荣续华章》展示了青岛啤酒恪守匠心、坚持创新的拼搏进取，以及和渠道伙伴的携手奋进、善作善成。公司总裁姜宗祥向在场嘉宾致欢迎词并作了题为《团结互信 携手同行 共创美好未来》的发言,对过去6年渠道伙伴与公司相互信任、携手并进,向消费者、投资者、社会各界交出的不负时代的优异答卷，表示诚挚敬意和衷心感谢。他从中国啤酒行业发展趋势谈起，将青岛啤酒面对变局进行的研发、产品、制造、物流、营销、体验创新与在场嘉宾进行真诚坦率的交流，更加坚定了渠道伙伴追随青岛啤酒共谋胜势、相向而行发展的信心和斗志。
青岛啤酒的成功，离不开优秀渠道合作伙伴的通力合作，也离不开营销精英团队的奋勇拼搏。伴随着战鼓旗舞，营销总裁蔡志伟带领营销战狼团队集结登场，以豪迈气势传递出必胜信念,沿黄、沿海、沿江三大战队共同亮出“我们是必胜的队伍”铮铮誓言，将现场气氛推向高潮。随后,蔡志伟作了《青啤正青春,共赢新未来》主题报告,高度肯定了 2018 年以来两支团队迎难而上，全力以赴开拓市场，坚定不移推进高质量发展的昂扬斗志和丰硕成果,并从品牌、产品、模式、管理四个维度对公司 2018 年以来的主要业绩和创新实践进行回顾,鼓励渠道伙伴与青啤一起，以正青春的蓬勃朝气，奋发有为，共同推动青岛啤酒向世界一流企业加速迈进,再创新辉煌。
为表彰对青岛啤酒发展做出卓越贡献的优秀渠道伙伴，大会颁发了品牌发展、产品营销、市场开拓、综合贡献等十六项大奖，现场组织了隆重的表彰仪式。穿插进行的精彩演出，从不同角度展现了青岛啤酒的青春活力,现场氛围振奋人心。
凝心聚力齐奋进，共赢共荣创辉煌。围绕本届会议主题,黄克兴从“凝心聚力齐奋进,共创共享高质量发展经营成果”“守正创新向未来，在把握发展规律的基础上坚定前行”“共赢共荣创辉煌，不断从胜利走向新的胜利”三个方面,与渠道伙伴畅谈蓝图,譬画未来。他指出，一路走来，青岛啤酒深耕厚植市场优势、持续提升产品竞争力，创造了令人瞩目的高质量发展业绩,市场战略带深入拓展、产品结构不断优化品牌影响力持续提升、魅力质量实现新突破、数字化转型加快推进、新动能新优势加速集聚、经营业绩屡创新高。他强调，渠道伙伴不仅是青岛啤酒流通到终端消费者的关键渠道，更是品牌建设、市场推广和客户关系维护的重要合作伙伴;通过本次会议，渠道伙伴们进一步了解了青岛啤酒的长期规划、营销战略,市场定位、竞争优势以及核心竞争力。在今后的合作中，希望渠道伙伴继续与青岛啤酒发展战略保持致,与青啤文化同频共振,对未来发展保持坚定信心,共同推动青啤号巨轮迎风搏浪、勇立潮头，为民族品牌永续辉煌、闪耀全球,赢取更大的胜利与荣光。
本届大会传递了互利共赢的合作理念，宣贯了公司战略和企业文化，提振了渠道伙伴与青岛啤酒并肩前行的信心和七气,激发了渠道伙伴与青岛啤酒共同征战市场的昂扬斗志。大会在《共创美好未来》的歌声中圆满结束,吹响了向着新征程再次出发的战斗号角，青岛啤酒将与渠道伙伴携手奋进，共同绘就加力提速高质量发展的美好未来。
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2024 青岛啤酒全球渠道伙伴大会召开
行业新闻
01
唯一企业博物馆入选！青岛啤酒博物馆登上海外影响力百强榜单
文/观海新闻
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一杯啤酒背后的经典与时尚
来到青岛啤酒博物馆，不仅能喝啤酒，还能吃啤酒、住啤酒、玩啤酒……深入121年的历史，感受匠心文化；品尝不同口感的啤酒，沉浸品牌创新体验；累了尝一口奶香浓郁的啤酒冰淇淋，饿了来一块麦香浓郁的啤酒酵母面包，渴了喝一杯充满灵感的鲜酒果茶，临走还能带一份创意的啤酒文化伴手礼……这里为全球消费者带来更新鲜、更生动的一站式啤酒新体验。
“青岛啤酒尝起来味道十分醇厚，我一定会与亲朋好友共同分享这款源自东方的好味道。”
“喝青岛啤酒搭配炸鸡已经成为了韩国年轻人的一种时尚，来到青岛，亲眼见证了青岛啤酒的酿造工艺，体验了青啤的百年历史文化沉淀，感觉不虚此行。”
来自德国、韩国的游客们在品尝过青岛啤酒后无不赞叹酒香醇厚，清冽可口。
另一位参观过博物馆的外国友人Constan Mare，离别时怀揣对博物馆深深眷恋和对青岛啤酒的喜爱，写下了一封好评信，并热切期待下一次的游玩之旅。
青岛啤酒博物馆保护的不仅是一段品牌记忆，更是中国工业文明的发展传承。2004年，青岛啤酒博物馆被评为首家工业旅游示范点。馆内现有藏品三万多件，建筑的一砖一瓦、一窗一棂都是中国百年工业文明的发展见证。青岛啤酒的历久弥新造就了博物馆卓越的海外影响力。
讲好“中国故事”与世界“干一杯”
今年518博物馆日，青岛啤酒博物馆带着啤酒文化走出青岛，携手文旅标杆品牌，发布系列“啤酒＋”创新合作项目及产品，将啤酒文化与传统文化深度融合。
在走出国门的中国品牌中，青岛啤酒以其百年匠心打造的优秀口感和持续不断的创新产品充当了交流的使者。
与传统文化融合，讲好中国故事。在伦敦皮卡迪利广场，青岛啤酒讲述着中国“八仙过海”的古老神话；在纽约时代广场，每年春节都会闪烁着青岛啤酒向世界送去的中国祝福。此外，青岛啤酒向全球陆续推出了生肖、青花瓷、中国结、中国龙等中国文化元素的产品包装，向世界讲好“中国故事”。
自2019年起，中国文物交流中心、瞭望东方周刊、数字技术科技公司等研究机构支持文物交流智库连续四年发布《全国博物馆（展览）海外影响力评估报告》，对国家一级博物馆进行系统全面评估分析，报告累计浏览量超千万人次。
报告评估对象为中国博物馆协会组织开展的四批全国博物馆定级评估中公布的204家国家一级博物馆，报告设置媒体传播力、展览创新力、文化服务力、科研影响力四大一级指标。2020年，青岛啤酒博物馆晋升“国家一级博物馆”，自成立以来，已经接待游客1267万人次，2023年青岛啤酒博物馆年度接待游客160万人次，创历史新高，海外游客占比12%。
5月18日，第48个国际博物馆日之际，中国文物交流中心、瞭望东方周刊等联合发布《2023年度全国博物馆（展览）海外影响力评估报告》。在这份包含了故宫博物院、中国国家博物馆在内的百强榜单中，唯一的企业品牌博物馆——青岛啤酒博物馆显得卓尔不群。
创立121年，远销120个国家，青岛啤酒作为全球知名的中国品牌，广受全球消费者喜爱。坐落于青岛啤酒发源地的青岛啤酒博物馆，记载着青岛啤酒发展的历史，凝聚着青岛啤酒文化发展的精华。经历时间淘洗与锤炼之后的品牌传承，成为深深烙刻在大众记忆里的经典地标与城市图腾。
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文/新华网
中国品牌 世界共享 青岛啤酒：国货潮牌 品筑未来
国潮魅力正当时，品牌创新逐浪高。近年来，中国企业在打造享誉全球的知名品牌方面做出了诸多积极探索，不少品牌强化自主创新“敢潮”，引领消费“赶潮”，冲浪全球做出示范。从时代潮牌一路走来，成为百年品牌，穿越121年历史、跨越120个国家，青岛啤酒在创新高质量发展中绽放百年品牌的韧性与活力，潮涌之间展现其独特稀缺的价值。
行业新闻
01
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|酿心湖北
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百年匠心 打磨时代“潮品”
5月10日，第八个中国品牌日活动在上海世博展览馆开幕，今年活动以“中国品牌，世界共享；国货潮牌，品筑未来”为主题。青岛啤酒与诸多知名品牌企业一同亮相。
现代时尚、生机盎然的展台前人头攒动，青岛啤酒经典、纯生、白啤、一世传奇、百年之旅、奥古特、IPA、无醇啤酒等琳琅满目的产品一字排开，新鲜的青岛啤酒精品原浆、水晶纯生更稳居C位，引来众多消费者驻足品鉴。青岛啤酒在2024年中国品牌日的展台，但更像是一间酒吧，将场馆内的“微醺”氛围拉满。
“每次分享原浆给朋友，它这种醇厚又新鲜的感官体验，都超出大家预期。”消费者李女士驻足青啤展区，为了解原浆质感的“所以然”，她仔细聆听现场酿酒师的讲解，从啤酒品鉴、酿造工艺、历史文化等方面感受这款产品的“讲究”之处。
“原浆啤酒，在低温储藏的条件下也仅有7天保质期。是因为其要严格遵循不过滤、不稀释、不杀菌的特殊工艺原则，酒体内保留了大量的鲜活酵母。”青岛啤酒上海松江工厂的酿酒师、国家级啤酒评酒委员王小娥边讲解，边拉开铝瓶拉环，新鲜的麦芽香气在倾倒间涌出，试饮品鉴让大家对传统啤酒的认知耳目一新。
为让一瓶啤酒浓缩更具时代特色的愉悦感、科技感、时尚范，青岛啤酒独创“基于数字化端到端解码的魅力感知质量管理模式”，将单一产品的魅力质量丰富拓展到了涵盖科研开发、原料采购、生产过程、品评把控、物流储运、客户服务等“全供应链”的魅力质量，进一步筑牢品牌质量根基。
品牌是企业综合实力的凝结。伴随着第四次工业革命和第三次能源革命叠加，企业迎来了前所未有的技术窗口期和品牌提升期。而在所有影响品牌成功的因素中，技术创新也是最有利也是最直接的。
从率先打造行业首家国家级企业技术中心，到成为行业唯一的三获国家科技进步奖企业，青岛啤酒在坚守百年匠心的同时，持续加大科技研发投入。依托行业唯一的国家级重点实验室，带头突破菌种研究、风味调控、低碳酿造等关键核心技术，不断增加品牌的技术浓度，筑牢发展优势、助力行业提升国际竞争力。
深耕体验 让美好生活闪光
市场之中，Z世代“国货即潮流”的消费主张，蕴藏着身份认同和情感认同；市场之外，一些品牌研究者以价值高度、人设温度、场景强度、记忆深度和关系厚度架构“新品牌五维度”。这些无不指向品牌的赛道从产品功能到体验价值的持续跃升。
就在今年五一假期前后，青岛啤酒特别推出青岛纯生 X SMILEY快乐运动罐系列产品，首创六边形挑战新场景，点燃全民运动季，共享鲜活人生；青岛白啤陪伴消费者在踏春赏樱、城市露营中发现美好，贴近细分场景、传递生活美学；在深圳，青岛啤酒拉开了15城60场沉浸式足球观赛派对，消费者从“看客”到“主角”，感受与众不同的第二现场；在青岛极地海洋公园，青啤塑造了新晋网红打卡点——TSINGTAO 1903 MIX主题门店，首次入驻景区、独一无二的时尚体验让大家流连打卡……
单单仅靠百年匠心并不能熔炼成为引领潮流的一个品牌，青岛啤酒深知，除了好喝，还要好玩、好分享，要打造独特高品质的场景，建立愉快的消费体验，传达生活新态度。
正是以“为生活创造快乐”为使命，让青岛啤酒这一百年品牌不断增益自我蓬勃发展的能力。为与消费者零距离互动，青岛啤酒不断整合资源，创新属于自己的时尚体验IP。从打造青岛啤酒节到全国布局TSINGTAO1903青岛啤酒吧、全球首创精酿啤酒花园，充分结合体育、音乐、时尚体验活动，打造一个个有情怀、有温度、有文化的时尚生活空间，跨界向新求变，深挖情感、文化认同等消费密码，收获流量、更赢留量。
世界共享 勇立潮头扬远帆
“以青岛啤酒的名义，狂欢！”去年6月，青岛啤酒在德国巴伐利亚，成功举办了青岛啤酒慕尼黑啤酒节，当地民众畅饮青岛啤酒独具特色的产品，干杯声、点赞声、欢笑声交织共鸣。
青岛啤酒的国际化历程源远流长，1906年，青岛啤酒在慕尼黑国际博览会荣获金奖；1948年，开始大批量出口至新加坡；面临全球数一数二的竞争者，从“走出去”到“扎下去”，经过数年耕耘，在海外树立了“高品质、高价格、高可见度”的品牌形象。
从金砖国家峰会、G20峰会、APEC、上合组织青岛峰会等重磅国际会议的餐桌，到2008年北京奥运会、2022年北京冬奥会等世界欢聚的舞台，被誉为“舌尖上的外交官”的青岛啤酒，为高光时刻增光添彩。举办“一带一路”青岛啤酒节，搭建商贸文化合作新平台，持续讲好“中国故事”。
厚植于文化沃土，历经岁月检验，产品远销全球120个国家，青岛啤酒成为连接中国和世界的通用语言。
从开放中走来，走向更深层次的开放，每一位逐浪者都肩负更大的使命。近年来，青岛啤酒更加注重价值创造，增强企业可持续发展能力。秉承“为了更美好的世界”理念，青岛啤酒加速推动啤酒制造的高端化、智能化、绿色化转型以及全价值链的可持续发展。围绕服务发展大局，助力乡村振兴，聚力黄河流域生态保护，投身社会公益，勇担责任走在前。荣获“中国红十字博爱奖章”。
企业愿景就是品牌的视野，青岛啤酒成为“具有全球影响力品牌的世界一流企业”的发展愿景，始终发挥着深层作用。
青岛啤酒创新高质量发展步履坚实，品牌的空间广度不断拓展，品牌竞争力、美誉度和影响力迈上新台阶，2023年青岛啤酒以2406.89亿元的品牌价值，位列世界品牌500强，连续20年位居中国啤酒行业首位。在合力“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的创新道路上，青岛啤酒将锚定高质量发展，为中国式现代化贡献百年青啤创新力量。
企业动态
02
文/华尔街见闻官方-信风
酿心湖北|
残酷的高端啤酒战，尚无赢家
|酿心湖北
2023年以来，消费复苏的东风并没有均衡的照拂到啤酒行业的所有玩家。
从行业五大龙头公司百威亚太、华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒和燕京啤酒分化的业绩表现中就能管窥一二。
今年一季度，百威亚太和青岛啤酒均录得销量、营收同比双降，而在过去三年营收增速均超10%的燕京啤酒骤降至1.72%。
自2018年行业价格战停止后，头部酒企纷纷开启高端化进程，这是过去近10年间啤酒企业找增量业绩的主线。
但在当下啤酒消费走弱的背景下，过往啤酒企业通过高端化“以价换量”的逻辑面临挑战。
一方面从“量”来看，规模以上企业今年4月的啤酒产量276.4万千升，同比下降9.1%，在临近7、8月的啤酒销售旺季，产量不升反降；
另一方面，从“价”来看，高端啤酒的价格也坚持不住了。今年以来，在KA等流通渠道，库存高企的高端啤酒打起了更狠的折扣清库存。
比如近期在湖北地区，华润啤酒的高端啤酒品牌喜力的零售价格从15元大幅降至12元。
此前在2023年度业绩说明会上，华润啤酒CEO侯孝海曾就高档啤酒的促销情况表示，“华润啤酒没有任何去降价、打促销战、打价格战的想法”。
笔者询问华润啤酒相关人士在行业啤酒销量承压的情况下，华润对于中高端产品的“量价”策略，但截至发稿未获得回复。
消费力不足的大前提下，各家酒企的应对各不相同。它们或在
产品中腾挪，承接降级的消费力；或在渠道上发力，冲着稀缺的高端消费力找增量。
当下各家酒企能给资本市场的回应则在于提高分红率。
2023年底，多家酒企提高了年末分红比例，重啤和青啤两家A股上市公司算是响应了“国九条”对提高分红比例的号召：
百威亚太从54.76%提高至82.22%；华润啤酒从22.75%提高至40.94%；重庆啤酒从99.58%提高到101.39%；青岛啤酒从47.8%提高到63.93%，仅有燕京啤酒是从64%降至43.72%。
但问题是，当投资人对一个行业的期待只剩高股息时，说明行业真的陷入增长困境了。
贵啤酒卖不动了
消费力的两极化，正在让酒企把一瓶“小麦果汁”卖到一杯蜜雪冰城的价格变得更难。
笔者从华东啤酒分析师处获悉，目前有些地区啤酒经销商的流通渠道库存在2个月左右，已经“爆”了，库存翻了两倍。
有限的消费力之下，酒企要在不同的价格带承接分层的消费力。
据国信证券分析师张向伟测算，目前我国啤酒行业产品结构呈金字塔型。
按价格带划分，当下啤酒行业销量最大的仍是6元以下的经济型产品，占比超40%；而过去消费升级的主力价格带8-10元产品的销量占比仅在10%-20%；10元以上的高档及超高档产品销量占比尚不足20%。
高端啤酒不好卖，首当其冲的是近五成产品定位高端及以上的百威亚太。其在今年一季度中国市场的销量同比下滑6.2%。
从啤酒渠道相关人士处了解到，百威亚太的百威金尊等高端产品今年4月以来的销售表现弱于销售大盘。
一名华东地区啤酒分析师称，由于百威亚太在中国高端啤酒市场市占率位列第一，是头部企业中高端化程度最高的，其销售受阻导致市场当下对啤酒消费结构向12元以上的升级趋势存有疑虑。
这在股价上也有所表现。
截至5月27日，百威亚太的年内跌幅超25%，在头部五家中唯一录得股价下跌。
笔者致信百威亚太方面询问对于中国市场高端啤酒的消费趋势变化等问题，但截至发稿未获得回复。
浦银国际分析师林闻嘉曾分析指出，其担心啤酒行业原有的消费升级趋势将进一步演变为消费分级，即只有小部分高端消费者依然在追求更高端和高品质的啤酒产品，而大多数大众消费者则更加关注啤酒产品的性价比。
而另一边，吨价不及百威的同行们，也正做出了他们的选择。
近年来，燕京啤酒凭借价格定位中高档（6元以上）的大单品燕京U8以远超行业大盘的速度快速增长。其在2023年实现营收142.13亿元，同比增长7.66%；实现净利6.45亿元，同比大涨83%。
其净利大幅增长主要得益于中高档产品放量，2023年营收同比增长17.28%，营收占比达到61.06%。
但相较2021年和2020年分别为9.45%和10.38%的营收增速，燕京啤酒已逐渐显出颓势。
今年一季度，燕京啤酒的营收仅微增1.72%至35.87亿元，其为2024年定下的营收增长目标为7%，进一步下滑。
原因或在于，在定价中高端的大单品U8之外，燕京啤酒还未找到第二款能接力U8的单品。
一个成功案例是：吨价仅低于百威亚太（超5000元/吨）的重庆啤酒就在2023年下半年乌苏销售遇挫后，由定价较低的乐堡啤酒实现了增长的接力。
据国信证券分析师张向伟调研数据，乐堡啤酒在2023年的增速在8%左右，乌苏品牌仅微增2%。
重庆啤酒在今年一季度实现营收42.93亿元，同比增长7.16%，扭转了在2023年第四季度营收净利双降的颓势。
在2023年度业绩说明会上，当分析师问及行业的竞争趋势，重庆啤酒管理层坦言，中长期高端化是必然趋势，但高端化不仅指卖更贵的产品，而在于创新，通过产品、场景、给消费者带来不同体验进行增值。
言外之意或是，消费者需要更多为贵啤酒买单的理由。
渠道短兵相接
消费环境的困难，还不足以让啤酒巨头们在高端啤酒市场却步。
毕竟在高端啤酒市场，卖得更贵自然能赚的更多。
百威亚太2023年吨价达到5235元/吨，比华润啤酒和燕京啤酒足足高约2000元。百威亚太的毛利率也常年高于50%，同期华润啤酒和燕京啤酒则在40%左右。
2023年高端及超高端产品的销量占比接近 45%后，百威显然想吃尽这个“肥沃”市场。
百威亚太管理层在2023年度业绩说明会上表示，“目前，我们的高端品牌在中国的分销覆盖率不到10%，超高端品牌覆盖的城市不到三分之一。今年我们的目标是将高端品牌的分销城市从25个增加到35个，超高端品牌从63个增加到70个。”
百威亚太能在高端市场大杀四方的原因有二。
其一在于，相比本土品牌，百威有着更多的品牌资产。
旗下的科罗纳和福佳等品牌自进入中国市场以来就定位高端；反观雪花和青啤需要去做SuperX、鸿运当头等新产品来重新打造品牌，扭转廉价形象。
其二则在于高端啤酒市场竞争中更关键的渠道，百威占到了卖更贵啤酒的夜场渠道优势。
据方正证券分析师王泽华研报数据，百威亚太在夜场渠道的销量占比能达到15%，而从整体来看，夜场渠道占行业整体仅为8%。
一名华中地区啤酒经销商人士表示，餐饮渠道和夜场渠道的恢复情况对啤酒销量有重要影响，特别是对于高端啤酒品牌。因为夜场流通的产品价格通常不够透明，渠道利润高的同时价格体系也更坚挺，经销商更乐于推。
但正如上文所述，百威亚太也面临增长的压力。其在今年一季度中国市场的销量同比下滑6.2%，营收同比下滑3.7%，净利同比下滑3.37%。
目前来看，百威找增量的方式在于拓餐饮渠道。
去年12月，百威与太古可口可乐达成合作，在安徽和湖北市场，百威公司系列产品经销权归太古可口可乐所有。
彼时百威亚太CEO杨克公开表示，双方合作后，百威原有经销商继续负责夜场分销，同时能与太古可口可乐分销系统及经销商合作，以拓展家庭和中餐厅渠道。“这是一个非常好的协同，对我们和太古来说确实是双赢。”
但这同时意味着，在华润啤酒强势的流通和餐饮渠道，百威亚太将与其短兵相接。
华润啤酒的高端品牌喜力的销量在2023年同比大幅增长60%，侯孝海也曾喊出在2025年拿下“中国高端啤酒第一”的口号。
华润啤酒的口号能否实现取决于其与百威亚太又一轮渠道竞争的结果。
在增量难寻的高端啤酒市场，在折扣渠道并排摆着的百威和喜力，或许才是当下最真实写照。
不过库存的压力暂时还没表现在上市公司的财报上，除华润啤酒并表白酒企业金沙酒业导致存货周转天数大幅增加至133.28天外，青啤、燕京啤酒和重啤的存货周转天数均同比有所减少。
经销商的体感或有不同。
有啤酒经销商表示，现在消费的降级难以避免，如果想保证回款。一方面必须促销，把利润率降低。“另一方面则要缩减成本，我减少了车和仓库的成本以及五分之一的员工，以应对啤酒卖的更贵也更少的冲击”。
而酒行业产量接连下滑的秘密，就藏在啤酒企业和下游经销商缩减的成本里。
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企业动态
02
文/青啤门户-图片新闻
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青啤公司召开“神经末梢”创新实践联络员专题会议
|酿心湖北
通过“做不打招呼的调研、听没有准备的汇报”，进一步激励各单位扎实开展“神经末梢”创新实践，探索出更具针对性、更有实效性的方案和举措。党群工作总部针对前期公司整体推进情况和下步工作计划进行深入交流，并针对共性问题进行答疑。
“神经末梢”创新实践是公司党委2024年的重点工作。会议要求，各单位要遵照公司方案要求，坚持实事求是，保障创新实践不虚、不空、不走过场；坚持问题导向，化解基层党建和经营面临的一系列痛点难点堵点问题。要以党组织组织力发挥推动党员做到“平常时候看得出来、关键时候站得出来、危难关头豁得出来”，紧密结合产销旺季的业务开展，以各单位的急难险重为突破口和结合点，推动“神经末梢”创新实践不断走深走实，以各单位生产经营业绩检验“神经末梢”创新实践成效。
5月24日下午，青啤集团激活基层党组织“神经末梢”创新实践联络员专题会议在公司1905会议室召开。会议采取最佳实践交流和随机抽取单位交流相结合的方式，回顾前期工作开展情况，解答共性问题，安排下步重点工作，推动“神经末梢”创新实践有序开展。公司近100家单位的联络员、党务工作者、年度报告撰写人通过现场会和视频会结合的方式参会。
会上，青岛啤酒厂、珠海公司、宝鸡公司、洛阳公司四家单位作最佳实践交流。为充分了解各单位“神经末梢”创新实践开展的真实情况，现场采取随机抽取、即席发言的方式，抽取三环公司、云南省办、郴州公司、青啤四厂、优家上海5家单位作交流发言。
企业动态
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文/随州公司-汪星星
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随州公司组织“匠心圆梦 技能成才”劳模工匠座谈会
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为迎接“五一”国际劳动节，庆祝全体劳动者自己的节日，礼赞劳动者，弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，团结广大职工奋进新征程，建功新时代，4月29日，随州公司举行五一劳动节“匠心圆梦 技能成才”劳模工匠座谈会。公司领导及劳模工匠典型代表共计30余人参加了座谈会，总经理助理兼人力行政部部长李菊主持会议。
与会人员一同观看了大国工匠代表人物事迹介绍短片。公司劳动模范代表舒未然、技能工匠代表李程分别结合自身工作，围绕如何通过发挥劳模作用和坚持学习提升技能方面进行了交流发言。公司各部门青年员工受现场氛围感染，纷纷就参加工作以来的感想感受、疑惑困惑、对公司发展的建议等方面敞开心扉，积极发言，热切地表达了为公司发展贡献力量的信心与决心，展现出员工们积极进取的心态。
公司总经理郑明禹对劳动模范和技能工匠代表的发言给予了充分的肯定，并代表公司管理人员向员工们的辛勤努力致以崇高的敬意和感谢。他指出，公司的劳模和工匠来自各部门各岗位，大家的分工不同，成绩不同，但是对公司发展爱岗敬业的奉献精神是一致的。他强调，2024年是青岛啤酒高质量跨越式发展“百廿再起航”计划的关键年，也是我们随州公司夯实基础接续奋斗的新里程。广大员工在接下来的工作中，要坚持随州公司的重点目标的达成和标志性成果的取得，需要靠劳模工匠青年员工在岗位上带领大家善作善成，做出更多的成绩。
最后，他给在座的员工们提出殷切希望，希望大家向劳模学习，汲取榜样的力量，保持勇毅前行的坚定,汇聚昂扬奋进的力量，唱响新时代劳动者的奋斗之歌,为公司高质量发展贡献自己的力量。
开拓创新·共创未来
2024年5月7日，青岛啤酒股份有限公司湖北销售分公司在湖北销售大会议室成功召开了第二届第二次职工代表大会。此次会议由原坤同志主持，鲍容容同志记录，湖北销售全体职工代表出席了会议。
会议的主要议题包括：企业年金实施细则的宣贯与解读、敏感岗位管理制度的宣贯、劳动合同、绩效、薪酬相关制度的细则讲解。整个会议分为预备会议和正式会议两个部分。
预备会议
会议于上午9点准时开始，首先由原坤同志报告大会筹备情况，并进行职工代表资格审查，确认与会代表的资格。随后，选举通过了大会计票人员和监票人员，确保选举程序的公正性。
企业动态
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文/湖北销售人力行政部
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湖北销售第二届第二次职工代表大会圆满召开
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正式会议
正式会议在全体与会人员齐唱国歌中开始。叶婵同志详细解读了《青岛啤酒股份有限公司（湖北销售）企业年金实施细则》，包括参与条件、缴费规定、离职退休等相关内容，并强调了员工权益保障。
接着，李盈同志介绍了《湖北销售敏感岗位管理制度》，讨论了权限控制和保密要求等内容。随后，鲍容容同志详细讲解了包括劳动合同管理、考勤与休假、绩效奖金计提分配、年度激励方案、服务津贴发放、绩效优化机制、岗位职责履行责任追究等一系列管理规定，强调了规范管理的重要性。
在现场答疑环节，叶婵同志对与会代表提出的关于企业年金实施细则及其他管理规定的问题进行了详细解答，确保信息的透明度和理解。
会议最后，计票人员和监票人员统计并监督了投票过程，确保公正性。原坤同志宣读了大会的决议，并与周永光同志共同签订了《企业年金实施细则》，标志着该规定的正式实施。
总结讲话
原坤同志在总结讲话中强调了此次大会的重要性和达成的共识。会议在全体与会人员齐唱国际歌中圆满结束。
此次大会不仅明确了多项重要管理制度和细则，也进一步增强了全体职工的企业认同感和归属感，为湖北销售未来的发展奠定了坚实基础。
企业动态
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文/湖北销售人力行政部
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公司内审会议严明纪律 推进管理提质
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2024年5月14日，湖北销售体系内审会议顺利举行，公司财务总监原总、财务部程经理、人力行政部叶经理及市场部主管、职能专员等12人参与了此次重要会议。会议旨在审议并制定公司内部审核范围及时间，并就内部审核的原则和标准进行了深入讨论。
会上，财务总监原总着重强调了2024年各职能部门审核的基本原则，即务实、真实、杜绝应付、虚假。为解决在审核大区时查核表不适用的问题，原总提出了解决方案：各部门模块专员应根据《业务单位城市大区管理评审工具表-示例》，制定适用于大区审核的定制查核表。截至5月28日，12张定制查核表已全部完成转化，并顺利完成审核任务。
根据会议安排，7月8日至14日将对襄阳大区进行审核，8月12日至18日将对职能部门进行内审。同时，会议再次强调了内审要求及标准，以确保各部门全面理解并严格执行。
2024年5月24日19:00，湖北销售成功举办了《2024年湖北销售小木屋市场推进交流分享》直播活动。此次活动全程直播时长97分钟，共计12位大区经理、34位办事处经理以及80位经销商参加。
在直播中，湖北销售副总经理张伟波从小木屋国内市场环境、未来发展的机会点、市场推进案例以及资源分配四个方面进行了深入讲解，详细分析了小木屋市场的现状和发展前景，并结合实际案例分享了市场推进的成功经验。
张伟波副总还强调，各大区应快速行动起来，抓住市场机会，实现小木屋销量的快速增长。此次直播活动不仅为参会者提供了宝贵的市场信息，也为湖北销售小木屋业务的进一步拓展奠定了坚实基础。
文/湖北销售人力行政部
小木屋市场推进交流分享直播
学习语
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文/党建网微平台
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学习语丨以勇于自我革命精神打造和锤炼自己
涵养积极健康的党内政治文化
党的十八大以来，党中央以“十年磨一剑”的定力推进全面从严治党，以“得罪千百人，不负十四亿”的使命担当推进史无前例的反腐败斗争，打出一套自我革命的“组合拳”。全面从严治党永远在路上，党的自我革命永远在路上，我们要持之以恒推进党的自我革命，确保党永远不变质、不变色、不变味，使党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
——2022年10月17日，习近平在参加党的二十大广西代表团讨论时的讲话
腐败是危害党的生命力和战斗力的最大毒瘤，反腐败斗争一刻也不能停歇。要坚持一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，深化标本兼治、系统施治，持续保持惩治腐败高压态势，坚决查处政治问题和经济问题交织的腐败，坚决防止领导干部成为利益集团和权势团体的代言人、代理人，深化整治权力集中、资金密集、资源富集领域的腐败，坚决打赢反腐败斗争攻坚战持久战，确保我们党永远不变质、不变色、不变味。
——2023年12月26日，习近平在纪念毛泽东同志诞辰130周年
座谈会上的讲话敢于斗争、善于斗争，勇于担当作为
一个大国的崛起，绝不可能是轻轻松松、一帆风顺的，必然要经历一番艰苦的磨炼和斗争。全党必须清醒认识前进道路上进行伟大斗争的长期性、复杂性、艰巨性，坚持底线思维，增强忧患意识，发扬斗争精神，提高斗争本领。既要敢于斗争，勇于碰硬，又要善于斗争，讲究斗争艺术和策略。
——2020年10月29日，习近平在十九届五中全会第二次全体会议上的讲话
治国必先治党，党兴才能国强。2024年第6期《求是》杂志发表了习近平总书记重要文章《时刻保持解决大党独有难题的清醒和坚定，把党的伟大自我革命进行到底》。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央深入推进全面从严治党，取得历史性、开创性成就，形成了习近平总书记关于党的建设的重要思想、关于党的自我革命的重要思想。今天，党建网梳理了习近平总书记的部分相关重要论述，邀您一起学习领悟。
要有正视问题的自觉和刀刃向内的勇气
我们党拥有近八千九百万名党员、四百四十多万个基层党组织，是世界第一大党。这么大一个党，处在执政地位、掌控执政资源，很容易在执政业绩光环的照耀下，出现忽略自身不足、忽视自身问题的现象，陷入“革别人命容易，革自己命难”的境地。没有什么外力能够打倒我们，能够打倒我们的只有我们自己。前途命运都掌握在自己手上。要兴党强党，保证党永葆生机活力，就必须实事求是认识和把握自己，以勇于自我革命精神打造和锤炼自己。
——2017年2月13日，习近平在省部级主要领导干部学习贯彻十八届六中全会精神专题研讨班上的讲话
学习语
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文/湖北销售党总支
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纪言纪语丨党纪学习教育的关键与实践
三、履责于行
要保持坚定的毅力和拼劲，不断提升工作能力，确保主体责任和“一岗双责”落实到位。在面对困难时要勇挑重担，通过严格管理推动工作落实。同时，要树立正确的政绩观，踏实工作，以实际行动将公司党委的各项要求落到实处。
结束语
各位领导干部，要始终保持积极向上的精神状态，以雷厉风行的作风抓好落实，扎实推动各项工作提质增效。让我们共同努力，以实干和成绩开创公司高质量发展的新局面。
各位同仁：
2024年4月，中共中央办公厅印发通知，决定在全党范围内开展为期三个月的党纪学习教育。这一举措旨在深入推进全面从严治党，是新时代加强党的纪律建设的重要步骤。自党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央始终把纪律建设摆在突出位置，通过制定和修订党纪条规，确保全党在严明纪律的约束下不断前行。这不仅彰显了我们党坚定不移推进自我革命的决心，也为国家事业的发展提供了坚强的纪律保障。
领导干部的双重责任
作为领导干部，肩负着重要的双重责任。一方面，要以身作则，树立良好的榜样，带动广大党员干部遵规守纪、实干担当。另一方面，要切实履行全面从严治党的职责，严格要求自己，认真对待每一项责任，做到守土有责、守土担责、守土尽责。
一、明责于心
全面从严治党的主体责任和“一岗双责”是每一位领导干部的政治责任。这不是软任务，而是硬性要求。要提高政治站位，廉洁用权，把全面从严治党作为自己的职责，做到心中有数、行为有据，养成带头落实全面从严治党责任的习惯。
二、担责于身
要全面加强党的建设，坚定不移地履行管党治党的政治责任。对于不作为、慢作为、乱作为、假作为等形式主义、官僚主义问题，必须精准问责，推动责任落实。同时，要做到严管厚爱结合、激励约束并重，加大容错纠错力度，营造良好的政治生态。
学习语
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文/湖北销售-原坤
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学习《中国共产党纪律处分条例》心得
近日，我认真学习了《中国共产党纪律处分条例》，这部法规是党的组织行为和党员个人行为的基本规范，是全面从严治党的重要制度遵循。通过深入研读，我深感其意义重大，对党的纪律有了更为深刻的认识，也对如何成为一名合格的共产党员有了更加明确的方向。
首先，《条例》明确了党的纪律的重要性。党的纪律是党的生命线，是保持党的先进性和纯洁性的重要保证。它要求党员在思想、政治、组织、作风、纪律等各个方面都必须严格遵守党的章程和各项规定。只有这样，我们才能确保党的团结统一，才能确保党的路线方针政策得到贯彻执行。
其次，《条例》对违反党的纪律的行为进行了明确的界定和分类。它详细列举了违纪行为的具体表现，包括政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律等方面。这些规定不仅让我对违纪行为有了更加清晰的认识，也为我在日常工作和生活中提供了明确的行动指南。
在学习过程中，我深刻体会到，作为一名共产党员，必须时刻保持清醒的头脑和高度的政治敏锐性，严格遵守党的纪律，自觉维护党的形象和权威。同时，我也认识到，遵守党的纪律不仅是党员的义务，更是一种责任和担当。只有真正将党的纪律内化于心、外化于行，才能成为一名合格的共产党员。
此外，我也发现自己在过去的学习和工作中，有时对党的纪律理解不够深入，执行不够严格。今后，我将以《条例》为镜，时刻对照检查自己的行为，不断加强自我修养和党性锻炼，确保在任何时候任何情况下都能坚守党的纪律底线。
通过这次学习，我更加坚定了对党的信仰和忠诚，也更加明确了自己作为一名共产党员的责任和使命。我将以更加饱满的热情和更加扎实的作风，为党和人民的事业贡献自己的力量。
总之，《中国共产党纪律处分条例》是一部非常重要的党内法规，它对于加强党的纪律建设、推进全面从严治党具有重要意义。我将继续深入学习领会其精神实质，将其运用到实际工作中，不断提高自己的思想政治素质和业务能力水平。
悦读心声
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春耕服务 全力以赴
文/随州公司-秦艳华
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在采购管理方面，为了保证有奖包装物的采购数量及质量供应的稳定性，公司提前与销售沟通，确定了未来三个月有奖包材的需求计划，落实有奖包材的数量，同时与供应商建立了紧密的合作关系，保证生产前有足够、合格的包装物可以使用，保证生产计划的顺利实施。在生产计划环节，既要考虑提高生产效率，又要考虑保证库存产品的新鲜度，我们也对生产流程进行了优化，常规品种做到集中生产，小品种在保证需求的同时，尽量安排一个月生产一次，减少品种转换次数，提高生产效率。
在物流发运方面，生产部组织召开承包商会议，对春耕战役期间的成品发运进行了前置沟通，保证在收到订单的第一时间推送给物流承运商，预留车型装载匹配承运安排。成品库发货现场井然有序，人车分流，不论是白天还是晚上，要求叉车做到人动车停、人停车动，在保证安全的同时，发货量屡创新高，有时为了等待新鲜出炉的产品装车，仓管员会加班到深夜，实际行动贯彻“你的需求就是我的工作” 服务理念，提高客户满意度。
在瓶子管理方面，我们立足市场，保供为先。通过优化旧瓶运营模式、精耕细作回瓶网络、完善回瓶、生产、成品、物流四位一体快速响应机制。每月协同回瓶商进行市场拜访，抓好回瓶源头管理，提升托盘纸箱回瓶占比，对一级、二级回瓶户实行分级管控，建立回瓶商信用评级和激励机制，助力回瓶质量和回瓶率双提升。截至目前，随州公司库存瓶数量和质量都能满足生产需要。
春耕服务，全力以赴。在这个辛勤耕耘的春天里，生产部全体员工正在以新作为新担当，落实“以客户为中心”的市场理念，践行着“你的需要就是我的工作”服务理念，为夺取春耕战役的全面胜利添砖加瓦！
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"随州公司的春耕行动正如火如荼的开展，生产部各岗位同事都干劲满满，全力以赴做好春耕服务工作，奋战一线实干担当，以实际行动助力公司春耕战役的胜利。"
在产销协同方面，我们密切关注与市场的紧密衔接。部门与华中平台建立了高效的沟通机制，沟通频率由每周一次增进为随时沟通，确保市场需求能快速落实到生产计划。同时，物流及售后客服同事都时刻关注与经销商、回瓶商的沟通，及时解决过程中遇到的问题，让消费者及回瓶商真正感觉到青岛啤酒无微不至的服务。公司还组织参与市场拜访、基地市场营销活动、全员品牌推广，通过不同形式深入市场，提升青岛啤酒品牌影响力。
悦读心声
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风雨十年初心不改 扎根一线逐梦未来
文/随州公司-谢纯
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初夏的厂区，啤酒麦香氤氲着阳光，酿造出欢乐。机器轰鸣伴随着酒瓶叮当，激荡出美好时光。而我的爱人李程已经在包装车间坚守了十年，从2014年5月进入随州公司操作工开始，李程紧跟着公司发展壮大，搬迁扩建，数字化智能化的发展，从操作工成长为公司的智能装备维修首席技能师。我和他也一路风雨一路歌，从相识到相伴，从同事成为爱人。
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初入随州公司的时候，他在包装我在品管，我们都有着年轻人不服输的脾性，同期进来的新人很多因为老厂设备老旧，劳动强度大，在一线工作辛苦而无法坚持，但是李程和我都在默默的咬牙“卷自己”。他历时一年从操作工转岗维修电工，我也从懵懂无知逐渐成长为一名合格的检验员并开始带徒弟，我们用实际行动证明了年轻人特有的倔强，也充分证实了“每一分努力都不会被辜负”。或许是缘分使然，我们走到了一起，成为随州公司的一对模范夫妻。
十年的工作时间，李程苦练技能学本领。从工厂搬迁扩建后，包装实现双线自动化生产，李程为跟上公司发展脚步，学习设备维修，每天不论多忙，都挤出两小时时间，学习电气自动化编程。正是这些埋头学习刻苦钻研的经历，让他在新工厂的设备管理和维修等方面崭露头角，成就更优秀的自己。而我在李程的感染和帮助下，工作之余带孩子，还不忘继续学习，从品管化验员进入公司品评队伍，成为工艺管理人员，在调岗到包装综合管理后，仍然坚持参与到部门质量管理工作中。
十年的成长时光，李程在不断努力提高自身业务技能的同时，编课程组培训，带领着同事们学习电气自动化知识，补齐公司生产一线电气设备自动化领域的人才短板。李程一直以强烈的责任感和务实的工作态度，当尖兵，做表率，他时常说：技能的提升学习不仅仅是输入，还要不断地输出，在动手实践中把好的方法、技巧都推广出去，这样打造出一个共同学习进步的团队氛围，大家一起讨论合作，查漏补缺，互相提醒监督，才能促进随州公司整个设备团队的进步。所以无论是公司其他部门还是兄弟工厂需要帮扶，他从未推辞，总是竭尽全力。
十年的不懈努力，会浇灌出丰厚的成果：我们曾一起入围总部技能大赛的决赛，携手到青岛总部参加比赛。李程也持续在青啤公司职业技能大赛，合理化建议和QC项目评选发布、市区各级技能比赛中获得名次，成长为随州公司的首席技能师。
幸福都是奋斗出来的，转眼间我们已经携手在青啤工作了十年之久。这砥砺前行的十年，我们互相鼓励共同进步，用勤奋和钻研取得成绩。伴随着随州公司高质量发展的步伐，我们将继续相扶相持奔跑在奋进的道路上，初心不改，逐梦未来！
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春耕战役，逆风前行
文/湖北销售十堰大区-彭贵东
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在这场激烈的市场竞争中，我们团结一心，决心与竞争对手进行一场决定性的较量。我们在餐饮领域采取了专门的策略，通过锁定特定餐厅和对竞品进行精准打击，以此带动商超销售。我们围绕这一战略，与各家餐厅进行了逐一谈判，并探讨了一系列锁店策略。业务团队精神振奋，成功锁定了大多数目标店铺。在这个过程中，我们经历了欢笑与泪水，惊喜与失落，与其他产品在旺季进行了最后的角逐。
在这一系列行动中，每位业务代表都并肩作战，没有人甘于落后。我们团结一致，积极有效地解决遇到的每一个难题。当我们遇到无法解决的问题时，我们会寻求领导的指导，领导总能给我们提供解决方案。在这样的共同努力下，我们取得了一定的成绩。我们相互协作，对每家餐厅进行了大规模的锁店和堆头搭建，而且在这项工作完成后，后续的维护工作同样重要。
接下来，我们开始了对商超的大规模压仓行动。对于商超，我们采取了逐一拜访终端的策略，确保每家终端都有我们的产品。仅有铺货率是不够的，更重要的是要提高市场占有率。我们要求每家终端建立百箱堆头，挑战不可能的任务，因为只有压力才能激发动力。在领导的多次战役动员下，我们带着领导的期望，对每家商超进行了大规模的压仓。
在领导的悉心指导和每位业务代表的不懈努力下，我相信我们一定能在这个春季取得优异的成绩，为自己交上一份满意的答卷。
最终，我们将加倍努力，不辜负公司的期望，让这个春季变得更加丰富多彩，并实现销量的飞速增长。
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我叫刘玉娟，自2021年3月加入孝感大区青啤销售团队以来，已经过去了一年多的时间。虽然我之前有多年的白酒销售经验，但啤酒销售还是有所不同。在过去的一年里，我一直在努力学习，改进自己的不足，并得到了领导和同事们的大力帮助与信任。作为销售人员，我深知保持正确心态的重要性，青啤的狼性精神一直激励着我全力以赴，积极主动地投入到每一项工作中。
2024年对所有行业来说都是充满危机和挑战的一年。现在正值夏季，也是啤酒销售的高峰期。面对雪花和百威等品牌的市场竞争，我深感夏季销售战役的重要性。我每天都全力以赴，争取更好的陈列位置和冰冻效果，加速促销活动。在产品结构上，我们也在城区流通领域不断进行升级，白啤罐和经典罐已经全面上市。我记得有一个终端店的老板起初不愿意销售白啤，认为价格过高难以销售。经过我的坚持不懈努力，他最终接受了6件白啤。通过割箱和冰冻处理，现在他的店里已经有顾客专门来购买白啤。店老板看到了利润，对我也产生了信任和认可。消费者也有机会品尝到青岛的精酿啤酒，这让我感到自己的工作非常有意义。未来，啤酒市场肯定会以精酿为主流，消费者对啤酒的工艺和口感的要求也会越来越高。因此，现在是抢占市场先机的关键时期。尽管在工作中会遇到各种困难，我相信只要坚持不懈地做好本职工作，就一定能够逐渐接近我们的目标。
在未来的工作中，我将做好充分的准备，带着热血的心继续努力，不断提升自己，为青啤贡献出自己的最大努力，与团队一起努力实现销量的持续增长。
工作学习心得
文/湖北销售孝感大区-刘玉娟
光影瞬间
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《2024青岛啤酒音乐潮玩季》
《2024青岛啤酒音乐潮玩季》
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