西北大区文化期刊第二期

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西北大区文化期刊

西北大区文化大事记————

02

第02期

2022年6月

目录

CONTENTS

01

02

03

04

05

06

引言

文化-亮士气

文化-亮行动

文化-亮事迹

文化-亮业绩

团队风采

引言

第二期

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

耀势启新   赢战未来

       提起"亮剑，很多人会想到勇往直前的“精锐之师或狭

路相逢勇者胜的“斗争精神。亮剑，亮出的是一种气魄一种

胆略，一种能力、一种成绩，勇于亮剑，善于亮剑者，坚定

无畏，所向披靡。

       潘总在“公司年营业收入突破千亿庆祝大会致辞中强调

迈入“后千亿时代’我们还有更高远的目标去实现。面对更

加不确定的外部环境和更强悍的竞争对手，我们更要坚定对

健康事业的执着与热爱，保持危机感，紧迫感和敬畏心，以

卧薪尝胆的意志，破釜沉舟的勇气，背水一战的决心，打赢

一场跨越式发展的攻坚战，向着公司的宏伟愿景砥砺前行，

铸就更大的辉煌与梦想。

响应集团战略，承接冷饮事业部经营理念，开启"耀势启新

 赢战未来”一亮剑行动，激发西北大区全员保持思想和行动

高度统一，坚定必胜信念，勇于直面竞争，持续突破创新勇

于'亮士气、亮行动、亮业绩、亮事迹进一步强化组织向心力、

西北大区全面开启“亮剑行动”

亮剑行动-亮士气

第二期

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

金戈铁马聚金城

冷饮铁军雄姿耀

钢强精神铸精品

甘宁再创佳绩

决胜分销勇当先

全员行动齐亮剑

势不可挡创佳绩

奋战全月一百三

直面竞争高引领

开放创新共成长

高原雄鹰战巅峰

聚势亮剑启新程

三秦大地冲锋起

追求卓越竞赢比

陕西亮剑西北强

决胜终端再蓄航

奋勇拼搏齐投柜，开拓创新助分销

披荆斩棘向前冲，突破极限争第一

狭路相逢 勇者胜

亮剑出鞘 指巅峰

聚力攻坚 一百天

创新分销赢全年

锐意进取拓市场

勇于担当创佳绩

砥砺前行创新高

山西劲旅战必赢

亮剑行动-亮行动

第二期

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

耀势启新  赢战未来  西北战将亮行动

        蒙东区域在亮剑行动中积极开展市场间，客户间的对标学习，各取市场所长，充分发挥其优秀的榜样作用，助力市场经销商成长，助力经销商开拓市场思维，拓展市场行动。

来源：西北大区各销售区域

第二期

来源：西北大区各销售区域

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

亮剑行动-亮行动

耀势启新  赢战未来  西北战将亮行动

       陕西区域利用桃花朵朵的场外活动，开发拓展露营基地和社区分销模式，助力市场全面分销，积极赢战冲锋季。

第二期

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

耀势启新  赢战未来  西北战将亮行动

来源：西北大区各销售区域

       蒙西区域在高考期间助力考生笔下生花，开展雪糕送清凉的活动，为高考的学子以及家长朋友们免费发放雪糕。

亮剑行动-亮行动

第二期

　绍兴黄酒。新华网发

耀势启新  赢战未来  西北战将亮行动

来源：西北大区各销售区域

       甘宁区域借助武威牛奶节开展送清凉活动,借助社区门口陈列开展十元爆品活动，多种形式开展消费者促销活动。

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

亮剑行动-亮行动

第二期

耀势启新  赢战未来  西北战将亮行动

来源：西北大区各销售区域

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

    山西区域联合奶粉事业部开展东都母婴节促销活动，伊站GO爽门店借助当地网红引流，太原地铁站创新推广活动，开展多样产品促销活动，助力市场分销。

亮剑行动-亮行动

第二期

耀势启新  赢战未来  西北战将亮行动

来源：西北大区各销售区域

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

亮剑行动-亮行动

       青藏区域借助五一期间火爆的节日出行，在公园一角开展特色售卖活动，引游客驻足购买。组织开展了二季度的总结复盘会议，全面助力西北大区嬴全年

第二期

来自异域的新零售开发记

来源：新疆区域  张燕

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

      新零售平台的打造一直是区域市场的弱势方面，新疆乌鲁木齐片区内所有客户主要集中分销在传统门店的传统渠道，新零售渠道开发几乎为零。

       新疆区域KA代表张燕燕闲暇时间喜欢玩抖音，但她发现，新疆区域抖音上有卖衣服的、卖化妆品的等等，就是没有卖雪糕的，而且没有发现汉语和维吾尔语相结合的直播。于是决定找客户商谈开发抖音平台使用双语售卖雪糕。客户说:“小张，不是我不信任你啊，你说的这东西靠谱吗？能挣钱吗？”“来，我给你讲讲靠不靠谱，能不能挣钱”。于是张燕燕与客户仔细讲解了抖音售卖雪糕在新疆的现状以及内地做抖音卖雪糕的成功案例和公司对抖音直播带货的支持。并且对客户的疑虑进行了一一解答，最终说服了客户。

        接下来张燕燕就使用双语售卖雪糕和产品的邮寄与抖音主播做了具体衔接。穿民族服装，汉语和维吾尔语相结合，由于张燕燕提出的想法比较新颖，直接有效的扩大了当地消费者范围，抖音主播爽快答应了，但是在运输环节犯了难，由于冰淇淋的特殊性，网络平台售卖的最大难点是产品运输环节，邮寄时第一需要物流的速度。第二需要包材的保温时间足以到达市内各客户家中。这样的话运输的成本增加了很多，也给客户的利润造成影响。

亮剑行动-亮事迹

第二期

来自异域的新零售开发记

来源：新疆区域  张燕

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

面对突如其来的运输问题客户的积极性瞬间降低了，作为伊利人，张燕燕并没有放弃，通过网上探索与多方打听，找到了几家干冰供应商和相关的运输材料供应商，由于我们的需求量少，且不固定，供应商不肯降价，为保证利润，不得不放弃与这些供应商合作。抖音平台售卖雪糕再次陷入了僵局。

        正在一筹莫展时，一位售卖海鲜的老板的话提醒了她：“这一堆儿我打包卖给你，你咋处理都行，赚多赚少都是你的了”。“对啊，我怎么没想到呢”于是张燕燕急忙联系了抖音主播，想采用“打包”的方式让抖音主播进行售卖，由于之前没有承接过类似的事情，抖音主播当时没有答应。三天后抖音主播联系到张燕燕：“上次您的提议我考虑了，你们只需要提供雪糕的售卖价格就可以了，剩下的我来做。”“可以是可以，但您要保证运输质量和消费者满意度，不能一味地压缩成本，而丢掉了您主播的信誉，我们可是冲着您的信誉与您合作的啊”张燕燕半开玩笑的说。“放心吧，就吃这碗饭的，还能把自己的饭碗砸了。”解决了冰淇淋运送问题后张燕燕立即又与客户进行沟通，制定相应的售卖套餐，保证各方的利润空间。通过坚持不懈的努力，雪糕新零售终于在异域的抖音平台挂上了小黄车，开始正式进行售卖。

       新疆区域已经在抖音平台卖货一个半月，由于直播形式的新颖，异域消费者范围的扩大，截止目前累计销售额已突破15万元，从产品运输到消费者收到产品，没有出现一例因保温措施不当而产生的雪糕融化现象，截止目前售卖平台0差评。新零售渠道不仅提高了客户的库存分销率，而且增加了客户经营伊利产品的信心。

       张燕燕通过自己对新零售业的持续学习，琢磨，以更敏捷的方式实现了异域新零售平台的开发，这不仅实现了异域冰淇淋新渠道的售卖，同时也提升了伊利品牌在当地的影响力，为区域销售不断创造价值。

亮剑行动-亮事迹

第二期

卓越之星

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

亮剑行动-亮业绩

全国三甲

销售区域月度前三甲

第二期

卓越之星

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

亮剑行动-亮业绩

销售区域年度达成

       2022年二季度在西北大区大区经理的带领下，各销售区域奋勇争先，高目标引领，高标准高达成的完成超越目标！青藏区域更是6月8日完成年度目标，创西北大区史上最快记录。各销售区域不断通过创新创意的产品推广模式，助力市场爆发式分销。2022西北大区耀势启新，赢战未来！

第二期

强企业文化  展团队风采

# 西北大区文化之#更快更高更强#亮剑行动

团队风采

蒙西区域组织“岁月如歌，情怀依旧”的员工退休活动

山西区域组织开展“乘风破浪，扬帆起航”年轻潜力员工座谈会

新疆区域借助传统节日组织员工开展文化包粽子活动并开素养快问快答

青藏区域组织全体员工释放工作压力，开展徒步拉练和小试牛刀射箭活动

甘宁区域联合分公司平台，开展“相伴成长 伊路有你”萌娃来啦活动

西北大区文化期刊

因为文化，所以更好

因为传承，所以璀璨

在文化的传承和践行中，西北大区全体员工必将更快更高更强，向着更大的胜利进发！