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坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
2022年7月
百饮事业贵州行销公司
《荣耀贵州》文化期刊
01
目录
CONTENTS
05
“加油站”
1、主管寄语
2、因为团结，方能双赢
01
文化典范
5月铺货之王
02
榜上有名
所标杆：《超越自我挑战赛》
03
投稿天地
旺季旺销来临，我们应该如何做？
04
活动分享
1、5月所长训
2、万丽酒店X百事2.0合作
3、百事X安纳塔拉联合营销活动
坚持勇争第一的霸气
坚持勤奋踏实的作风
坚持虚心学习的能力
贵阳部： 贵阳士多A-1所 赵芳
贵阳部： 贵阳士多B所 冯会
凯里部： 都匀综合所 陆秀忠
六盘水部：毕节综合所 赵海燕
遵义部： 正安外埠所 程林琴
文化典范
1
05
文化典范
2
5月铺货之王
04
”
铺货心得
1、无糖铺货：主要利用公司线路促销进行铺货，投放我司冰柜陈列，执行微笑 无糖专摆第二层，执行客有冰柜陈列一层以上，必售无糖一支，微笑一支产品。
2、针对纯水乐执行客户进货赠品为纯水乐，陈列折换发放纯水乐。
-------遵义部 程林琴
1、建立良好的客情关系，是铺货率提升的必要条件，有了客情基础沟通业绩和新品铺货就会很容易
2、在多渠道 多投设备，只要客户有咱们的百事冰箱再利用公司终端资源配合铺货就是顺理成章的的事情
3、最后售后服务要到位，处理临期产品要勤快。
----六盘水部 赵海燕
”
铺货心得
大家好!我是来自贵阳部士多B所的冯会，我5月上半月微笑趣泡、无糖食杂铺货排名贵阳部第一，铺货率92%，无糖99%。 我很荣幸跟大家分享一下我的铺货心得:
1、客情很重要，
2、 付费客户，用费用綑绑，给他们说有陈
贵阳部冯会
列费用 都必须要卖。新品一个单品就开一件，这样能保证产品成列需要，又能保证客户有产品卖。客户进货少，进货频率就会高。然后我们就要做好
跟踪维护工作。当然这只针对新品。老品不用推客户都会进。
3、用这付费户客和关系好的客户来诱惑那些非付费客户，给他们讲产品特点和市场需求。叫他们看你前面或后面哪家都卖得有，而且卖得都很好。叫客户进一点试一下，不好卖包换。这样就可以激发客户想进货的欲望。耐心跟这些客户多沟通 多交流几次，他就会进货。这样一个带动一个的，铺货率就提高了。
4、多投冰箱，广签客户冰箱。
贵阳部赵芳
铺货心得
大家好！我是来自贵阳部士多A1所的赵芳，很荣幸加入这个大家庭，首先感谢领导及同事的教导，关心！支持与帮助！让我在这个充满爱有活力的大家庭，感觉到很温暖，我在这里向您们说声感谢！
下面我分享一下我五月份的无糖铺货心得：
分享心得分为几点来说：
第一、首先我把我们的客户先以级别来区分，我们
客户分为 CA，CB， CC以及我们的特渠等等，然后再把这些客户分为成陈列客户和非陈列客户以及新客户和老客户。
第二、我对这些客户有了分解，我很明确的知道今天这些客户我给他推什么货，推多少货，根据客户形态来推荐。
第三、拜访客户之前，我们要调整好心态，用良好积极的心态和客户打招呼问好！
第四、首先我们要对我们的产品知识有深入的了解，包括公司搞到促销活动以及我们的重中之重的产品，我们都要一一的先搞清楚。
第五、对不同的客户，我们有不同的方式，做销售的脸皮一定要厚。
第六、我们要定期去拜访跟踪，把我们产品做到及好的冰冻化，摆放黄金位置，醒目的价格签，方便客户快速拿到产品，使我们的产品快进快出。
第七、我们要定期拜访，后期的维护。
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榜上有名
2
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2
《超越自我挑战赛》
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挑战之王奖励金
贵阳部 清镇综合所 900元
遵义部 正安外埠所 600元
遵义部 修文外埠所 600元
六盘水部 毕节综合所 600元
六盘水部 威宁外埠所 300元
凯里部 都匀综合所 900元
贵州OE部 便利所 900元
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榜上有名
清镇所
心得感悟
------贵阳部 清镇所所长 宋培荣
付费合格率的定义: 提报陈列明细和师傅通陈列上报要一致。关于这点我们一定要给业代讲透，讲清楚，讲明白。
一、陈列提报的客户信息（包括名称、联系人、电话、地址）付费项目、付费件数非常清楚，并打印放在书包里。
二、上报执行。在执行中，拿出陈列执行明细对应去做陈列上报并提醒业代常规范错事项2点：1、多项陈列的一定要把所有项目拍照上报，因为少一项就不合格。
2、冰柜陈列一定不要让竞品放在我冰柜里，除可口外还有元气森林，只要有1瓶就不合格。
三、勤检核。所长每周要仔细复审陈列上报照片，有错误的及时发群里教导并指正，下周在核查改善照片是否合格。反反复复就会越来越好。
四、费销比，这重中之重。一定要教导业代付费的标准，陈列执行标准，费效比控制12%以内，同品一件的费用产生10件的销量，费用精准投入。
团队合照
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榜上有名
2
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榜上有名
修文所
心得感悟
------遵义部 修文外埠所所长 李朝林
修文所5月微笑铺货挑战战神成功分享！
1、当一个团队挑战成功，是大家一起努力，付出，拼搏的结果，当付出得到奖励的时候，也是提升团队士气，体现一种成就感！
2、一个团队就是要一条心，不管是什么目标，团队里决不允许出现托后腿之人！只有齐心协力，方能胜出！
3、有达成目标的决心和信心：当挑战目标下来第一时间，整个团队就规划我们挑战项目，然后拉下微笑上月铺货率，把个人目标分解好！分工协作！
4、团队之间相互帮助和辅导！因修文有新人，另金沙有刚入职辅销，修文交给李银华辅导，金沙张永辅导！
5、执行力，再好的规划，再好的策略，如果没有执行力！也是等于零！
团队合照
有付出，就会有收获；
有努力，就会有报酬。
“蓝”语
《荣耀贵州》企业文化期刊 第一期
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投稿天地
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旺季旺销来临，我们如何做？
□ 来源：遵义部
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投稿天地
3
大家好！行销公司旺季旺销启动会于2022年5月10日召开，营业部参会人员部长、所长、促规、推广、绩效，承接公司最新工作重点指示，我这边罗列了几项关于绩效5月份的工作重点，如下所示：
1、5月上市了2支新品，微笑草莓/苹果味，美年达果汁气泡苹果味，关注新品出货/分销及铺市率，生动化工具即将到货，借助公司资源提升新品曝光度，正确使用工具，勿使资源浪费
2、微笑和无糖专案，本品冰箱/客有冰箱陈列必须保证无糖100%铺货
3、县乡大超专案，5月完成门店标识，目标359家，其中已完成261家，达成73%，目标完成必售SKU铺货，冰箱/货架/堆箱陈列，侧重整箱/多包入档期规划，每月轮档执行
4、路线管理2.0专案，路线总点数目标，人均点数达百，营业所考核指标：路线点数达成率/拜访完成率/成交率（设备/付费点）无效照片/铺货率（无糖），必要条件：增加系统客户数
最后，遵义部5-7月旺季旺销4104万，5月目标1280万，预祝遵义部旺季旺销目标早日超额完成，旗开得胜！同时也提醒大家终端的执行也是重中之中，夯实基础，品项全开，乡镇拓展，勇争第一，遵义部，必胜，必胜，必胜！
-------遵义部 李银华
抓执行、稳市占、捍荣耀、筑未来
在当下因疫情时有发生，对业绩也是有所影响的，那我们该怎么做，如何做，怎么调整自己的心态，去面对当前的困难，使业绩快速增长，完成相应的任务目标，公司也相对的做出了指引方向，使我们不需要盲目的去寻找方向。
客有冰柜的签署：先刷选自己的B类C类客户，用客户的自有冰柜，签订一层，给予相应的费用，但是在汗点这一边，b类与c类客户很少，想要突破这个瓶颈，唯一的办法就是新增客户。在本月的工作中，我不断寻找增加新客户的途径，保持工作热情，在新的形势下大力发挥自身优势，努力达成业绩。我将不断向着完成这个目标前进。
-------遵义部 周洪英
业绩就是使命
因现在大多学校都不能卖碳酸饮料，疫情影响，街上好多超市关门，网吧生意不好，对业绩也是有所影响的，随时要调整自己的心态，去面对当前的困难，使业绩快速增长，使用经销商公司搭赠，用在线路促销上，完成公司下达任务目标，多签客有冰柜：先看自己的B类C类客户，用客户的自有冰柜，签订一层，或者多层，给予相应的费用，在本月的工作中，寻找增加新客户保持工作热情，努力达成业绩。完成公司指定目标前进。
------遵义部 卢兰花
任务就是方向
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投稿天地
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投稿天地
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1、保持一个良好的心态。面对困难和挫折要有一个良好的心态。一个人的心态是他对待一件事或一个人的态度与看法。每一天在我们每个人身上都会发生很多的事，一个积极向上的心态尤为重要。告诉自己我能行！提醒自己世上没有过不去的难事。去勇敢的面对挫折。相信自己你就是最棒的！
2、培养优秀的习惯。一个活力勇敢的人，一定有一个良好的习惯。保持每天充足的睡眠，每天都认真的打扮自己，不去做伤身害己的事情。每天坚持跑步锻炼自己的身体。不去想那些忧伤悲痛的事情，让自己快乐向上。拥有一个简单优秀的习惯，让自己的每一天都过的充实有意义。
3、把消极的东西发泄出来，才有可能装入积极的东西。找一个没人的地方，大声喊出来。找一个知心朋友去倾诉，寻求安慰。找一棵大树抱抱它，然后向它倾诉。如果你受到某个人的影响，去找他理论，不要忍气吞声，从根源上解决问题。消极的东西不能留在体内，不能留在你的大脑里面，你需要把它拿出来，这样，就不会影响其他的东西。
4、改变你思维的方向大多数时候我们会将事情超消极的方向思考。但这样做只会让我们的思绪变得不再清晰，我们的行为受到自我的抑制，我们的拖延症反复的出现。我们这个时候需要看清楚自己此刻的想法是否包含了消极的内容。乐观的人会将事情朝好的方面的想，他的行动也会受到鼓舞，事情本身也会变得更加容易。
5、花一分钟时间让自己静下来。花一分钟，感受自己的呼吸。就静静的坐在那里，让自己烦恼的内心冷却下来。你会发现，你所担心的东西，即使发生了，又能怎么样，你的生活还是要去面对这些问题，再多的担心也是没有意义的。不如忽略那些来自外界的干扰，那些没用的却时常能引起你的注意力的东西。彻底忘掉他们的存在，关注你的当下。
6、变得有创造性。重复一些工作的时候，很容易消极倦怠。这个时候需要去做一些有创造的性的事情，让自己变得更加积极主动。例如，去做一些以前没有做过的事情，学习一些新的技能，让自己的生活从封闭变得敞开。唯有不断注入新的内容，生活才能变得有活力。
-------遵义部 杨方方
使自己充满正能量
时光荏苒，岁月如梭，又是一年旺季旺销来临，在面临后疫情时代，大环境的改变，我们该怎么做？
严格执行公司策略，快速发现市场动态，现在的市场是瞬息万变的，我们需要快速反应来应对市场的变化，跟随市场变化调整市场执行，渠道的开发等；更需要精准使用各项工具资源开展市场工作：客户资料准确，费用投入合理合规，符合公司投放费用标准；设备投放精准：投的准，管的来，有销量，树形象；
乡镇经营必须跟随公司指引进行开发，架设各级乡镇相关客户：镇分销，餐饮批，MA,重点特通渠道经营；乡镇是需要我们全力以赴，做到所有乡镇100%覆盖，一个不漏的进行上线覆盖服务，针对市场进行分级架设人员服务，设备投放，费用投入来提升乡镇市场占有率及覆盖率，为完成业绩目标舔砖加瓦！
现在的人们对健康要求越来越高，零糖、零脂、零卡类产品已是时代潮流，公司已陆续推出各种三零产品，这就需要我们对公司产品进行市场抢占抢夺，市场铺货增加产品曝光度，活动推广打响产品知名度，培养消费者忠诚度；提升市场铺货，以新品作为业绩额外增长点，帮助业绩完成！
-------遵义部 陈传军
旺季旺销，你准备好了吗？
以上投稿同仁各获得100元稿费。
欢迎各位蓝血人联系人资处文建专员积极投稿~~~
投稿时间：每月20日前截止
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活动分享
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活动分享
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现场回顾
致敬英雄
精彩瞬间
营业所长强兵专案培训
来源：人资处
为明确旺季旺销策略，树立目标，全力打好旺季旺销战役，5月9日，贵州行销公司举办营业强兵专案业务所长培训。 上午为新品上市说明会以及无糖三零专案宣导：本次上市两只新品为微笑趣泡苹果味/草莓味&美年达果汁气泡饮苹果味。品牌市场处进行新品策略说明及推广策略说明，OE部、及营管处进行了渠道策略说明。 下午进行优秀所长分享、X专案/冲击专案宣导、完美门店2.0报告、旺季旺销策略目标分解与研讨： 优秀所长分享：首先由威宁外埠所文培所长分享六盘水乡镇开发，之后涂海峰总经理结合报告中的问题点，进行关于乡镇开发上的问题答疑，讲解了各问题点的改善方法以及标准。其次仁怀外埠所由刘成松所长分享MA大超执行，之后人资处曹洋为两位优秀所长颁发礼品以资鼓励。 X专案/冲击专案宣导：由人资处主管曹洋宣导，在旺季旺销期间为所有营业同仁助力赋能。 完美门店2.0报告：由营业管理处何兴进行报告，为学员对完美门店2.0的目标分解，以及关键指标进行说明，之后由涂海峰总经理进行问题答疑。 旺季旺销策略目标分解与研讨：首先由营业管理处主管傅启佳进行主导，针对旺季旺销让各部长带领各部学员分别从管理目标组成、资源、客户开发关键指标中分解目标进行研讨，研讨过程中由傅启佳主管进行主导，随后进行研讨报告展示。报告中各组对自己在旺季旺销目标分解报告进行展示，最后涂海峰总经理针对各组报告中存在的问题进行纠正以及为各组在旺季旺销中指明方向。
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活动分享
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活动分享
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万丽酒店X百事2.0合作
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1、我司制作物摆放1年+
2、餐厅持续推出百事特调
3、活动期间入住客人获得定制罐1罐
4、微笑趣泡全品相上齐
5、线上媒体曝光量预估50W+
活动效益
活动详情
活动详情
百事方：提供微笑趣泡MINI秀区域/百事扇子打卡墙/万丽百事罐装R标志打造/刻罐机/餐垫
酒店方：合作媒体发布会/Q3、Q4百事独家菜品打造/百事特调
活动方式
百事X安纳塔拉
联合营销活动
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活动分享
“加油站”
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主管寄语
■ 人资处 曹洋
要解决问题，而不是去对抗问题；改变是解决问题的方式，而抱怨是对抗问题的方式；学会坦然接受，寻求突破和改变，才是人生低谷中的最优解；当你真正豁出去拼一把的时候，你就会发现，所谓困境基本都是只纸老虎。
活动方式
1、我司布建3间主题套房供酒店推出Q3套房出售
2、利用父亲节为噱头，在19号吸引家庭消费者到西餐厅品尝特制百事菜品及百事特调
3、入住酒店即可获得独家定制罐（酒店出）
活动效益
1、活动当天酒店方邀请5名网红打卡，前期提前宣传活动，预估曝光量15W
2、打造酒店客房DEMO，利用主题套房（单套房成本最高不超800元）吸引其他酒店合作
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“加油站”
“加油站”
古人亦云：千人同心，则得千人之力；
万人异心，则无一人之用！因为齐心，才能得力；因为团结，方能双赢！
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因为团结，方能双赢
人在一起叫聚会，心在一起叫团结
古人亦云：千人同心，则得千人之力； 万人异心，则无一人之用！
团队合作的优势在于目标一致、前后响应。能力虽强但一盘散沙的团队终究难成大业，团结任何一个可行力量，心往一处想，劲往一处使，才能无往不胜。依靠团结协作精神，力量才能得到最大发挥，再加上顽强拼搏的精神，那就能走得更远、更好。
一日，锁对钥匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总是每天把你带在身边。” 而钥匙也不满地说：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊！我每天跟着主人，日晒雨淋的，多辛苦啊！”
一次，钥匙也想过一过锁那种安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起来。主人出门后回家，不见了开锁的钥匙，气急之下，把锁给砸了，并把锁扔进了垃圾堆里。
主人进屋后，找到了那把钥匙，气愤地说：“锁也砸了，现在留着你还有什么用呢？”说完，把钥匙也扔进了垃圾堆里。
在垃圾堆里相遇的锁和钥匙，不由感叹起来：“今天我们落得如此可悲的下场，都是因为过去我们在各自的岗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊！”
很多时候，人与人之间的关系都是相互的，互相扯皮、争斗，只能是两败俱伤，唯有互相配合，团队协作，方能共同繁荣！
百饮事业贵州行销公司
《荣耀贵州》
企业文化期刊 第一期
谢谢观看
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