雄施铁军
本月主题：凝战心 · 聚战力
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
9
月刊
四季度战役已经打响，23年施工客群的这场仗已经进入最后的冲刺阶段！越到最后关头，越是难啃的硬骨头、越是难攻的顽固堡垒，但越是艰难我们越要学会向内找寻力量！
凡战之道，当先战心。我们每位铁军将士都要主动向内挖潜，从心出发，问问自己究竟为何而战？战场总是无比残酷，会有疲惫，会有伤痛，会有眼泪。面对这场“硬仗”，我们每个人必须从内心坚定必胜的信念，拿出决胜之战的勇气和力量，把打胜仗作为一种信仰，融进血液，刻在心里，表现在行动上！
雄施铁军9月刊·卷首语
大道至简，实干为要。四季度我们更要求真务实、真抓实干，不做表面文章，不要花拳绣腿。为者常胜，行者常至，历史不会辜负每一位实干者！同时要确保业务开展合规性，不要为了账面上的数字漂亮而弄虚作假，不越“雷池”、不踩“红线”、守住“底线”！
最后的百日冲刺，希望每位铁军将士都要有“乱云飞渡仍从容”的定力，要有“重整行装再出发”的豪情，要有“咬定青山不放松”的韧劲，要有“无限风光在险峰”的魄力！一鼓作气强攻坚、凝心聚力打硬仗、攻城拔寨交红卷，勇敢向实收的最后堡垒发起总攻！让我们用坚决的战心、坚强的战力，共同努力打赢四季度这场攻坚战！
雄施铁军9月刊·卷首语
万小军
2023年9月
目录
大数据解决方案更新及评审
项目级综合解决方案迭代
物资项企一体化方案交流
陕建集团二级子集团数字化的新思路和新需求
北京建工项目科研管理模块生产环境发版
金秋9月，开拓数科合作新模式
6
解决方案部大事记
28
9月红军夜校
9月标杆人物
运营管理部大事记
36
数字基建一体化解决方案研习班成功举办——基建大区
清远市交通运输局观摩清花高速TJ2标智慧梁场——基建大区
数字基建一体化解决方案研习班（广西站）圆满举办！——基建大区
中国铁建二十三局集团赴广联达科技股份有限公司考察交流——基建大区
“数字强企 · 十万项目经理赋能计划——走进陕建七建集团”培训活动圆满举办——西部大区.陕西
广联达&广西贵港交投集团高层互访暨战略合作签约、标杆授牌仪式顺利举办 ——西部大区.广西
中九建工与广联达战略合作协议成功签约——西部大区.四川
河南省项目管理数字化竞赛宣贯培训会成功举办——西部大区.河南
客户能看到你的用心——北方大区.吉黑.李承泽
大客户经营：天津城建项目级突破+立体式关系建立——北方大区.天津.张俊伟
1
大区/分支大事记
40
第四篇 前方报道
7
不合规行为宣贯：实施人员 基础及三方管理的不合规行为
电子验收单功能试点全面推广
23年硬件交付全流程，收货、安装数据全面留痕，验收合规校验功能即将全面上线
质量运营部大事记
34
8
9
合约法务部分支赋能（一）——加密锁
合约法务部大事记
38
1
凝战心 · 聚战力
02
宏观环境分析
国家部委级重点政策
客户动态
友商动态
1
行业及市场洞察
06
中铁三局雄忻高铁地下段5标项目数字钢筋加工厂观摩交流会圆满落幕
广联达副总裁于晓明一行赴中铁一局集团研讨交流
3
基建局经营部大事记
18
广联达数字建筑大讲堂走进中能建山西电建
2
央建客户部大事记
16
共商数字化转型，广州市建筑企业数字化转型闭门研讨会顺利召开
广联达助力首期项目管理能力提升培训暨观摩会成功举办
1
客群市场部大事记
12
第一篇 卷首语
第二篇 视界
第三篇 总部大事记
4
“中建科工杯”武汉建筑业“BIM+”智能建造大赛（初赛）专家评审沟通会顺利召开
“数字强企·十万项目经理赋能计划一走进西安航空航天建工集团”培训活动圆满举办
能成大事的铁三角
售前管理部大事记
22
5
五看五比推应用，精准汇报提满意！
先锋用户领英计划培训进行时
项目实践为新品项目承接积蓄力量
实施交付管理部大事记
26
宏观环境分析
- 宏观经济走势：内需修复有所加快，海外衰退压力加大
- 基建投资：基建投资（不含电力）增速持续回落，传统基建投资增速放缓
- 房地产投资：房地产市场持续走弱，恢复仍有波折
- 建筑业数据：建筑业景气度回升
9月14日，交通运输部发布《关于加快建立健全现代公路工程标准体系的意见》，提出建设高质量的公路工程通用标准。强化公路基础设施、勘察设计、施工、检测等基础性标准制定；强化公路工程质量和安全标准供给；推进公路生态环保和绿色发展标准制定；大力发展公路数字化标准。加强与综合交通设施标准统筹协调。推动公路与城市道路、轨道交通、机场等交通运输形式的统筹布局和科学衔接，保障通道资源共享、基础设施顺畅连接共建、运行管理有效协同、应急保障协作有序。加强公路基础设施网与运输服务网、通信信息网、能源网融合技术标准制定。推进工程管理标准化现代化。总结现代工程管理经验成果，提升管理理念、管理技术和管理方法，制定和完善工程项目管理标准。结合投融资模式转变，深化工程管理专业化、标准化、精细化转型提升。完善代建制、设计施工总承包等建设管理方式，优化管理流程等。
9月20日，交通运输部发布《关于推进公路数字化转型加快智慧公路建设发展的意见》，提出到2027年，公路数字化转型取得明显进展。构建公路设计、施工、养护、运营等“一套模型、一套数据”，基本实现全生命期数字化。基本建成“部省站三级监测调度”体系，公路运行效能、服务水平和保通保畅能力全面提升，打造公路出行服务新模式，提升公众满意度。到2035年，全面实现公路数字化转型，建成安全、便捷、高效、绿色、经济的实体公路和数字孪生公路两个体系。公路建设、管理、养护、运行、服务数字化技术深度应用，提升质量和效率、降低运行成本。助力公路交通与经济运行及产业链供应链深度融合，公路数字经济及产业生态充分发展，为构建现代化公路基础设施体系、加快建设交通强国提供支撑。
国家部委级重点政策
行业及市场洞察
Industry and Market Insights
雄施铁军9月刊·视界
客户动态
施工企业
• 中国建筑：①9月7日，中建集团与安徽省政府签署“十四五”战略合作协议，双方将在未来的五年内密切合作，共同推动安徽的交通基础设施、新基建、城市功能品质活力提升、绿色建筑等领域的发展。②9月13日，中建集团与北京丰台区签署战略合作框架协议，双方将在产城融合、智能建造、绿色低碳以及城市更新等方面展开探索。③9月15日，中国建筑1-8月新签合同总额2.68万亿元，同比增11.9%。其中，建筑业务新签合同额2.39万亿元，同比增长10.7%；房屋建筑业务新签合同额为1.7万亿元，同比增长11.0%；基础设施业务新签合同额为6479亿元，同比增长9.9%。此外，公司的合约销售额达到2924亿元，同比增长22.6%。
• 中国铁建：①9月21日，中国铁建上半年房地产板块实现销售金额533.7亿元，在全国房企中排名第16位，并且同比增长40.47%，同比增幅较大。上半年新签合同总额1.36万亿元，为年度计划的41.06%，同比增长2.09%。其中，公司新兴产业板块新签合同额同比增长104.36%。②9月25日，中国铁建财务首笔“智造贷”落地，在为成员企业降低融资成本的同时，盘活了制造板块资金。
• 中国中冶：①9月5日，中冶集团与深圳市人民政府签署战略合作框架协议，双方将在在高速公路、轨道交通、市政工程、片区开发、城市更新等领域进行合作。②9月7日，中冶集团9家疏解企业（产业）集中落户雄安。③9月13日，中国中冶2023年1-8月新签合同额人民币8,887.6亿元，较上年同期增长6.8%，其中新签海外合同额人民币318.6亿元，较上年同期增长53.5%。
• 中国电建：①9月，中国电建研发的智能指挥调度系统，数字化技术赋能杭州亚运会开幕式。其打造的智能调度驾驶舱，集合了信息集成展示、实时监控、指挥调度等功能于一身。②9月21日，中国电建1-8月新签合同金额合计7143.71亿元，同比增长7.51%。③9月21日，中国电建承建的国家首批大型风电光伏基地项目腊巴山风电场投产发电。④9月22日，公司在线学习平台“电建e学”正式上线运行。
• 中国交建：①9月13日，中交集团与大连理工大学签署战略合作协议，推动在人才培养、科技创新、成果转化等领域的务实合作。②9月16日，中交集团与甘肃公航旅集团签署战略合作协议，双方将在重大项目实施、新兴产业发展等领域开展全方位深度合作。③9月19日，中交集团首单“蓝碳”交易挂牌成交。（“蓝碳”：海洋碳汇交易）④9月22日，中交财务共享中心集体正式揭牌，该共享中心将围绕管理数字化、产业数字化、数字产业化，加快公司管理数字化转型的顶层设计。
• 中国能建：①9月5日，中国能建所属葛洲坝股份中标科威特萨阿德阿卜杜拉新城基础设施一标项目，中标合同总金额约3.45亿科威特第纳尔，折合人民币约79.98亿元。②9月7日，贵州省人民政府与中国能建签署关于支持贵州建设“东数西算”国家枢纽战略合作协议。③9月22日，中国能建资产管理公司完成8家企业现场接收。9月19日至22日，中国能建资产管理公司按西安、太原、东北三个片区对回购装备企业开展了现场接收工作。
客户动态
建设方客户
• 保利发展：①9月6日，保利发展自8月8日以来，新增加房地产项目13个。该批新增项目分布于广州、佛山、杭州、苏州、合肥等地，总用地面积约56.37万平方米，规划用地面积134.62万平方米，保利需支付土地价款约132.62亿元。②9月14日，保利发展控股荣膺“中国房地产行业领导公司品牌”TOP1荣誉奖项。③9月18日，保利集团与中国交通银行、中国光大银行签署了《战略合作协议》。
• 碧桂园：①9月20日，碧桂园截至9月15日累计交付房屋共38.1万套，累计交付面积约4686万㎡，交付项目涉及到31个省份、231个城市，部分项目实现提前交付。②9月25日，碧桂园新增一则股权冻结信息，被冻结股权数额1000万人民币，股权被执行的企业为山东新碧房地产开发有限公司，冻结期限自2023年9月20日至2026年9月19日。
• 金地集团：①9月6日，金地集团8月公司实现签约面积70.4万平方米，同比下降31.31%；实现签约金额125.1亿元，同比下降41.09%。2023年1-8月公司累计实现签约面积600.4万平方米，同比上升0.78%；累计实现签约金额1088.3亿元，同比下降22.48%。②9月26日，金地集团成立房地产建设管理公司，注册资本100万元。
• 招商蛇口：①9月9日，招商蛇口2023年1—8月累计实现签约销售面积840.67万平方米，同比增加27.8%；累计实现签约销售金额2060.66亿元，同比增加23.72%。②9月25日，杭州端点网络科技携手招商蛇口斩获“2023 IDC中国未来企业大奖”。
• 龙湖：9月11日，截至2023年8月末，龙湖集团累计实现总合同销售金额1231.2亿元，合同销售面积727.6万平方米，八月单月实现总合同销售金额130亿元，合同销售面积68.2万平方米；八月单月实现归属本公司股东权益的合同销售金额85.2亿元，归属本公司股东权益的合同销售面积47.6万平方米。
• 万达：①9月8日，上海万达建设管理有限公司成立，注册资本100万人民币。②9月19日，万达信息与人民网·人民数据签署战略合作协议，双方将明确各自在大数据、智慧医卫、智慧城市建设领域的优势资源，持续在多领域开展合作。
设计院客户
• 中国市政华北院：①9月5日，中国市政华北院项目管理部牵头、安全生产管理部和科技质量部三部门共同组织开展了对张家口市主城区老旧供水管网改造及智慧水务建设项目的联合监督检查。②9月5日，中国市政华北院参与设计的太古供热项目荣获第十九届中国土木工程詹天佑奖。
• 中建西南院：①9月12日，中建西南院、中建三局组成联合体中标北沙三生产业园（一期）设计施工总承包，中标额18.67亿元。②9月18日，中建西南院3个项目入选成都市城市有机更新“十佳案例”。
友商动态
友商动态
国际友商
• Autodesk：
9月22日，Autodesk在深圳举办AUTODESK CONVERGE 大会，展示数字化转型、协同设计平台、人工智能等尖端技术的发展和应用。
• Bentley：
9月21日，Bentley教育版软件在中国区全面免费开放。
国内友商
• 京东工业品：
①9月7日，京东工业、陕西建工集团于西安举行合作签约仪式，双方将借助京东工业“全链解决方案”共建华山云商2.0商城，打破内部协同的信息孤岛，实现从采购到交易履约、结算支付对账的供应链全链路数智化管理。②9月15日，京东工业与大众汽车集团（中国）达成战略合作推动MRO采购数字化转型。
• 中望：
9月5日，中望软件打造了面向模具行业的“中望3D+超凡五金”模具设计国产化解决方案，极大提升了全3D模具设计效率和质量。
• 新中大：
9月20日，新中大I8工程管理软件中标湖北联投项目，通过数智建管平台一期建设，实现对成本管理在线化、数字化、可视化管控，助力湖北联投管理提效、业务提质、能力升级。
雄施铁军9月刊·总部大事记
赋能侧：
客群市场部
Customer Group Marketing Department
在数字化大浪潮下，推动建筑业数字化转型已成为全行业的普遍共识。9月15日，以“科技赋能 驱动建筑业高质量发展”为主题的广州市建筑企业数字化转型研讨会在穗顺利召开。会议由广州市住房和城乡建设局指导，住房和城乡建设部建筑杂志社、广州市建筑业联合会、广州市工程勘察设计行业协会、广东省建设工程绿色与装配式发展协会、中国建筑节能协会新型建筑工业化与绿色发展专委会共同主办，广联达科技股份有限公司承办。
共商数字化转型，广州市建筑企业数字化转型闭门研讨会顺利召开
研讨会特邀行业主管部门领导、相关协会领导、建筑企业领导人等60余位重量级嘉宾参加会议，共同就行业前沿趋势、数字化转型、科技创新、高质量发展等议题内容进行了深入交流研讨。广州市住房和城乡建设局党组书记、局长王宏伟和住房和城乡建设部建筑杂志社社长文林峰分别为研讨会致辞。
主题演讲环节，住房和城乡建设部原总工程师、中国建筑业协会原会长王铁宏，广联达科技股份有限公司董事长、总裁袁正刚，广州中望龙腾软件股份有限公司董事、副总经理林庆忠，分别以《建筑产业高质量发展与数字化转型升级》、《探寻建筑行业数字化转型的本质》和《工业软件支撑建筑行业数字化转型》为题，从建筑业数字化转型、建筑企业系统性数字化落地方案以及工业软件的关键作用等不同角度进行了专业阐述和分享。
此次研讨会就建筑企业面临的共性难题进行了深入研讨和剖析，是一场既有深度又有高度、既务实又能指导实践的思想盛宴，参会嘉宾带着问题而来，通过交流研讨带着办法而归，也为建筑企业数字化转型实践提供了明确具体的指引借鉴。
广联达施工企业客户群北方大区业务专家张凯老师为大家带来“给予数字决策的数字化管理”的专题分享，他表示：解决当今建筑行业的发展痛点，助力建筑业智能转型，应依托数字化、智能化不断为项目管理赋能，切实提高质量安全管控水平，实现施工组织效率与综合管理效益共同提升。
此次培训取得了良好效果，参会人员表示，此次培训讲解透彻简明，明确了关键和重点，为企业在发展方向和路径选择方面提供了很好的借鉴。特别在数字化助力企业高质量发展方面，通过数字化自动获取“高精数据”，促进业务“高速运转”，助力企业“高效决策”，构建系统性方案，实现项目精细化管理，提高项目建造水平，树立系统思维，聚焦核心业务稳步推进系统性数字化促共赢。广联达作为全球领先的数字建筑平台服务商、建筑业数字化转型“使能者”，将致力于为产业运营者提供系统性数字化解决方案，推动数字技术在建筑全领域的创新应用和数据融通，以“数字建筑”引领产业数字化升级转型。应用数字孪生等技术促进多种数字化技术和项目管理深度融合，实现让每个工程项目成功，让每位建筑人有成就的目标。
广联达助力首期项目管理能力提升培训暨观摩会成功举办
9月18日，由青岛市住房和城乡建设局指导，北京茅以升科技教育基金会建造师委员会主办，西海岸新区住房和城乡建设局支持，山东土木建筑学会、中国建筑第八工程局有限公司和广联达科技股份有限公司联合承办，西海岸交通投资集团有限公司、中建八局发展建设公司协办的首期项目管理能力提升培训暨青岛西海岸新区第二中医医院迁建项目观摩会在青岛顺利召开。活动吸引了全国范围内建筑企业负责人，企业数字化运营人员以及项目经理约300人的广泛参与。
会议伊始，由北京茅以升科技教育基金会建造师委员会副主任委员杨健康、中建八局山东分局副局长陈立全、山东土木建筑学会副秘书长崔洪涛、青岛市住建局建管中心副主任王春胜等领导先后致开场词。
央建客户部
Central Construction Customer Department
9月20日，中国能源建设集团山西电力建设有限公司2023年数字化转型综合培训班成功举行。广联达数字建筑大讲堂走进中能建山西电建，广联达副总裁刘刚、研究院副院长谭啸现场围绕系统性数字化转型前沿理念、场景痛点以及案例解读等内容进行了精彩分享。
本次培训旨在进一步培养企业全员数字化、信息化意识与技能，增强员工网络安全意识，持续提升企业信息化建设和管理水平，推动数字化转型提速，现场吸引了山西电建“青马工程”学员、本部各部门（事业部），基层单位信息化专（兼）职人员、优秀数字化人才候选人及相关人员180余人参与。
广联达数字建筑大讲堂走进中能建山西电建
广联达副总裁刘刚在《系统性数字化构建企业高质量发展新能力》主题分享中提到了数字化转型的误区、核心本质及从战略到执行的闭环落地等内容。他表示，建筑业具有高度专业、高度协同、高度独特、高度动态的“四高”特性，这就决定了建筑业业务系统管理的难度，也决定了建筑业数字化建设是复杂系统的问题，推动系统性数字化建设，成为企业实现高质量发展的关键。
广联达研究院副院长谭啸在分享中围绕国内建筑企业数字化转型咨询案例进行了详细解读，通过学习行业标杆数字化转型实践经验，为企业整体数字化建设提供了系统性方法和新思路。
当前，建筑业数字化转型已经进入深水区，而系统性数字化是企业转型持续见效的最优解，广联达将与行业同行者一道，以系统性数字化能力，助力企业高效推动数字化转型，实现高质量发展。
广联达施工企业客户群山西区域经理杨东东、客户经理李伟平等出席了本次培训班。
基建局经营部
Operations Department of Infrastructure Bureau
9月1日，由中铁三局雄忻高铁地下段5标项目经理部主办，广联达科技股份有限公司承办的“中铁三局雄忻高铁地下段5标项目数字钢筋加工厂观摩交流会”活动在雄安新区顺利举办。
本次观摩交流会旨在通过标杆分享与研讨交流，剖析钢筋加工厂数字化建设思路、落地方案以及价值成效，推动业内钢筋加工管理领域的思想碰撞与共识凝聚。来自全国各个区域48家央建施工企业、64个基建项目，128名项目代表齐聚雄安， 9月1日下午，全国各个区域的嘉宾来到中铁三局雄忻高铁地下段5标项目经理部，项目领导于项目部会议中心热情接待了各位嘉宾。
中铁三局雄忻高铁地下段5标项目数字钢筋加工厂观摩交流会圆满落幕
上海中交大厦标杆共建“授牌仪式”
会议伊始，项目总工任伟致欢迎辞，他介绍了项目智能化钢筋加工厂应用概况，并表示，很高兴和业界同仁一起交流数字钢筋加工厂的应用与实践，并代表项目部全体员工对来自全国各地的同仁们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
会议最后，由广联达基建客群北方区域总经理高广飞主持研讨，各位与会嘉宾围绕智慧钢筋加工厂如何建设进行了深入交流，现场气氛热烈，对于大家提出的问题，与会业务专家提供了针对性的落地建议，广联达基建局经营部总监高鹏针对本次观摩交流做总结发言。
此次标杆观摩交流会的举办，推进了各区域工程项目在钢筋加工管理与数字化转型上的思想提升与建设进程。与会嘉宾表示，后续要重点进行智慧钢筋加工管理的工作落地，不断探索数字技术与管控体系的有效结合路径。通过本次观摩交流，为与会嘉宾在基建项目钢筋加工数字化管理领域提供新手段，为提升钢筋加工厂建设水平提供新思路。
未来，广联达将持续打造最佳实践标杆工程，为推动业内钢筋精细化管理搭建观摩交流的平台，用科技助力每一个工程项目成功。
广联达副总裁于晓明一行赴中铁一局集团研讨交流
9月22日，广联达科技股份有限公司(简称“广联达”)副总裁于晓明一行到访中铁一局集团有限公司(以下简称“中铁一局”)，与中铁一局总经理郗宜君进行座谈交流，双方围绕建筑行业数字化转型、智慧建造等方面的内容进行了充分深入的研讨交流。中铁一局科技创新与数字化部部长徐宏主持会议。
郗宜君对广联达一行到访表示欢迎，并介绍了中铁一局总体情况，分析了近年来市场的变化及中铁一局业务转型的方向，期待在企业数字化能力提升方面能得到广联达的大力支持，对双方战略合作和打造中国中铁系统数字化转型标杆企业表示支持。
于晓明对中铁一局长期以来的信任表示感谢，并介绍了广联达企业数字化建设的顶层架构及针对当下建筑行业遇到的机遇和挑战与中铁一局进行了交流，中铁一局作为广联达重要的战略合作伙伴，期望在后续合作中能够更好的与中铁一局共同探索，互利共赢，携手推动企业高质量发展。
广联达基建西北区域总经理陈飞，广联达基建局经营部项目经理吴腾飞，广联达解决方案客户经营部业务专家贾建磊，广联达基建西北区域大客户经理李刚，广联达基建西北区域市场经理郭子昕;中铁一局科技创新与数字化部副部长董晓光，中铁一局智能科技公司总经理袁勇峰，中铁一局科技创新与数字化部业务主管安欢，中铁一局科技创新与数字化部业务主管李增平共同参与本次会议。
售前管理部
Pre-sales Management Department
“中建科工杯”武汉建筑业“BIM+”智能建造大赛（初赛）专家评审沟通会顺利召开
9月7日，“中建科工杯”武汉建筑业“BIM+”智能建造大赛（初赛）专家评审沟通会暨2023年BIM技能大赛工作交流会在广联达科技股份湖北分公司顺利召开。武汉市建筑行业工会联合会主席石绪国、副主席韩冰，武汉建筑业协会秘书长李红青，以及来自中建科工、中南市政设计院、中南设计院、东风设计、中电光谷、中建三局、中建八局及中国一冶、中天集团、武汉市政、武汉建工、中核二二、中建七局、汉阳市政、湖北工建、构力科技、品茗科技等相关单位近30位专家参加会议。
参会专家对初赛预评审时间、专家分组、评审细则进行探讨，拟定于2023年9月12日-18日对主赛和新锐近170个项目申报的BIM模型和PPT进行审查，由各小组专家对模型及作品进行独立打分，小组专家的打分成绩取加权平均值即为该作品预审得分。各小组将统计筛选A类、B类，C类，新锐进行单列排序。计划于9月26-27日进行专家集中线下初赛评审。
9月2日，由西安航空航天建工集团有限公司(以下简称“西安航空航天建工集团”)联合广联达科技股份有限公司(以下简称“广联达”)共同举办的“项目经理培训班”圆满举办。
本次培训面向西安航空航天建工集团优秀资深项目经理、生产经理，采用“专题培训+互动研习”的方式进行，旨在提高企业工程项目管理水平和工程建设质量，强化项目经理能力建设、培养应用型管理人才，赋能企业高质量发展。
培训特别邀请到了广联达施工企业客户群陕西区域业务咨询总监万奔驰，基于数据决策的项目管理，从项目管理为什么要基于数据决策项目数据决策的核心挑战、项目经理如何系统性构建项目数据管理、数字化手段助力项目数据决策管理的最佳实践四个方面，展开了精彩课程和经典案例的讲解。
面向未来，广联达原作为智能建造的先锋探路者，持续推进建筑行业数字化转型升级进程，构筑建筑企业共商、共建、共合平台，助力企业突破数字化建设瓶颈、帮助企业转型再升级。
“数字强企·十万项目经理赋能计划一走进西安航空航天建工集团”培训活动圆满举办
能成大事的铁三角
江苏黄梦原同学，通过一二季度的铺垫，到方案阶段的商机，通过案例佐证、正向标杆引导客户，重点加深商务关系，并通过教练往上走，接触高层，明确更多信息以及做主动推进，意向转高概，高概转合同。
铁三角赢单—中粮科工赢单总结：
铁三角配合：客户经理根据实际情况，及时调整；同时对接各层级的关键人，根据实际业务情况，动态调整，互相补位。
铁三角：各司其职、分工合作。
实施交付管理部
Implementation of the Delivery Management Department
五看五比推应用，精准汇报提满意！
8月五看五比推应用的比拼中，陕西、安徽、甘青宁分别斩获ABC三档的头名，获评八月的“最强应用推动王者”荣誉。截止9月25日，三季度累计价值突破358家，实现分支100%全覆盖，整体计划完成率达到83%。在推动应用的同时，“客户为产品代言活动”也在如火如荼的展开，累计收获客户代言视频45个，为后续产品价传提供重要素材。
9月1日和9月22日，广联达先锋用户领英计划分别在广西南宁和湖北成功举办，通过培训，实现了为先锋客户赋能，巩固客户深化应用，起到了良好的标杆示范作用，为助力客户信息化转型再进一步!
尤其是其中的广西站特训营，于8月28日开始，由广西建工集团运营管理部总经理进行了开场致辞，过程中对广西建工集团各子公司的应用难点和卡点做了针对性的赋能培训，共持续五天，覆盖超过400人！
先锋用户领英计划培训进行时
为提高新品承接能力，实施团队继7月的 “2023年施工客群实施大项目经理（EOP4期）年度培训 ”和8月的数据平台产品学习之后，企业级大项目经理在9月以项目实践的方式，进入二十二冶、二十冶、甘肃路桥等现有在施项目进行学习，截至9月底，累计38人次完成学习，为应对即将到来的新品项目交付高峰积蓄力量！
项目实践为新品项目承接积蓄力量
解决方案部
Solutions Department
大数据解决方案更新及评审
大数据和数据治理目前是施工企业的热门需求，自上半年解决方案部正式发布大数据整体解决方案以来，经历了超过50家客户高层的交流、深度研讨，过程中方案一直在持续迭代更新，并有效推动了二十二冶、二十冶、一冶、中环建设、甘肃建投、昆仑投等多名客户的商机推进及成交。
9月份解决方案部资深业务专家刘旭阳、雷磊协同大数据产品部王宁、孟京伟、张忠河、刘志杰等多名专家老师，基于前期客户交流的反馈情况对方案进行了系统性的优化，并在施工客户群梁俊峰、李璟、石澜等多名资深专家的指导下，形成了《大数据赋能建企高质量发展2.0》以及《主数据管理解决方案2.0》两套方案，目前方案已于9月份正式通过评审，后续将逐步以课程赋能的形式向施工客群各业务专家进行推广与赋能，逐步加大大数据解决方案在施工企业的推广力度，形成新的增长点。
截至目前，国家在大数据/数据治理/数据要素方面颁布的政策已超过了300多条，建筑行业由于信息化基础相对薄弱，因此政策面围绕建筑行业数据要素市场化的针对性政策相对较少，这预示着市场依然处于蓝海，存在相当大的增长空间，也正是我广全面布局的大好时机。对于建筑企业来说，大数据平台/数据中台也是企业数字化转型的重要基础设施，是实现数据驱动业务的基石，相信随着方案的持续完善和推广，对于整个行业数字化转型进程的推进有着巨大的推动作用，对于数字化转型价值的实现建立有着更加坚定的信心。
建筑行业下行带来的企业暴雷增多。如何向管理要效益，做好精细化过程管控成为建筑企业的必选项。项目管理过程整体存在前期算不清、过程管不住等困难,其中按时履约率偏低需优化好资源的高效配置,行业利润低需精细化管理驱动利润最大化。面对这一系列现状，数字化是解决问题的有效手段。
针对以上需求，金秋九月，解决方案部安瑞杰、宋江林、徐青，售前管理部杨长城、王旭、于亮，项目级解决方案部李金朋、马国辉，产品线杨艳等专家组成的方案团队开展项目级方案输出迭代。
此次迭代方案覆盖项目策划阶段、建造阶段施工业务。
策划阶段通过提供算量、计划、BIMMAKE等高度专业的数字化工具，实现高质量的算量、算时间、算资源、算钱、算方案。建造阶段通过智慧工地价值落地、数据分析智能决策实现每个业务域从数据采集到数据应用到数据决策整体闭环。打通各个业务协同、资源联动，整体提升项目优质化履约能力。
方案团队通过调研渠道核心诉求，以及各个产线亮点核心价值点，针对客户最为关注的核心业务痛点进行方案梳理。整体方案本着深化业务内容、降低讲解难度、讲清核心价值的原则， 旨在为渠道输出高价值、低价格、易应用的标准化智慧工地方案。 为渠道输出能打胜仗的弹药。
项目级综合解决方案迭代
9月24日，在湖州市住房与城乡建设局指导下，由湖州市建筑业行业协会主办、我司协办的《湖州市成本精细化管理培训会》如期召开。施工客群解决方案部业务架构师张文应邀，为参会的数十家企业代表做了《物资项企一体化解决方案》的主题报告，分析了当前施工企业面临形势，指出提升企业竞争力要借助信息化手段，实现数字化转型，才能不断增强物资精细化管控能力，达到降本增效目的。随后，张文现场分享了广联达物资项企一体化解决方案，通过企业项目管理平台与物料验收系统、集采系统的深度融合，实现物资业务从供应商管理、计划管理到采购管理、现场管理、核算管理的全过程、一体化精益闭环管理；真实有效的数据为企业各层级赋能，沉淀企业指标库，系统性管控风险，企业与供应商协同工作，助力企业规范管理、降本增益、提高工作效率。
通过对《物资项企一体化解决方案》的详细讲解，并结合案例分析，让现场客户、分支人员理解到了方案更多更丰富的内涵，并对方案有了全面的认识，支持了分支打造方案完整应用标杆案例的想法。
物资项企一体化方案交流
陕建集团二级子集团数字化的新思路和新需求
陕建集团是公司重要的战略客户之一，今年以来，陕建集团的二级子集团在陕建十四五数字化规划的基础上，提出了一些个性化的需求，需要针对性地提供服务。
9月份，应客户邀请，解决方案部咨询专家张亚平、郝晨与陕西分支大客户经理、售前人员万奔驰参与到陕建集团二级子集团的数字体检工作中。客户董事长在调研交流过程中对公司未来的数字化提出了明确的要求：目前大多数企业的专业系统（如人力系统、财务系统等）与数据系统分开建设、独立应用，数字化体系中数据与专业系统是分离的，数字化价值难以充分发挥。未来集团的系统建设应围绕“数据+管理系统”的融合，以业务点或业务条线为单元，分步建立满足企业多级管理的“数据+专业系统”相融合的数字化体系。
初步分析客户需求，这家企业的数字化要求与五矿集团董事长提出的“数字化企业大脑”要求比较相近，侧面说明近年来一些施工企业的核心领导对数字化的认知已经突破了“信息化框架思维”，对于建筑行业软件厂商的平台、产品和服务产生了巨大影响，同时也为下一步如何更好地服务客户、达成客户满意度指明了方向。
科研管理模块是北京建工工程项目管理平台中的重要业务，包含科技计划项目管理、揭榜挂帅制项目管理、成果转化项目管理、外部立项项目管理、科技质量奖管理、工法管理、绿色建造、科技成果管理、企业技术中心管理、统计分析、成果库、专家管理等12个一级业务模块，涵盖了北京建工科研管理工作的所有业务，提升客户科研管理工作效率，为客户的科研管理决策提供数据支撑。9月13日，广联达项目团队与集团科技质量部一起组织系统培训，对来自试点公司的十余名业务管理人员进行培训和功能验证，客户反馈良好。9月26日，按计划在客户生产环境正式发版，进入试点应用阶段。
北京建工项目科研管理模块生产环境发版
金秋9月，开拓数科合作新模式
【课题共研模式】
9月下旬，由中建海峡科创院有限公司和广联达科技股份有限公司牵头，与福建二建、福建五建、福州大学，达成《福建省房屋建筑智慧工地示范推广样板》推进协议，五方共同投资研发具有自主知识产权的省级智慧工地生态平台，以课题合作形式推进项目落地。现阶段以课题组作为该课题所研发产品的知识产权拥有方，后期共同推动新的组织经营模式，从而进行产品的进一步迭代研发和应用推广。在协议牵引下，福建分公司实现本省多个客户合作破冰，取得了全省15个试点项目合作（全省20个，占比75%），此次合作通过中建海峡的牵引获得了福建省住建厅等行管支持，大大提升了广联达在福建省的区域市场影响力及品牌竞争力。
【合作运营模式】
9月18日，湖北工建科技产业投资有限公司与广联达科技股份有限公司签订战略合作协议，合力推动工程总承包项目管理信息化应用深入发展，共同探索建筑业信息化高质量发展模式。工建科投党总支委员、副总经理胡威指出：广联达是聚焦建筑信息化的上市公司，各方面都值得学习。现集团定位科投承接智慧工地业务，聚焦供应体系标准、组织标准和产品标准建设，实现从传统单项目合作向系统性生态合作发展。而广联达作为整体解决方案承接商，不仅是系统性供应商（符合工建此标准的供应商只有2家），也是口碑最好的伙伴。基于公司的高速发展，未来要再加BIM、AI等方向探索更深层次的合作。
【组织赋能模式】
9月6日，北京建工智能建造事业部委托广联达科技股份有限公司，基于其自研的广联达GDMP开发平台、BIMMAKE软件进行数字化模板自动配模软件研发并开展深入合作，依托广联达在研、营、销、服、管等方面的丰富沉淀，由双方共同完成客户应用验证及市场营销活动，实现双方共同的经营目标，共同打造数字化模板加工管理一体化的体系和应用，服务行业客户，提高双方在建设工程领域的品牌影响。
最后，建筑业系统性数字化的号角已经吹响，施工企业数科公司无疑需要承担更多的责任与挑战，广联达将与更多数科公司携手并肩，共同打造共生共赢的合作新模式，实现商业创新。
质量运营部
Quality Operations Department
施工客群全员在追求业绩目标达成的同时，更应关注自身业务行为的合规性，既能降低业务风险，亦能保证自身不会出现审计问题。
质量运营部总结了过往已发生&存在发生可能的不合规行为，旨在帮助业务人员对不合规行为事前识别，提前规避风险，为业绩目标安全达成保驾护航。
该专题将在施工客群月刊分批发布，同时企微公众号“施工风控小讲堂”将会对专题内容进行汇总，便于全员随时查询检视业务行为合规性。
该专题第四期内容为实施人员 在 “基础及三方管理”环节的不合规行为。
制度中对实施项目过程须留存的资料做了明确规定，实施人员应按规定在C4系统留存相关资料。
严禁擅自将物料发给三方供应商做备库管理，该行为存在极大的资产安全风险。
三方安装服务务必先派单后服务。
不合规行为宣贯：实施人员 基础及三方管理的不合规行为
· 项目过程资料未留存
行为表现：实施人员因疏忽、未尽责等原因未按照规定要求在C4系统上传并保存项目过程关键资料。
管理要求：按照实施交付管理制度&实施方法论要求，实施项目过程关键资料需要在C4系统上传并保存。
· 擅自使用三方供应商做备库
行为表现：客户项目招标有备库要求，分支借用非集采供应商做备库，即在项目尚未开始时发货至三方仓库，由三方进行物资管理，客户项目实际需要物资时，由三方仓库出库，同时继续申请发货，向三方仓库发货补充备货，导致公司资产存在安全风险。
管理要求：客户招标中存在备库要求，应与硬件供应链部沟通，由其与三方签订仓储管理协议，约定双方职责，由硬件供应链部将三方做备库管理。
分支不得私自联系供应商创建备库。
· 三方安装服务商先服务后派单
行为表现：实施人员联系三方安装服务商提前进场安装，待安装完成后，才在C4系统补派三方任务单。
管理要求：按流程及业务要求规范自身业务行为
电子验收单功能试点全面推广
业务定向：以合规验收人进行邮件确认的模式，加快阶段交付验收的确认；8月份为部分分支试点阶段，9月份全国推广；
实现流程：在合同下添加验收人→验收人审批→项目下创建电子验收单→选择验收人→自动为验收人发送邮件→客户回复确认邮件→提交电子验收单→电子验收单审批→（终验单签订提交→终验单审批，23年按此执行）；
验收人来源：合同约定，其他方式（合同指定邮箱约定验收人，会议约定验收人、授权约定验收人等方式）
23年硬件交付全流程，收货、安装数据全面留痕，验收合规校验功能即将全面上线
1、发货风险管理，包括风险客户提醒，安装条件校核；
2、收货点验管理，包括实施收货，客户代收情况的点验功能，增设无点验不收货的校验；
3、安装方式管理，包括实现实施自安装，客户安装以及无需安装的数据留痕功能；
4、验收校验管理，包括硬件没有安装不能验收，软件无培训/无合理说明情况下不能验收的校验，保证验收的合规性。
运营管理部
Operations Management Department
9月红军夜校
9月14日《数据决策赢单当下牵引未来》江苏-袁高举
本期邀请到江苏区域袁高举经理，带来《数据决策赢单当下牵引未来》分享。江苏的价值升级之路，很有自己的一套路径和方法。首先第一步是认知升级，由分支经理和班子成员带头，全员对价值牵引定义和标准进行共识。第二步是能力升级，要求全员价传日常化。首先在价传考核方面，通过对考核管理机制设定的本地化、精细化，使得整体价传不仅有数量，更有质量！通过这样快速的全员价传能力升级，带动整体江苏区域组织能力升级。与此同时带来了近千万的商机牵引，以及基于价值升级的项目赢单。事后对于每一类案例都做了详细的复盘总结和延展思考。最后江苏区域通过近几个月的实践总结出一套客户画像及相应的突破点、销售方法。高举经理表示：靠价值取胜是一条艰难的路，但只要我们坚定信念、坚定方向、并且为之做好充足准备，一定会对未来有所牵引！
聚焦核心用户
坚定价值突破
升级销服协同
2023年施工客群标杆人物第七期重磅来袭
八月聚焦“服务序列”标杆评选
以客户成功+标准化+产出效率为导向
业绩突出，五项积分高
（客户应用、交付承接、成长快速、项运维、企运维）
文化契合，有施工味儿
（北G星、铁军精神）
持续牵引向标杆学习
助力打赢施工客群利润攻坚战
9月标杆人物
合约法务部
Contract Legal Department
合约法务部分支赋能（一）——加密锁
为了让分支了解加密锁的基本知识，掌握加密锁的过程管理，保证加密锁的安全与合理使用，充分发挥其使用效益，满足分支使用需求，九月中旬，合约法务部组织分支商务进行了首次加密锁管理培训。
在此次加密锁培训中，合约法务部经理—宋兴芳，总部商务—卢莎，对加密锁的类型、用途，加密锁管理、使用及加密锁盘点等方面做了详细的讲解，同时还结合了公司实际情况，针对如何有效地管理加密锁提供了实用的方法和建议。通过讲解、案例分析等多种形式，使大家深入了解加密锁管理的重要性和实际应用。
通过这次加密锁的交底培训，参会人员对加密锁有了更加全面和深入的认识，掌握了相应的管理技巧和方法。同时，大家也意识到了信息安全管理对于公司稳定发展的重要性，表示将更加重视信息安全管理工作，为公司信息安全保障贡献更大的力量。
雄施铁军9月刊·前方报道
数字基建一体化解决方案研习班成功举办
——基建大区
9月22日，天津市“一模到底 · 一量多用 · 精细管理——数字基建一体化解决方案研习班”成功举办。本次活动由天津市市政公路行业协会主办、广联达科技股份有限公司承办，并得到天津交通运输委员会的指导与支持。本次研习班的召开旨在提高天津市交通运输行业管理水平和建设质量，聚焦公路建设项目施工阶段，打造基于BIM的建模、算量、施工一体化解决方案。天津市交通运输委员会建管处副处长张鹏勇、天津市市政公路行业协会秘书长任鸿、天津市市政公路行业协会副秘书长张玲等领导出席参会，来自天津市34家施工单位的72位基建市政路桥的优秀企业代表们齐聚一堂、交流共创。
广联达基建业务产品线副总经理、中国市政工程协会数字市政专业委员会副主任马香明围绕《基建一体化解决方案推动高质量发展》议题进行讲解。广联达基建设计算量施工一体化方案旨在解决各个信息系统之间的业务和数据不通的难题，与传统的基建设计、计价和施工分项解决方案相比具备显著优势，能够充分发挥数据的价值。通过数字驱动的精细化施工实现了项目的降本增效。广联达基建设计算量施工一体化方案在施工精细化层面基于快速BIM建模、快速精准出量和快速管理闭环等手段，通过简单易用的岗位工具实现了算量控量一体化、进度产值一体化和计划资源一体化，从而使项目收益提高了5‰，成本降低了1%。
广联达基建大区实施经理、乌长高速项目算量实施负责人赵天明分享《基于一体化的产品能力助力业务价值落地》。中铁二十局乌长高速公路TJ-2标项目，合同金额25.8 亿元。实现项目工程量快速精准算量，生成项目 0#台账，实现计划与产值的一体化，通过形象进度自动生成产值计划和统计，实现产值及工程量报表的业务替代，减轻一线负担，为项目月度盘点和经营分析提供精确的数据支持。
9月15日，清远市交通运输局组织各区县交通运输相关部门及周边地区在建项目代表到中交路建清花高速TJ2标项目观摩智慧梁场施工标准化建设。
活动现场，项目负责人围绕预制梁施工工艺及智慧化提升成果进行了详细介绍,并重点讲解了钢筋精细化加工生产及高质量胎架安装工艺、预制梁液压自动模板系统及浇筑工艺、全智能高温蒸养系统、预应力整束穿束设备等，对先进的工艺技术和质量、安全、环保的提升理念进行了重点学习，表示清花高速TJ2标项目将力争打造“平安百年品质工程”，为推进广清一体化发展贡献力量。
清花高速TJ2标智慧梁场基于互联网思维和流程化思维，以标准化管理为抓手，BIM技术为核心，云计算为架构，基于AI识别动态感知生产要素信息，实现梁场智能生产，互联协同，辅助决策和科学监管。
通过此次智慧梁场观摩学习活动，进一步营造了项目“大学习、大讨论”的活动氛围，为推动后续项目技术标准化梁场建设使用与高品质桥梁预制梁板生产打下了坚实的基础。
清花高速项目规划建成4座智慧梁场，总生产任务为15909片梁，其中TJ2标预制箱梁生产任务为3773片，单片梁体重达60吨至120吨，是清花项目首个正式投入使用的大规模、高智能化的预制梁场。
清远市交通运输局观摩清花高速TJ2标智慧梁场
——基建大区
数字基建一体化解决方案研习班（广西站）圆满举办！
——基建大区
9月12日，广西壮族自治区“一模到底 · 一量多用 · 精细管理——数字基建一体化解决方案研习班”在南宁举办。此活动由广西公路学会主办、广联达科技股份有限公司承办。
广西公路学会副主任周丽坤、广联达科技股份有限公司副总裁于晓明、中国市政工程协会数字市政专业委员会副主任马香明、乌长高速项目算量实施负责人赵天明等行业专家，以及60余位基建路桥的优秀企业代表们共聚一堂、交流共创。
会议伊始，由广西公路学会副主任周丽坤为本次研习班做开场致辞。她表示，近年来，我区积极把握新一轮信息技术变革和数字化发展趋势，积极推进全区交通新型基础设施建设。广西“新基建”、“数字交通”的步伐进一步加快，为实现广西高质量跨越式发展提供有力支撑。此次活动将聚焦公路项目施工阶段，打造基于BIM的建模、算量、施工一体化解决方案，为公路项目实现基于BIM的精确出量、快速提量和精细化控量，助力公路行业数字化发展迈向全新的阶段。
随后,广联达副总裁于晓明就《建筑企业数字化转型与智能建造的思考》议题展开讲解。中国市政工程协会数字市政专业委员会副主任马香明围绕《基建一体化解决方案推动高质量发展》议题进行讲解。乌长高速项目算量实施负责人赵天明分享《数字化助力业务价值落地案例》。
至此，本次活动圆满结束。面向未来，广联达愿作为智能建造的先锋探路者，持续推进建筑行业数字化转型升级进程，构筑建筑企业共商、共建、共合平台，助力企业突破数字化建设瓶颈、帮助企业转型再升级。
9月1日，中国铁建二十三局集团有限公司（简称“铁建二十三局”）集团副总经理、总会计师柴振泽一行受邀来访广联达科技股份有限公司（简称“广联达”），与广联达业务平台总经理王鹏翊及相关产研专家开展座谈交流。
会议伊始，双方代表人分别作与会成员介绍，铁建二十三局集团由副总经理、总会计师柴振泽、信息化管理中心经理叶建兴、经济管理部副经理陈晓东、信息化管理中心 薛家成、成绵苍巴项目部 温平作为代表出席；广联达由业务平台总经理王鹏翊、技术中台总经理詹松、基建业务产品线总经理付卫国、施工平台市场总经理黄锰钢、基建算量产品部总监吴昆、施工基建客群总经理文武观、施工基建西南总经理周成龙作为代表出席参会。随后，双方围绕企业系统性数字化建设，基建一体化打造，基于广联达业务平台开放能力拓展的战略合作空间进行了深入研讨，并表示今后将深化沟通、加强合作，共同规划推进数字化建设落地。
当前，数字化转型落地应用已成为建筑企业实现高质量发展的必由之路，广联达作为数字化使能者，期待与铁建二十三局这样的领先企业强化合作，共同担当数字化转型的重任，推动建筑行业高质量发展。
中国铁建二十三局集团赴广联达科技股份有限公司考察交流 ——基建大区
广联达&广西贵港交投集团高层互访暨战略合作签约、标杆授牌仪式顺利举办 ——西部大区.广西
9月14日，广西贵港市交通投资发展集团有限公司（以下简称“贵港交投集团”）与广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）高层互访暨战略合作签约、标杆授牌仪式在贵港交投集团顺利举行。
贵港交投集团公司党委副书记、副董事长、总经理覃武军，贵港交投集团公司总工程师廖宇芳及集团各部（室）、子公司主要负责人等，广联达副总裁于晓明、广联达广西区域总经理林润梓、广联达西部大区实施总监王玮、广联达广西区域实施总监袁野等出席会议。
针对于系统应用，为了加强贵港交投集团项目业务人员对于项目管理系统的操作熟练度，充分发挥系统管理人员、核心人员在项目管理系统中的作用，提高工作效率，特举办用户特训营培训活动。
此次互动交流只是一个美好的开始，广联达将继续与贵港交投集团共成长，共同面对行业发展的新趋势，不断提高企业核心竞争力，共同开拓市场，推动行业长足发展！
“数字强企 · 十万项目经理赋能计划——走进陕建七建集团”培训活动圆满举办
——西部大区.陕西
9月19日，由陕西建工第七建设集团有限公司（以下简称“陕建七建集团”）联合广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）共同举办的“项目经理培训班”圆满举办，陕建七建集团副总经理权少甫、工程部部长高科委、信息部部长朱文刚、项目核算中心主任郭建斌、广联达施工企业客户群陕西区域总经理涂瑞出席活动。
本次培训面向陕建七建集团优秀资深项目经理、生产经理，采用“专题培训+互动研习”的方式进行，旨在提高企业工程项目管理水平和工程建设质量，强化项目经理能力建设、培养应用型管理人才，赋能企业高质量发展。
会上，广联达施工企业客户群陕西区域业务咨询总监万奔驰，基于数据决策的项目管理，从项目管理为什么要基于数据决策、项目数据决策的核心挑战、项目经理如何系统性构建项目数据管理、数字化手段助力项目数据决策管理的最佳实践四个方面，展开了精彩课程和经典案例的讲解。
面向未来，广联达愿作为智能建造的先锋探路者，持续推进建筑行业数字化转型升级进程，构筑建筑企业共商、共建、共合平台，助力企业突破数字化建设瓶颈、帮助企业转型再升级。
中九建工与广联达战略合作协议成功签约
——西部大区.四川
9月5日，中九建工集团（以下简称“中九建工”）与广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）于广联达四川分支接待会议室举行战略合作签约仪式。
中九建工董事长谢从玉、董事长助理廖禄武、工程副总杨阳、食品产业园项目项目经理陈有龙，食品产业园项目技术负责人陈扬等；广联达四川分公司总经理徐滋惟、广联达西部大区数企总监张璐、广联达四川分公司地市销售总监龚建文，广联达四川分公司地市销售经理贾宇博参加并见证签约仪式。
广联达四川分公司总经理徐滋惟对中九建工一行表示热烈欢迎，并对公司做了简要介绍。他表示，广联达四川分公司一直致力于推进全川建筑业与数字化的深度融合。相信本次战略合作协议的签署必将对双方的发展产生深远而重大的影响，只要彼此精诚合作、优势互补、共谋发展、互惠互利，就一定能更好地实现企业共赢，共同推进建筑行业数字化转型升级，推动行业高质量发展。
广联达西部大区数企总监张璐、广联达四川分公司地市销售总监龚建文对施工企业系统性数字化以及广联达能够提供的支持展开了详细介绍。双方领导就合作落地方向、内容，涉及到公司、项目、培训，辅导等方面深入交换了意见。
当前，发展数字经济已成为国家战略，加快数字经济建设是实现高质量发展的重要途径。作为建筑业数字化的坚定使能者，广联达四川分公司未来将与川内更多建筑行业开展更广泛更深入的合作，让四川每一个工程项目成功，让四川每一位建筑人有成就。
河南省项目管理数字化竞赛宣贯培训会成功举办
——西部大区.河南
按照中国建筑业协会工程项目管理与建造师分会《关于开展项目管理数字化竞赛的通知》（建协项〔2023〕3号）的要求，9月7日，由河南省建筑业协会主办、广联达科技股份有限公司承办的“河南省项目管理数字化竞赛宣贯培训会”成功举办。河南省建筑业协会常务副秘书长刘广文、中国建筑业协会工程项目管理与建造师分会专家李卫军、广联达科技股份有限公司河南分公司实施交付部总监雷乐等出席本次会议。
河南省建筑业协会常务副秘书长刘广文为本次会议致辞。刘秘书长代表省建筑业协会对各位同仁的到来表示热烈欢迎，并表示：我国十四五规划和2035年远景目标纲要中明确提出，要“打造数字经济新优势”，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，因此，加快推进系统性数字化建设，提升“中国建造”核心竞争力是我们的必然选择。刘秘书长指出：当前，建筑业数字化转型已成为政策布局焦点，也是建筑业实现高质量发展的必经之路。本次大会的举办正当时，正当势，希望所有建筑人凝结智慧、积极探索、努力实践，共同推进建筑行业的数字化进程，为数字中国建设贡献力量，并预祝本次大会圆满成功。
本次河南省项目管理数字化竞赛宣贯培训会圆满完成，再次欢迎大家踊跃参加本届项目管理数字化竞赛，共同提升建筑行业的数字化应用水平，提高建筑行业的生产力水平。
客户能看到你的用心
——北方大区.吉黑.李承泽
中建一局文轩项目于今年2月份签订合同，内容涉及展厅和智慧工地，4月份开始进场，由于客户方参与人众多，期间意见不统一，提出的修改意见特别多，实施难度巨大；本着一切以客户为中心的宗旨，达成客户满意，在交付期间也十分感谢产品部及大区各位老师的大力支持，分支经理及实施经理的鼎力帮助，才能够完成交付工作，让客户满意。
为了尽快完成验收和收款工作，组织客户在5月末进行整体验收，办理结算。验收同样困难重重，客户着重关注生产系统的模型与进度展示及数据问题，协调人员晚上驻场项目解决问题，实施经理、大区张志东、杨钰龙亲自挂帅到现场主导解决客户问题，按客户要求连夜调整系统数据展示内容，直至战斗到12点，经过多次反复测试没有问题才放心，期间客户又提出领导到现场，展厅需要绿植点缀美化的要求，接到通知后，3个人解决系统问题，3个人做起了插花工作，直到最后布置完成才离开。
第二天领导来项目检查验收，对广联达的服务表示非常赞赏，对于展厅和智慧工地系统也表示非常满意，能够起到当地品牌建设的效应。于是，当天项目就顺利签订验收单，办理结算，次月底顺利打款近百万，在中建系统内这样付款速度也是绝无仅有。
验收后客户提出的问题和需求我们也在极力配合解决，从公司到项目都比较满意，所以后续在哈尔滨移动项目中，我们的软件成功替换掉已进场的友商产品，目前已经在走合同流程；南岗旧改项目的智慧工地方面也答应交由我们来做，成功带动产值40余万元。
大客户经营：天津城建项目级突破+立体式关系建立
——北方大区.天津.张俊伟
策略：年初张俊伟接手城建客户后，基于其状态，在大区丁茂然、分支姜成刚、李塘海领导下，冯玉娜、姜龙的带领下，共同制定大客专项策略，其中一项：基于GEPS的深化应用，渗透项目，突破项目级产品，推动城建项企一体，同时实现天津城建立体式关系建立及深化。
落地：天津城建混改后，铁三角团队几乎每周抽三分之一的时间帮助其重新调研业务，深化应用GEPS，同时在通过调研与领导班子进行高层拜访、新品价传、市场活动邀约、标杆建设等活动的多种组合拳的出击下，接触并深化集团及各二级单位主要领导的关系。天津城建总经理非常认同广联达，同时有意愿让广联达协助其公司后续的企业数字化规划。今年3月份，触达分公司及其今年新开项目，其中泵站项目智慧工地，通过多次对项目经理和总工拜访、交流、产品价传、邀请他们走进标杆项目等活动，屏蔽掉分公司总经理推荐的新中大以及项目内部关系的小厂家等竞争对手。用产品价值+服务态度赢得项目经理与总工认可，最终5月份成交30余万，突破天津城建首个项目级，部分数据对接GEPS，实现项企一体。成交后配合项目进行迎检观摩、应用汇报，帮助项目经理及项目赢得公司董事长及集团领导的认可，同时赢得整个宁河区支队观摩领导的认可，促使其向多个项目宣传，介绍我司智慧工地价值。
结果：天津城建首个项目级突破的过程，不仅助推加速天津城建实现项企一体，同时结合大客户经营思路，建立起整个集团及二级公司的立体式关系，赢得我司参与其集团公司数字化规划的机会，同时为后续商机挖掘及深度合作奠定坚实基础。
背景：2023是疫情解封后第一年，也是公司战略调整的第一年，很荣幸负责天津头部建工之称的天津城建集团控股有限公司（后续简称“天津城建”），天津城建年实际产值20亿+，公司在21年-23年上半年整体均处于混改阶段，内部人事关系比较复杂，其2021年与我司合作GEPS，2022年投入实施资源落地，期间再无合作的突破，尤其是项目级产品。
雄施北方，逆境称王！——北方大区
全员凝心聚力，赢（硬）战80天，一天当两天干，每天都是最后一天！——山东区域
一飞冲天，实收超千；吉黑铁军，一诺千金！——吉黑区域
逆风飞扬一起拼，辽宁施工再创巅峰！——辽宁区域
打赢上甘岭，雄狮河北，决战在即，实收为王，剑指五岭，飞扬，飞扬，飞扬！——河北区域
守正出奇，逆风飞扬！——天津区域
“亿”群人“亿”条心“亿”言为定——内蒙区域
广联达.客户群管理中心
CONSTRUCTION OF CHANNELS
施工企业客户群
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号