农商
思韵
2021年2月第02期
内部刊物
讲农商故事 塑支行品牌
火眼金睛识骗局 优质服务暖人心
——菩提古镇分理处成功识别一起电信诈骗
让红脸出汗成为常态
《春天的声音》
讲农商故事 塑支行品牌
CHONGQING RURAL COMMERCIAL BANK
——长寿支行2月党委理论中心组（扩大）学习会议
感谢大千世界，陶冶了我们的性情；感谢缤纷生活，给予了我们的希望；感谢残酷市场，检验了我们的信念。生活，需要品味；工作，需要理解。
闻泥土馨香，听小溪欢畅，抚弄绿茸茸的小草，追逐叽叽喳喳的小鸟，感知蜂飞蝶舞杨柳依依，放眼桃红柳绿山花烂漫；看人来人往，观车穿流梭去，倾听朋友的灵语心声，反思自己的言行举止，分享工作上的成功经验，学习他山之石用以攻玉。
让我们把自己行走过的痕迹轻轻串起，把我们心灵深处的音符描绘出来，或柔情似水，或天马行空，或壮志情怀，或挥斥方遒，便是一首诗一支歌，只要用心，只有坚持，把自己的烦恼分解渐渐淡去，把诸多快乐珍藏渐渐丰盈，让我们的生活与工作在不经意中增添更多的情趣与欢乐！
生活是一首赞歌
目
录
ontents
c
领导活动
01
业绩快报
05
07
19
15
党建引领
09
23
3
2
1
4
5
7
6
聚焦前沿
欢度春节
风采集锦
旺季攻坚
PREFACE
首
卷
語
领导
活动
李克波副行长到万顺、邻封分理处督导旺季营销工作，了解重点业务进展，针对分理处实际，提建议，明思路，鼓舞员工士气。
陈为彬行长到永丰、黄葛等分理处慰问一线员工，督导旺季营销工作，鼓励全员一鼓作气，全力奋战开门红。
2
1
LEADERS' ACTIVITIES
领导
活动
黎春梅副行长走访场口、石堰分理处，鼓励员工做好厅堂营销，加强商户合作，把握春节黄金时间，全力推进完成各项任务指标。
4
3
郎均副行长到万顺、凤城分理处慰问员工，给坚守一线的员工送去新春祝福，鼓励员工抓好春节揽储，实现开门红。
LEADERS' ACTIVITIES
业绩
快报
业绩快报：
截至2021年2月末，支行各项存款余额185.67亿元，较年初增加11.68亿元；储蓄存款余额160.96亿元，较年初增长13.11亿元；对公存款24.71亿元，较年初下降1.42亿元。各项贷款余额80.77亿元，较年初下降0.63亿元，较去年同期下降0.69亿元。不良贷款余额6206.42万元，比年初减少1100.67万元，不良率0.78%
6
5
业绩快报：
二月储蓄存款日均净增率前三名：
① 但渡分理处：存款日均净增937万元，完成率78%；
② 洪湖分理处：存款日均净增1235万元，完成率65%；
③ 海棠分理处：存款日均净增1260万元，完成率60%。
二月储蓄存款日均净增率后三名：
① 望江路分理处：存款日均净增 -229万元，完成率 -38%；
② 桃园分理处：存款日均净增 -72万元，完成率 -12%；
③ 三段石分理处：存款日均净增219万元，完成率14%。
PERFORMANCE
党建
引领
初心如磐向未来
——长寿支行2月党委理论中心组（扩大）学习会议
随后，支行党委委员、副行长李克波同志，计划财务部蒋兴开、保卫监督部陶维林同志作了中心发言，其余参会同志作了交流发言。
最后，支行党委书记、行长陈为彬同志作总结发言，他强调：要结合即将开始的党史学习教育，从历史中感悟初心使命，做到坚持真理、主动求变、咬定目标、勇往直前。要把学习成果转化为真抓实干的举措，认真领会和把握总行第一次行务会精神，结合支行实际，细化工作职责和目标任务，把工作落实到部门、细化到个人，做好谋划，按计划、按步骤序时推进；抓好落实，不遗余力推改革、搞创新、解难题，发挥“钉钉子”精神，对问题和短板紧抓不放，用心用力突破业务发展瓶颈，用工作业绩来检验学习成效。切实做到问题不解决不撒手，执行不到位不放松，效果不明显不罢手，推动支行发展行稳致远。（人力资源部 冯娇）
支行党委积极响应习近平总书记发出的深入学习党的创新理论，加强党史学习教育活动号召，在学习会上深入学习了总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，以及习近平总书记2 月19 日在中央全面深化改革委员会第十八次会议上的讲话精神等内容。
2 月24 日，支行党委组织召开了2 月党委理论中心组学习，支行党委书记、党委委员、各职能部门负责人参加了本次会议。
8
7
让红脸出汗成为常态
——长寿支行召开2020年度党支部书记抓党建述职评议工作会
2 月24 日晚,长寿支行组织召开了2020年度党支部书记抓党建述职评议工作会，支行党委全体成员、各党支部书记参加了本次会议。各党支部书记就2020年抓党建工作情况进行现场述职，与会同志根据各支部书记的述职情况现场进行了民主测评。
述职会上，支行党委书记陈为彬同志对各党支部2020年的党建工作进行了点评，并就进一步加强和改进支行支部党建工作提出两点要求：一是充分肯定成绩，查找问题不足，有力提升基层党建工作整体水平；二是找准提升方向、制定有效措施，全面发挥基层党组织引领作用，要围绕业务促发展，强化党建引领；三要坚持不懈强根基，夯实支部基础工作。
通过本次动真、逗硬的述职评议会，各支部深刻认识到在党建工作中的薄弱环节，并明确了今后的努力方向，达到了红脸、出汗的预期效果。（人力资源部 甘婉露）
PARTY CONSTRUCTION
旺季
攻坚
10
9
戮力同心谋发展
黎春梅副行长要求：一是全力以赴，把握重点。存款增长是当前的工作重点，网点全员要形成合力，助推存款增长。二是要做好人员分工，维护好厅堂。节前几天厅堂制胜，要做好网点自身人员、帮扶人员、志愿者工作分工，邀约客户，识别客户，分流客户，营销好客户，不放过任何一次存款营销机会。三是应对同业竞争要有信心和底气。全力做好应对准备，提升自身服务，打好客户感情牌，以客引客，做好重点客户维护，确保存量客户不流失。四是转变营销策略，逐步消化三年期大额存单预约客户。借鉴先进网点优秀做法，改变营销话术，在额度有限情况下，网点内部消化三年期大额存单预约客户，确保客户不流失。（零售金融部 张铭文）
2月2日晚，支行黎春梅副行长组织部分城区网点和乡镇三设机构，共12个分理处召开存款讨论分析会。会上，先进网点逐一分享营销经验，参会人员就当前旺季营销工作中面临的问题和不足进行深入讨论与交流，共同明确应对主要竞争对手的话术和措施，稳步推进存款有效增长。
TEAMWORK
PEAK PERIOD
——支行召开存款讨论分析会
深耕细作抓落实
狠
抓
痛
点
推
进
重
点
攻
克
难
点
2月24日下午，支行郎均副行长组织召开对公存贷款督导会。公司金融部、营销一部、营销二部、桃花新城支行以及营业部负责人参加此次会议。会议上，郎均副行长向与会人员传达了总行对公存款业务分析会的会议精神；随后，分析了当前支行对公存贷款增长形势，提出了稳存增存、贷款营销的细化措施。他强调：一是各机构要对标同行同业找差距，制定2月末存款目标计划，做好月末对公存款挽留工作；二是客户经理必须加强外拓营销，储备客户资源，同时加快贷款投放进度，全力冲刺目标任务，把工作做好做实做出成效。（公司金融部 黎锦）
12
11
旺季
攻坚
机关职能部门
2021年工作汇报
理思路
聚合力
强举措
促发展
2月22日，支行领导班子听取了机关九个职能部门负责人就2021年条线工作汇报。本次会议历时一天，各部门均制作了PPT课件，直观、生动、形象地阐释了本条线工作中存在的不足、2021年工作思路、举措以及相关意见建议等，效果明显。会议强调，各职能部门要强化履职监督，将绘好的“蓝图”落地落实。（综合部 孔杰）
PEAK PERIOD
● 抓住契机 抢占先机 ●
元宵节活动
学费代收“缴学易”
营销重点客户
海棠分理处走进海棠初级中学校，开通“缴学易”，并对教职工开展专场培训，学生家长分批次到网点办理手机银行自主缴学费，深化合作的同时，有效拓宽我行客户群体。
2月26日晚，21个分理处以元宵节活动为契机开展线上活动。活动覆盖近2000余人，现场气氛热烈，获客户一致好评，强化了对客户的情感维护，同时更深入地挖掘客户潜力，助力产品营销。
14
13
旺季
攻坚
营销二部走进中化学陆新材料有限公司，与企业负责人深入洽谈合作事宜，并实地调查施工现场。
“下班后的一小时”
营业终了，海棠分理处依旧全员在岗，落实存款代发工作，确保代发资金及时到位。
下班后，营销三部个贷客户经理走进小区及周边商户，宣传我行存贷产品，了解客户金融需求。
向阳分理处陈利主任利用下班时间走进凤城市场，协助商户引导客户使用我行二维码收款
营业终了，菩提古镇分理处、洪湖分理处召开职工会议，分析任务指标完成情况、及时查漏补缺。
送完钞车，云台分理处全体员工按日开展电话营销，做好客户储备工作。
营销一部与客户提前沟通好时间，下班后走进企业开展实地调查。
PEAK PERIOD
聚焦
前沿
16
15
要点速览
▲ 2月25日，全国脱贫攻坚总结表彰大会在北京人民大会堂隆重举行。会议期间，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平向全国脱贫攻坚楷模荣誉称号获得者颁奖并发表重要讲话。大会还对全国脱贫攻坚先进个人、先进集体进行表彰。
大会总结了脱贫攻坚取得的五个历史性成就，并从七个方面阐述了中国特色减贫道路，中国特色反贫困理论；深入诠释了上下同心、开拓创新、尽锐出战、攻坚克难、精准务实、不负人民的脱贫攻坚精神；讲话最后，部署了巩固脱贫攻坚成果的重大任务：脱贫攻坚的全面胜利，标识着我们党在团结带领人民创造美好生活、实现共同富裕的道路上迈出了坚实的一步；同时，脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点，解决发展不平衡，不充分问题、缩小城乡区域发展差距、实现人的全面发展和全体人民共同富裕仍然任重道远，我们没有任何理由骄傲自满、松劲歇脚，必须乘势而上、再接再厉、接续奋斗。
FOCUS ON THE FRONTIER
《互联网保险业务监管办法》于2020年9月1日经中国银保监会2020年第十一次委务会议通过。自2021年2月1日起正式施行。《办法》明确了互联网保险业务应由依法设立的保险机构开展，其他机构和个人不得开展互联网保险业务。保险机构开展互联网保险业务，不得超出该机构许可证(备案表)上载明的业务范围。
《办法》所称的保险机构，包括保险公司(含相互保险组织和互联网保险公司)和保险中介机构。保险中介机构包括保险代理人(不含个人保险代理人)、保险经纪人、保险公估人。其中，保险代理人(不含个人保险代理人)包括保险专业代理机构、银行类保险兼业代理机构和依法获得保险代理业务许可的互联网企业。银行类保险兼业代理机构可以经营互联网保险业务。
《互联网保险业务监管办法》正式实施
聚焦
前沿
18
17
要点速览
▲银保监会：声誉事件防范处置情况被纳入考核
为提高银行保险机构声誉风险管理水平，有效防范化解声誉风险，维护金融稳定和市场信心，银保监会2月18日制定发布了《银行保险机构声誉风险管理办法(试行)》(以下简称《办法》)。《办法》的主要适用对象是商业银行和保险公司、信托公司、保险集团(控股)公司。此外，银保监会及派出机构批准设立的其他金融机构参照《办法》执行。
《办法》指出，银行保险机构应设立或指定部门作为本机构声誉风险管理部门，并配备相应管理资源。银行保险机构承担声誉风险管理的主体责任，要求机构将声誉事件的防范处置情况纳入考核范围。《办法》还将主体责任进一步落实落细，从全流程管理和常态化建设两个维度提出监管要求，强调各机构要认真做好事前评估、事中应对、事后总结的七环节闭环管理工作，同时应开展着眼长远的七方面日常基础工作，建立长效管理机制。
▲市政府办公厅第37 期《昨日简况》登载，我行“面向感知认知能力的银行智能数字化平台”入选国务院国资委2020年国有企业数字化转型30个“优秀案例”，系唯一入选的银行金融机构案例。
要点速览
FOCUS ON THE FRONTIER
欢度
春节
HAPPY NEW YEAR
20
19
鞭炮声声迎新年，妙联横生贴门前；
笑声处处传入耳，美味佳肴上餐桌。
谈天论地成一片，灯光通明照残夜；
稚童新衣相夸耀，旧去新来气象清。
——道平常《庆新年》
根据《市人力社保局等13部门关于支持企业2021年春节期间稳岗留工的通知》文件要求，为做好疫情防控，减少春节期间人员流动，总行对支行留渝过年的外地员工发放留岗红包。
2月22日至2月23日，在卫健委统一组织，支行人力资源部的统筹安排下，支行员工集中到长寿区中医院接种新冠疫苗，做好员工个人健康安全防护。
书海
拾贝
书海
拾贝
22
21
SHELL-SEEKING IN BOOK SEA
书海拾贝
”
最令人怵目惊心的一件事，是看着钟表上的秒针一下一下的移动，每移动一下就是表示我们的寿命已经缩短了一部分。再看看墙上挂着的可以一张张撕下的日历，每天撕下一张就是表示我们的寿命又缩短了一天。因为时间即生命。没有人不爱惜他的生命，但很少人珍视他的时间。如果想在有生之年做一点什么事，学一点什么学问，充实自己，帮助别人，使生命成为有意义，不虚此生，那么就不可浪费光阴。这道理人人都懂，可是很少人真能积极不懈的善于利用他的时间。
我自己就是浪费了很多时间的一个人。我不打麻将，我不经常的听戏看电影，几年中难得一次，我不长时间看电视，通常只看半个小时，我也不串门子闲聊天。有人问我：“那么你大部分时间都做了些什么呢?”我痛自反省，我发现，除了职务上的.必须及人情上所不能免的活动之外，我的时间大部分都浪费了。我应该集中精力，读我所未读过的书，我应该利用所有时间，写我所要写的东西，但是我没能这样做。我的好多的时间都糊里糊涂的混过去了，“少壮不努力，老大徒伤悲”。
例如我翻译莎士比亚，本来计划于课余之暇每年翻译两部，二十年即
可完成，但是我用了三十年，主要的原因是懒。翻译之所以完成，主要的是因为活得相当长久，十分惊险。翻译完成之后，虽然仍有工作计划，但体力渐衰，有力不从心之感。假使年轻的时候鞭策自己，如今当有较好或较多的表现。然而悔之晚矣。
再例如，作为一个中国人，经书不可不读。我年过三十才知道读书自修的重要。我披阅，我圈点，但是恒心不足，时作时辍。五十以学易，可以无大过矣，我如今年过八十，还没有接触过易经，说来惭愧。史书也很重要。我出国留学的时候，我父亲买了一套同文石印的前四史，塞满了我的行箧的一半空间，我在外国混了几年之后又把前四史原封带回来了。直到四十年后才鼓起勇气读了“通鉴”一遍。现在我要读的书太多，深感时间有限。
无论做什么事，健康的身体是基本条件。我在学校读书的时候，有所谓“强迫运动”，我踢破过几双球鞋，打断过几只球拍。因此侥幸维持下来最低限度的体力。老来打过几年太极拳，目前则以散步活动筋骨而已。寄语年轻朋友，千万要持之以恒的从事运动，这不是嬉戏，不是浪费时间。健康的身体是做人做事的真正的本钱。
即生命
——梁实秋
时间
风采
集锦
2月2日下午，一名衣着朴素的女士神色慌张地来到菩提古镇分理处，急忙催促柜员为她办理一笔9888元的定期转活期业务，脸色慌张、言辞闪烁、且不断翻弄手机。这一系列动作引起了分理处陈琴副主任高度警觉，随即立即上前询问。
通过交谈，陈主任了解到该客户在微信上认识一个卖药的“朋友”，让其跟随她去做微商，卖药赚差价，利润高风险小。听到这，陈主任肯定了心中的猜想，立即向客户详细讲解了诈骗的常用手段和特征，并与她分析道，“如果是正规药品，药店或医院肯定有售，你作为个人是无法销售出去的，肯定会砸在手里”。一番劝说后，客户幡然醒悟，主动要求将钱存回定期。离开时，客户感激地说，“自己没有工作，要攒足这9000 多块钱也不容易，要不是你们，我这钱肯定是没了”。
作为银行工作者，保护客户珍贵的存款是我们义不容辞的责任，即使骗术层出不穷，只要我们有心，定能看穿。（菩提古镇分理处 陈琴）
24
23
HIGHLIGHTS
我是一个婴儿，
躺在春天的襁褓里，
聆听着春天的声音，
一支美妙的安眠曲。
我听见麦苗儿的拔节声，
在寂静的月光下，
还抖落一身的露珠儿，
闪耀着银白色的光华。
我听见杏树的开花声，
在朦胧的晨曦中，
散发出的幽幽芬芳，
灌醉了可爱的小蜜蜂。
我听见早燕的呢喃声，
在矮矮的屋檐旁，
一双亲密的影儿，
让人沉入幸福的幻想。
我听见琅琅的读书声，
在宽广明亮的教室里，
今天的生活，
正播下明天的种子。
我是一个婴儿，
躺在春天的襁褓里，
我听见了春天的声音，
一支希望的歌曲！
——▲文/公司金融部 郭秀荣
火眼金睛识骗局 优质服务暖人心
——菩提古镇分理处成功识破一起电信诈骗
风采
集锦
26
25
HIGHLIGHTS
上学的时候，很喜欢《平凡的世界》，封面已经被翻得褶皱不堪，书中的人物已深深地印刻进脑海里，年少的心弦被书中人物的命运所牵动，身处逆境却依旧坚韧的孙少平，用双手和毅力改变了命运；舍小家顾大家的孙少安，用勤劳的双手帮助全村人填饱肚子；遭遇政治“寒冬”的田福军，依然一身正气殚精竭虑为百姓做事，直到今天，这些鲜活的人物还在不断地给予我们希望和力量。
困境是什么？困境就是让你觉得整天惶惶不可终日，你的精神、你的激情被一点一点地消磨殆尽，最终消失在黑暗里，却无法自拔、无能为力。
这时，摆在你面前的只有两条路：一条就是继续消沉，最终坠入黑暗的深渊，永远消失殆尽。另一条就是打起精神，褪去怯懦的外衣，不断充实自己，努力寻找机会，证明自己的价值！我相信，大多数人都会选择第二条。就像脊背被石头磨破、磨烂，甚至血肉模糊，却依然坚定最初信念的孙少平，依旧选择在黄原揽工，只为他心中的诗和远方......
开一朵美丽的
▲文/综合部 孔杰
——读《平凡的世界》有感
各行各业取得成功的人们，在拥有才能之外一定还拥有强大的心灵。成功比试的不仅仅是才能，更重要的是韧性。即使没有公认的成功，也要有品尝幸福的能力，这就更取决于心灵的健全。
不过，除了才能之外，还要有机遇。有人认为机遇是一种看不见摸不着的小概率事件，基本上和被闪电雷劈差不多，这是误解。机遇的降临，看起来好像取决于那个执掌机遇的人，领受者不过是被动地承接，其实不然。我们常常听到一个人不是为了名利而帮助别人，却不料那个被帮助的人将一个绝好的机会，赐予了帮助者。我们在羡慕该人轻而易举获得好运的时候，多半忘了他也许曾经这样帮助过很多人，绝大多数都无声无息地湮灭了，只有这一次金光灼灼。所以说，机遇是对人的心理素质的一次大阅兵，只有抱定前进的目标，持之以恒，在看不到希望的时候，不气馁不逃避，依然顽强地努力，乐观地积攒自己的力量和本领，在机遇来临时，才能信心百倍地欣然挑战。
有过上下坡经历的人都知道，上坡时要低着头，身子稍微前倾，这样有利于保持平衡，身体也没有那么累；而下坡时要抬起头，身子稍微后仰，这样不仅可以看清前方的道路状况，还能防止意外摔倒。唐朝名将娄师德身体力行告诉我们一个道理，“当一个人身份卑微时，必须要抬起头做人，如果连你都看不起自己，别人又怎会看得起你呢。”所以，要自己给自己力量，自己给自己鼓励，一定要相信，日子不会永远这么糟，起起伏伏才是人生，五颜六色才是生活。
风采
集锦
28
27
HIGHLIGHTS
习近平总书记在2020年秋季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班和2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上讲到，“年轻干部要提高解决实际问题的能力，处在这大有可为的新时代，年轻干部要起而行之、勇挑重担，积极投身新时代中国特色社会主义伟大实践，经风雨、见世面、真刀真枪锤炼能力，以过硬本领展现作为，不辱使命。”，总书记还指出，“年轻干部是党和国家事业的接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人，不断增强意志力、坚韧力、自制力，在新时代全面建设社会主义现代化国家新征程中奋勇争先、建功立业。” 尤其是我们基层管理人员，更是要有“咬定青山不放松、越是艰难愈要强”的担当和气魄，勇挑工作重担、勇攀事业高峰。
其实，世界上没有什么是一层不变的，关键在于是选择往好的方向变还是往坏的方向变。人的心理活动是一片很神奇的领域，它可能给你万马奔腾的信心和动力，也会让你偶尔感觉生无可恋。但是，又能怎么样呢，你看那火把，虽然把头是向下的，但是火苗却是嗖嗖地往上窜！那是希望，那是力量！
一个新手去收高利贷，他拿出借条凶狠地说：“白纸黑字明明白白写着你欠我们老板100万元！难道你想赖账？
欠债人：我现在确实没那么多钱...
收债人：“哼哼！别怪我没提醒你，明天要是再交不出钱，你的房子就像它一样”——他掏出打火机就把借条烧了......
轻 松
一 刻
《隐 · 春》
《薄雾森林》
《落叶缤纷》
——供画/公司金融部 江雨桐
编 委 会：重庆农村商业银行长寿支行
Editor-in-Chief
总 编：陈为彬
Editor in chief
主 编：李克波 黎春梅 郎均
Responsible editor
责任编辑：徐婧玥
Layout
版面设计：孔杰 卢宇 樊黎
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号