西北大区文化期刊

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西北大区文化大事记

01

2022年3月

第一期

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西北大区文化大事记

01

2022年3月

第一期

目录

CONTENTS

文化案例

第一期

# 西北大区文化大事记

来源：青藏区域

       2021年7月初我在走访尖扎县当地一所学校售点时发现冰柜中全是低价位的产品，事先也简单了解过该学校是寄宿制学校，生源都是偏远村庄的孩子，家庭条件大多都不富裕，终端老板也都不愿意上高端货，导致产品结构偏低。

       晚上我与驻地业务深入了解情况后得知当地推广中高端产品确实有一定阻力，在与业务的交流中我突然想到：孩子们接触中高端冰淇淋的机会少，为什么不做个产品品鉴会呢！想到就立即行动，第二天一早我和驻地业务一起前往客户王总处，聊了一会儿我进入正题：王总，我想到一个好的推广方法，需要您的全力配合，近期学校是不是要开运动会了，我们想利用这个契机筹划爱心活动为孩子们开展一场中高端产品品尝会，哪怕产品不卖，也可以在当地提升品牌影响力。王总立刻拒绝，该学校共有师生400多名，送出去的冰淇淋不是个小数目，我这是小本生意，送冰淇淋可以但是一次让我送几百支这我真的没法接受。我说：王总没事，你考虑考虑，对于我们推广中高端产品来说肯定是一次很好的机会，我等你消息。

       为了让王总有个调研与策划的时间，第二天我暂别王总，一周后我接到王总电话，王总说：张经理啊，你这几天来一趟我这吧，你上次跟我说的那个爱心活动我们再商量商量。当天我立马购买了车票前往尖扎县，当天到达后王总很热情的说：张经理你说的爱心活动事后我想了一下，也实地去学校了解与校方做了对接，感觉这个办法是可行的，通过客户的介绍，我了解到该学校管理的除了寄宿学校外还有一所福利院。

品质初心  用爱守护

文化案例

第一期

# 西北大区文化大事记

品质初心  用爱守护

来源：青藏区域

       客户王总提出品鉴会的产品想用低高端产品混合做活动，我立马制止客户说：王总，我知道这次活动你下了很大决心，前期沟通好的就是高端品尝会，怎么又临时变卦了呢？王总见我态度坚决说到：张经理我只是提议，低高端混合这样我也成本小一点，既然伊利以消费者为中心，视品质如生命，这样的企业，我们也信任并会全力坚持！

      通过客户对接很快我与校方教务李老师进行洽谈，李老师提出要求，孩子们的吃住都是学校统一管理，我们对食品安全与品质要求高，孩子们吃的虽不是山珍海味，但是一定要吃的营养健康，贵公司的营业执照，产品质检这些资质是必须要提供的。我说：李老师这点你放心，我们公司作为乳品行业的龙头企业，伊利即品质这句话不是随便说的，我们始终把品质放在第一位，这是我们企业始终坚持的品质初心。

       校运会的当天我和驻地业务、客户王总一起前往学校，看着孩子们品尝着冰淇淋，并一直在跟我们说：“谢谢叔叔，谢谢”。还有孩子说以前没吃过这样的冰淇淋，真好吃！孩子们脸上灿烂的笑容让我心里暖暖的，当天活动结束后王总跟我说：张经理，明年这样的活动还要开展，孩子们吃的健康开心我高兴。在校运会结束后我们又到福利院进行了爱心品鉴活动，回想起孩子们的笑脸让我一次次的感动。

     活动举办后学校的很多老师找到客户王总，咨询购买冰淇淋是否有一些优惠，刚开始王总只是简单打个折，买多少随便送点产品，随着找上门的老师越来越多，王总秉着全心全意以消费者为中心的理念，开始推出了一些适合当地的团购套餐，在自己的配送仓库开始批发售卖，通过老师们的相互介绍，上门批发冰淇淋的人越来越多。

      在公司与客户双方的努力下，伊利与经销商用实际行动投身公益事业，承担社会责任，让孩子们感受到来自伊利的爱护与关怀，健康与快乐。同时也提升了伊利在当地的品牌影响力，传递着成为全球最值得信赖的健康食品提供者的理念。

文化认可

第一期

# 西北大区文化大事记

文化认可

第一期

# 西北大区文化大事记

树高千尺不忘根  

                  伊利冷饮献真情

文化素养

第一期

# 西北大区文化大事记

行善利他  与人为善

来源：蒙西区域

文化活动

第一期

# 西北大区文化大事记

强企业文化   展团队风采

落实“员工价值领先”，丰富员工的精神文化生活，展示团队的风采，同时增强团队的凝聚力，西北大区各区域贴合实际，组织了丰富多彩的文化活动，让员工的紧张的工作氛围中感受文化，提升企业归属感和责任感

来源： 新疆区域、青藏区域、山西区域、蒙东区域

潘总金句

第一期

# 西北大区文化大事记

　绍兴黄酒。新华网发

触机便发，果断行动，才能争得先机

携手同心，砥砺奋进

卓越前行，共创美好未来

因为传承，所以璀璨

在文化的传承中和践行中，我们西北大区全体员工，必将全力以赴，使命必达！