存房理想家——第Ⅲ期

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8月5日，市住建委发布《关于进一步完善商品住房限购政策的公告》，明确夫妻离异的，若原家庭在离异前已拥有2套及以上住房，自离异之日起3年内，任何一方均不得在本市购房。新规自5日起执行。

如何理解北京离婚购房新规？以京籍家庭为例，如果离婚前夫妻双方名下有2套房，离婚后，不论两人各分割1套房还是将2套房都分割到其中一人名下，离异后两人3年内均不得购房。“如果是非京籍家庭，离婚后，不管房子在谁名下，离婚后3年内也不得购房。”

北京升级离婚后购房限制：3年内不得超限购房

西安扩大住房限购、限售范围

8月30日，西安市人民政府办公厅发布《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》。其中提到，居民家庭在西安市落户满3年的，方可在限购区域购买第2套商品住房。

经批准引进的E类人才在我市已连续缴纳12个月社会保险或个人所得税的，方可在限购区域购买商品住房。

夫妻离异的，离异前家庭在限购区域拥有2套及以上商品住房，离异后一年内任何一方均不得在限购区域购买商品住房。

第03期

# 企业月度重大事件报告

LPR连续16个月“原地踏步”

2021年8月20日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2021年8月20日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为3.85％，5年期以上LPR为4.65％。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。这是7月15日全面降准后的第二次LPR报价，也是LPR连续16个月“原地踏步”。

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《市招委关于天津市普通高考报名有关事项的通知》(以下简称“通知”)及《〈通知〉的解读》于今日(16日)正式公布。据了解，自2022年普通高考报名(2021年11月初)开始，天津市高考报名条件由单一的“户籍”要求调整为“户籍+学籍”的要求。

专家分析此政策的初衷是为了缓解天津高考之前出现大量外地考生空降天津高考的现象，进而挤占教育资源，对楼市不会产生太大影响。

住房和城乡建设部就《关于在实施城市更新行动中防止大拆大建问题的通知(征求意见稿)》8月31日起正式实施。意见提出，要严格控制大规模拆除，严格控制大规模增建，严格控制大规模搬迁，确保住房租赁市场供需平稳，坚持应留尽留，全力保持城市记忆，坚持量力而行，稳妥推进改造提升。

央行全面降息

国新办举行“努力实现全体人民住有所居”新闻发布会

国务院新闻办公室于2021年8月31日（星期二）下午3时举行新闻发布会，住房和城乡建设部部长王蒙徽、副部长倪虹、副部长黄艳围绕努力实现全体人民住有所居介绍有关情况，并答记者问。

目前我国已经建成世界上最大住房保障体系，住房矛盾从总量短缺转为结构性供给不足。“十四五”期间，住房和城乡建设部将坚持房住不炒，以发展保障性租赁住房为重点，进一步完善住房保障体系，增加保障性住房的供给，努力实现全体人民住有所居。对于新市民青年人买不起租不好房的现实问题，要下决心下力气解决。在推动有条件楼宇加装电梯、完善老旧小区物业管理等方面加大力度，下一步住房和城乡建设部将继续全面落实房地产市场长效机制，稳地价、稳房价、稳预期，促进房地产市场平稳健康发展。

天津教育大震动！“高考移民”的漏洞也被堵了！

第03期

# 企业月度重大事件报告

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■  来源：和讯网

受房产调控政策持续加码影响，8月66城新房市场成交量环比持续下滑。分线级来看，8月仅一线城市成交量保持同比2成增长，二线、三四线城市成交量均不及去年同期；分城市来看，1-8月北、上、广、深的新房成交面积较2019年增速均稳定在四成以下，其中，受近期调控政策影响，北京、广州1-8月新房成交面积累计同比增幅收缩明显；与2019年同期相较，二线城市成交量增速为3成以下的城市数量占比近8成，调控效果显著。

调控持续加码，8月新房成交量环比持续下滑

第03期

# 企业月度重大事件报告

调控持续加码，8月66城新房市场成交量环比持续下滑。1-8月新房市场成交套数累计同比增长25%，成交面积累计同比增长24%，套数和面积累计同比自2月以来持续收窄。同比2020年，8月单月套数和面积同比下降10%和14%，下降幅度逐渐加大。从单月成交环比情况来看，8月新房成交套数和面积环比分别下降16%和17%，连续两个月下滑。这与房产调控政策持续收紧有关。据贝壳研究院统计，8月北京、成都、大连、东莞、广州、海口、杭州、合肥、惠州、金华、连云港(601008,股吧)、梅州、衢州、上海、沈阳、天津、温州、西安、义乌、银川、岳阳共21城发布30次房产调控政策，政策持续加码。 

# 企业月度重大事件报告

平淡的京津楼市，未来的机会点在哪里？

8月，为响应中央重申“房住不炒”基调和三稳目标，北京、杭州、金华和东莞等多个城市相继出台房地产调控政策，加码限购限售。今年以来，长三角和珠三角城市群市场升温下核心一二线和热点三四线调控政策频出，但京津各城市市场相对平淡，调控频率和力度较低。一方面是因为2016-2017年京津房地产市场调控力度较大，多数城市新房市场仍处于调整恢复阶段，另一方面是相较于其他两大城市群城市，京津的经济、人口、交通等宏观指标均有差距，市场活跃度相对不足。

2021年以来，京津核心城市北京延续去年下半年行情，新房市场成交量增价稳，市场有所回温，但其他城市整体市场情绪不高，接下来哪些城市房地产市场还有机会？本文将总结2015年以来京津城市群新房市场情况，通过分析各城市调控预期、库存压力、经济人口、产业规划、土地财政、交通通勤等方面，预判京津城市新房市场短期和中长期发展趋势，为企业决策提供参考借鉴。

主要结论如下： 

· 短期来看，北京调控延续常态化，新房市场延续量增价稳趋势；环京片区城市调控加码预期不高，市场仍处于调整恢复阶段，部分城市房价上涨动能偏弱；独立节点城市中唐山和石家庄新房市场保持量增价平；

来源： 中指研究院

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北京恢复态势较好，其他城市市场情绪欠佳

京津核心城市北京的经济、人口体量和房价水平均远高于区域内其他城市，新房市场需求充足，调控政策严格。但随着城镇化进程进入后期阶段，北京逐步疏解非首都功能，人口和住房自住及投资需求有所外溢，房价水平较低且距北京较近的环京片区成为外溢需求的首选。因此，北京的城市规划、楼市调控和市场表现，以及距核心城市的时空距离、房价差等是影响环京片区城市房地产市场变化的关键因素

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# 企业月度重大事件报告

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# 企业月度重大事件报告

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短期来看，调控预期保持平稳

2021年7月，京津各城新房价格环比涨跌幅普遍不高，除邯郸外其他城市同比涨幅也保持在较低水平。二手房价格方面，除北京二手房价格涨幅相对较高外，多数城市二手房价格有所下跌。根据中指·项目云（点击试用）北京政策预警模型，北京市场交易活跃度仍较高，二手房价格涨幅较大，短期政策加码预期仍在，预计政府将不断完善调控政策。

短期来看，北京调控延续常态化趋势，需求稳步释放，成交规模保持高位，房价趋于平稳。环京片区城市前期政策严格，调控加码预期不高，预计市场仍将处于恢复调整阶段，部分城市短期库存或土地库存去化压力较大，房价上涨动能偏弱。

中长期来看，北京伴随着落户政策的精准放宽，人口有望持续流入，特别地，落户放宽有利于高层次人才导入，市场需求有保障，房价也将延续平稳增长态势。环京地区经济基础、产业发展、规划定位等情况各异，预计市场分化将有所加剧；其中，天津、廊坊和保定区位优势吸引人口持续流入，轨道交通规划落地下逐步承接北京外溢的产业和人口，产业转型升级有所加快，经济产业基础稳固，预计将对房地产市场带来进一步支撑，未来购房需求将稳步释放。而张家口和承德在京津冀协同发展空间规划中被定位为生态涵养区，叠加人口持续流出和城镇化进程进入平稳阶段，经济和产业基础相对较弱，市场面临调整压力，房价上涨动力不足。

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过桥贴息优惠政策

政策内容：加盟商通过工作台提报的绑定交易的金融订单享受0.01％／天的贴息优惠，返费计算时点以批贷为准，贴息于回款后次月返还给加盟商。

本期获得存房金融过桥贴息的加盟商有：天津中芃地产、天津津诚安家地产、天津家天下璟嘉地产、天津房之天下地产、北京锦城地产、北京房遇熹地产、天津宝家乐业房地产。

距离本优惠政策结束还有1个月，希望各加盟商抓住机会，多多报单！

2021年度存房金融积分奖励政策

存房金融2021年度“‘牛’转‘钱’坤，积分返现”加盟商奖励政策已执行过半，截止9月份达到奖励标准的加盟商有东方天下（北京）信息咨询有限公司、天津家天下璟嘉房地产经纪有限公司以及苏州房配天下房地产经纪有限公司，上述分别获得一笔300万免息过桥贷款。

2021年度积分奖励政策：加盟商每放款10万元，计入积分1分；每累计积分100分，可兑换1笔30天免息过桥贷款（订单额度不超300万），利息由存房金融正常向客户收取，回款后对应利息收入（含税）全额返还给加盟商。已兑换过的积分不再重复兑换，积分兑换权益截止到2022年1月31日。另外，积分周期内累计达到300分以上的全国前三名加盟商，可额外获得10000元存房金融年度最佳合作奖奖金。各加盟商加油啦，争取获得更多收益！

# 企业月度重大事件报告

优秀案例分享

业主陈先生出售西城区房产，挂牌价709万。加盟商东方天下积极与客户联系，在与客户沟通过程中了解到客户售房是为了新开烤鸭店，于是主动联系存房金融信贷经理赵青松，希望其能帮助客户解决问题。

存房金融信贷经理赵青松接到报单需求后，第一时间与客户沟通，并向客户推荐存房金融抵押贷产品：利率低、还款灵活、放款迅速，客户收到贷款后可以先行用于经营前期的店面承租、装修及人员招聘等。因本次用于申请贷款的房产抵押率较低，如后续还有资金需求可再次向存房金融申请贷款，最大化客户利益，最后使用经营回款偿还贷款。客户了解后非常满意，决定向存房金融申请抵押贷款，积极配合收集材料，资料齐全当天即完成批贷。

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天津：存房津城天下3门店集中翻牌

8月，天津存房津城天下3家门店全部翻牌为存房门头

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# 企业月度重大事件报告

月初，存房津城天下店迎来了一面“ 业务精湛效率高，优质服务暖人心”的锦旗,这是客户李先生和崔女士对存房津城天下经纪人关兆真诚服务的认可，也是存房津城天下优质服务的真实体现。

以下，是关兆的讲述：

2020年10月，客户李先生通过搜房网络平台与我联系，当时向我表述了购房需求后，我开始匹配房源。

客户是河北人，通过电话及微信方式聊了大概一个月，李先生带爱人崔女士来天津看房，从去年11月到今年3月看了大概有20余套房源，期间也有朋友给介绍了其他中介的经纪人，但是客户一直认为与我的接触感觉我很专业，办事也靠谱，同时客户也非常认可我们存房平台拥金1%是一个亲民的中介。

后来李先生由于工作原因出国，在国内得爱人崔女士最终于2021年4月3日通过我的介绍，买了一个俩室的学区房。买卖双方签订完中介合同以后开始办理手续，崔女士在国内也是主贷人，但是李先生在国外，导致贷款手续很麻烦，但功夫不负有心人，最终房子手续算是顺利办下来了。

出于对我的信任过户完以后交接房屋等客户都没有在来都是委托我全权代理。

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# 企业月度重大事件报告

2、帮客户装修房子

买房的事情敲定之后，李先生和崔女士决定开始装修。但崔女士人在河北，李先生在国外，所以有诸多不便，钥匙就一直委托在我这里。

后续装修期间，我尽可能的帮李先生和崔女士去处理，沟通，核验装修事项。

3、帮客户短租一套房子

2021年8月份，崔女士因为孩子要开学了，准备到天津来居住，但是房子没有装修完，所以又委托我找一个短租的房源。

客户认为我很负责，但我想的是客户刚到天津毕竟有好多事情不是特别便利，能用得到我就是出于信任我，包括之前在我这里买房，然后一些事情让我去处理都是出于对我的信任，所以我一直尽可能的满足客户提出的所有要求，同时我认为这也是我的责任。虽然短租的房子不好匹配，但最终还是帮崔女士一家租到了比较满意的房子。

此时，远在千万里的李先生通过网上订购的锦旗，然后让爱人崔女士于2021年9月送到我门店。非常感谢客户的认可！

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95后女孩儿张广丽，在存房津城天下工作4年后，通过自己的努力，在天津买了一套大三居，把远在东北的父母接到了一起生活，让才40多岁的父母实现了提前退休！

看到公司的员工们时刻怀着一颗感恩的心，不忘守护家人，凭借自己的努力成为父母的眼中骄傲和自豪，作为领导赵金玲可谓是“喜在心里，乐在眉梢”。

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4年前一个偶然的机会，张广丽加入了房产经纪人的行列，在这段不短的时光中，公司的不断栽培和存房大平台的支持，让张广丽更加明确了这份事业的方向。

在每次认真完成工作量的同时张广丽也一直的在以新人的态度去工作，去认真了解每一位客户和业主需求最后签约。

“我始终相信越努力越幸运，越孝顺越幸运，越感恩越幸运，因此我也时刻鞭策着自己不断前行。”

为了能让每位客户都满意，张广丽始终要求自己不断更新专业知识，满足客户的个性化买房需求。

# 企业月度重大事件报告

热情、爽朗是大伙儿对存房（天津家天下璟嘉）万德庄加盟店经纪人张广丽最多的评价。

作为一名95后女孩儿，她对房产经纪人这份工作的坚持和用心，赢得了客户的信任，也赢得了业绩。

“对于客户业主我是用心的认真的，领导告诉我门要把客户业主的事当成自己的事一样去对待准没错。”张广丽是这样说，也是这样做的。

张广丽曾接待过一位70多岁的客户，因为年纪大加之腿不好，客户意向是找低楼层房子。经过张广丽的耐心介绍，客户看中了一套位于荣迁东里2层的房子，在提前电话沟通业主说价格

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合适可以卖可以签约，但是来店里时候业主因为房子比较抢手开始犹豫，经过再三协商，业主迟迟不签合同。

“想起客户叔叔拿着定金非常激动告诉我：小张这个房子我们真的看上啦，无论如何都得买到，而且自己的房子已经卖啦。当时我就是觉得任务特别艰巨，不单单是为了成交，而是一定要让客户叔叔有一个温暖家。”

经过张广丽坚持不懈的沟通，得到了业主的信任，答应了签订合同，客户买到了自己心仪的好房子。 

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对于张广丽来说，“用心对待客户”不单单是一个口号，更是她做事的准则。作为房产经纪行业的“后浪”，张广丽用自己的平凡与努力谱写着一个又一个新篇章，不断地向上生长，这就是榜样的力量。

“感恩自己的努力拼搏，感恩我优秀的团队，感恩公司的培养，感恩存房大平台，我相信未来在存房大平台下我们公司会越来越好，我也会业绩越来越高，一定加油，未来会更好！”张广丽这样说。

在存房加盟平台，这样的优秀经纪人还有很多，希望大家在存房这一平台能“乘风破浪”，面朝星辰大海，放出万丈光芒。

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