雄施铁军
一体化 双DOUBLE 铸就雄施铁军！
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
10
月刊
目录
宏观环境分析
中央政策解读
二十大简报
客户动态
友商动态
1
“行”业速递——为您提供最新市场动态
04
合作签约，携手共赢
2
“广”为人知——为您提供“广联达”最新动向
10
中层干部的【红军夜校】
制度红线一览
5
“人”心所向——人才经营部大事记
16
冲锋号响起的十月
4
“实”至名归——实施交付管理部大事记
14
LTC项目组成立并完成第一次交底
3
“销”咤风云——销售管理部大事记
12
携手中煤开启数字化转型咨询合作新篇章
6
"业"精于勤——业务咨询部大事记
18
目录
广联达走进电建集团交流
中建五局成功助力（湖南-陕西）两场数字建筑峰会
广联达助力中建六局举办项目管理论坛
7
"战"无不胜——战略客户部大事记
20
不忘初心，坚定必胜信念 ——10月实收问鼎任海涛
不忘初心，使命必达！ ——10月营收问鼎重庆区域
四季度疯狂的安徽铁军！——安徽区域
客户的信任是成功的基石 ——吉黑杜明哲
项企一体的未来业务专家——汪云佩 撰稿人：姚江
克服严寒、路途艰辛保障沈白项目回款 ——基建北方刘一懋、黄枫
无惧疫情，勇攀高峰 ！ ——基建西北闫嘉尧
“拒绝躺平”——小广对于职场幸福度的理解 撰稿人：王晓望
8
“功”成名就——铁军力量
22
法务小课堂：销售合同中我们为什么要把付款“背靠背”条款设为“红线条款”
C4C系统项目管理高频问题输出
养生达人
大家猜猜
9
“博”闻多识
38
宏观环境分析
- 宏观经济：前三季度GDP增长3%，经济总体恢复向好
- 固定资产投资：前三季度GDP增长3%，经济总体恢复向好
- 基建投资：投资增速连续四月增长
- 房地产市场：房地产投资连续两月单月正增长
- 房屋销售面积单月降幅收窄，市场活跃度有所改善
- 土地购置面积连续16个月下跌
- 中部地区及东部地区投资降幅收窄
- 百强房企1-9月累计销售操盘金额同比下降25.4%，降幅进一步收窄
- 建筑业：建筑业景气水平回升至高位景气区间
10月11日，发改委、住建部发布《关于进一步明确城市燃气管道等老化更新改造工作要求的通知》，指出健全政府统筹、条块协作、齐抓共管的工作机制，明确市、县各有关部门、单位和街道（城关镇）、社区和专业经营单位职责分工，明确工作规则、责任清单和议事规程，确保形成工作合力。
10月14日，住建部发布《住房和城乡建设部办公厅关于开展2022年世界城市日主题宣传活动的通知》，指出经国务院同意，我部、上海市人民政府与联合国人居署将于10月30日至11月1日在上海共同主办2022年世界城市日全球主场活动，并合并举办第二届城市可持续发展全球大会。
10月14日，财政部发布《关于加强“三公”经费管理严控一般性支出的通知》，要求各地，加强预算编制源头管理，硬化预算执行刚性约束，强化“三公”经费执行监控，强化“三公”经费执行监控，强化监督检查和问责机制。2023年中央部门“三公”经费财政拨款预算继续按照“只减不增”安排，地方财政也要按此原则从严从紧安排“三公”经费。严禁事业单位用钱大手大脚、铺张浪费等行为。严禁通过举债储备土地，不得通过国企购地等方式虚增土地出让收入，不得巧立名目虚增财政收入，弥补财政收入缺口。进一步规范地方事业单位债务管控，建立严格的举债审批制度，禁止新增各类隐性债务。
10月18日，住建部发布《民用建筑通用规范》，指出现批准《民用建筑通用规范》为国家标准，编号为GB 55031-2022，自2023年3月1日起实施。本规范为强制性工程建设规范，全部条文必须严格执行。
10月24日，国管局 发布《关于开展机关事务数字化建设试点工作的通知》，指出为加强渠道共联和数据共享，探索有效控制机关运行成本的新手段，更好发挥机关事务部门厉行勤俭节约、反对铺张浪费的表率作用；以核心业务协同为基础，全面推进流程再造、制度重塑，以数字化改革驱动机关事务治理现代化，深化机关事务职能建设和行业建设，更好服务党和国家中心工作、更好服务国家治理体系和治理能力现代化。
中央政策解读
“行”业速递
Industry newsletter
二十大简报
二十大简报
• IT巨头：
国际：亚马逊云科技举办一年一度的中国合作伙伴峰会；全球知名玩具制造商乐高集团选择亚马逊云科技作为首选云服务提供商；微软微软宣布进一步升级在华商业应用战略；Apple 将推动 Apple 相关生产的去碳化，并在中国启动新的碳中和合作。
国内：华为和奥地利最大的无人机服务提供商Dronetech发布合作进展；华为因专利纠纷起诉亚马逊；华为发布了普惠联接RuralLink解决方案；腾讯控股再度超越贵州茅台，坐稳“市值一哥”位置；润东医药与百度公司达成战略合作。
• 公司级友商：
国际：Hexagon子公司Wystrach已获得氢气配送系统协议；元宇宙公司Nearabl宣布与基础设施工程软件公司Bentley建立合作关系； Epic Games宣布与Autodesk达成战略合作； Autodesk携手瑞云科技共筑CG行业新生态。
国内：用友签约中粮集团有限公司；构力科技与奥雅纳签订合作研发协议；晨曦投标计价系统通过福建省住建厅测评；斯维尔智能云计价软件通过湖南省建设工程造价管理总站测评；四川兴衡工程管理服务有限公司与正信智汇建设工程管理有限公司与宏业达成合作；京东工业品推出社会化库存协同平台——“布道”；新中大与安联建设集团股份公司达成战略合作；新中大科技股份有限公司审核状态变更为“中止。
友商动态
• 政府客户：福建发布关于投标计价软件测评与招投标衔接事项的通知；湖北提出支持龙头企业发展、培育基础设施领域施工能力等支持政策；辽宁统一规范辽宁省装配式建筑装配率控制指标与计算；国家发布乡村振兴示范县创建名单；水利部第四季度将确保全年完成水利建设投资超过1万亿元；河北省保定市清苑区有序高效推进城市更新。
• 建设方客户：中国恒大亚洲第一足球场的项目将会再次动工；中国恒大召开债券持有人会议，拟将利息支付展期6个月；中梁控股发布1-9月财务状况，已累计交付47个项目超40000套房屋，实现“交房即交证”；碧桂园前三季度权益销售额2761亿，正再次推进增信债融资。
• 设计院：中建西北院董事长熊中元等领导莅临启迪设计集团指导交流；华阳国际同广州大学科教融合产教协同战略合作框架签署仪式；中国建筑设计研究院有限公司总建筑师李兴钢荣获2020（第十届）梁思成建筑奖。
• 施工企业：中建集团召开碳达峰行动方案评审会；中建集团召开碳达峰碳中和工作小组第一次会议；中国交建成功发行2022年度第五期可续期公司债券；中国中铁与中咨公司签署战略合作协议；中建集团中标沙特170公里的超级城市项目，总耗资1万亿美元。
• 物业客户：中国恒大物业发布2021年中期业绩报告；中国物业明确了物业服务企业的义务与权益，推动解决充电桩进社区难的问题；北京馨顺物业法人代表发生变更；保利物业与留存道整理正式达成全国服务战略合作。
• 装饰装修：索菲亚与中国建博会举行战略合作签约仪式；圣都装饰战略合作伙伴在浙江金华参观了由“索菲亚家居&圣都装饰”战略合资打造的生产基地；东易日盛家居装饰集团股份有限公司发布2022年半年报；齐家网入选“2022在线新经济（上海）50强”。
客户动态
“广”为人知
Known in diverse places
与远大住工签署战略合作协议
与中国水电十四局达成战略合作
合作签约，携手共赢
10月22日，广联达与远大住工在长沙正式签署战略合作协议。双方将精诚携手，围绕建设数智建筑EPC一体化管理平台开展全方位深度合作。双方将建立密切、长久的战略合作伙伴关系，实现软硬件协同、优势互补，在装配式建筑设计、深化设计、数智工厂、厂场联动、精益施工等方面展开强强合作，形成工业化、数字化、标准化的装配式建筑全流程解决方案，实现共赢。
10月20日，中国水电十四局与广联达举行战略合作签约仪式，双方一致同意以各自优势资源互补，在水利水电工程施工数字化领域（工程项目管理、物联网、智慧建管、行业知识库、行业标准化、大数据资产、绿色建造、智能建造等方面）开展长期合作，共同促进企业数字化进程，创造更大的价值，助力建筑行业的数字化转型升级，这也标志着广联达和中国水电十四局的合作伙伴关系进一步升级。
助力北京建工集团荣获“2022 IDC中国未来企业大奖”
10月27日，全球知名科技市场研究机构IDC在2022第七届IDC中国数字化转型年度盛典上公布了“2022 IDC中国未来企业大奖”获奖名单，广联达助力北京建工集团有限责任公司“模板数字化加工体系技术”项目从近1100个提报案例中脱颖而出，荣获“2022 IDC中国未来企业大奖-优秀奖”和“2022 IDC中国未来企业大奖-中国区卓越奖”。
10月27日，由广联达承建的“成都市新津区城市信息模型(CIM)规建管运系统项目”顺利通过初验。该项目通过搭建新津区CIM基础平台，汇聚CIM数据资源，初步形成新津城市时空数据底板。项目通过初验后，进入试运行阶段，未来将为实现新津区科学规划、有序建设、高效治理和智能运营提供系统性支撑。
江西建工集团“项目管理系统”建设启动会成功举行
10月19日，江西建工集团项目管理系统建设启动会成功举行。广联达作为项目承建方参加此次启动会。广联达高级副总裁汪少山表示，广联达将凭借自身优势积累，与江西建工集团携手共进，全力支持生产调度系统以及项目管理系统在江西建工集团的建设落地，共同打造数字化项目管理合作标杆，助力推动江西建工集团数字化转型。
《数字建筑大讲堂》新一期讲座成功举办
赋能侧：
"销"吒风云
Extremely powerful
10月LTC项目组正式成立，流程建设正式拉开序幕，这意味着流程将面临改善与优化，包括：1、减少流程时间：流程端到端时间、流程中各活动时间；2、降低流程成本：员工成本、提高流程效率与经济效益、消除流程中非正常的成本；3、提高流程质量：更好的客户服务、高素质的员工、低的出错率、提高客户多样化的产品选择；4、降低流程风险：有效识别风险、分析风险根源、控制风险。LTC流程项目组必将带领我们实现流程建设的三个阶段目标：第一步，实现流程标准化。通过对流程优化需求进行归口、评审、分层管理，以及对流程生命周期管理、流程设计标准化等工作，实现规范流程管理。第二步，实现有效管控。通过流程架构、流程owner机制的建立和管控，综合运用各类方法和工具，实现对业务流程的可控。第三步，实现持续改进。结合具体的业务场景、改善问题、优秀实践，实现对流程管理的持续改进。
11月19日，为了加速合同履约、回款，让施工业务持续健康按照管道模式发展，LTC流程体系建设项目组第一次面向一线亮相，并在会议中针对下半月三线目标进展做了专项强调。参会人员有大区经理、分支经理、总部二级部门经理、数企大小总监、总部和大区项目经理、销售经理、实施经理、销售人员、实施人员。
LTC项目组成立并完成第一次交底
会议中，建华老师对“LTC流程体系建设背景、目的和意义”进行了讲述，指出：流程好不好就决定了我们的业务好不好。流程上的问题，不是一下子能够解决的，而是要把整个流程体系端到端拉通起来看，找到问题的根源，从源头上去解决。毕姥爷对LTC的建设和落地提出了要求和强调，指出流程是我们的施工业务，流程就是我们的渠道业务，流程更是我们的生产力。井波书记对“LTC回款管理和实收下半月强调”进行了讲述。全哥对“LTC交付管理和营收下半月强调”进行了讲述。高老师对“LTC销售与计划管理和合同下半月强调”进行了讲述。路宇小哥对项目级合同条款提出两人优化建议。
流程建设，不仅需要一线伙伴们的落地和执行，还需要将建议和问题及时反馈，在反馈中进行优化和适配，使我们的流程越来越完善。道阻且长，相信我们定不负众望，实现LTC流程的全面建设！
您是否在业务活动中，有内部流程或规则的一些问题？欢迎扫码反馈，您的宝贵建议是对我们最大的支持！
“实”至名归
Deserve the credit
冲锋号响起的十月
营收侧
十月，四季度的开局之月，实施团队在营收保障与应用推动两条战线上，双拳出击，遵循着“两手抓、两手都要硬”的指导思想，努力拼搏，为四季度乃至全年的目标达成，贡献着自己的力量。
实施团队不光喊出“干到极致、营收尽收”的口号，更是在实际行动中践行着自己的承诺，涌现出了许多优秀事迹。
基建大区的实施团队，一直是以“敢打硬仗、善打硬仗”著称。
十月中旬，基建大区的乔智海、基建西南区域的李士伟，川藏自驾路上，车门贴了四个封条，沿途不能下车，317、318国道都封锁，只能走青藏路线，大雪纷飞下警车带路，一切就只为确保中铁二局川藏试点项目的顺利落地，最终成功拿回大额的验收单。
高目标的达成，离不开大客户深度经营的支撑，四季度各个区域的实施团队，施展出了自己的看家本领，努力建设着本区域的客户根据地。
江苏是民企居多、友商竞争激烈的一个战场，在南京建工的经营上，区域铁三角协同，服务经理姜成汇报述标多次，助力大单合同的签订，不负“让友商敬畏”的区域愿景。
十月，为了能够规模化提升用户深度应用能力，基建华东区域和山东区域，都举办了企业级物料应用大赛。其中，基建华东区域负责的中铁建设华东公司有超过700名用户报名参赛，山东区域负责的山东高速路桥股份有限公司有超过80个项目参赛。通过物料大赛的成功举办，应用提升的同时，突破了高层关系，提升了客户满意度，促进了集采合同的落地转化。
应用侧
基建西北的郭子昕、窦文超，因疫情防控无法进入项目部，就差一张验收单就能完成验收，在雨天夜晚，急中生智，使用无人机飞进项目部，巧取验收单，成功完成验收。
中层干部的︻红军夜校︼
“人”心所向
The common aspiration of the people
——广（人力）字规A〔2022〕第002号-员工行为红线管理制度
制度红线一览
人力行为红线
1、员工的一切职务行为，都必须以维护公司利益、对社会负责为目的，任何私人理由都不应成为其职务行为的动机。
2、员工应遵守职业道德，严禁利用职务之便进行或纵容他人进行与工作无关的行为并牟取私利。
3、员工不得利用内幕消息，在损害公司利益或者处于比公司以外人士较为有利的情况下谋取个人利益。
4、员工在与业务关联公司的交往中，应坚持合法、正当的职业道德准则，不准索取或者收受业务关联公司的利益，并且不得在有可能存在利益冲突的业务关联公司安排亲属、接受劳务或技术服务。
5、 员工在对外业务联系活动中，严禁从业务关联公司收受回扣、佣金。
6、员工不得超越本职业务和职权范围，开展经营活动；除本职日常业务外，未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动：
（1）以公司名义考察、谈判、签约；
（2）以公司名义提供担保、证明；
（3）以公司名义对新闻媒介发表意见、消息；
（4）代表公司出席公众活动。
财务行为红线
1、不得私用本公司证照、账户从事公司业务以外的活动；不得出借或出租本公司账户。
2、未经审批，不得以公司名义开立银行账户或第三方平台账户。
3、不得私自向外单位拆借资金；不得向任何私人进行非公借款。
4、不得违反财务会计制度，设立账外账。
5、不得私自设立小金库，公款私存。
6、不得将销售收入存入非公司所属银行账户或非公司指定的第三方平台账户。
7、不得报销不符合公司费用管理办法的任何支出，不得白条抵库。
8、未经审批，不得私自对公司资产进行处置。
9、不得伪造客户签章和签字、制造虚假文档、谎报收入及费用支出等财务数据。
10、不得虚构交易骗取发票或虚开发票以及其他《会计法》规定的违法行为。
11、不得损毁或授意、指使、强令他人篡改、损毁发票单据会计档案。
12、不得对已知的违反国家及公司有关财经规定的事项隐瞒不报。
13、未经批准，不得向他人提供或泄露公司财经信息或散布不实财务数据。
14、不得有贪污、挪用公款和其他职务侵占行为。
“业”精于勤
Efficiency comes from diligence
2022年10月24日，中煤天津设计工程有限责任公司与我广签署了数字化转型咨询合同，正式开启了两家公司基于数字化转型咨询合作的新篇章。
随着行业对数字化转型路径和意识的整体提升，企业目前逐步认识到数字化转型成功中顶层设计和整体规划的重要性，因此都在建设实施前，开展管理咨询或规划咨询。今年除了正常的“数字体检”服务，也相继启动了包括中能建、水电五局、中煤设计、江西建工、房地集团等在内的多家大型国央企的管理轻咨询或数字化咨询交付工作。其中中煤设计是由渠道承接，第一个独立的、有偿的咨询项目，目前在咨询专家李仲存、魏少雷、张凯等几位老师的配合下，项目顺利进入后期交付阶段。
携手中煤开启数字化转型咨询合作新篇章
同时，广联达深耕施工企业积累的管理经验也得到客户充分认可，像江西建工、房地集团等企业，在合同双签实施启动前，由咨询专家屈强、祝蕾、郭振金、黄福林等几位老师进驻，对客户的管理制度、业务流程、组织职责等进行优化，助力客户转型升级成功。
今年渠道对咨询体系进行了“1135”的定位，其中“1”个方向是在去年营销、销售阶段“数字体检”基础上，向后延伸到交付环节，通过几个项目的实施和总结，全过程营销服一体化的咨询链条已具雏形。
“战”无不胜
Win in every battle
11月17日，广联达联合蓝迪智库在电建大厦进行了基于“探索电建数字化转型”的主题交流；中电建定位施工渠道2022年领航增速的拓展客群，这是广联达首次与中国电建集团公司层面的互动，实现了正式层面的破冰，并找到了2个战略机会点。本次互访作为电建客群经营的关键里程碑，为后续客群的经营做了非常正向的推动。
中建五局成功助力（湖南-陕西）两场数字建筑峰会
9月，中建五局副总经理邓尤东受邀参加中国数字建筑峰会湖南-陕西两场峰会邀请并就《再谈建筑企业数字化系统转型》进行主题分享；
其中湖南会场上，中建五局内部发文，通知在局的所有二级单位分管信息化领导及班子47名人员参会，为后续我们长期业务互动做了进一步的促动。
继8月份袁博与中建六局总经理高层互访后，广联达再次参与了中建六局集团举办的项目管理论坛，广联达做为唯一厂商为六局讲解了《系统化数字化重塑企业掌控力和拓展力》，为六局进行了企业、项目数字化能力赋能，为后续与六局子分公司合作营造了好的氛围。
广联达走进电建集团交流
广联达助力中建六局举办项目管理论坛
因客户内部关系复杂，信息闭塞，且所有信息需通过三方对证才可得出最准确的结果，前期发展屡屡受阻；通过15余次的集中价传交流、组织2次集中观摩，率先从产品层面拿下各个部长；在各部长的协助下组织中金内部高层汇报和试驾，逐渐赢得高层领导认可；此后快马加鞭，一鼓作气完成控标和合同流程。期间持续协调领导们分级打单，关键节点打消客户疑虑，整个团队功不可没。
最后，成功拿下中金建设项目管理成本线120万合同，智慧工地企业级平台，以及一个重点项目智慧工地试点。
收款是一场没有硝烟的战斗，
对目标的执着和对结果的坚定是赢得胜利的有力武器
“功”成名就
Render outstanding service and be famous
不忘初心，坚定必胜信念
——10月实收问鼎任海涛
他是海外留学的硕士研究生，21年以营销管培生身份加入广联达北施，高学历名副其实；他被称为北施的颜值担当，皎如玉树临风前，翩翩潇洒美少年，高颜值受之无愧；他的名字多次出现在北施荣誉墙，截至目前已完成合同1466万，实收688万，高业绩实至名归，他就是北京独立区的任海涛！
中金建设集团是中国黄金集团直属局级公司，多年来企业级项目被新中大战控。海涛初来公司，拿到一位中金职员联系方式后开始跟进，在不断地维护客户关系途中认识了各个部长、总工及副总等领导，发现他们对项目成本管控有缺失，而我们广联达的成本管控理念及产品价值正好可弥补，于是开始找机会给各部长价传，但是如何打动高层领导成功替换新中大系统困难重重。他的任务就是：干掉竞争对手，拿下项目管理系统，完成集团战控。
不忘初心，使命必达！
——10月营收问鼎重庆区域
10月是四季度的第一个月，也是我们吹响“干到极致，营收尽收”号角的第一个冲锋月！10月，重庆取得了全国营收第一的好成绩，离不开每位伙伴的辛苦努力！其中涌现了许许多多的英雄小组和铁军力量，王重阳、田贵忠的实施国央企组就是其中最为优秀的小组之一。他们的10月小组营收目标是300万，实际完成了330万！真正做到了，不忘初心、使命必达！让我们一起看看他们的故事吧！
一、坚定目标、相信自己
九月底收到营收目标300万的时候，我们小组的第一反应是这个目标不切实际，前几个月我们总完成的营收还没这个月的目标多，而且从现在我们的营收存量上看完成目标也基本不可能，所以大家都对目标表示怀疑甚至是还没开始就已经放弃。但是我们对收入路径进行了的盘点以及研讨，不放过任何一笔营收，大到上百万的验收单怎么保证万无一失，小到几百块怎么快速签单都进行了仔细的复盘以及充分研讨。这不仅让我们更加清晰目标如何完成，更重要的是让我们重拾信心，相信自己，也坚定了目标。
二、热情高涨、默契配合
在清晰了收入路径后，我们对每笔营收都进行了责任分工，也充分调动了资源，每笔单子的完成都不是某一个人任务。在南锦园项目上，实施用专业的技能征服客户，不断的为客户答疑解惑，最终签回营收113万；在江南隧道项目上，实施高效的完成项目交付，销售完美的做好客户关系，最终签回营收37万；在悦来北辰项目上，市场部用甜美的笑容和客户沟通市场活动，实施不辞辛劳的调试设备，销售也不断对客户嘘寒问暖，最终签回营收15万等等，不管是实施、销售甚至是市场，都热情高涨的奔赴在签单的第一线，有了大家的完美配合，才有了最终的耀眼结果。
三、不骄不躁、持续推进
看着一笔笔大单不断的签回，全员微信群里不断的发着喜报，这是属于我们的荣誉，是我们的骄傲，但是目标未完成就还没到举杯欢庆的那一刻。我们没有签了一个一百多万的验收单而止步不前，我们在做的事情是不断检视未完成的目标，哪怕是几百块也不能放过。组内不断检视存量签单进展，销售不断推进增量合同提供营收支撑，大家都相互监督，相互鼓励，步步为营，为目标而战。
在领导的耐心指导下，在每个人的不断努力与配合下，目标最终达成。但是我们的年度目标还远远没有达成，我们要做的是一步一个脚印的继续往前走，为最终的目标拼搏努力，贡献自己的力量。
王重阳
田贵忠
四季度疯狂的安徽铁军！
——安徽区域
四季度到来的时候，我们安徽铁军全员都冲刺在收款、签合同、签确认单的路上，这种时候，疫情又再次悄然来临。施工的大家，有多达一半人员被隔离在家，无法出行，但是我们并没有坐以待毙，四季度的号角既然已经吹响，那就没有撤退可言。四季度是个疯狂的季度，实收压力巨大，为了确保分支实收完成全年目标任务，甚至超额完成，我们安徽铁军全员出动，确保颗粒归仓。
清款的道路上，我们也遇到诸多困难，首当其中的就是出入受阻，出行不便。这种时刻，各个部门能够正常出行的就奔波在市内的项目上，尽可能的挖掘新商机，找到新突破点；或者帮助无法出行的小伙伴去催款、去蹲点；不能出门的也在线上时刻保持联络，和客户的线上会议将流程不断推进。每天晚上大家都进行日例会，及时沟通当下的问题和困惑，寻求支持。在疫情稍有好转的时候，各地还都在控制合肥地区人员进出，为了收款，主动有小伙伴带上行李去到地市，自愿接受隔离，隔离结束之后就留在地市收款，这种“不破楼兰终不还”的坚定收款决心，更激发了大家的拼劲。
销服协同，助力回款。基于实收压力巨大，分支实施、市场、行政等部门也参与到清欠收款的工作中来，小单元群体作战、全员参与、定点突破、定点蹲点，实施上门要流程，催流程，促回款，聚焦三类人（对接人、财务、拍板人），配合流程截图。安徽分支各欠款分队成立，实施和市场人员加入欠款分队，全力助力分支欠款清欠。经过一个多月的欠款清欠，现在每个小队成员对每笔欠款熟记于心，严格按照计划执行清欠动作。清欠中的困难障碍当然还是很多，例如马钢项目在清欠过程中困难重重，项目以产品周转等理由拒绝支付欠款，实施人员多次上门蹲点，在遭受项目质疑、排挤后，依然坚定信念，耐心对项目疑惑一一解答，自下而上的打通了结算路径，销售人员积极与项目经理，总工和经营经理沟通资金来源，自上而下的打通了资金路径，最终取得项目上的信任，从项目结算到资金支付只用了不到一周的时间。
每天早上上班之前，我们分支经理都会在群里给大家加油鼓劲，氛围组也会在群里每天倒计时和及时发送喜报，每一篇喜报的背后，都是奋斗在一线的兄弟们的最好证明，我们也会毫不吝啬的给予鼓励和所有他们需要的支持。四季度为了营造氛围，公司也在办公区悬挂了整片的倒旗、横幅，制作了各个部门的海报、每周更新的上墙数据看板，群里实时更新的数据，来营造目标感，信念感。每天晚上日例会结合欠款倒排计划表和商机推进表把都会把每一笔欠款、每一个合同都重新梳理一遍。即使2022已过大半，到了四季度，我们也依然坚守最初定下的目标，没有到最后一刻，都不会放弃，也不能放弃。
各位小伙伴，越是难熬的时候，就越要坚持，我们想要的结果，要靠我们自己去成全，让我们在顶峰相见吧！就像我们分支经理陶建荣经理说的，四季度想要保证目标完成的核心策略就是决心，最有效的方法就是蹲款：与被蹲点人距离不超过三米，持续不间断蹲点，要流程截图，直到达成结果为止。四季度，我们要拼搏到无畏无悔无憾，干到极致，干到海枯石烂，干到天荒地老，营收照，实收照，安徽就是照！照照照！
长春铁成建设投资（集团）有限公司为吉林省国企单位之一，公司以市政项目为主，于今年三月接手拜访，初期未挖掘出有效商机，能做的只有保持客户粘性，今年七月铁成建设随着莲花山滑雪场的中标，我们第一次合作达成。
客户的信任是成功的基石
——吉黑杜明哲
在关注各个施工单位的同时，新中标项目也是我们重点关注对象，了解到莲花山滑雪场项目政府重视，并且此项目需要给政府提供项目展示，了解情况后当即拜访，但效果差强人意，由于之前从未合作，明显感觉到客户的不信任，当时的想法是借助外力影响客户，在拜访铁成建设期间了解到他们与中庆建设接触较多，中庆建设是我司多年合作伙伴，随即拜访中庆建设雪松总以及宗总，了解铁成建设真实情况，在中庆两位领导的帮助下，成功拜访莲花山滑雪场项目经理，介绍我司产品价值，获得项目经理认可，达成合作，并且此项目在签合同之前一次性付全款193948。
客户从不信任到提前付款，中庆建设领导的帮助起到很大作用，但更得益于吉黑实施人员的专业，从前期的规划汇报，耐心培训，为项目制定一些列可落地方案，坚持以客户为中心，赢得客户尊重。
“你办事我放心”是莲花山滑雪场项目经理后期合作经常对我说的话，我认为是对我最大的肯定，无论铁成建设还是中庆建设，客户的信任是成功的基石。
项企一体的未来业务专家——汪云佩
撰稿人：姚江
云佩在经历短暂的新人学习后成长速度飞快，入职一月内被任命为江苏数企先锋队组长，带领数企先锋队积极主动地学习数企相关内容，来到公司后已成长为一名优秀的项企一体实施人，并以“项企一体化”为发展目标前进，第一阶段输出了优秀的新人学习方法论，根据新人学习方法论后续的同事入职后都能快速学习，并逐渐掌握独立实施能力。
江苏实施大家庭在2022年新的一年迎来了一位俊俏俊美的女同事，和以往不同的是新来男生时大家的欢迎态度，但当汪云佩进群的一刻，群里瞬间就炸开了锅，可见受欢迎程度是相当高，当她做完简短的自我介绍后正式成为了省会实施组一员，也是省会实施组第一位女生。
云佩的努力，在项企一体的道路上起了一个好的开头，因太过优秀在入职2个月的时候就被指定去支持南京建工企业级项目兼职，她积极地同客户沟通搭建输出安全质量管理非经济线方案，白天忙项目级，晚上加班处理企业级事务已经成为日常生活的一部分，全身心的投入到高强度的工作对于一个女生来说实属不易，尤其是像今年炎热的40-50多度天气中，几乎每天白天在项目工地来回奔波处理协调各项事务，积极响应公司的营收策略、保障快速交付，晚间时间也没有休息，持续地推进南京建工企业级方案修改优化，确保企业级战控策略。
日常生活中，云佩也能和大家打成一片，乐观、积极向上的精神感染着大家，让大家忘记日常工作的劳累，很好地带动大家伙在分支平日生活中的氛围，和大家相处愉快，非常NICE的女孩子！
汪云佩，希望你不忘初心，方得始终，一如既往地为广联达贡献自己的一份力量。
无惧疫情，勇攀高峰 ！ ——基建西北闫嘉尧
基建西北实施闫嘉尧，为了收款先到兰州，隔离了三天，然后积极响应需求前往白银项目要钱，并按当地政策进行隔离，再次隔离了五天。隔离期结束后，市区进行静默，没有交通工具，餐厅全部停业，徒步4公里前往项目，成功收款22万，以实际行动对组织有交代！无惧疫情，用隔离时间换取工作时间，山高人为峰，基建人终将战胜一座座困难大山，勇攀高峰！
克服严寒、路途艰辛保障沈白项目回款 ——基建北方刘一懋、黄枫
基建北方实施刘一懋、黄枫为了四季度回款冲刺，深入一线扎根项目，顶着风雪严寒前往沈白项目上逐一解决问题，为客户处理回款事宜。
在处理客户异议途中，因路途艰辛，天气恶劣，途中因路况十分复杂，车辆保险杠被撞坏，但刘一懋、黄枫没有被困难阻挡前进的脚步，全力以赴，冲在一线！以最佳的实施服务，为收入进行保障支撑！
东北吉林通化已经滴水成冰！但是我们基建人的热情融化了冰，战胜了疫情！谁是最可爱的人，当然是为目标奋斗的每一个人！！！！
黄枫
刘一懋
《奇葩说》辩手小黑在节目里说：“在职场上，是没有一份安逸不需要付出代价的。”今年一晃到年底，在疫情和业绩的双重压力下，每一位渠道人都在力争上游、奋辑前行。
其实，在入职我广之前，我对于职业幸福度这个词并无感，觉得可能就是和挂在墙上的宣传口号一样，是一个文化标语。但在我广工作了5个月后才对这个词有了更深入的体会，它好像变成了我的一个精神标签。
我是今年6月1日加入施工渠道人才经营部，初来乍到也带着很多疑惑与不安，对于未知环境、对于组织期待、对于个人发展… 经常会陷入自我焦虑、否定，反思能否胜任岗位，实现个人价值。随着时间的推移，越来越感觉生活步入了正轨，像是找到了一种前所未有的满足状态。我也诧异于这种改变背后的原因，借着前段时间领导的提问“你对于广联达公司文化的整体认知与感受如何？”我脑海里第一个闪现的词就是“幸福度”，这几个月跟大家共事的画面在眼前一幕幕划过，一些感慨涌上心头。
“拒绝躺平”——小广对于职场幸福度的理解
撰稿人：王晓望
8月份的一个异地项目，我需要出差到项目现场提前准备，但那段时间家里事情多精力有点分散，预定好的航班没有赶上，导致整体项目启动时间推迟两个小时。我有点崩溃在候机厅大哭，想着个人原因给项目造成了很大的影响，左思右想给领导打电话请罪，但是领导听后云淡风轻的说不需要抱歉，做好补救方案，以及一些前期工作他会提前到现场帮我搞定。那一瞬间真的感动到了！我广的领导们关键时刻真的可以作为你强有力支柱，出现问题更多的是帮助解决而非埋怨指责。而且这几个月接触下来发现领导们风格都这么统一，都不爱摆架子，沟通的时候也是抱着相互交流探讨的口吻，这样有实力又兼具亲和力的领导真是职场第一幸福事。
2、 给自己一个coffee break：压力大时换个气压环境，走到窗边、走到室外深呼吸，给自己泡杯茶或者咖啡，休息10分钟，短暂的放空思绪也更契合大脑的运作习惯；
3、 多跟正向的人沟通，正能量up：在职场，一个人若想走得远，就需要结伴同行。与正能量的伙伴聚合，一起交流讨论或者一起午餐，这种碰撞所激发出来的火花，是非常有创造性的力量。
万千细流，汇于沧海。在这个到处充满未知、肆意贩卖焦虑的年代，我们更要坚守自己的内心，笃定向前不受外界干扰。我们始终相信，前方有春光等候，相信那些关于信仰、希望与坚韧的故事本身。
工作中有很多链接需要跟部门内外的其他伙伴协同配合，记得刚入职那会儿每次需要向伙伴们请教了解历史背景、现阶段进展等过渡衔接沟通中，大家的反应竟然惊人的一致，都是会暂时放下手中的工作，细心讲解、态度谦和，需要的文件资料也是毫无保留的直接发送过来…偶尔项目进展不顺、心情低落也会陷入自我挣扎的怪圈，我们部门的美少女战士察觉到也会为我主动分享经验、提供解决思路、帮我疏导不良情绪，真的特别暖心感动。遇到问题可以倾囊相助的战友们，真是职场第二幸福事。
在加入我广之前，我的工作更多的聚焦培训模块本身，对于人力资源其他部分涉及不多。加入我广后开启更多和其他模块的交集和思考，对于人才发展也有了更全局的了解和感知，自身的职业发展路径也更加宽广。一个与职业兴趣相匹配，同时兼具挑战性的工作岗位，真是职场第三幸福事。
我家距离公司大概4公里左右，入职前特意买了辆山地车，每天骑车单程也就20分钟，既能锻炼身体，还不会堵车，早晨带娃磨蹭一会儿或者在公司晚上加班到很晚都不再有后顾之忧，实在不要太幸福~
写了以上这四点职场幸福度的体验，很多伙伴可能觉得我在凡尔赛~其实还有很多小TIPS也可以在日常繁重的工作中，给你带来一丝幸福度的提升，分享给大家：
1、 随时update自己：让自己建立起尽可能高的壁垒，比如资源壁垒、行业壁垒、技术壁垒、时间差信息差带来的壁垒......让自己成为一个超级问题解决专家，会很大程度提升个人自信心；
“博”闻多识
Well learned and informed
法务小课堂
销售合同中我们为什么要把付款“背靠背”条款设为“红线条款”
“背靠背”条款的典型表现是，“发包方”不付款“总包方”也不给“分包方”付款。在销售合同中我们往往是作为“分包方”的角色存在的。总承包人往往会利用订立合同时的优势地位，在与分包人签订的合同中设置“背靠背”条款，其目的在于向分包人转嫁建设单位不能按约付款的风险。但“总包方”作为一个老狐狸，可以用“背靠背”条款玩的“分包方”生活不能自理。我们举几个反面“栗子”:
例子1:“总包方”从“发包方”承接了一个10个亿的项目，“总包方”将项目所需的产品分包给10个供应商，其中向“分包方3号”分包了100万智慧工地产品。“总包方”与“分包方3号”约定了“总包方”在未收到“发包方”该分包项下款项的时候无需向“分包方”付款。
那么问题来了:
1、“分包方”怎么知道“总包方”与“发包方”的付款约定?
在不知道“总包方”与“分包方”怎么约定的情况下，我们贸然接受“背靠背”条款，很有可能就导致我们只分包了这10个亿项目中的很小一块，然而付款的比例却要跟随着整个项目的付款比例和节奏去走，只要项目一天没有竣备付尾款，我们就无法回款完成!一拖就是好几年，甚至五年开外了。
2、“分包方”怎么知道“总包方”何时收到了“发包方”的款项?
我们如果接受了“背靠背”条款，当我们追款的时候，那么“总包方”肯定会说:“还没收到“发包方”的款呢，等着吧。”那么我们有办法知道“发包方”什么时候在这个项目上付款了吗?难，特别是在“总包方”与“发包方”同时合作了很多个项目的情况下，可能他们自己都难以理清哪些钱是哪个项目的，只是按月或按季度将所有款项做个内部的划分。
3、“发包方”与“总包方”的价款支付，怎么能分清楚“发包方”已经支付了分包部分的价款?
在本项目中 如果“发包方”向“总包方”支付了200万，“总包方”是把款项支付给“分包方1号”还是“分包方2号”还是“分包方3号”呢?
总包说:不信你看，目前项目只收到了1个亿，都是钢材的钱不是你智慧工地的钱!
4、如果因为“总包方”原因导致“发包方”拒绝付款怎么办?
工程繁杂涉及到分包、分包的分包等各个主体，任何一个主体项下的分包工程违约，都有可能传导到“总包方”违约，由此都可能传导到“发包方”不予支付款项。最终导致“分包方”的回款利益受损。
例子2:“总包方”与“发包方”约定，如果“发包方”迟迟不付款的，“总包方”有权将债权转让给“分包方”，然后再与“分包方”无任何债权债务关系。
存在的问题是:
我们怎么知道“发包方”不付款的原因是什么?
1、“总包方”违约?如果是总包方违约，导致发包方不付款的，那么总包方转让的债权有瑕疵，由此导致了分包方的利益受损。
2、“发包方”违约?既然“发包方”迟迟不给“总包方”体量较大的债务清偿了，又怎么可能向“分包方”这种体量较小的债务清偿呢?
由此可见不管是因为什么导致“总包方”动用债权转让条款，最终受害的还是分包方。
【解答】当合同上的产品金额或者产品数量发生变更后，销售人员需要线下告知预配置单的履约经理合同产品金额或数量已发生变更。
①由预配置单的履约经理先点击预配置单-产品页签下的【更新产品信息】按钮，先更新预配置单将预配置单与合同保持一致；②预配置单与合同保持一致后，履约经理再点击【更新预配置单】按钮，将更新后的产品数量或金额同步至实施项目上。
C4C系统项目管理高频问题输出
1、合同和销售订单上的产品单价、数量发生变更后，预配置单和实施项目如何同步进行更新？
【解答】基于以上问题，可能存在以下几种场景：
①首先确认合同是不是有其他预配置单占用了产品的可用数量，如一旦被占用，在创建新的预配置单时则没有可用数量进行交底，遇到这种情况可以直接到合同下已经存在的单子进行操作，如想要新建，则需作废原有的预配置单进行产品数量的释放，释放后在创建预配置单进行交底；②如确认合同下没有其他预配置单占用数量，可至销售订单中查询，查看是否在销售订单中产品已被取消，如产品被取消也是不可操作的；③确认下产品是否在销售订单上走了替换关系，如在销售订单上进行了0金额物料替换的话，则需要在预配置单中将替换后的物料添加进来，维护产品数量后更新预配置单同步至实施项目即可。
2、操作预配置单添加产品或更新时提示可用数量超过合同可用数量时，如何操作？
首先，将音乐调到一个合适的音量（在这个音量下你仍然可以进行正常的交谈）；然后，试试挑出其中一种乐器的声音。这种练习可以使你获得分辨日常声音细节的能力。
养生达人
——用音乐锻炼听力
上期谜面：背着包袱不肯走，表面坚强内里柔，行动迟缓不拖拉，碰到困难就缩头。
上期谜底：蜗牛
本期谜面：两眼外秃大嘴巴，有个尾巴比身大，青草假山来相伴，绽放朵朵大红花。
本期谜目：打一水中动物
本期谜底：你猜（答案将在下期揭晓）
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