销售内刊
总第12期
征途
2024第 1 期
向光而行 无问西东
2024年元月
向光而行 无问西东
2023，我们这样走过
---- 01
---- 03
----------- 19
----------- 20
----------- 26
----------- 28
----------- 30
业绩排名
----------- 16
集团讯息
行业资讯
----------- 08
----------- 12
2024年元月第01期
刊首语
信息纵览
业绩为王
《征途》编委会
内部资料
晨鸣力量
李 峰
李振中 李明堂
刘 军
王建新 桑爱玲
李明伟 张金婷
杨芳芳 赵聪聪
李晨阳
2156480
晨鸣集团总部
8楼营销部
：
：
：
：
：
：
：
主任
副主任
主编
责任编辑
执行编辑
联系电话
地址
希望的灯火
优秀员工
新人推介
团队建设
员工互助
书籍推荐
产品小知识
风险防范
健康小常识
------------- 31
------------- 32
------------- 34
------------- 37
落笔生花
家人佳事
家有萌宝
镜头看世界
------------- 39
------------- 51
------------- 55
------------- 57
天天向上
员工风采
contents
向光而行 无问西东
刊首语
01
form the editor
春去冬来，四季轮回，转眼间，已是岁末寒冬。
用自己的责任担当和实际行动，诠释了奋发有为和锐意进取的真正涵义。上半年，纸张市场行情持续下滑，需求萎靡，但大家始终没有放弃，而是迎难而上，全力发货降库，稳价保产，保障了集团的正常运营。下半年，市场行情开始反弹，全体销售人员更是发挥排头兵和尖刀队的作用，提前打响市场反击战，连续多次提价增效，为集团持续稳定发展做出了巨大贡献。大家的奋斗精神就像寒冬的曙光，激励着我们，温暖着我们，让我们在迷雾中看到光明和希望。所以，此刻冷不冷已显得不那么重要，因为我们已捕捉到了春意，预示着春天就要到来。
Form The Editor‖刊首语
1
向光而行 无问西东
寒冬，是四季中最具挑战性的季节，而今年的寒冬似乎比往年持续时间更长，经济的严寒也仿佛贯穿了整个四季。过去的2023年，“难”不断在返场，拉锯着我们的神经，考验着我们的心理韧性，而2023年下的几场肆意的“大雪“，也压垮了太多人的肩膀和希望。但在各种不确定性之下，也让部分人看到了机会和希望，如对农家来说：瑞雪就会兆丰年。所以，我们便靠着毅力和信念，穿透了2023。
同样，身处造纸行业寒冬的晨鸣销售人， 一直在
这一年，经历了绝望，但也在苦难中成长。
这一年，看透了变迁，也已在习惯中坚强。
回望征途千山远，翘首前路万木春。近期，中央经济工作会议在北京召开，明确指出我国发展面临的有利条件强于不利因素，经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，要增强信心和底气，向着高质量发展扎实推进。因此，我们更要于前行中坚定自己的信念和决心。
2024年已穿风越雪，带着春天的气息飒沓而来，这一年，依然是不确定性的一年，也有人说，这是最严峻的一年。岁月曾著风雨，更待满树繁花，我们就像种子一样，只要我们心生力量，不必焦虑，不必恐惧，不寄希望于别人，冲破阻碍自己的、冲破保护自己的，让每个自己破土而生，立地而起，只要一心向阳，就会随万物生长。正所谓生如逆旅，一苇以航。
2024年，坚定的向光而行，无问西东，一起书写属于我们自己的华美乐章。
2
Form The Editor‖刊首语
3
corporate culture‖这一年我们这样走过
时光荏苒，岁月如梭！
转眼间，我们已经度过了2023年。这一年里，我们经历了无数的欢笑与泪水，收获了成长与感悟。那么，如果用一个词来概括每个月，你会说什么呢？
2023，我们这样走过……
January
那就是“希望”。因为我们始终怀抱着对美好未来的渴望，永不放弃的信念。1月份我们怀揣希望，带着对未来的美好期待，踏上2023年的道路，开始新的征程……
February
二月
那就是“出发”。在新年伊始，我们勇敢踏出新的脚步，追寻新的可能性和机遇。2月份我们召开年度动员大会，对年度先进个人和单位进行表彰奖励，并对2023年度工作进行了全面安排，销售人员也整装待发，启程前往市场。
一月
4
corporate culture‖这一年我们这样走过
March
三月
那就是“幸福”。因为我们拥有爱与被爱，快乐与满足，3月8日当天，营销部组织全体女同胞共聚一堂，以茶会友，学习茶道之美。
April
四月
那就是“创新”。因为我们积极探索和创造，4月份上线携程商旅，为大家解决了差旅费报销滞后等难题，上线产品小程序，便于客户更加直观的了解我们的产品。
May
五月
那就是“团结”。因为我们在面对各种困难和挑战时始终保持着积极向上的态度，团结一心，共同努力，共同战胜困难。销售公司利用五一、端午节假期组织了团建活动，展现了晨鸣人的风采，增强团队凝聚力。
5
corporate culture‖这一年我们这样走过
June
六月
那就是“喜悦”。因为我们在享受生活的同时，也感受到了身边的温暖和关爱。6月份销售公司有8位员工的孩子参加高考，并都取得了优异成绩。
July
七月
那就是“坚持”。因为我们在面对各种困难和逆境时始终保持着积极向上的态度，坚持不懈地追求目标和梦想。我们开展了“风雨同行，共赢明天”为主题的演讲比赛，激发销售人员的斗志，我们在7月实现了业绩创新高，取得了优异的成绩！
August
八月
那就是“转折”。因为我们在面对困境和挑战时始终保持着积极向上的态度，积极发挥主观能动性，终于在8月份迎来市场好转。利用此契机，大家积极提价增效，为集团贡献力量。
6
corporate culture‖这一年我们这样走过
September
九月
那就是“感恩”。因为我们懂得珍惜眼前的一切，感激生活中的点滴美好。利用中秋、国庆假期，销售公司组着了团建活动，增强了团队凝聚力，也加强了与客户的感情，未未来的合作打下基础。
October
十月
那就是“冲刺”。因为我们在面对各种困难和挑战时始终保持着积极向上的态度，不畏艰辛，全力以赴，奋力向前。
10月我们硕果累累，业绩实现2023年最高，发货达到48.1万吨，回款23.3亿元。
同时10月分别与韩国、欧洲等海外客户签约。组织开展了职工秋季越野赛活动，丰富员工生活。
晨鸣集团与大韩制纸签订韩国
市场全面战略合作协议
晨鸣集团与瑞典赛尔玛有限公司签订欧洲市场全面战略合作协议
晨鸣集团2023年度
职工秋季越野赛
7
corporate culture‖这一年我们这样走过
December
十二月
那就是“无悔”。因为我们勇往直前，不留遗憾，无怨无悔地追求自己的目标和梦想。12月虽然市场行情下滑，但大家任然坚持不懈的努力，不放弃，坚信只要付出就会有收获。
November
十一月
那就是“精彩”。因为我们在面对各种挑战和机遇时始终保持着积极向上的态度，充满激情地追求自己的梦想和目标。11月15日，2023中国国际造纸和装备博览会暨全国纸张订货交易会在福州海峡国际会展中心盛大开幕，晨鸣集团精彩亮相。
纸展会部分视频资料
2024年，让我们珍惜每一个机会和挑战，用勇气和决心去追求自己的梦想。
让我们共同期待2024年的到来，相信明天会更加美好。让我们在新的一年里继续努力奋斗，充满希望和信心，迎接属于我们的幸福和成功。让我们携手共进，共同创造一个更加美好的未来！
01/集团讯息
02/行业资讯
overview of information
信息纵览
02
8
group massage‖集团讯息
荣誉时刻 I 晨鸣荣登全球纸业第25位
近日，最新一期出版的美国paper360°杂志根据2022年（部分企业为财年）企业纸浆、纸张、加工和贸易（PPCM）业务的净销售额为依据，公布了最新的全球纸业75强名单。晨鸣集团凭借雄厚的综合实力，位列全球造纸企业排名第25位。
近年来，晨鸣集团以新旧动能转换促进产业升级转型，实施创新驱动战略，坚持绿色低碳发展，形成浆纸一体化优势、产业布局优势、规模优势和品牌优势，实现了企业质量和效益的同步提升，昂首走出一条高质量发展之路。
下一步，晨鸣集团将以此次荣誉为契机，聚焦主业、做强实业，进一步发挥全产业链核心优势，全面提升企业管理水平和运行质量，增强企业抗风险能力，使企业各项指标不断得到优化和提升，向着最具全球竞争力的世界一流造纸企业目标迈进。
9
group massage‖集团讯息
国家级认证！
日前，国家知识产权局发布2023年国家知识产权优势企业名单，晨鸣集团荣誉登榜。此荣誉是国家对企业知识产权创造、运用、保护、管理等方面工作突出授予的最高评价之一。
近年来，晨鸣集团以知识产权信息资源利用和分析为基础，充分发挥知识产权信息导向作用，将其运用嵌入产业技术、产品创新过程中，致力于做好知识产权的创造、运用、管理和保护；同时通过制度创新、管理创新，对知识产权进行标准化管理，在主营业务产品技术上发挥核心支撑作用。
下一步，晨鸣集团将以此次获评为契机，积极响应和实施国家推进知识产权发展的培育政策，牢记国家知识产权优势企业的责任和使命，持续加大科研投入，建设成为知识产权意识强、富有创新活力和转化效果显著的创新型企业，通过创新驱动不断提升核心竞争力，为企业高质量发展提供强劲的技术支撑。
晨鸣集团获评2023年国家知识产权优势企业
10
group massage‖集团讯息
2023全国纸交会盛大开幕 晨鸣集团亮相美丽榕城
盛会共襄盛举，擘画纸业新篇。
11月15日，2023中国国际造纸和装备博览会暨全国纸张订货交易会在福州海峡国际会展中心盛大开幕，晨鸣集团精彩亮相。
本次大会是目前国内最具规模和权威性的专业展会，由中国造纸协会主办，国内外数千名业内专业人士齐聚展会现场，共商纸业大计。
11
group massage‖集团讯息
开幕式后，与会领导嘉宾共同步入展厅。行业相关领导参观考察晨鸣展台，详细了解了晨鸣产品展示情况，对晨鸣坚持聚焦主业、做强实业，打造浆纸一体化核心优势的先进经验给予了高度评价和充分认可。
现场工作人员与观展嘉宾们热烈互动，耐心讲解，详细介绍了晨鸣集团的发展理念和创新成果，晨鸣高端优质产品赢得了现场嘉宾的一致好评。
经过60余年的发展，品牌之树硕果累累，在晨鸣集团品牌树展览处，与会嘉宾纷纷驻足拍照，俨然成为网红打卡地。
深化对接合作，携手共创未来。下一步，公司将以此次纸交会为契机，以市场为导向、以客户为中心，不断提升管理水平、产品质量和服务效率，全力打造品牌的知名度、美誉度和忠诚度，与广大客户携手共赢、共创美好未来！
12
industry information‖行业资讯
1、2023年1-11月，机制纸及纸板累计产量同比增加5.8%
2、国际货币基金组织将2024年全球GDP增长预期
从3%下调至2.9%
3、全球纸浆库存处于低位
4、2024年多个纸种继续实施进口零关税
5、国民经济持续回升向好
1、2023年1-11月，机制纸及纸板累计产量同比增加5.8%
据国家统计局数据显示，2023年1-11月，全国机制纸及纸板产量13042.6万吨，同比增长5.8%。
2023年11月，全国机制纸及纸板产量1317.9万吨，同比增长11.6%。继10月后，单月产量再次突破1300万吨。
预计2023年全年纸及纸板产量将突破1.4亿吨，创历史新高。
13
industry information‖行业资讯
2、国际货币基金组织将2024年全球GDP增长预期从3%下调至2.9%
全球经济增速的基线预测值将从2022年的3.5%降至2023年的3.0%和2024年的2.9%，远低于3.8%的历史（2000-2019年）平均水平。
全球通胀在2025年左右才有望恢复至正常水平；中国、泰国及越南等国的通胀全球最低，需提防通缩风险。
美国前景改善，对于投资及消费韧性较强；欧元区持续下滑；中国持续面临房地产危机及消费信心减弱的阻力。
industry information‖行业资讯
3、全球纸浆库存处于低位
23年10月，全球纸浆生产者库存天数40天，其中针叶浆38天，阔叶浆42天，处于库存低位水平。
23年10月，欧洲主要港口库存约124.5万吨，较9月份下降14.1万吨，约-10.2%。
14
15
industry information‖行业资讯
4、2024年多个纸种继续实施进口零关税
11月份，规模以上工业增加值同比增长6.6%；1-11月份，规模以上工业增加值同比增长4.3%。
11月份，社会消费品零售总额同比增长10.1%；1-11月份，社会消费品零售总额同比增长7.2%。
5、国民经济持续回升向好
12月20日，国务院关税税则委员会发布2024年关税调整方案，多个纸种将继续实施进口零关税。
2023年，我国对1020项商品实施低于最惠国税率的进口暂定税率，其中造纸类商品中的双胶纸、铜版纸、白纸板、再生箱板纸以及瓦楞原纸将实施零关税。不过，此次税率调整未覆盖牛皮箱板纸和新闻纸产品。
根据最新发布的进口商品暂定税率表，双胶纸、铜版纸、白纸板、再生箱板纸以及瓦楞原纸将在2024年继续实施零关税。
01/业绩排名
业绩为王
03
performance is king
16
performance ranking‖业绩排名
产品公司业绩榜
TOP1
TOP2
TOP3
靜電紙產品公司
特種紙產品公司
文化紙產品公司
17
performance ranking‖业绩排名
文化纸华北区
2023年
管理区龙虎榜
涂布纸华中区
西南管理区
18
performance ranking‖业绩排名
2023年分公司业绩排名
第四名
第五名
第六名
第七名
第八名
第九名
第十名
东北
分公司
北京出版分公司
石家庄文化纸
郑州涂布纸
长沙文化纸
西直门文化纸
江苏涂布纸
重庆分公司
上海
涂布纸
武汉
涂布纸
01/希望的灯火
02/优秀员工
03/新人推介
04/团队建设
chenming's power
晨鸣力量
04
19
The lamp of hope‖希望的灯火
灯火，是希望的明塔，照亮我们前行的道路，让我们在困难中勇往直前。为加强企业文化建设，特举办“希望的灯火”创意短视频大赛。销售公司及营销部各单位积极参与、踊跃参加，创作了一系列短视频作品。
希望
的灯火
这些作品不仅展示了晨鸣销售团队在高质量发展中的责任担当和奋斗精神，也增强了团队凝聚力和归属感。2023年，全体销售人员攻坚克难、奋勇前行，在希望的灯火下，携手向前，共同追逐梦想。在新的一年，晨鸣销售人将继续保持高度的热情，让我们携手共进，迎接新的挑战，创造更辉煌的明天！
尽心尽职，为业务保驾护航
一支善打大仗、敢打硬仗、能打胜仗并且纪律严明、骁勇善战的队伍，离不开一支优秀的后勤保障团队。作为华北区综合管理处主任，崔庆玉将工作上对职能人员的严格要求与生活上对他们的柔性关爱结合起来，将华北区职能团队打造成了一支强劲有力、坚而不摧的优秀职能团队。
崔庆玉加入到晨鸣这个大家庭已近20年，工作岗位历经会计、调度、调度主任，他不仅有着财务人员特有的严谨务实与敏锐视角，也有着营销人员敢想敢干的十足冲劲。工作阅历丰富，有很多值得我们学习的地方，让我们一起走近崔庆玉，学习他严于律己、严抓管理、重视制度监督以及团队建设的先进工作事迹。
excellent employee‖优秀员工
20
——记华北区综合处主任崔庆玉
21
excellent employee‖优秀员工
01/严格执行制度，做好全方位监督与服务
作为华北区综合管理处的负责人，崔庆玉一直事事规范、精细管理，提高职能基础管理要求，每月对辖区分公司各项基础工作检查，亲自走访客户了解客户库存及运营状况，规避业务风险。把工作做在前面，及时发现问题、协调解决问题。
02/及时传达精神，承上启下做好无缝对接
华北区综合管理处将公司各项规章制度上传下达，每月月初崔庆玉要召开管区全体职能人员会议，对总部下达的各项制度、案例以及主任会议精神及时传达，对当月重点工作详细要求部署。提高工作效率，明确了工作方向，便于职能有序开展工作。
03/重视团队建设，提高监管与协调执行力
“一个真正优秀的领导者绝不仅仅是自身优秀，更重要的是能够团结别人，发挥整体实力，起到1加1大于2的作用。”
崔庆玉每月都会组织职能人员聚餐团建，提高管理区人员身体素质，强化了业务与职能内部的内部沟通，及时了解人员在工作和生活上所遇到的困难，积极帮助协调解决，营造团队积极向上的良好工作氛围。
22
excellent employee‖优秀员工
04/工作严以律己，生活宽以待人事无巨细
崔庆玉对数据的敏锐度令人称赞，他在处理每一组数据时都严谨至极。深知“差之毫厘、失之千里”的他，明白即使是微不足道的小失误，也可能对销售公司整体的数据分析造成影响。在文化纸华北区提报的报告和数据中，每一组数据都经过崔庆玉的反复核查与审视。他及时纠正错误，确保填报数据准确无误。正是这种严以律己的敬业精神，使得文化纸华北区的报表始终保持着零错误的成绩。
作为文化纸华北区的“大管家”，崔庆玉不仅在工作中严谨认真，更在生活中事无巨细地关心和爱护着团队里的每一个成员。他将工作要求转化为对团队成员的关怀，从餐饮后勤为大家营造一个舒适的居住环境，从而让销售一线的工作更加顺利。
“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”一个人能力的培养需要后天逐步锻炼积累而成。回首过去，崔庆玉有拼搏的喜悦，更有奋斗的艰辛！多年来，崔庆玉在多岗位的工作锻炼中，铸就了他过硬的职业素养和本领，今后他定将更加严格要求自己，提高综合管理处的职能管理标准，枕戈待旦、秣马厉兵、不辱使命，以生命不息、奋斗不止的精神，与晨鸣集团诚信双赢、共创未来。让我们共同学习崔庆玉这种励精图治的精神，为华北区的业务开展保驾护航，为晨鸣集团的发展做出自己应有的贡献！
文/文化纸华北区 周蔓
23
excellent employee‖优秀员工
风雨同舟 砥砺前行
“人生不要被安逸所控制，决定你成功的是奋斗；人生不要被过去所控制，决定你前行的是未来；人生不要被别人所控制，决定你命运的，是自己”，这是石家庄文化纸刘绪友常说的一句话，他也用实际行动奋斗在销售岗位上贡献着自己的力量。
2016年，刘绪友怀揣着梦想进入晨鸣销售公司成为一名销售人员，七年时间里，通过不断学习磨练业务水平，以勇气为矛，以信念为盾，全身心的投入到销售工作中。在晨鸣广阔的平台上，一步一个脚印往前走，始终不忘初心，保持奋勇争先的态度。
——记石家庄文化纸分公司刘绪友
24
excellent employee‖优秀员工
爱岗敬业，拼搏进取
刘绪友是一个热爱本职工作，对工作充满干劲，积极乐观的人，在工作中虚心学习，高标准、严要求自己，主动负责，及时总结，遇到问题积极寻求解决途径，主动向领导汇报工作，在做好自己本职工作的同时，积极配合分公司首席做好日常管理，团结分公司其他业务人员共同努力，为分公司各项任务指标贡献力量，始终以严肃、认真、负责的态度对待自己的工作，以崇高的事业心，强烈的责任感，高昂的工作热情投入到工作中，尽职尽责。
诚信为本，服务共赢
对待客户，刘绪友始终以诚相待，服务的客户群体主要以河北出版客户为主，诚心诚意为客户服务，遵循顾问式销售模式，从客户的角度去看待问题，强调对于客户问题的理解，坚持对客户需求的挖掘，日常工作中合理运用服务大客户的六大原则，注重工作细节，全方位为客户考虑，急客户之所急，对于客户提出的需求及时汇报领导并解决，这种工作态度及服务意识得到了客户的一致认可和好评，在销售领导和客户的支持下，全年教材、教辅征集订单2.4万吨，回款1.3亿元，圆满完成2023年年度目标。
25
excellent employee‖优秀员工
初心不悔，共赢明天
没有不劳而获的东西，有的无非是不忘初心，砥砺前行的肯定与执着。刘绪友认为是晨鸣给了他展示自我的舞台，他觉得自己的职业是崇高的，为自己热爱和追求的事业默默奉献，不忘初心，用自己的绵薄之力为晨鸣发展做出自己的贡献，实现自我价值。作为一名晨鸣人，他始终怀揣一颗奋勇争先，勇往直前的心，虚心学习使他熟练掌握业务技巧，提高了自身综合素质，让他对市场有了更深入的了解，高昂的激情，使他在工作中克服了一个又一个的难关，道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期，不改初心，共同创造晨鸣美好未来。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河，集团的发展离不开晨鸣人夜以继日的努力奉献，作为一名晨鸣人，我们要以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风投入到工作中，与晨鸣共同成长，创造更加辉煌的明天。
文/石家庄文化纸 张林源
26
Newcomer recommendation‖新人推介
面向人生新舞台，职场新起点。
奋斗在各个岗位的新人书写着
属于他们的崭新故事……
姓名 董海建
年龄 28岁
单位 福汕涂布纸
岗位 调度员
自进入销售公司从事调度工作已有两年了，非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台，让我能够不断的进步、提升自身的素质和才能，在工作中我始终保持认真负责的态度，积极投入每一项任务，尽我所能去达成目标，在生活中与同事相处融洽，积极参与公司组织的各种团建活动。在接下来的工作中，我将继续保持认真负责的态度，与同事携手共进，为公司的发展贡献自己的力量。
推荐理由
工作感言
在工作中十分认真负责，始终以积极主动的态度面对工作。他不断学习进步，业务能力提升快，能够独立完成任务。此外，他有很大的发展空间，有能力承担更高级别的工作。
New
新人推介
27
Newcomer recommendation‖新人推介
姓名 谢家琪
年龄 25岁
单位 成都分公司
岗位 客户经理
胸怀壮志入晨鸣，赴山东，奔西南。轻装简行，跨大好河山。
文化涂布并发展，有良师，不惧寒。扎根晨鸣好团队，共铸企业百年。
YOUTH
新人推介
推荐理由
工作感言
销售公司新生力量，无论是培训期间还是分配到分公司，学习态度认真、积极主动、适应能力强，相信很快就能做到独立顶岗，为公司发展做出贡献。
面向人生新舞台，职场新起点。
奋斗在各个岗位的新人书写着
属于他们的崭新故事……
team building‖团队建设
28
金风送爽，千峰竞秀。为活跃员工文化生活，增强员工身体素质，激发员工工作热情，晨鸣集团在弥河西岸农业生态观光园组织开展了2023年度职工秋季越野赛活动，销售公司及营销部员工积极参与并取得了优异成绩。
团队建设
本次越野赛的举办，不仅使员工工在娱乐活动中锻炼了身体，而且磨练了意志，增强了团队凝聚力，使大家以健康的体魄和良好的精神面貌投入到晨鸣集团的发展建设中，促进了晨鸣集团的和谐、文明、健康发展。
Keep Running......
team building‖团队建设
29
莞深涂布纸与客户团建
东北分公司
佛山文化纸
北京出版分公司
杭州驻地分公司
广州驻地分公司
广州静电纸、华南热敏纸
西直门文化纸
为增强团队凝聚力，销售公司利用元旦假期组织了团建活动。活动体现了销售公司“关爱员工”的精神，让大家感受到了公司大家庭的温暖，同时也加深了与客户之间的感情，为未来的合作打下了良好的基础。
元旦活动
Employee Assistance‖员工互助
30
图为营销部到员工家中为员工更换、维修灯具。
有事找我办
为落实员工关爱、解决销售员工长期驻外无法照顾家庭一些生活事物等问题，销售公司长期设置了服务热线（0536-2156480），以解决销售员工后顾之忧、安心工作。
当您家中出现生活困难或需要帮助的时候，请及时拨打销售公司服务热线，我们将会在第一时间为您解决。
01/书籍推荐
02/产品小知识
03/风险防范
04/培训学习
05/健康小常识
make progress every day
天天向上
05
Book Recommendation‖书籍推荐
31
书籍：《习近平外交演讲集》
出版社：中央文献出版社
克重：70g
产地：寿光晨鸣五厂
纸张特点：
1、适用于四色胶版高速轮转机和平张印刷。
2、尺寸稳定性好，套印准确。
3、匀度好；不透明度高，纸面平滑细腻。
4、色相自然柔和，对视力有保护作用。
《习近平外交演讲集》收入习近平同志近十年在国际场合的演讲、讲话、致辞、发言等136篇，由中央文献出版社发行。习近平外交思想，内涵丰富，深入了解构建人类命运共同体重要理念、新时代中国特色大国外交伟大实践以及中国之路、中国之治、中国之理等，具有十分重要的意义。
内容简介
书
籍推荐
Knowledge of products‖产品小知识
胶版印刷中背面蹭脏的解决方法
32
“背面蹭脏”通常可以理解为：胶印中，前一印张的墨迹未干，后一印张随机叠放在其上后，前一印张的油墨可能转移到后一印张背面。
一般对印刷品进行大面积实地印刷时，容易出现背面蹭脏现象。分析原因和解决办法主要有以下几点：
1、油墨因素
即使同样是胶印亮光快干树脂油墨，其油墨干燥速度也有差异。
a、选择干燥快、触变性大的油墨（同时，也可虑油墨的耐磨性）；
b、使用时，控制油墨粘度，尽量不要添加撤粘剂。油墨粘度过低，容易出现蹭脏现象。当需要加入适量干燥剂时，一般不超过4%；
c、夏天油墨中一般不添加干燥剂。
2、印刷环境
温度上升，油墨干燥快。一般印刷车间温度不应低于18℃。
Knowledge of products‖产品小知识
33
3、润版液
a、PH值不能过低。当PH≤4.0时，润版液会与干燥剂发生反应。同时应延长干燥时间。润版液酸性越强，油墨的干燥速度就越慢，油墨乳化越严重，干燥越慢。特别是大幅面印刷机印刷小幅面实地底色时，润版液浸润幅面可能会超过印张尺寸，容易在印张两侧发生蹭脏现象。
b、调整润版液用量，给水量尽量小，不干版即可。使用水路吹风或水辊上贴纸条减少两侧水量。
4、印刷工艺
a、增加印刷压力，同时降低印刷速度，使油墨加压渗透更加充分，减少蹭脏现象；
b、印刷色序。印刷面积小的墨色先印，印刷面积大的后印；
c、叠印网点阶调值总积不大于280；
d、干式叠印时，如果前一色已印高成网点或实地，后一色叠印时，因为原有墨层已形成墨膜遮盖，后一色油墨的渗透能力减弱、受阻，会引起蹭脏。
5、喷粉单元
增加喷粉量，选择颗粒目数大于500目的滑石粉等。利用粉末的颗粒起到支撑作用，增加印张之间的距离，利于通风加快干燥。
6、收纸单元
a、设置两对称理纸器的距离比纸张尺寸稍大一些；
b、牙排释放纸张位置稍微向后一点；
c、收纸台纸垛不宜过高，勤放隔板。
销售公司案例分析
Risk Prevention‖风险防范
案例简述：
法律
讲堂
34
某分公司客户A客户（收货单位）自2019年12月份从B客户（购货单位）走单，预付款操作。2020年7月份，A客户因资金紧张不能支付货款给B客户，导致我司发货B客户不认可，并于2021年9月份起诉我司，要求退还货款XX万元。
业务操作中，B客户发“通知函”，要求我司收到其出具的《发货通知单》后方可安排发货，分公司在其未出具《发货通知单》的情况下，私自发货，在下家客户不能付款情况下导致产生纠纷。
1、伪造印章
合同、发票签收单、大收条等债权凭证加盖的客户印章部分为业务员私自刻制。
案例分析：
《刑法》第280条第2款规定：“伪造公司、企业、事业单位、人民团体的印章的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利”。
Risk Prevention‖风险防范
35
2、私自给客户出具函件
①私自给客户出具不利于我公司的确认函：截止2020年11月5日，私自给客户出具合计发货XX吨的确认函，但实际发货XX吨，导致诉讼被动！
②私盖分公司印章
3、合同管理不规范
先签订办款合同(无请示），后用假印章伪造实际业务的买卖合同，导致客户对买卖合同不认可，且办款合同品种与实际发货品种不符。
B客户
Risk Prevention‖风险防范
36
4、职能监管不到位
①债权凭证不全：
收条缺失：铁运及自提发货无收条。
无授权委托：未收到B客户授权或书面通知即发货。
②印章保管不到位：
因印章保管不到位，导致业务人员多次私盖合同章。
合同管辖权的重要性：
2021年12月一审、2022年3月二审均判决我司胜诉。胜诉的关键是争议管辖权约定在寿光。
后期进一步重视管辖权约定，尤其是很多国营物资公司、出版社等使用客户格式合同的，要积极做工作，争取管辖权约定在寿光。
尤其注意“上海晨鸣浆纸”所在地为上海，合同签订地必须约定为“寿光”管辖权约定为合同签订地法院管辖。不能和“山东晨鸣销售”一样约定为卖方所在地法院管辖！
怎么区分真假公章
一、看字体：
印章必须要用宋体字
二、看颜色
真正加盖的印章的颜色往往不均匀
三、看形状，包括字的形状和周围圆圈的形状。
每个字都是长方形；印章周围圆圈经常有小缺口、小棱角或者小空白。
四、看角度
人为盖章总会有偏差；电脑制作印章默认100%是正的。
五、看位置
虽然绝大多数人盖章的时候都希望把章盖得很正，但是总会出现一点点偏差，特别是圆形的印章更不好把握。
37
Health Tips‖健康小常识
健康要加油 饮食要减油
是人体必需脂肪酸和维生素E的重要来源，有助于食物中脂溶性维生素的吸收利用，但摄入过多会影响健康。
油
植物油和动物油摄入过多会导致肥胖，增加糖尿病、高血压、血脂异常、动脉粥样硬化和冠心病等慢性病的发病风险
建议健康成年人每天烹调油摄入量不超过
25克!
高血压
高血脂
糖尿病
脂肪肝
心脏病
高尿酸
睡眠呼吸
暂停综合征
38
Health Tips‖健康小常识
烹饪时多用蒸、煮、炖、焖、凉拌等方式，使用不粘锅、烤箱、电饼销等烹调器，均可减少用油量。
高温烹调油、植物奶油、奶精、起酥油等都可能含有反式脂肪酸。要减少反式脂肪酸摄入量，每日不超过2克。
家庭使用带刻度的控油壶，定量用油、总量控制。
少吃油炸香脆食品和加工的零食，如饼干、糕点、炸鸡、薯条等
减油Tips
世界上没有比健康更好的财富
没有比内心快乐更大的快乐
01/落笔生花
02/家人佳事
03/家有萌娃
04/镜头看世界
Staff style
员工风采
06
时光荏苒，如今我已经是一个有着10年党龄的党员了，在成长的道路上，经历过曲折和坎坷，也收获了荣誉和喜悦。10年过后当初的铮铮誓言如今依然记忆犹新，“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党”。
staff style‖落笔生花
39
率先垂范 · 以身作则
文/西直门文化纸 杨英东
1、争订单：根据高教社需求第一时间做好产品预案，纸样、印样、报价单，并做好持续跟踪，7月底经过管理区、分公司的共同努力，争取订单1万吨，时间紧、任务重。
在工作生活中时刻谨记党员的身份，以身作则，永远保持艰苦奋斗的共产主义核心价值观。对待客户以诚相待，不管业务量大、量小，都要做好以下四点：
staff style‖落笔生花
40
2、抢排产：拿下订单，在第一时间完善后所有手续后，排产、保质保量是重中之重，充分利用8月初休班时间，前往一线生产现场，与工厂长、销售处长、质检科长连续3天研讨质量指标、规格配切、纸张分切等事宜，确保关键时刻任何部门不能掉链子。
3、盯发货：纸张产出后，密切配合发运部门、物流公司， 根据印厂订单轻重缓急，合理安排计划，克服一切困难，带头冲锋在第一线。
4、做服务：以心比心，时刻以客户角度考虑问题，做好纸张到货后的印刷情况，保持与一线印刷机长、印刷工的密切联系，随时反馈使用过程中存在的问题与不足，并提交工厂质检部门予以改善，做到客户满意的产品。
“人不率则不从，身不先则不信。"习近平总书记在主题教育总结大会上说过，革命战争年代，喊一声"跟我上"和吼一声"给我上”，一字之差、天壤之别。一个合格的党员无论在任何时候、任何困难面前都要带头冲在前、干在先；以绵薄之力，尽不让之责，铸百年晨鸣。
41
寒冬里的销售人
2023年11月初一场大雪把东北正式带入到严寒的冬季里，正值寒冬腊月，有的人选择了“猫冬”，有的人却选择了逆行，那就是我们的销售人。
销售人不畏严寒，奋战在市场一线，他们走访市场、拜访客户，耐心为客户解答疑问。他们正在用周到的服务，为“诚信双赢，共创未来”贡献自己的力量。
有时候跟客户开玩笑“东北没有秋天，一夜就是冬天，昨天还穿短袖，今天就穿棉袄”、“都入冬了，我才发现没有秋天的衣服”。生意是谈出来的，业务是跑出来的，在后续差不多五个月的时间里有风有雪是常态，风雨无阻是心态，风雨兼程是状态，全力以赴是现态！
从短袖跑到羽绒服，从白天跑到黑夜，虽然天气严寒，但“本月完成任务是基本，力争销售公司前三名、三大物资公司本月确保发货4000吨、本年度还剩最后两个月，大家打起十万分精神、力争完成十万吨年度销售任务，五个亿回款目标”等分公司会议内容时刻激励着我们，外边寒冷，我们内心充满激情。
“销售无冬天”，面对目前市场的严峻态势，更激发了我们销售人的奋斗热情！没有一个无法逾越的冬天，当我们站在风云变化的时代路口，更应提升自我，抓住机遇，笃行致远，砥砺前行！
文/东北分公司 崔晓龙
staff style‖落笔生花
staff style‖落笔生花
42
心心相融，奔赴新征程
2023年，阳光洒满眼，温暖心，
点点滴滴记忆交织，
终点亦是起点，我们勇敢行。
2023年，岁月静谧，
我们经历了勇敢追梦的时刻，
汗水浸润岁月的轨迹，
奋斗的足迹铺就未来的路。
2023年，我们友情的诗篇绚烂绽放，
风雨中，我们相互扶持，
彼此倾诉，心灵相通，
相伴相随，不离不弃。
2023年，我们面对挑战，
勇敢迎接，不惧风浪，
团结协作，化艰辛为力量，
战胜困难，迎接胜利的曙光。
文/综合管理科 杨芳芳
staff style‖落笔生花
43
2024年，我们期望繁星闪耀，
梦想实现，未来更美好，
与亲人朋友共同分享，
快乐幸福，无尽的欢笑。
2024年，我们期待和平与友爱，
世界和谐，共同前行，
心心相融，共建美好明天，
爱与希望，永远不曾远离。
2024年，放下包袱，有一个善待自己的态度，
放下懒惰，有一项坚持喜欢的事物，
放下消极，有一份向往生活的美好，
放下混浊，有一颗纯净有爱的心灵。
2024年，我们眸光熠熠，笑眼盈盈，
愿销售公司全糖去冰，
发货、回款步步高升，
四方梦想皆如愿以偿。
站在巷口，迎接2024，
希望与勇气，满怀信心，
新的征程，所有的向往，都会在未来如期而至，
相信所有美好，正在赶来的路上！
staff style‖落笔生花
44
暖阳下的生机
在这季节交替的时刻，我带着心中的热情，用笔触描绘初冬的画卷。这是一首关于希望与坚韧的赞歌，是对初冬暖阳下的生机勃勃的赞美。
寒风轻拂，大地换上了新装。那落叶满地的金黄，宛如一首秋天的挽歌，轻轻吟唱着岁月的流转。而现在，冬日的使者悄然降临，给大地披上了一层薄薄的雪白。这就是初冬，一个静谧而又充满生机的季节。
在这银装素裹的世界里，万物仿佛都在低声细语，诉说着对未来的期盼。寒冷的空气中，偶尔传来几声鸟儿的鸣叫，给这个季节增添了几分生机。那是冬日里的暖阳在唤醒沉睡的生灵，它们迎着风雪，坚韧地挺立着。
文/北京文化纸 侯路录
然而，尽管冬日的寒风刺骨，却无法抵挡生命的顽强。那青松的翠绿，依然挺拔，屹立在风雪之中，彰显着生命的坚韧。再看那枯枝上新发的嫩芽，虽然娇嫩，却充满了生命力，预示着春天的到来。这就是初冬，一个孕育着新生的季节。
阳光透过云层，洒在大地上，给这个银装素裹的世界镀上了一层金辉。那暖阳如母亲般温柔，给予万物以温暖和力量。它照亮了寒风中的小径，照亮了枯枝上的嫩芽，照亮了每一个坚韧的生命。
staff style‖落笔生花
45
让我们在这个初冬的时刻，感受生命的坚韧与希望。让我们拥抱这个季节，感受它带给我们的力量和勇气。让我们相信，无论生活多么艰难，只要我们保持坚韧不拔的精神，就一定能够战胜困难，迎接春天的到来。
初冬的暖阳下，万物都在默默地积蓄力量，准备迎接新生的春天。而我们，也可以在这个时刻，放下心中的忧虑和困扰，给自己一个全新的开始。让我们带着希望和勇气，迎接每一个新的日出，拥抱每一个新的机会。
初冬的暖阳是希望的象征，它照亮了我们的道路，指引我们前行。在这个时刻，让我们相信自己的力量，相信生命的美好。让我们在这个初冬的篇章中，找到属于自己的生机与希望。
让我们一起期待春天的到来，因为在那时，万物将会复苏，生命将会焕发新的光彩。而这一切，都始于初冬的暖阳下，那坚韧而充满生机的生命之歌。
staff style‖落笔生花
人生如河流
46
无意中刷到董宇辉的一条视频：
宇辉大神：既然河流的最终目的都是要奔向大海，为什么要有那么多的蜿蜒曲折呢。
石明说：废话，那是因为有高度差，它只能蜿蜒曲折。
宇辉大神：你看，瞬间就无趣了，不够浪漫。你得发散呐，尝试它浪漫起来。因为河流只有足够多的曲折与蜿蜒才能去滋润更多的土地。就像人生，要有那么多的兜兜转转才能遇见那些有趣的灵魂和对的人。
来听听禅师是怎么解释为什么河流都是弯曲的。禅师说，“在我看来，河流不走直路而走弯路，最根本的原因就是，走弯路是自然界的一种常态，走直路而是一种非常态，因为河流在前进的过程中，会遇到各种各样的障碍，有些障碍是无法逾越的。
staff style‖落笔生花
47
所以，它只有取弯路，绕道而行，也正因为走弯路，让它避开了一道道障碍，最终抵达了遥远的大海。”
人生与河流是一样的。
人生是一场漫长的跋涉，如同奔腾不息的河流。
每一条河流，都在奔赴大海，但每一条河流又都与众不同。人生亦是如此，当我们试图读懂河流，我们也在慢慢理解人生。
人生如河流，荡涤的是尘埃；
人生如河流，沉淀的是积蓄。
河流需要沉淀，才能源源不绝；
人生需要沉淀，才能厚积薄发。
沉得下心，沉得住气。世间种种挫折，都是为了积累经验，为了日后与生活狭路相逢时能够坦然应对。
世间大大小小的河流，对应千千万万种人生。不论是顺流直下，还是逆流而上。
相信每一次波涛汹涌后都能迎来风平浪静。
相信人生如河流，你我都在奔赴远大前程。
文/西安静电纸 方楷
staff style‖落笔生花
48
文/华南热敏纸 林明亮
2023年的12月份，陪同客户到寿光晨鸣出差，有幸遇到寿光的第一场雪。第一个晚上，雪下得不大，仿佛她来错了地方，只打了一个照面，就又回去了，地上躺了很薄的一层。但，北方的冬天，雪不会那么快就停下的。这不，第二场雪冷不丁的绵延了一晚，竟惹得整个寿光跟着打起哆嗦。
雪后拾翠
早上一觉醒来，满眼的白，白得是那么柔和，那么赏心悦目。从窗外往外望，对面楼顶上积了一层厚厚的雪，那是雪趁着人们熟睡时酝酿了一夜的惊喜啊！雪真是个讨人喜欢的孩子。
或许每个人都对雪有一种情结，至少来自南方的我是，那便是喜爱。路上的雪积得不厚，但我似乎确凿听到了叽叽呀呀的踩雪声，清脆而喜悦！
雪后的晨鸣酒店庭院真美，每一处都是一幅雪画的图画，每多走一步，仿佛都使得这幅画越来越美观。抓一把雪放在手心，看着他们一点点融化，就如同看着一个孩子在你怀中慢慢睡着一样。
雪是包容的，她落满每一个她能到达的地方。
雪是自由的，她以她自己的姿态洒满整个天空。
雪是浪漫的，她以己身为笔描绘人间美景。
雪是无私的，她带给人们温暖和喜悦。
我来自祖国的南方，我爱雪，爱她的包容、自由、浪漫和无私。
staff style‖落笔生花
49
南澳的美与魅力
文/莞深涂布纸 葛宝旭
汕头南澳岛作为潮汕地区乃至中国最美丽的海岛之一，她位于广东省汕头市南澳镇，被誉为中国南方的“夏威夷”。以其优美的自然风光、悠久的历史文化和丰富多样的海洋生态而闻名。我有幸在最近的一次旅行中亲身体验了南澳岛的迷人之处。
第一天，我们结伴踏上了前往南澳岛的路程。一路上，蔚蓝的大海、悠闲的渔船和远处的海鸥构成了一幅令人心旷神怡的画面。抵达岛上后，我们立即被清澈透明的海水和洁白的沙滩所吸引。南澳岛的海水非常干净澄澈，可以清晰地看到海底有各种珊瑚和小鱼。岛上有着茂密的热带雨林和优美的山谷，这些都是大自然的馈赠。我们选择了一条徒步路线，沿途欣赏着茂盛的植被和瀑布流淌的溪水。在这片原始的自然环境中，我们感受到了大自然的力量和宁静。登上山顶，我们俯瞰着整个南澳岛的壮丽景色，海天一色，心旷神怡。鲜美的海鲜同样令我们流连忘返，夜晚，静谧的海滩，伴随着阵阵波涛声，我们在海边的民宿枕着海风徐徐入睡。
第二天，我们选择参观南澳岛的历史文化景点。岛上有着丰富的历史遗迹，其中最著名的是——南澳古城。这座古城建于唐代，保留着传统的潮汕建筑风格和独特的文化特色。漫步在石板街上，我们仿佛回到了古代的时光。古城内有许多古老的庙宇和宗祠，其中最著名的是关帝庙和观音堂，香火不断，信仰依然。我们还参观了潮汕文化博物馆，领略独特的潮汕民俗，进一步了解潮汕地区的历史和文化发展。
staff style‖落笔生花
在南澳岛的最后一天，我们选择了一次海上漂流活动。坐在充气艇上，随着海浪的起伏，我们尽情享受着海上的刺激和欢笑。途中，我们还遇到了一群玩闹的海豚，它们跃出海面，向我们致意，给我们带来了无限的喜悦。
南澳岛是一个令人难以忘怀的旅游地，返程的路上，车辆行驶在南澳大桥上，脑海里依然在回放南澳一行的点点滴滴，南澳的美令人沉醉：它融合了自然美、历史文化和海洋魅力。无论是沉浸在碧海蓝天之中，又或是鲜美的现捕鱼获还是探索茂密的热带雨林，抑或是感受古老的潮汕文化，这里都能带来独特而难忘的体验。
50
domestic happiness‖家人佳事
51
新郎：郭晖（武汉涂布纸）
新娘：韩玉琴
囍
鍾於 忠於 衷於 終於
钟情于你，忠诚与你，
衷心于你，终止于你。
星河滚烫 你是人间理想
万世浮沉 你是人间归途
domestic happiness‖家人佳事
新郎：王坤（东莞文化纸）
新娘：宋秀萍
囍
囍
囍
囍
囍
囍
好
合
年
百
52
佳偶天成 百年琴瑟
满心欢喜 共赴白头
domestic happiness‖家人佳事
53
囍
囍
囍
囍
囍
囍
新郎：徐岩峰（重庆分公司）
新娘：张楠楠
喜结良缘
domestic happiness‖家人佳事
54
冷暖有相知，喜乐有分享 同量天地宽，共度日月长
佳偶天成
新郎：韩冠堂（华南热敏纸）
新娘：罗倩倩
55
Treasure in home‖家有萌宝
宝妈：杨树梅（市场部）
宝贝：袁梓雯
宝爸：李晨阳（综合管理科）
宝贝： 李小满
56
Treasure in home‖家有萌宝
宝妈：王 佳（信息科）
宝贝： 杨文睿、杨文谦、 杨文赫
如果幸福有模样，
那一定是一家人在一起的形状❤
家有三宝贝
The lens sees the world‖镜头看世界
57
江苏涂布纸 黄志强
广州文化纸 张佃元
文化纸华东区 李汉民
记忆会褪色，但照片永远鲜活
售后服务科 刘晓冰--日出
58
The lens sees the world‖镜头看世界
你总会迎来那束光❤
墨西哥分公司-郑轶
59
The lens sees the world‖镜头看世界
山东晨鸣纸业销售有限公司
http://www.chenmingpaper.com.cn
电话：0536-2156480
地址：山东 寿光 农圣东街 2199号
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号