凯歌2023第一季刊（总第68期）

2022年，大宗材料行情攀升，全球工业复苏乏力，供应市场价格难以维系，面对这些困境所带来的销售负毛利、增量不增利、同业竞争激烈等问题，供应链管理部迎难而上，通过全体伙伴的努力，最终探索出一条供应链成本改善优化的道路，并且取得了不斐的成果，他们究竟是如何做到逆风前行的呢？让我们一起走近这个优秀团队一探究竟吧。

详细拆解公司的业务指标，分解任务责任到人。原先团队内工作目标不太清晰，没有明确的绩效考核机制，目标只是“说说”而已，没有落实到位。在2022年初的时候公司改善了绩效考核机制，部门的负责人也签署了各自的军令状，部门也借此机会将大的目标进行细化拆分，具体分到每个岗位上。在分解目标给到个人的时候，我们会去评估目标的可行性，让每一个目标都有清晰的达成路径，这样团队里面的每个伙伴都知道自己该干什么、要干什么、能干什么。

王经理分享道：“回首过去一年虽然觉得很辛苦，但是知道自己该努力的方向是实现目标的路径，对于团队内积极性的调动起到了很大的推进作用。唯一尚有不足的地方是，我们都不太善于去夸赞他人，但也正是这样也说明我们团队对于工作质量的高要求。不过在后续的工作当中，我们也会根据团队成员的表现情况合适地进行赞许和鼓励。”每个团队都有各自合适的管理方式，相信这也是供应链团队独特的方法。

分析现状，理清主要的问题点和攻坚点。好的计划是成功的一半，供应链成本优化团队首先对当前主要的可优化版块进行分析和考量。供应链管理部此次供应链成本改善优化共计降本2000万，其中通过维兰德转国产、奥升德工程塑料转本地化等国产化/本地化策略降本480万，通过工程塑料VAVE、胶水大包装改小包装等工艺优化降本480万，通过银铜转自制、铜材综合加工费调整、大规格外观机批量等变更供应商结构的方式降本470万，这三方面的目标方向正是整个团队分析得出的目标。

罗杰是一名产品开发工程师，在加入凯中之前他从事的是新能源汽车方面的产品设计，在各个方面都有些差异去克服，那么他是如何做到短期内快速适应岗位的呢？让我们来听听他的故事。

常言道知己知彼，百战不殆。罗杰刚开始没有着急去从零开始学习新的事务，而是对新工作先做全方面的了解和对比，毕竟自己也是有一定的工作经验的，如果能够转化为现在岗位的经验并且运用，便能更快地适应新的环境。

于是罗杰便把工作上的异同点列举出来了：在产品方面，之前做的是组装的连接器，对尺寸要求相对宽松但是设计的难度高，而在凯中的产品大部分是包胶的连接器，则是对于尺寸的要求非常严格。

虽然在设计方面的工作强度没有这么大，但是罗杰一方面需要翻译大量国外客户的需求图纸，从而更准确地了解到客户的真实想法，另一方面国外图纸对于工艺的要求较高，尤其是公差方面的要求和国内的有很大的差距。

应对新的挑战，罗杰一方面整理了当前工作要点并分析需要处理事情的轻重缓急，制定详细的应对计划，将以往工作中可以借鉴的经验方法一一试用比较，得出一套属于自己的工作模式；另一方面，对于要求高、难度大的产品需求，他会逐步分析拆解，在冲压、注塑各个环节精益求精，他认为从细微之处一点点下功夫，总会有方法达到客户的要求，交出满意的答卷。

一名优秀的职场员工最需要具备的能力有哪些？罗杰认为主要有四点：基础知识扎实、思维灵活应变、态度认真端正、学习能力优秀。而对于自己，罗杰有更高的要求，除了做到上述四点之外，还要做到自我认可、自我反思。对于未来将会面对的挑战，罗杰表示他会以积极的心态去面对，他相信只要持续提升自己的能力，足够专业，善于总结经验、运用经验，那么无论是什么难题都能够迎刃而解。