集结圳当时
以专业创造价值，以价值促进发展！
第07期
2023年11月
——太平财险深圳分公司政企部
专业队伍建设专刊
总指导：
统筹主编：
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地 址：
朱斌亮
高宇婷
王铭萱 余晖 卢星宇 太平财险深圳分公司
0755-33223333
罗湖区红岭北路2088号中国人保金融大厦25、26楼
内部资料 仅供参考交流
卷首语
市场探索
06 / 队伍建设浅谈
业绩速览
09 / 10月末专业领域 保费情况
队伍建设
12 / 培训动态
14 / 拜访简讯
17 / 交流动向
2023年11月•第07期
目录
contents
03 / 卷首语
卷首语
Preface
在国家“十四五”规划的大背景下，保险行业发展已然进入快车道，独木难成林，多赢需共生，对于各家公司而言，队伍建设依旧是最根本、最持久的发展动力、是打造市场核心竞争力的必然要求、是推动渠道目标建设全面协调、健康持续发展的重要保障。组建成熟且具向心力的专业人才队伍亟需从交流平台搭建、管理机制完善、多元文化培养、信息资源投入等环节深入思考，全力挖掘和激发专业人才的优势和能力，增强自主经营和产能提升，满足核心人才的多层次需求，增加企业归属感和责任感，以期在市场竞争中发挥核心人才带动作用，推动公司实现高质量发展。
截至10月末，深分政企部队伍建设工作稳步推进，其中累计召开队伍宣导启动会3场、专项培训10场、专队交流活动15次，针对培训管理模式及会议宣导材料也做了进一步调整完善。
后续，我部也将持续深化资源能力中心建设，内外并驱，全面推动专业领域业务取得新突破。
因编撰时间有限加之编撰人员认识水平及经验不足，期刊难免存在不足之处，恳请各位领导、同事批评指正。
卷首语
Preface
团队建设浅谈
01
市场探索
Market
Explore
什么是团队、明确目标、沟通的秘密、如何养成习惯
市场探索
建立一个成功的工作团队可能是艰难和具有挑战性的，因为它汇集了各种不同的意见、价值观，包括每个人过去的工作经验、成长经历、以前的团队经验、工作目标以及沟通和团队建设的技能。
团队所发挥的作用有很多，跨部门的优秀人才可以聚集在一起，以弥合部门之间的差距，同时，也可以为了短期项目或作为实现特定目标的永久性或长期方法而聚集在一起。
一个具有明确目标的团队——将具有不同目标和计划的不同人员组织成一个有凝聚力的整体，组建一个成功的团队，身处其中的各位成员应该都是充满能量的，并且会为组织的整体利益提升做出重要贡献。
为了使团队的成员共赴成功，组织必须确定短期和长期的发展目标，以及实现这些目标所需具备的技能，在确定了关键的技能之后，就可以开始为团队招聘合适的人选。
有效的团队已经弄清楚了人际沟通和人与人相处的本质。他们很清楚团队要达成的目的和目标，以及彼此在团队中所扮演的角色。此外，团队成员已经弄清楚了从哪些方面对团队的整体表现进行评估，并且经常检查团队工作的进度和彼此间的关系。
什么是团队
明确目标
团队建设浅谈
市场探索
打造成功的团队，另一个关键因素是有效的沟通，要着重强调有助于同事间建立团队合作和友情的沟通技巧。
这些技巧集中在所建立团队的有效人际关系行为上，如果所有团队成员都练习并掌握了优秀沟通者的秘诀，那么打造一个相互支持的团队和无缝合作的环境，就是有保证的。
在推进团队合作的过程中，团队成员会发挥个人的特点，采取特有的互动方式和工作方式，他们会形成相对固定的行为习惯和模式，例如在遵守承诺、满足最后期限、计划下一步和做出决策等方面。
其中一些习惯和模式对团队很有帮助，其中一些则会破坏团队的成功。鉴于团队文化和规则将以相对正式或非正式的方式形成，请首先让团队确定，哪种规则和准则最适合他们为之努力。
团队的发展可以从团队建设活动中受益，这些活动的重点是帮助员工形成团结一致的凝聚力。
沟通的秘密
如何养成习惯
各专业板块10月末签单保费
各专业板块大业务情况
02
业绩速览
Performance
Overview
业绩速览
截至10月末，政保、基建、信用险及银保板块分别累计达成 4569万、5125万、3262万、2457万；从同比情况看，政保与基建板块实现正增长，而银保板块则由于存量业务规模缩减等原因较同期有所下降。从环比看，信用险在经历8月低谷期后业务量有所回升。预计四季度收官之季，四大板块将稳步持平发展。
政保&基建截至10月末
险种TOP3情况（单位：万）
政保 |
基建 |
||
| 建工安责险 | 1423万 | 建工一切险 | 1932万 |
| 医疗责任险 | 1074万 | 建工安责险 | 1927万 |
| 蔬菜种植险（政策） | 482万 | 建工团意险 | 950万 |
各专业板块
10月签单保费（单位：万）
各专业板块
10月末累计同比（单位：万）
各专业领域10-11月大业务情况
业绩速览
政保领域
信用险领域
基建领域
10月12日，宝安政企一部新增深圳市坪山区建筑工务署建工一切险，签单保费30.75万。
10月22日，深圳政企九部新增松下电器机电（中国）有限公司国内贸易信用险业务，保费合计177.1万元。
11月12日，宝安政企一部落地中建一局集团华南建设有限公司一揽子险，签单保费33.87万。
培训动态
拜访简讯
交流动向
03
队伍建设
Team
Construction
队伍建设
队伍建设
培训动态
11月20日上午，深分政企渠道召开政保
客户分级管理体系培训
会上，来自政企部本部的余晖老师就政保客户分级管理体系进行授课。此次培训围绕政保客户分级体系和如何推进政保业务进行了细致讲解。
培训第一项是针对政保客户分级体系进行了详细讲解，首先介绍了有关政府客户的种类，以及特别法人和非营利性法人的特点及区分方法；其次是讲解了深圳市政府部门及职能对应的险种，例如环境局对应环责险、教育局对应学平险等，拓展不同客户前熟知其对应的险种可以有效的推动业务发展；此外，客户分级体系分“产出客户”、“开发客户”和“储备客户”三类级别，针对不同类型客户也应采取差异化策略，以进一步提高拓客可能性。
队伍建设
队伍建设
培训第二阶段则是深入了解如何推进政保业务。第一部分是梳理政保业务的落实方法，根据业务来源、业务信息、业务特点和业务方向，明确重点，找到业务突破点；第二部分是政保业务项目流程的分解，王铭萱老师列举了在项目准备、项目开拓与项目维护三个阶段的相应举措。拼搏争先，挑战佳绩，通过此次政保客户分级管理体系培训，队伍人员熟知了此体系的具体内容和分级方法，学习了宝贵的业务拓展经验，进一步提高政保市场开拓能力。
队伍建设
交通银行“保险管家”系统实操专项培训
双击编辑文字
“保险管家”是交行对公代销业务的线上化系统，未来将逐渐替代原有的线下出单方式，卢星宇老师对核心业务系统与“保险管家”的交互、操作指引、流程和使用方法等方面进行了详细的讲解与实操的展示。
此外，本次培训还邀请了团体财产险部及个人非车险部的核保人与银保专业团队成员就银行对公客户二次开拓中关于询报价、业务政策等方面遇到的问题和困难进行了自由答疑交流。
针对会上成员所提疑问诉求，接下来银保专队也将积极协调有关产品部门进行逐一反馈。
深分政企部副经理肖自强总参会并做指导讲话。
双击编辑文字
11月7日下午，深分银保业务部组织银保专队开展了交通银行“保险管家”系统实操专项培训。
队伍建设
拜访简讯
拜访红品晶英科技（深圳）有限公司
10月20日下午，在深分政企部副经理肖自强总的牵头下，自营团队张丽丽经理一行拜访了深圳市红品晶英科技有限公司。据了解，该企业主要制作各种数码产品模型、汽车模型、家电模型、以及金属零部件。在洽谈中我司就客户提出的多方面信用险问题做出了全面的回答。在细致介绍我司信用险产品细则与优势后，该公司在会议中表达出投保意愿，后续信用险团队也将安排专员紧密推进，确保报价环节的顺利进行。
队伍建设
拜访简讯
拜访深圳乐惠光电有限公司
10月26日下午，在深分政企部副经理肖自强总的牵头下，我司信用险自营团队一行赴宝安区拜访了深圳乐惠光电科技有限公司。据了解，乐惠光电作为一家专注应急设备、特种照明。智能控制系统开发与制造的高新技术企业，在信用险产品上有着较高的要求。我司信用险产品在多方面也能精确匹配客户需求。
会中，双方细致探讨后续签约事宜，乐惠光电也表达了在未来发展中的难点与期望，希望双方能在未来进一步拓宽合作领域，为共赢发展打下坚实基础。
队伍建设
拜访简讯
拜访天丽汽车电子科技有限公司
双击编辑文字
为积极拓展信用险潜在客户，11月1日上午，我司自营团队拜访了深圳市天丽汽车电子科技有限公司。据悉，该司为新能源汽车提供自主生产的汽车天线、天线馈线等诸多汽车配件。新能源企业市场仍有巨大空间，我司将充分把握行业优势，积极挖掘该领域优质客户。在会议中我司展现了作为央企保险公司的权威性和稳定性，让客户充分理解我司信用险在同业的优势，会议洽谈顺利，最终双方基本确定了投保方案。
队伍建设
交流动向
10月27日下午，太平财险总公司企客重客部副总经理刘青林总，特邀参加第三届深圳服务贸易创新成果展暨协会四届三次会员代表大会。 深圳分公司政企部副经理肖自强等陪同参加会议。
本次服贸创新成果展览涵盖了数字技术、金融服务、服务外包、文化贸易、专业服务、物流与供应链等领域企业成果展示。深圳市商务局服务贸易处处长王正潮等政府领导出席参展活动并致辞。太平财险刘青林总做了题为“为‘一带一路’中资企业保驾护航，合力开拓海外市场，携手共同发展，互利共赢”专题分享。
队伍建设
队伍建设
交流动向
近年来，我司海外业务发展的创新举措及高质量发展得到海内外各界认可。太平财险作为深圳市服贸协会副会长单位，今后，我们将加强与服贸协会融通互动，共同服务实体经济、推动国内/出口贸易信用险发展，助力中小微企业坚定出口信心，为中资企业“走出去”保驾护航。
队伍建设
抱朴守拙，行稳致远
11月加油！
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