橦行
02期
TONGXING
2022年03月30日
企业
季刊
股票代码：832566
梓橦宫的前世
“梓橦宫”品牌始于1780年清代乾隆年间，迄今已有242年历史，是四川省历史悠久的制药品牌。内江县志记载：刘记梓橦宫膏药坊创办于清乾隆年间;1950年为刘记梓橦宫老药局，并被政府授牌。在之后的十几年内梓橦宫发展迅速，并定名为内江市梓橦宫膏药合作商店，也为后面“梓橦宫”品牌荣获国家商务部"中华老字号"称号作下了铺垫。
1780年一 乾隆年间的梓橦宫药坊
1983年—"梓橦宫" 牌及图形取得商标注册证
2010年一"梓橦宫"品牌荣获国家商务部"中华老字号"称号
2013年一 获得四川省著名商标
2017年一 获得中国驰名商标
在2003年，以唐铣博士为首的归国留学生团队，收购四川三九梓橦宫制药有限公司，并且更名 四川梓橦宫药业有限公司，这也让梓橦宫焕然一新 ，在董事长唐铣博士的带领下，公司治理逐步规范，经营业绩连年保持稳步增长。2015年，梓橦宫完成股份制改造并在新三板挂牌，作为新三板培育成长的北交所首批上市企业，从基础层、创新层、精选层，持续努力，层层推进，一路走来见证了新三板多层次资本市场的发展历程。2021年8月，公司正式挂牌新三板精选层，成为四川省第三家、内江市第一家公开发行股票并在精选层挂牌的民营企业。
2021年11月15日正式成为北交所首批上市公司。北交所上市，为梓橦宫开启了二次创业的序幕。十四五期间，公司将全面实施“一体两翼、双轮驱动”发展战略，继续以医药制药为主体，以品牌运营与投资业务为两翼，以市场为先导，以人才为根本，以管理为抓手，以组织传承为保障，以创新为驱动，集聚资源、内生外延同步推进，充分利用北交所再融资渠道，借力资本市场，推动企业快速做优做强，实现梓橦宫的规模化发展。打造极具创新活力与成长动能的“中华老字号”制药企业。
梓橦宫的今生
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公司宣传视频
2022年
第02期
总 编：李云主 编：曾培玉副 主 编：齐玮 何永刚
总 编 辑：宁静怡
副 编 辑：陈伟编 辑：唐瑗 黎睿骁
文案 支持：田红玲
2022年第02期
诚信 | 勤奋 | 执着 | 上进 | 奉献
热点聚焦
01
目录
02
公司快讯
企业板块
03
04
知识分享园地
2022年第02期
01
part
热点聚焦
数字智能驱动营销为转型终局目标
● 千亿级市场，成长趋势向好
医药行业政策不断收紧，数字化营销手段借力疫情提高曝光率，培养了医生数字化手段的使用习惯，流量红利有望继续保持，预计2030年市场规模有望超千亿。
● 市场下沉，网上诊疗需求凸显，线上线下双发力
基层医疗需求庞大，市场下沉趋势渐明；互联网医疗用户人群不断扩张，线上复诊需求突出。新业态下的线上线下市场将成为药企营销的必争之地。
● 慢性病患者院外用药管理亟需提升，数字化管理与治疗有望持续加深
慢性病死亡人数多年位居我国总死亡人口榜首，已经成为我国居民生命健康的头号杀手。其中，慢性病患者需要长期定期服用处方药，目前未遵循指定用药方案已成为慢性病患者无法在治疗中获得预期结果的主要原因之一，未来在该领域将持续不断地探索数字管理与治疗方案。
2022年第02期
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热点聚焦
热点聚焦
商业化背景：
宏微观双助推，数字化进程加快
● 技术赋能医药营销多场景，未来3-5年或有龙头企业跑出
平台服务型赛道已基本成型，领先企业相继上市；零售终端的医药电商向上发力建立互联网医院，未来也将不断进入前端营销市场；以技术赋能药企数字化营销多场景的技术服务型企业，未来3-5年，龙头或将跑出赛道。
政策端：政策降低药企毛利，合规反腐力度不断加大
政策不断加码医药行业，其中医药营销环节的政策最多、力度也最大，政府逐渐向“严监管、促合规”的方向深化行业整治，旨在使药企由过去粗放式的销售模式转向合规的营销模式，实现医药营销的合规透明，最终降低药价。
传统的医药营销主要以线下方式为主，例如线下医药代表拜访、线下学术会议等，主要是注重药品在院内的准入，因此也导致了“带金销售”的医药领域乱象行为。同时，也正是由于药企与医院之间存在灰色空间，导致终端药价虚高，患者负担重。国家宏观层面上为了斩断医药腐败链条，破除“以药养医”的乱象，出台一系列政策来规范行业秩序，合规的营销行为成为医药营销活动必须遵循的红线。
2022年第01期
2022年第02期
卷首 | 聚焦行业视角
另外，在降低药价方面，带量采购、医保谈判、两票制、医药代表备案、医保控费、仿制药一致性评价等一系列政策挤压下，既要降低跨国药企具有专利悬崖药品的价格，也要降低本土药企价格虚高的药品价格，迫使各类药企转而寻找效率更高、成本更低的医药营销手段。其中，以带量采购为例，2018年11月第一轮带量采购试点启动，最终25个品种中选，平均降幅52%，最高降幅96%，目前，2021年4月开始的第五次轮带量采购已经完成，未来将实现全面推广。带量采购政策的全面实施，极大压缩了以往国内医药企业的获利空间，促使药企积极开展医药营销数字化转型，从而促进了国内医药营销市场的长期发展。
市场端：疫情期间形成的习惯与疫情的反复，线上主动学习成为医生日常
2020年初，新冠疫情成为了医药数字化营销市场的催化剂，一方面新冠疫情导致的线下交流不便，药企内部信息交流受限，线下学术活动受限，医药代表日常拜访受阻，导致营销行为阻断，药企急需数字化学术平台加持。另一方面，疫情催化了一系列行为活动的线上化新常态，互联网医疗也迎来爆发期，广大医生已经普遍接受通过使用线上平台获取医学信息，在线上开展医学知识交流。相关调查显示，医生上网的时间中，62%用在了医学相关的行为上，平均每周线上医学行为时长累计15.2个小时。2020年以来，约98%的医生都在线上观看过医学相关的课程，且此渗透率在各类级别的医院、各种职称的医生之间几乎没有差异。医生认为网络直播、网上研讨会等活动对其工作效率提升影响最大，医生对于创新的数字化营销工具接受度与满意度逐渐提高，已经养成了线上获取信息的习惯。
热点聚焦
2022年第02期
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医药数字化营销服务的受益者：
主要包括医药企业、医药代表、医生和患者。
医药数字化营销提供的价值矩阵 数据来源：蛋壳研究院绘制
2022年第02期
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热点聚焦
市场结构：三种角色，三类模式
行业主要包括使用者、提供者、受益者三种角色，诞生了三类商业模式，三类商业模式有明确的功能定位，相辅相成，共同推动行业的发展。
围绕药企、医药代表、医生、患者这四大主体，根据药企不同的数字化营销服务需求，按提供的服务内容与商业模式的差别，可分为技术服务型、平台服务型和零售终端型三大类营销服务商。
行业各类角色
技术服务型：技术服务商聚焦于技术赋能，一般是基于CRM、SaaS技术工具打造的内部管理系统和私域流量云平台。
平台服务型：主要包括医生 & 患者平台中的医生助手平台、挂号问诊平台、健康管理平台、罕见病交流平台及中医医疗知识平台等。
零售终端型：主要是分为零售药店和医药电商，最常见的模式为医药电商的B2C模式。
终局目标：数字智能驱动医药数字化营销转型
在现代数字信息技术发展驱动下的数字化营销，有力的规避了传统数字化营销方式受限于地域位置、效果不可控，费用过高等困境，打破时间、地域限制，强化市场营销效果。经过疫情的催化，原本可能还需要三到五年的医药营销行业数字化进程，在一年左右的时间内就加速推进了。同时，后疫情时代的到来，客观上也推动医药数字化营销迎来高光时刻，数字化营销手段逐渐由一个辅助力量转变为一个主要力量。从长远看来，疫情的影响无疑是暂时的，但疫情所带来的挑战却加速了医药数字化营销领域的数字化进程，在近年来药企的创新浪潮下，政策和技术为这一过程创造了条件，而数字化创新将成为医药营销行业提供强有力的驱动力。
药企数字化营销根据药企与数字化融入的程度不同，营销数字化转型主要包括四个阶段：数字化协同营销--嵌入营销--全面融入营销--数字智能驱动营销。数字化营销的前期，一般作为协同角色，被当作工具或营销手段零散使用。但伴随现代信息化、智能化手段的发展，机器自动化和人工智能应用在医学、教育、患者管理中，实现了医生和患者的实时互动，除了应用传统的线下渠道触达医生，更多数字营销手段正在从全渠道触达方式去帮助医药行业提升营销转化效率。同时，数字化营销的能力不断被营销团队融合吸收，全场景数字化营销平台几乎支持所有的营销活动，药企运营模式、组织文化发生改变，最终从顶层设计的高度达成数字化全面驱动业务，形成新的自动化和智能化营销体系，即数据智能营销运营体系。
2022年第02期
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热点聚焦
02
part
公司快讯
第二季度公司快讯
2022年第02期
公司快讯
四川梓橦宫药业股份有限公司荣获第十三届中国上市公司投资者关系天马奖评选最佳董秘奖。
苯甲酸利扎曲普坦（欣渠）重点省区交流会圆满召开。
苯甲酸利扎曲普坦（欣渠）精英训练营于第二季度成功举办。
第二季度公司快讯
最佳董秘奖
2022年第02期
2021梓橦宫可视化年报
公司热点
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2021年，公司实现营业收入4.24亿元，同比增长16.06%；实现归属于上市公司股东的净利润0.80亿元，同比增长27.00%；每股收益1.29元。同时，公司2021年全年完成纳税5638.93万元。
第二季度公司快讯
2022年第02期
公司热点
“党建引领·强医利民”行动是内江市开展的基层党建“八大行动”之一。6月9日，内江市党建引领强医利民行动工作推进会召开，学习贯彻省第十二次党代会精神，安排部署党建引领强医利民行动、内江医药产业发展有关工作。内江市市委常委、宣传部部长、市总工会主席蒋学东，内江市人民政府副市长、农工党内江市委主委张永，内江市人民政府副市长毕胜等领导均出席会议。四川梓橦宫药业股份有限公司作为内江上市企业，参与本次会议。
四川梓橦宫药业股份有限公司受邀并设展台向市级领导、市级各大医院院长展示公司拳头产品。欣可来（胞磷胆碱钠片）、欣渠（苯甲酸利扎曲普坦胶囊）、东方胃药胶囊、玄驹胶囊、清肠通便胶囊等。
第二季度公司快讯
强医利民工作推进会
2022年第02期
公司热点
第二季度公司快讯
即将上市品种-普瑞巴林口服溶液
2022年第02期
公司热点
第二季度公司快讯
即将上市品种-普瑞巴林口服溶液
2022年第02期
公司热点
第二季度公司快讯
指南和专家共识推荐
03
part
企业板块
诚信 | 勤奋 | 执着 | 上进 | 奉献
班组是企业组织的“细胞”，是企业各项工作的最终落脚点，作为兵头将尾的班组长，其能力如何直接影响到企业各项目标任务的实现和生产经营的成效。
2022年第02期
文章摘选
01 过硬的工作能力 班组长不仅要承担班组管理工作，还要参与现场具体的生产操作，这就要求班组长不断加强自身技术业务素质的锤炼，具备过硬的专业技术水平和班组管理能力。对做任何工作都要有信心和充满激情，以良好的工作状态带动整个班组以更好的状态投入到工作中，在工作中遇到困难、挫折时，要不气馁、不退缩，乐观面对一切挑战，做到关键时刻拿得下，困难面前挑得起、危急之中站得出，给班员树立良好的榜样和形象，增强自身的感召力和凝聚力。02 善于解决问题的能力 班组长要有敏锐的观察力，不管是现场的安全生产、设备状况还是班员的精神、思想状况，都要善于发现问题、分析问题和解决问题。以高度的政治责任感和使命感，切实处理好涉及班员切身利益的热点、焦点问题，解决好生产过程中遇到的关键制约环节和难点问题，真正做到层层负责，该班组管的就要管好，该班组解决的就要解决好，自己能解决的问题绝不往上一推了之。 03 凝聚班组职工的能力 班组长不能单打独斗，当独胆英雄，而是要最大限度地把班员团结凝聚起来，使整个班组形成一股强大的合力，才能把班组打造成特别能战斗、特别能吃苦的战斗团体。这就要求班组长处理班组事务要公平、公正，工作安排上，要坚持原则、秉公办事，以制度为准绳，以规章为依据，不以个人好恶和感情用事。同时，要关心和帮助班员，为其解决实际困难，要关心组员的成长与进步，甘做人梯，努力为班员搭建成才的平台，唯有如此，才能得到班员的信服与认同，从而推进班组各项工作的顺利开展。
努力学习七种能力助你当好班组长
2022年第02期
文章摘选
04 目标管理能力在处理相关业务时，能够设定合理的主题、时限、数量等具体目标，不断提升员工们的参与意识，具备“做P计划→D实施→C检查→A处理”这个循环不断的工作能力。
05 沟通与交流能力
为了能够达到直接地意见沟通、必要信息的交流，班组长应该具备较强的讲话、倾听、洽谈、疏通以及说服力等相关能力。交流能力会随着工作经验以及悟性的不断提高而提高。良好的沟通协调能力能够有效减少摩擦、融洽气氛、提高员工士气，能够构筑良好的信任关系。
06 倾听能力大部分的班组长都会遇到这样的事情，经常会有员工因为自己的待遇不公等问题找到班组长去评理。这时，班组长要学会真地倾听员工的倾诉，当他们倾诉完后，心情就会得到平静，甚至你并不用做出任何的决定就能够解决问题。因此，倾听对于班组长来讲非常重要。善于倾听有两个作用：首先能够让他人感觉到你非常谦虚；其次你能够从他们的倾诉中了解到更多的信息，便于班组长制定解决问题的办法。我们每个人都会希望受到其他人的重视、尊重，并且也都有表达自己意见的愿望。因此，善于的倾听的人自然会受到人们的尊重。
07控制情绪能力
一个优秀的班组长应该具有较强的情绪控制能力，在领导的情绪非常糟糕的情况下，很少有下属敢去向他汇报工作，因为员工害怕领导的坏情绪会影响到对自己工作的评价，这是很正常的现象。从某种意义上来讲，班组长的情绪已经不再是自己的私事了，它会直接影响你的下属及其他部门的员工。同时，坏情绪还会影响自己对事物的判断和决策能力，因此，管理者还应该能够有效控制自己的情绪。
努力学习七种能力助你当好班组长
新员工入职分享
田红玲人力资源部/入职时间2022年4月
爱好：
唱歌/写日志/剪辑小视频/制作饮品
企业文化
2022年第02期
一沓安全知识培训、职业道德健康培训，人事管理制度等资料，需要略读后完成相应的试卷，作为招聘培训专员，必须熟悉人事管理制度的每一项制度，花费两天时间，从中了解到公司在严格遵守国家法律法规的情况下，也十分注重员工的综合素质与业务技能的提升。其次，感受到公司对员工的人文关怀，通过内部岗位轮换，促进员工全面熟悉和掌握岗位流程，最大限度发挥员工的潜能。相应的员工福利制度也充分体现了公司对员工的关怀。 不以规矩，不成方圆。 为了让员工严格遵守公司组织纪律和时间观念，制定了考勤制度，例如对上班迟到现象有明确的规定以及处罚措施。也通过激励绩效、奖勤罚懒，促进员工工作优质高效，实施奖惩制度。制度的制定让公司有章可循，是大家共同遵守统一的行为规范，同时防止管理的任意性，保障员工的合法权益。熟悉人力资源管理制度以后，开始入手培训工作，公司十分注重各部门的培训，新人到公司会有入职培训，每季度新员工需要参加平卡培训，了解我们公司使用的世界先进战略绩效管理体系——平衡计分卡，还有年度计划中每月的部门培训，尤其是研发、生产、质量部门会根据实际情况开展增补培训，正式员工都有一份培训档案，从入职培训到继续培训以及特殊培训（轮岗培训）都有明确记录。这一项工作需要耐心且细心，熟悉各部门培训计划和人员名单，积极与各部门领导沟通确认培训信息，才可以顺利完成培训各项事宜。 在培训工作进展中，着手招聘工作，首先了解公司岗位说明书汇编，再根据定岗定编表，招聘紧缺岗位。在筛选简历中选择最优秀的人才。学习面试环节，主要考察面试者与岗位匹配度，个人综合素质，个人工作与生活规划。经过几次的实际锻炼，不断向领导请教，获得小小成果，发现问题及时向领导反馈，虚心请教，主动学习，总结创新，才能取得良好的招聘成果。
理论学习，实践运用，这应该是学习每项技能屡试不爽的经验之谈。
企业文化
2022年第02期
员工活动
第二季度生日会
公司于6月24日举办第二季度员工生日会。期间，举行了跳绳、你比我猜、套圈等多项活动。还贴心为员工准备了生日蛋糕及礼物。
活动结束后，进行了自助烧烤
04
part
知识分享园地
高效能人的七个习惯
习惯一：积极主动—个人愿景的原则
如果你不向前走，谁又会推你走呢?积极主动的态度，是实现个人愿景的原则。我们每天都在不停地找借口或是抱怨，在不满中消耗自己的生命。客观条件受制于人并不足惧，重要的是我们有选择的自由，并且可以对现实环境进行主动积极回应。人要对自己的生命负责，为自己创造有利的机会，选择自己想要的生活并为自己的选择导致的结果承担责任。
2022年第02期
知识分享园地
习惯二：以终为始—自我领导的原则
我们经常在人生的道路上迷失方向，因徘徊和迷惘而消耗了生命，而高效能的人懂得设计自己的未来。他们认真地计划自己要成为什么人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为决策指导。因此，“以终为始”是实现自我领导的原则。只有确立了符合价值观的人生目标，才能凝聚意志力，全力以赴日持之以恒地付诸实现，才有可能获得内心最大的满足。
高效能人的七个习惯
习惯三： 要事第一 —自我管理的原则
每个人的时间都是有限的，所以要做重要的事，即你觉得有价值并对你的生命价值、最高目标具有贡献的事情：要少做紧急的事，也就是你或别人认为需要立刻解决的事。“要事第一”是自我管理的原则。把最重要的事放在第一位的重点管理。先决定什么是重点后，自己掌握住重点并时刻把它放在第一位，以免被感觉、情绪或冲动左右。
2022年第02期
知识分享园地
习惯四：双赢思维 —人际领导的原则
“双赢思维”是一种基于互敬、互惠的思考框架与心意。“双赢思维”鼓励我们解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是一种信息、力量、认可及报酬的分享，具有双赢思维的人，往往有三种个性品格：正直、成熟和富足心态。他们忠于自己的感受、价值观和承诺；有勇气表达自己的想法及感觉，能以豁达体谅的心态看待他人的想法及体验；相信世界有足够的发展资源和空间，人人都能共享。
高效能人的七个习惯
习惯五：知彼解己—同理心交流的原则
“了解他人”与“表达自我”是人际沟通不可缺少的要素。首先要了解对方，然后争取让对方了解自己，才是进行有效人际交流的关键，要改变匆匆忙忙去建议或解决问题的倾向。要培养设身处地的“换位”沟通习惯。欲求别人的理解，首先要理解对方。人人都希望被了解，也急于表达，但却常常疏于倾听。有效的倾听不仅可以获取广泛的准确信息，还有助于双方情感的积累。
2022年第02期
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习惯六：统合综效—创造性合作的原则
“统合继效”谈的是创造第三种选择——既非按照我的方式，亦非你的方式，而是第三种远胜过个人之见的办法。它是互相尊重的成果，不但是了解彼此，甚至是认同彼此的歧异，欣赏对方解决问题及掌握计划的手法。集思广益的合作威力无比。只有当人人都敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异时，才能众志成城。
高效能人的七个习惯
习惯七：不断更新-平衡的自我更新原则
“不断更新”谈到的是如何在基本生活中不断更新自己。这个习惯提升了其它六个习惯的实施效率。全面审视自己，提高自己的素质与素养，提高前面提到的六个习惯，这一切是相辅相成的。
“高效能人士的七个习惯”是一个整体：“积极主动”的态度，“以终为始”的愿景，“要事第一”的把握，“双赢思维”的互赖，“知彼解己”的沟通，“统合综效”的合作，“不断更新”的创造。它们相辅相成，既讲到了个人要全力以赴确立目标，进行个人修炼，并由依赖转向独立，从而实现“个人成功”，也讲到了要通过建立共赢，换位沟通，集思广益等，促进团队沟通与合作。
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夏季养生
2022年第02期
知识分享园地
夏日养心
中医面讲，夏季对应的是心脏，心五行属火，应合夏天炎热的天气，所以夏天是保养强健心脏的最佳季节。工作之余，要经常去锻炼，增强心脏活力，养足精气神，一年都会神清气爽。
夏日祛湿
现在很多人湿气很重，湿气积攒在体内，人就容易没有精气神，总是昏昏沉沉。夏天也是为身体祛湿的好季节,利用好夏季是阳气最盛的的时节，采天地之阳，补充人体阳气，使体内湿气排出体外，达到阴阳平衡的最佳状态。
那么如何在炎炎夏日调理我们的身心健康呢?
2、茶水或者淡盐水代替凉白开
在夏季容易出汗，会带走体内的矿物质、维生素以及盐分。喝淡茶水或者淡盐水代替凉白开，能补充流失的维生素以及矿物质，还有助增强食欲。
3、适当午休
夏季炎热、蚊虫较多，容易影响睡眠质量，天气不仅仅热了燥人，人的心火也会跟着旺盛起来，那就会导致经常出现烦躁的现象，此时人们不仅情绪波动起伏，机体的免疫功能也较为低下，起居、饮食稍有不妥，就会发生各种疾病。每天中午小憩半个小时，让你的下午充满活力。
4、合理通风
早晚时段，气温下降，要门窗打开，通风换气。中午14点前，室外气温达到一天的高点，将门窗紧闭，拒热于室外。阴凉的环境，会使人心静神安。
1、内调增酸，清淡饮食立夏之后，人们大量排汗会造成人体阳气不足，皮肤腠理易于开泄，此时多食用酸性的食物及药品，如乌梅、山楂、木瓜、五味子等，可使皮肤适当收缩。
夏季养生
5、运动补水
夏季属火，气候炎热，是万物蓬勃生长的季节，也是人体阳气盛、新陈代谢旺盛的时期。立夏以后气温渐升，易出汗，许多人因怕热怕出汗，整天躲在空调房间里，容易出现不同程度的气滞血瘀症状。事实上，适当的出汗可以降低体温，也可以排毒。
立夏时节可以加强锻炼，但运动后要适当饮水或饮温盐水，以补充体液。夏季锻炼身体应选择散步、慢跑、打太极拳等慢节奏的有氧运动，并在运动后适当饮温水，补充体液。活动强度以不感到疲惫为宜，时间不宜超过1小时，以减少心脏负荷。
2022年第02期
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梓橦宫·司歌
2022年第02期
特别鸣谢
市场品牌部
董事会办公室
客户服务部
人力资源部
以及所有为这次内刊提供信息和相关帮助的人
使 命： 承载梦想，促进健康
价值观： 奉献社会，发展自己
愿 景： 成为极具创新活力与成长动能的中华老字号
诚信 | 勤奋 | 执着 | 上进 | 奉献
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号