2023年3月刊
总第31期
微刊岛村
•前言•
2023年一季度，我们逐渐感受到疫情之后的复苏，但既定计划的完成，不能仅是等待，要有“不为失败找借口，只为成功找办法”决心。管理之路漫漫，我们一路奋战，不是为了能改变世界，而是为了不让世界改变我们。修身、齐家、治国、平天下，成大事的首要前提是恪己，修炼好自身，才能表率、带好团队。
“治国如烹小鲜，治事亦如此”，对待工作，以不急不躁的心态，倾注时间与精力，徐徐烹煮，希望我们岛村所有成员，都能有耐心、有恒心、有爱心，烹煮自己的一份精彩。
•目录•
1
行业资讯
2
聚力向前·领促成长
3
仪征团建纪实
4
南京培训——夯实基础 超越目标
5
2023一季度大会暨表彰会
•行业资讯•
中国珠宝玉石首饰行业协会（以下简称：“中宝协”）统计数据显示，2022年国内珠宝市场规模为7,190亿元，同比下降0.1%，降幅低于国家统计局限额以上单位金银珠宝类零售总额降幅。
2022年，各珠宝品类市场规模有增有减。其中黄金产品市场规模约4,100亿元，钻石产品市场规模约为820亿元，玉石市场规模约为1,470亿元，彩色宝石产品市场规模约为280亿元，珍珠产品市场规模约为240亿元，铂金及白银产品市场规模约为90亿元，流行饰品及其他品类产品市场规模共计约为190亿元。
2022年上半年，A股珠宝上市公司平均营业收入同比增长2.89%至73.18亿元。
2022年上半年，A股珠宝上市公司平均毛利率为21.90%，较上年同期下降3.21个百分点。自2021年起，珠宝上市公司整体毛利已连续2年出现下降，主要由于以下因素导致：
①产品结构调整——黄金产品相较钻石镶嵌产品占比提升，拉低整体毛利率；
②金价走势相对平稳——金价未再经历2019—2020年大涨走势；
③产品附加值回归——古法金等新品逐渐普及致其工费水平趋于稳定，“一口价”黄金逐渐回归“克重”销售模式；
④渠道结构调整——加盟店占比增加推高批发业务占比。
受市场因素影响，2022年A股珠宝上市公司渠道拓展较2021年显著减速；中长期来看，头部品牌在渠道规模上与追赶者进一步拉开差距，“马太效应”凸显。
营运能力方面，2022年上半年多家公司相关指标向好：平均存货周转率为2.85次，较上年同期增加0.7次。
在消费需求越来越多元的市场环境下，单一的品牌调性意味着市场规模的缩小；而“一勺烩”、什么都有的品牌则意味着缺乏独特调性，难以形成品牌认知。针对这一情形，近年来内资珠宝品牌也开始效仿周大福、周生生等港资品牌的策略，打造多元立体的品牌矩阵。
2022上半财年，品牌型港股珠宝上市公司平均营业收入为74.27亿港元，同比增长2.64%，5家公司均实现正增长；生产批发型港股珠宝上市公司平均营业收入同比增长23.00%至1.44亿港元，仅有1家同比下降。
2022上半财年，3家港资品牌企业继续深耕中国内地市场，周生生、六福集团的中国内地市场业绩占比小幅下降；周大福则通过在中国内地快速拓店，继续拉升中国内地市场业绩贡献率。
周大福方面，新增门店中90%为加盟店，55%位于一二线城市，占比较上年同期增加8%，显示出一二线城市有着更充足的市场容量。集团旗下副线品牌门店数都处于净减少状态，与主品牌形成鲜明反差，也体现出定位更细分、相对小众的品牌受市场环境影响更大，或已达到饱和状态。
六福集团方面，主打“5G”时尚足金产品的“Gold Style”门店数小幅减少，整体市场表现相对稳定；主打自由搭配串珠概念的“Dear Q”则完全退出了舞台。2022年，六福集团新推出了面向高端消费人群的“六福精品廊”和主打古法黄金的“福满传家”两个子品牌，这两个子品牌均以加盟店为主，在较短的时间内开店数量可观。
周生生方面，2022年上半年仅净增28家门店，但不同品牌之间保持了均衡稳定的发展状态，主品牌的进阶门店“生生活宇”、重点面向年轻消费群体的“MintyGreen”、主打高端婚恋定制的“Promessa”都在继续扩张。
周大福、六福集团、周生生中国内地市场零售网络数量（2022半年报数据）
品类结构方面，3家港资品牌企业的黄金产品销售额占比都进一步提高，与整体珠宝市场大趋势一致。从细节来看，周大福产品平均单价同比增长5.77%，中国内地市场“传承”系列销售额占黄金产品销售额超过4成，反映出在当前消费环境下，消费者相对于“量”更加注重对“质”的追求。
2022年，3家港资品牌企业继续在零售体验方面进行升级，包括进一步完善数字化销售体系、用科技工具赋能线下门店、推出更好的产品定制服务等。如周生生进军了拼多多等电商平台，线上收入占比由15%提高至19%，全渠道远程销售占比则由32%提升至35%；周大福扩大了智慧零售覆盖面，将云柜台、智能奉客盘等科技工具铺设至更多线下门店，并在部分重点城市开设了城市主题体验店、“D-ONE”快闪体验店等；六福珠宝的微信小程序已初步实现了线上与线下的联动，为消费者提供更便利的门店引导服务。
2023年3月，公司开展了以“聚力向前·领促成长”为主题的高绩效团队建设沙盘模拟演练。旨在进行团队决策力、领导力、思考力、判断力、协作力的提升，更好的以表率作用建设团队，决胜一线。
课程邀请了高级人力资源管理师、国际注册ACI职业沙盘认证讲师、清华大学深圳研究生院合作讲师葛虹老师授课。
课程为期两天，在实际操作演练、实际案例分享中融入理论传授。
世上有两件难事：把自己的想法强加于人；把别人的钱放进自己的口袋。管理者之于团队，应如春雨润万物，恪己为先，潜移默化中以“榜样”立力量滋润团队蓬勃生长。让团队成员定位清晰，各司其职，协同高效。
“企业经营沙盘推演”竞赛，以赛代练，从企业定位、经营目标核定、团队分工协作、资源整合使用、策略执行等多维度，综合考量、培育参训人员的全局管理思维。赛后，各小组成员总结复盘，从得失、提升等多方面进行了总结分享。
目标一致，用结构化思维考虑、处理工作，科学的目标设定策略，清晰的责任追踪，做到人尽其才。以克人之心克己，以容己之心容人。最大程度做到人员主动性的调动。
公司董事长水汀先生表彰了在“企业经营沙盘推演”竞赛中优胜小组以及培训中的优秀个人。
最后，董事长从2023年宏观形势、行业竞争格局以及一季度开局业绩呈现，对下一阶段及全年的工作提出了期望和要求：只为成功找方法，不为失败找理由。若想无悔于流年飞逝，唯有与它赛跑，绝不言败。
三月，春山如黛，草木蔓发。草长莺飞的季节，仪征区域开展了户外团建活动。
仪征团建
一群人 一条心 一件事 一起拼 一定赢
“摸石过河”、“合力建塔”、“横行天下”、“勇闯雷阵”，
“摸石过河”、“合力建塔”、“横行天下”、“勇闯雷阵”，每一项游戏都需要小组成员的 全情投入，也需要团队的同心协作。
经过激烈的角逐，终于诞生了冠军小组。
紧张刺激的赛事告一段落之后，大家又投入到“埋锅造饭”的运动中去。
捏好一个饱满洁白的饺子，就像编好一截红绳一样，手到擒来。指尖跳跃，一排排饺子静待沸水洗礼。
“铁打的灶台，流水的大厨”，“看家菜”、“拿手菜”都不再藏着掖着，锅铲挥舞间，颜值与味道兼备的大餐闪亮登场。只是辛苦了幕后烧火的“火头军”。
晚餐环节，对2022年各店的销售冠军、非素销售精英以及优秀团队，进行了嘉奖。2023年我们祝愿这些伙伴继续争当表率，激励团队更多的成员行稳致远，再创佳绩。
夯实基础 超越目标
南京
新员工培训
他们热切阳光、朝气蓬勃，他们如风过林梢、如雨扫窗台，他们是少年，也是南京团队新成员。
从春华走到秋实，是时间的沉淀更是岁月的积累。针对新成员，公司开展了“夯实基础，超越目标”的主题培训活动。
高楼万丈，离不开坚实的基础。培训形式的变化万千，都是围绕中心主旨。
互动、相识、熟稔。在年轻人的热情之下，短暂的陌生感不堪一击：快速分组，紧锣密鼓地投入到培训学习以及竞赛中去。
名师也需要高徒来成就，最终，从集体学习中脱颖而出的小组和个人，被授予“优秀团队”和“学习之星”的殊荣。
博观而约取，厚积而薄发。今天所有的混乱与芜杂，努力与精进，都将在进步中变得更加清晰。
4月
岛村实业
2023
一季度会议暨表彰会
2023年4月6日，公司召开了一季度会议暨2022年优秀表彰会。
会上，董事长分享了各品牌一季度的业绩呈现，在经济逐步回暖的大趋势下，一季度的业绩略超过往，但与我们既定的目标，仍存在一定的差距。特别是销售产品结构重心愈发倾向黄金，导致利润的缺失，需要我们有效应对。
创业艰辛，守业不易。用全局管理者的思维，珍视公司资源使用，关注销售的同时，对各项工商、税务、账务管理，有足够的重视度。
在金价飞涨的时期，观望情绪浓厚，消费者也需要一段时间，适应高价位的价格。我们应当多学习好的经验和打法，为了指标的达成，积极谋变革、求创新。
平台要协同品牌总部，做好加盟管控，起到正面引导和赋能作用。杜绝在渠道拓展上，因“各自为政”导致“高条款”，对品牌造成“高压”伤害。
经历三年疫情，穿越风暴，我们都不是曾经的自己。时光不息，一切向前。我们都在以更加坚强的自己应对险阻，以业绩体量的合理增长和经营质量的有效提升，确保公司的高质量发展。
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号