集结圳当时——01期

集结圳当时

以专业创造价值，以价值促进发展！

第01期

2023年04月

——太平财险深圳分公司政企部

专业队伍建设专刊

总指导：

统筹主编：

参与人员：

编辑单位：

联系电话：

地      址：

朱斌亮

高宇婷

王铭萱 余晖 徐榕蔓  

太平财险深圳分公司

0755-33223333

罗湖区红岭北路2088号中国人保金融大厦25、26楼

内部资料 仅供参考交流

卷首语

队伍情况

06/专队基本概况

07/专队成员名单

08/专队优秀成员介绍

业绩速览

13/1-2月专业领域保费情况

队伍建设

16/培训&会议动态

20/拜访简报

25/交流动向

2023年03月•第01期

目录

contents

03

卷首语

Preface

       虎振雄风留浩气，兔迎盛世蔚新春。值此迎新之际，政企部《集结圳当时》正式创刊。

       2022年是党的二十大胜利召开之年，也是“十四五”规划实施的关键之年，面对疫情反复和经济下行的双重考验，深分政企部全员上下齐心、直面风险挑战，抢抓发展机遇，全年保费达成首破“4亿”大关，仅用三年时间实现保费规模翻倍式增长。

卷首语

Preface

启动贸易信用险、基建、政保队伍伍的招募组建，预计在3月中旬还将开启银保队伍建设宣导工作。《集结圳当时》内容将聚焦队伍建设发展新动向，全方位展示几支队伍拜访、培训、会议等日常管理，希望能聚众人之智，保障达成全年预算任务，助力重点板块领域实现新突破。

      因编撰时间有限加之编撰人员认识水平及经验不逮，期刊难免存在不足之处，恳请各位领导、同事批评指正。

队伍情况

team 

introduction

1

专队基本概况

      2023年，深分政企部坚定秉承总公司“专业致胜”的经营策略，以建设专业团队为首要抓手，通过优化销售基本法，赋能专业培训、展业工具等系列专项支持，外引内育，充分盘活人才资源，目前已先后启动贸易信用险、基建和政保三支队伍的组建工作，其中贸易信用险团队现有成员13人，组长徐榕蔓、基建团队成员17人，组长王铭萱、政保团队成员13人，组长余晖。计划在后续阶段还将继续拓增银保、海外（暂定）两大新专业领域人才团队。政企本部将紧密围绕自身资源能力中心建设，从业务支持、激励措施、专项培训和平台交流四个层面制定赋能举措，全面激发队员内生动力，纵深推进优势及潜力业务领域壮大发展。

队伍情况

专队成员名单一览

基建专队

政保专队

贸易信用险专队

队伍情况

队伍情况

海纳百川，有容乃大，壁韧千里，无欲则刚

       2004年进入保险行业，就职于人保财险深圳分公司业务发展部，服务国机集团及其下属的中工国际工程股份有限公司、中国机械设备进出口有限公司和中国电力工程有限公司，参与菲律宾北吕宋铁路工程项目、刚果英布

鲁水电站工程项目、苏丹吉利四期焦油电站项目、安哥拉通信项目和安哥拉城市电网改造项目、斯里兰卡普特拉姆燃煤电厂项目、孟加拉高架桥Jatrabari –Gulistan Flyover Project (Package -1)工程项目工程险货物运输保险方案设定和承保工作。2009年，代表中国人民保险（香港）有限公司为中工国际工程股份有限公司提供工程保险基础知识培训。

       2017年加入太平财险深圳分公司，先后参与深圳LNG配套码头工程和接收站工程项目、防城港沙企大道工程、汕头市牛田洋片区海滨长廊及停车场新建工程（海滨路西延）项目（一期工程

基建团队优秀成员之——鲍秋辉

专队优秀成员介绍

）工程、深圳市泗黎路改造工程、盐城市区第III防洪区水环境综合治理（含黑臭水体治理）PPP项目、黄石市砂石集并中心黄颡口港区项目、斯里兰卡马哈基图拉水库项目、深圳书城湾区城项目地基基础工程、龙岗区园山街道新坡塘片区及新园路石化塑胶城城市更新单元一期项目（02地块）施工 总承包工程、坦桑尼亚鲁菲吉水电站（RHPP)工程等。

队伍情况

队伍情况

       深耕保险业5年，发挥专业所长，聚焦政保业务发展，主要参与2021-2026年广东省医疗机构医疗责任保险及一揽子风险保障全省统保项目，提供风险保障亿元，在打造新时代共建共治共享的社会治理格局的大

政保团队优秀成员之——何颜利

背景下，着力解决民生问题；响应政府政策推动，在应急、建工等板块大力推行安全生产责任保险发展，达成年保费规模1100万元，在安全生产领域充分发挥保险功能与作用，有效促进安全生产，互利共盈；与政府客户积极沟通，成功承保体育企业一揽子保险，达成年保费规模150万元。为我司突破重点基建项目贡献力量，成功实现太平财险深分独家承保深圳市城市轨道交通6号线支线二期（南延）工程保险项目，也是公司近11年第一个独家承保的地铁项目，实现以第四名中标江苏省无锡市地铁四号线二期工程项目，达成份额内保费100万元，助力公司服务城市群基础设施建设和互联互通工程迈上新台阶。

相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

2000万左右。2021-2022年期间就职于大家财产保险有限责任公司总公司重点客户部，期间负责过川藏铁路、碧桂园、滴滴、腾讯、新浪、BBK旗下诸公司、名创优品等系列业务，与marsh、lockton、willis、明亚、江泰等保险经纪公司对接较频繁。      

      2022年6月，加入太平财险深圳分公司宝安支公司，主要负责政企业务的培训及支持，期间参与过多个项目的投标工作，并曾陪同参与某集团的国内贸易信用险业务展业、广东省电池协会业务开拓的信用险宣传工作 。

队伍情况

贸易信用险团队优秀成员之——罗芳玺

立志欲坚不欲锐， 成功在久不在速

      2019-2021年期间曾就职于平安财产保险股份有限公司深圳分公司综合开拓渠道，期间对接寿险业务人员1500余人，主要负责车险、财产险、养老险、健康险以及平安好医生等条线的业务推动工作，平均每年保费业绩

业绩速览

PERFORMANCE 

SUMMARY

2

业绩速览

1-2月签单保费情况

1. 政保&基建&贸易信用险

月签单保费（单位：万）

      对比今年1至2月三大领域的签单保费情况，政保和基建板块均有明显的上升趋势，环比增速分别达到137%、998%。

2. 基建板块月签单保费

（分主力险种，单位：万）

3.政保板块月签单保费

（分主力险种，单位：万）

4. 贸易信用险板块签单保费

（20W以上项目情况，单位：万）

业绩速览

队伍建设

TEAM CONSTRUCTION

3

建设宣导会成功召开

基建&政保队伍

       2月16日上午，深圳分公司政企渠道召开基建和政保队伍建设宣导会议，渠道全体正编销售人员通过现场及腾讯会议参会。

       会上，来自政企本部的王铭萱、余晖两位老师先后向渠道宣导了本年度基建、政保队伍的建设启动工作，从队伍的建设背景、专项支持举措、年度实施计划及队伍职能分工等方面给予深入讲解。为紧跟总部专业致胜经营策略，深入推进客户专业化经营，建设专业化人才队伍已成大势所趋，也将成为我部今年首要重点赋能计划。

培训&会议动态

队伍建设

队伍建设

建设宣导会成功召开

基建&政保队伍

     会议最后，朱斌亮总为本次会议进行总结，借此开门红之际，首先肯定了渠道在2022年保费达成取得的优异成绩，特别是各别突出机构、销售骨干对保费增量作出的卓越贡献。为持续深化对机构及个人的赋能支持，放大渠道在传统、潜力板块的业务优势，做好人员引管育留，推动全年预算达成，朱斌亮总强调了政企部对于分板块专业化队伍建设的重视。今年，总部已牵头启动鲲鹏、雄鹰、砺建专项计划，分公司也将对标看齐，组建一批自己的人才队伍，以专业引促发展，助力渠道做优做强，为深分高质量发展贡献出一臂之力！

队伍建设

队伍建设

为全面落实政企专业队伍建设计划，有效推进人才培育成长，3月6日下午，政保&基建队伍开营仪式在26楼小会议室顺利开展。政企部负责人朱斌亮、30位专队队员及综合管理内勤现场集结到位。

      围绕政保与基建两大专业领域，来自政企本部的余晖、王铭萱两位老师分别从业务概况、客户特点、项目信息获取等方面为在座成员带来了详细解读，分享了作战前系列准备举措。过程中队员们认真聆听，不时记录干货。借此开营之势，为加强大家的市场信息整合能力，持续赋能专业领域业务开展。会上还下发了深圳市政府职能部门险种思维导图、2023年深圳市重点项目计划名单等针对性展业支持包。

       

3月6日，政保&基建队伍

开营仪式顺利启动

队伍建设

       随后的互动环节现场气氛活跃，以朱晓黎、何颜利为代表的几位成员针对产品条款培训、培训开展形式等方面提出了个人建议。

       为打造出专业化的优秀标兵队伍，朱斌亮总对专队建设管理部署如下：一是强调专队日常出勤纪律，成员须严于律己，按时参加每月的线下培训；二是在培训形式及内容上，希望大家积极建言献策，推进培训工作提质增效；三是针对公司集结的专业精英人才，也将给予最新市场信息资源与政策支持，确保能触及到每位成员的需求发展，多做价值贡献。

队伍建设

文/未央

       2月17日，来自政企本部的信用险专队成员与科法斯共同拜访深圳华强半导体集团有限公司，科法斯香港核保及上海核保通过线上视频参加会议。本次会议客户就2023年续保及买家额度批复问题进行讨论。会上，客户提出希望2023年续保能够批出美国买家额度，并能提高部分未全额批复的买家额度。科法斯与太平对客户提出的疑问做出解答，并对客户诉求提供相应解决方案。整场会议顺利进行，续保业务稳步推进。

 2月17日与科法斯共同拜访

深圳华强半导体集团有限公司

拜访简报

队伍建设

      为加强与已合作客户关系维护，巩固存量业务基础，2月17日，信用险专队成员张丽丽、徐榕蔓等人与科法斯共同拜访汇杰通电子有限公司，与客户就2023年续保事宜做商讨。本次会谈是自疫情以来，与该客户首次面对面交流。客户提出，受去年疫情封锁影响，销售额下滑明显，预计今年投保营业额将下调500万。整场会议进行顺利，目前客户已确认续保。

 2月17日与科法斯共同拜访

汇杰通电子有限公司

       3月3日，辽阳康顺智能科技有限公司佛山分公司拜访我司，咨询有关国内贸易信用险业务。据悉，该客户有信用险投保意愿，经我司信用险客户康佳工贸科技（深圳）有限公司向政企本部业务员引荐，进而促成今日拜访。会议过程融洽有序，双方洽谈顺利，客户明确已表达了对贸易信用险的兴趣与需求，并约定后续进一步商谈。

队伍建设

       1月31日，政企业务部何颜利拜访深圳市道路交通管理事务中心的蓝主任，双方首先围绕立体停车库保险的产品、业务模式等方面展开交流，并对龙岗中心医院立体停车库保险相关事宜进行深入探讨，本次拜访沟通为后续双方进一步合作打下基础。

1月31日：拜访深圳市道路交通管理事务中心

2月2日：拜访深圳市应急管理局

       2月2日，政企业务部何颜利拜访深圳市应急管理局耿副局长，双方就粤港澳大湾区企业在安全生产领域涉及保险业务沟通交流，并介绍我司相关服务经验，为我司持续推动安全生产领域业务发展夯实基础。

队伍建设

       2月13日，政企业务部何颜利拜访深圳市质量监督管理局的刘处长，双方就电梯保险的服务模式、市场需求等方面进行了探讨交流，并对电梯保险及服务后续市场开拓事宜交换意见，本次洽谈将为之后的合作开展做了良好铺垫。

2月13日：拜访深圳市质量监督管理局

队伍建设

交流动向

       2月22日，基建专队成员（部分）在公司25楼职场一角，围绕深圳市2023年重大项目清单，结合各自的行业资源优势，对深圳各区可挖掘项目进行交流， 初拟项目行事历。

       2月期间，贸易信用险专队持续开展队内“一对一”业务指导答疑；为进一步提升客户服务能力，围绕成员们的日常展业需求，已设计出客户拜访宣传折页，张丽丽老师负责对折页内容做审核把关。

基建专队：圆桌茶话会

贸易信用险专队：“一对一”业务指导答疑、客户拜访宣传折页

队伍建设

只有满怀希望,才能所向披靡

               3月，加油！