总 编：张高强
责任编辑：闫丽果
编辑委员会
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张红兵 李国华 周伟龙
谷向前 隋普化 吴烽滨
陈学能 孟令军 黄剑满
余任泓 陈影辉 郑延锋
金 鑫 张阳阳 李鹏飞
报 道 组
组 长：陈影辉
记者东莞：闫娟丽 蓝雪华
深圳：肖冬静
临颍：邹 伟
武汉：赵 莉
上海：彭世霞
编 校 组
组 长：闫丽果
编 审：林逊莲 唐正军
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Editorial board
力生集团双月刊
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本杂志为力生智能内部刊物
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【2022年8月 双月刊】
地址：广东省东莞市虎门镇
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邮编：523930
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特别策划
- 目 录 -
八面来风
力生经纬度
开心一刻
谷向前：厚积薄发，蜕变再出发
陈影辉：销售心得
初入销售，营之有道
图说新貌
入职心得
新闻看吧
视频赏析
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目录
七律 · 建军九十五周年庆
球递四方，协力升谊！
随笔：选择
ontents
c
广州创新中心
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力生
之家
集团双月刊
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7月优秀员工&团队风采
“优秀个人”获奖心得
在其位，谋其职
征稿启事
71
行业大事记
2022年中国预制菜行业洞察报告
预制菜的六大发展趋势
销冠心得分享
力生风采
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图说新貌
《力生之家》创刊2周年寄语
风鹏正举
特别策划
文 | 管理部 - 市场部 - 林逊莲
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特别策划
谷向前：厚积薄发，蜕变再出发
人物简介：谷向前，2018年4月加入力生智能，河南力生智能科技有限公司总经理。
个人荣誉：曾获【全国电子专业人才设计与技能大赛（天华杯）全国总决赛】优秀奖，2015年【富士康十大杰出技能之星】，2022年6月份【力生智能月度销售冠军】。
文 | 管理部-市场部- 林逊莲
《力生之家》创刊2周年寄语
特别策划
文 | 管理部 - 市场部 - 林逊莲
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特别策划
本次能成功采访谷总，是有幸运的加成在里面的。因为谷总不在总部这边，第一次联系他的时候，他和陈总一样的反应，都很惊讶自己居然是月度销冠。第二次联系谷总时，他说在出差，项目现场很忙，可能没时间。几番联系无果后，谷总临时来虎门出差两天，才见缝插针和我们做了一场面对面的采访。
鉴于谷总技术工程师的出身，我先入为主地给他打上了“不善言辞”的标签，没想到一番交流后，却发现谷总很随和，也很健谈，访谈期间担心记者听不懂生涩的专业技术词汇，话里行间还用形象的比喻来表达，非常地细致。
谷总的研发能力很强，在读书的时候就参加过全国大学生电子设计大赛，并获得了河南赛区二等奖。工作这些年也输出了如闪兔分拣机、激光导航AGV等重要的产品和项目，如今走向了销售管理岗位，角色的转换，谷总是如何适应，并一步步走到现在成为销售冠军，这中间或许值得我们每个人去思考和学习。
初印象
厚积之路
记者：首先想请谷总分享一下6月的业绩情况，主要是哪个订单哪个产品？
谷总：6月份签约的合同主要是河南省中国邮政的顶扫项目，该项目总额600多万。我们从去年10月就开始在网上投标，中国邮政集采招标，我们成功入围，成为了合格的供应商。今年来陆续签下河南各地市项目合同，由于中国邮政河南省公司要求6月集采完毕，所以各地集中在6月份完成了签单。
这次项目一共是486台顶扫设备，后面还会有几十台。顶扫设备是物流分拣很常见的一款设备，主要由一个龙门架+一台相机+一台电脑组成，架在输送带上。设备需求量大，技术性并不强，大部分供应商都可以做，所以当时竞争情况还算是蛮激烈的，有些省份的标我们当时也没能拿下来。
项目到8月份基本已经完成，现场也安装完毕。目前，初步验收已经完成，终验要等初验3个月后才可以进行。
▲顶扫设备
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特别策划
特别策划
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记者：这个项目竞争激烈，您当时是如何了解到这个项目在招标？又是如何脱颖而出？
谷总：我是在中国邮政的招标网看到的。平时会经常去看河南省招标平台，看看有什么适合我们做的项目，也会去看中国邮政的招标信息，毕竟中国邮政是我们的大客户之一。
能拿下这个项目，我觉得是“天时地利人和”吧，我们的资质齐全，在河南本地有公司，临颍的生产基地的邹总也帮了很多忙，员工安装费用比较低，总体的价格给得比较合适。我们长期做中国邮政的订单，积累了一定的经验，沟通和服务起来也更融洽和到位。
记者：完成这个项目历时半年，这中间您有什么特别的感触吗？
谷总：这半年，我去了洛阳、开封、新乡……，基本把河南每一个市都跑了一遍。任正非说过，要听见一线的炮火声。只有深入现场，才能知道现场的需要。不仅去现场，我也自己动手安装，从头到尾、完完整整装好一台顶扫设备。这一是为了清楚知道安装的难度有多大，二是在跟客户或供应商沟通的时候，我能准确理解他说的是什么问题，然后跟工程师、安装人员他们去讲如何解决。深入现场的意义，还有一点是熟悉客户的业务逻辑，我们要对接客户的系统，就必须弄明白他们的专业用语。
不同的现场，空间结构也不同，安装位置也未必刚好合适。比如有一个场地，原先他门口位置就有一个摄像头了，我们设备按正常架上去，就会和他们的摄像头碰在一起。这种情况下我们就要灵活应用，把设备往前移一点或者往后移一点，避开他的摄像头。有的现场输送线上架了一台喷雾消杀机，没有空位留给我们，这就要跟客户协调把消杀机的位置进行调整。
486台顶扫，等于就是486个安装位置，每个位置都不尽相同，我们都要根据实际情况去协调。所以前期基本每个场地都要跑一遍，了解实际情况，打个样板，在设备还没进场前，心里有个谱，交给邹总他们去安装也安心。
记者：您也做过很多个项目，在跟进项目中有没有遇到比较棘手的问题？最后是如何解决的？
谷总：大问题倒是没有，但是小问题还是存在的。我现在主要跑售前和售中，当然希望产品交付给客户后可以完美验收，但实际情况不尽人意。
躬行味始长
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特别策划
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客户现场人员经常变动、作业不规范，这些都影响着产品的质量。我们需要提升生产加工的水平，加强项目品质的管理，甚至整个供应链管理。
产品出货前在厂内做好测试，特别是硬件问题，如果在工厂没有把握好品质，就要花更大的代价在客户现场处理，为了不耽误客户生产安排，我们驻厂员工只能趁客户下班的时间才可以去处理问题。
只有后方营地稳住了，我们在前线才能大胆去推、去吆卖。
谷总：主要是惯性思维的挑战。我原是做技术的，会不由自主地给客户讲技术性的东西，告诉他产品是如何实现的，但实际上客户根本不关心这个，他更关心的是这个产品能带来什么，怎么使用。比如会议室的这个插座，我们不用教客户它是怎么造出来的，而是要告诉他这个插座用多大的功率、有多少个插口、如何使用、使用后有什么效果，就像它可以用在会议室里，可以供多台电脑共同使用，节省了空间等。
记者：您觉得获得订单，最重要的一点是什么？
谷总：销售能力吧。不管是做设备还是工程，其实最终都是做服务。顶扫设备是市场上很成熟的产品了，技术上大家都差不多，在这种情况下比的更多是销售能力，技术固然重要，但没有销售能力，酒香也怕巷子深。
销售就是服务，服务就是要勤快。比如多给客户打打电话，主动去汇报项目的进度，给客户发安装计划、日报表、设备到厂的日期等等，让客户一目了然，清晰看到如果这个订单给我们，什么时候可以到位、什么时候可以安装完成，让客户觉得我们是靠谱的，用诚心去打动他们。
蜕变破茧
记者：从技术骨干到营销精英，角色的转变对于您来说有挑战吗？
这是一个逐步转变的过程，前期确实需要努力适应，改变以前做技术的思维，不能光跟客户讲技术的问题，而是要讲他们感兴趣的。
对我来说，这个挑战能否成功主要看个人有没有决心和毅力，同时还要保持学习的心态。之前张总推荐我看稻盛和夫写的书，平常和其他老总一起跑项目、和客户吃饭交流的时候，我也会认真旁听，留意他们如何跟客户沟通交流，慢慢地学习。
之前三年我一直在河南公司埋头做研发，现在产品做出来了，肯定就是要卖出去才能盈利。按照既定的规划，第4年，第5年的首要任务就是开拓市场。
特别策划
特别策划
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有产品才能往外推，像顶扫设备这种订单可遇不可求，最终还是要聚焦本身。比如像黄总做自动分拣一样，一定要有自己的产品。
现阶段，我的主要业务还是做闪兔分拣机，把闪兔产品推到不同的行业里面，树立几个标杆案例，如目前已经在做的新华文轩（图书行业）项目、周黑鸭（食品行业）项目等，后面还要做日化行业，正在和屈臣氏谈，做化妆品的分拣。我们选择几个标志性的行业，做成标杆，然后走一些经销商的渠道，一步步把这个产品的市场打开来。
记者：您之前一直是做移动机器人设备领域的，后来是如何想到研发“闪兔分拣机”？
谷总：其实除了结构不一样，“闪兔分拣机”和AGV技术控制是一样的，应用的软件、C语言、硬件电路这些都是从AGV转移过来的，我们不是从0去造闪兔，而是在AGV控制电路、控制模块等这些基础去研发的。你可以想象闪兔分拣机就是一个AGV小车，只是它不在水平地面上跑，而是跑在竖直轨道上而已，程序设计是一样的。
而且闪兔虽然也是分拣机，但是他和黄总做的物流快递分拣机也不大一样。
分拣机是用PLC控制的，闪兔是用单片机、嵌入式的板卡做控制，这还涉及到了运动控制系统，单个小车的信号接口复杂程度要比快递分拣机多得多。越小的东西，集成程度往往越高，制造的难度就越大。
闪兔也一直在创新研发中。郑州的技术骨干目前在进行小机型的研发，现在我们推的是400mm宽的皮带面机型，未来我们也将推出300mm宽的皮带面机型，整个产品都会缩小一圈，同样的格口情况下占地面积也越来越少，效率保持不变，还是2500件每小时。小机型走差异化路线，主要用来分拣小件产品比如珠宝、手机壳、电子产品、化妆品等。
记者：感谢谷总的分享，结束前，有什么想对力生家人说的话吗？有什么学习书籍可以推荐给大家？
谷总：勇往直前，无所畏惧，不要担心什么事情，大胆去做就行。生活工作压力都有的，但我们需要学会担起它。此外，就是多学习吧，兴趣是最好的老师。你要做的事情一定是你感兴趣的，如果你每天做的工作你都不开心，这会给你带来很大的压力的。
可能在30岁之前，你会觉得一鼓作气，有成就感就行了；但30岁以后，你会发现，你所做的事业和你的兴趣能糅合在一起，你才能走得更远。而有些兴趣之所以会变成你的痛苦，是因为你遇到了挫折没有解决，变成了一个疙瘩长在里面，久而久之，就禁锢了你前进的脚步。只有无所畏惧，勇往直前才能获得真正的成功。
▲ 闪兔分拣机小车
▲ 闪兔分拣机
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我比较推荐的书籍：稻盛和夫的《活法》、《六项精进》，或者可以看一些关于公司运营的电视剧、商战片，诸如《天道》、《和珅传》、《乾隆王朝》等，以史为鉴，读史可以明智，从这些书籍典故里去学到如何为人处世、如何和客户供应商“斗智斗勇”。不是单纯的娱乐，而是把兴趣爱好转变成对自己有用的、有意义的知识，去提升自己。
小编有话说：采访谷总的当天，他可谓是匆匆来匆匆走，早上刚进公司，晚上就要赶晚班的飞机回郑州。没有一个人的成功可以一蹴而就，正是这么多经历才成就了今天的谷总。博观而约取，厚积才能薄发。用心专注、认真勤奋、赓续前行，相信这也是我们每个人要坚持和学习的。
SUMMARY
8月15日编辑部的同事告知我是7月份的“销售冠军”，我当时不敢相信，再三确认说是我，并请我分享一下“销冠”心得。“销冠”之称我愧不敢当，但最后思考再三还是写一篇销售心得出来，一是希望能激励和鞭策自己做好销售工作，二是班门弄斧把自己销售工作做个分享。
7月份我销售了一套窄带分拣机，在此感谢孟总、王道胜王总团队、余总团队、黄工团队、沈工团队、高博团队以及公司各部门同仁对我的鼎力支持和帮助，感谢在我从事销售过程中对我鼓励、给我建议的公司各级领导，感谢张总给了我展示自己和实现销售工作的舞台和机会！
销售
心得
学海无涯我自勤
文 | 管理部-北京力生智能有限公司-分公司总经理- 陈影辉
销冠
7月
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一直以来，我都很喜欢销售工作，自己还没有开始做销售工作时就“缠着”机器人事业部韩磊出差时带着我接触客人，让韩磊分享过程中的一些业务事项。第一次接单印象很深刻，那是一个维修项目，维修费用3000元，当业务助理罗珍珠依我的名字字母建立第一个项目单号时，我心里无比的开心和兴奋，自己终于在销售的路上迈开了一步，开始实现自己从事销售工作的价值。
从此往后，我十分珍惜销售过程中的任何一次机会，不断地向销售前辈请教销售经验，阅读销售书籍，用心接触不同的人与事，创造新的销售机会。从销售书籍里我知道要去热爱销售工作，要有激情，要愿意接受挑战，多接触人和事，从人和事中挖掘有价值的信息。销售前辈告诉我要多学习，学习产品的特性和功能，学习如何正确和客户交流。有一次，公司邢总主动找到我说，后续给客户交流，谈事要不亢不卑，要平等交流等。这句话真是说到我心里了，此后我更加大学习力度，增强自己各方面的知识，从而提升自己的商务交际能力。
特别策划
自己做力生学院负责人时，有机会参加公司销售和经营会议，张总让我整理表格给大家使用，其中就有关于销售案例成功和失败的。如今我也做销售了，我时刻记得张总的要求，不断地总结和检讨自己的销售工作和业务案例，同时也学习公司其它同事的成功和失败案例，成功的案例让我学习到经验和方法，失败的案例让我少走弯路，提高成功率。
张三鸿老师来力生讲过《案例复盘》的课程，我受益匪浅。复盘是对整个过程的目标回顾、结果确认、问题分析，最后总结经验。把工作或事情从开始到具体工作安排及实施都事无巨细，一一展现。总结分析后会发现很多不足之处，针对这些不足，然后不断讨论、改进，避免再次发生或者下次做得更好，每一个项目机会，项目方案等我都尝试去复盘，去总结、检讨然后积累经验和知识。
对我个人而言，以下销售要求和方法我也在一直不断地践行和努力：
特别策划
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特别策划
一、销售基本能力：
1.要有热情 、有激情、有干劲
2.善于学习、正能量、能控制情绪
3.熟练公司产品结构、性能、应用、方案、报价
4.要有良好的工作心态，能和任何性格的人相处及沟通
5. 胆大、心细、脸皮厚
二、销售基本方法：
1.要有销售工作计划
2.做客户关系管理
3.每周每月做工作复盘
4.任何一个项目一定要精准了解客户信息，比如：详细需求、预算、关键人、对手等等
5.具备“借力使力”的能力
6.坚持补自己工作中的“短板”
玉不琢不成器，人不学不知义。销售是一份职业，也是一门学问，学海无涯我自勤。未来我也会继续带着学习的心态和热情，鼓足干劲，继续在销售这条路走下去！
特别策划
初入销售，营之有道
很荣幸加入力生，来到这个大家庭已经一年了，转正后也是很幸运加入市场部，开始从事销售工作，作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，首先非常感谢同事们对我的帮助，让我能够在最短的时间内学习了解公司的产品。在这两个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用范围和基本参数等。
文 | 管理部-市场部-销售工程师 - 徐冲
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特别策划
特别策划
经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本产品设备参数，应用场景等有了一定的认识和了解。对公司各大事业部主要产品均熟记于心，并能根据客户提供的一些需求选择适用的产品设备进行介绍。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：
首先对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练讲解对产品配置，性能参数等技术参数，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。对客户的需求，场地的大小能够快速的做出反应并给出合理化的建议。
其次要学习销售相关的知识和技巧，从拨打电话开始，首先确定产品的使用目标，其次要能正确的找出决策者尽可能多的向对方询问有关信息，再者要有积极的心态和正确的话术，要能调节好个人情绪。对于意向客户要及时的，坚持不懈的进行跟踪，要了解他们徘徊的缘由，从根本下手争取一举拿下。
最后在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不够了解，但是有句话说的好，好的态度决定一切，我既然选择了销售行业，就要不断的学习，努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。
工作与生活都是起起落落，并不会一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。
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特别策划
特别策划
月度优秀员工：黄庆瑞
装配组中级钳工
在7月工作人手不足的情况下，带领大家团结协助，一方面保证正常生产的同时还出色完成项目改造任务，同时还兼顾维护设备检修工作。
力生7月优秀
员工&团队风采
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特别策划
特别策划
月度优秀员工：梁敬成
中级电工班长
在厂内带领两到三人完成消杀机、伸缩机、一分26、塔斯克AGV相关的电气安装及调试，在人员不足的情况下每人同时负责两个项目工作，相互协调和配合。
优秀团队：装配小组
团队成员：黄庆瑞、张龙龙、李生、张永明、吴芳宁、何彪、陈天浩、胡振、谢梦祥、陈树春
小组成员共同协作，把输送线抬到3米高的位置安装，高空作业，电焊切割改造下，无人受伤，无客户投诉，顺利完成项目改造。
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特别策划
我很荣幸地获得了7月份 “优秀个人”荣誉称号，这不但是对我个人工作成绩的肯定，也是对与我一起努力付出的全体电工房兄弟们的肯定。在此，我对各位领导、以及全体同事的认可和信任表示衷心的感谢。
能被推评为7月份“优秀个人”，这不但得益于公司领导的肯定与支持，还得益于各位同事的帮助与默契合作，更得益于公司优良的团队氛围和集体上下一致，积极认真的工作态度。而正是由于有这么融洽与和谐的环境，让我及电工房的兄弟们能在工作中投入高昂的热忱与责任，从而实现自身更大的价值。所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我更属于电工房的兄弟们，甚至是每一位积极努力工作的力生家人们，我只不过是他们的代表和授奖人。
特别策划
“优秀个人”获奖心得
文 | 生产部 - 电工组- 中级电工班长 - 梁敬成
至7月加入公司刚好五年，我从一个刚走出校园，对 “自动化”这个名词仅有一点点模糊和理解的门外汉，到现今不但已熟练掌握公司各类产品的电气安装工艺流程和一些主要设备的工作原理，还能对设备的常见缺陷故障进行分析处理，从一个初级电工到电工2组的班长，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助。当选为“优秀个人”，仅仅是进步的起点。当选为“优秀个人”让我觉得很自豪与光荣，它印证了我工作的进步和成绩。同时它也是一种动力与责任，促使我更加勤奋努力去为公司工作，去更好地履行职责，推动我更加努力地完成公司的各项目指标，完成好每一件事情，为公司创造更大的效益。同时，我应戒骄戒躁，再接再厉，严格要求自己，发扬团队精神，发挥标杆表率作用，不断发掘自我潜能，提高工作技能，提高综合素质，让这个荣誉鞭策我不断进步，将今后的工作做的更好，与所有同事们一起努力，以取得更大的进步和成绩。致此，也希望未来有更多优秀的力生家们站在这个领奖台上，我们一起分享成功的喜悦。
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特别策划
特别策划
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成绩只能代表过去，未来我们面临着更多的挑战与机遇。公司正处在调整与深化改革之中，正发生着深刻的变化，正逐步向正规化、规范化企业迈进。让我们本着“求实，勤奋， 认真，负责”的工作态度，在张总和各级领导的带领下，从点滴做起，脚踏实地、齐心协力，再接再厉，为公司的壮大与发展继续贡献自己的微薄之力。
最后衷心地祝愿大家工作顺利、身体健康、阖家欢乐、万事如意！
谢谢!
在其位，谋其职
In his position, seek his post
荏苒来到公司已经有4个月的时间，很高兴能够加入广东力生智能这个大家庭，感谢公司领导与各级部门同事的支持与配合，因为有你们，仓库各项工作才得以有序开展，在此也感谢大家对我工作的认可！
刚开始加入公司时正好赶上仓库搬迁的时期，工作量很大，自己对公司运作流程和产品都不熟悉，导致经常加班加点的工作，甚至有时感到力不从心。在上级领导了解到情况后，随即安排了工程部与生产部的同事协助仓库解决困难，经过大家的不懈努力仓库的整理、整顿、清扫、清洁....等各项工作难题，得到有效改善与解决。
时
光
文 | 仓库部 - 仓库组长 - 黄朝康
特别策划
特别策划
一个人再强大，潜质都是有限的，只有融入到团队中力量才是无穷的。最让人感动的总是，那一心一意为同一目标而发奋图强的日子，大家相互学习，包容、谅解。事实上，每个人一点点的进步带来的都是整个团队的飞跃，每个人都是力生大家庭中重要的一份子，只有把自己工作的小环境改善好了公司的大环境才会好，正所谓：“在其位，谋其职”。反之，如果大家都漫不经心，换来的则可能是整个团队的消亡。
敬业，就是全心全意地对待工作。有很多人觉得打工就是在别人的企业中出卖自己的劳动力，他们会为自己能偷懒而沾沾自喜，蔑视敬业，甚至认为敬业是愚蠢的行为。殊不知，投入才有回报，只有你自己把公司当成自己的家，把自己当成公司的主人翁时，公司才会给你一个温暖的家，公司才会把你当作主人。对于得过且过，消极懒惰的人来说，成功只是睡梦中的昙花一现。
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公司提供了工作岗位让我们有收入得以养家糊口，我们也要拿出自己行动来回报公司，只有公司发展好了员工薪资福利才会跟着得到提升。有付出才会有回报，相信公司绝不会辜负每一位辛勤劳作，尽忠尽职的员工。只要大家共同努力奋斗公司的业绩一定会不断提升，员工的薪资福利也跟着水涨船高，为了更好的明天，一起加油！
黄朝康：2022年4月入职力生智能仓库仓管员一职，6月被评选为当月“先进个人”。在6月工作中，黄工主动加班加点整理仓库，经常晚上11点多还在仓库进行物料的入档、整理。7月，黄朝康升任为仓库组组长。
个人档案
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新人新貌
力生之家
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入职心得
我叫陈建均，来自广东清远，是以管理培训生的身份加入公司。
非常高兴也非常荣幸加入到“力生”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多新同事、新朋友。 借此，我非常感谢各位领导，谢谢大家给我一次这么好机会。
不知不觉我来到公司已经快一个月了，这段时间我感觉自己都在成长和进步，忙碌的工作让自己觉得十分踏实，也对自己的职业规划有了全新的了解，不再像流云般漂浮不定。我会把这里当成我人生的发力点，用心在这里开创属于自己的一片天地。
我初来乍到，还有许多知识需要向身边的前辈学习，还望在以后工作中大家能够多多指教！
我相信，通过彼此之间相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。
作为新员工，我会主动了解、适应环境，同时也要将自我优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上建立优良的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习状态，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展需求。在工作中我可能会有迷惑和压力，但我相信只要能端正心态、坚持信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
最后，我愿和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！
文 | 生产部-装配组-装配5班 - 陈建均
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广州创新中心
力生经纬度
图说新貌
力生创新中心位于广州黄埔区，前身为技术工程中心。目前主要负责公司在视觉技术、人工智能等方面的产品研发。已成功开发的产品有：模具监视器、单件分离设备、3D打印机械臂、小弈智能机器人工站、智能涂胶机等。中心坚持创新驱动，长期与各大研发中心、知名院校进行产研合作。
地址：广东省广州市黄埔区镇东路202号
（广东省机械研究所智能装备产业园B栋3楼302）
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东莞总部
记者：林逊莲
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一句话让你了解力生
1、7月22日下午，力生与递四方在东莞壹运动中心举行一场酣畅淋漓的篮球友谊赛，以球会友，赛出风采和情谊！
新闻看吧
力生经纬度
2、7月28日，虎门镇人大组织开展“科技创新+先进制造”工作，结合“更好发挥人大代表作用”主题活动，镇党委书记蒋亚军带领部分市、镇人大代表莅临力生智能走访调研，市财政局虎门分局、镇经发局、党政综合办、社区居委、投资促进中心等相关领导一行参与调研，力生智能总经理张高强、副总经理兼东莞市人工智能产业协会执行会长、市人大代表蒋仕元热情接待。
3、2022年8月11日，郑州市航空港区经济发展局一行莅临广东力生智能有限公司东莞总部调研走访，实地考察广东省智能制造产业发展情况。
4、2022年7月，全球首套模立库在汕头成功落地，安装完毕，客户高度认可模立库解决方案，大启智造企业负责人亲自为模立库创始人李恒颁发“模具库智能专家，增效降本设计师”的荣誉牌匾。
5、7-8月，维龙仓ZX007、利达机器人、意大利1分38、上海BJ002、BJ003改造、墨西哥1分38、松岗1分26、永圣机器人切割等项目陆续通过验收，辛苦生产部、项目部以及全体供应链运营人员。
新闻看吧
力生经纬度
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6、2022年8月15-18日，力生智能【小弈智能机器人工站】亮相 ITES 深圳工业展，吸引了众多参展观众的目光，现场的友商和工作人员也纷纷前来围观。
【小弈智能机器人工站】是力生智能自主研发一款对弈机器人，该产品融合了传统棋盘文化和人工智能AI技术，可以陪同人们下象棋、围棋、五子棋、跳棋等，能够自动实现走棋、吃棋、清盘和复盘，动作顺畅巧妙。
深圳子公司
记者：肖冬静
8、8月8日，深圳公司内部聚餐，欢迎新入职的刘同斌和一直驻守在济南项目现场的同事。
9、8月信宇人绍兴项目顺利出货完成，利元亨济南项目已安装完成，现在处于收尾陪产阶段，广西柳工项目正在现场安装，处于项目实施阶段。
7、7月成功签订了2个订单项目，一个是广东力生长飞光纤项目，工程师正在设计下单，一个是惠州信宇人项目，工程师正在设计当中。8月份成功签订了1个订单，是信宇人项目，工程师正在与对方沟通技术问题，然后进行设计下单。
10、业务发展需要，深圳公司新购入一辆凯迪拉克的公用车，方便日常公司员工的用车需求，同时也提升了接待客户的水平。
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新闻看吧
力生经纬度
广州SPK
记者：陈学能
临颍制造中心
记者：荣红超
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近日，由广东省工业和信息化厅、广东省财政局指导，广东省机器人协会主办的2022年“创客广东”机器人产业链中小企业创新创业大赛落下帷幕，广州力生机器人技术有限公司凭借着【机器人智能混码系统】在激烈的角逐中突破重围，最终成功斩获大赛企业组“创新奖”。
【机器人智能混码系统】是广州力生机器人技术有限公司首创的一套以智能拣选&码垛技术为核心的机器人物流解决方案，结合了3D视觉技术和软件智能算法，从实际应用场景出发，赋能各类物流仓储的配送托盘拆垛和码垛作业。覆盖了从卸货、码垛、缓存、拣选、堆垛、组盘、打包到出货等所有环节，实现订单拣选全流程的自动化控制，助力企业数字化管理新升级。
7月28日，河南省发改委、漯河市发改委、临颍县发改委领导及临颍县主要领导班子一行莅临河南（广东）精密制造产业园视察工作，先后来到星拓产业园和漯河力生智能工厂车间进行实地调研，了解当地产业发展情况。
漯河力生智能装备有限公司副总经理邹伟、采购经理张林热情接待考察团，陪同发改委领导一行参观了工厂车间，并详细介绍公司的基本情况和生产业绩。
漯河力生智能装备有限公司作为临颍县“三个一批”第四期自动化物流生产签约项目，拥有标准化厂房面积2万多平方米，主要产品有物流输送系列设备、智能分拣系列设备、机器人应用系列设备、立体仓储设备等，为快递、物流、运输、食品、新能源、汽车等各行业的广大用户提供先进的应用设备和技术服务。力生智能的生产组装线逐渐汇聚漯河，为未来集团发展提供了强劲的动力和坚实的后盾。
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力生经纬度
走访现场，河南省市发改委视察成员深入车间，详细地询问生产规模和产品加工情况，邹伟副总经理一一回答。双方针对产业发展空间、产业政策、设备配套、投入与产出等问题现场进行深入探讨。
漯河制造中心当下在制的项目主要有周黑鸭的闪兔分拣机和可口可乐的输送线。车间内，员工在各自岗位上，井然有序地进行设备生产和工艺加工。技术人员认真审阅图纸，调整机器参数，严格把控成品尺寸和外观，从激光下料、折弯焊接，再到喷涂，每道工序环环相扣，有条不紊，充分展现了力生智能对产品一丝不苟、专注严谨负责的匠人精神。
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视察结束后，河南省发改委考察团一行对致力于物流智能化产业发展的漯河力生智能给予了高度肯定，认可力生智能通过南北结合的方式，实现市场信息互通、技术能力共享。漯河力生智能充分发挥本地优势，积极提升产能，提高产品竞争力，扩大品牌效应，创造更多的经济和社会效益。河南省发改委领导表示，政府将持续支持“三个一批”项目稳定健康发展，为广大企业创造更好的产业环境，提升企业品牌和质量，助力企业做大做强。
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图说新貌
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南昌起义风雷动，
军旗风采血染红。
星火燎原井冈赤，
抗倭烽烟神州同。
跨江斗寇国威立，
抗震救险百姓拥。
航母东风御和平，
嫦娥蛟龙气势雄。
试问江山谁无敌，
八一军徽耀苍穹。
七
律
《建军九十五周年庆》
文 | SPK副总经理 - 李学永
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七月下午的阳光有点过于耀眼
但热辣辣的天气“篮”不住
力生智能与递四方友谊赛的热情
风采激扬，热血开赛！
7月22日下午，【力生VS递四方速递篮球友谊赛】在东莞壹运动中心拉开了帷幕，力生智能副总经理李恒、陈影辉，智能分拣事业部总经理黄剑满、人事部经理李鹏飞等人出席比赛现场。
16:30，随着裁判一声清脆的哨响，篮球被用力抛向高空，力生智能的队员一跃而起，抢到了首发球，全员立马进入“战斗”状态：抢断、传球、对抗、突破、投篮，一系列篮球动作行云流水，令人目不暇接。现场“战”况激烈，热火朝天!
球递四方，协力升谊！
力生VS递四方篮球友谊赛活力开赛！
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文 | 管理部 - 市场部 - 林逊莲
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上场的队友，有00后的“小鲜肉”，也有80后的“老将”；有新入职的员工，也有公司领导班子，他们共同在篮球赛场上挥洒汗水，平时严谨不苟言笑的的工程师一个个瞬间化身为“灌篮高手”，从内心深处焕发出对竞技运动的热爱与激情！
球场竞技，迎“篮”而上！
队伍积极配合，团结合作。中场休息时，张阳阳变身临时教练，争分夺秒分析战术，调整站位。下半场开始迅速拉平双方比分，彻底点燃了全场氛围，球场上高潮迭起，场下加油呐喊声不断，陈总带着的啦啦队一声声“力生加油！递四方加油！”震耳洪亮，热闹非凡！
双方你追我赶，你攻我守，最终以120-118比分，力生稍逊于递四方2分，一场酣“战”至此完美收官！球逢对手，势均力敌！
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以球会友，四方共赢！
深圳市递四方速递有限公司是一家全球跨境电商供应链综合服务提供商，是力生智能长期以来的战略合作伙伴，双方在智能分拣项目达成多项合作，力生智能为其提供了智能分拣机、输送设备等多方面解决方案和技术支持，深得客户认可！
篮球友谊赛，是力生智能与递四方传统的文化交流项目，赛事举办多年，双方在切磋球技的同时，也增进了彼此的友谊与交流，充分展示力生智能与客户亲密无间、携手奋进的精神风貌！
比赛不是目的，收官不是结束。未来，我们将继续秉持着篮球运动勇往直前的力量与精神，精诚协作，砥砺共赢！
选 择
生存还是毁灭，这是一个永恒的选择题。以至于到最后，我们成为什么样的人，可能不在于我们的能力，而在于我们的选择。
选择无处不在。面朝大海，春暖花开，是海子的选择；人生来不是被打败的，是海明威的选择；人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，是司马迁的选择。
最近一次偶然的机会，我和朋友一同看了《朗读者》第一季第三期，主题为选择。在这期节目当中，我看到：著名作家麦加选择了理解和宽容，与儿子重归于好；耶鲁大学毕业的高材生秦月飞，选择了回国当村官；美国人理查德把一生献给他热爱的汉字研究与推广；红丝带校长郭小平选择了呵护与守望。他们选择了艰辛，选择了高尚，选择了正能量，从而在观众中产生了共鸣，引来了感动。
文 | 财务部 - 会计助理 - 康秋云
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这一期令我印象最深的朗读者--徐静蕾，作为唯一的女性带给我们的是一份对“选择”二字别样的认知。她从做演员到当导演，从唱歌到写书又到北影教书，在诸多角色的变换之间，她早已从当年那个懵懵懂懂的少女变做集众多奖项和荣誉于一身的女演员、青年导演，开始被大家称为“老徐”了。她说自己是一个“善变”的人，希望做一些自己没有做过的事，当做的不错的时候，她就会尝试着去选择另一种可能。但是选择一份新的工作方式从来都不会一帆风顺，会遇到各种各样的问题。而她又是一个固执的人，一旦认定的事却也是十头牛也拉不回来。
从小到大我们就面临各种选择，选择穿什么衣服，选择和什么样的人做朋友，选择考什么大学，读什么专业，做什么样的工作。我们从还不能主动选择到成年后的自主选择，我们在不断的选择中摸索、锻炼、成长，但人生最难的问题依然莫过于选择。不过我始终认为选择的结果不管是对是错，只要是从心而发就会成为最好的选择。选择错了就作为一次成长，对了就继续坚持，为自己的人生负责才是不后悔的人生。
“
大家都说高考是能改变人的命运的，大学要学的专业是我认真做的第一个重大决定，家人给过选择、建议，却并没有强硬地插手，最终我选择了会计专业，我一开始对会计充满了兴趣，甚至为了学这个专业离开了家，去了较远的东北。
虽然在学习之后感觉这个专业跟我想象的并不一样，但是我并不后悔这个选择，在北方我看见了北方特有的冰雕、雾凇，感受到了东北的银装素裹，去体验了滑雪，吃到了东北特有的室外冰冻而成的冻梨……在毕业之际，我来到东莞，进入力生实习，从去年9月份到如今，在这里学到了很多，感谢力生给我的学习机会。在南方，我感受到了回南天与台风的威力，去看了林则徐炮台、广州小蛮腰，吃到了黄皮、番石榴等水果。我从北方到了南方，这一路上，看到了不同的风景、感受到了不同的文化，内心十分满足。
选择是一次又一次自我重塑的过程，让我们不断地成长，不断地完善。如果说，人生是一次不断选择的旅程，那么当千帆阅尽，最终留下的，就是一片属于自己的独一无二的风景。
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行业
大事记>>>
NO.02 武汉加快推进“快递进村”工程，年前建村级寄递物流综合服务站1844个
近日，武汉市印发《加快推进“快递进村”工程促进农村寄递物流体系建设实施方案》，提出以完善农村末端寄递站点设施为重点，聚焦农产品进城“最初一公里”和消费品下乡“最后一公里”，全面推进“快递进村”工程，建设、改造乡镇中转仓79个，在今年年底前全面完成1844个村级站点建设。
NO.01 河南：到2025年建设不少于20个大型多式联运枢纽
近日，河南省人民政府办公厅印发《河南省推进多式联运高质量发展优化调整运输结构工作方案》，目标到2025年，建设不少于20个1000亩以上大型多式联运枢纽，不少于5个3000亩以上超大型多式联运枢纽；建设50个以上多式联运示范工程，打造4个以上具有全国竞争力的多式联运旗舰型品牌企业；搭建3个以上辐射带动力强、数据共享水平高的市场化多式联运信息服务平台。
NO.03 菜鸟在巴基斯坦建立自动化快递分拨中心
8月19日，菜鸟物流经由海运发往巴基斯坦的自动化分拨设备已经全部抵达。菜鸟将用不足两个月的时间，为电商平台Daraz在卡拉奇和拉合尔两地分别建起自动化的快递分拨中心。项目落成后，将成为当地乃至南亚地区最智能的快递基础设施之一。
NO.04 万邦将在河南全省每个地市、每个县建设一个冷链物流园
日前，河南省人民政府新闻办公室召开新闻发布会，重点介绍河南省加快现代物流强省建设工作有关情况。河南万邦国际农产品物流股份有限公司党委书记、总裁李保全介绍，万邦市场作为全国性的一级批发市场,年交易量突破2000万吨，交易额达1000亿元。万邦也是河南国家首批骨干冷链物流基地，担负着郑州市80%、全省60%以上的生鲜供应。将在全省各地市、县，加大二级、三级冷链物流园建设，投资200亿元计划每个地市、每个县建设一个冷链物流园，平时保供、急时应急。
NO.05 斯凯奇斥资30亿元人民币建设中国物流中心
8月9日，斯凯奇（美国市场第二大鞋类品牌）中国物流中心一期开仓暨二期奠基仪式在江苏太仓举行。两期项目总投资超过30亿元，全部建成投运后，太仓将成为斯凯奇在中国线上线下的双总仓。斯凯奇中国物流中心二期项目也于当日正式奠基，投资额预计超过16.5亿元，建筑面积达26.4万平方米，预计将于2024年竣工。物流中心二期将配备现代化、智能化、数字化的自动化物流设备，设计存储能力2200万件产品，每日订单履行能力最高峰值预计可达60万件。
NO.06 京东冷链推出预制菜专属解决方案
日前，京东物流推出预制菜专属解决方案，依托遍布全国的冷链物流体系，发挥干线、仓储、配送、包装、科技等能力优势，为预制菜企业提供从商品生产储存到打包配送，从线上业务到线下场景的全程冷链解决方案。京东冷链在全国37个城市均有生鲜仓布局，冷链仓库面积超过61万平，通过多温层、一盘货的服务能力，以及精细化的仓储运营能力，确保预制菜商品在仓库内的安全、新鲜。
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行业大事记>>>
NO.08 极智嘉发布第五代机器人管理系统RMS5.0
极智嘉(Geek+)宣布发布第五代机器人管理系统RMS5.0，该系统以提高效率、优化成本、增强体验、促进创新为改造方向进行升级，目前，RMS5.0系统已在韩国某电商巨头的数字化仓库中(包含拣选与分拣业务)稳定运行，在同样的地图和机器人规模下，业务量翻倍但任务执行效率仍提升18%。
NO.07 ABB全新推出高速五轴并联机器人FlexPicker IRB 365
近日，ABB全新推出IRB 365机器人，进一步拓展其FlexPicker® 并联机器人产品组合。IRB 365五轴机器人负载可达1.5 kg，兼具灵活和速度优势，适用于轻型包装产品的重新定位，如饼干、巧克力、辣椒、糖果、小瓶和包裹等。
据悉，IRB 365可满足从产品重定位、顶部装载和二次包装，到瓶装搬运、整理、3D拾取、供料和包裹分拣等各种应用需求。该款机器人配备有业内最小巧的并联机器人控制器——OmniCore™ C30控制器，具有领先的运动控制能力，同时搭载内置数字连接和1000余种软硬件附加功能，可随时响应未来不断变化的生产需求。
NO.09 宁德时代拟在匈牙利建设新能源电池产业项目
宁德时代公告称，拟在匈牙利德布勒森市投资建设匈牙利时代新能源电池产业基地项目，项目总投资不超过73.4亿欧元。
NO.11 兰剑智能发布超级物流中心
兰剑智能发布超级物流中心，45m超高立库中的堆垛机水平行驶速度可达240m/min，30m高超级多穿库中的穿梭车行驶速度可达5m/s，加速度可达2m/s²，而提升机的提升速度最快可达6m/s，最大加速度可达6m/s²。
NO.10 成都邮政无人车“配送员”上岗
近日获悉，根据疫情防控要求，成都市邮政分公司派出无人车“配送员”，保障成都成华区部分小区邮政寄递运输。8月6日一天服务了3个小区，无接触交付物资、邮件共320份。“无人车可以实现定点配送、安全运行，在小区内以8至10公里时速安全运行，在提前设定好的楼栋停下，系统会自动发送短信取件码通知志愿者取件。”成都市成华区邮政分公司总经理庞有科介绍，这辆无人车安装有多个摄像头和感应器，搭配多重安全保障系统，具备强大的感知融合和高精度定位功能，能对车辆、行人、设施等外部环境进行避障、停止等动作。
NO.12 海南降低物流成本纾困扶持措施惠及邮政快递业
近日，海南省邮政管理局积极沟通协调，推动邮政快递业纳入省发改委制定出台的《2022年海南省降低物流成本纾困扶持措施》扶持范围。《措施》明确，要加大对物流设施的投入，对企业新建冷库、购买冷藏设备、冷藏车辆，建设分拨中心、运营中心、数据处理中心，投资快递智能分拣设备，使用循环包装箱（盒）、购买可降解绿色环保包装袋等给予一定比例的资金奖补支持，每年安排1000万元支持“两进一出”工程。对执行全货机航线的企业，按照进出港货运量及航程，给予货运量补贴。
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2022年中国预制菜行业洞察报告｜36氪研究院
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2022年春节，花椒鸡、佛跳墙、羊蝎子等方便快捷、色香味佳的预制菜迅速蹿红，出现在消费者餐桌上。
预制菜是指以农、畜、禽、水产品为原料，配以各种辅料，经洗、切、搭配、预加工而成的菜品，消费者购买后只需简单烹调或加热，即可直接食用。
需求端：B端运营与C端需求的转变，共同推动预制菜规模提升
B端：餐厅较高的经营成本和连锁化的提高推动预制菜的发展。一方面，人工、房租成本居高不下且有逐步上涨之势是餐饮企业普遍面临的问题。而操作便捷、品质可控的预制菜可帮助餐厅减少厨房面积、降低对厨师的过度依赖等，帮助提高餐饮企业的坪效和盈利能力。另一方面，随着中国餐饮行业连锁化率和集中度的不断提升，对菜品口味一致性的要求也进一步促进了预制菜的发展。
01 发展环境
C端：生活方式的改变和单身人数的增加共同驱动预制菜需求的提升。近年来，随着生活节奏的加快、健康意识的增强和可支配收入的提高等，人们对食品健康、质量要求愈加提升。外卖用料品质难控、居家烹饪过程繁琐等难以满足人们在快节奏生活下对于食品的要求。而预制菜的免切、免洗、免配的特点，为消费者节省烹饪前期准备时间的同时，也为消费者提供高品质的菜品和口感，有效满足当下消费者对于饮食便利、健康的需求。另外，预制菜可满足单身人群对饮食快速、方便、小份等“一人食”的需求，而“一人户”数量的增多也为预制菜市场的进一步扩大提供需求支撑。根据中国统计局数据，2020年“一人户”家庭数超过1.25亿，占比超25%。根据贝壳《新独居时代报告》，到2030年中国独居率或将超过30%。
图1.1 “一人户”家庭数占比
供给端：预制菜中游环节的参与者增多，驱动预制菜行业规模增长
由于预制菜门槛较低，近年来，我国预制菜相关企业数量逐年增长。根据天眼查数据，目前，我国拥有超7.2万家预制菜相关企业。预制菜企业的快速增长为消费者提供更多品类、口味选择，推动行业快速发展。
基础支持：冷链物流基础设施的逐步完善支持预制菜配送
近年来，中国冷链物流规模逐年上升，基础设施铺设范围不断扩大。冷链物流发展的日益完善，不仅缩短上游原材料运输时间，也加快了预制菜品送达用户手中的速度，为预制菜新鲜度提高和覆盖面扩大提供基础保障。
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产业链结构：由上游原材料、中游加工生产、下游2B/2C销售渠道三部分组成
上游：农产品、畜牧养殖、水产养殖、蔬菜种植等原材料供应。
中游：食品加工企业主要将原材料进行清洗、切割、精细化调味成半成品，部分品类还需经过加热和简单烹饪。
下游：下游由2B和2C渠道组成。其中，2B渠道主要销售给餐饮企业；2C渠道则通过电商平台、线下商超等销售给消费者。
投融资情况：预制菜市场发展快速吸引更多资本进入
根据36氪和天眼查数据，2013年至2021年，预制菜赛道共发生71起投融资事件，披露融资总金额超10亿元，涉及项目42个。从融资时间来看，2015年和2016年出现融资高峰，分别有14起和17起，2020年起预制菜赛道热度再起，2020年和2021年预制菜赛道共发生23起融资。
02 发展现状
图2.1 2021年预制菜部分投融资事件列表
目前，我国预制菜行业标准不健全，食品安全仍存隐患。预制菜从原材料采购到加工再到销售的跨度较长，涉及菜品加工、冷链保鲜等多个环节。受限于冷冻保存技术，食材在长时间运输、加工过程中易出现不新鲜、腐败等问题，容易造成食品安全隐患。另外，根据安信证券数据，超70%预制菜加工企业规模较小，其中不乏个体工商户以作坊式的生产加工模式为消费者提供服务，行业难以达到规范化生产要求，产品质控存在问题。
我国预制菜行业起步较晚，参与者众多且集中度较低，除专业预制菜生产企业外，大型餐饮企业、食品及供应链企业、商超、便利店等企业也纷纷入局，但相较于发达国家，我国预制菜行业发展空间较大。根据Statista数据，2021年中国预制菜总消耗量达174.72万吨，人均预制菜消费量8.9公斤，远低于日本人均预制菜消费量23.59公斤。根据NCBD数据，预计到2025年中国预制菜市场规模将突破8,300亿元。
03 发展痛点
04 发展空间
图4.1 2021年中国和日本预制菜消费量
图4.2 2018—2025年中国预制菜市场规模及预测
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预制菜将走向何方？
这六个趋势一次讲清楚！
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一点确实达成共识的，就是无论预制菜行业未来趋势走向如何，当下的产业机会却是实实在在的，是不能错过的。针对预制菜的发展趋势，新食材综合采访各方，认真分析预制菜市场现状，判断出中长期内预制菜产业将出现的六大趋势。
01 将出现细分品类“独角兽”
我国当前预制菜的行业集中度偏低，中小规模企业占绝大多数，而预制菜产业成熟的美国、日本，预制菜龙头企业的市占率非常高。在日本占据市场第一名份额的日冷公司，市占率达到20%~24%。但是我国国情不同，中华饮食文化博大，各地饮食习惯、口味偏好、食材资源情况不同，要想做成一个单品畅销全国并不容易。
新食材认为，在中餐范畴内，可以细分出很多领域独角兽。比如专注做某一品类的冠军，这个相对来说要容易些。比如国联水产基于自身在水产领域的优势，可以通过小龙虾、酸菜鱼、烤鱼等产品，在水产预制菜领域深耕，抢占水产预制菜头部品牌的占位。团餐预制菜、婚宴预制菜、猪肉预制菜、乡厨预制菜等细分品类、细分场景都有出现独角兽的机会。
02 肉制品仍将是预制菜主流品种
与生鲜蔬菜、河鲜、海鲜相比，肉制品的加工储存难度明显要小得多，接受的消费人群也更多，因此肉制品仍将是未来预制菜的主流产品。各大预制菜企业推出的菜品当中不难发现黑椒牛排、宫保鸡丁等牛肉类、家禽类和猪肉类菜品的身影。随着肉制品加工技术的成熟发展，预制菜在菜品上将延续肉类为主的趋势。双汇、金锣等大型屠宰加工企业已经纷纷拓展到预制菜业务。未来万亿的预制菜市场将给屠宰肉制品企业带来巨大的发展空间。
03 B、C端双渠道均衡发展
当前，预制菜在B端和C端的销售比例是8：2。其中B端是闭环内循环，走的是当下的销量；C端是消费外循环，做的是品牌占位。当前更多的预制菜产品做的是有产品无品牌的道路，比如消费者购买酸菜鱼、购买梅菜扣肉，买的是品类，买的是菜品，至于是哪家企业生产的产品却很少关注。这就是C端品牌占位的重要性。C端的渠道成本要高于B端渠道，但是C端才是未来，C端才是品牌占位的关键。未来，预制菜B、C渠道的销量占比也会随之调整，B端下降，C端上升，达到7：3，甚至像日本一样达到6：4的比例。
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从市场竞争的发展阶段来看，会出现技术竞争、产品竞争、渠道竞争、服务竞争等多种形式，但是最终必将走向品牌竞争。当前预制菜菜品的同质化非常严重，大家都在做风险较小的常规菜品，因为预制菜市场的需求空间足够大，所以不愁卖。哪怕企业只在这个赛道占据很小的份额，也会活得很好。
然而，随着巨头和大资本的进入，实力的碾压优势将凸显。在当前产品竞争的同时，布局品牌战略至关重要，在未来具有品牌优势的企业最终会占据主导地位。
04 从产品竞争走向品牌竞争
05 预制菜向集群发展，产区不断壮大
近段时间来，多地政府表示要支持预制菜产业。在网上搜“预制菜之都”，已经能找到广东肇庆、湛江，山东诸城、寿光以及重庆梁平5个“预制菜之都”。潍坊、佛山、保定等地也都在抢占预制菜产业集群高地。我国地大物博，各地自然资源和饮食习惯差异较大，预制菜的产区化和集群化将是未来的发展趋势。利用产区和集群的优势，抱团发展、共享红利是预制菜“小企业+大产区”的发展方向。
06 行业将走向规范化、标准化
预制菜的行业标准缺失，食品安全保障有待进一步提升。各地政府、协会组织纷纷出台相应标准、政策或法规，明确预制菜概念及分类，产品的安全生产标准，主配料透明规范等，对预制菜行业进行规范。
中国食品工业协会2019年颁布《预制包装菜肴》团体标准；中国饭店协会发布了《预制菜质量管理规范》《预制菜产品分类及评价》两项团体标准；广东省今年3月24日印发《加快推进广东预制菜产业高质量发展十条措施》，即行业常说的“广东十条”；4 月28日，中国饭店协会预制菜专委会（筹）发布公告，组织专家对《预制菜生产质量管理技术规范》《预制菜产品标准编制指南》和《预制菜产品分类及品质评价指南》三项团体标准进行了立项评审；4月27日，江苏省消保委联合20余家单位共同起草全国首部《预制菜点质量评价规范》；山东省饭店协会组织制定和发布全国首个《预制菜通用设计实施指南》团体标准……
随着预制菜产业的发展和国家的政策扶持，行业将逐步走出野蛮生长的泥淖，走向健康、规范的发展之路。
开心一刻
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视频赏析
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机械洗菜 智能炒菜 一起走进军队里的“中央厨房”
[八一建军节] 4K大片 用裸眼3D打开人民军队
热射病刷屏！防暑降温学起来！
终于找到为什么美国大豆便宜的原因了，这个效率也是没谁了
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特别
声明
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征稿启事
2022年8月
总第14期
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