《廊园》第三期

       主办 | 建行廊坊分行

廊  园 

      LANG   YUAN 

[ 2021第02期 总第03期 ]

廊坊市市长对廊坊分行工作给予充分肯定

“牛”转乾坤迎旺季 砥砺奋进谱新篇     

2021年1月

第1期 总第02期

廊园                             

壹   ►

贰   ►

叁   ►

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封面故事

热点聚焦

陆   ►

廊园                             

工作 交流

捷报声声

伍   ►

产品推介

柒   ►

员工风采

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       2020年是极其不平凡的一年，一场突如其来的疫情打乱了我们原本平静的生活。疫情发生后，廊坊分行按照省分行党委统一部署，统筹疫情防控与支持经济社会发展，认真学习贯彻十九届五中全会精神，践行新金融、落实新打法、开辟新曲线，众志成城、励精图治，主要经营指标稳健发展，实现了员工收入大幅增长，贷款新增同业第一，资产质量同业最好，存款规模创历史新高，重点工作亮点纷呈等一系列突破，在廊坊市委市政府2020年对所有银行业金融机构综合业绩评价中我行荣获“国有大型银行”组别第一名，成功荣获总行级“文明单位”和河北省“文明单位”荣誉称号。这些成绩的取得，是省分行党委正确领导的结果，是社会各界鼎力支持的结果，更是全行员工团结拼搏的结果。分行党委向全体员工及其家人的无私奉献与敢于担当表示衷心的感谢!

       凡是过往，皆为序章。2021年，是中国共产党百年华诞，是“十四五”规划的开局之年，也是京津冀协同发展深入推进的关键之年。新阶段标注发展新方位，新金融擘画未来新蓝图，新打法打造竞争新武器。全行员工要按照省分行“7135”工程要求，坚定发展信心，凝心聚力，同心同向，敢打硬仗，能打胜仗，全力推动廊坊分行在实现高质量发展征程上迈出坚实步伐，共创更加美好的明天!

       最后，年关将至，各机构各部门要统筹安排节前节后各项事宜，重点要谋划节后旺季营销工作;要强化责任和措施，特别是要做好常态化疫情防控、政务值班网点服务、安全保卫、自助运营等工作，确保过上一个安全祥和的春节;各级领导干部要严格遵守“八项规定”精神，切实把好节日廉政关，积极营造风清气正的节日氛围。

       祝广大员工在新的一年里工作顺利、事业有成!祝大家春节愉快，幸福安康，万事如意!

                                                     廊坊分行党委书记、行长王向阳

                                                                  2021年2月10日

新春慰问信

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分行领导给全体员工拜年

       2月18日，农历正月初七，春节长假后上班第一天，分行党委书记、行长王向阳携班子成员来到一楼大厅，集体迎接春节后第一天上班的员工。在欢乐祥和的气氛中，他们与员工互致问候，并将准备好的小礼品送到员工手中，现场欢声笑语不断，祝福声、问候声此起彼伏。

       笑容洋溢在脸上，感恩埋藏在心底。分行领导班子将关心关爱及时传导到员工，进一步振奋了精神，鼓舞了士气，干部职工纷纷表示在新一届领导班子的带领下，在新的一年里将认真学习贯彻省分行经营发展新理念，着力贯彻“7135”工程，勠力同心，努力拼搏，以时不我待的奋斗精神，在各自的工作岗位上做出新的更大成绩，为廊坊分行各项工作再上新台阶贡献更多力量！

（综合管理部 曹跃）

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行领导春节期间看望慰问坚守岗位的员工

      春节期间，分行领导王向阳行长、陈宝军副行长分别到营业网点慰问了春节期间坚守岗位的一线员工，为大家送去了分行党委的关怀和问候。

      慰问中，行领导每到一个网点都详细询问网点防疫、客户服务、员工用餐、网点环境、安全运营和旺季营销等情况，并就疫情防控、优质服务、环境改善、员工生活、抢抓旺季指标等工作进行了强调。鼓励全体员工新年新气象，发扬“孺子牛、拓荒牛、老黄牛”的精神，奋勇拼搏、敢于担当、开拓进取，取得员工满意度提升的好结果，争得旺季营销开门红的好业绩！ 

（渠道管理中心）

       1月份，全行上下克服疫情影响，紧紧围绕源头获客、批量获客、圈链获客，深化数字经营，强化员工激励，营销拓户不放松，全行对公账户新开730户，实现净增537户，从同业交换数据看，账户增长大幅领先同业，呈现良好的增长势头。

（资金结算经营中心  金涛）

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       1月份，在分行党委的正确领导下，国际业务部着力落实提升“三个能力”的要求，积极践行新金融理念，不断提升数字化经营水平，条线上下同心，戮力拼搏，主要指标成绩优异：对公外币时点存款新增系统排名第1位、对公外币日均存款新增系统排名第3位、对公外币贷款新增系统排名第1位、实现中间业务收入系统排名第1位。

（国际业务部  尹翠娟）

多项业务指标开门红

特别策划

“牛”转乾坤赢旺季，砥砺奋进谱新篇

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       1月份在分行党委的正确领导下，普金金融部以党建为引领，认真践行新金融新理念，突出早、快二字，不断深化数字经营，以“把全部子弹都投出去”的气魄和激情，推动全行共扛小企业一面旗帜，上下同欲，争分夺秒，起好了关键一步，展现了新气象：（1）普惠金融贷款8+1口径余额达到72.5亿元，累计投放8.54亿元，新增3.3亿元，新增稳居系统第3、同业第1。（2）普惠金融2+1口径贷款新增3.43亿元，其中抵押快贷新增1.94亿元，分居系统第3和第2。（3）乡村振兴战略农业专属信贷新增14660万元，系统第4位，其中小微型纯农贷款新增8789万元，系统第2。（4）交易快贷3亿元通过总行审批备案，成为我行贷款又一新的增长点。（5）与国际部共同推动和市商务局联合开展《金融护航稳商贸工作方案》，得到了双方领导审批，二月份将落地实施。

（小企业经营中心  刘宝华）

       近日,面对白热化的同业竞争,省分行领导高层亲自营销；廊坊分行行领导多次到企业上门洽谈并与外汇管理局沟通协调；分行国际业务部和融汇支行盯紧方案细节，奋力营销,持续跟进,成功促成境内某香港上市公司的募集资金存入我行融汇支行,实现增存5.84亿港币。通过本次吸存，彰显了融汇支行的外汇业务优势,进一步打造了支行外汇特色品牌;提升了我行的市场份额，为廊坊分行的提比进位贡献了力量。接下来,融汇支行将在城建支行鼎力配合下，通过产品和服务,密切银企关系,加强深度合作,做好客户维护。

（融汇支行  吕玉涛）

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支行业务亮点纷呈

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       在省分行公司业务部、授信审批部、放款中心等部门的大力支持下，廊坊金光道支行为北京大兴国际机场临空经济区廊坊片区的核心企业投放贷款1.5亿元。

       建设北京大兴国际机场临空经济区对于疏解北京非首都功能，优化京津冀世界级城市群发展格局具有重要的战略意义。作为国有大行，我行积极作为，本次新增投放后，已累计为该企业投放贷款4.5亿元，为临空经济区的建设贡献一份力量。通过本次投放，进一步提升了我行的市场份额，增强了企业对我行服务及产品的认可，为下一步客户的深入营销工作打下良好基础。 

（金光道支行  王法）

       今年以来，康乐花园支行严格按照分行安排部署，坚持一手抓防疫，一手抓业务，存款保持稳中有进的良好势头。截至1月22日，该支行个人存款余额突破十亿大关，达10.1亿元。

       下一步，康乐花园支行将充分发挥厅堂主阵地作用，在做好防疫工作的同时，切实做好优质服务，提升客户服务体验，提高服务效率和质量，保证存款的稳步增长。

（康乐花园支行  张东华）

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       燕郊支行紧抓后疫情时代消费转型增长机会，迅速锁定目标，重点营销区域内某大型医药连锁企业。2021年1月18日，在分行商户中心的大力支持下，克服疫情期间居家隔离，交通不便等困难，当天批量生成商户50户，同时成功营销对公一般性存款账户1户，惠懂你APP认证50户（每个分店有营业执照），对私个人存款新增200万元，预计对公日均存款新增400万元。 

（燕郊支行  宁岩）

       经过省、市两级行领导的多次带队营销，在省、市分行普惠金融部的鼎力支持和协助下，营业部成功为总行战略性客户中国石油管道局工程有限公司申报小微企业电子商业承兑汇票质押贷款承兑人准入，并获批普惠金融专项合作限额3亿元。2021年2月18日，营业部成功为廊坊市某商贸公司办理由中国石油管道局工程有限公司承兑的商业承兑汇票质押贷款业务，金额72万元。此笔业务是省、市分行积极探索普惠金融新模式、新空间、新生态的努力成果。

（营业部  石继峰）

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       文安支行面对复杂多变的市场形势，敢于发扬“亮剑”精神，及时调整营销策略，在上级行的指导和支行领导班子对岁末年初营销旺季的目标任务进行早部署、早安排，支行各网点、部门充分联动，凝心聚力，力争实现开门红。

       一、全面动员造氛围，明确目标重激励

       加强组织管理，全面营造旺季氛围。支行领导班子2020年底开始旺季营销动员，专门召开旺季营销分析会，梳理出了存款、贷款储备及新增，分期，商户，裕农通，住房租赁等重点任务和产品，研究业务增长做法、思路。优化考核方案，将旺季目标量化分解到各网点、机构，挂钩员工绩效工资，明确奖励办法，从而充分调动起全行员工积极主动地开展营销活动，在全行形成了旺季突破的良好氛围。

       二、柜面前后齐动员，公私联动抓存款

       对公存款。以分行的对公存款增存八法为指引,寻找热点资金,抓好重点客户,稳定小客户,保证每笔信贷资金的体内循环。一是制定严格的行外走款备案制度，加强与大客户、重点客户的联系，密切关系，严防他行挖转，落实每笔跨行转出资金的行内承接及回转。二是以贷吸存，以产品吸存，对外汇客户和信贷客户进行挖潜，提高结算比例，提升存款贡献度。三是抢抓重点领域资金，做好专项债资金承接，积极推进财政、社保、国土、城建、房管和公共资源交易中心等客户营销。四是

旺季大展身手，亮剑百行会战

              ——文安支行旺季营销经验分享

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在文安县农村集体经济组织开户基础上大力挖掘农村热点资金和项目资金。

       个人存款。一是要加强代工单位的维护，建立定期走访制度，有效提升代工客户产品覆盖度和资金沉淀率。二是要公私联动，提高对公资金承接率，信息畅通，对私客户经理及时跟进维护承接资金，提升承接资金沉淀率。三是要强化吸金堵漏，加强培训和督导，杜绝有漏不堵，借助大额存单、特色储蓄、聚财签约等优势产品最大限度堵住资金外流，吸收行外资金。四是挖掘多方资源，寻求热点资金。五是优化考核方案，将稳存、增存目标量化分解到各网点、机构，挂钩员工绩效工资，明确奖励办法，从而充分调动起全行员工积极主动地开展营销活动，在全行形成了推动个人存款稳步增长的良好氛围。

       三、普惠金融深挖潜，百行会战现实力

       作为全省四个普惠金融专业支行之一，2021年旺季文安支行继续发挥业务优势，以“云税贷、信用快贷、抵押快贷、云电贷、出口退税贷”线上产品为主，在保证存量业务顺利承接的同时，积极储备新客户，一月一日旺季首天新增贷款7500万元。一季度“云义贷”将大批量到期，支行客户部与各网点积极联动，按照名单逐一对企业经营状况，还款能力以及续待意愿进行调查，做好统计工作，从线上线下延期，其他产品补充两方面全力保证“云义贷”承接。

       结合省行“百行会战普惠金融”活动方案，文安支行着力对左各庄胶合板市场、新镇钢材市场、机床市场等企业集群进行集中营销，以云税贷和抵押快贷为拳头产品，做到对公客户新增、贷款新增、公私存款新增、惠懂你认证新增的集中实现。

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       截至目前文安支行在“百行会战普惠金融” 突出贡献指标排名中一直保持前列，最好成绩第四名。

       四、重点产品提成果，客户挖潜靠服务

       支行对文安县各大商铺、门店进行“扫街”，大力宣传我行产品优 势。加大信用卡以及分期通等特色产品的宣传推广力度，整理白名单，利用下班时间电话营销分期通。为切实做好信用卡、商户、理财等产品推广营销工作，制作各具特色、不同种类的宣传资料，微信点对点发送至客户手机。坚持在营业网点投放特色产品宣传折页，摆放实物样品，提升客户体验。

       提高站位，扩大“乡村振兴”战略布局成果。成立专项外派团队开展继续深化“裕农通”业务拓展，在已推广的358个“裕农通”APP基础上，提高使用率和业务成交量，实现双100，双50达标点的再提升，核实43个铺设“裕农通（河北）”综合服务平台智能互动触摸屏全部开机。充分利用房贷客户资源和抵押快贷客户资源推介建融家园APP，实现个人、对公信贷客户全覆盖式营销推广。

       加强柜面服务工作，全力缩短客户等候时长，提升支行整体服务水平。大堂经理充分利用自助终端、ATM机器等，加强业务分流，缩短客户等候时长，提升客户满意度，切实维护网点整体核心的竞争力。

       新的一年挑战中充满机遇，旺季营销已到冲刺阶段，文安支行全体同仁将在上级行的正确领导下，进一步提高政治站位同心协力，竭力完成各项任务指标，必将实现２０２１开门红！

（文安支行 刘烨）

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       水有源,故其流不穷；木有根,故其生不穷。新中国的伟大成就是13亿中华儿女共同奋斗出来的，其中近3亿农民放下手中的锄头穿上工装，组建了一支庞大的“灰领大军”，他们在烈日下挥洒汗水，在风雨中独自坚守，成为城市建设的生力军。然而正是这群城市里最“可爱”的人，连“劳有所得”这一最朴素的愿望都难以实现，尤其是在建筑行业，由于行业施工垫资常态化，各方关系交错、矛盾交织，层层传导后导致产业链终端的农民工工资拖欠成为长期存在的顽疾。为深入贯彻党中央国务院关于解决“农民工讨薪难”问题的决策部署，践行“以人民为中心”理念，我行推出“民工惠”业务，帮助解决农民工讨薪难痛点问题。 守一份初心、惠万千民工。民之所盼、民之所需、民之所急是新时代金融改革发展的方向。作为一家国有银行，建设银行始终“坚持以人民为中心”，以新金融的探索实践，去努力实现人民对美好生活的向往。在金融的土壤里深耕细作，用最有温度的服务去温暖普罗大众，助力人民走向美好生活。创新推进“民工惠”业务的过程，也正是建设银行回归初心、回归本源、履行国有大行责任的过程，我们的目标就是更好地发挥金融解决社会痛点温柔而有效手术刀的作用，去助力解决农民工欠薪的社会痛点问题，让金融活水流向农民工这一最需要滋润的群体。

       开一亩方田，引万渠活水。在经办民工惠业务的时候，通

引金融活水，为民工送甘露

           ——城建支行“民工惠”营销侧记

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过与民工的交流和沟通，发现企业给农民工发工资就如同水管送支水，原来的情况：一是水源不足导致流量小，没钱或钱少；二是管道中间分太多，被层层截流；三是管道跑冒滴漏严重，损耗大。三个原因导致水太小、太少，待流到农民工手里时就寥剩无几。但是通过民工惠专用账户对工资发放实现全流程封闭运行，将专项融资款项直接支付至农民工银行卡中，依托金融科技堵住管道漏洞，严防跑冒滴漏，确保不漏水。这样，通过“民工惠”业务，不仅从源头上注入了新活水，而且精准构造管道，去除旁支，堵塞漏洞，保障水龙头一开，水源就能完完整整、一滴不漏、分毫不差地流到产业链最末端的农民工手中，切实解决了农民工工资发放难题。

       聚一腔热血，助万家幸福。2020年2月5日，因农民工兄弟年底的工作原因，无法在营业时间去网点办理工资卡激活，为了让农民工能在过年前及时的拿到工资，行长带队员工放弃休息、组成了金融服务小队，为百余名农民工兄弟进行工资卡的激活，家在安徽在廊务工10多年的刘大叔感谢道：“辛苦了一年，终于能回家与家人过一个团圆年了，真的谢谢你们了！”有温度的建行服务温暖了农民工的回乡之路，真正给他们送上一颗定“薪”丸。2020年2月10日大年三十的前一天，城建支行成功为4家劳务公司的农民工代发了960万的工资，在2020年累计投放民工惠1.22亿元，金融是解决社会痛点问题温柔而有效的手术刀，“民工惠”是以金融之力促进和改变建筑产业生态的创新举措，建设银行将金融活水浇灌至社会各个角落，为城市里最可爱的人送去甘露，一起绘就农民工幸福生活的美好蓝图，助力农民工共享社会发展红利。

（城建支行 史文淦）

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注意：目前我行产品覆盖度指标统计范围为日均存款1万元以上客户

（资金结算经营中心 孙坤）

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       “一键维”是什么？

       “一键维”是总行打造的一整套规模以下无贷户经营维护工具，是高效、便捷的线上数据服务平台。

      谁可以使用“一键维”？

       “对公无贷户管理岗”、“对公综合岗”， “网点负责人”、“营销主管”、“营运主管”，“产品销售经理”、“网点客户经理”、“对公客户经理”。

       “客户关系管理”“对公客户关系管理”“客户结算行为分析与应用”“结算信息一键维”；里面包含一键筛选、一键画像、一键短信、一键跟踪、一键记录等功能。

       我们用“一键维”能做什么？

       案例1.当客户向我行申请提高网银支付限额时，客户经理可使用一键维当中的一键画像功能，输入客户编号或客户名称后，点击查询，系统返显出客户存款趋势、结算交易趋势、产品签约信息等多项客户信息，通过该信息可直观得知客户真实需求，合理确定需调整的限额。

       案例2.进行待睡眠户激活。进入一键维菜单，选择一键筛选，“自定义筛选按账户”的功能界面，选择“新建”筛选事项。通过选择左侧账户指标中“睡眠状态”，右侧“指标值”选择“待睡眠”，组合类型选择“并且”，点击添加指标，再选择“账户时点余额”，右侧“逻辑参数”选择“>”,“指标值”选择“0”组合类型选择“并且”进行添加。

点击“查询”按钮查看筛选明细结果。则筛选出来的客户均为账户待睡眠并且账户余额不为零的客户，再根据客户明细安排相关客户经理进行针对性营销。

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       案例3.通过一键维提升有效客户数量。有效客户是KPI中的一个重要指标，支行通过一键维可抽取本行无效客户明细，并进行针对营销。点击 “客户关系管理”-“对公客户关系管理”-“客户结算行为分析应用”-“结算信息一键维”-“一键筛选” - “自定义筛选-按客户”选择“新建”筛选事项。新建筛选模板界面左侧为指标树。通过选择有效客户标志- “指标值”选择“否”，组合类型选择“并且”，点击添加指标；同时结合其他指标进行添加：“过去12个月金融总量日均余额”（>=10000）、“过去12个月产品覆盖个数”（>=3）组合类型均选择“并且”。则筛选出来的为仅交易笔数不足的无效客户，支行再安排客户经理联系客户，提升账户交易笔数，就可以将无效客户转化为有效客户，提升有效客户数量。

       案例4.抽取客户欠费情况，提升结算业务中收水平。通过一键维可以抽取客户结算套餐欠费情况，及时联系客户进行缴费，即可避免客户由于欠费造成产品无法使用，又可以提升结算产品收入水平。击 “客户关系管理”-“对公客户关系管理”-“客户结算行为分析应用”-“结算信息一键维”-“一键筛选” - “结算智选”。选择机构为本机构，选择日期，维度选择“客户”，衍生标签选择“结算产品套餐欠费用户”，点击查询。抽取出来的为签约了结算产品套餐，并已经欠费的用户。明细中包含客户账号、客户名称、联系人名称、联系人电话、套餐营销员工等信息，可通过相关信息联系客户进行缴费。

（资金结算经营中心 贺超）

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       2020年在省分行强有力的战略营销支持下，特别是陈中新行长率先践行G端突破新打法，亲自协调推动与廊坊市政府签署三项战略合作协议。廊坊分行以此为契机，加强对当地经济的信贷支持力度，有力服务“六稳”“六保”，得到市委市政府的充分肯定,在2020年全市银行业金融机构综合业绩评价中荣获“国有大型银行”组别第一名。

      

       近日，市政府领导对工作做出重要批示给予充分肯定，市委副书记、市长杨燕伟批示：“感谢建行廊坊分行一年来为全市疫情防控和经济社会发展做出的重要贡献，希望新的一年继续给予大力支持。”市委常委、常务副市长贾永清批示：“十分感谢建行对我市经济社会发展给予的大力支持。请市金融局认真总结推广其经验做法和创新举措。”

（综合管理部  杜劲光）

廊坊分行以政治建设为引领，坚持贯彻新发展理念，持续深入推进“三大战略”，优化金融供给，下沉金融服务，积极纾解社会痛点难点，不断增强“三个能力”建设，通过新金融探索实践，宣传党的宗旨，传导以人民为中心的发展思想，努力以新金融行动助力经济强市、美丽廊坊建设，树立了良好的社会形象。2020年成功荣获“河北省文明单位”称号，成为廊坊区域唯一获此殊荣的金融机构。

（综合管理部  杜劲光）

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       这是我家乡的风俗，初一早晨的饺子里包上一枚硬币，传说谁吃到这颗饺子谁最有福气。我想这大抵是以前老人哄孩子们过年多吃饺子的把戏，却被我们家很认真地坚持了下来。

小时候我和弟弟为了吃到钱饺子总是早早地起床争抢着吃饺子，就是肚皮吃到爆只要钱饺子不出现也坚决不撂筷，大人们也在一旁帮我俩分析，哪个饺子最有可能有钱，而哪个饺子最不像，初一早晨的饺子在我的记忆里总是最有趣，最有爱也最温馨的。

       随着年纪慢慢长大，结婚，生子，在家里过年的机会少之又少，我也好久没有在初一早晨和家人围在一起吃饺子了。而当我给我的孩子们讲起“钱饺子”的故事，讲起妈妈和舅舅小时候的年，在她们心里记住的，一定不止“钱饺子”的有趣，更是妈妈对家浓浓的爱和惦念…

（金光道支行 何珊）

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       烈火淬初心，战役显忠诚。在农历辛丑牛年，开发区支行全体员工深入贯彻“六有”银行的要求，充分发扬《五牛图》中“简单线条勾勒到位的执行力、点睛之笔善抓重点的洞察力、大量留白不断进步的感知力”，不用扬鞭自奋蹄，牟劲开发新篇章。

       一、言必求实，以行证言，有担当，有质量

仅用简洁的线条就勾勒出牛的骨骼转折，传达出精准的艺术表现，这就是把简单的工作实实在在执行到位的效 果。

       对于上级行下发的《关于继续实施普惠小微企业贷款延期还本付息政策和普惠小微企业信用贷款支持政策有关事宜的通知》政策要求，综合信贷部客户经理按照存量客户名单拨打每一通营销电话；对于2000余户对公账户的季度对账要求，对公柜员逐户梳理常用办公地址是否为外地、事业单位是否需要上门服务、集团客户用印流程是否高效；对于每周三的风险案例提示与合规操作指南，网点运营主管始终坚持督导学习，在实际工作中指导柜员学做结合，成功识破非本人冒用他人丢失证件办理存单支取业务、成功堵截延期客户伪造的非合理性背景辅助材料……事虽小，不为不成，言必求实，以行证言，有担当，有质量。

       二、赠人玫瑰，手留余香，有温度，有效益

       点睛之笔，深邃传神，形神兼备，赋予了静态纸卷鲜活的生命力，这就是自身实力与作品要求双向匹配的互利共赢状态，也是网点产品与客户需求的最佳合作模式。

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借助大额存单产品优势和大数据平台对于流入流出资金的及时监测，全员通力协作，截至2021年2月17日，开发区支行个人存款较年初新增2.6亿元；借助专项债承接的有力政策支持，对公营销团队多次奔赴外地进行核址、双录、资料对接，成功流入资金4900万元，后续银企直联业务跟进营销；借助疫情防控政策导向，全力支持企业复工复产，为河北睿道医药集团有限公司发放流动资金贷款2200万元……路虽难，不行不至，赠人玫瑰，手留余香，有温度，有效益。

       三、饮冰十年，难凉热血，有理想，有情怀

       画中的大量留白，凸显出主角光环，也告知我们要在勤恳耕耘中继续开拓进取，因为对于一份工作的热忱与坚持，如同黑暗中的烛火，就算饮冰卧雪，亦照亮前行的路。

       不断对存量客户的需求挖掘、对档案材料的整理归纳、对后勤保障工作的细致传导……这些都是一个又一个进步的齿轮在勤劳运转，验证了支行成绩的取得不是靠临时抱佛脚，而是靠“事非宜，勿轻诺，苟轻诺，进退错”。支行全员好好努力，虽然每一天都很难，可一年一年会越来容易，反之，就是每天都很容易，一年一年会越来越难。在践行新金融、落实新打法、开辟新曲线的道路上，征途漫漫，惟有奋斗，饮冰十年，难凉热血，有理想，有情怀。

同心同向同步走，砥砺奋进得共赢。有担当、有情怀、有温度、有效益、有质量、有理想“六有”银行的前景打造，让我们对于未来工作的获得感、幸福感、安全感信心备至。开发区支行全体员工会继续牟足牛劲，牛年犇起来，因为幸福都是奋斗出来的。

（开发区支行 薛兆岚）

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一剪梅—乡愁

时间太过匆忙，好些事情还没来得及做，好多记忆还没来得及回味，又到了辛丑年的春节。

彳亍、静默、千寻，一路涉足、一路留恋、一路回望。

几回魂梦忆相逢，聚时匆匆，散时匆匆

一片相思春风中，烟也蒙蒙，雨也蒙蒙。

追忆故里无限事，花自飘零，水自飘零。

总把乡愁添旧梦，未在故乡，犹在故乡。

康乐花园支行 张东华 

（康乐花园支行 张东华）

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廉政小记

廉政，清正廉洁守初心，风清气正担使命。

它可以启蒙如春秋战国《荀子•正明》记载的“欲虽不可去，求可节”；

可以坚守如北宋时代包青天口中的“廉者，民之表，贪者，民之贼”；

可以细节如大明王朝于谦笔下的“清风两袖朝天去”；

更可以简单如毛主席倡导的“为人民服务”。

三省吾身，俭以养德。斟满公正酒，推开公正窗，任尔东西南北风，咬定廉政不放松。

（开发区支行 薛兆岚）

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