内蒙古分公司2023-文化季刊 第四期

文

化

季

刊

    CULTURAI     QUARTERLY

2023年第04期

旧岁将末 冬酿时光

冬日里每一场冰雪都见证了我们奋斗的脚印

向前看   前路漫漫亦灿灿

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目录/contents

company dynamics

market dynamics

销售动态

sales dynamics

培训提升

training imorovement

市场动态

公司动态

      北京红牛饮料销售有限公司内蒙古分公司于2012年3月22日揭牌成立，本部位于内蒙首府呼和浩特，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、VOSS 天然瓶装水在内蒙古的销售工作。

      内蒙古分公司将继续积极落实集团的发展战略，秉承“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动新品营销工作，最大限度地挖掘内蒙古市场的发展潜力 ，加快提升各产品在内蒙的销售工作。

内蒙古分公司简介

文化氛围

cultural atmosphere 

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回望成就

内蒙古分公司

“三年回头看”主题活动

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三年回头看契机，解决实际问题，内蒙古分公司致力于打造戒骄戒躁、团结一心得团队作风，为销售目标进一步奋斗。

达成共识

      切实落实董事长“三年回头看主题教育活动”指示，内蒙古分公司于2023年10月12日召开“三年工作回头看”主题会议；集结分公司核心管理团队率先开展复盘工作，从中寻找问题点、机会点；会议主要以“回望成就、查找问题、达成共识”展开，各部门负责人均针对整体三年以来得三优三差做出精准总结、同时提出目前针对本部门、分公司整体或市场存在得突出性问题并做出全面性、适用性、合理性的解决方案。各办事处也积极参与，提交了工作复盘总结报告。

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查找问题

分公司陈总针对本次会议做出总结：借助本次会议的机会，能够听到各部门不同的声音，一些平时听不到的声音，非常来之不易，不管是站在分公司整体立场，还是本部门立场，大家都很细节的反馈了一些问题和措施，分公司要改进，员工自身也要找短板；回顾就像一面镜子，我们要不断地回头照镜子，自我反省。

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      把经验变成能力   

                                   

      会议过程中，分公司陈总分别对于各部门及办事处的重点工作给予指导，强调在日常工作中，要持续运用工作复盘这一方法来推进各项工作，会上对达成较好的市场分析提炼经验，对落后市场找问题找措施，发现短板与不足，确定工作改进方向，共同推进销售目标的达成。

      11月17日-18日，分公司集合各部门及办事处负责人针对回头看及2023年整体工作开展复盘总结，围绕销售达成、重点工作、通路渠道、团队管理等方面进行系统回顾与分析。

 明确目标 总结经验|

       内蒙古分公司工作复盘会议|

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       双节营销战役打响以来，分公司领导层以身作则、率先垂范，由总经理、财务副总、销售经理带队，亲赴市场一线，拜访客户，深入区域市场，走访各促销网点，与一线战在一起。同时在双节旺季了解市场存在问题及机会，给予指导意见，与全员携手并肩推动双节全员营销。

风和日暖，奋斗有我

     恰逢中秋、国庆双节来临之际，为积极响应集团战略指引，紧抓黄金销售旺季，内蒙古分公司组织全员共同参与双节营销大会战。

   双节奋战    我在现场    内蒙古分公司全员营销

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攻坚·使命必达

      本次全员营销涉及高速服务区、商圈卖场、户外休闲景点、潜力网台等，在分公司领导及全员共同努力下，各促销活动有序进行，现场活动氛围高涨，吸引了更多潜在客户，进一步推动销售及扩大了品牌知名度。

全力以赴，并肩拼搏，以奋战双节、我在现场工作精神，全力打好内蒙古双节全员营销战。

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打赢收官战  决胜开门红

        12月迎来全年收官及24年开门红，内蒙古分公司以“稳价盘、强通路、拔钉子”为工作核心，夯实基础，紧抓执行，本次活动全面覆盖，以元旦、春节人员流动量大作为契机，紧抓出游、春节返乡、访友等消费人群，进行大规模多网点活动促销，持续推进且扩大终端铺货及堆箱陈列，布建生动化，营造良好销售氛围；全员快干实干，开发新网点，加强市场营销，抢占节日消费机会，一鼓作气，燃情征战，全力以赴完成年底收官，打好开门红战役。

            全员  红  举绩

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团结进步杯 | 

                校园篮球赛活动

          挑战  地心引力   

                                     引爆篮球  魅力

     赛事现场参赛选手100余人次，现场观众500余人次，主要以战马专场形式参与活动，场馆内主题背景包装，篮板贴、地贴、墙体广告、灯箱广告、玻璃贴等多点位进行战马品牌宣传打造。

      期间渠道促销以推广战马饮料及芙丝水为主，通过人群培育+渠道促销活动有效结合，提升战马品牌知名度的同时助力分公司销售达成。 

      10月初，大学生项目部联合各大高校团委、呼和浩特篮球协会、电竞协会、呼和浩特大学生联合会等平台合作开展校园“团结进步杯”篮球赛活动，内蒙古分公司联动校园渠道促销，开展篮球赛事人群培育及渠道促销活动。

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      本次活动将战马与品牌进行联动，由京东物流自行采购部分战马进行内部关怀，分公司对内蒙古京东物流总部、内蒙古集散中心及部分较大网点进行慰问及人群培育，通过形象展示及扫码拉新互动，将战马“能量助力 决战双11”作为活动口号，培养快递小哥对产品的好感度，提升品牌知名度。

一马当先  全员举绩

      11月11日，内蒙分公司与京东物流合作，进行京东快递人群培育活动。自10月双节促销后就紧锣密鼓为本次活动做准备，对京东物流进行人群慰问。

能量助力  决战双十一                    京东物流人群培育

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     响应集团号召，12月分公司全区域7个办事处及重点客户部在泛电竞渠道开展促销活动，打造渠道重点店，精选55家高质量网点进行人群培育促销，共计168场次，现场覆盖人群10000人次。

       

      泛电竞渠道的垂直增长和持续培育至关重要，要建立消费群体的认可，需要通过长期的消费引导和品牌形象的展示，此次活动建立产品在渠道内目标人群的信任度，在贡献销量的同时提升品牌影响力。

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“泛电竞”渠道促销活动

                            内蒙古分公司

团队 ！战友 ！热血 ！

      浴血奋战 有能量 当燃战马

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| 凝心聚力 蓄势待发 | 

内蒙古分公司新员工培训（第二期）

       首先由新员工自我介绍作为破冰活动，在大家的自我介绍中能看到每一位新员工都充满活力、自信满满，积极地展现个人风采，也相信他们能在各自的岗位中持续增值赋能。

     为了让新员工更全面深入的了解公司、明确自身定位，发挥自身才能，以更好的状态进入到工作岗位，有效推进分公司制度化、流程化管理，11月2日-4日组织开展“凝新聚力 蓄势待发”为主题的第二期新员工培训。

      培训前组织新员工集体观看集团企业文化视频《我们最好的传承就是赋予新生》，了解我们的企业文化、精神、信仰和态度。

知识从学习中获取

素质从改善中进步

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| 凝心聚力 蓄势待发 | 

内蒙古分公司新员工培训（第二期）

      理论课程培训分别由人事部进行《分公司发展历程及企业文化》、《规章制度行为规范》课程的讲解，主要介绍了分公司从创立之初至今的发展历程，企业文化、组织架构、产品防伪的小知识和公司规章制度规范；财务部进行了基本工资核算、日常工作报销等方面的知识讲解；信息部进行《SFA系统操作要点》、《战马箱内码》的课程讲解；市场部进行《市场推广活动及人群培育》课程的讲解；最后由呼办主任进行《渠道标准化拜访及要求》的讲解，使新员工对于业务工作更加精进；

       分公司总经理陈总对本次活动致辞，他说到新员工就像刚发的新芽，是希望是未来，我们要以务实、乐观、积极的心态去面对未知，从工作思维及工作方式强调，带着解决问题的思维方式开展工作，鼓励大胆创新的同时脚踏实地的开展工作。

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      理论课程结束后，组织新员工利用快消品学院进行线上结业考试，以确保学员学有所获、学以致用。   

| 凝心聚力 蓄势待发 | 

内蒙古分公司新员工培训（第二期）

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       培训最后环节，进行市场销售实战，安排中心办优秀员工带动新员工走访市场终端一线，以实战验证理论，以战训相结合的形式提升新员工岗位胜任力。实操学习之后进行整体培训总结，从理论知识和老带新环节，新员工也都感触颇深，同时表达了此次培训对他们的重要性，解决了实际工作当中的许多困惑。

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       结合分公司人才梯队建设，培养适合分公司发展的管理人才，提升核心骨干成员的综合能力，11月14日，内蒙古分公司集结管理岗、储备干部等核心骨干成员开展强化培训，同时结合市场现有问题及各项工作的开展情况进行讨论。

      培训第一部分由销售部郭经理对《拓思维 建体系-思维拓展》《拓思维 建体系-渠道开发》两方面进行培训及分析，结合行业、企业、市场及客户情况，分析了当前渠道结构对销售的影响。培训课程有效提升了员工开拓思维、建立完善健康的渠道体系的能力。

熔炼团队、强化精锐

       ---内蒙古分公司核心骨干培训

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      功能饮料主管陈海鹏针对《拓思维 建体系--终端执行与成功图像》两个方面进行课程讲解，市场部咸亚楠对于《泛电竞项目》进行了细致的讲解；同时安排优秀办事处负责人鄂办秦云和巴彦淖尔办陆海兵分享“战马开发及销售经验”和“带队管理心得”；从基础层面提升核心员工的业务能力，同时掌握管理技巧。培训课程结束后进行分组讨论、学习心得分享，大家积极参与，发表个人经验。

       分公司领导对各组讨论结果做出详细点评。本次培训采取分组讨论、学习心得分享，理论与实际案例相结合等形式，全面提升核心员工综合能力素养，同时陈总希望全员能够转变固有思维方式，用带着解决方案的思维去提出问题、开展工作；开拓思维，得渠道者得天下。

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      课程开始，财务汤总发言提到，目前管理层及业务岗在工作总结层面略有欠缺，本次外部培训机会难得，希望大家通过培训可以提升自我表达及归纳总结能力，降低沟通成本，从而提高工作效率。

     为提升员工的表达有效性及工作总结能力，更好的适应公司战略和业务需求，分公司特邀请到沟通实战及管理实战训练专家--刘俊敏老师，培训《结构化思维与表达》课程。

   熔炼团队、强化精锐

       《结构化思维与表达》核心培训

       本次课程亮点：如何做一个条理清楚、论据充分的完整性报告；如何透过市场问题分析本质；怎么复盘等；同时穿插互动小游戏、学习心得分享等内容，课堂气氛轻松活跃。培训最后为课堂积极参与的小组颁发奖品。

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       感谢分公司组织的本次培训，我将在日后不断总结与学习，完善自己的思维与表达方式，把所学知识运用到工作和生活中。技巧性的东西往往靠时间就能掌握，而思维上的转变才是一生的课题。我会珍惜分公司给我提供的每次机会，积极主动虚心请教身边同事，空杯心态提升自己的不足之处。

                                            包头办事处--王延广

        我一直认为，思维与表达的方式是体现一个人能力最直接的方式。往往厉害的人都有着较强的表达能力。大多时候我能听出别人的表达很有逻辑并觉得很认可，但自己说起话总会偏题和啰嗦。所以这堂课的内容是我欠缺的，听的时候也格外投入。

       混乱的表达往往使听的人会找不到主题，而改善其最好的办法就是先对要表达观点进行阐述，就是课题中的结论先行。中国人的传统讲话方式会偏含蓄，总是喜欢把重要的事情放在最后说，但由于逻辑性欠缺，又总会前后不呼应，导致听的人在没听到结果时候就不耐烦了。在以往与客户接触中我就曾遇到类似情况。有一次我想约一个采购谈一下节日活动，拨通电话后我像往常一样寒暄了几句，我还想跟他解释一下以往合作的问题，没等我说完他就打断我，问我你有什么事吗？我说我想约见你一下，他说你直接过来吧。所以先讲主题的好处就体现出来了。有时候问题的解决方式很简单，甚至达到结果的成本会更低。

       当然，光有主题的谈话还是远不够的。就像长相漂亮的人也要有衣服、发型、妆容以及内在修养等条件的装饰。而雕琢谈话的饰品也就是支撑我们核心主题的论点。看过很多演讲和辩论的视频，发现人在阐述观点的时候，论点不一定很多，但一定是很精。首先是精简，简短有力的语言往往更具有杀伤力。其次是精准，能够完美的呼应主题；最后就是精美，中国的语言博大精深，能够合理运用华丽的辞藻、恰当的修辞，自然能在沟通中给人以深刻的印象。

学习心得分享

纸上得来终觉浅

绝知此事要躬行

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                                               巴彦淖尔办事处--刘欢

       通过学习《结构化思维》课程，回想自己平时工作中遇到问题时的思维模式、解决问题的方式方法，感觉到了很大的触动，有种豁然开朗的感觉，对工作也有一定的帮助。

       日常工作中，会遇到各种各样的事情和问题需要与人沟通，之前总是想到什么说什么，有时表达一片混乱，沟通效率低下，处理事情和问题也不是很顺畅，现在来看，是没有运用结构性思维来处理。

       结构化思维，首先大脑里要有一个大纲，从下往上的思考顺序，有明确的结论，上下对应，分类清楚，要有清晰排序逻辑。思考清楚才能表达明白，表达时我们顺着结构化思维，结论先行说主题，重要事情说三点，三点之间有顺序，时间结构重要性。通过时间顺序、结构顺序、重要性顺序等，自上而下的进行表达，将事情说明白。

       如何将结构化思维运用到工作汇报？首先明确达成的目标及进度，其次对工作内容的事实增量和价值增量分类，有顺序的写清楚，最后突出重点写成果及下一步计划。结合日常工作中定期复盘的工作方式，提升工作效率。

                                                                          财务部薛俊飞

       本课程虽然只有一天课时，但干货满满，收益颇丰。整个课程期间，老师能调动学员积极性，学员也能紧跟老师节奏，沉浸式听课、互动，紧凑的课程设计以及动静结合的教学方式，完美地将结构化思维这门课程深入浅出地呈现在大家面前。通过学习该门课程，我的心得体会主要有以下三点：

        一、平时工作、生活中的点滴都可以映射到课程中，例如“爱的五种语言”，赞美的语言告诉我们要善于夸别人，每个人都有闪光点，要毫不吝啬自己的夸赞；服务的行为告诉我们简单的服务行为有可能起到很好的效果；精心的时刻告诉我们要有一些仪式感；必要的肢体接触可以缩短人与人之间的距离，提升人与人之间的信任；赠送礼物告诉我们“礼轻情意重”，尤其是赠送适合对方的礼物，会让对方感受到你的用心和真诚，能进一步增进关系、提升合作意愿。

       二、处理自己情绪的三种方法，情绪也是可以有效处理的，不需要强行消化委屈自己，也不需要肆意发泄伤害别人。隔离法告诉我们在情绪即将爆发的时候要适时地离开所处的环境；放松法告诉我们身体和心理的相互影响，身体放松了，情绪也会得到适当地释放；他人的力量告诉我们要学会借助他人来给自己充电，找寻正能量的人、靠近正能量的人，为自己充正能量的电。

       三、如何接纳情绪，这一点是非常重要的，因为没有人可以没有任何负面情绪地生活在这个世界，我们每个人不可避免地需要去处理自己的情绪，同时去接纳别人的情绪。那如何接纳情绪就变得尤为重要。例如重复对方的观点，这一点很重要，相当于告诉对方我对你的情绪感同身受，用来缓解对方情绪；说出对方感受，说出对方的想法，相当于告诉对方我在认真地听你诉说，我了解了你的感受，我明白了你想表达的意思。一般到这个阶段，对方的情绪已经得到了很大的缓解。反观工作中、生活中我们在处理别人情绪时，对方暴躁，我们会更暴躁，根本没有接纳情绪的意愿和耐心。

       通过学习该课程，相当于学会了理论指导，虽说可能不会马上达到理论结合实际的成果，但是当我们日后置身于需要处理、接纳情绪的场景中时，会突然想起来课程中的一个观点，我想也是成功了。

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    内蒙古分公司核心骨干及本部素质拓展活动

       拓展开始由教官进行分组，每组成员都发挥想象力积极设计自己的队名、队徽和口号；通过破冰环节同事们快速熟悉，增强各小组凝聚力，在愉悦的团队氛围下，充分发挥每一个学员的智慧和才艺， 为各小组融入团结一心的精神。

       为使我们的团队更坚实更团结，同时提升团队协作及执行力，11月16日内蒙古分公司组织核心成员及本部开展素质拓展活动。本次活动以热门运动“冰壶竞技”、真人大富翁、趣味运动项目展开。

挥洒青春活力

勇于超越自我

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      本次活动充分调动了员工积极性，在大家感受时尚运动、健康生活之余，快乐工作，更进一步提高策略共识，培养互信互助意识，为冲刺年度收官及2024年开门红鼓舞士气，凝聚力量。

      冰壶项目既要有斯诺克的精准技术也要有围棋的战略布局，是一项将益智与健身完美融合的运动，可有效提升团队协作能力，激发开创性思维；真人大富翁地图挑战，采取智慧闯关赢得奖励，给员工带来更多向往多元、自由、快乐的体验，释放压力，享受运动的乐趣；

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      2024即将来临之际，分公司向全员发起“扎好账 收好官 开好局”的集结令；号召全体将士以更加饱满的热情，更加坚定的信念、更加务实的态度、迎接新的挑战，创造新的辉煌！特组织“龙行龘龘再出发  拓渠提质创辉煌”为主题的跨年迎新团建活动。

      本次活动联合各办事处线上同频进行，全员新年荧屏送祝福，并且分公司为大家准备了新年伴手礼，同时设置了展现个人风采和团队协作精神的互动小游戏，为晚宴开场打造了团结、欢快的主调。

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龙行龘龘再出发  拓渠提质创辉煌

         ---内蒙古分公司跨年迎新团建

探索新市场 新渠道 新模式

   以终为始 重整旗鼓 再出发 再超越!

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      活动开始，分公司总经理陈总和财务汤总分别致辞，表达了对全体员工的关怀与慰问，向每一位在销售战线上奋斗的同事表示真挚的感谢和祝福；以坚定的信念和不懈的努力，完成了年度销售目标，这也是一份实实在在的成果。同时各办事处也在线上同频为集团送上祝福。

     为让大家在轻松愉悦的氛围下度过美好的夜晚，设置了互动小游戏，包括“桃花朵朵开”、“蒙眼吃香蕉”“面粉搬运工”“弹珠寻宝”等，用简单有趣的方式增进员工之间的情感交流、体现员工之间的团队协作精神。

游戏无极限   快乐有法门

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新岁开启                     踏浪而行！

万事可期                     破风而战！

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编辑：柳梅梅    审核：吴虹

主办单位：内蒙古分公司人事行政部

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