西北大区文化期刊

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西北大区文化大事记—————

05

第05期

2023年3月

目录

CONTENTS

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02

03

04

文化案例

荣誉榜

文化活动

经营理念

文化案例

# 西北大区文化大事记

大干快上，抢占景区售点

                             冲刺业绩新高

来源：新疆区域

      潘总多次强调，做消费者的“粉丝”，为消费者创造更大价值和更好体验，是我们每一项工作的出发点与落脚点。冷饮西北大区全体员工秉持潘总理念要求，坚持以消费者为中心，全面创新突破，把握关键契机，关键营销场景，全力出动，决胜二季度！

喀什古城，作为一处国内知名的文化古迹打卡地，吸引着数以万计的游客前来观览，也是当地人民必光顾景区。尽管这是一处理想的销售市场，但是我公司的冷饮产品却没有进入景区销售。由于城内严谨的交通管制，无法使用车辆进入，冰柜运输格外困难，另外，当地终端经营商对我们的产品并不是非常熟悉，也因为语言沟通的障碍，我们的产品也一直没有顺利到达目标消费者手中。但是，西北团队并没有被这些问题打败。有条件要上，没有条件创造条件也要上，营销代表冯看远带领团队，深入喀什古城，势必夺取这块“目标地”。他和团队伙伴了解喀什古城周边环境情况，同时观察、询问、记录其他类似产品的消费情况，看到周围买卖水果的商家采取多买多赠的方式促进销售，冯看远和团队也准备采用“买赠”计划来推销公司的产品。

        相较于传统的现金折扣，采用多买多赠的方式来促进销售，增加了产品流通频次，对于当地终端经营商来说也是很好的选择，团队详细计算和规划了这个“买赠”计划，并且借此机会为终端经营商开辟了新的营销思路。

# 西北大区文化大事记

攻克经销商，物流配送问题又摆在冯看远和团队面前，由于客户配送员有限，而且古城门口距终端大约一公里左右，没有人力和时间支持配送。冯看远立即梳理建立“补贴计划”，采用双方互惠互利的方式，最终说服终端门店人员自己到古城门口接货。解决了配送问题，冰柜投放也有不小的压力,冯看远和团队，始终坚定把冰柜投到终端的信念，决定手动将冰柜推进古城内终端售点，就这样几人靠着自己的双手和双脚，往返数趟，把冰柜推进终端。当我们的产品顺利送达喀什古城内，冷饮西北大区也迎来一批新的消费者，冯看远和团队感到非常的开心和满足。

马上迎来的二季度销售旺季，在冯看远及其团队的共同努力下，喀什古城内的20多个售点全部打造成了我公司的专柜。在不到一个月的时间里，冯看远和团队已经成功出售了10余万元的产品，终端经营商和消费者也对我公司的产品充满了热情和感激。

西北团队不抛弃不放弃、不断创新，持续突破，努力做到更好，团队成员大干快上，速度抢占景区售点，持续为我们的客户和消费者创造最大的价值和最好的体验，为持续冲刺二季度业绩新高持续奋进。

文化案例

文化业绩

# 西北大区文化大事记

2023年一季度，在西北大区大区经理的带领下，西北大区各销售区域攻坚克难，不断超越，高标准执行落地销售政策，夺取首季开门红，山西区域连续2个月荣登销售部九强榜，为2023年嬴战全年奠定坚实基础

文化活动

# 西北大区文化大事记

新疆区域组织员工庆祝元宵节的到来，丰富员工文化活动和生活

新疆区域为迎接新年，更好得应对新挑战，开展玉兔迎春春联书写活动。

陕西区域、甘宁区域贴合时代主题，开展关怀女员工，提倡榜样力量的女性关爱活动，为新时代女性展示自信自我。

山西区域组织员工嗨“FUN”盲盒竞猜活动，组织员工答题竞赛加强企业文化学习

经营理念

# 西北大区文化大事记