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技高一筹，成就未来

技成科技

   主动/担责/勤思/敏行     

[ 第08期 ]

2024年08月

第8期 

内部资料 

02   喜报-易老师荣登大赛榜首

04  新员工入职感受

05  技成学识之窗

06 讲师IP计划

07 心灵鸡汤

2024 年 8 月 9 日，对于深圳技成科技而言，是一个具有非凡意义的日子。在这一天，公司正式从环智 C 栋 17 层乔迁至中佳创意园 A4 栋二层。

这一乔迁之举，是深圳技成科技发展道路上的重要里程碑。中佳创意园 A4 栋新办公区域宽敞宜人，装修精致，设施完备，给员工提供了舒适的工作环境。

在过去的岁月里，深圳技成科技在环智 C 栋 17 层取得了显著的成绩。如今的乔迁，象征着一个全新的开始，一个充满机遇与挑战的起点。相信在这个崭新的环境中，深圳技成科技将继续秉持创新、卓越、服务的理念，为客户提供更优质、更前沿的技术解决方案，不断推动行业的发展与进步。

让我们共同期待深圳技成科技在中佳创意园 A4 栋二层绽放更加耀眼的光芒，创造更加璀璨的未来！

深圳技成科技

>>>   乔迁之喜，踏上发展新征程

杨志强    副总经理

作为株洲技成教育科技有限公司的教学老师，易馨老师用这份优异的成绩证明了公司的教学实力和师资水平。相信在他的引领下，会有更多的学员在技术的道路上奋勇前行，为实现 “智赋万企” 的目标贡献力量。

让我们共同为易馨老师的辉煌成就欢呼喝彩，期待他未来创造更多的辉煌！

在湖南省第八届职工职业技能大赛暨 “智赋万企” 数字化应用技术技能大赛的舞台上，传来了令人振奋的捷报！株洲技成教育科技有限公司的教学老师易馨，在工业机器人系统操作员的激烈竞争中，以超群的实力勇夺第一名的优异成绩！

《株洲技成教育易馨老师在大赛中斩获头名》

喜报

本次大赛，强者如云，竞争异常激烈。然而，易馨老师凭借其深厚的专业功底、精湛的操作技能和沉稳的心态，在赛场上大放异彩。每一个操作步骤都精准无误，每一次难题攻克都胸有成竹，充分展现了他在工业机器人系统操作领域的卓越水平。

《领导力培训心得》

参加此次领导力培训，犹如经历了一场知识与智慧的洗礼，令我受益匪浅。

第一场培训，刘宁老师通过各种丰富的活动，让我们深刻理解到管理者不仅仅是发号施令，更是团队的引领者、协调者和服务者。

本次培训虽然没有具体的方法，但是确是在每个人心中种下了一颗种子。

让我们明白，作为管理者，我们需要需要明确自身的定位，我们需要具备有使命感和责任感，要有抗压能力和成事意识，要不断持续的改进。

--陈育鑫

第二场是杨帆总的培训，让我们明白了科学合理的规划是任务成功执行的基石。通过培训中的案例分析和实际演练，学会了如何将大目标拆解为可操作的小步骤，为每个阶段设定明确的时间节点和质量标准，确保每个环节都能有序推进。

后续关于说话、聆听、提问的培训，强化了我们的沟通能力。

让我们掌握了清晰准确表达观点的技巧，注重语言简洁、逻辑和感染力，说有营养的话；通过深知深度聆听是建立良好沟通和信任的关键，用心体悟对方，挖掘潜在想法，引导讨论方向；通过有力的提问，一步步引导激发团队成员，助其突破思维局限，发现新方案、新方法。

最让我感受深刻的是“建设性的反馈”这一场，那天刘宁老师临时出差株洲，临时找到我说：能不能帮忙做这场培训，我第一反应就是：太好了，终于有机会可以尝试讲解技术以外的知识点了。

因此这场是由我给大家进行培训，学习一个知识最好的方法就是去教授别人，通过一个下午的学习还有刘宁老师的辅导，我基本掌握了课程的主要内容，顺利地完成了本次培训。

我认为！作为一名培训老师，我们需要具备不断学习并且调整自身的态度，这样才能去适应时代的变化，除了技术方面的课程，我还期望未来能够在技术范畴之外的其他领域，为大家开展培训。

新人入职感受

--徐威

入职公司满两个月的这一天，咱也来点小仪式感，记录下这段时间的入职感受。

一看之下，止不住的“啧啧”感叹声——3年、5年、8年、10年......14.9年，这位到今天正好15年技成工龄，3年以上员工比以下的人数要多......好吧，没有在你们少出乡关的时候与你一起，那就在你想飞的更高更远、成名还乡的时候助你一臂之力吧。

陌生的环境，陌生的面孔，熟悉的氛围，熟悉的工作节奏，加上都是一群最擅长自来熟的人，一起开过会，一起吃过饭，一起打过单，一起加过班......我和我的小伙伴们以迅雷不及掩耳盗铃的速度就完成了相遇、相识、并步入相亲相爱的进程了。

这两个月，你可以叫我老徐，也可以叫我小白。长着一张自己不愿承认有点油腻的脸，却瞪着四只无辜又无知的卡姿兰小眼睛，不一样的赛道，不一样的产品和客户，不一样的专业知识和需求，我只能把自己变成一团吸水

“技高一筹，成就未来”——职业生涯的这一段缘分，让我来到了愿景如此响亮的技成公司。“电气自动化”、“职业培训”，确认过眼神，是之前没有从事过的行业。凭借着十七年工龄职场“老炮儿”的底气，不是第一次做“空降兵”的“空降”经验，我用我自己的节奏在技成开启了新的工作征程。记得入职第一天我找人事小姐姐要了份销售部员工花名册，

团队

海绵，不断的学习和吸收这些急需我扫盲的基础专业知识，果断加入新一期的训练营，和学员们一起新闻联播结束后去参加PLC的课程学习......同时也亲身去跟客户做电话销售，亲身了解和掌握我们的客户资源的质量，客户的需求、特点......；

不得不说的是，我入职的这段时间恰逢第一事业群销售部实行前后端划分改革的时候，一边不断听到身边一些小伙伴“一刀切”“勉强”“好难”的声音，一边是公司高层坚定不移实行改革的决心和魄力。我一边判断着各种声音各种制度的对与错，一边努力提高认知去理解改革的正确性和必要性。我最想跟自己和我的小伙伴们说的是——盛世出太平，乱世出英雄。无数的历史告诉我们，改革必然伴随着阵痛，不论发生什么，相信公司，相信自己，相信相信的力量，结局就一定是我们想要的。

最后，必须要说的是，我的入职还遇上了公司成立以来的第三次搬迁，新的办公地点意味着新的开始，错过了过去两段精彩的历史，但幸运的赶上了第三段新篇章的开启，正当时。我们的BOSS钟总比我想象的更贴近群众，比我们很多销售伙伴更激情，顶头上司帆总每天饱满的工作状态和方法引领着我们向前冲......跟随这样的领导们，我对技成的未来充满信心，也希望能为技成未来的发展贡献自己的一份力。

新人入职分享

大家好，我叫丛文辉，很开心入职株洲技成，我负责校区运营及销售工作。入职已有一个月，想跟大家说些真实感受。

其实在入职前我已知公司状况，也预感到工作开展会有困难。道阻且长，难道就不向前走了吗？从行业发展角度来看，国家大力发展高端工业制造，我们在做顺势而为的事情。从角度公司来看，我司在全国plc培训领域占据龙头地位。上述两点让我有着更美好的想象。

秉着先扬后抑表达方式，说点实际看到的。公司当前确实面临现金流问题，这会导致大家人心不稳，从而进行恶循环。恶循环是非常可怕的，延发薪水→员工摆烂→产出降低→更迟发薪。同样作为员工的我，和大家一样也深知生活经济上的压力，但如果大家没有坚定能成的信念，结果恐怕只会更糟，无限恶性循环下去。本着解决问题的角度，我愿与技成优秀伙伴共同放手一搏，以成伯业！

--丛文辉

来到技成已有1月多，结识了各位优秀同事，也很感谢大家帮助我快速融入咱们技成大家庭。真正让我对技成同事们有深刻印象的是在7月中旬的管理培训，大家有着不同的年龄，不同的思考维度，不同的性格特点。虽然我们有着众多不同，但在刘老师专业的传授中，我们一致共识了改变的重要性，这也是我们一直要做的事，并且我们齐心协力做好。除此外，我听了001号员工龙哥的故事，，包括我来到株洲帮助我最多的汤姐，也是株洲第一批员工，我深刻能感受到大家对于技成的热爱与坚定，

在他们眼里，技成就像是他们的孩子，大家非常希望技成能成！大家的团结让我非常震撼，这一点我向前辈们致敬且学习！

作为新人，很荣幸跟大家一起共事，非常感谢大家对我的帮助与支持，愿我与各位共同努力，走向美好技成未来！

技成学识之窗

L1-西门子小型工程师班

展开学习PLC与外围设备的联调， 包括：西门子V20变频器，雷赛步进电机，西门子smart line触摸屏

L1 第二周学习后可掌握的能力

独立完成西门子smart line系列触摸屏画面制作

熟练掌握西门子V20变频器多种控制方式及频率给定方式

熟练掌握 200 SMART、触摸屏与定位控制联调

《实施讲师 IP 计划：打破传统运营模式，实现用户深度转化与企业可持续发展》

然而，随着市场环境的变化和用户需求的日益多样化，我们意识到仅依靠传统的流水线式作业已难以满足精细化运营的需求。为了进一步提升用户体验，增强用户粘性，并最大化每一环节的转化效率，我们决定实施讲师IP计划，旨在打造集吸引、转化、留存、复购于一体的全能型讲师体系。

技成原有的运营模式构建了一个清晰且高效的转化链条，从主播A以直播形式吸引并汇聚用户资源为起点，通过其内容引导，为后续环节奠定了流量基础。随后，讲师B以专业的体验课程承接，凭借专业知识与讲解风格，激发学员的学习兴趣与报名意愿，实现了从兴趣到行动的初步转化。紧接着，讲师C则在训练营中深入教学，通过系统化的课程与实战演练，加深了学员对课程产品的理解与认可，还通过技术学习成效提升了学员的满意度，进而促进了复购与续费的良性循环。这种“专业分工、协同作战”的模式，在面对大规模入口流量时，能够迅速扩大用户基数，实现规模化增长。

通过讲师IP计划的实施，我们期望能够打破传统模式的上限，实现用户从初次接触到深度转化的顺利衔接。在这一过程中，IP讲师不仅是知识的传授者，更将是优秀的营销顾问，通过与学员之间建立起深厚的情感链接，促使学员不仅因为产品价值而认可，更因讲师个人魅力与专业能力而忠诚。最终，这一策略将助力我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现用户价值的最大化与企业的可持续发展。

在此计划中，原先分散在各节点的职能被高度整合，将由同一位具有鲜明个人特色与专业实力的讲师贯穿始终。IP讲师不仅从起点负责直播吸引用户留资，更将结合其个人教学风格和深入浅出的讲解，以及转化营销环节的设计，在体验课中与销售团队配合，提升转化的精准度与效率，并将用户转化至后续由自身授课的训练营中，再经过数周的授课，促进学员的复购。

珍惜你的低谷期，你会看到很多真相，时间能渡的都是愿意自渡的人，没有谁的人生一帆风顺，低谷期的苦难，就是为了积蓄力量，哪怕是裂缝里透出的光也要牢牢抓住，然后生出向死而生的勇气。

人生这条路很长，未来星辰大海般璀璨，不必踌躇于过去的半亩方塘，那些所谓的遗憾，可能是一种成长，那些曾受过的伤，终会化作照亮前方的路。总有一天你会明白，真正治愈你的，从来都不是时间，而是你心里的那份释怀和格局，只要你的内心不慌乱，连世界都难影响你。

苦难既然把我推到了悬崖的边缘，那么就让我在这悬崖的边缘坐下来，顺便看看悬崖下的流岚雾霭，唱支歌给你听。

你有不伤别人的教养，却缺少一种不被人伤害的气场。若没有人护你周全，就请以后善良中带点锋芒，为自己保驾护航。你要知道，在这个世界，你若好到毫无保留，对方就坏到肆无忌惮。

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