榜样的力量

学习榜样

汲取奋进力量

不忘初心

砥砺前行

前言

目录

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鄂尔多斯办事处

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鄂尔多斯办事处

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  榜样的力量能够激发人们的积极向上、努力奋斗的精神力量。榜样是一种积极向上的力量，能够给人们带来正面的影响和启示，引导人们追求更高的目标和更好的自己。

  优秀的榜样通常都具备卓越的能力、高尚的品质和优秀的行为习惯，他们的成功经验和行为方式可以为人们提供宝贵的参考和借鉴，帮助人们不断提升自己的能力和素质。

  总而言之，榜样的力量是能够激发人们的奋斗精神、提供学习和借鉴的经验、传递正能量和积极向上的价值观念。我们应该善于发现和学习身边的榜样，从他们的成功经验和优秀品质中汲取力量和启示，不断提升自己的能力和素质，为实现自己的梦想和目标而努力奋斗。

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任宇科

邢利花

呼和浩特办事处

韩小君

包头办事处

拓润琴

东河办事处

王佳瑞

乌海办事处

王建英

      任宇科作为一名退伍军人，依然保持着不怕苦不怕累、勇担责任、默默付出、展现出优良的军人作风，退伍不褪色，在平凡岗位再发光。

     其负责的区域是准格尔旗乡镇市场、二级通路客户和东胜区铁西片区。截止2024年9月，准格尔旗红牛签约29000箱，完成27467箱，完成率95%；战马净销2418箱。东胜铁西片区完成红牛9953箱，战马1213箱。

截至目前，战马新开发网点58家，特渠5家，红牛冰柜整层32家。

    在战马终端销售项目激励活动中，第一期获得1353元，第二期获得2262元。同时热情积极的参与公司开展的每一场文化活动并获得奖励。

汲取奋进力量

他讲到：星级员工的考核非常的全面，都是反应在一线销售人员的日常工作中，扎扎实实的干好每一件小事，每一次整理扩大货架，也是为自己下一次拜访打好基础；每一次的生动化布置，都达到可持续展示的目的。对待不同的终端店要表现出不同的对待方式，有的需要你很高的文化素质，有的需要你好的服务态度，有的还需要一些江湖气，因人而异。关于拿单量，一件俩件不嫌少，只要能开了口子，就可以迈出了一大步。十件八件给予一点小礼品，同等价格比服务，遇见竞品比产品的质量，口碑，售后服务。不嫌弃任何一家终端店，积极拿单，频繁布置补充生动化，主动建立客情。一线业代首先就是把基础工作做好，再通过时间的沉淀，日积月累，不抛弃不放弃。

任宇科，2019年7月1日入职，就职于内蒙古分公司鄂尔多斯办事处，任鄂尔多斯办事处高级业务代表。

内蒙古正能量

      王建英来自鄂尔多斯大草原本土姑娘，性格豪爽热情，工作兢兢业业、锐意进取。她始终秉承着“把平凡的工作当成一种神圣的使命，即使最普通的岗位，也要高标准的展现自己不平凡的青春。

       截止2024年1--9月工作达成，拜访家次4311家，家数2273家，红牛订单达成242家，产生订单24707箱，战马听装订单达成256家，产生订单4707箱，瓶装达成48家，产生订单500箱。鄂前旗渠道网点328家，镇区213家，乡镇106家。通路客户3家（乡镇1家）。

      十二年来一直坚守自己的工作岗位，踏踏实实做业绩。100%的完成分公司下达的各项任务指标，在区域市场终端表现良好，用真诚对待每一位终端客户，把诚信当做开发的基础，与通路客户保持良好的客情关系。

汲取奋进力量

她分享到：终端陈列表现以排面足，纵深满，库存前置，生动化促销提示张贴到有效位置，乡镇市场每月按时维护，备货充足，落实各项促销活动，提高乡镇终端产品品项库存，进入店内勤动手，整理货架保持我司产品品项全，陈列饱满，认真看日期，先进先出，早日期的移到冷柜或者调换，战马从进店、陈列，兑奖、扫箱内码注册提现，到收拉环的优惠活动，及时传递给每一位客户。

王建英，2012年3月1日入职，就职于内蒙古分公司鄂尔多斯办事处，任鄂尔多斯办事处鄂前旗驻地中级业务代表。

内蒙古正能量

邢利花，一个敢想敢为的女汉子，工作认真负责，业务水平扎实，谨记“逢山开路  遇水驾桥”的企业精神，入职以来一直是公司优秀员工。稳扎稳打，为其他同事起到带头作用。

2024年1-9月红牛达成55337箱，达成目标量的114%；战马达成13.1万元，达成年进度的104%。

她认为：业务最重要的是做好自己的基础工作，做到“手勤、嘴勤、眼勤”。货架要饱满、冰柜要有货，库存要压足，生动化要做好、位置要醒目，这些常规的工作虽然繁琐，但持之以恒坚持做，位置固定、库存饱满、视觉效果直接映入消费者眼球，有助于我们的销量提升，同时带动店内营业额这是双赢。

汲取奋进力量

她会在出发前准备好当天所需资料和物料，加强生动化。维护市场渠道终端展示和店面整体展示。合理利用公司资源，针对实际情况进行精准狙击。

她还表示：销售没有捷径，只有通过不懈努力，用行动、用坚持，在一次次拜访过程中，力所能及的帮客户处理琐事，让客户感受到真诚、热情、专业的工作态度。取得信任，从而促进成交量。

邢利花，2020年11月4日入职，就职于内蒙古分公司呼和浩特办事处，任呼和浩特办事处高级业务代表。

内蒙古正能量

        韩小君作为新时代青年，目标明确，对待工作认真专注，他始终坚信“一分耕耘一分收获”。

       其负责的区域共计终端店545家，战马销售网点332家，特渠35家。红牛销量和去年同期比呈现平稳上升趋势，这个主要取决3级客户的开发，今年增加了3家3级客户，平均每个月带来150件红牛销量。战马在流失3家工厂店有下滑趋势的同时，随即寻找新的机会点。从产品特性及消费群体方面着手，1.让店主先了解战马，频繁给店主介绍产品带来的利润点和产品自身的品牌效益，2.做好陈列和生动化的展示，如价格签，摇摇卡，爆炸贴，海报，静电贴等让消费者眼前一亮的东西。对于那些销量好没排面的店，投入一些小货架作为奖励，同时也可以在货架上更好的植入战马广告。3.定期对年轻人聚集的网点做促销活动，促使消费者了解战马的同时，提升品牌影响力。

汲取奋进力量

工作亮点：1.通路客户开发：为了增加市场份额提升红牛战马销量，通过对二级客户和终端店主的走访，成功了解到3家通路客户信息，并且与之达成了合作，每个月增加150到200的红牛销量。2、细化市场，开发新网点：走访小区内及平时跑不到的小街道，从452家店增加到545家，为红牛战马增量打好基础。夯实基础，做好每日拜访工作。值得一提的是小货架的使用，增加了红牛战马展示面的同时也提升客情关系。3、转移市场，填补亏量。区域内工厂不景气导致周边的工厂店销量下滑严重，想短时间恢复确实有难度。之后利用开发特殊渠道，填补亏量，解决了当务之急。

韩小君，2022年4月11日入职，就职于内蒙古分公司包头办事处，任包头办事处初级业务代表。

内蒙古正能量

      王佳瑞，从踏入工作岗位的第一天起，就以饱满的热情和积极的态度去面对每一项任务。无论是看似微不足道的小事，还是复杂艰巨的大项目，都全力以赴，用心去做，不断提升自己。即使在遇到销售瓶颈的时候，也从不气馁，而是以坚韧不拔的毅力去克服，他始终坚信开拓思路就一定能找到解决问题的方法。

       专业能力的提升是业绩成长的关键。在日常工作中，他不断学习新知识、新技能，努力拓宽自己的知识面和视野。通过参加分公司组织的线上线下培训、与同事交流等方式，提高业务水平。注重将理论知识与实际工作相结合，在实践中不断摸索和总结经验，逐渐形成了属于自己的工作方法。他认为每完成一项工作任务，都是对自己专业能力和综合素质的提升和检验。

汲取奋进力量

他谈到：团队协作的力量不可忽视。在一个团队中，每个人都有自己的优势和不足。只有相互协作、取长补短，才能发挥出团队的最大效能。同事之间积极沟通交流，分享自己的经验和见解，同时也虚心请教其他人的优秀经验。在团队项目中，充分发挥自己的优势，积极承担责任，与大家共同努力，为实现团队目标而奋斗。通过团队协作，我不仅提高了自己的工作效率，还收获了深厚的友谊和宝贵的团队精神。

王佳瑞，2017年7月25日入职，就职于内蒙古分公司东河办事处，任东河办事处高级业务代表。

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拓润琴始终带着勤勉、精进、高效的行事风格，对每一项工作与任务目标都倾注全力，都确保执行到位。

截止9月，取得了不错的业绩，完成了公司下达的销售目标，红牛完成10542件，战马完成听1328件，战马瓶装219箱。

她在资源费用投入方面，都精准的使用在AB类网点，这主要得益于她对终端市场的深入了解和精准的把握，通过定期积极的拜访客户，了解终端网点的实际需求，提供个性化的服务和针对性的解决方案，赢得了终端老板的信任和支持。

汲取奋进力量

在她看来，取得良好业绩的同时，也要深刻认识到自身存在的不足和需要改进的地方，她谦虚的说：自己还要提升开发渠道的主动性。

    在今后开展工作中，会继续加强销售技能和沟通技巧的提升，通过定期拜访、了解终端的需求与反馈，建立更加稳固的客户关系。严格执行公司渠道拜访标准化管理制度和拜访八步骤。

拓润琴，2013年3月11日入职，就职于内蒙古分公司乌海办事处，任乌海办事处高级业务代表。

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树立标杆

共同进步

榜样人物宣传是企业文化建设的重要组成部分

1.员工的团队凝聚力和向心力得到提升，形成爱岗敬业、互相支持、追求卓越的共同价值观;

2.榜样行为得到广泛传承和学习，员工的工作表现和业绩得到进一步提升;

3.公司形象得到树立和提升，企业文化的传播范围和影响力得到扩大;

4.激发员工的创新和工作热情，提高团队的整体绩效。

5.促进员工之间的交流和学习，形成良好的学习氛围和团队氛围。

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榜样的力量

人事行政部宣