领婴汇月刊
LING YING HUI journals
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2020年11月
主办单位：伊利奶粉销售部领婴汇项目组
创刊号
华中大区领婴汇业务交流会在湘开幕
建立战略合作关系，实现双赢新突破
张惠君代表领婴汇项目组向大会作报告
为进一步加深我公司与国内顶尖母婴连锁系统的合作与交流，提升我公司在母婴连锁系统的地位，11月6日奶粉销售部华中大区联动湘鄂优秀母婴系统共聚衡山，召开“领婴汇”俱乐部华中大区母婴系统预选会。
销售部2021年将持续推进“领婴汇”Ⅱ项目。通过对“领婴汇”俱乐部扩大会员数量、深化特权服务、开展培训赋能、组织竞赛比拼等方式，持续帮助客户提升经营能力与生意规模，提高盈利能力，进而培养与系统的深度合作，快速提升母婴渠道我司生意。
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专题报道
Special report
本次大会还邀请了母婴明星专家，对会员营销、门店引流拉新等进行现场赋能，在场的母婴系统负责人认真学习和分析市场优秀案例，纷纷表示受益匪浅。负责人们感慨道：“这场培训来的太及时了，让我见识了最新潮的营销方法，对未来的业务突破提供了很大帮助”、“本次分享的内容都是‘干货’，让我看到了与伊利合作提升的机会点，我对双方共同发展充满了信心！”
未来，奶粉事业部将继续通过“领婴汇”俱乐部项目，整合资源高效投入，精准赋能合作伙伴，与母婴系统建立长期战略合作关系，实现双赢发展新突破。
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精彩花絮
Wonderful moment
现场报道
Live report
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持续深化合作，实现双方共赢
11月6日奶粉事业部销售部华中大区召开“领婴汇”俱乐部华中大区母婴系统预选会，以此分享“领婴汇”俱乐部项目成果，持续深化合作，实现双方共赢。
会议上特邀请行业大咖对母婴行业、奶粉市场的现状及趋势进行分享，并详细阐述了“领婴汇”俱乐部项目前景，得到了参会系统负责人的认可。2020年是艰难的一年，也是最能考验客户忠诚度的一年，伊利奶粉全员积极践行企业文化，用行动感动了客户，夯实了市场基础，站稳了脚跟。
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“领婴”汇集谋大势 携手同行赢未来
华中大区作为先行者召开了“领婴汇”俱乐部母婴系统预选会,本次会议拉开了全国领婴汇俱乐部2021年母婴系统预选会的序幕，接下来到12月底，其他9个大区也将陆续完成系统预选会的召开。领婴汇俱乐部母婴系统预选会的召开也将为2021年领婴汇实现更高更快的发展，奠定坚实的基础。
华中大区领婴汇业务交流会
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11月7日领婴汇项目组负责人张总及渠道单元、培训单元项目组成员、三方专家老师一起开展领婴汇俱乐部年度复盘会议。会议就整体项目执行和2021年合作建议进行汇报，就前期五星系统赋能辅导情况进行详细解读。培训单元刘经理引导开展复盘，现场通过复盘找到今年项目执行活动中亮点和不足，并规划明年项目执行方案要点。各大区渠道经理就活动执行建议、项目规划及资源投入、标杆打造提出建议。张总就项目开展进行回顾总结，并提出了2021年项目实施构想。接下来项目组成员将此次会议要点贯彻应用到2021年项目执行中，携手同行，共创佳绩。
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专家赋能辅导系统报告解析
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项目组人员复盘研讨
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领婴汇俱乐部项目组年度复盘总结会议
Live report
主活动现场变脸、魔术、异业早教游戏等节目不断，更有QQ星、睿护、妈妈粉、小羊、成人粉试饮全场流动试饮，孕妈妈手工彩绘，医院主任医师现场解答孕期知识，活动签到达4662家庭，销售新客礼包320个，销售金额突破364万。
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领婴汇俱乐部独家冠名活动
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领婴汇俱乐部独家冠名的“邢台爱尚婴系统&伊利金领冠超级会员月”大型嘉年华活动火热举行。邢台爱尚婴系统共设置1个主会场，10个分会场，17个县市150家终端门店联动。
现场掠影 WONDERFUL MOMENT
销售达成 SALES CLOSE
领婴汇独家冠名邢台爱尚婴系统大型活动销售破360万
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领婴汇独家冠名烟台三宝孕婴超级会员日销售破200万
10月31日伊利金领冠&烟台三宝孕婴超级会员日—领婴汇俱乐部独家冠名活动火热开展。活动当天现场签到人数482人，睿护新客礼包售卖92个，当天系统销售209万元。
设计的19.9元门票，烟台交运大巴车车接车送，锁定参与家庭，确保到场人数，车上签到，避免现场活动签到拥挤。
借助睿护草饲升级，系统主推，共同对活动现场元素进行调整设计，系统精准邀约0-3岁宝宝，集中邀约未购买过伊利奶粉的消费者，提供线上公众号推文，新客、老客活动，全系统门店海报张贴，活动条幅悬挂。
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专题报道
Special report
联合多家异业，丰富活动形式，提高现场活动氛围。拍照区设置专业话术，转发朋友圈集赞，设置点赞数量坎级，分别设置不同礼品，进一步扩大宣传。现场同步直播，系统公众号及全门店转发观看，主街充气拱门及外广场巨型LED屏全天展示。主持人现场多次口播，到售卖区讲解活动政策，最大化宣传。
制定门店店长店员邀约、新客、销售目标，每天追踪进度，跟进辅导落后人员执行。实现新客和销售双提升，销量必达。
领婴汇俱乐部独家冠名活动
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专题报道
Special report
鲁豫大区联合宝贝在线开展伊利品牌月
POS销额突破500万
全方位的品牌宣传，门店形象强势露出，吊旗，地贴，地堆，门店腰线，收银背板，卡条全门店形象多方位露出。
与国同庆 宝贝在线携手伊利寻找1001名宝宝，进行线上宣传报名，覆盖宝贝在线200+社区群，微信群朋友圈每天转发，合计参与人员878名，多方位的触及奶粉顾客会员。
联合郑州人民医院举办大型院线妈妈班，携手月子中心举办满月party，合计开发新客19人。
对于宝贝在线弱势门店开展进社区活动2次，开发新客6名，本月pos销量首次突破4.1万。
以“一起学习烘焙”为主题，用QQ星奶粉进行现场烘焙小蛋糕，带动4段奶粉销额11.2万。金秋十月 伊利献礼为主题品牌直播，开发新客43个，带动当天pos销售53万。
品牌月pos目标500万，达成505万，达成率101%；同比增长94%，开展场景活动99场，教育人数2293人，开发准新客129，有效新客265，带动销额92.4万。
鲁豫大区联合张书系统开展线上直播观看达4万
活动中以免费抽奶贝，1元秒杀等多种形式增加互动，通过预存不同坎级送礼品，送积分并叠加优惠等形式锁定客户，提高客户购买欲望。本次直播最高在线观看4万人次，把系统库存老包装和大日期迅速消化。本月系统超额达成月度目标。
华东大区亮仔宝贝系统大型嘉年华销量破10万
华东大区亮仔宝贝系统仙居吾悦店开展大型嘉年华活动，签到人数165人，派发小听52个，开发有效新会员22人，转牌竞品6人，活动销售金额10.6万元。
现场多家异业联合，群舞、T台秀、独舞、歌曲、魔术、小丑表演，配合万圣节准备南瓜灯亲子手工、宇航员拍照区、手工沙等亲子互动区，引爆现场人气。
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华北大区五星客户王子羊系统专家赋能落地
11月11日-12日华北大区五星客户王子羊系统开展专家赋能落地，启尔智专家老师覃琴和唐斌就三季度母婴行业报告、社群营销内容进行讲解并就系统会员体系进行研讨更新落地方案。此次专家赋能获得系统老板一致认可。
西南大区携手阳光苗苗系统备战双11活动
西南大区联合六盘水阳光苗苗系统，通过KOC活动结合系统双11活动进行筹备。活动从11月1日-11日，门店提前售卖，通过双1当天直播抽奖与消费者互动。目前开展启动会1场，宣导会2场，走访宣导门店125家，参与活动宣导人数30人，通过横幅、海报露出、朋友圈转发、电话邀约、场景活动等方式进行全面宣导。
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编辑部/ The Editorial
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