总 编：荆浩
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NO.04 门店展示
NO.03 存房金融
NO.02 深度文章
NO.01 新规速递
NO.05 推广支持
12月19日，最高法发布《关于人民法院司法拍卖房产竞买人资格若干问题的规定》，已于2021年9月16日由最高人民法院审判委员会第1846次会议通过，并将自2022年1月1日起施行。
根据规定，人民法院组织的司法拍卖房产活动，受房产所在地限购政策约束的竞买人申请参与竞拍的，人民法院不予准许。
12月28日，天津市税务局发布关于废止《个人公积金贷款利息免个人所得税的通知》。
国家税务总局天津市税务局决定自2022年1月1日起废止《关于个人支付住房公积金贷款利息免征个人所得税有关问题的通知》。
据公告内容显示，为进一步规范个人所得税征管，公平税负，更好地发挥税收调节作用，对相关规范性文件进行清理。故废止《关于个人支付住房公积金贷款利息免征个人所得税有关问题的通知》。
一年期LPR利率降至3.8% 或将带动市场
底部修复
近日，央行发布新一期贷款市场报价利率（LPR），其中1年期LPR下调至3.8%，较上月下调5个基点；5年期以上LPR依然维持在4.65%，已经连续20个月未变。
贝壳研究院最新发布的重点城市主流房贷利率数据显示，12月贝壳研究院监测的103个城市主流首套房贷利率为5.64%，二套利率为5.91%，均较11月回落5个基点；四季度以来，首套、二套房贷利率跟9月份的高点相比，已分别累计回调10个、8个基点。
12月15日上午，国家统计局11月房价数据出炉。国家统计局城市司首席统计师绳国庆解读称，11月份，70个大中城市商品住宅销售价格环比延续下降态势，同比涨幅持续回落。其中，环比来看，各线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比总体下降；同比来看，各线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格同比涨幅也持续回落。
据国家统计局数据显示，11月份，一线城市新建商品住宅销售价格环比持平，其中，北京和上海环比分别上涨0.3%和0.2%，广州下降0.6%，深圳持平。二线城市新建商品住宅环比下降0.4%，降幅比上月扩大0.2个百分点。三线城市新建商品住宅销售价格环比下降0.3%，降幅与上月相同。
新规速递
03
70城房价最新出炉！少数大中城市二手房价
跌幅率率先收窄
天津市税务局：废止《个人公积金贷款利息免
个人所得税的通知》
最高法：法拍房遵循当地限购政策
04
深度文章
热烈祝贺|存房福州战略合作伙伴授牌仪式暨战略发展会成功举办！
事件：2020年12月31日，央行与银保监会出台《建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》，将银行业金融机构划分五档，分档设定房地产贷款占比上限以及个人住房贷款占比上限的两道红线。
01 “两道红线”
2021年政府对房地产调控实施面向银行的“两道红线”和22城供地“两集中”政策。房企加速洗牌，部分房企由于无法快速反应，出现债务违约等问题。近期，政府在微调政策，房地产合理资金需求正在得到满足，重新强调房地产支柱产业地位。
中指研究院连续多年对房地产市场大事件进行梳理，总结发布“年度十大热词”系列。现精选出2021年房地产十大热词并加以点评，既是对过去一年的总结，亦借此期许房地产企业在新的一年里能以此为鉴，防风险、控隐患，促进房地产业良性循环。
表：房地产贷款集中度管理要求
中指点评：“两道红线”是继房企端“三道红线”后房地产金融审慎管理又一重要政策，但不同的是，“两道红线”是对金融机构端，对房地产贷款的集中管理，其目的是控制信贷资金流向房地产领域，推动房地产、金融同实体经济均衡发展。“两道红线”政策实施，使房地产金融监管更加完善。
02 二手房指导价
事件：2月8日，深圳建立二手住房成交参考价格发布机制，共有3595个小区被逐一“标价”。9月29日起，北京市海淀区房地
产经纪协会发出行业内部自律倡议，号召中介机构共同抵制恶意争夺房源的行为，并选择热点小区进行试点。全年全国已有深圳、东莞、宁波、成都等15城推行二手房成交参考价，多数是一二线热点城市。
表：各城市二手住房指导价参考政策及特征
*对“是否要求参考价作为挂牌价上限”的判断，根据政策文件表述和实际挂牌价与参考价综合对比得出
05
深度文章
事件：2月18日，国家自然资源部要求22个重点城市住宅用地实现“两集中”：一是集中发布出让公告，且2021年发布住宅用地公告不能超过3次；二是集中组织出让活动。
中指点评：
该政策的实施是为了打击房地产市场出现的投机炒房乱象，最终目的还是为了维持房地产市场的稳定。目前来看，出台二手房指导价格政策的还是一些房价涨幅较大的热点城市和区域，因而，该政策对过热城市和地区房价的稳定起到举足轻重的作用。
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2021年房地产行业十大热词
03 集中供地
图：集中供地22城
中指点评：集中供地客观上将分散企业资金，有利于平抑土地市场热度，稳定土地市场预期。同时，当下快周转依然是行业一大特点，集中供地必然会带来项目的集中入市，为住房供应带来稳定预期，一定程度上将平抑房价上涨压力。“两集中”措施实施有利于“稳地价、稳房价、稳预期”。
04 三稳
事件：3月5日，政府工作报告继续提出：“对于商品房，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，稳地价、稳房价、稳预期。”
中指点评：今年出台的“三稳”政策既是对去年“房住不炒”政策的强化又是进一步阐释，即稳定房价要从源头——稳定地价开始，抑制过热的土地市场，进而稳定行业预期。此后，围绕“三稳”的各项政策相继出台，金融监管力度加大、防范房地产金融风险等，均体现“房住不炒”和维持房地产市场稳定的调控基调。
05 绿色建筑
事件：3月，《政府工作报告》指出，扎实做好碳达峰、碳中和各项工作。政府在《中国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035远景目标纲要》一文中强调：“开展绿色生活创建活动，发展绿色交通和绿色建筑，加快构建废旧物资循环利用体系。大力发展绿色经济，推动绿色转型实现积极发展。”
中指点评：今年作为“双碳”战略落地实施的开局之年，在中国的碳排放量40%来自于房地产建筑业的现状下，房地产行业积极推动绿色建筑发展显得尤为重要。此外，绿色建筑已成为我国绿色金融的重点支持领域，房企在顺应“双碳”战略的同时，积极探索并善用绿色债券，亦将成为房地产行业未来发展的新趋势。
06
深度文章
事件：年初，武汉、南京、郑州、重庆、杭州、合肥等城市相继出现银行房贷业务收紧的情况，甚至部分银行还暂停了二手房贷款业务。
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2021年房地产行业十大热词
06 房贷收紧
中指点评：银行为落实“两道红线”，房贷额度受限，部分城市房贷收紧，房贷审批时间过长。随着近期央行窗口指导，监管层指示，银行房贷在进行微调，房贷利率下调，审批时间明显缩短，房地产合理资金需求正在得到满足。
08 房地产税
我国目前房地产相关税收体系在保有环节税收缺失，仅上海和重庆试点征收个人住房房产税。开征房地产税短期将对房地产市场和居民生活产生一定影响，房企拿地预期或有下降，住宅产品供应业态或结构也存在调整预期。房产流动性增加下预计新房市场供需矛盾有所缓解，房价上涨动能减弱，投机性需求受到一定抑制，新房销售规模和房价出现阶段性调整。租赁住房供应量增加下房租涨幅受抑制，但须出台政策规范租赁市场避免税负转嫁至租金。
09 债务违约
事件：今年以来，各类房地产调控政策频出，融资环境收紧不放松，加之正逢“偿债高峰年”，房企债务违约事件频发，其中部分房企出现到期债务或理财产品兑付逾期等问题。
中指点评：随着房地产行业进入严监管的调整期，部分房企在经营管理方面未能根据市场形势变化审慎经营，反而盲目扩张，导致经营和财务指标恶化，最终爆发风险。据中指研究院统计，违约企业涉及房地产建筑面积达7.5亿平米。房地产市场剧烈变化，防止房地产硬着陆风险。近期，政策有所调整，随着市场转暖，融资放松微调，房地产企业流动性困难将有所缓解。
事件：4月30日，中共中央政治局会议中提出：“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，防止以学区房等名义炒作房价。”
07 学区房
“学区房”一词存在已久，从去年底到今年上半年，一二线城市二手房市场持续升温，与学区房价炒作亦有一定关系，此次中央会议罕见提及“学区房”，既是对“房住不炒”这一政策的进一步落地实施，也反映出政府坚决打击以任何名义炒作房价的决心。
事件：110月23日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议作出决定，授权国务院在部分地区开展房地产税改革试点工作，标志着房地产税改革正式进入试点阶段。
09 长期主义
事件：伴随着房地产行业进入调整期，市场加速洗牌，“长期主义”发展观日益受到房地产企业的关注，碧桂园、中海地产等头部房企均在业绩会及各类会议中提到要坚持长期主义的发展观。
中指点评：随着“三道红线”、“两道红线”以及“两集中”等政策的发布实施，行业对房地产企业提出了更高的要求。房企竞争也将逐步摈弃追求规模扩张的传统发展模式，更加重视有质量的增长，通过提升产品力与服务力提升自身的核心竞争力。
中指点评：房地产税的试点，其目的是为引导住房合理消费和土地资源节约集约利用，促进房地产市场平稳健康发展。
07
存房金融
过桥贴息优惠政策
政策内容：加盟商通过工作台提报的绑定交易的金融订单享受0.01％／天的贴息优惠，返费计算时点以批贷为准，贴息于回款后次月返还给加盟商。
本期获得存房金融过桥贴息的加盟商有：天津中芃地产、天津津诚安家地产、天津家天下璟嘉地产、天津房之天下地产、北京锦城地产、北京房遇熹地产。
本期政策已经近尾声，敬请期待2022年优惠政策！！
2021年度存房金融积分奖励政策
存房金融2021年度“‘牛’转‘钱’坤，积分返现”加盟商奖励政策已接近尾声，达到奖励标准的加盟商有东方天下（北京）信息咨询有限公司、天津家天下璟嘉房地产经纪有限公司以及苏州房配天下房地产经纪有限公司，上述加盟商分别获得一笔300万免息过桥贷款。
2021年度积分奖励政策：加盟商每放款10万元，计入积分1分；每累计积分100分，可兑换1笔30天免息过桥贷款（订单额度不超300万），利息由存房金融正常向客户收取，回款后对应利息收入（含税）全额返还给加盟商。已兑换过的积分不再重复兑换，积分兑换权益截止到2022年1月31日。另外，积分周期内累计达到300分以上的全国前三名加盟商，可额外获得10000元存房金融年度最佳合作奖奖金。
优秀案例分享
报单城市
重庆
存房金融信贷经理
罗豪
使用产品
过桥贷+抵押贷组合
案例详情
某加盟商的客户杨先生，因与配偶离婚需要做离婚析产，根据离婚协议该套房产归杨先生所有。但房产尚有30多万的银行按揭没有结清，且自己没有闲置资金来偿还，析产之后还需要做银行抵押贷款。这种情况找私人资金来做空垫，月息普遍在3%以上，成本太高。我们存房金融给该客户设计了一个产品组合：过桥赎楼+一个月抵押贷，这样算起来综合成本仅有1.5%左右，大幅降低了成本，加盟商还从中赚取了一定的手续费；客户在这一个月能可以去银行做低利率产品的审批，到期就能转银行，实现了加盟商与客户的双赢。
存房金融
08
前不久，00后王浩勇在招聘网站上投递了自己简历，随后便接到了存房HR的面试邀请电话，懵懂而勇敢地加入到房地产经纪人这个极具挑战性的行业，开启了自己的职业生涯。
王浩勇说自己之所以选择房产经纪人的工作，是觉得可以得到很好的锻炼，自己就是一张白纸，需要多磨炼，才能成才。而选择存房津城天下金隅加盟店，则是看中公司的平台优势和完善的培训体系。
王浩勇说：面试的时候领导告诉我，没有经验也不要紧，只要我愿意学，会有师傅教我。
王浩勇作为房产经纪人小白，虽然年纪小，没有什么工作经验，但他却异常的能吃苦，门店经理张雪评价他，“是个做事踏实的小伙子。”上班后，他认真学习拓客，态度非常谦虚，被挂电话了也不气馁，而是笑着继续寻找下一个客户。
谁说新人开单难？存房00后经纪人入职7天，火速签单
一眨眼
房地产经纪人行业已经有了00后的身影
你会发现
他们正在用自己的方式
证明骨子里的勇气与担当
他们“很个性”
他们“很勇敢”
他们对未来“很热血坚定”
他们在房地产经纪人的岗位上
影响和服务着每一客户
闪烁着“青春的光芒与荣耀”
懵懂而勇敢 青春在发光
00后-王浩勇
经验分享
09
谈到入职即开单的感受，王浩勇说：“特别感激帮助我的领导、师傅和每一位同事，因为年龄小，店里的伙伴们都很照顾我、支持我，如果没有团队高效的运作、卓越的管理，精心的帮助，我自己也不能短短的时间就能开单，非常感谢的伙伴们！”
感谢伙伴们的帮助
房产经纪人这条道路，有坎坷曲折，有成长收获，有鲜花掌声，但是这个20岁刚出头的小伙子总是保持着积极乐观的态度。他说：“只要我们把简单的事情重复做，做到最好，就一定会有收获，其他的不要多想。”
你看，00后真的已经长大了，可以扛起家庭和社会的责任，也可以担起业主和客户的委托，愿在存房加盟平台，能让你的二十岁不惑不悔！”
纵马高歌向未来
入职仅7天，作为房产行业小白的王浩勇顺利签下职业生涯中的第一个单子。
“客户晚上来找我咨询，说想买房子。”接到客户委托后，业务并未完全上手的王浩勇开始迅速认真分析客户的需求，及时为客户找房。
“第二天中午，我和师傅一起带着客户去看房子，客户对房源表示很满意，于是晚上便约房东和客户一起谈，当天客户便敲定初步意向了。这个过程中我非常感谢领导和师傅以及同事们的帮忙。”
签完合同后，客户告诉王浩勇，发现他虽然年纪小，但是为人真诚，做事有责任心，服务周到，团队也非常给力，最终选择了在他手上成交。
“通过自己的服务让客户认可，是一件特别有成就感的事。”
踏实而坚定 梦想在路上
经验分享
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