集结圳当时——24年09月刊

集结圳当时

以专业创造价值，以价值促进发展！

第03期

2024年09月

——太平财险深圳分公司政企部

专业队伍建设专刊

总指导：

统筹主编：

参与人员：

编辑单位：

联系电话：

地      址：

朱斌亮

高宇婷

王铭萱 余晖 卢星宇   太平财险深圳分公司

0755-33223333

罗湖区红岭北路2088号中国人保金融大厦25、26楼

内部资料 仅供参考交流

卷首语

市场探索

06 / 《关于推进普惠保险高质量发展的指导意见》文件解读

业绩速览

09 / 06月末专业领域   保费情况

队伍建设

12 / 培训动态

14 / 拜访简讯

17 / 交流动向

2024年09月•第03期

目录

contents

03 /  卷首语

卷首语

Preface

向心力·多元化·核心竞争力

p1

       截至8月末，深分政企部队伍建设工作稳步推进，其中累计召开队伍宣导启动会3场、专项培训6场、专队交流活动14次，针对培训管理模式及会议宣导材料也做了进一步调整完善。

       后续，我部也将持续深化资源能力中心建设，内外并驱，全面推动专业领域业务取得新突破。

       因编撰时间有限加之编撰人员认识水平及经验不足，期刊难免存在不足之处，恳请各位领导、同事批评指正。

卷首语

Preface

p2

场

探

索

01

「深圳特区报」深圳为科创企业提供全方位全周期财政金融支持：担保机构“敢担” 保险机构“敢保”

A

R

K

E

T

E

X

P

L

O

S

U

R

E

市场探索

「深圳特区报」深圳为科创企业提供全方位全周期财政金融支持：担保机构“敢担” 保险机构“敢保”

得益于深圳良好的营商环境和持续的政策支持，作为增强经济发展新动能、推动高质量发展重要力量的科技创新类中小企业在深圳开枝散叶、茁壮成

长。记者昨日从深圳市财政局获悉，截至2024年6月30日，深圳市融资担保基金有限责任公司已为7424家科创型中小微企业1.35万笔贷款项目提供再担保增信支持，帮助企业获得银行贷款64.76亿元。

科技创新

财政+金融双扶持

市场探索

《通知》要求，要坚持目标导向、体系引领、市场运作、适度补偿、绩效引导的原则，着力解决项目有前景、技术有竞争力、发展有潜力、知识产权价值高，但因缺少有效抵质押物、难以满足银行贷款条件的科技创新类中小企业融资难融资贵问题，加大对科技创新类中小企业贷款和担保支持力度。

记者注意到，一直以来，深圳重视并持续支持科技创新。“双管齐下”，坚持财政和金融双扶持。一是设立中小微企业风险补偿资金池，鼓励银行“敢贷”；二是设立中小微企业融资担保基金，鼓励担保机构“敢担”、保险机构“敢保”；形成直接补偿及分险代偿双渠道，为我市科创企业提供多方位财政金融支持。

措施频出。2018年8月，深圳财政出资设立规模为50亿元的中小微企业银行贷款风险补偿资金池，引导信贷资源流向中小微企业。2020年和2024年，深圳财政先后出资19亿元设立并运行深圳市融资担保基金有限责任公司，为担保机构、保险机构向我市中小微企业贷款和债券融资开展的担保、保证保险业务给予20%-50%的分险支持。

市场探索

其中，为进一步缓解深圳市科创型中小微企业因研发投入大、轻资产等特点导致的融资难、融资贵问题，深圳市融资担保基金有限责任公司与微众银行、担保机构（深圳市中小企业融资担保有限公司、深圳市高新投小微融资担保有限公司）还依托金融科技平台及政府性融资担保功能作用，创新开展线上化、批量化“政银担”融资担保业务合作——科创贷，为深圳具有较强研发能力、较大发展前景、获得国家高新技术企业或市高新技术企业认证的科创型中小微企业提供融资支持。

绩

速

览

02

E

R

F 

O

R

M

A

N

C

E

O

V

E

R

V

I

E

W

· 各专业板块8月末签单保费

· 各专业板块大业务情况

· 重要项目落地简讯

业绩速览

       截至8月末，政保、基建、信用险及银保板块分别累计达成 2642万、4509万、1771万、1628万；从同比情况看，政保、基建、信用险板块实现正增长，而银保板块则由于存量业务规模缩减较同期有所下降。从环比情况看，政保板块较上月签单保费增长明显，其余三大板块保费均有不同程度回落。

政保&基建截至8月末

各专业板块

8月签单保费（单位：万）

各专业板块

8月末累计同比（单位：万）

各专业领域保费情况

业绩速览

信用险领域

基建领域

· 8月6日，深圳政企九部成功续保深圳古瑞瓦特新能源有限公司国内贸易信用险，保费合计37.80万。

· 8月11日，深圳政企九部成功续保保乐力加（中国）贸易有限公司国内贸易信用险，保费合计488.85万。

·   7月30日，红岭政企三部新增中建八局南方建设有限公司、深圳市政集团有限公司建工团意险，签单保费分别为41.55万、26.52万。

· 8月14日，龙岗政企一部新增落地NAVOI SOLAR POWER ENERGY LLC建筑工程一切险，签单保费21.03万。

各专业领域7-8月大业务情况

银保领域

· 7月9日，深圳银保业务部一部新增正兴隆房地产（珠海）有限公司财产一切险，签单保费24.54万。

双击编辑文字

重点项目

太平财险深圳分公司成功承保某区精品

公厕建设工程项目建筑工程一切险

7月13日，太平财险深圳分公司宝安支公司成功承保某区精品公厕建设工程项目建筑工程一切险，为这一惠及民众的民生工程提供3440万元的风险保障。小公厕牵动大民生，该项目旨在解决游客“如厕难”的问题，以实际行动解决群众所急所盼问题，进一步提升人民群众获得感和满意度，让市民大众“方便”变得更方便。太平财险深圳分公司以实际行动支持这一民生工程，成功承保该项目建筑工程一切险，确保项目在建设过程中的风险得到有效保障。公司始终坚持为客户提供优质的保险服务，为深圳打造乐享生活的宜居城市，优化城市环境，持续提升城市文化基础设施、公共服务，强化软实力和影响力贡献力量。

未来，太平财险深圳分公司将继续关注民生工程，积极参与社会建设，以更专业的保险服务，为各类项目提供风险保障，进一步织密民生“保障网”。

重要项目落地简讯

伍

建

设

03

A

M

C

O

N

S

T

R

U

C

T

I

O

N

· 培训动态

· 拜访简讯

· 交流动向

队伍建设

队伍建设

培训动态

信用险产品专题培训及2024年深圳市国内贸易信用险补贴政策宣导

7月25日下午，科法斯专职驻深的易懿老师应分公司政企部邀请，莅临我司开展出口/国内信用险产品专题培训及2024深圳市国内贸易信用险补贴政策宣导。

会上，易懿老师带领同事们回顾了出口及内贸信用险的承保关键要点、产品特点以及我司服务优势。并对当今全球经济形势和企业付款调查进行了分析总结。会中大家互动频繁，针对我司曾经询价的项目，进行专项特点分析，讲解典型询价案例。最后针对商务局6月发布的通知，全渠道进行了内贸及出口的信用险保费政府补贴宣导。贸易信用险的保费补贴政策利好消息，让同事们更加有信心开拓自主业务。

队伍建设

队伍建设

此次培训以线上+线下形式开展，共计57位同事参与。内容详实，案例针对性强，现场提问环节气氛活跃，极大提高了我司对信用险产品开拓与经营的信心!

政保专业队伍培训3期

                ——市监板块专题培训

队伍建设

队伍建设

培训动态

为落实政企渠道2024年队伍建设工作部署，进一步提高政企销售人员专业素养与综合能力，8月27日下午，深分政企渠道召开政保专业队伍培训之市监板块专题培训会议。10名政保专队成员及其他29名政企销售外勤通过现场及腾讯会议参会。 会上，来自政企部的余晖老师首先从市监局架构与职能方面进行了深入浅出地讲解，其次是逐一围绕该板块的三大重点产品：特种设备责任险、电梯保险、食品安全责任险，就其保险责任、保险期限、推广意义、市场与太平承保情况等展开详细解读。此次培训内容详实，专业性强，参训人员认真聆听、积极提问，培训现场气氛活跃。

本次专题培训的成功举办，极大提高了政企外勤对政保类领域险种的开拓信心！

政保专业队伍培训3期

                ——市监板块专题培训

队伍建设

队伍建设

政企-“晨启训练营”培训计划

政企部作为资源信息中心平台，秉承“以培训促专业，以专业促发展”理念，正持续推进政企培训文化建设，强化与机构间互动频次。自5月起，以每周两次频率开展“晨启训练营”培训计划，培训主题包括但不限于产品介绍、市场政策、同业讯息、集团协同等，培训讲师队伍不仅包含本部内勤，还邀请了总、分公司产品部老师、外部讲师等专业资源力量，共同助力提升一线销售队伍的专业素养能力。

制定培晨训计划

发布晨训通知

参训人数汇统

晨训反馈

截至8月末

1

累计培训场次：

24场

2

累计参训人数：

619人

队伍建设

队伍建设

政企-“晨启训练营”培训实况展示

7月5日，个非车部洪源老师从“产品解析、亮点介绍、理赔案例介绍等方面为政企渠道销售外勤做“六保小微团意产品“培训。

7月16日，科法斯驻点深分易懿老师结合行业与市场宏观信息为政企渠道销售外勤做“贸易信用险发展现状和市场机遇”培训

7月25日，政企本部杜燕敏老师为政企销售外勤做“销售人员用工管理”培训，进一步强化外勤团队风险合规的管理意识

队伍建设

7月，先后拜访南山区相关单位，稳步推进“和谐社区•幸福家园”公共安全保障计划

7月4日下午，太平财险深分政企客户部负责人朱斌亮一行拜访深圳市南山区南头街道。

南头街道办公室主任阎俊、南山区金融发展服务中心金融发展部部长安冉对我司一行到来表示欢迎。交流会上，朱斌亮总简要介绍太平财险深分发展现状与业务

情况，并由团体财产险部庞玉春讲解太平财险深分“和谐社区·幸福家园公共保障计划”2.0版的服务亮点与保障特色。围绕保障方案内容，阎俊主任与安冉部长提出相关优化建议，双方就保障方案的细节内容与个性化服务进行深入研讨。此次拜访，不仅进一步加强太平财险深分与南头街道的沟通交流，也为太平财险深分满足社区基层治理保障需求明确方向，加快推动相关业务落地。

太平财险深分龙岗支公司客户经理杨晓龙、太平财险深分团体财产险部庞玉春参加此次会谈。

拜访简讯

队伍建设

7月8日，拜访宝龙街道党办姚主任

2024年7月8日下午，龙岗支公司杨晓龙经理前往宝龙街道拜访街道党办主任姚主任，杨晓龙经理为姚主任讲解了我司幸福社区的保险方案亮点以及通过保险手段协助基层社区治理、减少基层治理中的社会矛盾、建立和谐社区。

姚主任对社区治理类救助类保险给予认可并表现出强烈的兴趣。此次拜访洽谈为双方进一步的合作奠定了良好的基础，后续机构会持续跟进宝龙街道幸福社区保险需求，争取业务落地。

队伍建设

拜访深圳优眠门诊部

7月16日上午，太平财险深分蒋鉴鑫总带队拜访深圳优眠门诊部，与韩振亚董事长进行深入洽谈。

深圳优眠韩振亚董事长带领与会人员参观并介绍优眠门诊部的内部架构及核心医疗团队，详细讲解对青少年心理健康全周期的服务优势，深分蒋鉴鑫总对双方“产品＋服务”的推动

模式做了详细介绍并邀请韩总参加深分太平客户服务节的授课讲解活动。总公司企业客户部/重要客户部室经理陈希对合作模式及系统对接等关键细节做了深入交流，韩董事长表示期待未来能够在客户服务方面有更深入的合作。

太平创新投资管理有限公司蔣艺海总、政企客户部/健康险部朱斌亮总、总公司企业客户部/重要客户部室经理陈希、总公司个人非车险部王丹莹、优眠公司董事长助理谢依旦参加了此次会议。

队伍建设

8月13日，拜访深圳市汇能光电

科技有限公司

行到来表示热烈欢迎。会上，首先由谢总介绍 深圳市汇能光电科技有限公司的发展现状与主营业务，吕珂经理介绍太平财险深分经营情况与特色业务，双方围绕贸易信用险合作进行沟通交流，在相互了解的基础上达成了初步的共识，为之后的合作奠定良好基础。

太平财险深圳分公司水贝珠宝支公司刘俊平经理、马业炜经理参加此次会谈。

8月13日，太平财险深圳分公司水贝支公司一行拜访深圳市汇能光电科技有限公司。深圳市汇能光电科技有限公司谢总对我司一

队伍建设

8月15日，拜访市商务局市场

建设处兰召华处长

双击编辑文字

会上，双方就市商务局市场建设处管理行业的安全问题的风险保障、风险減量服务需求进行深入的沟通探讨。首先，由兰召华处长提出再生资源回收行业安全管理中面临的问题。

其次，朱斌亮总讲解如何运用“保险十服务十科技”手段实现风险减量，汤翼华经理介绍了太平财险服务案例，城安院李总从安全技术角度进一步补充相关行业的风险管理举措。

此次拜访对市商务局在再生资源回收行业领域的安全管理提供新思路，兰处长表示将进一步加强双方的沟通与协作，共同推动相关行业领域的安全生产体系建设与风险减量工作。

双击编辑文字

8月15日上午，太平财险深圳分公司总经理助理（拟任）朱斌亮、总公司政府客户部汤翼华经理与深圳市城市安全技术研究院李小三总一行拜访深圳市商务局市场建设处兰召华处长。

队伍建设

交流动向

7月24日下午，深分银保业务部卢星宇参加中国银行深圳分行2024年银保年中交流会。

会议对保司台账报送、支行走访及手续费支付等工作做了具体规范，并强调要加强银行与保险公司的联动合作，协同拜访客户，以促进银保合作关系的深化。随后，保险公司代表进行了产品宣讲，为各支行网点选择对公保险合作保司打下了基础。

银保业务部将与中行开展定期交流，积极拓展新客户资源并持续跟进现有续保客户，以期在业务增长方面取得突破。

队伍建设

参加中国银行深圳分行2024年交流会

抱朴守拙，行稳致远

9月加油！