存房月刊
ENTERPRISE JOURNAL
02
2021年第2期
P7.为什么大城市住房问题受到关注？专家这样解读
P12.北京：存房盛世恒鑫22家门店集中翻牌
P13.从房产经纪人到“社区好朋友”，中介服务不断升级
P14.从房产经纪人到“社区好朋友”，中介服务不断升级
P15.不仅业绩好 ,员工孝顺又感恩!这家公司是如何做到的？
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荆浩
荆浩、高亚男
李林、 司彦坤
程宽、 赵金玲
张宇泽
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03
8月5日，市住建委发布《关于进一步完善商品住房限购政策的公告》，明确夫妻离异的，若原家庭在离异前已拥有2套及以上住房，自离异之日起3年内，任何一方均不得在本市购房。新规自5日起执行。
如何理解北京离婚购房新规？以京籍家庭为例，如果离婚前夫妻双方名下有2套房，离婚后，不论两人各分割1套房还是将2套房都分割到其中一人名下，离异后两人3年内均不得购房。“如果是非京籍家庭，离婚后，不管房子在谁名下，离婚后3年内也不得购房。”
北京升级离婚后购房限制：3年内不得超限购房
西安扩大住房限购、限售范围
8月30日，西安市人民政府办公厅发布《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》。其中提到，居民家庭在西安市落户满3年的，方可在限购区域购买第2套商品住房。
经批准引进的E类人才在我市已连续缴纳12个月社会保险或个人所得税的，方可在限购区域购买商品住房。
夫妻离异的，离异前家庭在限购区域拥有2套及以上商品住房，离异后一年内任何一方均不得在限购区域购买商品住房。
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新规速递
第02期
# 企业月度重大事件报告
04
7月28日，武汉市房管局发布征求《市住房保障房管局关于加强购房资格管理工作的通知（征求意见稿）》。即日起将就加强购房资格管理制度公开征求意见，8月6日截止，为期10天。
《通知》提出，在武汉市限购区域购买住房的意向购房人，在购房前需先申请购房资格，符合条件才能领到购房的“房票”，一张“房票”的有效期60天。在完成公示后，一张房票一次只能登记一个楼盘，登记一次后即时锁定，不能再去别的楼盘登记，等到开盘销售后，购房资格认定结果自动解除锁定。
7月20日，中共中央、国务院发布《关于优化生育政策 促进人口长期均衡发展的决定》。，加强税收、住房等支持政策。
结合下一步修改个人所得税法，研究推动将3岁以下婴幼儿照护费用纳入个人所得税专项附加扣除。地方政府在配租公租房时，对符合当地住房保障条件且有未成年子女的家庭，可根据未成年子女数量在户型选择等方面给予适当照顾。地方政府可以研究制定根据养育未成年子女负担情况实施差异化租赁和购买房屋的优惠政策。
国务院优化生育政策：加强税收 住房等支持政策
央行全面降息
上海出台住房限购新规：加强住房赠与管理
7月23日，上海市住房城乡建设管理委、市房管局、市自然资源确权登记局出台加强住房赠与管理规定，进一步深化落实“沪十条”“沪七条”等文件精神，加强房地产市场调控，强化市场监管，进一步严格执行住房限购政策。
新规明确，自2021年7月24日起，通过赠与方式转让住房的，在住房限购政策执行中，该住房自转移登记之日起5年内仍记入赠与人拥有住房套数；受赠人应符合国家和本市住房限购政策。
上海各区自然资源确权登记事务中心（不动产登记事务中心）应将赠与住房转让纳入综合窗口收件；各区房地产交易中心应加强审核，将赠与住房转让纳入房屋交易核验范围（交易核验认定时点以综合窗口收件之日为准），对赠与当事人不符合住房限购政策的，不予办理交易登记手续。
武汉楼市调整再收紧 或将凭“房票”买房
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新规速递
第02期
# 企业月度重大事件报告
05
■ 来源：京房字
针对房地产调控问题，住建部表示，自2018年房地产长效机制实施以来，各地区各部门按照党中央国务院的决策部署，着力稳地价、稳房价、稳预期，房地产市场调控取得明显成效。
2020年，22个试点城市新建商品住宅价格和二手住宅价格涨幅，分别比2019年收窄了3.1个百分点和1个百分点，表明房地产长效机制符合中国国情，符合房地产市场发展规律，是精准有效的。北京、长沙等城市大胆探索，总结出一系列成功的经验。
下一步，各地要坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位，不将房地产作为短期刺激经济的手段。
住建部房地产市场监管司司长张其光说，将会同有关部门，进一步落实城市政府主体责任，强化省级政府的监督指导责任，对调控工作不力房价上涨过快的城市要坚决予以问责。
张其光表示，下一步还将加强房地产金融管控，完善房地产企业三线四档融资管理规则，落实银行房地产贷款集中度管理，坚决查处经营贷、消费贷、信用贷违规用于购房。“着力建立房地联动机制，推广北京市的做法，限房价、控地价、提品质，建立购地企业资格审查制度，建立购地资金审查和清退机制。”张其光说。
张其光介绍，住建部等八部门日前还下发了通知，要求对房地产、开发、交易、租赁、物业等各个环节进行违法违规行为的查处，维护群众合法利益。
中央最新定调房地产调控 北京模式获肯定并推广
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行业资讯
第02期
# 企业月度重大事件报告
06
2021年7月，二手房市场整体规模有所回落。7月10个重点城市二手住宅成交量为82083套，环比下跌10.76%，较上月扩大9.11个百分点，同比下降26.36%。
从具体城市二手住宅成交量环比变化来看，7月份重点10城中，3城成交量环比上涨，7城成交量环比呈现下跌趋势。环比上涨城市中，广州位居首位，主要是由于6月受疫情影响成交量较低，7月市场恢复成交量回升，环比上涨14.34%，成都位居第二，环比涨幅为1.72%，厦门环比上涨1.69%，位列涨幅第三。环比下跌城市中，青岛7月二手住宅成交4056套，环比下跌30.93%，位居跌幅首位，杭州受房贷利率上调的影响，购房者压力加大，成交量下滑，环比下跌17.91%，位居跌幅第二，南京以17.25%的跌幅位居第三。
从同比来看，重点10城二手住宅交易量中，仅北京1城成交水平高于去年同期，其余9城均呈不同幅度的下滑。其中深圳同比跌幅近八成，为79.28%，受二手房参考价机制的作用，以及频频加码的调控政策影响，市场热度高位回落，位居同比跌幅首位；其次为青岛，同比下跌40.09%，位居第二；南京受二手房贷款额度收紧的影响，成交量下滑较为明显，同比跌幅为35.34%，位居第三。
当前全国主要城市二手房住宅市场表现受调控稳中有降，叠加下半年新房市场持续供应，预计后续将持续趋稳小幅下行。
7月楼市热度回落 仅一线成交高位保持
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行业资讯
第02期
# 企业月度重大事件报告
# 企业月度重大事件报告
为什么大城市住房问题受到关注？专家这样解读
大城市住房问题突出与人口流入增加、住房供需失衡有关，房天下董事长莫天全在接受采访时建议各城市根据自身实际情况，因地制宜出台相应的房地产市场政策，而不是搞一刀切。租赁住房市场的发展，对解决大城市住房问题有重要意义，当前应当加强对长租公寓企业的监管，并关注行业内存在的非正常性金融业务。
因地制宜制定调控政策 三方面规范租赁市场
今年的政府工作报告提出，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，稳地价、稳房价、稳预期。解决好大城市住房突出问题，通过增加土地供应、安排专项资金、集中建设等办法，切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担，尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难。
对于“房住不炒”，莫天全认为，在这一方针的指导下，“十四五”期间的房地产市场会保持相对稳定的状态，不会出现大起大落。经过前几年的持续调控，供给方与需求方的心态趋于正常，都期望着市场能够平稳、健康，特别是供给方不敢随意调整市场价格。这些都将有利于市场朝着良性方向发展。
为什么大城市的住房问题会受到关注？有哪些问题需要解决？
来源：《中新经纬》 记者 薛宇飞
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深度文章
第02期
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莫天全称，大城市住房问题突出，是由几方面原因导致的：一方面是大城市就业机会多，城市发展水平高，吸引了更多人涌入，产生更多的住房需求；另一方面是大城市由于住房供需结构失衡，房价上涨速度较快，出现住房与收入的矛盾。
“一个关键原因还在于全国经济发展不均衡，如果小城市，尤其是西部、西北、东北等区域的城市发展向好了，也会在一定程度缓解大城市的人口与住房压力。”他补充说。
“针对大城市的住房问题，国家已经出台一系列举措，包括新房市场限价销售、加大租房土地供应、发展长租公寓等，这些举措落地后，大城市的住房问题会逐步得到改善。” 莫天全称，建议各城市根据自身实际情况，因地制宜出台相应的房地产市场政策，而不是搞一刀切。那些供不应求的城市，调控应当从严。
政府工作报告，对租赁住房着墨较多，提出了增加保障性租赁住房供给、规范发展长租房市场、降低租赁住房税费等举措。对此，莫天全认为，租赁住房市场的发展，对解决大城市住房问题、实现“居者有其屋”有重要意义。
莫天全表示，近两年，一些长租公寓企业爆雷或跑路的问题引发较多关注，未来仍需加强市场监管。加强监管首先是规范市场秩序，一些出问题的长租公寓企业，普遍存在“高价收房、低价租出”的行为，扰乱了正常的市场秩序，要进行规范。其次，租赁行业存在很多资本运作，一些非正常性的金融业务夹杂其间，需要主管部门严查。最后，要避免租房市场集中度过高，出现垄断情况。
房企资金压力增大 新房市场没有见顶
从去年至今，“三道红线”、银行业房地产贷款集中度管理制度、土地集中拍卖等政策相继出台，对房地产开发企业进行了限制。这些政策，将如何影响未来的房地产市场？
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深度文章
第02期
# 企业月度重大事件报告
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莫天全分析认为，政策的初衷是维护“房住不炒”的稳定局面，防止房地产泡沫化。出台前两项政策的有三种目的：一是降低部分房企财务杠杆，改变房企高杠杆的经营模式，降低经营风险；二是限制资金流向房地产，抑制市场过热，减少市场波动，使市场呈现弱周期性；三是限制资金流向房地产领域后，可以更好促进金融、房地产与实体经济的均衡发展。
“土地集中拍卖，让开发商的资金压力增大，土拍溢价率可能会降低。溢价率的降低，意味着土地价格的下降，这会对周边房价产生强烈的降价暗示，有利于抑制房价的过快上涨。”他解读称。
莫天全指出，上述政策实施后，房企最大的挑战应该是资金周转问题，现在可以看到，一些房企在资金收紧的情况下，已经开始打折促销、回笼资金。“在短期内，一些资金实力较弱的企业的业绩增速会下降、利润空间被压缩，但这些都是短期的，只要习惯并渡过这个阶段，不再追求短期暴利与爆发式增长，就不会有问题。”
谈及对新房市场的看法，莫天全认为，从最近5年新建商品房成交面积来看，增速显现乏力，中国的房子已经太多了。但是，住房矛盾依然存在，一个很大的原因就是，不少人在三四线城市有住房，在一二线城市租着房。因此，对主流城市、人口流入量大的城市而言，住房需求依然旺盛，仍有很大的市场空间，新房市场并没有见顶。
“未来5-10年的房地产行业依然是中国最好的行业之一，不管是对从业者还是市场来说。”莫天全预测。
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深度文章
第02期
# 企业月度重大事件报告
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存房金融
第02期
过桥贴息优惠政策
政策内容：加盟商通过工作台提报的绑定交易的金融订单享受0.01％／天的贴息优惠，返费计算时点以批贷为准，贴息于回款后次月返还给加盟商。
本期获得存房金融过桥贴息的加盟商有：天津中芃地产、天津津诚安家地产、天津家天下璟嘉地产及天津房之天下地产。
距离本优惠政策结束还有2个月，希望各加盟商抓住机会，多多报单！
2021年度存房金融积分奖励政策
存房金融2021年度“‘牛’转‘钱’坤，积分返现”加盟商奖励政策已执行过半，截止8月份达到奖励标准的加盟商有东方天下（北京）信息咨询有限公司、天津家天下璟嘉房地产经纪有限公司以及苏州房配天下房地产经纪有限公司，上述分别获得一笔300万免息过桥贷款。
2021年度积分奖励政策：加盟商每放款10万元，计入积分1分；每累计积分100分，可兑换1笔30天免息过桥贷款（订单额度不超300万），利息由存房金融正常向客户收取，回款后对应利息收入（含税）全额返还给加盟商。已兑换过的积分不再重复兑换，积分兑换权益截止到2022年1月31日。另外，积分周期内累计达到300分以上的全国前三名加盟商，可额外获得10000元存房金融年度最佳合作奖奖金。各加盟商加油啦，争取获得更多收益！
# 企业月度重大事件报告
优秀案例分享
报单加盟商
苏州房配天下房地产经纪有限公司
存房金融信贷经理
蒋筱成
使用产品
赎楼贷
案例详情
业主李女士打算置换一套住房，所以在苏州存房加盟商处出售了现有的住房，该房产有155万按揭贷款没有结清。由于政策的临时变化，原买方贷款预计5月底就要放款，但是至今都没有发放，导致李女士因名下有按揭贷款未结清无法获得新房购房资格。然而李女士按原计划已经在苏州订购了新房一套，并且马上就要超出约定的手续办理期限，面临被开发商起诉的窘境。
在加盟商和买卖双方沟通后，李女士决定向存房金融申请赎楼贷。存房金融用心服务客户，全力为存房加盟商赋能，2天完成批贷放款，放款当天结清了李女士名下按揭，解决了李女士的燃眉之急。
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存房金融
第02期
# 企业月度重大事件报告
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优秀团队
第02期
北京：存房盛世恒鑫22家门店集中翻牌
7月，北京存房盛世恒鑫22家门店全部翻牌为存房门头
# 企业月度重大事件报告
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“现在拼的是服务，我们要做高标准的“社区服务者”，业主们有困难就可以找我们解决，做社区业主的好邻居、好朋友、好帮手。”北京沙河地区府存房管家负责人李林这样说。
“提供免费房价咨询、免费网上订票、免费厕所、免费市内电话、免费饮水、免费网络邮件、免费借用雨伞、免费复印传真、免费代收快递等专属服务。”存房府管家早就开始致力于扎根社区、服务社区，充分发挥门店的独特优势，以多种多样的便民服务项目助力业主生活。有针对性帮助周围业主们解决日常生活中的“痛点”，拉近经纪人与意向业主的距离，提高业主的获得感、幸福感和安全感。
“很多客户都是在做社区活动时候认识的。”在被问及社区的重要性时，北京沙河府管家负责人李林如是说。
他开设的中介门店，都紧邻大型社区，每天各个门店都会安排人员走进社区，为社区里的业主们提供必要的帮助，即使有些帮助只是“聊聊天”而已。
通过陪一位老人“聊天”，经纪人小王顺利地帮助老人将房产售出。老人的女儿说：“我爸就信任你”。这一句话，让经纪人小王心里感觉暖暖的，体会到被信任的感觉。
西装革履却步履匆匆，这是府管家的经纪人小赵的“送快递”日常。
只要业主有送快递到家的需求，在群里说一下，小赵便会及时将快递送到业主家门口，自然而然的和业主们也都熟络起来。当然除了跑腿，小赵偶尔也会给大家推荐优质房源，渐渐地让大家知道，热心小赵还是一名优秀的房产经纪人。业主的亲人朋友在买卖房屋的时候，自然而然地就会想起小赵。
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经验分享
第02期
从房产经纪人到“社区好朋友”，中介服务不断升级
01
做高标准的社区“服务者”
03
打造经纪人专属社区标签
02
深耕社区从小事做起
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经验分享
第02期
能够让老员工如此坚定地跟随，离不开存房盛世恒鑫加盟店一直倡导“用精神来统领人，用思路来指导人，用制度来约束人，用满足需求来激励人”的管理理念。
“200多名员工就是公司的心脏，我们对员工的一点“风吹草动”都非常重视。通过日常会议、日常巡店、团建活动等，能快速的了解一个员工的状态，不管是工作还是生活，都尽量帮忙解决，让他们安心地工作和签单。”从程宽的谈话中，可以完全看得出这家公司对于员工的重视程度。
其一，要及时给予经纪人关心和改善建议。程宽还记得自己之前带过的一个门店负责人，他业务能力虽强，却是一个管理新手。有一段时间门店经纪人不开单，每天都把开会时间拉得很长，低效会议使得门店的业绩日渐下滑。程宽没有去责骂这位店东，而是耐心提醒他：过度的会议有时候会起到反效果，不如带门店的经纪人们一起团建。“当员工情绪出现波动时，一起吃顿饭，谈谈心，远比斥责来得更高效。”
其二，给经纪人足够的保障。“想要做好留存，最基本的就是解决他们的后顾之忧。”比如对于新人，刚开始会难以开单，因为开单很多时候是需要积累的，只要前几个月做好客户维护，后面开单就是水到渠成的事。这时，门店负责人及老员工会积极的帮助新人带看、签单。在此基础上，他还非常注重鼓励经纪人多多利用新工具拓客，特别是加盟存房之后，利用好线上平台，多多挖掘潜在客户。
就是存房盛世恒鑫对员工的“用心”，既增加了经纪人的文化认同感，又能增进同事之间的交流，有利于工作的开展，激发经纪人积极向上的干劲儿。
在存房盛世恒鑫多店管理的过程中，十分重视“突破层级”。程宽认为，合作共赢不应只是挂在嘴边的价值观，而应落实到日常工作中去：
为了保障新人开单，公司的管理层都要参与到新人的签单当中，全方位为新人成长保驾护航。程宽主张“新人成长中的重要节点，商圈经理、店东都不能缺席。对老员工和管理层，程宽更是注重培养他们的成交和管理能力培训。
“术业有专攻”，每家门店分工明确，致力于打造最贴心的客户体验。每家门店团队就仿佛是一个“超能战队”，每位经纪人都各有专长。有些经纪人带看能力强，便主要负责带看；有些经纪人手头资源丰富，便主要负责拓客……这样各司其职，有针对性地打配合，能够发挥出经纪人最大的潜力，也能在每个环节带给客户最好的体验。
接下来，相信加盟存房的盛世恒鑫，会继续带领经纪人们一起阔步前行，蓄势腾飞，创下一个又一个爆破佳绩，持续优异业绩的荣耀，让公司中的每个成员都活出优越感。
用心来留人
突破层级，保证多店高效管理
这家公司有“妙招”
22家门店4年员工留存率高达80%
# 企业月度重大事件报告
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孝顺父母 懂得感恩
”其实，公司用人观念很简单，只要孝顺父母，懂得感恩，公司就愿意培养！”存房津城天下负责人赵金玲介绍，公司自成立一直秉持着“孝敬父母、懂得感恩”这一企业文化，她也希望员工们也要把这一观念融入到生活和工作中的点点滴滴。
平日她教导员工要时刻记得：“有钱先让父母过上好日子”。而她自己更是以身作则，赚钱后给父母、公婆各买一套大房子，就是为了让老人们住的开心。赵金玲的言传身教，潜移默化的影响着身边的每位经纪人，为他们树立着榜样。
95后女孩儿张广丽，在存房津城天下工作4年后，通过自己的努力，在天津买了一套大三居，把远在东北的父母接到了一起生活，让才40多岁的父母实现了提前退休！
看到公司的员工们时刻怀着一颗感恩的心，不忘守护家人，凭借自己的努力成为父母的眼中骄傲和自豪，作为领导赵金玲可谓是“喜在心里，乐在眉梢”。
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经验分享
第02期
不仅业绩好 ,员工孝顺又感恩!这家公司是如何做到的？
一切为员工着想，关注每个细节
存房津城天下还有一大特色不同于其它门店，就是给员工的待遇非常好，老员工的流失率极低，很多员工已经工作5-8年，甚至有些已经10年以上了。这些都益于赵金玲平时能够从员工的切身利益出发，能够多重考虑员工真正需求。
目前的门店的经纪人中，既有内部推荐的，也有一些新人“慕名而来”，吸引他们的原因，一是
# 企业月度重大事件报告
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存房津城天下持续稳定的高业绩表现，二是赵金玲和公司“靠谱”的业内口碑。
“大家都员工要出业绩，但是如果单纯考虑业绩，而不去考虑人员的能力和品质，那就本末倒置了。我不是只要求业绩，而是真正地去支持每个人的成长，为他们每一个人量身打造了成长计划：多久当店长，多久买房，多久买车…在我眼里他们是我的家人，我的兄弟姐妹，我不会放弃任何一个。”赵金玲的这番话，正能量满满。
存房津城天下的福利、薪资待遇高得令人羡慕。在存房津城天下，每个节日，员工及其家人都会收到精心准备的各种礼品、会有定期组织团建、年会更是种种大奖拿到手软。
如此待遇，人才怎会不趋之若鹜，公司怎会不业绩长虹？
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经验分享
第02期
加入了存房平台，存房津城天下在品牌、培训、营销、运营管理、互联网技术统统有了强而有力的支持。赵金玲常对员工说：要感恩有存房这一平台，感恩存房“津牛群”的联卖机制，未来希望配合总部工作，把天津的“津牛群”做好，吸纳更多的门店进群，把市场做大。
同心同力，一路前行，相信下一个路口会收获更多的精彩；回首过去，展望未来，希望存房津城天下一直带着梦想继续奋斗。
一个团队 一家人
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