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2021
卷首语 分行党委书记、行长王向阳寄语青年员工
主办 | 建行廊坊分行
廊 园
LANG YUAN
[ 2021第06期 总第06期 ]
捷报声声 《公私联动，“存”住信任，“贷”来业绩》
2021年1月
第1期 总第02期
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目录
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卷首语
热点聚焦
产品推介
陆 ►
廊园
捷报声声
党史教育
P3 分行党委书记、行长王向阳寄语青年员工
P5 长城网廊坊频道刊发我行稿件《建行廊坊分行积极开展“致敬最美劳动者”活动》
P6 裕农通业务明白纸
P8 分行召开2020年度先进典型颁奖典礼
P13 公私联动，“存”住信任，“贷”来业绩
P15 分行成功举办庆祝建党100周年暨五四青年节党史知识竞赛
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榜样力量
卷首语| PREFACE
第06期 总第06期
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分行党委书记、行长王向阳寄语青年员工
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卷首语| PREFACE
第06期 总第06期
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长城网廊坊频道刊发我行稿件《建行廊坊分行积极开展“致敬最美劳动者”活动》
热点聚焦 | hot focus
第06 总第06期
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产品推介 | product information
第06期 总第06期
一、业务推广明白纸
（一）服务点建设
1.营销方向：以村委会模式为主，优先在强乡富镇设置，有条件的可以多设1个。
2.注意事项：避免在111行政村和我行网点2公里范围内设置服务点。
（二）批量发卡
1.营销方向：各行要坚持G端突破，突破关键人，抓好批量发卡上量。
2.注意事项：批量发卡目标客户为农村籍客户。
（三）双达标点建设
1.营销方向：各支行要充分用好临界达标点名单，进行精准提升。
2.注意事项：考核客户存款维度为月日均存款；签约农户数不等于签约账户数，一人多卡签约的情况只统计一户。
（四）服务点活跃
1.营销方向：各支行要充分利用好不活跃服务点名单，借助营销物品进行精准促活。
2.注意事项：活跃标准为月均缴费3笔或年缴费12笔，谨防活跃服务点交易存在异常的情况；严禁基层机构员工介入交易；严查个别服务点业主和农户签约异常情况；严禁小额高频交易；严禁拆分交易增加笔数。
裕农通业务明白纸
（五）VI标识布放
1.布放目标：完成服务点基本VI标识全布放，原则上双达标服务点需配备全套VI标识（包含门楣）。
2.布放要求：VI标识布放在服务点明显位置，避免丢失。
（六）裕农通互动触摸屏布放
1.布放地点：配合程度较高的村委会。
2.布放要求：布放完成后要求服务点完成双百达标点打造；保证每日开机且6小时的开机时间，并对各个模块进行点击浏览，日点击量达到50次，且每周通过互动屏完成5笔缴费或预约并成功办卡1户。
二、业务风险提示
（一）谨防活跃服务点交易存在异常的情况。
1.谨防服务点恰好活跃达标[ 年度累计交易满12笔或月均交易满3笔，每个客户当日仅前2笔交易计入活动标准，查询交易不计。]且达标后没有交易。
2.谨防服务点少量账户集中交易[ 同一账户在3个及以上服务点发生交易且每个服务点交易笔数均大于3笔。]。
3.谨防服务点存在小额高频交易、账户频繁互转交易、非正常时间交易等可疑交易行为的情况。
（二）严防基层机构员工介入交易。
具体表现为客户在网点办理业务前后10分钟内又通过“裕农通”APP或POS机具办理业务，疑似员工在网点使用业主APP或POS机具办理业务。
（三）严查个别服务点业主和农户签约异常情况。
具体表现为服务点的签约农户只有业主；业主作为农户签约其他服务点，但不签约自身服务点；业主作为农户既签约其他服务点，也签约自身服务点；农户签约两家及以上服务点，疑似员工或外包人员签约农户。
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榜样力量 | power of example
第06期 总第06期
分行召开2020年度先进典型颁奖典礼
5月13日晚，分行二楼会议室灯火通明，在欢快的乐曲声中，以“扬帆远航、再铸辉煌”为主题的2020年度先进典型表彰颁奖典礼拉开了序幕。
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榜样力量 | power of example
第06期 总第06期
廊坊市住房和城乡建设局、廊坊市地方金融监督管理局、廊坊市农业农村局、廊坊市行政审批局、省分行机构业务部 、省分行资产保全部、石家庄分行领导，廊坊分行分行行领导，各支行、分行各部门、各直管网点主要负责人，青年智库人员，分行各部门业务骨干，获奖员工代表等人员在现场参加活动，其他员工通过视频、捷现会议系统观看现场直播。
颁奖典礼以 《奋斗铸根基 拼搏创未来》开端，回顾了2020年及2021年一季度廊坊分行主要工作成绩，全面展示了廊坊分行在新一届党委的领导下， 坚定推进新金融，全面落实新打法，积极开辟新曲线，攻坚克难，拼搏奋进，取得各项业务历史性突破的奋斗历程。
活动现场，对十佳业绩突出集体、十佳基层机构负责人、十佳对公客户经理、十佳对私客户经理、十佳服务标兵、十佳柜面业务能手、十佳合规风控标兵、十大感动人物8类80名先进个人与先进集体进行表彰。他们在平凡岗位上做出了不平凡的业绩，用拼搏精神、进取精神和担当精神，诠释了“奋斗者”的深刻涵义，用身体力行构筑建行事业的大厦，汇聚起践行新金融、建功新时代的强大力量，他们是廊坊分行的脊梁。
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榜样力量 | power of example
第06期 总第06期
颁奖典礼在表彰十大感动人物时，现场氛围达到高潮。获得省分行的十大感动人物--我行香河支行张殿刚行长以及廊坊分行十大感动人物的视频短片一一播放，在场的观众在一睹先进风采的同时，也为他们爱岗敬业、默默奉献、坚守初心、担当作为、勇挑重担、公而忘私的精神所感动。
颁奖现场，还穿插了精彩的节目，群口快板《服务社会勇担当 创新发展铸辉煌》以唱、跳的形式道出全行员工在分行党委带领下，践行新金融、辉煌谱新篇的浓浓情意。女生独唱《美丽心情》，古筝独奏《浏阳河》为现场增加了欢乐的气氛， 合唱《 我和我的祖国》更是唱出了建行员工喜迎建党100周年、祝福祖国的心声 。
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榜样力量 | power of example
第06期 总第06期
最后，分行分行党委书记、行长王向阳同志发表了热情洋溢的讲话。他首先对获奖的先进个人和集体表示祝贺，对出席颁奖典礼的嘉宾致以诚挚的问候，并对他们长久以来支持廊坊建行事业的发展表示真诚的感谢。王行长指出，2020年以来，面对突如其来的新冠肺炎疫情，廊坊分行坚定落实党中央重大部署，在省分行党委的坚强领导下，在市委市政府及社会各界的大力支持下，新一届班子带领全行员工众志成城、团结一致、克难而进，取得了显著成效，经营质效实现明显提升：主要经营指标稳健发展，实现了员工收入大幅增长；贷款新增同业第一，资产质量同业最好，存款规模创历史新高，重点工作亮点纷呈。年内，省分行行长、副行长，市委书记、市长等多位领导亲临我行调研指导，对我行工作给予充分肯定。2021年一季度，全行以新金融理念为指引，深入推动“7135”工程， 一般性存款时点新增等9项指标居同业第一，6项指标进位系统前3， 取得了近4年以来旺季营销最好成绩，为我行今后稳健发展奠定了基础。
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榜样力量 | power of example
第06期 总第06期
最后，王行长号召全行员工以总书记讲话精神为指导，以身边先进人物为榜样，以奋斗为本，以奉献为纲，进一步升维新金融理念，深化新金融实践，奋力实施“7135”工程，不断开创廊坊分行高质量发展的新局面，以优异成绩献礼建党100周年。
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捷报声声 | celebrate
第06期 总第06期
公私联动，“存”住信任，“贷”来业绩
2020年9月份，个人客户经理指导客户高某在智慧柜员机办理转账业务，凭借对“大额周转+大额余额”的敏感认知，业务办理完毕后，以稳定可靠的大额存单为抓手，为其讲解如何更加高效地配置个人资产，合理到位的主动意识为双方初步奠定了沟通的基础。经过深入了解“企业”、“法人”、“质押”、“稳定现金流”、“子女资产稳定”等关键信息后，为其讲解个人信用与企业信用是互相绑定、不可分割的，加强对个人资产的风险分析必不可少，精准分析客户需求的能力为后续渗透营销提供了良好的切入点。在年末收官和旺季营销开始阶段，通过客户经理回访营销以及合理的时间安排，客户陆续将他行资金600万、500万、300万，连同子女的300万分次转入我行，成功抢购了大额存单。
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捷报声声 | celebrate
第06期 总第06期
为感谢客户在关键时点的助力，客户经理展开深入维护，与信贷客户经理联合行动，为客户制定专属资产配置方案，并多次电话沟通细节，为客户阐释如何提高资产管理效率以增强性价比优势。为提高营销效率，营销团队多次上门拜访该企业，以对企业及个人长期良好发展的益处为出发点，与企业法人、财务部门负责人探讨进一步深化合作的服务方案，全程沟通顺畅，客户体验大幅提升。4月份，结合客户企业经营情况，在了解到企业流动资金出现缺口的信息后，支行提出了为其进行存单质押贷款的解决方案，得到了客户充分认可。2021年5月份，客户以1660万大额存单为质押介质，申请了1400万流动资金贷款。
“一点接入、联动营销、综合解决”的营销模式赢得了客户的长期信任，是客户经理维护客户、综合营销的成功案例，也充分展示了团队有效联动的成效和经验，是对“以客户为中心”经营理念的有力诠释。
（开发区支行 薛兆岚）
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党史教育 | education
第06期 总第06期
廊坊分行成功举办庆祝建党100周年暨五四青年节党史知识竞赛
为庆祝中国共产党成立100周年，廊坊分行党委按照省分行要求，在全行推动党史学习教育，号召全行员工“学党史、悟思想、办实事、开新局”。分行团委积极响应，在五四青年节到来之际，组织举办了以“青春向党 热血五四”为主题的党史知识竞赛。
4月30日上午，苏朝海副行长、陈华副行长，分行各部门经理、各支行团青工作负责人及青年员工代表齐聚一堂，来自不同层面、不同岗位的28位选手们蓄势待发、信心满满。
9点比赛正式开始，第一轮“百舸争流”，两队上台进行必答题对决。通过前期的充分准备，选手们在台上应对自如、从容作答，最终7支队伍脱颖而出，顺利进入第二轮，剩下的7支队伍则每队派出一名代表进行“一锤定音”抢答复活赛。最终，营业部永清联队抢得最后一张8强入场券。
第二轮“狭路相逢”，8强选手两两一组进行抢答，胜负刹那见分晓。比拼手速的抢答赛紧张又刺激，现场观众紧盯选手，目不转睛。经过四轮快速抢答，四支队伍成功出线。
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党史教育 | education
第06期 总第06期
第三轮“勇夺桂冠”车轮抢答战，按照抽签顺序，两支队伍上台进行比拼，胜者留在台上迎接下一支队伍。车轮抢答战既考验选手们的知识储备，更考验临场心态，最终开发区万庄联队两位选手实力担当，连赢三轮，取得了最后的胜利，现场响起热烈掌声！
比赛中间穿插的观众互动环节与悠扬的红歌也是亮点，场下观众通过与主持人互动答题“过把瘾”，爱民道支行王迪的倾情演唱悦人耳目，整场比赛节奏紧凑、亮点纷呈。
最终开发区万庄联队获得一等奖，营业部永清联队、 三河香河联队和零售委联队获得二等奖，新开新华联队、大城文安联队、霸州胜芳联队与直管网点联队获得三等奖，其余队伍获得优秀奖。
苏朝海副行长进行总结发言，他对本次比赛的组织工作以及呈现效果给予高度评价，并总结出五个特点：一是参与面广，参赛选手涵盖了各支行、各网点、各部门青年员工，活动的成功举办离不开各单位的支持与配合；二是党建带团建，今年是建党100周年，团委在五四青年节之际组织本次活动，并结合分行党委要求推进党史学习教育；三是组织周密，场务、主持、比赛环节等井然有序，得到大家的一致认可；四是形式活泼，必答、抢答、线索题等多种形式让人耳目一新，现场互动环节提升了观众的参与感，爱民道支行王迪演唱的《映山红》婉转动听 ；
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党史教育 | education
第06期 总第06期
五是收获满满，通过本次活动，选手们学习了党史知识并从中认真思考，加强学习，跨支行配合的方式可以增进员工友谊，密切联系。
最后，苏朝海副行长对青年员工提出三点要求。一是要以忠诚为魂，不忘奋斗之初心。广大青年员工要坚定理想信念，不忘初心跟党走，认真履践党史学习教育各项安排部署，从中国共产党带领中国人民为实现中华民族伟大复兴中国梦而不懈奋斗的历史进程中坚定“中国自信”，从习近平新时代中国特色社会主义思想的伟大思想中汲取精神力量，不断坚定听党话、跟党走的决心。要树高远之志，把个人发展融入到国家和民族的命运中，融入到建行发展的实践中，凝聚起新时代建行发展的磅礴力量。
二是要以活力为基，把准奋斗之脉搏。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。广大青年员工要增强自身本领，炼就立业之才，要始终保持学习的能力，真学、善学、勤学、广学，不断积淀青春的厚度，打牢人生成长进步的根基。要始终保持对新事物的敏锐性，发挥青年思维敏捷、接受能力强的优势，理解新理念、接受新事物、掌握新技能，汇聚起新时代建行发展的活力源泉。
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党史教育 | education
第06期 总第06期
三是要以实干为本，交出奋斗之答卷。现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是用来回忆的。广大青年员工要珍惜青年时代的美好时光，把握好建行发展的大舞台，积极投身“7135”工程、三大战略、乡村振兴等等重点工作，勇当时代的弄潮儿。要脚踏实地、知行合一，以一往无前、百折不挠的勇气，敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦；要爱岗敬业、乐于奉献，以“钉钉子”的精神务实肯干，构筑起新时代建行发展的战斗堡垒。（综合管理部）
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¤ 刊 发 ：个人金融部
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