《铸梦辽源》2024年第一期

铸梦辽源

CAST  A  DREAMIN  LIAOYUAN

第一期 

目         录

党建引领

辽源分行召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育专题民主生活会

辽源分行召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育专题民主生活会

根据习近平总书记关于开展主题教育的重要讲话和重要指示批示精神及《中共中央关于在全党深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育的意见》，根据总省行2023年度党员领导干部主题教育专题民主生活会有关要求，结合本单位实际，辽源分行于2024年1月22日召开2023年度党员领导干部专题民主生活会，辽源分行党委书记、行长李明主持召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育专题民主生活会。省行程先志风险官出席会议，总行第一巡回督导组列席。

辽源分行召开2023年度机关党组织书记抓基层党建工作述职评议会议

从严治党

辽源分行纪委找差距抓落实不断深化主题教育学习成果运用

辽源分行深学习 实调研 抓落实促进纪检和党建工作深度融合

党建引领

行业形势

我国加强新能源汽车与电网融合互动

央行部署2024年十项重点工作 全力推动金融高质量发展

2023年中央企业实现营业收入39.8万亿元实现高质量的稳步增长

经营动态

省行召开1月份行务会议 

辽源分行包买他行国内信用证福费廷业务再创佳绩 

分行行动

旺季风采

全力迎战旺季 机构业务再上新台阶——世纪广场支行

乘风起浪 扬帆远航——东风支行

辽源分行召开全面从严治党从严治行警示教育大会

辽源分行全力推动融智E信业务发展实现“零”突破

辽源分行召开2023年度机关

党组织书记抓基层党建工作述职评议会议

为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，进一步推动机关党的建设高质量发展，根据省行直属党委《关于开展2023年度各二级分行直属党委书记及省行机关基层党组织书记抓党建工作述职评议考核的通知》（工银吉党直[2024]1号）及市行《关于开展辽源分行2023年度述职工作的通知》等相关文件要求，1月19日，辽源分行召开2023年度机关党组织书记抓基层党建工作述职评议会议。

不忘初心•牢记使命

党建引领

会上，与会的机关党支部书记分别述职。分行直属党委陶春明书记对本次述职给予了充分肯定，他指出：2023年，分行机关各位党支部书记在各自岗位上，能够认真履行“第一责任人”职责，为加强基层党支部建设、深化模范机关创建工作做出了大量深入细致的工作，并取得了丰硕成果，使分行机关政治建设有效增强、党建基础不断巩固、服务意识明显提升、党建作用不断强化，党建工作整体水平得到有效提升。

本次民主生活会的主题是：开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，切实加强党的思想建设，是统一全党思想意志行动、始终保持党的强大凝聚力战斗力的必然要求，是推动全党积极担当作为、不断开创事业发展新局面的必然要求，是深入推进全面从严治党、以党的自我革命引领社会革命的必然要求。专题民主生活会由辽源分行党委书记、行长李明主持，按以下程序进行：党委书记、行长李明代表班子通报2022年度民主生活会整改措施落实情况和主题教育检视整改落实情况、代表班子作对照检查。班子成员逐一进行对照检查，开展自我批评，其他班子成员对其提出批评意见。省行程先志风险官对会议召开情况进行点评。最后由辽源分行党委书记、行长李明总结会议情况，提出下一步整改工作要求。

在以后的工作中，辽源分行党委将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实好主题教育成果，以更高站位、更严要求，不断强化理论武装、坚定理想信念，提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，坚定捍卫“两个确立”，坚决做到“两个维护”，进一步推进辽源分行高质量发展。

                                            供稿：组织部

党建引领

不忘初心•牢记使命

从严治党

述职点评结束后，陶春明书记就进一步做好2024年辽源分行机关党建工作进行了安排部署：一是夯实基础，在强化责任担当提标准上抓落实，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局，确保机关党建工作有人抓、有人管、出成效，高点推进、高效落实。二是学思践悟，在提升政治能力作表率上抓落实，要在注重成果转化上下功夫，自觉用党的最新理论武装头脑、指导实践、踔厉奋进，推动党的二十大精神在分行机关见行见效。三是突出实效，在强化作用发挥促发展上抓落实，要推动党支部建设和党员队伍健康发展，努力促进党建与经营工作的深度融合，确保取得模范机关创建实实在在的工作成效。四是正风肃纪，在强化作风建设常态化上抓落实。要在扎实推进机关作风建设常态化长效化上下功夫，引导党员经常性从思想、能力、作风上对标对表，推动党员干部认真履职、担当作为，建设让党中央放心、让人民群众满意的模范机关。

辽源分行纪委找差距 抓落实 

不断深化主题教育学习成果运用

党建引领

为进一步深化学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，立足本职深入开展调查研究，认真贯彻落实驻行组和省行纪委的有关要求，辽源分行纪委坚持“以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干”，发挥好监督保障执行、促进完善发展作用。在工作中找差距，抓落实，不断深化主题教育学习成果运用。

一、学深悟透，坚持知行合一。教育引导党员、干部坚持全面系统、及时跟进，坚持多思多想、学以致用，坚持目标导向、问题导向，通过纪委扩大会议、党课、周例会等深刻理解习近平新时代中国特色社会主义思想的道理学理哲理，准确把握习近平新时代中国特色社会主义思想的立场观点方法，真正做到对党的创新理论知其言更知其义、知其然更知其所以然。

二、学思用贯通、知信行统一。通过主题教育，针对有的党员、干部用党的创新理论指导实践、解决问题存在差距和不足等问题，教育引导广大党员、干部把握好学与思、学与用、知与行的关系，既要真学、真懂、真信，又要真用、真干、真抓，坚持原原本本学、全面系统学、融会贯通学、联系实际学。

不忘初心•牢记使命

从严治党

四、切实增强本领，应对重大挑战。不断增强推动高质量发展的本领、服务群众本领、防范化解风险本领。占得主动、赢得未来，提高运用习近平新时代中国特色社会主义思想指导我们应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、化解重大矛盾、解决重大问题的能力。

五、凝心聚力促发展，驰而不息抓落实。教育引导党员、干部自觉从习近平新时代中国特色社会主义思想中汲取奋发进取的智慧和力量，熟练掌握其中蕴含的领导方法、思想方法、工作方法，不断提高履职尽责的能力和水平，凝心聚力促发展，驰而不息抓落实，立足岗位做贡献。

世界，推动纪检工作发展，积极识变应变求变，解决纪检工作高质量发展和党的建设中存在的各种矛盾问题，防范化解重大风险，推动纪检工作取得新进展新突破。

辽源分行深学习  实调研  抓落实 

促进纪检和党建工作深度融合

从严治党

为深入贯彻全面从严治党、从严治行要求，落实党建工作部署，强化纪检工作效能，2023年，辽源分行纪委精准确定主题、深入基层一线、广泛调查研究，采用“四不两直”方式深入基层网点开展“下沉式”调研监督，不断强化“严”的氛围，以党建和纪检工作深度融合推动纪检工作高质量发展。

一、深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神。组织全体纪检干部学习习近平总书记加强作风建设的重要论述和中央八项规定精神，认真贯彻中央经济、金融工作会议精神。坚持党建引领。

二、深化政治理论学习，淬火铸剑，锻造纪检铁军。开展纪检干部队伍教育整顿系列学习，对自办案件开展自查，排查纪检干部违纪情况。对照“六个是否”开展自我检视，签订《家属助廉承诺书》。深入开展主题教育，带领党员通过各种学习渠道通读党的二十大报告、党章和《习近平新时代中国特色社会主义思想专题摘编》，掌握基本内容、基本观点、基本要求并落实到实际工作中、体现到一言一行上。通过召开党员大会、开展党课学习教育、党日活动等积极开展打造模范机关，争创“服务型”党支部和“金融零距离，党建e起行”双联活动，先后与辽源市纪委第八监督检查与审查调查室、西安区税务局开展联学联建活

三、推进党建工作与纪检工作深度融合。落实“三项监督”工作要求，用好监督事项报告报备机制，开展对下级“一把手”政治监督谈话，以抓好“关键少数”带动管好“绝大多数”。强化同级监督，探索“八小时”外监督，不断补充和完善全行管理人员廉洁档案。从严从实教育管理监督年轻干部，持续开展好廉洁谈话和任中谈话，推动监督制度优势更好转化为治理效能。强化市行本部党建工作考核评价制度的落地执行，加强对纪委委员、纪检专员和纪检委员履职情况的工作考核，坚决防止“灯下黑”。

四、推进巡视巡察整改，推动整改常态长效。对2023年查摆出的7方面10个问题进行持续常态化整改。一是持续将常态化整改与全面从严治党从严治行相融合。用好用足“第一种形态”，常态化开展监督谈话，强化对管理干部特别是“一把手”监督。二是持续将常态化整改与深化“四个银行”建设相融合。提升服务实体经济客户数量，扩大服务范围。三是持续将常态化整改与政治监督相融合。把常态化巡视整改纳入纪委政治监督具体内容，紧盯整改方案、紧盯措施落实、紧盯整改效果，确保整改措施落地见效。四是持续将常态化整改与专项治理相融合。将巡视整改与“四风”纠治和客户投诉专项治理相结合，持续转变工作作风。五是持续将常态化整改与选人用人专项巡察整改相融合。针对反馈的5类13方面27个问题制定了整改方案和三清单。对整改过程中存在的不足、整改时限等提出了明确要求。

不忘初心•牢记使命

从严治党

五、纠治“四风”特别是治理形式主义官僚主义突出问题。带头执行中央八项规定精神，落实省市行党委改进作风有关规定，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐。驰而不息纠“四风”，树新风。密切关注和防范“四风”隐形变异，坚决纠治漠视侵害群众利益、加重基层负担的形式主义、官僚主义，严肃查处工作中不担当、不作为、乱作为、推诿扯皮、消极懈怠等突出问题。持续加强制止餐饮浪费的监督，倡导勤俭办行、勤俭节约的良好风尚。

从严治党

动，就党建、纪检干部教育整顿、主题教育、监督执纪、问题线索处置和纪法衔接等重点内容开展广泛交流研讨。

辽源分行召开全面从严治党从严治行

警示教育大会

2024年1月26日，辽源分行召开全面从严治党从严治行警示教育大会。会上，纪委书记陈殿元通报了相关违规违纪违法案例，组织观看了教育专题片《持续发力 纵深推进》。党委书记、行长李明围绕从严治党从严治行做部署讲话，并提出具体要求。

一、增强全面从严治党从严治行的责任感和紧迫感。面对复杂的内外部内控案防形势，我们决不能盲目乐观，决不能置身事外，决不能心存侥幸，全行干部员工要聚焦内外部检查出现的问题和苗头性、倾向性问题，举一反三，自警自省，主动适应形势任务，自觉守住底线红线，坚决打赢反腐败斗争攻坚战持久战。个别基层机构党的领导弱化、主体责任虚化、履行全面从严治党主体责任不力，还存在不到位、不担当、不作为等形式主义、官僚主义问题仍在一定程度上存在。一些重点领域和关键环节管理粗放、权责不清、机制不优的症结依然存在。我们要深刻认识，辽源分行的高质量发展必须抓好全面从严治党从严治行，进一步抓好警教育，以案促改以案促治。

不忘初心•牢记使命

从严治党

从严治党

作。落实监督责任，将监督具体化下沉化。纪委要协助党委推进全面从严治党，以更高标准、更严要求聚焦主责主业，为分行高质量发展提供坚强保障。做实做强党委全面监督、纪委专项监督、党的工作部门职能监督、党的基层组织日常监督、党员民主监督，推动党内监督与业务监督、内控监督、群众监督贯通协调，完善权力运行和监督制约机制，织密横向到边、纵向到底的监督网络。坚持落实中央八项规定精神，严肃纠治“四风”问题。要坚持不懈落实中央八项规定精神和总省行党委关于作风建设的相关规定。大力纠治形式主义、官僚主义，严肃查处享乐主义、奢靡之风，坚决向漠视和侵害员工利益问题亮剑，推进作风建设常态化长效化。深刻汲取案例教训，强化警示教育。各级党组织和党员干部要以集中开展警示教育为契机，深刻汲取通报的违纪违法典型案例教训，严守政治纪律和政治规矩，坚守责任担当，把全面从严治党从严治行抓牢、抓紧、抓实，坚决遏制各类腐败案件的发生。

       三、扛稳政治责任，强化政治担当，持续推进全面从严治党从严治行。推进全面从严治党、从严治行，对我们来说不是选择题而是必答题，不是软指标而是硬任务，没有局外人，没有旁观者，必须从紧从严、抓实抓好，做到真管真严、敢管敢严、长管长严，确保管党治党真正抓到底、严到份。要严格落实管党治党责任，深入开展管理监督，深化作风建设，以永远在路上的执着和韧劲，将全面从严治党、从严治行引向深入，构建保障全行健康发展的强大免疫系统。各级党组织要从这些身边的案例中，充分

认识到金融反腐和各类风险防控形势依然复杂严峻，充分认识到全面从严治党、从严治行永远在路上。春节假期是腐败问题滋生的节点，各级党员干部要把纪律规矩挺在前面，严守政治纪律和政治规矩，杜绝收受礼金、礼品。紧紧围绕落实“两个从严”及中央巡视整改工作要求，紧扣党规党纪、法律法规、监管要求以及规章制度，以及相关违法犯罪、违规违纪、失职失责、造成重大损失及声誉风险等案例为抓手，广泛深入开展案例警示教育，压实“两个责任”，将全面从严治党、从严治行不断引向深入。

    市行行级领导、各支行行长、市行各部室、各直属机构主要负责人参加了会议。

                                                

不忘初心•牢记使命

行业形势

从严治党

我国加强新能源汽车与电网融合互动

来源：新华社北京

1月4日电，国家发展改革委4日发布消息，国家发展改革委、国家能源局等部门近日发布关于加强新能源汽车与电网融合互动的实施意见，大力培育车网融合互动新型产业生态，有力支撑高质量充电基础设施体系构建和新能源汽车产业高质量发展。

在发展目标方面，意见提出：到2025年，我国车网互动技术标准体系初步建成，充电峰谷电价机制全面实施并持续优化，市场机制建设取得重要进展，加大力度开展车网互动试点示范，力争参与试点示范的城市2025年全年充电电量60%以上集中在低谷时段、私人充电桩充电电量80%以上集中在低谷时段，新能源汽车作为移动式电化学储能资源的潜力通过试点示范得到初步验证。到2030年，我国车网互动技术标准体系基本建成，市场机制更加完善，车网互动实现规模化应用，智能有序充电全面推广，新能源汽车成为电化学储能体系的重要组成部分，力争为电力系统提供千万千瓦级的双向灵活性调节能力。

意见明确协同推进车网互动核心技术攻关、加快建立车网互动标准体系、优化完善配套电价和市场机制、探索开展双向充放电综合示范、积极提升充换电设施互动水平、系统强化电网企业支撑保障能力等六项重点任务。

供稿：纪委办公室

不忘初心•牢记使命

行业形势

来源：证券日报

1月5日，中国人民银行发布消息，2024年中国人民银行工作会议1月4日至1月5日在京召开。会议深入贯彻落实中央经济工作会议和中央金融工作会议精神，总结2023年工作，分析当前形势，部署2024年工作。

2024年重点抓好以下工作：一是持续推进全面从严治党。二是稳健的货币政策灵活适度、精准有效。三是聚焦“五篇大文章”支持重点领域和薄弱环节。四是持续加强金融市场建设。五是稳妥推进重点领域金融风险防范化解。六是积极参与国际金融治理，深化国际金融合作，推动高水平开放。七是稳慎扎实推进人民币国际化。八是持续深化金融改革。九是持续提升金融服务和管理水平。十是扎实推进机构改革和业务流程优化再造工作。

会议提出，2024年各项任务繁重艰巨。中国人民银行系统要坚定拥护“两个确立”，坚决做到“两个维护”，主动作为、攻坚克难，认真贯彻落实好党中央、国务院各项决策部署，全力推动金融高质量发展。

行业形势

央行部署2024年十项重点工作 全力推动金融高质量发展

2023年中央企业实现营业收入39.8万亿元

 实现高质量的稳步增长

来源：央视网

国务院新闻办公室2024年1月24日上午举行新闻发布会，国务院国有资产监督管理委员会副主任袁野介绍聚焦增强核心功能、提升核心竞争力，更好实现中央企业高质量发展有关情况，并答记者问。

袁野介绍，2023年，中央企业实现营业收入39.8万亿元、利润总额2.6万亿元、归母净利润1.1万亿元，实现高质量的稳步增长；累计完成固定资产投资（含房地产）5.09万亿元、同比增长11.4%，其中，战略性新兴产业完成投资2.18万亿元、同比增长32.1%；研发经费投入1.1万亿元，连续两年破万亿。

今年是中华人民共和国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。国资国企将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神，深入落实中央经济工作会议部署，坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握坚持高质量发展这个新时代的硬道理，深入实施国有企业改革深化提升行动，着力提高中央企业创新能力和价值创造能力，深入推进国有经济布局优化和结构调整，加快建设现代化产业体系，更好发挥科技创新、产业控制、安全支撑作用，为持续推动经济实现质的有效提升和量的合理增长，以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业作出新贡献。

不忘初心•牢记使命

经营动态

经营动态

省行召开1月份行务会议 

2024年1月3日，省行召开1月份行务会议，传达学习总行近期会议精神，听取相关部室汇报全年经营效益、资产质量、存贷款指标完成情况，听取近期重点工作汇报，研究部署年初开局起步重点工作。省行班子成员出席会议，各部室主要负责人参加会议。

会议听取全年效益指标、资产质量、存贷款完成情况的汇报。会议指出，2023年面对复杂严峻的外部环境，全行坚定不移贯彻落实总省行年初、年中工作会议精神，以“六个统筹”抓实抓细年末收官工作，全年实现四项效益指标考核口径同比正增长、不良贷款“双降”、存贷款竞争力稳中有进，总体上取得了好于年初计划、好于年末预期的经营发展成绩。同时强调，2024年是吉林分行“四个银行”建设的提升之年，全行要深入学习贯彻新时代推动东北全面振兴座谈会、中央经济工作会议、中央金融工作会议精神，持续推动效益、质量、客户、竞争力等经营发展指标协同并进，稳步走好吉林分行高质量发展之路。

会议听取相关部室近期重点工作汇报。会议强调，要系统研究金融助力吉林率先实现新突破的着力点，在服务区域经济发展中推动自身高质量发展。要扎实做好廉洁风险防控工作，穿透采购领域各项环节，贯通信贷领域全流程，健全新兴业务领域管理机制，推进三道防线联防联控。要提高法律意识，增强法律思维，提升法律服务质效，为全行经营发

来源：省行网讯

展提供有力支持和保障。要组织开展好2023年度述职述廉、党组织书记抓基层党建述职评议会议，扎实做好总结回顾、考核评估，为谋划明年工作打好基础。

会议强调，当前是2024年工作开局起势的关键阶段，全行要聚焦重点工作抢前抓早，抓好年初重点工作，系统谋划好全年工作思路。要围绕全面做好总结复盘、扎实推进主题教育、及时做好考核评价、统筹抓好旺季营销、提前筹备2024年度工作会议、加快推动定岗定编等方面扎实做好近期重点工作。要系统谋划全年工作思路，就资产业务争大争优、机构龙头带动和GBC+重点场景建设、中间业务收入增收创收、网点扁平化改革推进、考核体系穿透落地机制、数字化转型深入推进、基层减负赋能、推进政策传导落地执行、客户服务水平提升、良好政治生态等方面，着眼当前，长远谋划，坚持不懈走出一条具有吉林分行特色的高质量发展之路。

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经营动态

今年以来，辽源分行积极响应上级行大力发展国内信用证福费廷业务的工作要求，积极开展福费廷业务，近日成功办理包买他行信用证福费廷业务1.1亿元，近三个月累计办理4.1亿元，取得了国内信用证福费廷业务的跨越式发展。

  一、组建团队，密切写作。该行在接到上级行指令的同时，第一时间成立福费廷业务柔性团队，团队成员不仅具备扎实的金融理论知识，还拥有丰富的跨行业务实践经验，在业务办理过程中，团队成员密切协作，有效保障了该笔业务的高效推进。

二、跨行合作，互利共赢。为保障业务顺利落地，该行与卖出行充分沟通，建立紧密合作关系，达成为客户提供一站式金融服务的业务共识，切实提升业务办理效率与客户服务体验，助力提升双方市场竞争力，实现互利共赢。

三、坚持合规经营，加强风险防控。在贷款办理过程中进行全流程管理并对关键环节严格执行总行文件，甄选包买的信用证开证行和卖出行均为全国性股份制商业银行，并对贸易背景真实性、前手交易信息完备性进行调查，严控业务风险，以此保证融资投放的质效。

 

经营动态

辽源分行包买他行国内信用证

福费廷业务再创佳绩 

 随着业务的多次成功办理，标志着该行在福费廷领域取得了新的突破，也为该行继续深耕国际业务条线产品合作框架打下良好基础。下一步，该行将以此为契机，不断提升自身的服务水平和创新能力，提高国际业务市场竞争力，在推进高质量发展上实现新的进步。

              供稿：公司金融业务部（结算与现金管理部）

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经营动态

旺季打响以来，辽源分行积极主动培育投行业务新增长点，制定工作目标，强化责任落实，加强营销和业务宣传，全面推进融智e信业务的健康发展。1月10日成功办理首笔融智e信业务，实现中间业务收入33.6万元。

加强培训，提升服务营销能力。工银融智e信作为我行利用自身在专业知识体系建设方面的优势，整合行内外多渠道专业研究资源，通过有偿方式为客户在经济、金融等领域提供的多样化、多层次的智库服务。该行组织学习融智e信业务相关知识及管理办法，充分了解产品特点、功能、优势及操作流程，提高营销能力与业务水平，进一步做好产品营销推广工作。提高营销人员对产品的熟悉度，为营销工作奠定良好基础。

加强客户梳理，实现精准营销。该行积极梳理辖内客户，根据客户行业特点，分析客户经营情况，有针对性的开展营销工作。提供全方位业务支持。在为客户签订融智e信协议后，做好服务工作，并定期走访客户，及时为客户提供多样化的智库服务工作，切实提高服务质量，加快推动业务发展。

         供稿：公司金融业务部（结算与现金管理部）

辽源分行全力推动融智e信业务发展

实现“零”突破

经营动态

分  行  行  动

        2024年1月26日，辽源分行召开2024年春节期间安生生产工作专题会议。马忠军资深经理传达总省行文件精神，对春节安全保卫工作进行安排部署。刘晓玲副行长就春节现金运营、科技安全运行进行重点。李明行长提出工作要求。

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经营动态

经营动态

分  行  行  动

        2024年1月26日，辽源分行召开“打造模范机关 争创'服务型'党支部活动”表彰会。分行党委书记李明、直属党委书记陶春明对获得“党员营销服务先锋队”“党员运营服务先锋队”“党员保障服务先锋队”荣誉称号的党组织进行表彰及颁奖。

分  行  行  动

        2024年1月29日，辽源分行召开“商户+账户+普惠”双联双拓双贷客户提质营销活动启动会。个人金融业务部、公司金融业务部（结算与现金管理部）普惠金融事业部、银行卡中心主要负责人分别对活动方案进行解读。陶春明副行长要求全员要全力发展商户业务、扩大对公账户总量、提高普惠业务市场占比、抢占优质客户群体，最大限度争取旺季期间各项资源，做好部门业务间联动营销。李明行长做出重要指示：一是持续做好固化工作，保证外拓时间，争取取得实效；二是做好储蓄存款稳存增存，增惠贷款快速上量；三是持续做好“双联双拓双贷”及客户提质的传达与落实，保证该项活动的持续推动。

       会议期间套开了辽源分行私人银行业务推动会，陶春明副行长对《辽源分行财富及私人银行客户营销活动方案》进行了解读。李明行长要求全行员工要勇于担当，充分利用春节前客户资金回流契机，做好客户走访维护工作，切实落实客户提质增效目标，带动核心指标稳步增长，推动私行业务稳步提升。

自2023年12月以来，世纪广场支行积极响应上级行旺季营销启动会的号召，全力以赴，积极开展各项业务。在坚持“金融报国”情怀和“人民金融”底色的同时，该行以实现“四个银行”建设目标为己任，矢志不渝地推进机构金融事业的发展。

一是精心部署、层层落实。该行紧紧围绕省、市行的战略部署，紧盯任务目标，充分发挥全体员工的积极性，上下联动，凝聚全员之力，大力拓展市场，抢抓机构客户。通过持续的努力，机构客户数量和机构存款数均实现了稳步上升，业绩喜人，截至2023年末，机构存款完成全年时点计划的377.15%，完成全年日均计划的718.32%。

二是紧抓市场、推进优势产品营销。该行对“辽源市公积金管理中心”进行了深入的营销，巩固了业务基础同时，对未来的发展打下了坚实的基础。作为辽源市住房公积金管理中心的独家代理资金归集行，每年公积金存款归集款项约12亿元。并与住房公积金管理中心签订公转商合作框架协议，为日后各项业务发展奠定夯实基础。

三是细分客户、努力拓展新客源。面对未来的挑战，该行将坚定信心，持之以恒地推进机构业务的发展。整理优质机构客户名单，科学的细分标志，对不同层次的客户进行维护，主动走访，为其理财出谋划策，尽量减少客户多余结算资金外流。

不忘初心•牢记使命

旺季风采

世纪广场支行全体员工将在上级行的指导下，以实现“四个银行”的建设目标为导向，以机构金融事业为突破口，积极拓展市场，抢抓机构客户，为本地金融事业的发展注入源源不断的活力，全力体现世纪广场支行的金融铁军情怀。

全力迎战旺季 机构业务再上新台阶

旺季风采

不忘初心•牢记使命

为贯彻落实中央金融工作会议精神，深植“第一个人金融银行”战略，东风支行2023年12月中旬召开旺季营销动员会，号召全员上下积极行动，攻坚克难，用“确保稳住大客户、努力争取小客户、积极拓展新客户”工作策略，确保2023年个金板块完美收官，2024年高质量开局。

一、东风以备，乘风起航。该行进入旺季后，召开主题会议，以省、市行旺季工作部署为导向，全方位分析支行经营指标长短板，制定行之有效的营销计划及考核方案，全员上下迎坚克难，群计群策，为旺季战役做好充足准备，促使2023年旺季完美收官，2024年旺季开门红。

二、以人为本，狠抓落实。在工作中，实行以“全行营销、分层维护”的管理模式，本着“责任与权利相结合、个人与团队业绩相结合”的原则，全面强化任务考核理念和压力传导机制，通过多维度竞赛激发员工动能，打造了一支勇于创新、甘于奉献、专业务实、敢闯敢拼的队伍，鼓励员工对支行发展献力献策，勇创佳绩，推进支行个金板块业务高质量发展。

三、知行合一，客户至上。诚信服务、诚信待客、用心服务、注重细节一直是我行追求的目标。要想客户宾至如归，就要通过细致化、个性化、专业化的服务来维系客户，用真诚来打动客户，有客户才有发展，做好客户服务是银行最基本的条件，也是支行发展的根本，通过不断创新和品牌

旺季风采

乘风起浪 扬帆远航

旺季风采

四、身体力行，天道酬勤。旺季以来，该行各项指标任务已名列前茅，但全员上下没有懈怠，积极努力拓展新资源，狠抓指标，截至2023年末，储蓄存款时点增量1.12亿元，完成全年时点计划126%，时点增量创历史新高；日均增量1亿，完成年计划110%，时点及日均储蓄存款增量均完成全年计划，储蓄存款余额牢牢站在10个亿以上，成为辽源分行第二家存款余额破10亿网点。

“天道酬勤”，付出总会有回报，东风支行会在今后的工作中再接再厉，勇住直前，用永不言败的精神砥砺前行，使支行各项业务更上一层楼。

化，招纳更多的客户，为分行建设人民心中满意的银行打下坚实的基础。

《铸梦辽源》编委会

总  策  划：李    明

总       编：王    松

   主       编：常树山

   主       编：常树山

   责任编辑：杜冬莹    

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