集结圳当时——24年第01期

集结圳当时

以专业创造价值，以价值促进发展！

第01期

2024年03月

——太平财险深圳分公司政企部

专业队伍建设专刊

总指导：

统筹主编：

参与人员：

编辑单位：

联系电话：

地      址：

朱斌亮

高宇婷

王铭萱 余晖   

太平财险深圳分公司

0755-33223333

罗湖区红岭北路2088号中国人保金融大厦25、26楼

内部资料 仅供参考交流

卷首语

市场探索

06 / 中央经济工作会议回顾——对24年保险业发展启示

业绩速览

11 / 各专业板块签单保费情况

队伍建设

17/ 培训总结

21/ 拜访回顾

2024年03月•第01期

目录

contents

03 /  卷首语

12 / 各专业板块20万以上大业务回顾

08 / 智研咨询发布：中国财产保险行业发展前景预测报告（2024-2030）（选段）

preface

卷首语

      2024年新年伊始，政企部将以更高站位、更宽视野、更大力度谋划和推进渠道队伍建设工作，积极构建优秀人才荣誉体系，深化专业队伍文化氛围，持续优化队伍管理机制，赋能销售精英展业开拓。

      因编撰时间有限加之编撰人员认识水平及经验不足，期刊难免存在不足之处，恳请各位领导、同事批评指正。

·中央经济工作会议回顾——对24年保险业发展启示

MARKET

EXPLOSURE

年一度的中央经济工作会议于去年12月末在北京举行，“高质量发展”成为2023年中央经济工作会议的高频词汇，“报行合一”的推进势在必行。

一

·智研咨询发布：中国财产保险行业发展前景预测报告（2024-2030）（选段）

市场探索

中央经济工作会议回顾——对24年

保险业发展启示

2024

“高质量发展”成为2023年中央经济工作会议的高频词汇，“报行合一”的推进势在必行。

通过重要词频统计，“质量”和“发展”在去年会议通稿中被提到的次数分别为13次和45次，这也就意味着，“高质量发展”是今年中央经济工作会议的核心思想，贯穿着整个会议所讨论的内容。无独有偶，近期保险业在推进的“报行合一”，也恰恰完美地契合了本次中央经济工作会议的精神。因为“报行合一”给整个保险业带来的影响和改变，就是如何在控制和降低成本的基础上保持发展，这种“降本增效”的理念其实就是中国保险业进行“高质量发展”转型的必由之路。

其次，防风险仍是2024年的重点工作，尤其是化解房地产、地方债务、中小金融机构等风险。

市场探索

预测保险监管部门2024年的政策是会继续收严还是会稍有放宽，此处判断一定是：继续收严。其实，中国保险业在过去野蛮增长的几年时间中，由于部分中小保险公司的激进经营，还是给整个保险行业留下了不小的风险隐患。在这种环境下，还没有构建起核心竞争力、单纯只能靠打价格战、经营风格很激进的保险公司，就会变得非常难受。

再次，经济工作的总基调方面，改变了以往主要求“稳”的做法，转为更积极地求“进”。

往年中央经济工作会议，中央经常强调的八个字是“稳字当头、稳中求进”，而本次会议则作了一些调整，强调“稳中求进、以进促稳、先立后破”。所谓的“先立后破”，意思就是我们要先打破旧有的固定模式，才能创造出新的模式，才能在发展中找到新的突破。在经济工作当中，虽然“稳”很重要，但是“稳”更像是一种被动地防守，而一旦我们找到了合适的时机需要去“破局”，那么就要转变思路，“以进促稳、先立后破”，用一种更加积极的心态去谋求发展。

市场探索

·智研咨询发布：中国财产保险行业发展前景预测报告（2024-2030）（选段）

中国财产保险行业在过去的几十年中经历了快速的发展。其市场规模不断扩大，保费收入持续增长。根据统计数据，2022年，我国财产保险保费收入为1.37万亿元，比2021年增长了17.5%，呈现出稳健的增长态势。这一增长主要得益于中国经济的稳定增长和人民生活水平的提高，以及保险意识的增强。

赔付情况而言，2022年我国财产保险赔付0.78万亿元，较2021年增长9%左右。 就长期而言，财产保险行业仍会保持高速的增长，这有三个方面的原因：一是我国产险业基数较小，待开发的市场很大；二是产权控制日益明晰；三是个人资产的迅速增长以及宏观经济的平稳运行为财产保险提供了强大的购买力支撑。

随着我国改革开放的进一步深化，无论从风险层面的环境变化，还是宏观经济及制度环境的变化，都为财产保险的长远发展提供了充分的空间，也同时为财产保险业务开展的各个方面提出了更高的要求。

市场探索

当前，中国财产保险市场呈现出竞争激烈、多样化、复杂化的特点。一方面，市场主体不断增加，国内保险公司数量逐年上升，外资保险公司也在中国市场取得了越来越大的份额。另一方面，市场需求不断多样化，客户对保险产品的需求越来越个性化和多元化。

财产保险目前正从以车险为主向车险、非车险发展并重转变，从销售驱动向产品服务驱动转型，从传统经济补偿向风险管理和增值服务升级。同时，市场鼓励互联网保险、相互保险、自保等创新发展，以此激发高质量发展动力和活力。财产保险公司需将重心放在实现专业化、精细化发展，改进业态模式，深耕细分市场上，研究开发多元化产品，推动服务创新，最终打造围绕保险的生态圈服务体系。    

2022年，平安产险实现原保险保费收入2980.38亿元，同比2021年增长10.4%。以原保险保费收入来衡量，平安产险是中国第二大财产保险公司，其中车险业务占比67.5%综合成本率大幅优化，同比2021年下降3.1个百分点，但保证保险业务受市场环境变化影响，赔款支出上升，造成整体综合成本率波动。    

各专业板块签单保费情况

PERFORMANCE

OVERVIEW

·政保&基建&信用险&银保领域

1～2月签单保费情况

各专业板块20万以上大业务回顾

·政保&基建&信用险&银保领域

2月末签单保费累计同比情况

·政保&基建截至2月末签单险种情况

业绩速览

       截至2月末，政保、基建、信用险及银保板块分别累计达成 952万、1294万、990万、704万；从环比情况看，政保、基建板块由于存量业务流失，降幅明显，而信用险和银保板块稳中向好，签单保费持续产出。

      从2月末累计同比情况来看，基建与信用险板块较去年同期有增量保费，银保板块基本持平，政保板块则有所回落。

政保&基建截至2月末

各专业板块

1～2月签单保费（单位：万）

各专业板块

2月末累计同比（单位：万）

各专业领域超20万大业务回顾

业绩速览

政保领域

1月1日，新增深圳市不动产登记中心其他职业责任险，落地保费47.22万；

1月28日，新增属地合作政府客户深圳市龙华区建筑工务署，助力政府职能转型；

1月21日，新增深圳市京基智农时代股份有限公司养殖业农险，落地保费65.75万；续保深圳市绿田农业开发有限公司种植业农险，落地保费23.04万；

2月，成功续保深圳市福田区妇幼保健院医疗责任险，此为政保优势险种。

业绩速览

基建领域

基建领域以建工一切险、安装工程一切险、建工安责险为三大主力险种，截至2月新落地20万及以上项目10个，重要合作客户包含中建、中广核、国家石油天然气管网集团有限公司、浙江省建设投资集团、新蒲建设集团等，开拓势力明显；

除与各大国央企开展合作外，还紧密与属地政府单位深圳市坪山区交通轨道管理中心、深圳市龙华区建筑工务署等建立关系，以上在1月新增合作建工一切险类业务73.27万；

各专业领域超20万大业务回顾

业绩速览

信用险

领域

24年开年，本部信用险自营团队持续做优做强，成功续保多家优质信用险客户如江门市优美科长信新材料、崇越（广州）贸易、史陶比尔、赛米控丹佛斯、广东木森日用品等；2月，新增中国南玻集团140万信用险。

各专业领域超20万大业务回顾

业绩速览

银保领域

在银保总对总战略合作背景下，经分公司总经理室大力支持，渠道和产品部门联合相关机构制定统一方案，分工明确，持续拓展。在龙年春节到来之际，实现业务突破，落地首单浙商银行银保业务，取得了新年银保业务发展的良好开端。

在农业银行深圳布吉支行的大力支持下，银保业务部成功中标“深圳xx有限公司财产保险一揽子项目”。年化保费56.8万。本次中标是银保业务部在核心行企业客户转介绍取得的一次进展。银保业务部将持续深入服务银行客群，推动分公司银保业务高质量发展。

双击编辑文字

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TEAM

CONSTRUCTION

拜访回顾

培训总结

重要动向

会议第一议程由政企本部余晖老师为在座各位成员带来了政保住建板块的分享解读，该板块首先是介绍了深圳市住建局架构，结合住建类保险商机，着重讲述了部分内设机构与直属机构的主要职能。其次，围绕住建板块四大重点产品的简介、保险责任与推广意义，强调了运用产品推广意义的场景。最后，分别对住建板块四大重点产品的近年市场发展与太平情况逐一介绍，让参会人员进一步了解市场现状。

会议第二议程则由政企本部客户经理王铭萱带来了《能源险建工项目承保专业知识培训》的产品培训交流，并对能源险

队伍建设

队伍建设

培训总结

政保&基建专题业务培训

为持续赋能一线销售精英，全力推动专业领域业务发展，3月13日下午，深分政企部召开了24年第1期政保&基建专业队伍培训，本次培训围绕政保住建与能源板块两大业务板块做分享解读，来自政保、基建的27名专业队员以及其余30多名对该专题感兴趣的销售外勤通过现场及腾讯会议参会。

特点及定义进行了详细区别分析、对能源险承保资料和承保政策进行了详细讲解、对能源险的风险进行了剖析，参会成员认真聆听，收益匪浅。

以专业促发展，以队伍提能力，此次培训不仅是专队成员了解重点产品与市场现状的重要机会，更促进了专队成员业务知识水平进一步得到提升。后续，政企部也会紧密结合队员们的展业诉求，联动产品部，为大家带来更高质量的培训内容。

队伍建设

队伍建设

队伍建设

队伍建设

低空经济沙龙研讨会

深圳作为世界“无人机之都”，全球低空产业集聚度最高的城市，以技术创新为引领，以场景应用为驱动，正高效推进产业发展布局。

3月，政企渠道开展了首期以低空经济为主题的沙龙活动，旨在加强市场信息交流，抢抓重点领域发展机遇。

活动伊始，首先由团财部钟义生总为在座同仁做活动致辞，，分享了自身对低空经济产业的独到见解。随后，在场参与者通过一条短片快速了解了低空经济在深圳发展的现状及优势。

深圳作为无人机之都，在市场、政策以及创新源动力等方面，均有着发展低空经济的天然优势。

活动第二阶段，由团财部丁敏老师从低空经济概念、产业结构、政策环境以及深圳市低空经济发展现状等方面为大家带来了相关报告解读，当前，深圳已从市级层面先后建立政府专班，印发低空政策，制定促进条例，成立国资平台，组建低空产业协会和专家委员会，正高效推进产业发展布局；其次，由团财部钟正老师从公司层面，为大家带来有关无人机定额保险的产品方案，并从产品条款、产品报价、投保须知等方面为大家讲述核保要点。

队伍建设

队伍建设

活动下半场为自由分享环节，在座同仁结合自身对今日主题的认识和信息收集，逐一分享了深圳各区有关低空经济的重要举措动向与区位发展优势，现场探讨气氛热烈，大家畅谈无阻，碰撞出了不同的展业思路火花。

本次活动干货满满，互动性强。活动结束后政企部第一时间向大家发送了有关低空经济展业包，具体包括相关解读报告、产品方案、重点企业名单等，以上材料将有助各位形成良好知识体系，并可结合自身及公司优势，更好构建个人拜访及展业计划。

队伍建设

拜访回顾

银保专队拜访简报

1月7日下午，深圳分公司政企部经理朱斌亮拜访了浙商银行深圳分行风险管理部总经理王靖。 王靖总对朱总一行来访表示热烈欢迎。朱斌亮总首先对王靖总在太平供应商准入中做出的高效支持表示感谢，并表示太平将做好接来下的服务承接。 双方随后围自各的客群特色，客户互荐的模式进行了交流。并对2024年合作的全面深化达成了一致。 银保业务部陈理博参与会谈。

1月18日下午，银保业务部陈理博拜访了工商银行深圳分行金融机构部首席客户经理任迪。 任迪经理首先介绍了深圳分行代理业务的整体情况及其他保司在支行业务推动上的合作模式。陈理博介绍了太平在服务银行及银行企业客群的经验与相应客群的优势产品，并表达了希望与工行加强机构协同、客户互荐的意愿。 双方就24年加强银行代理业务合作达成一致。

队伍建设

信用险专队拜访简报

   1月30日上午，深分政企部负责人朱斌亮总一行拜访长城经纪副总裁罗旭霞总。 长城经纪对我司一行来访表示欢迎，双方就当前业务合作情况进行了深度交流。罗旭霞总首先对长城经纪业务经营情况及主要客户资源协同发展等方面做了简要介绍，特别围绕自营专业经纪队伍及深耕保险生态圈方面做了深度交流。朱斌亮总向长城经纪介绍了太平深分的目前经营发展及未来方向，以及与长城经纪近两年业务合作情况，并对未来合作方向做了深入探讨。下一步，双方将继续深化合作、共同成长，互利共赢。

1月30日下午，深圳分公司政企客户部/健康险部负责人朱斌亮总一行拜访中诚安信经纪负责人谭志平总。 朱斌亮总向中诚安信经纪首先介绍了太平深分2023年业务经营达成情况及2024年重点业务方向，谭志平总对我司一行来访表示欢迎，并对中诚安信业务经营情况及未来发展方向做了简要介绍，特别针对BBK门店保项目做了重点交流。双方就明年业务合作机会做了深入交流。 今后双方将继续加强交流和互动，充分利用好各自优势和股东资源，争取全面展开合作，互利共赢。

1月30日，拜访长城与中诚安信两家保险经纪公司

队伍建设

信用险专队拜访简报

1月16日上午，总公司企业客户部/重要客户部业务专家杨敬昌老师与深圳分公司团体财产险部总经理钟义生、政企客户部/健康险部总经理朱斌亮一行拜访深圳市电力行业协会秘书长戴志勇。 会上，朱斌亮总首先简单介绍了太平财险情况、企客服务优势和电力行业典型客户等；钟义生总随后补充了太平专业制胜的理念和特色保险产品，以及电力行业的典型承保案例，表达了我司为电力客户提供定制产品服务的愿望。戴秘书长对太平财险总分公司的拜访表示欢迎，对太平开展专业合作的理念给予积极评价和认可。同时，戴秘书长就目前协会的业务范围和客户情况也做了详细介绍，并表示希望今后双方继续加强交流和互动，充分利用好协会平台资源，共同为会员单位提供全方位优质服务。 深圳市电力现有会员包括发电、供电和用电客户100多家，协会业务涉及电力设施运维、行业安全标准制定、从业人员、电力项目安全认证等。

凯歌而行，不以山海为远；

乘势而上，不以日月为艰。