Chengdu China Media Cloud Technology Co.Ltd
《华栖人》
栖于云端 创见未来
成都华栖云科技有限公司
精彩预览
Slogan
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每一份努力
不管未来有多遥远,
成长的路上有你有我
华栖云
全新能量内刊
都值得被看见
CONTENTS
目录
励总致辞
在路上
融合的脚步不曾停止
行业风向标
掌握最新资讯 摸清发展脉搏
栖云故事
没有完美的个人 只有完美的团队
职场生活
活着才是所有Sales最重要的事
关于团队成员的自我管理
刊首寄语
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刊首寄语
刊首寄语
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这里是梦想所在
风雨同舟，砥砺前行
励总致辞
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这里是华栖云
ENTERPRISE
——2016年8月，华栖云正式成立，基于行业多年的深耕背景，我们瞄准云计算、大数据、视频三大行业发展趋势，奋起直发。
——2018年8月，华栖云获得亿元级A轮融资，形成横跨互联网、广播电视台、报业机构、内容运营商的股东背景。
纵使时光荏苒，我们不负年华……
华栖云的伙伴们：
2018年注定是一个不平凡的年度，国际国内、各行各业都经历了风起云涌的变革和考验。正值戊戌岁末，我加入华栖云大团队也有半年时间了，借《华栖人》创刊的机会给大家说几句心里话。
通过与大家工作和相处的半年时间，我充分感受到了华栖云的同事们敢做敢拼的精神和充满朝气与活力的状态。这半年来，公司在是顶层激励架构的完善、产品创新、市场拓展、团队建设等方面都取得了显著的提升，这是公司上下齐心、团结一致、奋力拼搏的成果。我为你们的成绩感到欣喜，为成为你们的一员感到由衷的骄傲和自豪。
凡是过去，皆为序章。尽管华栖云取得了一定的成绩，但逆水行舟，不进则退，同时经济周期的“寒冬”已经真正到来，未来我们面临的挑战更大，形势更加逼人，对此我们要有非常清醒冷静的认识和充分的思想准备。在移动互联网、云计算、大数据、人工智能等产业和技术变革的大趋势下，所有行业都要重新定义客户、市场和需求，华栖云如何发挥优势，补齐短板，在激烈的竞争中脱颖而出？如何进行产品和服务创新？如何抓住变革中的新机会？这是我们每一个华栖人都应该思考的重要问题。
成功的公司离不开成功的企业文化，我认为华栖云企业文化的核心是简单、 阳光、高效，我期望《华栖人》能以创刊号为起点，面向内部员工、面对外部客户，宣传华栖云企业文化核心价值观，展示华栖人独特风采，发挥其窗口、桥梁和旗帜作用，让它成为华栖云成长、发展、壮大的见证。
天时人事日相催，冬至阳生春又来。相信通过全体伙伴们的共同努力，我们必能穿越寒冬，砥砺前行，迎来最美好的未来。最后我代表公司祝愿所有华栖人 身体健康，万事如意！
励怡青
刊首寄语
刊首寄语
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在路上
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在路上
荣获
“成都高新区创新创业明日之星”
11月1日，“2018德勤-成都高新高成长20强暨创新创业明日之星”颁奖盛典上，华栖云科技、傲势科技和芯进电子等10家成都高新区企业上榜“明日之星”，华栖云名列“明日之星”第一！
华栖云政府事务总监黄信云出席颁奖典礼，在颁奖典礼上代表华栖云发表获奖感言，并接受媒体采访。
”明日之星“企业是区域内拥有独具创新技术或商业模式且在细分领域居领先地位的明星企业，评选标准包括企业估值、团队实力、技术创新、市场潜力、企业资质等内容。
获此殊荣，是成都市高新区各级政府部门及双创中心对华栖云企业品牌和技术研发水平的高度肯定，更是对华栖云全体领导和员工辛勤付出的荣褒。
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在路上
首次现身“世界互联网大会”
华栖云与浙数文化、上海优刻得信息科技股份有限公司、四川远鉴科技有限公司联合参展，共同演绎媒体云生态平台。
融合之美 驻足水乡
在9日下午的创新发布会上，华栖云联合浙数文化、天目云、四川
远鉴科技有限公司、优刻得科技股份有限公司正式发布了融媒体云平台项目，华栖云提供云端HD/4K渲染能力及工具、云端智慧媒体服务、云上AI智能内容管理等多项能力，共同打造领先的媒体云内容聚合平台，共赢智慧媒体云服务生态。
11月6日至10日，第五届世界互联网大会互联网之光博览会在乌镇互联网国际会展中心上演。
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在路上
余总出席
广西广电网络生态大会
<第四届“世界电视日”中国电视大会>期间，<广西广电网络生态大会>召开。来自国家广播电视总局、广西广电网络公司、广西壮族自治区广播电视局的领导、众多合作伙伴公司重量级嘉宾以及百位行业专家、学者共同出席会议，现场人气非凡。
余总受邀出席大会，并作了题为《共赢智慧媒体云》的精彩演讲，从“融媒体中心”、“县域融媒体中心”到“政务媒体云”、“文教媒体云”，深度阐释智慧媒体云全生态。
聚合智慧广电新生态 共赢数字经济新未来
在路上
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助力“天山媒体云”成功落地
11月20日，在<中国智能电视操作系统TVOS3.0首次商用发布暨天山媒体云2.0上线启动会>上，“天山媒体云”项目成功落地，将强劲助力新疆“天山云计划”，共赴智慧广电新生态。中国广电总局、中国有线、国网相关领导出席了会议。
华栖云作为“天山媒体云”项目的主要技术服务提供商实力亮相于大会展示区，为各位领导、专家、学者和业内人士呈现了智慧媒体云和智慧云教领域的一系列专业解决方案。
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取得
“国家级高新技术企业”资质
在2018年第一批次高新技术企业认定申报工作中，华栖云成功申报并通过国家级"高新技术企业"认定。
华栖云正式迈入国家级别高科技企业行列
高新技术企业又称国家级高新技术企业，根据《高新技术企业认定管理办法》规定，国家高新技术企业是指在《国家重点支持的高新技术领域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。
此项资质须从企业的核心自主知识产权、科技成果转化能力、研究开发的组织管理水平、成长性指标等各方面严格考核，予以认定，含金量极高。
该资质的取得，标志着华栖云正式迈入国家级别高科技企业行列，是华栖云企业发展史上的重要里程碑。
高新技术企业是发展高新技术产业的重要基础，是调整产业结构、提高国家竞争力的生力军，在我国经济发展中占有十分重要的战略地位。十几年来，高新技术企业一直受到各级政府的高度重视，国家和地方主要采取税收减免、股权激励、科技计划、项目用地、金融保险、出口信贷等多种政策措施，鼓励和支持高新技术企业发展。我国已初步形成了培育高新技术企业发展的良好环境和综合政策体系。
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在路上
主场作战
2018网络视听大会
11月28日—12月01日，<2018中国网络视听大会>在成都世纪城新国际会展中心举办。
冬日里的融媒之光
此次，华栖云与成都高新区以集合展区形式展现了媒体融合行业顶尖解决方案、产品和技术，更受邀出席<云上新视听盛典>，充分展示了华栖云的融媒之力。
大会期间，带有余总作为网络视听创新企业代表受访内容的短片被作为主宣传片在大会主论坛、成都高新区联合展台和各分论坛、峰会滚动播放，华栖云社会知名度大大提升。
行业风向标
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行业风向标
11月21日， 以“从电视到大视频”为主题的第四届“世界电视日”中国电视大会在广西南宁开幕。来自电视领域的行业组织、电视台、有线电视网络、节目制作公司以及大视频领域的各类相关机构近千人参加了会议，对电视行业的现状与未来进行了深入的探讨。
广播电视行业标准《县级融媒体中心建设规范》和《支撑县级融媒体中心省级平台规范要求》已于日前通过行业标准化技术委员会审查，目前正在国家有关部门走最后的审批程序。
近日，广电总局印发《关于促进智慧广电发展的指导意见》，提出了智慧广电发展的总体目标。力争用3-5年时间，智慧广电发展的广度、深度显著增强，智慧广电发展取得突破性进展，广播电视在国家数字经济总体战略中的地位作用进一步凸显。
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广电总局印发《关于促进智慧广电发展的指导意见》
两项涉及县级融媒体中心建设的广播电视行业标准有望近期发布
中国电视大会
行业
尽在
掌控
行业
尽在
掌控
11月7日在建社87周年之际，新华社联合搜狗在第五届世界互联网大会上发布全球首个合成新闻主播——“AI合成主播”，运用最新人工智能技术，“克隆”出与真人主播拥有同样播报能力的“分身”。这不仅在全球AI合成领域实现了技术创新和突破，更是在新闻领域开创了实时音视频与AI真人形象合成的先河。
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全球首个“AI合成主播”在新华社上岗
11月22日，国家广播电视总局在贵阳召开推进全国“智慧广电”建设现场会，中宣部副部长、国家广播电视总局局长聂辰席和贵州省省长谌贻琴共同为中国（贵州）智慧广电综合试验区揭牌。该试验区是我国目前唯一的智慧广电综合试验区。
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国内首个智慧广电综合试验区揭牌
11月29日在第六届中国网络视听大会上，朴盈资本创始人励怡青发表了关于《融合时代下数字娱乐经济产业思考》的演讲。励总回顾了华数融合发展的十六年，以及她组建朴盈资本的心路历程。朴盈从融合媒体+互联+科技的⻆度看视听产业，从资本的维度，更广、更全面地介入了以视频为核心的数字经济娱乐领域。
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励怡青在第六届中国网络视听大会上发表精彩演讲
栖云故事
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栖云故事
双击编辑文字
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ENTERPRISE
日常
每一个疲累加班的深夜
每一个没有睡意的清醒时刻
每个人都是在岗位默默战斗的小小英雄
明天会怎样？谁都不知道
但这里，永远有一盏暖灯，拥抱我们
4A9楼 一种归属
4A9楼 一种归属
7*24小时 全天保障
栖云故事
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栖云故事
也许别人记不住你我的名字
但他们一定记得华栖云
以及那个尽职尽责的团队
热情和汗水交织成一抹彩虹
将融媒之光洒向大地
一个身份 就是一份责任
一个身份 就是一份责任
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出差
加班加点 体力脑力双重考验
在新疆台加班，困到不行，就地眯一会儿↓
世界杯期间，保障咪咕直播
连续一个月，深圳台现场7*20小时连续突击版本上线，
桌子上的药刚吃，带病坚持高负荷工作
新疆广电网络展会
栖云故事
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栖云故事
我们来自四面八方
相聚这里
感受城市温情、真挚的一面
卸下满身疲累 接受团队的滋养
这里成了另一个家
一个团队 就是一个家
一个团队 就是一家人
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工作之外
多彩活动 身心充电
职场生活
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职场生活
活着才是所有Sales最重要的事
为什么销售这么难，那么多人还要做呢，因为这个战场是相对公平的战场，公平就意味着:
1、不管你是富二代还是穷二代，只要是刚毕业的菜鸟碰到对手十年的精英部队，肯定被吊打；
2、没单子就是没单子，爹妈都帮不上，能帮也最多帮一次；
3、受教育程度不会带来显著区别，学历在招聘上加分，但在做生意上不一定加分；
4、如果能坚持活下来，是有可能突破阶级限制的职位。
所以，对于要做销售的新人，很重要的一个思想的定位，就是你今天参军，不是为了得到荣誉勋章衣锦还乡的，能衣锦还乡固然是好，但是先要想尽一切办法在战壕里活下来。
“不成功”的状态对大多数的销售人员来说都是常态，因为销售人员本来就面临很多因素，这些因素阻碍销售的成功：
公司说：要是只会卖低价要销售有什么用？
对手说：你们的产品有致命缺点！
同事说：这个案子一直是我在跟的，别跟我抢！
客户说：现有的供应商挺好的，没打算换。
自己对自己说：我究竟适不适合做销售？
“外人对销售的鄙视一方面来自不理解，另一方面则来自畏惧，销售像狗一样乞讨的时候他们看不起，销售像狼一样吃肉的时候他们看不懂。”
在全球范围内都发现销售领域的“二八原则”普遍存在，20%的人贡献了80%的销售业绩。
这意味着什么？这意味着有多达80%的销售人员对企业来说都是不必要存在的。或者只是一个“廉价的备胎”。
适应性惊人，再加上一些些运气
如何成为一个topsales
如果从各种“如何成为一个topsales”等国内外的分享中想找到答案，接触到了大量全球500强企业的顶尖销售和销售管理者后，最后研究发现：
追求如何成为一个top sales，从一开始就注定是错的，很多今天成为了顶尖销售的人，不是因为他们过去的业绩和简历多么牛逼闪闪，而是因为他们都是在战场上杀敌十几年仍尚未战死的老兵，仅此而已。这世界上根本没有一个规范版本的topsales，这些顶尖销售，无一不是适应性惊人，再加上一些些运气。反而对他们中很多人来说，这些所谓的topsales荣誉，跟一身的伤疤比起来，显得无力且虚伪。
生
存
之
道
"销售是这个世界上唯一一个会有人‘阻止你成功’的职业。”
——Joe Galvin（前CSO Inisght的首席研究员）
职场生活
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职场生活
6.不是每个人都是你的客户，因为你们家的产品在设计之初就是针对某一类人群的某一个需求的，只是因为可能是模仿对手，或者是年代久远，其定位已经模糊不清了，重新认识你的产品定位非常关键。
7.销售找错客户痛苦一单子，结婚找错对象痛苦一辈子，销售失败没多大点事。剩男剩女别的我不敢说，销售能力多半有问题，因为我曾经也是剩男。
8.新人别想拿回扣的事情，匹夫无罪，怀璧其罪，所有的钱都有人盯着，你不知道而已。
9.用尽办法都活不下去，就承认失败，换家公司，跳槽多了至少你会擅长把自己销售出去。
10.不要信那些HR的什么不喜欢跳槽太频繁的，他们这么说只是因为他们看不透见多识广的销售而已。重要的是你要能自圆其说，对得起自己，失败了也没事，这无非也就是个销售过程。
销售是个大染缸，不管是丛林法则还是高大上法则，最重要的初心不改，如果今天活不下去了，重要的是让大家知道你活不下去了，而不是偷偷摸摸挖墙脚，销售本质就是做沟通的事情。
最后是成熟企业对topsales的判断依据：成熟企业判断一个销售是不是顶尖，是看他预测的能力以及是否持续稳定的产出。
天上掉馅饼大家都知道是不可以持续的，就像守株待兔一样。而顶尖的销售固然也会因为运气好而碰到馅饼，但是持续的产出，说明他构建了一个稳定的销售生态系统。虽然“稳定的产出”这个指标也不是那么精准，但是确实越来越多成熟企业开始用这个标准来衡量销售的水平。
因此，根据经验，下面是观察这些老兵总结的销售生存基本原则，这些法则在无数的500强企业中，数十年反复验证过是有效的：
1.永远客户为中心，一直思考谁是你的理想客户，他们想要什么，他们在意什么，不要被你们公司的产品，你们竞争对手模糊了焦点，当你面临所有选择的时候，问自己，你的客户会因为这个选择而跟你关系更好吗？
2.花70%的工作在创造新的机会上，花30%的机会在现有机会上，大把销售死在商机不够多
3.客户喜欢你和客户喜欢你的产品是两回事，如果你们品牌不强势，那么你能做的就是让客户先喜欢你，如果你们品牌强势，你需要做的就是提升自己在购买过程中的价值。
4.超过80%的销售都没有仔细把产品搞明白，除了知道产品有哪些技术指标，重要的是搞清楚客户用你的产品干什么事情。
5.如果客户这次没买你的，一定要诚恳地问客户：“您觉得我们哪里不好？”一般会有意外收获。
职场生活
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职场生活
关于团队成员的自我管理
学习是自我管理的基石，也是一个人是否优秀、一个团队或组织是否有战斗力的表现。
一个善于学习的人或团队，能在解决问题的过程中积累经验，转化成能力、战斗力，竞争力。而不善于学习的人或团队，则不会从过去积累经验，同样的错误还是照犯，长此以往，不论有多久的工作年限，都等于零，迟早会被职场淘汰。
所以，我们的目标是让每天的工作都能变成经验，而不只是经历。
工作中的学习分为两个维度：
一个是纵向精深学习，即在工作中不断学习职责范围内的专业知识和技能，把工作努力做到极致。例如资质/项目申报团队，要学习如何获取申报渠道、如何撰写专业的申报方案、如何追踪申报结果，通过学习掌握自己所负责的申报工作内容，不断积累相关工作经验，对工作高效执行并取得不低于预期的成果。
另一个是横向拓展学习。推进任何一项工作，都是个体综合能力的体现，包含组织、协调、管理能力以及附加知识的学习能力。保持学习心态，时刻注意和反省：我这样做态度对不对？方式对不对？还需要哪方面的补充？我如果学会哪项技术或具备哪些能力会大大提高我做当下这个工作的成效？
不论是生活还是工作，持续学习，永无止境。
我们团队每个月会分享一本书，定期交流读后感，把书里的内容融会贯通。我们相信，学习的速度大于公司的发展速度，才能不断的为公司作出贡献，如果学习的速度比不过公司的发展速度，那么迟早会被淘汰。
作者是综合管理行政部负责人，毕业于中国传媒大学MBA，公司成立两年期间，带领团队推行全公司自动化办公流程，大大提升公司内部管理效率；带领团队为公司申请包括高新技术企业、软件企业、市级企业技术中心等重大资质认证和荣誉十余项，申报包括国家级、省市级重大政府项目超过二十余项，为公司带来良好的效益。
PS：部分分享书单：《选择的悖论》《关键对话》《钝感力》《精进》
工作笔记
标签：自我管理 作者：黄信云
来自职场前辈的宝贵分享
持续学习
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前言
职场生活
职场生活
我们鼓励人或团队多付出时间和精力在工作上，这对个人成长和公司发展都是好事。但不管付出多少，对于公司而言，重要的是产出和业绩。
也许有人勤勤恳恳，加班熬夜，但是我们要评估他的付出有没有达成具体的结果，如果没有产出和业绩，就没有意义。
做任何一项工作都是有时间和人力成本的，所以得要有所产出和业绩，才对得起付出的成本。那么如何达成产出和业绩呢？
答案是一定要以目标为导向。以目标为导向就是做任何工作要有产出和业绩，可以是经验教训、可以是某个成果、也可以是给公司带来实际的收入。
最后，还需要想想是否达到了公司或者领导的要求或者是否超出了预期。这就要求大家在设定目标的时候多站在公司或领导的角度。
这个比较难，但是要有这个意识，唯有把自己的目标和全公司的发展目标契合一致，才是有意义的目标。
职业素养
如果说学习能力是基石，那么职业素养便是根本。
无规矩不成方圆，职业素养是每个人在职场必须要持有的一张名片，作为一名专业的职场人士，对待不同的对象应该有不同的立场和方式：
对待上司，要能站在上级的位置上想问题，站在自己的位置上做事情，思想放长远，脚步放当下；
对待同事，要努力去帮助对方，即不要让对方失望或失败；
对待客户，多做正确的事;
对待下属，我们要清晰的认识到，员工是公司最大的资产，这是现代人力资源管理较传统的人力资源管理最显著认识的转变，人力资本的增值将带来公司资产的增值。
在工作中，专业的处事态度和方法是职场进阶的必修课，也是团队成员通过自我管理促进工作最关键的环节，其中重点包括情绪、态度、方法等。
情绪、态度需要长期的经验积累和自我修炼，不过专业的做事方法却是可以快速学习的。
首先，学会把工作分类，按轻重缓急，要事第一原则推进。分类过程则是考验自己对工作的理解程度，能否意识到孰轻孰重，如何去分配工作重心，把控工作节奏，保障工作成果；
其次，做事精益求精，尽自己最大努力把事情做好，往往细节决定成败；
最后，尽可能把事情做到有温度，多换位思考，多从对方的角度想问题，注重服务意识，让对方能感知并接受到有温度的服务。
注重产出和业绩
积极创新
以上是我们团队自我管理的一些心得，希望能给读到这篇文章的同事带来帮助。最后，希望大家可以在各自平凡的岗位上通过自我管理创造出更多价值。
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“管理是一种实践，其本质不在于知而在于行，其验证不在于逻辑而在于成果。”—美国管理学大师彼得德鲁克。
公司会为苦劳喝彩，但只会为功劳买单，就是深刻理解了公司是创造价值和产生利益的地方。
公司也好，组织也好，要发展必然离不开创新。
我们每个人都是自己的管理者，都是脑力劳动者，需要更多的注重工作的质量。
我们团队经常强调主观能动性，也是希望成员都能积极主动的将工作做好，做出创新，做出色彩，形成了学习型团队， 创新便是水到渠成的事情。
公司自动化办公流程从早期的工作交流，到现在90%以上的管理流程都实现了自动化，便是团队学习积累和创新的成果。
这世上唯一不变的就是一切都在变化，团队成员需要有变革和创新的意识，不满足于当下，不断进取。
《华栖人》
特别鸣谢
策划/编辑
运营部门
出版单位
成都华栖云科技有限公司
华栖云市场部
综合管理部 黄信云
项目服务部 陈林
行业客户部 余昊
设计/排版
徐婷婷
成都华栖云科技有限公司
Chengdu China Media Cloud Technology Co.Ltd
华栖云微信公众号
华栖云官方微博
2018年11月 第一版
李文娟
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
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