雄施铁军
本月主题：战无畏 · 勇夺旗
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
10
月刊
荣耀之争，向战而行！十月，对于施工铁军来说是红色的，是热烈的！十月，更是我们“逆战决胜”的开始！“把红旗插在沙盘上”的铮铮誓言不断在耳边回荡，每位将士把“战”字刻在心头，凭借坚定的战心、坚强的战力，在炮火中向战而行，超越极限，用血性搏杀擦亮胜战刀锋！
雄施铁军10月刊·卷首语
鏖战赛场，雄施铁军通宵达旦，“5+2”、“白加黑”更是不在话下，争分夺秒厮杀与突破，为每一个订单、每一笔回款拼尽全力！没有人能百毒不侵，热血可以融化恐惧；没有人是生来的勇者，责任和担当让我们砥砺前行！
疾风怒，黄沙扬，戎装铁甲踏战场；PK赛，勇夺旗，誓争第一赢胜利！十一月，开战即冲刺！让我们全体施工人共同努力，用热血担当，书写必胜诺言！让施工胜利的红旗插遍PK战场所有阵地！雄施铁军！加油！
雄施铁军10月刊·卷首语
安瑞杰
2023年10月
目录
目录
精准汇报再创佳绩！
8
实施交付管理部大事记
28
重点方案交底，助力全国快速成单回款
黄河路桥数字化转型暨业财一体化系统建设方案汇报交流
7
解决方案部大事记
26
10月红军夜校
10月标杆人物
运营管理部大事记
32
公路工程施工高效算量专题交流会在武汉举办——基建大区
天下武功，唯快不破！(大项目快签约、快交付、快回款)——基建大区.基建西南.常昌
安徽建工客户经营——华南大区.安徽.陶建荣
如何快速三级联动打造价值认可标杆——西部大区.陕西.祝梦宇
中建三局第一建设工程有限责任公司西部公司（贵阳）斑马、BIMMAKE培训——西部大区.贵州
晋城市建筑业数字化转型企业家交流会圆满举办——西部大区.山西
建筑施工 BIM+智慧工地应用及推广经验交流会顺利举办——西部大区.重庆
1
大区/分支大事记
34
第四篇 前方报道
9
不合规行为宣贯：实施人员 发货及收货的不合规行为
质量运营部大事记
30
10
6
中建指挥决策系统建设稳步推进，正式进入研发阶段
华南总部基地项目《课题三：现场总平及公共资源》V1.0版本发布
项目级部大事记
24
1
战无畏·勇夺旗
02
宏观环境分析
国家部委级重点政策
客户动态
友商动态
1
行业及市场洞察
06
广联达一行赴中铁十一局集团座谈交流！
4
基建局经营部大事记
20
中央建筑企业数字化转型协同创新平台第一届第一次理事会召开
3
央建客户部大事记
18
首届项目管理数字化竞赛预赛评审会在广联达信息大厦成功举办
项目可控，从进度开始：广联达斑马进度进度计划管理公益课圆满结束
1
客群市场部大事记
12
第一篇 卷首语
第二篇 视界
第三篇 总部大事记
5
走进葛洲坝路桥公司——项目数字化（智能建造&智慧工地）的应用与实践分享
专业铸就品质，携手共建物资无纸化办公系统
基建方案部大事记
22
坚定信念 共赴一线
2
销售管理部大事记
16
宏观环境分析
- 宏观经济走势：前三季度国民经济持续恢复向好，高质量发展稳步推进
- 基建投资：基建投资（不含电力）增速持续回落，传统基建投资增速放缓
- 房地产投资：房地产市场持续走弱，恢复仍有波折
- 建筑业数据：建筑业景气度回升
10月11日，国务院发布《关于推进普惠金融高质量发展的实施意见》，提出优化普惠金融重点领域产品服务，支持小微经营主体可持续发展，助力乡村振兴国家战略有效实施，提升民生领域金融服务质量，发挥普惠金融支持绿色低碳发展作用。要持续深化金融供给侧结构性改革，健全多层次普惠金融机构组织体系，引导各类银行机构坚守定位、良性竞争，完善高质量普惠保险体系，提升资本市场服务普惠金融效能，有序推进数字普惠金融发展。
9月14日，国家标准化管理委员会、工业和信息化部、民政部、生态环境部、住房城乡建设部、应急管理部发布《城市标准化行动方案》，提出推进城市标准化行动落地见效，重在坚持精细化管理和动态化提升。要以标准化带动城市社会治理体制创新，通过搭建城市标准化工作交流合作平台，建立健全协调有序、良性互动的运行机制和保障体系，实现城市标准化全领域覆盖、全流程控制、全手段运用；要在全国范围内打造城市标准全域制定与实施标杆，同时积极参与制定城市可持续发展、智慧城市领域国际标准，持续推进标准制度型开放，支撑城市高质量发展。《行动方案》提出，到2027年，城市高质量发展标准体系基本建成，在城市可持续发展、新型城镇化建设、智慧城市、公共服务、城市治理、应急管理、绿色低碳、生态环境、文化服务、基础设施等领域制修订国家标准、行业标准150项以上。城市全域标准化引领带动作用显著增强，与5个以上省份开展城市标准化省部合作，发布30个以上城市标准化典型案例。
国家部委级重点政策
行业及市场洞察
Industry and Market Insights
雄施铁军10月刊·视界
客户动态
施工企业
• 中国建筑：①1-9月中国建筑新签合同额3.1万亿，同比增长13.8%；其中房屋建筑1.98万亿，同比增长11.6%，基建0.78万亿，同比增长16.2%。②华为终端有限公司与中建科工集团有限公司在华为方舟壹号空间智能开放实验室举行战略合作协议签订仪式。双方将围绕国家城乡建设全屋智能重点实验室的打造，在空间智能化方面的技术研发和市场资源等方面探索更多元化的合作契机，响应国家双碳政策，打造数字家庭、智慧建筑生态体系。此次战略合作协议的签署，标志着双方在推动智能空间改造、建筑行业智能化、智慧建筑等多领域迈上新征程。
• 中国中铁：①10月23日，中国中铁党委书记、董事长陈云在太原拜会山西省委常委、太原市委书记韦韬，就进一步推进双方战略合作深入交流。②中国中铁拟发行25亿元债券，用于偿债。
• 中国铁建：中国铁建公告显示，今年前三季度新签合同额约1.79万亿元，同比下降3.12%。其中工程承包项目新签3402个，新签合同额1.2万亿元，同比增加13.11%；房地产新签合同额757.1亿元，同比增加10.12%。前三季度，中国铁建房地产项目签约销售面积451.51万平方米、销售额747.39亿元，同比分别提高3.32%和10.47%。
• 中国中冶：翁祖亮参加“一带一路”企业家大会。会上，集团公司所属中冶集团巴布亚新几内亚瑞木项目团队与新加坡综合电池金属有限公司签署镍钴矿石供应框架协议，五矿国际与必和必拓上海公司签署2024-2025年8万吨秘鲁Antamina锌精矿采销业务长单，五矿发展与法国康密劳公司签署2024年锰矿采购协议。
• 中国电建：①中国电建10月17日公告，2023年1月至9月，公司合计新签项目数量5933个，新签合同金额8168.29亿元，同比增长5.67%。其中，能源电力新签合同金额4331.55亿元，同比增长36.06%。②10月23日，中电建重庆分公司、中电建重庆勘测设计研究院在重庆举行揭牌仪式。中电建重庆分公司是中国电建西部区域总部/西部建投公司根据集团公司战略部署，为进一步加强对川渝片区市场营销工作的引领和统筹，强化对川渝片区千亿级局域市场的组织保障，在重庆设立的市场营销分支机构。中电建重庆勘测设计研究院是中国电建为服务国家西部大开发、成渝双城经济圈等国家战略推进成立的属地化实体公司。③中国建材集团与中国电建签署战略合作协议。双方充分发挥各自优势，建立战略合作伙伴关系，在产业链供应链、资本与股权、业务协同、绿色低碳、国际化运营、创新研发等领域开展务实合作，推动双方实现高质量发展。
客户动态
建设方客户
• 碧桂园：①10月10日早间，碧桂园发布公告称，将积极推进境外债务管理措施，公平公正地制定整体解决方案来实现长期、可持续的资本结构。公告披露称，截至公告日，公司尚未支付某债务项下本金金额为4.7亿港元的到期款项，公司也预期无法如期或在相关宽限期内履行其所有境外债务款项的偿付义务，包括但不限于本公司发行的美元债券项下的偿付义务，该等未付款项可能导致相关债权人要求相关债务的义务加速履行或采取强制行动。②10月19日早间，碧桂园发布声明称：公司关注到有谣言称“创始人父女或已离境”，该谣言被别有用心地发布在多个网络平台，造成恶劣影响。我司创始人和集团董事会主席目前在国内正常工作。
• 金地集团：10月16日发布公告，凌克因身体原因申请辞去公司董事、董事长和董事会战略委员会委员职务，“交棒”黄俊灿。2010年至今，黄俊灿一直担任总裁职务，是金地集团经营管理的核心决策者和推动者，在该公司的全国化投资布局、深耕发展，产品的系列化、标准化建设等方面有诸多建树。
• 招商蛇口：①9月份招商蛇口实现签约销售面积76.97万平方米，同比减少19.16%；实现签约销售金额202.43亿元，同比减少42.24%。②2023年1-9月，招商蛇口累计实现签约销售面积917.64万平方米，同比增加21.86%；累计实现签约销售金额2263.09亿元，同比增加12.25%。
• 龙湖：1-9月实现合同销售额1376.2亿元，合同销售面积达到825.6万平方米。同期，集团实现经营性收入约198.5亿元（含税），其中运营收入约为101.6亿元（含税）、服务收入约为96.9亿元（含税）。
• 万达：山西省委常委、太原市委书记韦韬与万达集团董事长王健林在京举行工作会谈，共同见证全面战略合作协议签约仪式。韦韬希望万达集团将更多目光投向太原，找到更多合作切入点，充分发挥品牌优势、平台优势、资源优势，加大业务布局，创新商业业态，扩大合作成效。太原市将持续加大政策供给、强化服务保障，为集团在并投资发展打造“三无”“三可”营商环境，推动双方实现更高层次的互利共赢。
设计院客户
• 中建西南院：10月21日，中建西南院举办“数智赋能 建筑未来”学术论坛暨数字创新发展大会。会上中建西南院党委副书记、总经理吴鸣出席代表中建西南院同华为、腾讯云、阿里、欧特克、达索、科大讯飞、构力科技、小库科技、晨曦科技集团等9家数字化生态合作伙伴进行现场签约。
• 中设股份：中设股份正筹划以支付现金的方式购买悉地设计控股权。
• 启迪设计：启迪设计集团乔迁新址仪式在苏州工业园区旺茂街9号启迪设计大厦。
友商动态
友商动态
国际友商
• Autodesk：①Autodesk收购FlexSim，FlexSim是一家离散事件模拟仿真提供商，可以优化工厂和物流中心流程。收购完成后，Autodesk将把工厂模拟和运营效率分析添加到其工厂设计工具中，补充其现有的工厂设计解决方案。②Autodesk将虚拟现实 （VR）、通用场景描述 （USD）、增强现实 （AR） 和创成式设计等技术整合，推出电动汽车设计软件。
• Bentley：①Bentley旗下Seequent收购地热模拟软件领域供应商Flow State Solutions，Flow State Solutions的地热储层、井筒和地表网络仿真软件可帮助项目开发人员和运营商了解地热资源，以进行资产开发和优化，并提高油井性能。Bentley将Flow State Solutions的Volsung产品组合与Seequent的功能相结合，为储层分析创造端到端解决方案。Leapfrog Energy内置的地下的详细模型可以在Flow State Solutions的模拟环境中使用，以构建地热资产的全貌。②Bentley任命Kristin Fallon担任首席营销官。Fallon曾担任GE HealthCare的全球品牌和数字营销主管。
• Trimble：①Trimble太阳能行业提供就绪钻孔和打桩解决方案Trimble Groundworks ，一种专门构建的机器控制解决方案，使承包商能够快速、安全和准确地执行钻孔和打桩作业。②Trimble发布 Trimble IonoGuard™技术，通过最大限度地减少闪烁或信号噪声对性能的影响，来减轻电离层对定位和导航的干扰。③Trimble发布最新版本的 Trimble® 4D （T4D） 控制™软件 6.5 版，监测T4D Control 版本 6.5 支持 Syscom 仪器的MR3003DMS和MR3003SB强运动加速度传感器，通过测量地震活动引起的运动，支持轨道监测功能。
国内友商
• 京东工业品：佛山市南海区经济促进局、佛山市南海区五金行业协会、机械装备行业协会、磨具行业协会等协会联合京东工业成立“京东工业广佛产业带品牌联盟”，以期京东五金城为主阵地带动佛山五金产业带数字化上行，帮助当地优质五金工具品牌利用数智化供应链拓展销售渠道，缩短供需链路，优化综合成本。
• 中望：①中望发布三季度业绩公告，第三季度实现营业收入约1.9亿元，同比增长21.95%。归属于上市公司股东的净利润约543万元，同比下降68.69%。截止到第三季度，中望实现营收4.7亿元，同比增长33.07%，归母净利润4百万，实现扭亏为盈。②中望以555万英镑收购CHAM 公司100%股权。CHAM 公司专注于CFD 计算流体力学CAE 软件开发，其核心产品“PHOENICS”主要用于在机械、电子、汽车、建筑、交通、能源等领域。本次收购完成后，在技术研发方面，中望将获取PHOENECS 全部源代码和核心技术，从而进入商业流体仿真领域，标的公司的核心产品能够与中望现有CAE 软件业务形成协同互补；在销售方面，CHAM 公司在全球25个国家设有代理，典型客户包括剑桥大学、中国城市设计规划院等企业和高校。
• 新中大：①新中大科技民营建企中天控股，启动成本管控系统建设（一期）项目。②新中大科技携手吉利汽车，共建“工程项目管理全生命周期管理平台”。吉利汽车集团将通过新中大i8工程项目管理软件相关功能模块的实施应用，构建满足吉利汽车集团建设板块工程项目管理全生命周期管理的平台，提升对于集团施工项目的业务流程、质量安全进度、供应商管理、合同&成本管理、计划&任务管理、中心级数字工地管理的标准化和数字化管理水平，提升集团工程项目全过程精细化管控水平。③中国建筑与新中大科技达成战略合作，启动建造一体化 (数字建造经济线)项目。一期建设将对工程建造板块 (房建和基础设施)下经济线应用的实施建设，串联各业务活动,协同供应链管理，打通商财流程，商法融合，支持“大商务”管理体系落地，同时兼顾公司各层级管理机构和业务单元管理需求与子企业业务差异。
雄施铁军10月刊·总部大事记
客群市场部
Customer Group Marketing Department
10月18日，首届项目管理数字化竞赛预赛评审会在广联达信息大厦顺利召开。在同济大学建筑产业创新研究院名誉院长、中国建筑原总经济师、中国建筑业协会工程项目管理与建造师分会专家委员会主任鲁贵卿的带领下，来自中建、北京建工路桥、山西八建、中国路桥等建筑企业的多位行业专家齐聚一堂，为预赛评审会群策群力。广联达科技股份有限公司新建造研究院院长李卫军受邀担任评审专家。
中国建筑业协会工程项目管理与建造师分会副会长兼秘书长刘庆为评审会致辞。刘庆表示，这次竞赛将是一个理想的实验场，我们期望看到各种创新的数字化应用方案和工具。无论是通过引入先进的项目管理软件，还是通过开发新的算法和工具，我们都鼓励参赛者发挥创意，展现技术和管理的实力。我们也期望通过这次竞赛，促进行业内外的交流和合作，共同推动建筑行业的数字化发展。
首届项目管理数字化竞赛预赛评审会在广联达信息大厦成功举办
赋能侧：
随后，广联达科技股份有限公司助理总裁葛怀银致欢迎辞，他向出席活动的各位领导和嘉宾表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。葛怀银提到，在建筑业发展的关键期，为进一步推广数字化技术在工程项目上的应用，在中国建筑业协会指导下，开展了本次竞赛活动。广联达作为数字化的使能者，始终秉承以科技报国的初心与使命，为产业运营者系统性数字化建设持续赋能，配合协会推动科技创新工作，将更多优秀工程项目数字化应用的成功经验向行业推广。
专家们在现场对参赛作品进行了随机试评，现场讨论气氛激烈，最终确认预赛评审标准。后续各专家将对所有参赛作品进行集中评审，评选出入围总决赛的优秀成果。作为数字建筑平台服务商，广联达围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品解决方案及相关服务。未来，广联达将与建筑企业共同推动数字技术在建筑全领域的创新应用和数据融通，以“数字建筑”引领产业数字化升级转型，让每一个工程项目成功，助力行业高质量发展。最后，祝愿本次竞赛取得圆满成功，期待所有参赛者的出色表现。
项目可控，从进度开始：广联达斑马进度进度计划管理公益课圆满结束
2023年10月18日，广联达科技股份有限公司主办的“项目可控，从进度开始—广联达斑马进度计划管理公益课”圆满落幕。本次活动采用线上直播交流模式，与1500余名建筑施工企业代表进行广联达斑马进度计划管理经验分享及进度履约业务线上学习。
会议一共三个议程，分别是广联达斑马进度资深产品专家刘欢分享《数字化时代，企业进度管控的价值和意义》，山西建筑工程集团工程管理部石文刚老师分享《企业通过数字化如何提升整体项目履约》，最后是广联达斑马产品市场专业经理李兴华分享《广联达斑马进度核心功能分享》。
本次会议已经圆满结束，希望通过对广联达斑马进度管理经验和进度履约业务的深入交流，能够让建筑施工企业管理人员对企业层面如何通过计划管理保障履约有更加深入的了解，加强企业进度管控，增收创效。
销售管理部
Division of Sales Management
坚定信念 共赴一线
“带着目标去区域，带着战果回总部”是每个销管人四季度的使命和责任，给了每个销管人面对挑战的勇气和达成目标的坚定决心。
四季度的雄施铁军，是激情高涨、是战心坚定、是创造奇迹的一支队伍，是一把钢铁利剑！作为施工客群销售管理部的一员，我们更应该冲在最前线，两脚沾泥走在每一个回款的路上，与全国销售兄弟同行，实现施工客群2023共同的梦想！
10月6日，国庆假期还未结束，销售管理部全员背起行囊到达指定区域，参加区域10月动员会、四季度战心突围会、双十电营审计会，第一时间融入到区域，人人激情高涨，目标坚定。销售管理部与分支每个销售兄弟共商方案、同想口径，每一个商机、每一笔欠款、都与大家制定出不同的口径，把一切风险控制在前端。白天，伙伴们奔赴在每个项目、清收每笔欠款的路上；晚上，夕会检视着当天的执行和结果，研讨每一笔欠款在清收过程中存在的风险和卡点，所有的一切都只为了每一分钱能快速回款。为助力分支存量欠款快速转化实收、增量商机支撑快速成单，销售管理部也为全国兄弟安排了线上赋能分享，包括电营成功秘诀、电营转化秘诀、实收方法论和套路的分享。
锚定目标勇担当，奋力冲刺四季度，以决战的姿态、决胜的信心打好全年收官战。销售管理部企项岗全面出击，为各区域达成四季度目标保驾护航：
合同快转化，首付高比例，审批不过夜，企业级火力全开，全力以赴助力实收！—李璟
深入团队，深入订单，深入客户；不做办公室的指挥官，做协同一线兄弟的踩泥人。一切行动指向实收，一切结果指向实收。——赵海潮
以实收为导向，圈定有钱有业务的客户，聚焦增量策略的落地，企项岗融合顺畅，3R各司其职，势必搞定全年岗位级目标！——叶玄
四季度，没有指挥官，只有同行人。区域的目标就是销售管理部的目标，誓与全国兄弟同在！
央建客户部
Central Construction Customer Department
为贯彻落实全国新型工业化推进大会的重要部署，加快推动中央建筑企业数字化转型、努力推动平台工作取得新突破、再上新台阶，10月13日下午，“中央建筑企业数字化转型协同创新平台第一届第一次理事会暨第一次工作会”在广联达信息大厦召开。
会议由平台常务副理事长兼秘书长、中国电建集团信息化管理部主任吴张建主持，国务院国资委科创局成果处处长陈建刚出席并指导。会议正式成立了首届理事会，审议通过了《中央建筑企业数字化转型协同创新平台管理办法》《中央建筑企业数字化转型协同创新平台专家委员会管理办法》，聘任了平台秘书长、副秘书长，讨论并通过了2023年重点工作和2024年度工作计划，中国建筑、中国铁建、中国化学工程、中国建科、中国电建、中国中铁、中交集团、中国能建、中国五矿、中国建研院等理事长单位、副理事长单位围绕平台重点工作计划作了交流发言，广联达作为首家共建单位在工作会上进行了主题分享。
中央建筑企业数字化转型协同创新平台第一届第一次理事会召开，广联达成为首家共建单位
会前，由广联达董事长、总裁袁正刚致欢迎辞，他表示，建筑业的科技创新，需要国企引领、民企担当，希望在协同创新平台的带领下，形成建筑业科技创新百舸争流、千帆竞发的生动局面，行业各方通过找准选题、联合破题、全力解题，打通技术链转化为产业链的通道，助力行业高质量发展。
会上，广联达副总裁刘刚作了“基于国产BIM平台的设计算量施工一体化”的主题分享，他表示，BIM技术是建筑业数字化转型的关键核心技术。当前，我国BIM技术发展标准体系不完善、数据难以互通、软件及生态不成熟。广联达基于20余年行业积累和技术积淀，BIM技术平台经历三代迭变升级，推出了自主可控、安全开放的广联达设计平台（GDMP），突破了BIM三维图形引擎国产自主化问题，开放给合作伙伴构建生态。基于平台构建的数维设计系列产品，实现了基于GFC统一标准的设计算量施工一体化的一模到底，支撑BIM产品的国产替代。广联达定位数字化使能者，希望在国资委的指导下，与各大央企在BIM引擎、BIM技术平台、BIM应用产品和BIM标准等各方面形成合作同盟，生态共赢，共同推动和加速BIM国产化的进程，共同构建中国方案。
下一步，平台将进一步贯彻落实全国新型工业化推进大会重要部署，推动中央建筑企业数字化转型，提升智库建设水平与服务支撑能力，聚焦共性问题，加快关键核心技术协同攻关，强化融通创新，构建良好生态。
国务院国资委科创局、十家平台理事长单位及十六家平台理事单位、共建单位、共享单位共四十余位领导及代表出席本次会议。
基建局经营部
Operations Department of Infrastructure Bureau
10月8日，广联达科技股份有限公司（下称“广联达”）副总裁王鹏翊一行到访中铁十一局集团有限公司（下称“中铁十一局集团”），与中铁十一局集团副总经理、总工程师周晗、副总工程师王建红及相关人员开展座谈交流。双方围绕企业系统性数字化建设，基建一体化打造，基于广联达业务平台开放能力拓展的战略合作空间进行了深入研讨，并表示今后将深化沟通、加强合作，共同规划推进中铁十一局集团数字化建设落地。
中铁十一局集团由副总经理、总工程师周晗、副总工程师王建红、信息化管理部部长欧振祥及工程管理部、物资设备部、经济管理部、信息化管理部有关代表出席；广联达由副总裁王鹏翊、施工基建局经营部总监高鹏、施工基建华南副总经理赵培、施工基建局经营部大客户总监许松、施工基建方案部副总监陈炜、基建大区业务专家丁有兵作为代表出席参会。
广联达一行赴中铁十一局集团座谈交流！
上海中交大厦标杆共建“授牌仪式”
中铁十一局集团副总经理、总工程师周晗对广联达一行到访表示欢迎，并介绍了中铁十一局集团的总体情况。周总提到，数字化转型是必然之势，期望通过本次交流，能够学习先进企业数字化建设、数字化转型思路和方法，为打造中铁十一局集团系统性数字化做好铺垫。
广联达副总裁王鹏翊对中铁十一局集团长期以来的信任表示感谢，并介绍了广联达企业数字化建设的顶层架构及针对当下建筑行业遇到的机遇和挑战，结合中铁十一局集团的信息化调研情况，深入介绍智能建造一体化平台，期望后续与中铁十一局集团共创智能建造及产业数字化，共同推进企业的数字化转型和高质量发展。
双方还就数据采集、贯通，管理标准化和信息化的关系，工程项目个性化需求解决方案等，展开研讨。
当前，数字化转型落地应用已成为建筑企业实现高质量发展的必由之路，广联达作为数字化使能者，期待与领军企业中铁十一局集团深化合作，强化业务驱动，赋能企业管理升级，共同助力中国建筑产业数字化转型发展，推动建筑行业高质量发展。
基建方案部
Department of Infrastructure Solutions
走进葛洲坝路桥公司——项目数字化（智能建造&智慧工地）的应用与实践分享
2023年10月25日，中国葛洲坝集团路桥公司牵头组织了一场项目数字化建设能力提升培训班活动，活动邀请广联达基建方案部专家陈炜老师现场授课，以“项目数字化（智能建造&智慧工地）应用”为主题做了建设分享。
本次分享以“如何持续推动绿色建造、智能建造、新型建筑工业化深度融合，从而实现企业高质量发展，提升企业核心竞争力”为切入点，提出数字化本质其实就是基于“数据+连接+算法”来构建系统性数字化能力。同时结合广联达丰富的建设经验，总结出项目数字化成败的关键要素，即：数字化指挥、数字化施工、数字化场站。
会中，陈炜老师结合渝湘复线项目、平江抽水蓄能项目、广联达西安数字大厦项目等多个实际案例分享了项目数字化建设的目标、建设路径及建设成效，通过真实的场景化案例让现场每一位参会人员都能够切实感受到数字化带来的作业便捷和管理提升，引起现场参会人员诸多共鸣。
最后，陈炜老师表明：项目数字化、智能化、智慧化建设是行业发展的必然趋势，广联达做为一个使能者，愿意与葛洲坝路桥公司携手共建，赋能企业实现全面数字化转型升级。
专业铸就品质，携手共建物资无纸化办公系统
2023年10月16日下午3点，由中铁二十局集团有限公司物资设备部组织，经信息化管理部门协同，邀请广联达基建方案部郑海宁、产品部李春燕、蒙志刚等多位资深业务专家组成专家组，在西安召开了“中铁二十局集团有限公司物资管理无纸化收发系统”项目可行性研究报告专家论证会。
建设应用无纸化收发平台，通过项目部与分包单位、供应商线上联动，在物资收发环节强化数量管控，确保凭证真实性、入账及时性、验收规范性，有效降低业务人员凭证整理工作量。
通过对中铁二十局物资无纸化收发管理系统项目可行性研究分析，得出以下结论：
（1）打通无纸化收发系统与PM一体化物资管理等相关系统接口，关联物资现场地磅验收全过程数据，打破信息孤岛，形成多维度、全要素的项目物资原始数据，实现数据驱动的精益化项目管理，全面提升项目物资管控能力。
（2）本项目建设内容完整。
（3）经济与社会效益显著：规范项目现场收发存全流程，减少沟通成本和信息不对称，减少资源浪费，减轻项目一线工作量，提高项目物资管理整体工作效率，满足企业监管与统计需要
（4）项目必要性：建设应用无纸化收发平台，通过项目部与分包单位、供应商线上联动，在物资收发环节强化数量管控，确保凭证真实性、入账及时性、验收规范性，有效降低业务人员凭证整理工作量。
（5）项目可行性：本项目总投资56万元，来源于企业投资，项目风险点可控，政策保障、人员保障、组织保障措施完备，整个项目的经济分析可行，项目的社会效益和经济效益十分显著。
项目级方案部
Project-level Programme Department
中建指挥决策系统建设稳步推进，正式进入研发阶段
中建集团某重大工程-指挥决策系统，是中国建筑总公司为保障集团某重大项目（内部定位中建一号工程）建设，打造的一套体现中国建筑信息化最高水平，满足集团专项重点项目实际管理需求的智慧建造平台。项目提出三大建设目的：一、保障工程项目的高质量交付；二、实现保密条件下高水平的智慧建造；三、力争打造同类项目的可复制样板。
中建集团某重大工程-指挥决策系统，在全体项目成员的共同努力下，已经进入到关键项目交付时期。指挥决策系统攻坚项目组，发挥攻坚团队的韧性和拼劲。为保障客户要求的11月30日一期交付节点，在指挥决策系统方案侧：面对指挥部管理的，繁多复杂的人、机、料、进度、质量、安全、质量、环境等业务，准确梳理客户需求，保质保量完成了11大模块240余个组件的方案设计，并获得中建高层的认可肯定；在数据侧，想要实现指挥部系统方案落地，必须完成八局一项目级系统、中建一局OA系统、数据中台的数据贯通，为此项目组与八局一系统及OA系统进行了全面的业务字段对接工作，三天内完成了五大模块3000+字段的对接工作；当前3大模块已完成需求交底进入开发阶段。
项目团队用实际行动，践行着让客户成功的使命，用成果加深中建集团对我广的信任。
2023年10月15日，项目级方案部完成了华南总部基地项目的《课题三：现场总平及公共资源》V1.0版本的发布。自今年6月以来，项目级方案部经历了6次高管层汇报以及135个日夜不停的业务分析和产品改进工作。V1.0产品的发布，标志着华南总部基地项目的《课题三：现场总平及公共资源》取得了阶段性的成功。在公司领导的引领下，项目级方案部在现场总平面及公共资源本体解析和管理解析的基础上，深入挖掘数据的价值，通过实时数据、阶段数据和综合数据三个方面重新塑造了产品的形态，增强产品价值。
这次V1.0产品包含了施工总平面内的出入口、道路、材料堆场、材料加工厂、塔吊、施工电梯、用水用电和工作面管理等要素。产品采用数字孪生技术，在数字指挥舱中通过BIM模型1：1还原了现场总平面元素的位置和使用数据，管理者在模型中即可看到现场所有要素的位置和状态，如工作面的施工进度、塔吊和施工电梯的效能、材料堆场和加工厂的材料申请和使用情况、水电资源的使用数据、出入大门的人员和材料情况等。例如，在出入口场景中，可以查看钢筋和木工班组的出勤情况、工作完成量，如果出现进度延误，系统可以追溯到是哪个班组，在哪一层的哪个部位发生了延误。根据历史数据，还可以评估该班组是否能够赶回进度。
未来项目级方案部会继续深化课题三产品价值和应用场景，践行建筑业系统性数字化，帮助客户提升现场总平及公共资源管理水平。
华南总部基地项目《课题三：现场总平及公共资源》V1.0版本发布
解决方案部
Solutions Department
重点方案交底，助力全国快速成单回款
如火如荼的四季度已经来临，为给施工客群各位伙伴提供充足的弹药，助力分支增量，支撑快速成单、快速回款，在解决方案部、售前管理部、销售管理部、各个产线的通力配合下，于10月17日开展了全国销售、售前线上方案交底培训，此次交底主要向大家输出劳务一体化、物资一体化、项目级标准化等几大方案。
劳务一体化方案通过输出劳务项企一体、空间楼层定位、劳务对于生产的促进几大新价值场景，整体以进度为轴，估到、看到、控到劳动力成本，支撑项企一体的精细化劳务管理。 通过劳务项企一体精细化管理，规避人工费用损失风险，保障劳务成本可控，企业劳务管理效益提升0.5%。
物资一体化方案通过企业项目管理平台与物料验收系统、集采系统的深度融合，实现物资业务从供应商管理、计划管理到采购管理、现场管理、核算管理的全过程、一体化精益闭环管理。真实有效的数据为企业各层级赋能，沉淀企业指标库，系统性管控风险，企业与供应商协同工作，助力企业规范管理、降本增益、提高效率。
项目级标准化方案凸显以策划为龙头，以算量为基础，以进度为主线，促进项目双效提升，通过数据驱动资源的优化配置助力项目实现优质化履约。整体方案按照业务域进行，每个业务域从数据采集到数据应用到数据决策整体闭环。同时按照策划阶段、建造阶段施工业务顺序进行。突出算量、计划、BIMMAKE等岗位级核心能力，通过数据决策价值牵引、智慧工地业务亮点落地，体现业务方案的价值。
方案交底完成，各部门快速投入施工客群支持落地拿回产值，在冲刺的四季度，让我们全员一起激情高涨、战心坚定、创造奇迹！
10月12日下午，黄河路桥数字化转型暨业财一体化系统建设方案汇报交流在黄河路桥总部召开，客户方参会人员主要有: 集团总部领导、各相关部室负责人、信息中心主要负责人、部分二级单位业务人员等。
本次汇报是客户对各厂商能力的重要考察。会上，广联达解决方案客群咨询部郑孝俊老师基于黄河路桥数字化建设现状以及下阶段重点建设业财一体化的建设目标基础上，以建设案例的方式，详细分享了广联达对行业数字化建设理解和业财融合的建设思路。
方案汇报得到客户方各位领导的认可，会上又对广联达的核心能力、分享的客户案例进行了充分交流，下阶段我方也将协助客户推进招标工作，尽快落实后续合作事宜。
黄河路桥数字化转型暨业财一体化系统建设方案汇报交流
实施交付管理部
Implementation of the Delivery Management Department
精准汇报再创佳绩！
为了咬合渠道四季度策略，实施交付管理部-大客户服务部四季度核心策略定位：所有应用汇报聚焦收入，以促进营收、助力回款为核心目的，坚持“5个精准原则”，精准目的、精准用户、精准动作、精准人员、精准方案。
1、精准目的
有验收推回款
有交付推验收
无交付要项目
2、精准用户
能回款的用户
首先央国基
3、精准动作
延续二季度标准
4、精准人员
客户方能决定付款的关键领导
我方分支经理
5、精准方案
汇报方案指向满足回款标准和要求
经过一个月的努力，截止10月25日完成汇报50余家，覆盖19个区域，汇报效果达成率超过90%。
质量运营部
Quality Operations Department
施工客群全员在追求业绩目标达成的同时，更应关注自身业务行为的合规性，既能降低业务风险，亦能保证自身不会出现审计问题。
质量运营部总结了过往已发生&存在发生可能的不合规行为，旨在帮助业务人员对不合规行为事前识别，提前规避风险，为业绩目标安全达成保驾护航。
该专题将在施工客群月刊分批发布，同时企微公众号“施工风控小讲堂”将会对专题内容进行汇总，便于全员随时查询检视业务行为合规性。
该专题第五期内容为实施人员 在 “发货及收货”环节的不合规行为。
实施人员应对到场7天可安装的硬件物料申请发货，且到货后应及时收货并上传收货图片。
严禁跨项目发货（尤其是以规避提前发货审批为目的的）、严禁私自联系供应商违规发货或替换发货物料。
不合规行为宣贯：实施人员 发货及收货的不合规行为
· 跨项目发货
行为表现：
客户要求进场施工，由于销售合同未完成双签，物料无法发货/授权。
因此使用在施B项目发起发货申请，向未完成合同双签的A项目地址发送同类物料。
待A项目双签完成，发起发货申请，填写B项目地址归还同类物料。
管理要求：
严格按照项目需求真实发货，任何规避提前发货审批的行为一律禁止。
· 未及时合规完成收货开箱验收
行为表现：
硬件到达现场后，未在7日内进行收货验收，未按规定上传验收照片，导致公司资产存在安全风险。
管理要求：
货到现场后 7 日内完成收货验收工作，确认货物没有问题后拍两张照片（远近各一张），收货照片需带水印信息地址、日期），照片上传到 C4 系统。
· 私自联系供应商违规操作
行为表现：
1、销售合同&采购合同，尚未签订，私自联系供应商进行提前发货。
2、私自联系供应商不按照合同约定产品发货，擅自进行更改替换。例如需要A物料，而合同中没有，使用合同中B物料下单，金额凑整相似，但实际供应商发出A物料。
管理要求：
无合同发生业务行为是大忌，属于未经审批擅自发生业务行为，增大审计风险；
严格按照合同约定履约，特殊事项应进行事前审批，不得擅自与供应商私下沟通作伪替换物料。
· 对到场 7 天内无法安装的硬件发货
行为表现：
未与客户充分沟通安装计划，硬件发货到场7天内无法安装，导致公司资产存在安全风险。
管理要求：
按照施工现场进度情况及现场条件进行发货，不得对到场 7 天内无法安装的硬件发货。
运营管理部
Operations Management Department
10月红军夜校
10月12日《兵团建工经营分享》新疆-李小龙、《云建投经营之路》云南-祝小青
首先邀请到新疆区域李小龙经理带来《兵团建工经营》分享。围绕大客户经营的三线管理升迁进行系统阐述，包括从收入线的业务合作升迁，到关系线的逐级跃迁，再到从人控到数控的标准化、系统集成等举措实现价值升迁。大客户经营中关系是敲门砖，价值才是强心剂！要坚持长期主义，做长远经营规划。最关键的是对于必胜信心的坚定，把一切不可能变成可能的战心，是新疆伙伴们精神内核！
随后邀请到云南区域祝小青经理带来《云建投经营之路》分享。云南建投作为23年云南区域重点突破的客户，整体从客户关系的破僵局、建内线、到高层突破，都制定了非常多的有效打法。从产品层面以基建为突破口，再通过游学、培训等营销赋能活动增强黏性。最后小青经理总结了通往成功之路的三个一“突破一个产品、建立一批内线、搞定一个董总”。最终成功打破云建投长达三年的封杀，非常成功的一次破局案例！
10月26日《打怪扛旗说》河北-王金龙、《广东全员皆兵》广东-谭香静
本期首先邀请到河北区域王金龙经理带来《打怪扛旗说》分享。从电营启动会前就开始发力，将启动会仪式感拉满！在电营过程中，面对外部环境重重阻碍，金龙经理总结了非常关键的四个维度招数：包括班子的上下同欲、高压下分支内外同心、结果带动成果的人人同得、赏罚分明及时纠偏的激励机制等等，牵引全员坚定必胜的信念！在电营后续变现部分，将电营PDCA管理办法进行本地化。最后将二十二冶149万回款关键大单做了详细回顾。整体是氛围拉满、招数拉满、能量拉满的分享！
随后邀请到广东区域谭香静经理带来《广东全员皆兵》分享。作为四季度的第一场仗，广东伙伴们全员皆兵，66人的电营，面向内外环境压力与挑战，发起了冲锋！在整体电营过程中香静经理分享了很多创新机制：褚时健励志故事的创新，全视角审计方法上的创新，小团队作战的战队模式分工协作上的创新。对于电营后续转化总结了三把利器：强有效的管理机制、高效的执行动作、杀红眼的狼性团队。给到大家很多拿来即用的招数方法，整体非常实用、干货满满的分享！
凝战心 · 聚战力
2023年施工客群标杆人物第八期重磅来袭
九月聚焦“咨询序列”标杆评选
以客户成功+成果输出为导向
业绩突出，有结果产出
（攻坚项目促成成单、实收转化率高、实用性方案）
文化契合，有施工味儿
（北G星、铁军精神）
持续牵引向标杆学习
助力打赢施工客群利润攻坚战
让我们共同见证他们的荣耀时刻...
10月标杆人物
雄施铁军10月刊·前方报道
公路工程施工高效算量专题交流会在武汉举办
——基建大区
10月19日，由湖北省公路学会主办、省公路学会交通信息技术专业委员会协办，广联达科技股份有限公司承办的“公路工程施工高效算量专题交流会”在武汉市举行。来自公路工程建设、施工企业负责人，企业生产管理、工程管理、信息管理、物资管理等相关技术业务管理人员40多人参加了会议。
会议由省公路学会何晓鸣副秘书长主持，杨运娥秘书长为本次会议致辞并讲话，她表示，随着我国公路基础设施建设工业化、数字化、智能化升级的快速推进，公路建设企业数字化转型与智能建造应运而生，已成为工程建设质量安全管理工作的新方向、新趋势。本次交流会将重点聚焦公路建设项目施工阶段工程量管理中的问题和新技术应用，深入交流探讨公路建设企业数字化转型与智能建造、高速算量用量成果以及成功案例的经验和方法，打造基于BIM的建模、算量、施工一体化解决方案，助力公路行业数字化、智能化水平提升，推进公路工程项目施工全过程、全要素数字化管理。望各单位加强学习，共同进步，切实把本次专题交流学习成果转化为推动施工生产的工作实效。
随后，中国图学学会BIM专业委员会委员、广联达副总裁于晓明就《对公路建设企业数字化转型与智能建造的几点思考》议题展开讲解。他指出，在当前行业背景下，企业数字化转型想要获得真正的成功，必须要有整体思维，要有系统思维。对于企业的管理者而言，始终坚持用系统性数字化的理念，至关重要。在此基础上，突破固有的数据孤岛，实现业务贯“通”需分阶段实现，通过可识别的关键环节，分阶段的实现设计与算量打通，算量跟施工打通，最终实现设计算量施工一体化打通。
中国市政工程协会数字市政专业委员会副主任马香明围绕《基于BIM公路工程项目的算量施工一体化方案》进行了讲解。他说，基建设计算量施工一体化方案旨在解决各个信息系统之间的业务和数据不通的难题，通过数字驱动的精细化施工可实现项目的降本增效，其中广联达基建设计算量施工一体化方案在施工精细化层面基于快速BIM建模、快速精准出量和快速管理闭环等手段，通过简单易用的岗位工具实现了算量控量一体化、进度产值一体化和计划资源一体化，从而使项目收益提高了5‰，成本降低了1%。
乌长高速项目算量实施负责人赵天明分享了《数字化助力业务价值落地案例》。中铁二十局乌长高速公路TJ-2标项目及安徽路港合周高速7标+9标项目，通过对项目的应用情况、实施路径等内容进行深度剖析，实现项目工程量快速精准算量，生成项目0#台账，实现计划与产值的一体化，通过形象进度自动生成产值计划和统计，实现产值及工程量报表的业务替代，减轻一线负担，为项目月度盘点和经营分析提供精确的数据支持。
此次专题交流会的举办，加强了湖北省公路学会与各会员单位的联系，将增进各公路施工企业对于施工高效算量的理解。省公路学会将携手广联达，持续推进公路行业智能建造和数字化转型升级，构筑行业共商、共建、共合平台，助力企业突破数字化建设瓶颈，助力公路交通企业的高质量发展。
天下武功，唯快不破！(大项目快签约、快交付、快回款)
——基建大区.基建西南.常昌
案例负责人：常昌、梁凯、张康飞、曹宇、文武观、周成龙、李凯达、赵天明、李小龙
一、案例背景
外部：局级交流会议，集团总工提出可以由广联达打造一条下辖11个工区的地铁线路级智慧工地标杆；但是介入时间较晚，方案梳理需要时间；客户要求较高。
内部：快速拿下订单，拿回营实收，并保证广联达、客户双线成功。短期内签约11个标段合同，金额近千万，内部对商务、实施要求均高。
二、案例关键成果
1.快签约：2023年6、7月完成方案谈判、招投标、合同签约一整个系统流程，整线一期合同直接签约900多万。
2.快交付：三季度累计交付达到60%以上。
3.快回款：三季度回款70%。
4.助力标杆共建及区域经营，输出省级智慧工地标杆3个，区域轨道交通标准1个。
三、案例核心方法论
1.签约环节：输出策略，快速突围，日夜兼程抓空挡，证明技术实力；主动瘦身，放弃展馆等硬件，凸显价格优势；群众路线，下沉一线施工段，降低签约难度；立足当地，沟通行管及业主，培养区域伙伴。在策略的指导下，快速行动，抓住五一期间友商不在徐州的机会。台前用专业方案和总价优势战胜友商，幕后用陪伴与真诚征服一线客户。最终达成了攻守联盟。终于抢在五一后第一周，确认广联达作为方案主要对接厂家之一，真正的占据了项目主动权。
2.交付环节：除了行动上迅速，更需要思想上周密。尤其我们引导客户从整线路招标，变更为施工方合同分签后招标，虽然决策流程简化，时间缩短。但也让我们同时面对11个标段，同时进行11个流程推进的压力，繁琐程度成几何倍数增加。面对层出不穷的问题，必须做好节奏安排和详细分工。磨刀不误砍柴工，我们制定了详细策划，高效的推进合同签约和实施工作。首先制定了客户侧、营销侧的双线成功指标；另外建立了稳定的铁三角组织，保障项目稳定、快速推进；针对整个项目梳理了项目作战地图，拆解里程碑倒排销售组、实施组工作，并在过程中不断线上线下沟通协调，及时纠偏，共同推进项目提效。
商务、实施双线走的好处在于，在合同签约的同时，实施进行提前驻场调研，一方面为更好匹配客户方案，保证可行性；另一方面为后续快速交付做好铺垫。 详细的策划使得整个复杂项目紧张有序，高效而可控。
3.回款环节：我们团队坚定快收款、多收款的决心，从一开始客户主张按软件金额支付首付款，到最后我们坚持按照合同总额比例收取首付及进度款。面对11个工区的攻守联盟，我们在了解到客户一期计量款到账资金较为充足的背景下，忍住近200万首付流程的诱惑，坚定高比例收款策略，销售与服务定点击破2个工区，然后利用这两个工区的付款承诺去带动其他工区，从而全面攻破全线高比例回款。这一策略直接让三季度收款金额从原先计划的400万增产为600万。
最终项目也实现标杆打造、讲师签约和快速交付回款的双线成功。同时，完成徐州市政府、轨交集团几次精彩的观摩，用专业性征服行管单位。广联达也因此受邀参加江苏省轨道交通智慧工地标准的参编工作。助力区域经营。
2、顶层规划-2变1不变
①不变-安徽大客户经营的“1”号企业②不变-组建最优秀的铁三角组织深度经营③变-寻找占控级产品及大单机会，积极做出改变，聚焦基建合作方向，成功拿下集团基建高速项目管控平台合作，成功占控建工基建高速智慧工地合作
3、顶层规划-基于BIM模型的STP年度规划及721策略落地执行
4、组织层面-组建最强铁三角组织
搭建分支最强铁三角团队：AR:分支经理，小总监，大客户经理，SR:分支最强售前，FR:服务经理及分支最强实施；
针对不同大项目组建最强金三角项目组：总部、产品、大区、分支；
铁三角分工明确，分层对接：分层对接：AR:①分支经理主责集团、重点二级公司董高总，②大客户经理主责集团、二级公司业务部门，③小总监主责二级公司分管副总、信息中心主任，集团信息中心主任；SR:①总部业务专家主责董高总交流及方案汇报②分支售前主责二级公司及项目部关键人交流及方案汇报；FR:分支服务经理-项目总监，分支最强实施-项目经理，总部老师-业务顾问
5、关系层面-ETUC方法论
①E-决策人：非你不可，真诚赞美，以客户为中心，价值导向②T-技术把关人：企业实力、成功案例、专家加持、重在响应、价值共识③U-使用人：充分沟通，得到尊重 ④C-内线：帮他成功，私下接触，亲情沟通，感到安全，礼品有效
6、业务层面-7个关键点
共识理念：①广联达整体介绍②广联达数字化转型理念介绍③数字化标杆案例介绍④双方合作现状介绍⑤求同存异，共识理念
知规划，探需求：①、年度信息化规划提前知晓②当期规划、节奏多探索③需求初探很关键④确认有无友商参与，⑤探预算，探三类人
高手对高手：①根据客户规划、需求组建最强SR团队（分支+总部）②房建：解决方案部-客群咨询部③基建：基建解决方案部④项目级：项目级方案部⑤定制：产品线
纵横交错：①横向多部门沟通，探需求，探痛点，多共识，多认可②纵向决策人，关键人，使用人多沟通，清晰决策人关注点，关键人述求点，使用人痛点，达共识，明主次
迭代共识：①、和核心关键人、决策人针对方案勤汇报，勤交流，②、针对每次沟通结果，不断迭代方案，共识最优方案③最优方案坚持以客户为中心，兼顾承接能力
控标控局：①运用C139方法论搞定决策1号并建立双C(大C，小C)②参与标书编制，设控标点，弱友商③标前定价，搞定选型团队④组建最优投标编制小组，定最佳汇报人员
最强FR：①针对建工大项目必须组建最强FR交付团队，尤其大项目经理②战略定位要坚定，协调最优实施资源，哪怕牺牲其他项目③服务经理必须定位项目总监进组④产品部、解决方案部专家、分支经理、销售经理强支持，强参与
7、7点感悟
①省建工都是各省TOP级战略客户，经营难度再大，也要有坚定的战略定力，坚持不懈的去做，坚持铁三角协同作战，总会找到突破口②客户经营核心是“人”的经营，尤其董高总关系的经营，要坚持持续推进，持续互动，一定能有所突破③大客户经营要坚持客户成功为原点，以诚信正直、开放共赢的态度，以客户达成共赢，合作才能长久④大客户的深度经营不是我们有什么才推什么，而是根据客户需求，整合内外部资源给客户提供适合的整体解决方案⑤大客户的深度经营一定要发挥组织效能，制定好铁三角组织中AR、SR、FR分工、推进机制，一定能实现1+1+1大于3⑥铁三角组织推进客户经营过程中，遇到问题和挑战的时候，组织内部要第一时间识别共识问题根因，找到解决方案，逐个突破⑦客户对我们的信任源于专业、价值，组建最优的铁三角组织，决定客户经营的成败
安徽建工客户经营
——华南大区.安徽.陶建荣
案例负责人：陶建荣、童郭茂、朱建伟、徐毛毛、许琰、王浩宇、陈炜、王乐、孙大旭、卢超、梁俊峰、高英杰、王杰
一、案例背景
外部：建工是安徽区域除铁四局外最大的施工总承包企业，22年营收800亿，其中基建项目占比40%；企业层-项目管理集团不统建，二级公司项目管理已全上，一半由218（自研）承建、一半由清科锐华承建，项目管理替换短期无机会；项目层-建工房建项目级友商占控，均是最低价中标，我广物料和零星的智慧工地合作为主。
内部：在项目管理、房建智慧工地被友商占控的背景下，如何突破基建业务，甚至占控基建业务；集团、二级公司客情关系比较薄弱，没有牵引点；建工收入一直占分支的比例很低，如何让团队坚定信心，找到方向，找到方法。
二、案例关键成果
与客户实现多个基建大项目智慧工地深度合作，并与客户就基建大项目达成战略合作，实现客户成功和商业成功；突破集团及各二级公司高层关系，建立了较好链接。
三、案例核心方法论
1、顶层规划-战略定位
①年度规划时，明确定位安徽建工为安徽区域大客户经营“1”号企业，分支经理1号重点工作，全权主责②年度、季度规划时，针对安徽建工定位看3年做1年，策略框架围绕高筑墙（董高总关系/企业层合作），广积粮（多维度STP细分），缓称王（长短线结合）③23年实收过1000万，集团董总关系有链接，企业级有合作，基建高速项目实现占控，物资一体化实现1-N
如何快速三级联动打造价值认可标杆
——西部大区.陕西.祝梦宇
案例负责人：祝梦宇、乔剑、何飞龙、肖广平、涂瑞、张玉峰、齐步浩
一、案例背景
外部：客户普遍将智慧工地系列产品定位为观摩产品，价值不高；项目岗位级普遍认为信息化产品应用是增加工作量，重复工作，应用意愿不高。
内部：
①规模化推广阶段如何让集团领导和项目经理认可产品价值，愿意持续使用产品，并为产品代言，实现产品&区域&客户共赢。②如何建立团队成员的信心和目标感；找到客户价值认可最有效得途径、方式是什么？疫情近2年集团战略强化营收，团队人员能力不支撑价值总结和推动传递。
二、案例关键成果
大客户自运转体系建立：4个（一建、二建、七建、机施）
BIM+智慧工地应用标杆：8个
标杆-市场观摩：国际观摩-亚洲客群高层领导1场，、数字教育BU高校观摩2场、省外累计8场以上覆盖黑龙江、江苏、山西、甘青宁、重庆、山东，T5机场支撑峰会观摩，陕西区域内部20场以上
促加购：二建智慧工地集采近200万，陕建机施物料集采近100万
三、案例核心方法论
结果实现：
①关系经营：以客户为中心，让客户先赢，再实现共赢，诚实守信
②业务经营：围绕客户实际需要和业务目标，进行项目交付和应用汇报，同时匹配客户年度业绩目标开展工作
具体的路径和方法：
集团做有准备的回访和上门-大客户成功经理制定一户一策，上门回访，汇报VIP服务方案，了解客户年度目标，主动承接信息化相关业务职责，助力客户业绩达成
内部赋能-①按照客户进行业务分类，选定合适的产品，进行场景圈定，参考总部-深化陕西区域场景，实施全员集中交底，围绕场景确定推动目标项目，实施经理&组长带队指导推广1-2个项目和公司，其余实施推动②部门制定标准化积分管理办法，流程标准化、业务标准化、积分标准化，激励实施应用推动，提升积极性
项目价值传递-①了解项目实际业务管理场景，优先匹配能提效的应用软硬件，满足岗位层需求，先实践后总结，输出价值突破②价值总结和突破后约项目经理汇报-输出纸质版本汇报资料，价值认可后，集中汇报，宣贯后续计划③集团&分公司层&项目价值传递：核心是了解各层级关键人的业绩目标和个人诉求，尽可能利他，先汇报阶段成果，再沟通标杆意愿，达成共识后输出应用制度，三级联动（集团&公司&项目），集中宣贯，提升应用④价值落地与标杆授牌、关键人颁发最佳推动和最佳实践证书（内部评职称加分项）
四、主要解决的业务问题类型或者适用的业务场景
1.售前：价值总结，成功案例分享；
2.售后：项目应用推动&高层汇报
3.企业级推广方法总结&应用制度建立
4.客户内部交流&外部分享站台
五、实际带来的业务价值
1.自运转体系建立减少运维量80%；
2.按照年度规划人员压力测算，项目级需要39人，客户自运转体系建立，仅10+3（先锋队）完成交付，效率提升3倍；
3.标杆数量（三季度）同比增长100%,从 5个 -增加到 10，提升了高质量标杆覆盖率。
中建三局第一建设工程有限责任公司西部公司（贵阳）斑马、BIMMAKE培训
——西部大区.贵州
10月22日，中建三局第一建设工程有限责任公司西部公司（贵阳）（以下简称“中建三局一贵阳公司”）为进一步提升项目管理系统人员进度计划编制技能，推进斑马进度计划软件和BIMMAKE在项目一线的应用，公司组织开展斑马与BIMMAKE业务及操作培训，培训采用线上+线下结合方式举办，共计参与人数40+人。
本次培训共计一天时间，上午主要培训斑马进度计划软件编制，下午主要培训BIMMAKE软件使用技能。在培训开始之前，中建三局一贵阳公司经营部经理王冲表示，组织此次培训的目的以及意义，一是为近两年新入职员工软件学习打下基础；二是加深老员工对软件的掌握程度，强化软件系统应用能力。
培训的最后，中建三局一贵阳公司总工程师闵祥利对此次培训做了总结，闵总表示，一是要珍惜学习机会，认真学习，真真实实的学到知识和技能；二是要形成比学赶超的学习氛围，多学习新技术新工艺新技能；三是要学以致用，把培训的知识运用到具体的项目实施中，提升项目管理水平与效率。也希望所有的学员能在今后的学习和工作中能充分运用到所学知识，提高学习、工作效率。下一步公司也将持续开展此类BIM建模培训活动，并结合培训内容对参培人员进行技能考核，深化培训效果，不断培养公司BIM专业化、高素质人才，助力公司高质量发展。
广联达作为数字建筑平台服务商，致力于为建筑行业服务，希望通过自身强硬的技术实力和专业的服务能力，助力施工企业管理升级，为施工企业提供最佳解决方案和优质服务，助力每一个工程项目成功，助力每一位建筑人有成就感！
晋城市建筑业数字化转型企业家交流会圆满举办
——西部大区.山西
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年、“十四五”承上启下的关键之年，数字经济正蓬勃发展，“数字中国”、“网络强国”、“智慧社会”将成为未来创新型国家的重要特征。
面对行业竞争，经营环境的变化，我们在企业经营及生产中不断实践，却仍未找到一条建筑企业数字化转型的有效路径。如何加强企业精细化管控，不断提升企业经营效益，也成为了企业当下最关注的问题。为此，由晋城市建筑行业协会主办，广联达科技股份有限股份公司承办的主题为“管理决策有依据，利润盈亏有抓手”的企业家交流会于本月19日在晋城顺利召开。
晋城市建筑行业协会会长李晋元出席本次交流会并讲话。广联达施工企业客户群山西分公司晋城地区负责人李伟平主持了本次会议。来自晋城市十余家重点施工企业相关领导参加了本次会议。广联达业务专家祁路做《破困局·谋发展--助力企业降本增效》的主题分享。他讲到，“提升盈利能力，让每个项目盈利，是企业当下的破局之道。”整个课程从企业当下管理的痛点分析，为企业分享优秀企业做法，给企业管理者提供了从项目一线到企业经营管控的新思路。广联达业务专家梁毅就《企业物资项企一体精细化管控》和参会领导进行交流。物资材料在工程成本中占据突出地位，梁毅老师的分享旨在给企业输出新的管理思路，助力实现物资的科学规范管控。
广联达作为数字化使能者，将与行业同行者一道，助力企业高效推动数字化转型，实现高质量发展。
建筑施工 BIM+智慧工地应用及推广经验交流会顺利举办
——西部大区.重庆
为贯彻落实习近平总书记重要指示精神、推动建筑业转型升级、促进建筑业数字化发展，重庆市住房和城乡建设委员会《重庆市建筑业“十四五”发展规划（2021-2025年）》要求到2025年，全市房屋建筑和市政基础设施工程“BIM+智慧工地”建设覆盖率达100%。并进一步推进《重庆市建筑业“十四五”发展规划（2021-2025年）》及有关政策落地，加快推动新一代信息技术与建筑工业化技术协同发展，在建造全过程加大建筑信息模型（BIM）、互联网、物联网、大数据、云计算、移动通信、人工智能、区块链等新技术的集成与创新应用。
10月19日，由重庆市市政工程协会主办，广联达科技股份有限公司承办的建筑施工BIM+智慧工地应用及推广经验交流会顺利举办。各建设、施工等单位的负责人、主管及项目负责人，拟参加 2023 年第二届建筑施工BIM+智慧工地职业技能大赛项目经理、总工、安全、质量、BIM负责人和其他参与本次比赛的项目人员，以及重庆市市政工程协会专家库专家，其它相关专业从业人员共48人参加了线上和线下交流会。
经验交流会由协会副秘书长周姗主持。在协会常务副会长吉庆坚作了简短动员讲话后，广联达科技股份有限公司高级咨询专家陈文沛、龚明锌、高级实施顾问顾渐亮、田贵忠先后就《星级智慧工地政策解读》、《星级智慧工地整体解决方案》、解读《建筑施工BIM+智慧工地大赛评选办法》及创建要点、《星级智慧工地申报流程及案例分享》进行了相关分享交流；随后，重庆城建控股（集团）有限责任公司BIM负责人庞嫒嫒从“项目概况、智慧工地建设、BIM全过程管理”3个方面就《新燕尾山隧工程施工一标段》创优作了交流、中建隧道建设有限公司项目总工王蓬从“项目简介、BIM技术应用、BIM＋智慧工地管控、项目实施的亮点及经济效益”4个方面分享了贵单位在《二横线西段PPP项目礼嘉嘉陵江大桥项目》上的先进经验。
此次经验交流会的成功举办，旨在为各单位深化技术交流，探索行业前沿技术提供了交流学习的平台。随着智能建造产业的大力发展，BIM技术作为数字设计的重要依托，必将在整个产业链条中发挥越来越重要的作用，推动建筑施工BIM+智慧工地应用建设，加快智能建造与新型建筑工业化的协同发展，支撑建筑业高质量发展。
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