BaiChuan Monthly
2021年10月
总第08期
掌握行业动态，宣扬企业文化
寄语
The Preface
当你一直在“有为法”里用功的时候，无论建立了多大的功业，你都找不到幸福，而且很累。因为你一直用一颗索取的心在抓取，用一颗分别心在比较、执着、妄想，你会一直活在分别、恐惧、焦虑、紧张、不安的生命状态中，生怕失去了什么。在世道的轮回中永远出不来，心无处安放。
一切有为法，如梦幻泡影，如雾亦如电，应作如是观。
世上的东西我们拼命在“取＂，但是最后会发现什么都取不到，取到了又会失去，永远抓不住的。不是说努力不好，而是有一个更大的宝藏你需要打开，开启你本来与生俱足的宝蔵。只有进入了“无为法”，也就进入了更高的维度，看人生上下五千年，就会知道一切都在按宇宙的法则运转着，非常公平。也就进入了吸引力法则，你和整个世界开始有了感应，进入了同频共振的状态，心要什么，宇宙就会给你什么。你有什么感，就会有什么应。我们的人生都是被自己定义出来的，你如何定义你的人生，宇宙就会给你什么感应。
进入“无为法”，该怎么努力还怎么努力，该拼命的还要拼命。但我看世界的心己经变了，用一颗出离心看世间的一切，一切就都是游戏、都是经历，不再有分别、执着、妄想，你也不再想把什么都牢牢守住。一切都是用来练自己的，让我的心灵品质更高贵一点而已。用一种出离心来看世界，会发现世界原来是如此的美好，再也没有什么事能牵绊我，心中会有无限的喜悦、美好。这个时候你会发现，做任何事反而更轻松，更得心应手了，如有神助。因为你要的一切，心都会吸引过来，而此刻的心和宇宙是相通的。
只要你快乐了，你身边的人就会快乐。无需发力。
——陈 彪
目录
CONTENTS
4-6
今日百川
7
行业资讯
8-10
团队建设
11-12
个人成长
关于FLBOOK
关于FLBOOK
今日百川-郑州冷冻展会简讯
10月10日至12日我司受邀参加第十四届中国冷冻食品和餐饮食材节。总工程师江旭海先生在“康河杯”中国冷冻冷藏食品生产技术论坛上做重要演讲。
作为国内知名食品展会，本届冷冻食品和餐饮食材节汇聚600多家国内优质企业，展出规模达40000平，众多企业百花齐放，是一场食品行业的盛会。而作为全球领先的植物拉丝蛋白应用方案解决商，此次展会我司特地从300多种产品类型中精选60多种产品进行现场展示，其中更有十几款最新研发的产品，适用于水饺、香肠等各类专项冷冻食品。展会期间，丰富的产品也吸引了络绎不绝的新老客户前来驻足观摩，我司业务同事热情积极的与客户进行交流、沟通、洽谈，进一步提升了公司品牌的知名度和影响力，同时也了解到了目前市场行情及产品应用情况，为后续更好的完善自身产品结构，发挥自身优势做好准备。
今日百川
11日上午，在“康河杯”中国冷冻冷藏食品生产技术论坛上，我司总工程师江旭海先生针对拉丝蛋白对深加工制品的质量影响进行了深入分析。江总首先介绍了产品特性及行业现状，随后指出大家在使用大豆拉丝蛋白的过程中存在着明显的误区，针对出品率、形态外观、保质期等方面的误区做了详细的解释。演讲吸引了众多来访的行业客户及技术人员驻足聆听，场面反响十分热烈，很多现场听众表示获益良多，演讲内容为他们提供了新的思路，也解决了一直困扰的质量问题。 此次展会对于我司收获颇丰，不仅展示了新的产品，同时也向业界展示了公司的雄厚实力，为进一步提升百川在大豆拉丝蛋白领域的影响力起到了良好的效果，我们将继续努力，以更加成熟、专业的态度，为客户提供更优质的产品，更周到的服务。
今日百川-乐清食品工业协会在我司举办培训
为拓宽培训渠道，开阔会员视野，切实提升食品行业创新发展能力和市场竞争能力。乐清市食品工业协会积极响应乐清市工商联提出的开展第二届“浙江商会周”活动，探索培训的方法，借助高校专家教师团队的优势，于10月23至24日，利用二天时间，通过委托培训的方式，委托温州科技职业学院在百川生物科技有限公司成功举办了2021年乐清市食品加工理论知识提升培训班。
行业资讯
中储粮在第四届进博会现场签约采购进口大豆
在第四届中国国际进口博览会上，中储粮集团公司所属油脂公司与ADM公司、邦吉公司、嘉吉公司、路易达孚集团等供应商现场签约采购进口大豆840万吨。中储粮集团公司党组副书记、总经理迟京涛参加签约仪式。 11月6日上午，中储粮集团公司在洲际酒店举办进口大豆框架协议签约仪式，与ADM公司、邦吉公司、嘉吉公司、路易达孚集团、ECTP公司、先正达植保（瑞士）等供应商签约，采购来自巴西、阿根廷、乌拉圭等地进口大豆共计840万吨，采购总金额比去年增长20%左右。迟京涛总经理在签约仪式上表示，中储粮集团公司作为全球最大的农产品储备企业，肩负着保障维护国内粮棉油市场供应稳定的重要使命。中储粮公司坚决执行国家对外开放战略，本着开放、包容、普惠、平衡、共赢的原则与全球供应商携手合作，共同维护好全球多边贸易体系，共同维护好农产品全球产业链供应链安全稳定，为畅通世界经济运行脉络作出积极贡献。
团队建设-第三季度销售会议
“凝心聚力，共度时艰”，10月6日-10月8日，公司各级领导、河南公司相关人员及销售部全体人员在河南公司大会议室召开了为期三天的销售工作会议。
会议伊始，各区域业务人员针对前三季度工作总结及第四季度工作计划进行了汇报。各位领导听取了业务人员的汇报内容后，针对工作中的不足做出了重要指导和批示，帮助业务人员确定了工作方向和工作内容。会议中还对近期生产、物流和销售方面存在的问题进行了深入的探讨和沟通，在贯彻以销售为主导的核心思想前提下，明确了各部门人员的工作职责和工作要求，为第四季度工作的具体落实打下了基础。
团队建设-第三季度销售会议
此外，陈彪董事长还针对近期全国限产限电，原材料价格疯涨的情况进行了分析，并做了重要指示。董事长指出目前形势较为紧张，各部门要切实做好应对准备，要通过此次政策的变化，做好价格体系的调整，保证公司正常的运营和效益。会议后半程，陈董事长、江总工程师、王总经理、李总、熊总等各级领导从产品到销售技巧等各个方面进行了非常全面的培训和指导，帮助业务人员打好基础，为后续销售工作提供支持。业务人员纷纷表示获益良多，受益匪浅，随后组织了业务人员进行销售模拟培训，大家都能做到学以致用，培训效果显著。
最后，董事长对整个会议的成效表示肯定和赞扬，并激励公司全体人员紧密团结、再接再厉、努力拼搏、携手向前，齐心协力达成年度销售总目标，争取有所突破。
团队建设-“海纳百川”摄影比赛
一等奖
总经办-虞仙仙
二等奖
总经办-黄珊珊
二等奖
销管部-虞秀燕
三等奖
电商部-吴忆
三等奖 外贸部-王德博
三等奖
财务部
温海珍
个人成长
管理的核心是思维管理。管理者在每天的人事物中往往需要妥协 ，妥协不是软弱，而是对重大目标的坚持。妥协是一种大局观，是一种智慧。制度是严谨的，冰冷的、理性的，但是人在执行制度中如能给制度施于温度与感性，那么管理就变得宽容和人性化，更有利于和谐发展。
——付昌娇
生活如果不宠你，更要自己善待自己，这一生风雨兼程，就是为了遇见最好的自己余生很贵，努力活成自己想要的样子。
—— 苏 荣
国庆接到客户的催货信息，客户没有休息，没有假期，因为有需求，为了下游客户正常运行，他们加班加点，在生存和发展的路上，舍弃自我的人很多，在追求幸福的路上，你的独我都是苍白。做为我们销售人员，对比下客户，我们给他们的保障又是什么:是24小时的值线，是在客户需要你时你的出现，是为客户提供升值的服务....与时俱进，其实讲的就是对等和匹配，在这个大环境下，谁都是一份子，唯有适应，才能真自我。
——熊付强
今天拜访一家三代祖传客户老川东，见到第三代传人孙老太太，从她言语表情和精神状态看不出来一个75岁老人每天坚持到车间，对产品在气候，环境，温度不同对制品的影响说的是如此之精准，对产品质量亲自把关，深深触动我，一个年纪之大的老太太能每天坚持关注生产，如此之坚持不懈，我们小辈难道有不努力的理由吗？我们更应该加强学习，掌握销售技巧，服务好客户，为自己的年轻感到骄傲和自豪，毕竟年轻就是本钱，你们有的是时间，但不要浪费时间，虚度光阴，要懂得时间的宝贵。
——李志彬
个人成长
不必对还没发生的事情过分期望，也不必对没有发生的事情过分焦虑。把该做能做的事情做好，不管结果怎样，保持随遇而安的心态，就是人生最好的状态。 ——虞仙仙 所谓的竞争力不只是技术的永远领先，更是带动持续领先的管理体系，包括强大的营销能力、品牌力、文化与人才体系，美国的科技领先我们一百年，也无法保持全方位的领先，在打压华为5技术领域已感觉到被超越的无奈，更是对我们集中力量办大事的管理体制的恐惧心理，管理是发展生产力的最根本支撑。 ——江旭海
计较得失并不能改变什么，选择善良是为了让自己的身心变得更加自由。善良不是为了取悦别人，而是为了取悦自己，是想让自己看到一个更美好的世界，是日后再回想起来的时候内心升起的一股暖流。
——苏建强
自渡是一种能力！渡人是一种格局！弱者互撕 寸步难行！强者搭桥 渡人渡己！人与人之间最好的关系就是彼此成就！
——刘林
编 委 会
总 编：陈彪
主 编：付昌娇
执行主编：
美术编辑： 杨亮亮
出版部门：百川生物科技总经办
特别感谢：销管部
投稿邮箱：zjb@baichuanfood.com
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