《奋进的力量》第二期

开篇寄语

风好正是扬帆时，不待扬鞭自奋蹄。转眼间，又过了一年张灯结彩的旺季。这一年，我们敢想，乘胜而为再谋新篇章；我们敢做，勇立潮头方显责任担当。我们以“拼”的精神驰骋在旺季沙场，用“闯”的劲头无惧路上的惊涛骇浪，拿“实”的作风开启了营业部全员的奋跃而上。

奋进之姿，起而争春；行则将至，做则必成。新蓝图已然绘就，新征程击鼓催征。我们向未来张望的时光里，或许孤独而漫长，但我们坚信，努力过后，都是晴朗！

劳动节快乐

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contents

扎实抓好主题教育 为奋进新征程凝心聚力

六大行普惠金融贷款“量增价降”

联合国数据论坛

【政令宣达】

01

营业部2023年工作会议

2023“兴建旺行”首季综合金融服务活动

省分行营业部各党支部召开组织生活会

营业部各中心旺季战报

【笃行奋进】

02

“领悟新思想 践行二十大”演讲比赛

营业部青廉说

【文化长廊】

03

政令宣达

01

政令宣达

学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育工作会议3日在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。他强调，强国建设、民族复兴的宏伟目标令人鼓舞、催人奋进，我们这一代共产党人使命光荣、责任重大。我们要以这次主题教育为契机，加强党的创新理论武装，不断提高全党马克思主义水平，不断提高党的执政能力和领导水平，为奋进新征程凝心聚力，踔厉奋发、勇毅前行，为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴而团结奋斗。

习近平发表重要讲话强调 扎实抓好主题教育 为奋进新征程凝心聚力

政令宣达

学思想、强党性、重实践、建新功

习近平指出，以县处级以上领导干部为重点在全党深入开展学习贯彻新时代中国特色社会主义思想主题教育，是贯彻落实党的二十大精神的重大举措，对于统一全党思想、解决党内存在的突出问题、始终保持党同人民群众血肉联系、推动党和国家事业发展，具有重要意义。这次主题教育，要在推动学习贯彻新时代中国特色社会主义思想走深走实上下功夫，教育引导党员、干部从思想上正本清源、固本培元，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，做到心往一处想、劲往一处使，共同把党锻造成一块攻无不克、战无不胜的坚硬钢铁。

习近平强调，这次主题教育要牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求。要全面学习领会新时代中国特色社会主义思想，全面系统掌握这一思想的基本观点、科学体系，把握好这一思想的世界观、方法论，坚持好、运用好贯穿其中的立场观点方法，不断增进对党的创新理论的政治认同、思想认同、理论认同、情感认同，真正把马克思主义看家本领学到手，自觉用新时代中国特色社会主义思想指导各项工作。

不划阶段、不分环节

习近平强调，这次主题教育不划阶段、不分环节，要把理论学习、调查研究、推动发展、检视整改贯通起来，有机融合、一体推进。坚持读原著学原文悟原理，坚持多思多想、学深悟透，全面学习领会新时代中国特色社会主义思想的科学体系、精髓要义、实践要求，做到整体把握、融会贯通。

近期，中国银行业协会发布的《2022年中国银行业服务报告》显示，截至2022年末，中国银行业金融机构用于小微企业的贷款（包括小微企业贷款、个体工商户贷款和小微企业主贷款）余额达到59.70万亿元，其中单户授信总额1000万元及以下的普惠型小微企业贷款余额为23.60万亿元，同比增速23.60%。

作为银行业的“领头羊”，2022年国有六大银行践行普惠金融成果如何？去年六大行普惠型小微贷款余额合计达8.54万亿元，较上年末增加超2万亿元，增幅超30%。

1

贷款余额规模

截至2022年末，建设银行普惠金融贷款余额超2.35万亿元；农业银行普惠型小微企业贷款规模为1.77万亿元；工商银行以1.55万亿元的规模紧随其后；其次是中国银行，普惠性小微企业贷款规模为1.23万亿元；邮储银行、交通银行的相关贷款余额则分别为1.18万亿元、0.46万亿元。

2

贷款余额增速

工商银行普惠型小微企业贷款余额同比增速高达41.1%，其后是中国银行39.34%，交通银行34.66%，农业银行33.8%，建设银行25.49%和邮储银行23.04%。

3

贷款平均利率

交通银行普惠型小微企业贷款累放平均利率3.75%，中国银行全年新发放普惠型小微企业贷款平均利率3.81%，工商银行为3.84%，农业银行为3.90%，建设银行为4.00%，邮储银行为4.85%。

政令宣达

六大行普惠金融贷款“量增价降”

2023年2月，中国人民银行召开2023年金融市场工作会议，要求提高金融服务扩大国内需求和建设现代化产业体系的能力，支持加快构建新发展格局。深入实施中小微企业金融服务能力提升工程，进一步健全融资配套机制，推动普惠小微贷款稳定增长。银保监会也在2023年工作会议中强调，要全力支持经济运行整体好转。大力发展普惠金融，全面推进乡村振兴。

“2022年，普惠金融战略取得了令人满意的新进步。”建行董事长田国立在年报致辞中表示，疫情以来该行累计投放普惠小微贷款8.4万亿元，不良率保持在1%左右，开辟了“大银行”服务小企业的新路径，已经成为全球普惠金融供给总量最大的金融机构，实现了“双大”与“双小”均衡发展。

从普惠金融实践路径上来看，六大行“各有所长”。例如工商银行以轻资产、线上化、场景生态融合方式建设农村普惠金融服务点，以乡村党建、政务、农产品产销等为切入点，探索与县乡政府、村委会、头部大型企业、当地企业、个人商户等合作方开展生态共建，有序推进服务下沉触达乡村。

农业银行全力做好新市民服务，加大“工薪宝”“筑福卡”等推广力度，试点推广骑手卡、生意卡，配套专属普惠金融服务。

政令宣达

政令宣达

联合国数据论坛

政令宣达

政令宣达

02

笃行奋进

制定“二四四五”发展战略

2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施推进省分行“十四五”规划的关键之年，面对机遇与挑战并存的时代变局，省分行营业部的经营思路是：立足新起点，履践新金融，坚持“稳定、团结、发展、特色”总基调，以“基础管理能力领先、特色业务指标领先、一体化融合生产方式领先、综合化、价值创造领先”为目标，着力打造“一岗双责模范部、特色业务主战场、创新业务试验田、服务形象新窗口、数字平台生力军”五大示范，以“二四四五”发展要略，凝心铸魂、提高效能，以实际行动为龙江建行高质量发展作出更大贡献。

省分行营业部2023年工作会议

笃行奋进

笃行奋进

坚持党建引领，提升基础管理能力

要始终深入学习贯彻党的二十大精神，切实履行担当和使命，加强党的领导，全面贯彻总、省行党委要求，发挥好“两大引领”重要作用，即坚持党建引领，坚持全面从严治党引领。

坚持战略发展，发挥特色业务指标优势

营业部一直以来是传统信贷、全量资金、国际业务创收、客户账户强基等业务规模较大的经营特点，要在推动特色业务发展中不断取得新突破，赢得优势、赢得主动、赢得未来。

营业部层面要将“一体化”融合生产经营方式落实落地，争做创新模式试验田，实现你中有我、我中有你的融合局面。

坚持融入协同，创新一体化融合生产方式

有形的价值创造更多是指标业绩、精细化管理带来的；无形的价值，更多是坚持文化引领、坚定必胜信念、强化厚植根本的人才队伍所创造的。

坚持奉献精神，提高综合化价值创造水平

笃行奋进

省分行营业部各党支部召开组织

生活会和开展民主评议党员工作

按照省行机关党委关于组织召开组织生活会和开展民主评议党员的有关部署和要求，省分行营业部党总支高度重视、认真落实，于3月3日召开党总支委员会议，制定了关于召开2022年度省分行营业部基层党组织组织生活会和开展民主评议党员的方案，对此次组织生活会主题、时间要求以及各环节工作安排进行了详尽部署。

会前各党支部集中一天的时间集体学习了党的二十大报告和党章，学习习近平总书记在党的三十届一中全会上的重要讲话精神，全面准确领会党的二十大精神，为组织生活会顺利召开奠定了理论基础。各支部委员间、支部委员与党员、党员和党员间开展了谈心谈话，进行了深入的思想交流。营业部党总支成员以普通党员的身份参加了所在党支部组织生活会，带头开展了批评和自我批评，并对此次组织生活进行了点评，并对2023年党建工作提出了要求。

截止3月23日，营业部下辖五个党支部的组织生活会顺利完成，共评议优秀党员20人。各支部将以本次组织生活会为契机，用好批评和自我批评的锐利武器，发挥好协同联动的工作方式。

笃行奋进

会上，各支部书记或副书记代表支部委员会报告工作，通报党支部查摆问题，开展批评和自我批评，接受党员评议。

党支部委员和党员从政治信仰、党员意识、理论学习、能力本领、作用发挥、纪律作风等方面查找了不足之处，进行了党员互评。同时还发放党员民主评议表，开展了党员民主评议工作。

笃行奋进

领航新征程·奋进新时代

按照省行“五三二”原则及营业部“二四四五”发展战略，机构业务中心压实责任、不唯计划、决胜旺季，取得存款时点、日均双提升！机构存款无论是时点还是日均，无论是余额还是新增均在城区行排名第一，打破营业部旺季不旺的魔咒。

一是打好存量争夺战，守业固存；二是依托平台谋发展，追逐资金；三是做好拓新破局，深耕场景；四是拓展同业合作，打造全口径存款开门红。

机构业务中心将立足新起点，践行新金融，凝心铸魂，推动营业部各项业务高质量发展。

——供稿人 机构业务中心 刘宝海

笃行奋进

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旺季营销存款时点、日均双提升

——机构业务中心

为推进2023年机构业务良好开局，抢抓开年业务发展机遇，机构业务中心事业法人科在部领导的带领下挖掘存量客户、满足客户需求、创造出新的业绩。

年初，军区结算室负责人变更，新任负责人对银行提出了更高的服务要求，新合作协议也需在2日内签署完毕，我中心克服了我行协议法审、用印流程时间长等困难，在规定时间内完成了协议签约。并且为了更好的为其提供服务，我中心为其派驻一名工作人员，得到了军区首长的肯定。3月中旬，我中心积极对接总行全国社保基金资金承接工作，严格按照总行要求，上下联动、认真严谨的完成资金承接任务，实现存款新增5亿元。

旺季营销不是一时的任务，而是始终坚持如一，机构业务中心全体员工上下一心，为营业部创造更好佳绩！

   ——供稿人 机构业务中心 戴世娅

               

坚定信念 助力高质量金融发展

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︻笃行奋进︼

以开放进取推动合作共赢

在省分行营业部领导的准确布局下，对公业务中心于年初就提前制定旺季营销计划，梳理项目储备。逐户落实，倒排时间表。

通过多次积极营销省交投集团，与银团贷款牵头行反复沟通，落实旺季营销开门红的贷款投放。对公业务中心加班加点，主动配合省交投集团及牵头行先期快速梳理项目的资本金到位、资本金使用、形象进度以及工程项目进度等情况，为季度末贷款投放做好准备，最终仅用3天时间，实现投放贷款2.97亿元，单笔投放金额在全省大中型人民币非贴贷款排名中名列前茅，更为营业部实现旺季营销大中型人民币非贴贷款新增8.3亿元，排名第一的优秀业绩贡献一份力量。

一季度，对公业务中心积极贯彻落实总省行及营业部的工作部署，结合国际业务科实际情况制定了详细的工作计划，不断开拓国际业务新领域，福费廷业务破零，截至季度末成功办理福费廷买入业务8笔，共计投放2.32亿元，利息收入511万元，实现中收35万元。

——供稿人 对公业务中心 孙佳楠

笃行奋进

踔厉奋发

书写时代新篇章

三、产品全面营销，提高客户贷款支用率

充分利用省分行营业部位处商圈的优越地理位置，加大商户营销力度，提升营业部“商户云贷”产品覆盖率，精准营销符合“专金特新”和“高新技术”等优质企业，积极推进“善担贷”、“善新贷”线上线下相结合的新模式产品，实现普惠产品营业部全覆盖。

四、精细管理、防控风险

严格贯彻落实《中国建设银行黑龙江省分普惠金融业务客户贷后管理实施细则》的通知》和《中国建设银行黑龙江省分行普惠金融业务客户贷后管理实施细则》的通知要求，贷前做好尽职调查，以“常态化、系统化、精细化”方式加强各项风险管控工作，提升普惠贷款资产质量。 

一、建立常态化营销机制，夯实普惠客户基础

强大的客户基础是省分行营业部普惠金融业务稳健发展的奠基石。营业部将不断深化科室联动，通过联动迅速拓展普惠客群，加大现场走访力度和频次，快速提升客户经理营销能力，抢抓重点客群，细分重点客群，迅速抢占市场，丰富普惠产品营销，夯实普惠客户基础。

二、强化科室联动营销、协同发展

为确保营业部2023年普惠金融KPI指标取得较好的成绩，省分行营业部实行“全员做普惠”工作方案，全员参与，科室联动，资源共享，抢前抓早。

笃行奋进

——供稿人 战略客户中心陈娜

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一季度，战略客户中心紧紧围绕总省行及营业部工作部署，强化党建引领，坚持高质量发展，抢抓业务发展机遇，加强战略客户营销，有力支持了实体经济和绿色能源项目，有效实现了客户拓展、贷款新增及中收等指标的开门红。

截至3月末，中心大中型非贴贷款余额35.71亿元，投放8.14亿元，余额比年初新增1.9亿元；授信20.37亿元，授信新增5000万元；供应链融资余额3.66亿元，比年初新增0.65亿元，旺季完成率218%；新开对公账户23户，实现中收147万元。

战略客户中心一季度战报

战略客户中心坚决贯彻落实总省行政策和营业部党总支决策部署，以深耕九大重点领域之一的绿色信贷为主要发展方向，重点围绕电力行业绿色低碳转型，积极支持“碳达峰•碳中和”等清洁能源电厂项目，加强产品创新，组建全方位客户经理服务团队，做实“项目化”、“名单化”管理。落实华电哈尔滨巴彦新能源有限公司、华能肇东生物质能发电有限公司、国能巴彦生物发电有限公司项目贷款和供应链投放，截至3月末，绿色信贷余额33919万元，比年初新增3347万元，发放绿色信贷领域贷款7347万元，同时储备了国能北安、大唐北兴、国华五矿等绿色信贷项目。

笃行奋进

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——供稿人 战略客户中心沈怡林

笃行奋进

       2023年一季度，营业中心对公服务科践行新金融发展理念，落实“二四五五”发展战略，回归本源，聚焦主责主业，建立“以客户为中心”的新型岗位组合模式，承接小额无贷账户213户，充分释放对公柜面综合营销服务潜能，各项指标呈现蓬勃发展的态势。

       在营业部各中心一体化融合下，一季度营业中心对公服务科累计开立对公账户135户，同比新增79户，计划完成率162.65%，全省三十家分支营业部排名第三，哈尔滨城区行排名第四；正常账户较年初净新增95户,计划完成率169.64%,哈尔滨城区排名第五；套餐签约127户，套餐签约率94.07%资金结算类主要指标屡创新高，实现了旺季开门红，有效提高对公柜面营销服务能力。在发展业务的同时对公服务科制定了账户、产品、营销、礼仪等多版块全年的培训计划。一季度累计培训10次，通关考试1次，平均分达到了85分。

一季度，营业中心对公服务科账户业务取得了可喜的发展业绩，未来我们将继续保持旺盛的斗志，各项指标重点发力，打造特色业务主战场，树立服务形象新窗口，凝心聚魂，立足新起点，践行新金融！

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——供稿人 营业中心马佳囡

营业中心一季度战报

︻企业动态︼

笃行奋进

营业中心一季度战报

2023年一季度，营业中心在省行营业部党总支的带领下，深入落实“二四四五”发展战略，与对公各中心领导同事充分协同，践行对公对私一体化经营，各项指标蓬勃发展，取得喜人业绩：

日均存款新增4.37亿元，城区行营业部排名第一；时点存款新增1.71亿元，城区行营业部排名第二。

普惠贷款授信新增798万元，投放261万元。

个人有效客户折算后新增3674户，折算前增速2.53%，城区行排名第一。代发工资新增额41.97亿元，同比新增6.8亿元，城区行排名第一。

社保卡新增发卡1704张，计划完成率城区行排名第四。个人养老金累计开户9092户，计划完成率城区行排名第一。

信用卡新增活跃客户78户，计划完成率城区行排名第四。

商户新增23户，一季度收单交易额15.75亿元，城区行排名第一。

建行生活平台商户新增26户，计划完成率城区行排名第一；新增注册用户2826户，日活用户788户，计划完成率城区行排名第二。

接下来，营业中心将全力配合好营业部各中心（部）的工作，不断提升服务品质，深化公私联动机制，以向上昂扬的姿态、保持良好势头，凝心聚力共奋进，同心逐梦谱新篇！

——供稿人 营业中心贾铁英

03

文化长廊

︻文化长廊︼

省分行营业部举办迎“五四”“领悟新思想 践行二十大”主题党日演讲活动

4月27日下午，省分行营业部举办了迎“五四”“领悟新思想 践行二十大”主题党日演讲活动，活动由王晓霞副总经理主持，营业部各级领导和部分员工参加活动。

活动中，七位青年同志围绕如何推动学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育开好头、起好步，以实际行动践行党的二十大精神和为推动营业部与全行高质量发展做出更大贡献等内容分别进行了演讲。活动现场气氛热烈，青年同志们展现出了良好的精神风貌和综合素质，激昂的演讲让大家感受到了青春力量和青年智慧。

︻文化长廊︼

胡善平副总经理出席了活动，他指出，青年同志们是营业部的中坚力量，是未来经营发展的生力军，这样一群优秀的青年人才、新鲜血液，充满了青春力量和活力，为营业部持续的高质量发展奠定了坚实基础。

同时他也对青年们提出了殷切希望，一是要坚定理想信念，做心存高远的攀登者，弘扬五四精神，勇担历史使命，守住一颗平常心，珍惜时间,脚踏实地，心中有目标、有理想，并为之奋斗；二是要勇于担当作为，做开拓创新的先锋队，敢挑重担，踔厉奋发，保持年轻人昂扬向上的朝气和敢为天下先的锐气，克服浮躁之气，充分发挥创造精神，勇于开拓创新；三是要坚持守正笃实，做敢于破局的第一人，要有长久的毅力，做事要持之以恒，要有事业心不，有把自己的事业干好的决心和劲头，不达目的，誓不罢休。

︻文化长廊︼

他强调，营业部也将尽力为大家创造一个优良的干事环境，让大家在风清气正的舞台上尽情绽放青春的风采，让大家以更加饱满的热情、更加轩昂的激情，在各自岗位上发挥作用和力量，释放青春之力，展示青春之美，走好新征程的赶考之路。

︻文化长廊︼

每个人都是值得骄傲的英雄

旺季营销是攻坚战，这场战役没有旁观者。

部领导统一部署，各中心全员速动。前台瞄定目标、细化措施，存款营销、普惠投放、账户开立、代发签约…，后台完善机制、全面保障，定方案、筑防线…，每个人都是战斗员，都在为打赢战役付出努力。

旺季营销不是终点，驰而不息，久久为功，必将打赢年度营销持久战。

——机构业务中心 薛鑫

文化长廊

我的旺季感言

领航新征程·奋进新时代

Pilot a new journey and forge ahead in a new era

一年一度的旺季营销落下帷幕，作为一名对公客户经理，我再次被对公条线伙伴们在旺季营销中发扬的团结协作和攻坚克难精神所感动。

我们聚焦客户攻坚、项目拓展和综合服务，锚定目标不放松，齐心协力促投放，确保通过旺季营销的良好开局，取得全年营销的最终胜利。

 ——战略客户中心 裴赫瑶

文化长廊

我的旺季感言

每每旺季营销，网点随处都是大家忙碌的身影和砥砺坚毅的眼神。

回想起首次参与旺季营销“开门红”战役，在各位领导的带领下，全员坚定理想信念、明确目标方向，高喊着“决战开门红”的誓言，任务很重，但化整为零，所有人都不抛弃、不放弃，为开门红战绩迸发着力量，这让我学习到了大家面对旺季营销所向披靡的热情和摸爬滚打出的营销经验，也使我倍受鼓舞，有了初次作为一名建行人的使命感与自豪感。

新的号角已然吹响，我将牢记初心使命，扛起肩上责任，守正创新，勇往直前！

——营业中心 祝贺

我的旺季感言

——机构业务中心  仲昭若

行之力则知愈进，知之深则行愈达，是对我职业生涯的第一个旺季营销的总结。在工作中我体会到了营销的艰辛和营销失败的挫败感，同时也体会到了营销成功的喜悦之情。

通过这次旺季营销，我明白了营销要有不抛弃、不放弃的信念、要有扎实的业务技能和营销技巧，做到进流程、熟产品、懂政策、会服务，早日成为一名优秀的客户经理。

文化长廊

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旺季营销感言

2023年旺季营销已经结束，在同事们的共同努力下，我们取得了良好的开端。接下来的日子里，我们将继续发扬团结协作的精神，不断提升自己的专业能力使工作更加顺畅和高效，开拓新的业务领域，对客户进行深入的了解发掘出更多的机会，助力营业部全年营销的胜利。

——对公业务中心 孙佳楠

领航新征程·奋进新时代

Pilot a new journey and forge ahead in a new era

>>>文化长廊

我的旺季感言

对2022年入行的我来说，今年是经历的第一个“旺季营销”。在旺季营销工作中，我严格用心的对待每一位客户，认真理解客户需求，并迅速的为顾客办理业务。同时，我也不忘自己的职责，积极为顾客推荐我行的存款、信用卡等产品。期间累积了与不同年龄段客户交流的技巧，真正做到了解客户的想法，为客户提供更好服务，增加营销成功几率。旺季营销工作已接近尾声，但我还有许多要加强的地方，我会继续努力，在日后的工作中取得更好的成绩！

——营业中心 潘岳

文化长廊

文化长廊

青廉说

青年代表着未来，代表着希望。加强对青年员工的教育管理监督，增强青年员工忠诚干净担当、崇廉尚廉守廉意识，帮助青年员工扣好廉洁从业的“第一粒扣子”，始终保持廉洁自律、尚俭戒奢的警醒，是营造风清气正的干事创业氛围的关键。

                   ——赵琳娜

清正廉洁既是社会责任，也是公民道德，既是政治担当，也是个人文化修养，既是激励，也是提醒。清廉文化建设意义重大，人人有责，今年5月份起，将按照营业部清廉金融文化建设学习教育活动安排，结合主题教育，持续深入开展系列学习、座谈讨论、参观交流等活动，让每名员工都成为清廉金融文化建设的实践者，维护者和宣传者，共同打造建行清廉文化品牌。

文化长廊

青廉说

孟子说：“修身齐家治国平天下”。正人必先正己，作为新金融时代的青年干部，不断提高对廉洁自律的认识，自觉用国家法律、法规党纪、党规行规严格要求自己。心怀廉洁之心，从小廉做起，从小节着手，将清正廉洁的思想贯穿于日常生活的每个细节之中，弘扬清廉文化，践行廉洁财务，建设风清气正的金融家园。

省分行营业部在2023年4月18日至20日期间，在全员范围内积极开展“龙江清廉文化表情包下载使用宣传活动”，充分运用群组平台，通过“指尖行动”促使清廉金融文化“深入人心”，扩大清廉金融文化的传播力、影响力和号召力。为助推营业部高质量发展提供思想保证、精神动力和力量源泉。

                ——许兆新