内蒙古分公司-----文化季刊 2024第一期

文化季刊

CULTURAL  QUARTERLY

主办单位：内蒙古分公司人事行政部

春山苏醒  草木不眠

载着所有期待  开启属于我们的春暖花开

CONTENTS

目录

REIGNWOOD  FMCG  GROUP

company dynamics

公司动态

market dynamics

市场动态

sales dynamics

销售动态

training imorovement

培训提升

cultural atmosphere 

文化氛围

01

内蒙古分公司简介

你的能量超乎你想象

your energy is beyond your

imagination

北京红牛饮料销售有限公司内蒙古分公司于2012年3月22日揭牌成立，本部位于内蒙首府呼和浩特，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、VOSS 天然瓶装水在内蒙古的销售工作。

02

      2月21日，分公司召开“龙腾奋勇新征程 携手并进创未来”为主题的经销商暨员工会议，布署年度各项重点工作。分公司总经理陈总在会上指出：2024年内蒙古分公司将保持创新、共赢的理念，继续与客户携手并肩，与时代同频共振，同心攻坚、乘势而上，提升效益，确保24年销售指标顺利达成。

公司动态

03

内蒙古分公司—

经销商暨员工会议

财务部、销售部、市场部分别围绕2023年度资源投入、销售达成、2024年销售规划及重点工作等方面展开工作汇报，法务部就中国红牛发展史等相关内容向客户阐述说明。为2024年精诚合作奠定基础。同时签定2024年经销商合同，就销售目标达成一致；明确各办事处年度销售目标，签定年度目标责任状。

公司动态

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05

公司动态

内蒙古分公司2024年员工会议

06

公司动态

        2月22日内蒙古分公司在青城莲花酒店召开2024年全员会议。信息部刘经理对各个办事处战马执行、SFA手持终端、资源专项、及项目制等数据进行了具体分析。人事行政部吴经理围绕团队规划建设、企业文化建设、薪酬体系建设、人才培育及储备等方面做出详细报告。重客部袁经理针对“现代渠道标准化执行”课程进行培训讲解。培训内容干货满满，设置现场提问答疑环节，各办事处人员积极互动，同时销售部郭经理针对大家提出的疑问做出具体分析并给出相关执行标准。

砥砺前行   奋斗有我

                           紧抓落实     达成目标

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公司动态

    优秀表彰

为体现团队集体意识，培育先进典型，激发员工斗志，增强集体竞争力，内蒙古分公司于2月21日对2023年优秀团队及员工进行表彰嘉奖，以资鼓励。同时对各区域年度优秀客户进行表彰，加强合作关系，推动销售业绩达成。

08

公司动态

颁发团队奖项：年度销量贡献奖、年度区域人口与销售对标达成奖、年度战马突破奖、年度红牛双指标同比增长奖；颁发个人奖项：红牛销售冠军19人、战马销售冠军18人、SFA执行标兵奖10人、战马突击队个人奖4人、主管市场协访优秀奖1人、支持保障优秀个人10人、本部优秀项目奖2人、联合市场检查优秀个人4人、学习型优秀个人5人、业务员分级管理项目21人。

没有凭空而来得成绩  只有持之以恒的努力

公司动态

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内蒙古分公司—

        月工作会议

3

3月7日-8日，分公司在鄂尔多斯市召开月度工作会议。围绕开门红工作达成、北部战区会议内容宣讲、3+4月重点工作布署、办事处执行力提升等；各办事处及部门做工作汇报。分公司领导就办事处目前达成情况、2024年重点工作方向给予指导意见。

会上为2023年度集团优秀个人颁发荣誉奖杯，优秀办事处负责人从办事处管理及自我提升方面分享经验及心得。本次月会明确了近期重点工作及方向，达到会议目的。

公司动态

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市场动态

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                 马鬃山滑雪趣味赛

为了紧抓春节最后一批人群流量与曝光时机,内蒙古分公司联合马鬃山滑雪场,组织滑雪运动爱好者开展V-PARK公园滑雪趣味赛。现场通过滑雪比赛、游戏互动等系列环节,将战马元素融入整场比赛,同时配合现场抖音发布、朋友圈转发等方式扩大内容及影响力的传播,期间现场人群约3000人,朋友圈及抖音传播约10万人次。此次活动有效的提升品牌推广，进一步实现人群培育。

燃驭冰雪

市场动态

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市场动态

消费者权益日宣传

3月15日分公司助力呼和浩特市场监督管理局开展“共促诚信提升 激发消费活力”诚信教育宣传活动。维护消费者知情权和选择权，拒绝恶意竞争，保护消费者合法权益。

市场动态

此次活动有效的提升品牌认知度和美誉度，提振消费信心，展示维权成果，营造维权氛围，为打赢中国红牛反击战、打击各类假冒侵权产品和行为，维护集团和消费者的合法权益奠定良好的舆论基础。

消    

   费

提振

信心

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销售动态

     迎战开门红

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销售动态

内蒙古分公司紧抓开门红及节庆销售机会，充分整合利用各项资源，提质增效，为市场高质量发展打好基础。开门红期间，分公司领导走访市场一线，督战开门红工作落地；各办事处做好红牛、战马产品备货工作，保障节庆期间市场产品供货充足；在旗县乡镇、国道村屯、批发市场、交通等渠道落地堆箱执行，配合生动化物料增强节庆氛围，紧抓整箱销售机会；我们将带着能量与激情，步履不停，打好开门红战役。

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销售动态

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销售动态

气象万千新风貌                             全力以赴开门红

销售动态

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坚守岗位

场景打卡

积极响应集团号召，为紧抓春运返乡大潮、假日旅游及亲朋聚会等高频消费机会，抢抓春节市场销售契机，分公司在 2024春节期间，组织开展全员营销活动，领导干部带头践行、下沉一线，拜访经销商客户、了解终端动销和销售氛围，全体员工在春节返家、亲朋欢聚及旅游休闲期间，主动深入沿途或临近的卖场超市、现渠网点、终端售点等参与终端维护、整理货架和生动化陈列。同时向亲朋好友介绍公司饮品，在特色地标、旅游景点等特色场景中，拍照打卡宣传，传递华彬快消的健康理念。

销售动态

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终端维护

亲友聚餐

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培训提升

优秀经验分享

三人行，必有我师焉 ； 择其善者而从之 ， 其不善者而改之 。

                   --------------孔子

       从各办事处及部门的“年度星级优秀员工”、“战马销售冠军”等选取优秀员工进行销售经验分享。分别邀请了鄂尔多斯办事处李明霞、王建英、乌海办事处冯月珍、包头办事处韩小君、东河办事处王佳瑞、以及呼和浩特办事处邢利花分享一线销售心得，信息部陈永佳、段利平分别从SFA执行情况及标准、战马细分及星级员工评选等项目制进行分享。每一位员工都倾囊相授，在他们平凡的语言当中流露出对这份工作的赤诚热爱，同时分公司总经理陈总对每一位优秀员工分享心得做出点评及鼓励。大家也很受触动，求贤若渴的提问在工作当中遇到的各类问题。形成一个良好的闭环互动。本次分享活动发挥模范作用，树立榜样、相互学习，实现“比、学、赶、帮、超”，夯实基础，提升员工综合能力。

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培训提升

功夫老道   热忱为本

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培训提升

 奋楫笃行 阅见未来 

分公司总经理陈总为各部门及办事处负责人推荐了海尔集团创始人张瑞敏的思路历程《永恒的活火》，主要讲述中国企业管理之道与实践的演进。意在打造学习型管理团队、营造内部文化氛围、领悟管理的真谛、为员工长期赋能。阅读后部门负责人积极分享了读书心得。

-----读书活动

培训提升

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《永恒的活火》--人的价值最大化--学习心得

                                        人事行政部经理吴虹

       在本书的前言中提到，“永恒的活火”是古希腊哲学家赫拉克利特提出的命题。“永恒”指社会的发展和时代的进步是永恒的，不可阻挡的。之所以说是永恒，则是因为“活火”的存在。活火可以理解成不竭的创新动力。

      其中讲到人的价值最大化可以让每个人充分发挥自己的活力，成为一团活火。人单合一中人指员工，单指用户。三个“合一”指与用户合一、与目标合一、与价值合一。

      物联网时代体现的两个零-零距离 、零摩擦。物联网生态的价值循环体现的三个零—零距离创造价值、零中介传递价值、零摩擦分享价值。零摩擦分享价值激发员工积极性，再进入更高目标的零距离创造价值，达成生态价值的无限循环。其中海尔创造的第四张表-共赢增值表，从过去的以股东价值最大化为宗旨，重塑造为以人的价值最大化为宗旨。

       人的价值最大化是动态的，每个人的价值最大化都有不同的定义。人是最重要的，如果每个员工都充满激情，都非常有活力，那么任何事情都难不倒我们。这是每个企业都想要达到的一种企业文化氛围。海尔通过流程再造重塑组织体系从而达到对人的再造，通过信息化管理手段，充分体现每个员工的价值最大化。

      再谈到预算体系建设时提到：制定目标一定要有竞争力，没有竞争力的目标即使定了也没有什么用；其次要看靠什么资源能够支持目标的实现。最后，要看奖惩制度和成果之间怎么挂钩。不允许把预算变成一个简单的数字。这个在我们目前应用中还是可以扩展、借鉴很多方面。个人理解为下图：

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培训提升

   《永恒的活火》----------------学习心得

                                       包头办事处主管高智栋

      首先感谢公司给与这样的学习机会，充实自己的业余生活，丰富自己的工作理念，每天利用一部分时间用来学习让自己很快乐。

      这几天主要看了张瑞敏老师的前俩部分“思考四十则、各名人、教授的总结”，个人觉得以下几点很有意义可以运用到工作中：

1、管理转来转去都去要解决人性的问题，企业营造什么样的环境，员工就会成为什么样的人，也就是说在办事处工作中营造什么样的氛围，员工即会受什么样的感染，我们要在工作中营造积极向上、乐观豁达、创新求变的态度以及行为，员工也会跟着改变。

2、企业不是给员工提供一个工作岗位，而是给员工提供一个创业机会，我们每一个打工人不光是打工，也是给自己创业的创客，俩者心态存在很大的差距，直接影响工作态度。在工作中我也会带领各业务改变自己的心态让自己成为自己的CEO。

3、人单合一，海尔的理念就是，以人为本，在企业中与员工个人职业发展相结合，目标让每个人都能在企业中发挥更大的作用，实现个人价值和职业发展的同时，也能为企业创造更大的价值。借用海尔的管理思想“解放人”可以很好的运用到工作中，让每一个员工释放自己的潜力，员工觉得公司的平台可以成就自己，不断创新、求变，在工作中关注市场变化、产品动向、用户体验，及时作出对应策略。

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     人的价值最大化，是这篇文章一以贯之的主线。海尔的“市场链”变革，一方面是让每个员工都能在企业中实现自身价值，而不是迫于压力，枯燥的工作；另一方面不管企业结构怎么复杂，怎么高级，流程再造的关键还是人。

     结合我们的工作，如何发挥每个员工的自身价值，实现其价值最大化。如善于沟通，与不同人能游刃有余的沟通，可以多安排新渠道拓展的工作；踏实认真的员工，倾向于稳定市场的维护，基础工作的扎实推进，保证现有市场的稳步增长。 每个人都得到了认可，同时也得到了价值的最大化。

     企业营造什么样的环境，员工就会成为什么样的人，充分发掘每个人的潜在能量，因为每个人的潜在能量都是无法估量的。让每个人都变成一个经营者，这是终极目标，关键点就是每个人各就各位、各司其职、各得其所，而不能各自为政。达成1+1＞2的目标，笃定方向，全员朝着这个方向前进，同时做好自己区域应该做的事，从而达成业绩的不断增长，也更好的实现自身价值。

   《永恒的活火》---------------学习心得

                                 呼和浩特办事处主任贾永霞

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        《永恒的活火》--------------学习心得

                                          东河办事处主管王栋

      通过学习永恒的活火，首先阅读撷英集部分让我对这本书有了大概的认识，这本书不仅仅是一部企业管理和创新的著作，更是展现张瑞敏个人哲学，管理理念以及海尔集团发展历程的著作。 阅读前几部分有以下感悟：

1.不管是谁，都希望得到别人的认可，希望得到别人对他价值的肯定。归根结底人才是最重要的，如果每个员工都充满激情，都非常有活力，那么我认为任何事情都难不倒我们。正如书中提到的“人单合一”，是在强调企业与客户的合一，企业与目标的合一，企业与价值的合一，让员工从执行者转变为参与者，能够更有效的响应市场和客户需求，不仅提高了工作效率，更重要的是激发了员工的创新精神和参与感。正如结合我们当前工作，我们要通过肯定他人的价值所在，发挥其所长，让每个人都能以饱满的激情和活力投入到我们的工作当中去，让员工切实的从自己区域内的执行者的角色转变成为参与者，主动创新作为，以让自己负责区域维护的更好更出色为目标去主动作为。

2.预算不仅仅只是一个目标，预算也是要成系统的，定的目标要有竞争力，没有竞争力的目标即使定了也没有什么用，其次，我们要看靠什么资源能够支持目标的实现，最后我们看奖惩制度和成果之间怎么挂钩，预算不能够是一个简简单单的数字。

    

培训提升

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      结合我们日常工作，把预算的一部分可以理解为一个目标，一项任务，我们在给员工制定任务的时候一定要有数据支撑，根据实地情况制定一个员工不是那么太容易达成，但是踮踮脚还是可以完成的目标，让员工能够看到达成的希望，并为之去努力奋斗。同时匹配的资源支持和达成或未达成的奖惩制度去共同督进此项任务的达成。

3.“三流”（商流，物流，资金流）比喻为飞机场，本部，事业部比喻为航空公司，服务态度好不好，怎样拉到更多的客源，都是航空公司的事，如果飞机场不给航空公司提供跑到或不及时提供跑道，候机厅服务不好，都是飞机场的问题，就是各自把各自的事情做好。结合我们日常工作，首先分工明确，一项任务下达后，谁负责什么事情，要做到什么程度，什么标准，要很明确的提出，在互相配合的前提下，要把自己负责的区域部分做好，做扎实，责任到人，共同推进任务目标的达成。

      除此之外还有一句很经典的话让我记忆犹新“未知的因素太多，如果想把什么都搞清楚再去做，那什么都晚了”。就像我们干工作一样，总是考虑的很多，这个不具备，那个不成熟，那最后可能就是让先行者占据了先机，耽误了我我们自身的市场销量，但是书中也说了，干是要干的，也不能盲目的干，要去想方式方法；

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  《永恒的活火》----------------学习心得

                                         法务维权部经理吴江

      书中所说：我们到哪里干，就要用哪里的人，到美国就用美国人，到欧洲就用欧洲人，避免因为自己的不懂而进入别国市场而产生意想不到的后果。结合我们日常工作中，我记得陈总经常和我们说要学会借势，就是我们“干是要干的”，但是不能一味的蛮干而达不到预期效果，我们可以在工作中善于借助更优的资源，更专业的人员，渠道更广的客户等等，通过双赢合作达到事半功倍的效果。

      工作中的创新思维需要我们去想，去琢磨的，没有哪个人是轻而易举就成功的。就像书中所说：现在的第一还没有成为第一的时候，原来的第一比它厉害很多，那它为什么能够成为第一，因为它一定采取了不一样的创新手段。在我们工作中，公司的原则肯定是不能变得，但是我们依据公司的各项原则政策，参照当地市场实际情况在公司允许的范围内要善于创新，用适合当前市场的方式方法，去达到更好的效果。这个是我们应该去花时间思考的。

      人们都说”书中自有黄金屋，书中自有颜如玉“，看书是一个持之以恒的事情，短期可能我们个人感受不会很强烈，时间久了你突然会发现自己的信息量会大好多，生活中，工作中很多没有接触过的事物似曾见过，就不会走那么多的弯路，读书会使我们不断提升进步。

培训提升

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      在《永恒的活火》第二部分中，张瑞敏说“每个人都是一个市场”，体现了当今市场营销中越来越重视个性化、定制化和客户主导的趋势。

      我觉得每个消费者都是有个性化需求的，他们在不断追求更加个性化的产品和服务。企业需要尽早认识到，并根据每个消费者的特定需求来提供个性化的解决方案。

      在信息高度发达的市场环境中，消费者拥有更多的信息和选择权，可以更主动地选择和影响产品和服务的提供，比如买一样东西，我既可以从京东买，也可以从淘宝选，还可以从抖音看，哪里产品全、价格低、服务好我就选择哪里。因此，企业更需要关注每个消费者的意见和反馈，及时调整自己的产品和服务。企业需要为每个消费者创造独特的价值以适应不断变化的市场和消费者需求，就要不断创新。

      市场细分是营销的一个重要策略，是将市场划分为不同的部分，每个部分都有特定的需求和特征。张瑞敏的这句话强调了即使是单个消费者，也是一个独立的市场细分，值得企业去关注和服务。随着互联网技术的发展，企业能够更有效地收集和分析消费者数据，从而更好地理解和服务消费者。这使得在互联网+时代“每个人都是一个市场”的理念在技术上成为可能。“每个人都是一个市场”强调了在新的市场环境下，企业应该更加关注消费者的个性化需求，以更加灵活和敏捷的方式适应市场变化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

以微光聚星河

         看见阅读的力量

企业文化

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内蒙古分公司新年能量接力挑战活动

响应集团号召“新岁序开 全新出发”，同时为增强全体人员拼搏意识，新年的第一天，内蒙古分公司组织全员发起新年能量接力挑战，伴随着新年的第一缕朝阳，本部及中心办在呼和浩特草原丝绸之路文化主题公园集结，同时其他各办事处也纷纷上线积极参与。简短的热身运动过后，我们高举“永不止步”旗帜，面对挑战，坚定前行。跑步不仅能提升体质，而且能振奋精神，锻炼意志，展示华彬人健康、阳光的精神风貌；为新的一年获得更大的能量充电。2024！超越！永不止步！

2024 超越  永不止步

企业文化

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企业文化

内蒙古分公司

       2月21日晚举行表彰晚宴。分公司宴请经销商和全体员工，期间各部门及各办事处奉献了一台精彩的节目表演，同时穿插游戏互动，充满欢乐和创意，把晚宴气氛推向高潮。  

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企业文化

相聚在今天   奋斗在明天

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企业文化

凝聚 她 力量

分公司女同事占比达48%，3月8日国际劳动妇女节之际，为表达分公司对女员工的关爱与问候，肯定女员工的工作价值及付出，组织全体女员工观看电影《第二十条》，树立积极向上的人生观、价值观，提升女员工的职业素养。

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企业文化

      时代女性                                  风采飞扬                                                不负众望

观影期间，大家笑中带泪，从几个案件当中，切实感受到法律的公平公正，为大家上了一堂很精彩的法理课。同时增进员工之间的情感交流，增强团队凝聚力，助力达成销售目标。

编辑：柳梅梅   审核：吴虹

主办：内蒙古分公司人事行政部