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技成科技

   主动/担责/勤思/敏行     

[ 第09期 ]

2024年09月

第9期 

内部资料 

02 《领导力培训优秀学员感想》

04  带着光的句子

一晃来技成11年了，或许稍有点销售心得，加上这几个月做的还可以，所以受学校邀请做些分享，希望对大家稍许有些帮助。

《技成销售经验分享：

              目标驱动、服务至上与持续成长》

一，明确挣钱目标

以前没有结婚前挣一分花一分钱，基本上没有过多长远的想法，自从结婚后，尤其有小孩后，家庭的责任感体会更深刻，所以挣钱的目的也是越来越明确啦，我希望通过自己一份努力多给予家庭一份美好生活，这也是这几个月来我做好业绩的非常重要原因，总之目标越明确，挣钱动力越大，做业绩的干劲就越足。

很多伙伴可能在经历了上月底冲刺后，月初就变得放松了，觉得需要休息下，然而我不这么认为，月初同样关键，一个好的开始，是成功的一半，月初做好，这个月的信心就很足，所以我一般月初就保持月底冲刺的状态。

这里有几个技巧我分享下，就是月初怎么把业绩提升上去。

1.一边回访关心学习，一边顺嘴说下上月底的活动，很多伙伴因为我的顺嘴一说都有报名金钻或者现场，这样月初业绩一下子就起来了

2，可以按照已成交服务时间从上到下依次打电话，同样以做回访服务开始，让学员感受到你对他的学习关心和帮助，然后在结束的时候顺嘴提下金钻，续费，或者现场等等产品，也会出些单，这样服务也做了，单也出了。

3，因为线下金额大，所以一般有个一单，月初业绩马上就提升起来了，所以月初我会在群里，朋友群，群发等方式介绍现场学习情况，也会陆续有学员咨询现场，这样有个一单两单现场业绩就提升上去了

四，坚持不懈，不达目标不放弃的精神

1，我觉得做销售最重要的品质之一就是要有韧劲，说的通俗点就是坚定目标，不达目标不放弃的精神，就比喻我在七月份做亚军，八月份做冠军的时候，一开始距离心中的目标还是有一定的距离，但是心中始终没有放弃，哪怕是冲到月底最后一天24点也要做到，往往你的决心和坚持让你有更多的潜力。

五，善于总结学习

为什么会提这个点，因为只有不断总结和善于学习，你才会不断成长，经验才会越来越多，比喻我一般会把优秀伙伴分享的内容保存起来，抽空在看看，在比喻我们平时分享的实用文档资料，群发信心，学员的服务信息等等，我都会整理好，下次就可以直接用上，节省大量时间。

以上是我分享的几个点，希望能够帮到大家，最后祝各位同事工作顺利，身体健康，万事如意！

非常荣幸能够在此次领导力培训中获得优秀学员的称号，这是对我学习成果的极大肯定，也让我深感责任重大。通过这次培训，我收获了许多宝贵的知识和经验，对领导力的内涵和实践有了更为深刻的理解。

《领导力培训优秀学员感想》

在培训过程中，我深刻认识到领导力不仅仅是一种权力，更是一种责任和担当。一名领导者，需要面对各种各样的挑战，如管理事务的繁杂、团队绩效的达成、与成员建立信任等。例如，在实际工作中，我们可能会遇到团队成员之间沟通不畅、工作积极性不高、任务分配不合理等问题，这些都需要领导者去解决。而通过这次培训，我学到了许多应对这些挑战的方法和技巧。

在理解六层次的概念时，我明白了个人的信念、能力和行为等因素对于实现目标的至关重要性。比如，一个人的信念会影响他的行为，如果他相信自己能够完成某项任务，那么他就会更有动力去努力实现它。

---陈新儒

同时，我也意识到要建立工作使命感，明确自己担任主管职务的意义和价值所在。只有当我们对工作充满热情和使命感时，才能更好地发挥自己的领导力，带领团队取得成功。

在任务规划与执行方面，我学到了规划的重要性以及如何科学有效地执行任务。规划需要明确具体、可衡量、可实现、相关且有时间限制的目标，全面收集信息，并制定详细周全的计划。例如，在制定项目计划时，我们需要明确项目的目标、任务、时间节点、责任人等，同时要考虑到可能出现的风险和问题，并制定相应的应对措施。在执行过程中，要明确各成员的职责，进行合理分工，及时追踪和评估进展情况，以确保任务能够顺利圆满地完成。比如，我们可以通过定期召开会议、检查工作进度、及时解决问题等方式来确保任务的顺利执行。

沟通是领导力的关键环节。积极反馈技术（BIF）让我学会了如何给予他人有效的表扬和鼓励，从而增强团队成员的信心和积极性。例如，当团队成员取得了一定的成绩时，我们可以及时给予表扬，具体指出他们做得好的地方，让他们感受到自己的努力得到了认可。深度聆听则让我能够更好地理解他人的观点和感受，建立起良好融洽的人际关系。比如，在与团队成员沟通时，我们要认真倾听他们的意见和建议，理解他们的需求和困惑，给予他们足够的关注和支持。提问的艺术也让我明白了如何通过巧妙的提问引导谈话方向，聚焦核心目标，深入发掘团队成员的需求。

团队

例如，我们可以通过提问来了解团队成员的工作进展、遇到的问题、需要的帮助等，从而更好地指导他们的工作。

此外，会议技巧的学习让我懂得了如何组织和主持高效的会议，确保会议能够达到预期的目标。在会议中，我们要明确会议的主题和目的，提前准备好相关的资料和文件，合理安排会议的时间和议程，确保每个议题都能够得到充分的讨论和解决。同时，我们要鼓励与会人员积极发言，尊重他们的意见和建议，营造一个良好的会议氛围。有力提问的技巧如 GROW 提问技巧，帮助我更好地引导团队成员积极思考，共同寻找解决问题的有效方法。比如，当团队成员遇到问题时，我们可以通过 GROW 提问技巧来引导他们思考问题的根源、可能的解决方案以及行动计划等，帮助他们更好地解决问题。

在绩效反馈方面，我学会了如何通过诊断落差四流程来精准找出问题所在，并给予及时、平衡、具体的反馈。正面反馈（STAR）和改进型反馈（STAR - AR）的方法让我能够更好地激励团队成员，提升他们的绩效水平，促进团队的不断发展壮大。例如，当团队成员表现出色时，我们可以给予正面反馈，具体指出他们的优点和成就，让他们感受到自己的工作得到了认可。当团队成员存在不足时，我们可以给予改进型反馈，具体指出他们的问题所在，提出改进的建议和措施，帮助他们提升自己的能力和绩效。

在培训过程中，刘宁老师、林老师和陈老师的精彩授课让我深受启发。他们以丰富的案例和宝贵的实践经验，让我对领导力的理论和实践有了更全面、更深入的认识。

获得优秀学员的称号，对我来说是一种莫大的鼓励和鞭策。我深知，领导力的提升是一个持续不断的过程，我将继续努力学习和积极实践，不断提升自己的水平。在今后的工作中，我将充分运用所学知识，更好地规划和执行任务，与团队成员进行高效的沟通和紧密的协作。

最后，我要衷心感谢公司提供这次难得的培训机会，感谢老师们的辛勤付出和悉心指导，也感谢同事们的支持和帮助。我将倍加珍惜这份荣誉，不断努力进取，为实现公司的战略目标而全力以赴、不懈奋斗。

技成学识之窗

L1-西门子小型工程师班

实现小型自动化项目设备的功能， 包含工艺流程分析、控制程序设计、触摸屏联调、变频器通讯应用。（将前2周内容落实到项目中）

L1 第三周学习设备介绍 设备的基本架构：交互模块、执行模块、逻辑模块、动力模块。

HMI、按钮、传感器等

 电机、指示灯、电磁阀等

 PLC、PC、控制电路等

稳压电源、变压器、压缩空气等

不论是价值数亿元的阿斯迈尔光刻机， 或是价值数万元的普通车床，都脱离不了此四模块

L1 学习所需条件

1、能独立完成PLC输入输出硬件接线 

2、熟悉接触器、时间继电器、中间继电器等电气元件的工作原理 

3、根据设备电气原理图分析其工作原理 

4、基本用电安全知识 

5、电脑操作熟练 

6、电工基础知识与逻辑分析能力

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