《东合之声》第二期文字版-FLBOOK

东合之声

2020年

第一期

总第二期

企业文化的阵地●信息沟通的桥梁●切磋舞台的提升●企业成长的记忆

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圆通汽车科技

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刊首语

文化的力量

习总书记指出：“没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族伟大复兴。”把文化的地位和作用提高到一个崭新高度。文化兴国运兴，文化强民族强。文化是人的全面发展的“方向标”、是经济社会发展的“永动机”、是社会和谐稳定的“黏合剂”，事关国家安危、民族兴衰、人民福祉。我们要增强文化自信，坚守文化责任，彰显文化力量。

国家如此，企业亦然

优秀企业的形成必须依赖优秀文化提供精神涵养。文化是一只看不见的巨手，能够在人们认识世界、改造世界的过程中创造生产力、提高竞争力、增强吸引力、形成凝聚力，转化为强大的力量。

企业文化的力量，深深熔铸在企业历史、实践和员工之中，具有物质力量难以匹敌的精神力量。其一，具有强大的历史穿透力。近20年来，圆通形成的艰苦创业，逆势奋进，守信重义，圆融通达的文传统延续、传承，具有超越时空的穿透力量。其二，具有强大的实践创造力。文化提供创造的土壤和环境，提供创造的勇气和精神，提供创造的力量和源泉，没有文化发展和继承就没有创造，创造是在深厚的文化积累中孕育的，是在不断的文化交流交融交锋中实现的。其三，具有强大的凝聚力。文化是企业的身份证，是维系企业发展的精神纽带。没有蕴藏于人们内心深处的文化精神，团结就缺少力量。　　

文化的力量，既是一个企业的重量，也一个企业的分量。企业的发展和进步，员工的幸福和安康，都离不开文化的力量支撑。我们要不断增强企业文化的分量、提升企业文化的力量。

以文聚力。我们要大力推动企业文化创造性转化、创新性发展，不断铸就企业文化新辉煌，以文化的力量助力企业高质量发展。其一，以文化的力量强企兴企。文化必须紧紧围绕企业的战略目标，坚持先进文化前进方向，发展先进的企业文化，不忘本来、吸收外来、面向未来，更好构筑企业精神、企业价值和企业力量。大力宣传企业愿景、使命、核心价值观。其二，以文化的力量感召员工。顺应员工日益广泛的更高要求，让文化充分表达员工的心愿、心情、心声。其三，以文化的力量提神鼓劲。要大力培育和践行企业核心价值观，发挥愿景、使命、核心价值的引领作用，丰润文化滋养。

《东合之声》电子期刊创立，开创出企业文化的崭新阵地，是企业文化推广的载体，是信息沟通的桥梁，是切磋提升的舞台，是企业成长的记忆。我们将以《东合之声》为载体，构筑起属于企业的“精神高地”。

圆通汽车科技

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圆通汽车科技随州有限公司自2011年注册成立以来，公司经历了10个年头风风雨雨的打拼，终于走到了初具规模的今天。

这10年，是圆通科技创业起步的10年，是开疆拓土的10年，是不缀探索的10年，是砥砺前行的10年。一路走来，其中酸甜苦辣的艰险滋味，只有历经企业成长过程的圆通人才能真实的体味到，10年来，公司在全体员工的共同努力下，各方面工作均取得了优异的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项既定经营指标基本得以实现，这对一个处于转型求进的公司来讲实属不易。严格管理，明晰责任，尽心尽力，勇挑重担，公司展现出团结一心，积极向上、高效务实的良好工作氛围，为圆通汽车集团致力于打造高端汽车服务品牌，创高端一流经营企业，写下了浓重的一笔。为此，我真诚的深深的向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，“大家辛苦了”！

时光荏苒，岁月不居，展望圆通汽车科技的未来，我们将面临更多的困难与风险，当然也有更大的挑战和机遇。我们要继续秉承“守信重义，圆融通达”的经营哲学，围绕集团总部的经营决策，抓住机遇，把握当前汽车行业发展的良好势头，利用公司所处的优势环境，挖掘整合资源，争取在经营业绩上取得更大的突破。以市场为导向，精耕细作，集中精力打造圆通汽车科技专用车制造和服务品牌形象，全力以赴抓好品牌建设工作，练好内功、迎接挑战，蓄势待发，使圆通汽车科技品牌及公司形象在新的一年里得到质的飞跃，为圆通汽车集团开创新局面打下坚实的基础！为“圆通汽车，幸福的使者”这一光荣使命而努力奋斗！为实现“致力于成为商用车全价值链卓越供应商”这一宏伟的愿景而不懈拼搏！

胸怀梦想者，逐梦前行；登高瞭望者，圆通科技！

—— 刘恒

总经理寄语

^{50年积淀以可靠铸经典}

2019年，是法规影响最深远、市场变化最剧烈的一年。东风商用车迎难而上，由战略防御转向战略进攻：商品方面，东风天锦KR、东风天龙KL全面上市，构建卡车行业商品线最丰富的五大商品平台，国六商品全系覆盖，抢占先机；作战阵型方面，成立五大战区和后市场事业部，打造“整车+后市场一体化”销售模式，以市场和客户为中心构建区域作战新阵型；区域方面，稳固西部传统优势市场；突破东部，实施东部炸碉堡，布局大市场和牵引车双制高点；网络管理方面，以单店为管理单元，强化对网络的运营过程管理和评价；运营方面，构建了以销售线索为核心驱动的精准营销体系。实现逆势上扬，全年完成销量18.6万辆，创历史新高，以优异的经营业绩向新中国成立70周年，东风公司成立50周年献上了一份厚礼。

顺势而谋以变革赢未来

2020年，市场、政策、环保等多重不确定因素相互交织，新零售、多式联运等模式将进一步融合落地，智慧物流大步加速向前。面对不可预知的变化和早已描绘的宏伟蓝图，如何实现营销事业突破，完成可持续发展目标的大跨越？面对客户对全生命周期体验的加倍关注，如何深度挖掘并实现客户价值，实现创新变革？

如何做好预算工作

“凡事预则立，不预则废”同样做人做事要有预见，经营管理则更应该有计划，有预算。预算并非拿来即用的灵丹妙药，不同的企业需要结合自身特点，制定合理的预算管理方式。制作预算时如何规避问题、掌握预算的技巧时成功制作预算的关键所在。

一、预算管理中遇到的难题

预算在具体实施过程中，遇到的问题主要有以下几个方面：

1、预算管理与企业战略结合不够

预算主要以当年利润为目标，无法与公司长期发展战略的结合，忽视客户、内部流程以及无形资产等价值的发挥，最终可能导致企业走向衰退甚至破产。

2、信息不对称，导致预算透导极小化

由于预算编制环节的上下级信息获取不对称，一线经营者掌握的信息比管理层更细致，为轻松完成目标，经常出现上下级之间讨价还价，不能全面反映分公

司的真实能力和发展潜力。

3、预算反映滞后，无法应对瞬息变化的市场

由于编制预算必须设置一定条件，且花费时间和精力较大，导致实际执行过程不够灵活；如果业务部门完全对照预算，又可能限制业务部门手脚，不利于捕捉市场机会。

4、缺乏后期预算的追踪

预算编制缺乏后续的监督和控制，预算目标多停留在数字层面上，没有具体的方案支挥，缺乏事中控制，预算难以发挥应有作用。

5、部门之间协调难，影响预算效果

预算一般由财务部门组织编制，预算主体不同，涉及部门与整理、部门与部门之间利益冲突，协调和统一难度大。有些部门可能对预算认识不足，无法按要求及时提供相应信息。

二、成功预算管理的必备条件

1、领导的重视和支持是预算的基础

预算管理涉及企业生产经营活动的方方面面，预算实施过程中，首先要取得领导的重视和支持，最好还能让领导参与进来。这样才能树立预算的权威性，使各部门为主动预算提供协助或履行职责。

2、员工的参是预算的关键

人的行为问题是预算成功与否的关键所在，要想使预算指标更加贴近企业生产经营实际，只有执行层面的人员参与预算编制，才能使预算成为全体员工努力完成的目标。

3、预算管理体系是预算实施的保障

预算管理制度和相关流程规则是保证预算落实的保障，企业可借助融智天全

面预算管理软件等ERP信息化系统的上线、部署和实施，以业务流程为主线，明确各部门、各单位的职责和业务流程关键控制点，提高部门间的预算协调度。

4、完善基础工作是做好预算的保证

基础数据是预算的原材料，是预算实施成功的前提，企业要做好公司人员、厂房、产品等基础信息和各类定额指标、价格数据的积累，在财务核算中注意统一核算口径，加强数据统计和成本核算。

疫情前线——什么是冠状病毒

“我愿意我为你挡在疫情前”

圆通汽车科技

冠状病毒是自然界广泛存在的一类病毒，因该病毒形态在电镜下观察类似王冠而得名。

截至目前发现，冠状病毒仅感染脊椎动物，可引起人和动物呼吸道、消化道和神经系统疾病。

除本次发现的新型冠状病毒（世界卫生组织已将其命名为 “2019-nCoV”，即2019新型冠状病毒)外，已知感染人的冠状病毒还有6种。其中4种在人群中较为常见，致病性较低，一般仅引起类似普通感冒的轻微呼吸道症状；另外2种是我们熟知的SARS冠状病毒和MERS冠状病毒。

但这次发现的新型冠状病毒与SARS冠状病毒和 MERS冠状病毒有很大不同。和人一样，不同病毒之间虽然是近亲，但性情、态度、处事都有很大不同。新型冠状病毒虽然是SARS近亲，但还未表现出 SARS那么可怕的特性，因此，不必为此感到恐慌。

疫情前线——如何防护

疫情前线——接触者和临床表现

圆通汽车科技

1、以发热、乏力、干咳为主要表现；

2、闭塞、流涕等上呼吸道症状少见；

3、约半数患者在一周后出现呼吸困难；

4、高热较少、38度左右，部分不发热，约7~10天病情可进展；

5、严重者快速进展为急性呼吸窘迫综合症、脓毒性休克、难以纠正的代谢性酸中毒和凝血功能障碍；

6、重症、微症患者病程中可为中低热，甚至无明显发热；

多数患者预后良好，少数患者病危可导致死亡。

临床表现有哪些？

什么是亲密接触者？

与病例（观察和确诊病例）发病后有如下接触情形之一者：

与病例共同居住、学习、工作或其他有密切接触的人员诊疗、护理、探视病例时未采取有效防护措施的医护人员、家属或其他与病例有类似近距离接触的人员病例同病室的其他患者及陪护人员

与病例乘坐同一交通工具并有近距离接触的人员调査人员现场调査后经评估认为符合条件的人员

为什么亲密接触者要观察14天？

与病例（观察和确诊病例）发病后有如下接触情形之一：

与病例共同居住、学习、工作或其他有密切接触的人员诊疗、护理、探视病例时未采取有效防护措施的医护人员、家属或其他与病例有类似近距离接触的人员病例同病室的其他患者及陪护人员与病例乘坐同一交通工具并有近距离接触的人员调査人员现场调査后经评估认为符合条件的人员。

就现有情况看来，该病情可防可控，大家只要做好相应的防护措施，就能安心过大年了。

1.开窗通风，一天两次，一次半小时。

2.加强清洁消毒。

3.用皂液、流动水或含酒精的洗手液洗手。

4.咳嗽或打喷嚏时用纸巾或屈肘遮住口鼻。

5.避免与发热、咳嗽等呼吸道感染症状的人密切接触。

6.尽量不去人群密集的地方，出行佩戴口罩。

7.尽量避免接触野生或养殖动物，肉和蛋类彻底煮熟。

8.若有发热、咳嗽等症状，及时测体温，并到医院发热门诊就诊。

武汉肺炎如何防护？

《武汉肺炎防护小知识》

疫情前线——致敬逆行者

疫情前线——如何防护

圆通汽车科技

武

汉

加

油

戴口罩是阻断呼吸道分泌物传播的有效手段。选择医用外科口罩能很好地预防呼吸道疾病。一次性医用口罩佩戴时，要将折面完全展开，将嘴、鼻、下颌完全包住，然后压紧鼻夹，使口罩与面部完全贴合。

戴口罩前应洗手，或者在戴口罩过程中避免手接触到口罩内侧面，减少口罩被污染的可能。分清楚口罩的内外、上下，浅色面为内，应该贴着嘴鼻，深色面朝外；金属条（鼻夹）一端是口罩的上方。要定期更换、不可戴反，更不能两面轮流戴。

怎样戴口罩？

怎样洗手？

在餐前便后、外出回家、接触垃圾、抚摸动物后，要记得洗手。洗手时，要注意用流动的水和使用肥皂（皂液）洗手，揉搓的时间不少于15秒。

为了方便记忆，揉搓步骤简单归纳为七字口诀：“内—外—夹—弓—大—立—腕”。

圆通汽车科技

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欢度圣诞

圆通汽车科技

圣诞快乐

Merry Christmas

Wishing you and yours a merry Christmas this holiday season.

圣诞节本是宗教节日。十九世纪，圣诞卡的流行、圣诞老人的出现，使圣诞节开始渐渐流行起来。圣诞庆祝习俗在北欧流行后，结合着北半球冬季的圣诞装饰也出现了。

十九世纪初发展至中叶，整个欧洲、美洲开始过起了圣诞节。并衍生出了相应的圣诞文化。

圣诞节传播到亚洲是在十九世纪中叶，改革开放后，圣诞节在中国传播地尤为突出，至二十一世纪初，圣诞节有机地结合了中国当地习俗，发展日趋成熟。吃苹果、带圣诞帽。

圆通汽车科技

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月度之星

圆通汽车科技

12月份圆通汽车科技的月度之星明星团队是由销售经理方科带领的销售二战区，他们是魏红军。朱贤胜、王文、邱晨、向松，恭喜卫冕！

团结就是力量，一只卓越而充满激情的团队，一个有为的团队一支善战的队伍，一颗进取的心，用智慧和力量创造奇迹，积极服务荷五，解决客户的困难和需求是他们之所以优秀的基因。

优秀明星团队

圆通汽车科技

销售明星奖——商用品系

销售明星奖——股份、教练品系

岁月留痕，人生无悔，从销售冠军身上我们看到的是安贝员工的兢兢业业、甘于付出的忘我工作。你刚强、自信、坚韧不拔，作为老员工，你们竭心尽力，全力而为，营销业绩成为所有员工的楷模。市场营销风起云涌，你用业绩向全公司证明你是当之无愧的销售冠军，恭喜你荣获12月商用品系销售冠军称号。

销售冠军——周璋

你意志坚强、迎难而上，成为公司销售队伍中的佼佼者，在营销的前沿展现了自己的风采，在市场搏击中创造了骄人业绩。身处不平危地，心若神明自定，你们用非凡的胆量，向我们演绎了成都地区安贝销售的奇迹。在不容易出成绩的地方创造价值，在日复一日的事务中保持着工作的激情。恭喜你荣获12月商用品系销售亚军称号。

销售季军——朱贤胜

你是众多员工中的佼佼者、是企业发展壮大的生力军，你为企业所作出的贡献及其自身顽强、勤奋、百折不挠的拼搏精神，为行业所津津乐道。你们把眼镜销售量放在第一位，把优质服务融化在销售环节。销售冠军，恭喜你荣获12月商用品系销售季军称号。

销售季军——魏红军

“只要找对了路，就不怕路远”，他把公司的大客户战略落实到了实践。他志存高远、迎难而上，在销售这个行业已坚守多年;他聪明睿智、意志坚强，在市场搏击中一举攻下一个个驾校市场，夺得公司销量的桂冠!恭喜你荣获12月教练车品系销售冠军称号。

销售冠军——陈威

一切为了销售，业绩就是最强有力的话语。作为奋斗在市场第一线的他们，每天要面对形形色色的顾客，面对形形色色的事情，他们向客户所想，急客户所急，为客户排忧解难，获得越来越多客户的认可，他们自身的价值也在销售实践中得到淋漓尽致的体现。不经历风雨怎能见彩虹，恭喜你荣获12月股份品系销售冠军称号。

销售冠军——刘恒

圆通汽车科技

“疾风识劲草，烈火炼真金”。在这个冬天寒冷大地，有你们不畏严寒勇于开拓的身影，工作扎实，勇于接受挑战，积极协助配合代理商完成全年销售任务，并积极服务客户，及时反馈市场信息，同比上月销量有了巨大的提升。

成长明星奖

东风商用车表彰——优秀战略合作伙伴

2019年12月20日东风商用车年度表彰大会上，湖北圆通汽车集团荣获优秀战略合作伙伴称号。

2019年12月20日东风商用车年度表彰大会上，销售二战区销售经理方科荣获“2019年度金牌客户经理称号”

朱贤胜

刘威

刘恒

服务明星奖

获得12月销售服务明星奖的是销售一战区刘凯、后勤服务明星奖的是运管部王玉梅 “快捷、满意、专业”的服务理念在他身上体现的淋漓尽致”。

新人奖

获得12月新人奖的是：销售三战区褚世力，运管部郑元元、专用车部梅军，长江后浪推前浪，一浪更比一浪高，未来属于你们。

疫情捐赠指南

【武汉市新冠肺炎防控指挥部通告（第 4号）】武汉市新冠肺炎疫情发生以来，社会各界非常关心和支持，体现了社会大爱和守望相助的精神。为进一步做好社会捐赠工作，现将有关事项公告如下：

一、接受捐赠主体

1.武汉市慈善总会负责接受捐款和通用物资，联系电话：027-85729696，027-85751277，027-85678311，027-85798437。

联系人：汪亮 13627104336

接受捐赠户名：武汉市慈善总会；

账号：421860158018170139664 ；

开户行：交通银行湖北省分行营业部（860158）；

联行行号：301521000021

2.武汉市红十字会负责接受医用耗材、防护用品等专项物资。联系电话：027-82788599，027-82210181，027-82812604，027-82858499，027-82856122。联系人：骆钢强 13297963117

二、接受捐赠的物资

当前急需用于疫情防控的物资，包括：医用设备、医疗设备、试剂、药品、防护设备、消洗设备、耗材（其中口罩需求量较大）。

暂不接受与疫情防控无关的物资和境外捐赠。

捐赠物资通行保障联系电话：市公安局周警官027-85395087；章警官18302795638；朱警官18302795633

三、捐赠物资的使用

捐赠的款物原则上由武汉市新冠肺炎防控指挥部统一调配使用。武汉市慈善总会、武汉市红十字会将依法依规公布捐赠接收和使用情况，接受社会监督。

武汉市新冠肺炎防控指挥部

2020年1月23日

圆通汽车科技

征集令

为弘扬公司企业文化，树立起公司正面形象，增强员工归属感，搭建公司管理人员与广大员工沟通的桥梁，推动公司健康的企业文化可持续发展，综合部创办公司刊物。特此向全体员工征集稿件。

稿件内容：反映业务一线工作状况、好人好事、精神风貌的文章。

要求：图文并茂

奖励机制：

500字以内 500-1000字 1000-2000字 2000字以上

普通： 20元 30元 50元 100元

摘录：5元一篇

图片：10元一张

（注：公司日常工作活动或部门职责范围内的素材无稿费）

《东合之声》第二期

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