领婴汇月刊
LING YING HUI journals
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2021年5月
领婴汇项目成功刊发锐智案例
业绩增长翻倍，逆势成为第一，他们有何诀窍？
领婴汇俱乐部成功刊发集团锐智案例
切实有行动，真正出效果
事业部负责人韩总表示，母婴渠道的突破是奶粉业务快速发展的关键战略举措，我们坚持潘总强调的“利他、共赢”的理念，通过“领婴汇”项目与权重母婴系统深度合作，优势互补，互利共赢，提升母婴渠道的运营能力。接下来奶粉事业部会谨记潘总和公司给予事业部的使命和嘱托，坚定必胜信念，直面竞争，全力以赴推动业务实现快速发展，助力公司早日实现战略目标。
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专题报道
Special report
业务推动遇到问题时，有人常说“客户不配合”，从闽赣大区的经理中不难看出，赢得客户的关键在于改变自己，有没有走到客户身边，耐心倾听客户需求？有没有反思自身问题，快速响应和满足客户需求？这些问题都值得深入思考，更是落实潘总一直强调的“利他、共赢”理念的重要方面。
华中大区、闽赣大区能在“领婴汇”推进过程中快速取得成绩主要在于“领婴汇”模式的系统性设计和他们因地制宜推动落实。对各项业务来说，从“利他、共赢”出发，深入剖析客户需求，从自身视角发现问题、切实帮助合作伙伴解决问题是赢得合作伙伴认可和信赖、推动合作促进发展的关键。
如何将“领婴汇”做大、做强，从而促进业务实现持续发展是奶粉事业部不断探索的重要课题。其中，华中大区、闽赣大区摸索出了一些落地实施经验，取得了一定成效。2021年一季度，两个大区以往合作的重点母婴系统业绩同比增长均在120%以上，新开发重点母婴系统的数量创下新高。
第一名，闽赣大区，达成率140%
第二名，西南大区，达成率138%
第三名，华南大区，达成率134%
第四名，西北大区，达成率121%
第五名，苏皖大区，达成率118%
第六名，华中大区，达成率111%
第七名，鲁豫大区，达成率110%
第八名，华北大区，达成率99%
第九名，蒙晋大区，达成率76%
第十名，华东大区，达成率25%
华东、蒙晋、华北大区待加速......
千万俱乐部达成情况
第一名，华东大区，达成率169%
第二名，苏皖大区，达成率149%第三名，蒙晋大区，达成率122%
第四名，西南大区，达成率121%
第五名，闽赣大区，达成率119%
第六名，华中大区，达成率117%
第七名，华南大区，达成率114%
第八名，华北大区，达成率113%
第九名，鲁豫大区，达成率108%
第十名，西北大区，达成率83%
西北大区待加速......
菁英俱乐部达成情况
携手
共赢
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千万俱乐部1-5月
千万俱乐部40家系统5月
菁英俱乐部504家系统5月
签约达成103%，同比增长50%
签约达成116%，同比增长高达169%
第一名，闽赣大区，达成率167%
第二名，西南大区，达成率145%
第三名，华南大区，达成率133%
第四名，华东大区，达成率129%
第五名，西北大区，达成率126%
第六名，蒙晋大区，达成率121%
第七名，苏皖大区，达成率120%
第八名，华中大区，达成率115%
第九名，华北大区，达成率104%
第十名，鲁豫大区，达成率103%
第一名，华东大区，达成率170%
第二名，苏皖大区，达成率148%
第三名，闽赣大区，达成率146%
第四名，西南大区，达成率140%
第五名，蒙晋大区，达成率128%
第六名，华中大区，达成率124%
第七名，鲁豫大区，达成率112%
第八名，华南大区，达成率111%
第九名，华北大区，达成率111%
第十名，西北大区，达成率110%
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签约达成120%
同比增长92%
菁英俱乐部1-5月
签约达成127%
同比增长166%
亿万俱乐部17家系统4月
签约达成130%，同比增长81%
亿万俱乐部1-4月
签约达成132%
同比增长71%
宝莲灯，达成率231%
健瑞儿，达成率199%
乐友，达成率186%
米氏，达成率167%
孕婴世界，达成率153%
爱尚婴，达成率134%
小飞象，达成率133%
红孩子，达成率131%
孩子王，达成率127%
宝贝在线，达成率123%
中亿，达成率120%
爱婴岛，达成率118%
婴贝儿，达成率113%
123母婴，达成率107%
亮仔宝贝，达成率84%
爱婴室，达成率82%
喜阳阳，达成率73%
携手
共赢
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金领冠携手小飞象举办第14届宝宝运动会，小飞象系统联动西安、郑州、晋城三地，活动签到共1298组家庭，礼包预售80个，开发新客248人，活动现场销售额突破128.6万元。新闻稿《“伊”起“象”前冲宝宝运动会盛大举办，伊利金领冠用“奥运品质”守护宝宝成长》 PC端发布45频次，曝光量超 4.5亿。
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5月23日成都中亿系统举办大型嘉年华
石家庄孩子王嘉年华
活动现场签到361组，产生新客30人，活动期间销量20.8万，新客礼包预售80份，直播在线11083人。
5月15日重庆红孩子举办大型嘉年华
活动，现场签到300组，新客35人，销量7.8万，环比增长222%。
5月1日开始邀约售卖29.9元礼包，邀约礼包共销售601份，通过H5链接报名78人，礼包现场领取508份。活动现场开发新客35个。现场新客礼包销售11个，活动门店中亿银河城店本月销售22.5万，中亿绵德直营联动店销售111万。
“伊”起“象”前，小飞象第14届宝宝运动会成功举办
5月30日，郑州小飞象系统中国母婴健康万里行——伊利&小飞象郑州站圆满结束。现场邀约1070组家庭，实际到场550组家庭， 开发新客288名。
孩子王举办大型消费者活动
5月1日-31日，孩子王&金领冠&液奶联合举办“孩”妈“伊”起动，“双金”全家享活动。活动期间孩子王我品整体达成1377万，同比增长84%。有效新客目标3182人，实际达成4865人，同比增长104%。大宝小宝向前冲活动执行178场，潜客达成8556人。本次活动在微博、小红书、抖音进行互动宣传扩大传播范围，强化品牌影响。
携手
共赢
蒙晋大区
谷子系统珍护有机A2上市会，打响新品上市第一战，邀请小丑表演，与现场家庭进行互动。现场销量达成5.2万，到场人数90人，签到人数53人，准新客15人，有效新客11人，潜客35人，助力业绩超百达成。
珍护A2上市会&大型亲子嘉年华
珍护A2上市会&大型亲子嘉年华
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千贝母婴、唯爱母婴、乐享母婴承接市场部——母乳宇宙邀请函活动，全国10大品质领航官&系统门店联播，直播人气1.6万，预计带动销量5.4万。
五一期间领婴汇系统开展消费者活动31场，到场583人，潜客开发255人，产生有效新客207人，产生销量34.56万。
5月9日王子羊系统举办“秀专利，比配方”#感恩母亲节活动，线下孕妇进店注册会员领取试饮装➕康乃馨，线上开展社群集赞➕直播秒杀，覆盖社群85个，活动覆盖3.7万人次，线上直播间人气1335人，线下注册会员83个，线上新客活动参与62人，总计线上线下开发婴儿粉新客75人，线上销售额2.7万元，线下销额合计7.3万。
华北大区
王子羊系统5月4日举办珍护有机A2新品上市发布会，系统老板杨总致辞，为珍护A2打call。通过产品讲解、互动问答等形式加深系统人员对产品卖点认识。系统全部店长现场分享朋友圈集赞的形式为珍护有机A2造势。各门店店长签订军令状，挑战5-6月突破100万销售。 通过本次会议，双方进一步明确目标，坚定销售信心，共同推动系统业绩增长，再次明确全年销售2000万目标。
邢台小儿郎、张家口福娃、黑吉王子羊、秦皇岛好妈妈、衡水摇篮系统参与520母乳日直播活动。
唐山市场领婴汇系统-久红系统举办购物第一届伊利&久红嘉年华，到场300个家庭，现场销售火爆。
鲁豫大区
三宝孕婴系统开展#伊起秀专利#未来领航员争霸赛活动，提前一周与系统负责人对接，制定KOC活动方案，全系统门店宣导，线上线下同步宣传造势，线上三宝系统公众号推送，三宝系统所有门店转发朋友圈及社群，最大化宣传，线下张贴活动海报，易拉宝，场景活动中推广宣传。最终点赞票数超过1.7万票，浏览量近7万。
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张书系统开展线上大型“伊”起秀直播专场活动。儿科专家孟老师直播间分享婴幼儿食物转换，并进行现场答疑，营养代表分享0－6岁妈妈粉、婴儿粉、QQ星的产品卖点加大消费者对我品的信赖度。直播间三轮抽奖、秒杀带动直播间气氛。本次直播活动累计点赞3814人，直播间提前宣传线下活动，1—9号直播期间合计售卖产品47万元。
宝宝悦系统、信阳小石头系统、长垣婴童康系统、豫南母婴坊系统、豫南维尼宝贝系统参与520母乳日直播活动。
西北大区
新疆童泰孕婴、博予孕婴童、兰州格瑞丽家系统参与520母乳日直播活动。
3月28日博宇孕婴童大型妈妈班活动成功举办，现场签到195人，潜客67人，准新客晚24人，新客12人，销量13.2万元。
5月10日大区经理、大区渠道经理、区域经理携区域团队与菁英俱乐部钦州多爱系统160家店长共同召开金领冠基础A2上市发布会，现场签约任务1000万。会议中杨总进行会前动员，李大区宣导国粉大势、合作前景；区域经理就终端、窜货管理、价格管控进行强调；多爱运营总监就销售策略，门店动销激励，门店陈列标准进行强调。
华南大区
广西区域南宁市场菁英俱乐部爱婴阁系统金领冠珍护有机A2上市启动会圆满结束。系统43家门店主责人全员到场，全员挑战6月1000听动销目标！全力以赴，必达目标，交付结果！
3月28日博宇孕婴童大型妈妈班活动成功举办，现场签到195人，潜客67人，准新客晚24人，新客12人，销量13.2万元。
华中大区
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鄂西亲又亲系统举办KOC活动#伊起秀专利#PK赛未来领航员争霸赛，通过系统公众号推送活动参赛方式、社群互动宣传及直播活动召集，线下门店活动告知及活动现场征集，设定报名时间、参赛渠道、投票时间及规则，按门店设定参赛者目标，34组家庭参与，7300人参与点赞，在亲又亲系统会员中掀起一番热潮，目前该活动宣传人次已达10000人次以上。
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拉古芭、娄底贝比熊、天长母爱时光、妈咪贝比熊系统携手伊利金领冠向你发来母乳宇宙邀请函！积极参与520金领冠直播，围观金领冠母乳宇宙AR“首秀”。
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皇家贝贝&宝亿孕婴“萌娃领冠，母爱相伴”--湘北区域湘潭市场豪华嘉年华预热大练兵活动结合区域5月29日豪华嘉年华活动，提前为活动造势宣传，扩大活动影响力和传播音量。为期两天的练兵活动售卖29元预售券42张，开拓新客60人。
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张家界妈妈宝宝系统与关爱下一代工程委员会联合举办万里行活动圆满结束。活动开战前，系统以珍护有机A2为主推产品预售大礼包，整月全力配合邀约，市场业务人员每日在群里跟进售券和冲刺期间驻店销售；最终门店预售礼包284个；320余组家庭出席到场，产生新客94人。
鄂西亲又亲系统KOC活动
皇家贝贝&宝亿孕婴大型嘉年华
妈妈宝宝系统万里行活动
各系统参与520直播活动
苏皖大区
苏南区域菁英俱乐部共10个系统，五一期间共开展26场活动，共计到场348人，产生新客225人，产生销量33.61万元。南京区域菁英俱乐部8个系统，五一期间共开展34场活动，共计到场197人，产生新客100人，产生销量22.3万元。
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贝因美系统开展520活动线下和社群的活动预热推广，线下门店6店同步活动海报露出，线上10个社群做会员精准活动推送，覆盖会员数超过2000人。
携手谷子和宝贝计划系统，与幼儿园异业联合，门店同时邀约，现场试饮，并举行创意干花、DIY手工飞机等互动内容，共邀约25组家庭，潜客30名，现场转化5名新客。
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宁都母婴坊举办万里行活动，全员转发活动邀约链接，同时安排门店预售卡售卖。现场母亲节温馨开场+奶粉盲测+国民奶奶授课+选择忠实观众签名赠书+母亲节献花+电子屏幕互动抽奖，整个活动流程安排紧凑有序，气氛热烈。活动实际到场人数312人，产生潜客213人，准新客136人。
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龙岩爱婴房龙祥美第店开展嘉年华活动，活动前2人一组，入小区精准派发，提前邀约，派发礼包券450份。现场签到396人，注册新客55人，抽奖券发出500份。通过礼包派发、大单赠品、亲子游戏、舞台表演、抽奖活动等将活动气氛一次次推向高潮。当天售出金领冠A2奶粉86听，金领冠奶粉52听，QQ星6组，中老年5组，销售额:38422元。
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闽赣大区
福建区域菁英俱乐部举办领航母爱专利秀，活动前三天各大系统制作宣传海报，转发超100个系统社群，超5000次朋友圈转发。邀请系统负责人与营养顾问共同直播，讲解配方，互动红包。过程中连接刘璇直播间，共同参与领航专利show。最终报名7个系统，实际直播5个系统。新客32人，销量超10万。
豆豆母婴系统召开人员培训&金领冠基础有机A2产品启动会。系统蔡总就伊利战略合作、全年任务及5月方案进行全员宣导，通过制定消费者活动，店长店员新客奖励及分级PK，刺激主推意愿 。现场金领冠基础A2产品知识讲解，通过分组PK，积分奖罚调动现场参与度及学习热情。
5月10-12日，领婴汇项目组为小儿郎母婴连锁系统金牌店长进行主题为《会员营销》的培训赋能。为我品在小儿郎系统实现主推，全力达成销售业绩，实现2021年再突破。
万州好孩子系统店长店员赋能特权落地
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皇家贝贝系统专家赋能特权落地
5月18日，皇家贝贝系统《后疫情时代销售技巧提升训练营》，中间穿插珍护有机A2产品知识培训，现场进行试饮品尝，静态奶粉观察实验，提升门店专业知识。各系统店长店员均热情参与，利用学习到的我品专业知识应用到后期销售。
新爱婴系统店长店员赋能特权落地
5月23日领婴汇项目组对五星客户新爱婴系统开展店长店员《会员营销》赋能，系统对本次会议给予了高度评价，通过本次培训，系统对伊利团队更加认可，全员士气高涨，信心大增，下一步必将以此为契机，全员发力、朝着千万目标奋勇冲刺。
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小儿郎系统店长店员赋能特权落地
西南大区万州好孩子系统赋能会，系统店员70多人参与本次培训，会上积极听课以及互动演练学以致用。
专家老师针对重点门店店长实地辅导，通过本次赋能全员信心满满，使命必达，再创佳绩！
编辑部/ The Editorial
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编 委 会：领婴汇项目组
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总 编：张惠君
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