西北大区文化期刊

西北大区文化期刊

Commercial journals

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2023年6月

主办单位：西北大区

目录

CONTENTS

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董事长对2023年新员工讲话

Address by the Chairman

潘总讲话

荣誉榜

西北大区二季度，全面落实潘总“积极进取，狠抓落实，力争超额达成全年目标”的要求，以《伊利经营管理纲要》、事业部经营理念为指引，以消费者为中心，坚持高目标引领，全员广投柜、抢家批、快动销......利兵亮剑、齐心共进，全力冲刺二季度业绩新高

文化案例

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        陕西西安作为历史文化旅游名城，从复古壮观的大唐不夜城到恬静优雅的大唐芙蓉园；从浪漫安逸的昆明池到庄重典雅的大明宫，无一处景点不是熙熙攘攘、人潮汹涌。除了历史古迹外，新兴的旅游娱乐项目同样吸引着一波又一波的游客前来游玩。

       乐华城·国际欢乐度假区是陕西省西安市北城区重点旅游度假景区，年游客达400多万。伴随着旅游热潮的逐渐升温，陕西KA营销代表周鑫脑海中冒出了一个疑问：为什么不能在乐华城游乐场内做专柜、卖伊利雪糕呢？想到乐园内熙熙攘攘的人群，再结合逐渐炎热的天气，一幅壮阔的销售蓝图在周鑫的脑海中展开来！“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”周鑫在得到上级领导的同意与支持后，第一时间联系客户进行开拓特殊渠道的方案沟通。

文化案例

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        周鑫信心满满地来到客户处，将开发乐华城新渠道的想法跟客户进行了沟通。刚开始客户在面对新渠道的开拓还是心存疑虑，客户直接坦白道：和乐华城这么大规模的乐园景区合作，从入驻到售卖，利润问题很难保障呐！周鑫便将自己做足的准备工作徐徐向客户道来：根据调研数据，400万的人流量证明了乐华城的绝对销售潜力，周鑫又通过对园区内其他快消品的零售单价，对比出冷饮将会有很大的利润空间，向客户展示出冷饮具备充分的销售潜力，客户的担心渐渐被有理有据的分析和数据说明消散掉。周鑫又察觉到客户最大的担心是没有特殊渠道这方面的经验，在冰柜投放、产品导入方面，客户自己以及所属团队都没有相关经验，能否顺利完成合作？他便进一步向客户提出此次项目会主动全程的跟进，这无疑是给客户吃下了一枚定心丸。

文化案例

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        在与客户达成一致之后，周鑫迅速行动起来，与园区负责人展开对接，乐华城在面对多个冷饮厂家的合作意愿下，提出了园区所需要的是在保证产品质量和服务的前提下，需要提供特异化产品。周鑫便带着2023年伊利冷饮事业部研发部的新品来到乐华城园区让工作人员进行试吃，伊利冰淇淋口味丰富、真材实料再加上设计美观的产品，真正诠释了什么是独特的产品。在试吃环节中，周鑫着重向工作人员展示须尽欢产品：支棒上的古诗词与古城西安十分契合，并且在如今流行的汉服文化中，团扇造型更是有着古香古色的设计风格。此次试吃不仅是为了展示独特，更是为了将中高端甄稀、绮炫、须尽欢等系列产品最大程度的引入。

       从整个谈判到产品展现，周鑫表现出的伊利人的主人翁心态、高度责任心和超强执行力得到乐华城合作方的极力赞赏，乐华城园区负责人最终同意了周鑫提出的合作方案：园区内统一使用伊利冰柜，打造伊利专柜，支持伊利冰淇淋在园区内做大型活动等。在这一过程中，经销商的经营信心也愈加强烈，势要打响伊利&乐华城这一重要合作，并对后期合作充满期望。同时确定了伊利冰柜将于4月28日进场，全力迎接五一旅游热潮。

       陕西KA营销代表周鑫及其团队于约定日将19台冰柜及伊利雪糕送到乐华城！通过签订冰柜投放合同、分配产品、认领冰柜、指导铺货等一系列动作快速准备就绪，并于五一期间累计销售伊利冰淇淋五万支，五天时间累计补货两次，而我们也相信这仅仅是一个起点，伊利冰淇淋未来在乐华城、在其他特殊渠道上快抢大干也会越卖越好，为决胜二季度，实现全年超额目标而奋勇前行！

市场行动

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文化活动

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西北大区各区域借助文化素养日积极开展素养日活动，推动人员素养学习，提升销售团队的能力

西北大区新疆区域借助传统节日与实际业务结合，开展管业务，更要学习文化的包粽子活动

西北大区山西区域集合三安全活动月，推动区域人员开展安全教育和知识竞赛活动，有业绩达成，更要安全

西北大区开展2023年校招新员工集训动员会新老学生见面会，心路历程分享，职能经理赋能，共同助力伊利新人共同发展成长

文化活动

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西北大区以卓越价值创造者为本，提升员工的归属感，提升全员凝聚力，进一步将企业文化融入团队建设中，开展荣退活动

西北大区激励员工以更加饱满的热情投入工作，依托集团春雨计划，加强员工责任感和归属感，将文化融入日常活动中，特组织举办员工集体生日会活动

#活力向上给世界力量，雇主品牌校园行

雇主推广 助力营销，携手青春 奔赴热爱

西北大区雇主品牌推广

经营理念

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