百川生物期刊第六期

2021年8月

总第06期

寄语

The Preface

      经常出来跑客户，也就经常有人问我同样一个问题：你为什么要出来跑？你这样不累吗？通常最简单的回答就是：这是我的命。时也命也，命是不是也可以理解为一个人的造化？我的造化就这么多，不跑也没有办法。人性都是懒惰的，没有逼我，我也不想跑啊，每天游山玩水，看看书，打打坐，多好。

    其实许多事因为立场不同，角度不同，经历不同，看法是可以完全不同的。没有对错，没有好坏，只有体验。你体检到的都是对的。

    站在我的角度，有时候确实觉得自己很累，甚至孤独、无助，寂寞等等，但只是一刹那的感觉。更多的是市场给我带来了体验、成长、喜悦、自信、灵感、成功、希望和未来。这也是我喜欢进入市场的原因，它让我成长，给了我太多的智慧。

    每一次进入市场，我仿佛又活了过来，自信满满。每一次和客户沟通交流，成功地开发出一家又一家客户，带给我的是成功的喜悦。在我眼里，整个市场都是我的，只要我有时间，我都可以开发出来。因此，时间对我是最宝贵的，很多时候我会想，我为什不能变成许多个自己，这样我就可以把所有的客户开发出来。所以，我现在最大的愿望就是复制出更多的我，复制一个“我＂的团队。我把自己在市场中的体验，感悟，不断地总结，深化，从方法上升到方法论，再把方法论化成具体的方法，应用在不同的客户身上，如此循环往复，不断地提升。一边开发市场，一边用实战培训自己的业务团队。我很高兴地看到他们在天天成长，这比我开发客户更让人兴奋。

    十多年如一日跑市场，最大的収获其实不是这千把家的客户，而是自身的成长。发现新的机会、对新市场的敏锐的洞察力，快速的执行力和变现力。走着走着，从初创走到今天，一共走了百万里路，我能清晰地看到企业的前方向的路。

目录

CONTENTS

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关于FLBOOK 

关于FLBOOK 

       2021年8月19日，乐清市食品工业协会在百川生物科技有限公司会议室召开了食品添加剂的合理使用学习会。

    学习会邀请温州市食品研究所胡胜群高级工程师给大家授课，他结合《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《食品标识管理规定》及《食品生产加工企业落实质量安全主体责任监督检查规定》等法律法规，重点解读了《食品添加剂使用标准》，内容包括食品添加剂的由来、定义、分类、安全性评估、使用食品添加剂应遵循的原则、使用过程中存在的问题、最大使用量、残留量和怎样科学使用食品添加剂等相关知识。同时，对食品添加剂的采购、保管及使用提出了具体要求。

    学习会上，协会聘请的高级顾问、温州市食品研究所所长陈力巨和温州市质检院食化所副所长邵晓林分别结合工作实际，就如何正确使用食品添加剂的问题同与会的企业负责人作了分享交流。

    植物肉品牌「植物教授」近日完成5000万元A轮融资，由经纬中国独家投资，回音资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于消费者渗透、产品研发、供应链优化和团队扩充等。

    植物教授成立于2020年，聚焦在植物蛋白食品赛道，瞄准18-30岁一二线城市的都市年轻女性，以“控卡”产品首先切入市场。

      

       根据科尔尼的数据，在接下来的20年，植物蛋白食品会完成约25%的传统动物肉制品的升级替代。植物教授将用植物蛋白优化中国主食，比如饺子、面点、米饭等，预计市场规模超过1万亿人民币。

行业资讯

    生活不止有工作，还有诗和远方。

    身体和灵魂，总有一个要在路上。

    为丰富员工文化生活，加强公司团队凝聚力，八月初公司组织了全体人员去风景优美的中雁荡山开展登高团建活动。通过这次团建活动，不仅体现了公司对员工的关怀，也增进了员工对公司的感情，以及同事与同事间的沟通交流，提升了团队合作精神，携手共创美好明天。

   活动当天的早晨，天高云淡，天气比较炎热，却挡不住大家的热情和期待，准时于8：30分出发前往目的地。车上，大家欢声笑语，车厢里笑声此起彼伏。期间，蔡总掏出了随身携带的麦克风高歌了一曲经典老歌，声音豪迈，铿锵有劲，余音久久回荡在大家的耳畔......

     到达团建目的地，山风徐徐，迎面吹来，大自然的神功画卷尽收眼底，没有了市区喧闹的人山人海，山山水水间，身心得到了放松。

    漫步游历于山间小径，溪水潺潺，白瀑细长，寻得一处平坦草地，大家便一起合影留念。

公司团建

  随后，我们上了大巴来到缆车乘坐点，两人一组，坐缆车上了玉甑峰。玉甑峰不愧是中雁荡山的图腾，随着缆车一路徐徐而上，山下风光映入眼帘，尽收眼底，“路从飞鸟头上过，人在白云深处行”，唯这种孤高才使登临者产生“目空一切”的震撼，玉甑峰也当之无愧地成为中雁荡山的主心骨。正如一家优秀的企业，优秀的领导管理者也是企业的主心骨。透过缆车的棱镜，看到山下的村庄错落有致，仿佛看到了人民生活的千姿百态和生活的酸甜苦辣。原来，境遇不同，感悟也如此不同。纵观大局的领导者和披荆斩棘的探路者想必也是如此吧，或许在探知前路的过程中对某种精神的追求也是不谋而合的。

       在玉甑峰之巅，岩壁陡峭，我们携手而上，在这里没有领导者，大家都是同甘共苦、披荆斩棘的勇士，犹如在工作当中我们遇到了困难，大家一起迎难而上，克服种种困难齐心协力取得成功。

唯有启程，才会到达理想和目的地；唯有拼搏，才会获得辉煌的成就；唯有播种，才会有收获。

奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸，

攀登者的智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。

公司团建

       晌午刚过，我们拾级而下，来到了三湖雁栖农庄，迎接我们的是段总给我们精心准备的美味大餐——农家烧。

个人成长

       今天的拓展活动让我再一次领略到目标拆解的重要性，把每一次的小山峰登顶作为一个小目标，克服一个再到下一个，最后达到顶峰。就像年度目标一样，分解到季度、月度，围绕目标说方法，一个一个达成最终实现年度目标。                        

                                                                                             ——苏建强

      学习是一个储备的过程，把学到的知识在工作中运用，验证自己的学习效果和得到自己想要的结果是每个人成长最快的路径 。

                                                                                              ——苏荣

      没有谁的生活会一直完美，但无论什么时候，都要看着前方，满怀希望就会所向披靡。                                                                    

     长久没锻炼的身体适应不了高强度的运动，犹如长久没有联系的客户从何谈起交易。

                                                                                            —— 项蓬伟

      以客户为中心，想尽办法急客户所急，即使这次损失了利润，或者亏了费用，也要想尽一切办法，更何况我们自身没有做好服务的情况下。提高整体的服务水准和效率，才能让客户获得好的体验感，才能增加忠诚度，达到牢不可破的关系。

                                                                                             ——李长安

      看问题看本质，抓事情抓关键，方向对了，结果不会太远所有的成功，都来自不倦的努力和奔跑；

所有幸福，都来自平凡的奋斗和坚持！                                                                                                                                             ——熊付强

编 委 会

总 编：陈彪

主 编：付昌娇

执行主编：虞仙仙

美术编辑：虞仙仙 杨亮亮

出版部门：百川生物科技总经办

投稿邮箱：zjb@baichuanfood.com