文化季刊

主办单位：内蒙古分公司人事部

02

CULTURAI QUARTERLY

      内蒙古分公司将继续积极落实集团的发展战略，秉承“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动新品营销工作，最大限度地挖掘内蒙古市场的发展潜力 加快提升各产品在内蒙的销售工作。

Company profile

“

 北京红牛饮料销售有限公司内蒙古分公司于2012年3月22日揭牌成立，本部位于内蒙首府呼和浩特，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、VOSS 天然瓶装水在内蒙古的销售工作。

逢山开路  遇水架桥

company   dynamics

market   dynamics

培训提升

training   imorovement

文化氛围

cultural   atmosphere

02

01

“

       伴随着春风的脚步，2023年一季度也悄然结束，内蒙古分公司季度总结会议正在进行时.....

       2023年4月15日-16日召开分公司一季度工作总结会议，会议围绕一季度工作总结、各项指标达成分析、二季度工作计划开展。整个议程分为本部各部门工作报告和办事处工作报告。

04

03

复盘    分析     部署

       复盘一季度，通过数据分析找短板、找市场机会点，制定落地措施，迎战二季度

销售部经理对2023年数据达成做了整体回顾，以及一季度细分市场做了分析，并对二季度双品的重点工作做了部署。市场部对于一季度市场推广工作进行复盘，针对项目推进中主要共性问题及改进措施做了具体阐述。

财务部对于一季度各办销售规模同比数据以及资源投入进行了分析，并对二季度重点工作指明方向。

信息部对于销售结构占比、战马、SFA手持终端、资源专项进行分析，并对业务员分级管理进行说明 。

人事部对于一季度人事数据与绩效激励进行了问题说明，并报告二季度的重点工作以招聘、培训、和文化建设展开。

会必议    议必诀   言必行  行必果

06

05

战区黄总走访锡林浩特市场

      5月25日，战区黄总到达锡林浩特办事处了解市场情况；办事处负责人向黄总介绍了锡盟区域人员架构及目前整体任务进度，并对锡盟区域受竞品滋扰及工商执法情况做了详细汇报。

      黄总就目前锡盟区域做出重点分析：目前我们需要陆续翻盘，鼓舞团队士气，无论是资金实力、团队素养、专业技能我们都碾压竞争对手。快速推动战马，将战马的展示做到强势。

不要等待机会   而要创造机会

无论是二级客户还是终端售点，跳过原有的圈子，对外围市场均做到小灵快机动式的对接。加强服务意识，通路拓容，客户要同时具备区域服务和渠道配送功能，给予客户最佳保障。

08

07

“

五 一 全 员 营 销

------守初心  担使命

       2023年“五一劳动佳节，”为紧抓五一黄金周促销旺季，发扬劳模精神，倡议全员在五一假期期间参与全员营销活动。

各办事处对五一全员营销做活动宣讲

每日将参与促销、市场拜访水印照片发至工作群。

通过个人朋友圈、抖音、视频号等转发集团发布的全员营销主题海报，并匹配自己的活动照片，发至工作群。

分公司优选后提报战区，可获战马背包一个。

10

09

“

12

11

     凝 心 聚 力 再 出 发                            鼓 足 干 劲 创 新 高

“

       五一期间，内蒙古分公司总经理陈总、副总经理-财务汤总、销售部郭经理也分别深入各地经销商、区域市场、促销网点等，检查市场、了解市场存在的问题并做出指导意见，与大家携手并肩推动五一全员营销。

       面对行业竞争不断加强的实际情况，首先要明确自己在市场的定位和目标市场，了解目标客户群体的需求，制定精准的营销策略；强化客户关系，积极开辟新渠道，以扩大市场份额，进一步推动年度销售目标。

“

以劳动者的名义坚守岗位，守初心，担使命，并肩拼搏，奋战五一，内蒙古分公司在行动......

14

13

全员营销火热进行中

       各办事处抓住五一假日销售契机，均举办多元化场景促销活动，活动现场氛围拉满，通过促销活动来吸引更多潜在客户，并做到人群培育，让更多的消费者体验产品并感受到我公司的高度热情；同时也增加了各产品销售额，提升业绩，进一步推进战马销量及品牌知名度；做到了品牌的传播和产品的塑造。

五一劳动    

寻良机

       内蒙古分公司5月10日-11日受邀参加鄂尔多斯伊金霍洛旗举办的"512博克精英大赛”品牌赞助活动。"搏克"为蒙古语，意为摔跤，它是蒙古族"男儿三艺"之一，不管是祭祀还是开那达慕，都是必不可少的主项。

“

品牌宣传活动

凝聚力量的地方

博克寓意为“结实”“团结”“持久”，这也正是我们企业对每一位员工的希冀和寄予。

16

15

“

你所看到的惊艳 都曾被平庸历练

最好的礼物   当然要送给最可爱的人

       战马与成吉思汗陵祭祀活动已达成多年独家合作，对祭祀以及博克比赛进行赞助支持，通过活动场地氛围布置及赞助，使战马品牌能够在活动中最大程度的进行曝光、人群培育和人群饮用。对整个成吉思汗陵祭祀及博克比赛进行了人群全面覆盖，覆盖人数8万+，实现了品牌的曝光及知名度的宣扬，完成了活动对人群培育的目的并达成销售。

18

17

“

内蒙古分公司携手北方新报助力高考

      “天气炎热，这是冰镇天然矿泉水，祝你金榜题名......”这是来自我公司志愿者一边给考生送水一边说道。在此期间，每天为考生和家长免费提供VOSS天然矿泉水；助力考生以最佳的状态全身心投入考试。

       高考期间，内蒙古分公司与北方新报合作，在市区20个考点中，优选考场较多的6个考点设置考生服务站，为考生提供免费饮品，为家长和考生提供心理咨询、填报志愿指导等服务、组织爱心车队免费接送，考生服务站战马品牌展示，考点周边渠道地推促销。

20

19

“

乾坤未定 你我皆是黑马

       我们与北方新报合作多年，这是首次参与服务高考大型公益活动，对于临近高考的学子来说，除了每天完成繁重的学习任务，还需要保持专注的学习状态，来应付考试难题，希望能够通过此次活动，和北方新报一起为考生和家长送去祝福，给予他们精神上的鼓舞和力量。同时我们也会继续致力于公益活动，为有需要的人提供力所能及的帮助，传递爱心。

22

21

端午节创意DIY主题活动

----------欢喜端午  清爽夏至

       为了让全体员工能够更真切的去感受中国传统节日，了解更多的传统习俗，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力，增进大家之间的亲密联系和交流，彰显我们的年轻活力，朝气蓬勃，提升公司的凝聚力和向心力，劳逸结合为夏日营销提振信心，6月19日分公司组织全体员工参与端午节创意DIY活动。 

“

      此次活动由人事行政部组织策划，于分公司会议室举行，期间并线上连线各办事处；活动开始首先由人事行政部经理做端午文化典故传播及活动宣讲，让大家对端午的来源及各地文化习俗有了更深的了解。

  活动第一项“浓情端午 一粽传情”组织大家集体包粽子，我们准备的食材也是比较丰富的，虽然基本都没有相关经验，但大家热情积极参与，相互学习，包出了属于自己风格的粽子，体验到自给自足的乐趣。

包粽子喽

24

23

端午节创意DIY主题活动

----------欢喜端午  清爽夏至

      活动第二项进行创意彩绘DIY团扇、3D立体龙舟DIY活动，此项活动是所有人参与感最高的，大家发散思维，发挥自己天马行空的想象力，给洁白如雪的扇面，添上了有趣的灵魂，也让木质龙舟燃起了生命；

头脑风暴进行中.....

“

      与此同时本部与各办事处线上联动，办事处员工也都积极分享自己的劳动成果，我们看到有画关于端午的，有结合我公司企业文化及相关产品的，八仙过海，各显神通，气氛十分活跃，好似一场竞赛。

劳动成果分享

26

25

公司还为大家准备了精美伴手礼“艾草香囊”“五彩手绳”，寓意平安顺遂。

好礼相伴

“

“

      活动最后全体员工携伴手礼及劳动成果合影留念；

我们很好的借助了端午节日的优势，提升了全体员工的企业归属感，促进了之后工作的开展，也让大家感受到公司对所有员工的关怀，至此活动圆满结束。

28

27

“

青干班学员心得分享

学习提升

积极互动

青干学员中心办主管贾永霞分享青干班学习心得，并且通过互动小游戏让大家体验潜意识对大脑及行动的影响，要优化潜意识，打破固有思维，不设限，多视角看问题，用成长型思维、积极的心态解决处理工作中的痛点难点。

学 无 止 境

30

29

“

       培训开始前，组织新员工集体观看集团企业文化视频《我们最好的传承就是赋予新生》，了解了我们的企业信仰及态度。

  新开始 

 

  新希望  

        新挑战

32

31

       新员工自我介绍作为破冰活动，在大家的自我介绍中能看到每一位新员工都充满活力、自信满满，积极地展现个人风采，也相信他们能在各自的岗位中发光发热。

break  the  ice

“

破  冰  活  动

心有多大

舞 台就有多大

   人    才    支    撑

   活    力     注     入

      能    力    培    养

     敢    于    挑     战

34

33

 job-specific training

“

岗  位  培  训

        理论课程培训分别由人事部进行了《分公司发展历程及企业文化》、《规章制度行为规范》课程的讲解，主要介绍了分公司从创立之初至今的发展历程，企业文化、组织架构、产品防伪的小知识和公司规章制度规范；财务部进行了基本工资核算、日常工作报销等方面的知识讲解；信息部进行《SFA系统操作要点》、《战马箱内码》的课程讲解，并现场进行SFA实操。帮助新员工解决在日常工作中遇到的问题难点；中心办主管进行《渠道标准化拜访及要求》的讲解，使新员工对于业务工作更加精进；最后由市场部进行《市场推广活动及人群培育》课程的讲解。

98%

企业

专业

技能

规范

36

35

Interactive games

“

互  动  乐  趣

37

        本次新员工培训不仅提升了新员工的工作技能，降低了工作失误，更是增加了新员工对企业的认同感和归属感，有利于企业可持续发展。

        理论课程结束以后，人事部组织了线上的理论知识考试，并做好排名统计。24日，新员工分为四组进行终端店渠道拜访，并对于每组新开店、双品铺货量、访店SFA执行请况进行记录，综合考试成绩、课堂表现、选出5位优秀新员工并进行嘉奖。

       培训期间，为活跃气氛，调动新员工学习积极性，休息时段进行课间互动小游戏，让新员工彼此熟悉、快速融入红牛大家庭。

38

39

40

内蒙古分公司

二季度新人风采

张燕，2023年4月1日入职，就职于内蒙古分公司包头办事处，任包头办事处初级业务代表

曹锡民，2023年4月12日入职，就职于内蒙古分公司包头办事处，任包头办事处中级业代

赵晨，2023年6月21日入职，就职于内蒙古分公司包头办事处，任包头办事处中级业代

刘佳，2023年6月19日入职，就职于内蒙古分公司呼和浩特办事处，任呼和浩特办事处中级业代

柳梅梅，2023年5月18日入职，就职于内蒙古分公司人事行政部，任人事行政部人事专员

陶薇，2023年6月19日入职，就职于内蒙古分公司巴彦淖尔办事处，任巴彦淖尔办事处初级业务代表

北京红牛饮料销售有限公司内蒙古分公司