酿心湖北

酿心湖北

2024年8月

为/生/活/创/造/快/乐

16

总第16期

企业精神

锐意进取 追求卓越

百年世训

好人酿好酒

学习语

行业新闻

第34届青岛国际啤酒节盛大启幕

啤酒价格也卷起来了最低一元一瓶敢和瓶装水比价低

企业动态

湖北销售2024年半年度工作会议圆满结束

情系职工送清凉 赢战夏季风暴立新功

湖北销售2024年安全生产月活动圆满结束

青岛啤酒"小米武汉总部"夏日千人专享会

随州公司全员营销助力酒吧经营再获新突破

本期《酿心湖北》编委会

2024年08月

总第 16 期

主编:青岛啤酒股份有限公司湖北销售分公司人力行政部

特邀编辑:青岛啤酒（随州）有限公司人力行政部

地址：武汉市洪山区东湖网谷电话：027-59884355

contents

酿心湖北

目录

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坚守初心，砥砺前行

深入市场，攻克难关

开源节流求卓越，提质增效助生产

与时间赛跑 保市场供应

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光影瞬间

悦读心声

学习语｜全面加强党的纪律建设

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火力全开 当“燃”不让——致敬高温下的青啤人

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随州公司开展“讲专题党课，过政治生日，忆初心强党性”主题党日活动

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企业动态

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文/青啤报

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第34届青岛国际啤酒节盛大启幕

121岁的青岛啤酒带来“鲜”体验

|酿心湖北

盛夏七月，啤酒飘香。7月19日夜晚，金沙滩啤酒城和崂山啤酒城流光溢彩、酒香四溢，音乐声伴着游客的欢呼声与干杯声，交织出中国啤酒之都最热闹的盛夏时光。

“青岛与世界干杯”，随着开幕式第一桶酒激情开启，为期24天的第34届青岛国际啤酒节正式拉开盛夏狂欢帷幕，擦亮“中国啤酒之都”城市名片。作为“东道主”的青岛啤酒，带来了全新“ 鲜 ”体 验 。

“我们是从杭州赶过来的，啤酒节喝酒的氛围感、情绪价值拉满，三五好友相约一起喝太开心了。”正在青岛旅游的张先生对青岛啤酒赞不绝口。

啤酒节既是四海宾朋的狂欢，也是青啤产品家族的聚会。广受欢迎的经典1903、青岛纯生自然少不了，更有精品原浆、水晶纯生、一世传奇、百年鸿运、奥古特A6、琥珀拉格等超高端和生鲜青啤产品；以及时光精酿系列、桃园结义、太白醉酒、三星高照福禄寿、生肖罐、星座罐等特色节庆产品，不仅可以现场畅饮，还可以把节庆产品带回家。

今年青岛啤酒大篷新增多款精酿产品，草莓西柚、三重柠檬、比利时双料、小麦博克、藤椒赛松、全麦格拉，让消费者一站畅饮N款口味。

为给消费者提供更畅爽的参节体验，金沙滩啤酒城青岛啤酒1903大篷、纯生大篷、崂山会场青啤1903花园在啤酒节期间还推出“鲜啤畅饮”活动，让游客尽情品味青岛啤酒的魅力口感，将惊喜值拉满。

今年金沙滩啤酒城创新打造了9个全封闭式啤酒大篷，青岛啤酒独占2席——青啤1903大篷和纯生大篷，大篷内均配备空调，室温不高于26℃，就餐环境更加舒适。

其中1903大篷面积为3000平方米，采用双舞台设计，前后互动游客体验更沉浸，并打造出畅饮区、商务区、花园区等不同品饮体验场景，为消费者提供多元的饮酒选择。纯生大篷面积1500 平方米，门头全新升级，营造livehouse的氛围感，打造更加年轻时尚的节日氛围。另外，还有常驻金沙滩啤酒城的青岛啤酒时光海岸·精酿啤酒花园，动静结合相得益彰，让消费者静享自在好时光。

在崂山会场，青岛啤酒打造1903啤酒花园，则结合了畅饮区与露营区的双重优势，让游客享受凭海临风、把酒言欢的花园式夏日啤酒盛会。

今年青啤纯生大篷新增文创区、啤咔冰、精酿调制区等，均为独立个性化设计，为游客提供更多的打卡场景。

吃不醉的“啤咔冰”啤酒冰淇淋、麦香浓郁的“膨胀酵主”啤酒酵母面包等也一一亮相，感受可以吃的“青岛啤酒”。今年还新增精酿特调饮品，创意升级外带杯，让消费者可以实现自由“逛吃”的啤酒美食体验。

此外，文创展区引入哈酒鸭等IP周边文创，现场还有漆扇制作、面部彩绘等互动体验，多元化消费场景的融合，让游客在“逛吃”的同时，感受更多的时尚元素。

在金沙滩啤酒城，夜晚有无人机表演和艺术巡游，游客能目睹青岛啤酒logo组成的超级鲸鱼造型遨游在啤酒节欢乐的海洋中，展示着“醉”美夏夜。今年金沙滩啤酒城裸眼3D装置也迎来全新内容升级，重点打造“梦境奇遇”、“啤酒之境”、“机械纪元”、“狂欢之舞”等主题的裸眼3D视觉内容，青岛啤酒裸眼3D大片正在其中，为游客带来前所未有的视觉震撼。

啤酒与音乐是分不开的，今年青岛国际啤酒节，青岛啤酒带来了专属的啤酒节BGM，让全民参与狂欢。“欢聚Tsingtao，干杯世界，I Love The Tsingtao Beer Festival，青 岛啤酒老朋友，Cheers To Tsingtao……”同时，作为中国奥委会官方赞助商，青岛啤酒还将在时光海岸·精酿啤酒花园开启“六边形战士”巅峰决赛，把青岛国际啤酒节与世界体育盛会的激情结合到一起，打造“为热爱 共上场”运动主题，将快乐和激情贯穿青岛国际啤酒节。

即刻出发 体验青岛全城的CITY DRINK

青岛啤酒早已经将啤酒节开到了全城。青岛啤酒博物馆、中山路壹号、里院以及各处Tsingtao1903 青岛啤酒吧，啤酒节 “分会场”开遍全城，让市民及游客“零距离”享受啤酒节的狂欢氛围。本次啤酒节，也首次实现了青岛啤酒时尚文旅各业态的深度联动，让游客在青岛不仅能喝啤酒，更能玩啤酒、住啤酒、吃啤酒，深度体验“中国啤酒之都”的魅力。

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行业新闻

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臻享美好生活 共创美好未来

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更是我们携手合作伙伴，共同开创青岛啤酒美好未来的坚定信心。致辞中也向价值链合作伙伴表达了在奋斗

路上，与青岛啤酒相向而行，共创共赢的感谢。对于未来，青岛啤酒将坚定不移地实施高质量跨越式发展战略，奋进新征程，建功新时代。本次臻享荟，首次融入了高端产品沉浸式体验，精选7款产品，结合产品特点，以诗朗诵、歌舞、小提琴、魔术、说唱、快板等不同的艺术表现形式，让嘉宾沉浸式体验到了青岛啤酒高端产品的不同风味特点和独特魅力，以及公司创新引领的产品研发实力和产品品质提升，节目表演精彩纷呈，品鉴体验与众不同，得到了来宾的一致好评和赞誉。最后，嘉宾登台共同开启“共摘金，享荣耀”，祝愿青岛啤酒在未来发展赛道上与价值链合作伙伴共摘金、享荣耀。

7 月20日，以“臻享美好生活 共创美好未来”为主题的青岛啤酒公司第三十四届青岛国际啤酒节主题活动暨高端产品臻享荟隆重举行。中国轻工业联合会兼职秘书长陈建国，中国酒业协会名誉理事长王延才，中国酒业协会秘书长、啤酒分会会长何勇，公司领导，部分子公司所在地政府主要领导，以及来自全国各地的经销商代表、供应商代表、合作伙伴等参加了此次活动。

公司总裁姜宗祥在致辞中表示，臻享美好生活，共创美好未来，这是青岛啤酒为了满足人民日益增长的美好生活需要，所肩负的使命担当；是青啤人用匠心和创新，赋能美好生活的价值创造；

文/青啤报

青岛啤酒公司第三十四届青岛国际啤酒节主题活动

暨高端产品臻享荟隆重举行

文/半岛全媒体-王春燕

7月26日，2023年度山东省科技进步奖揭晓，青岛啤酒股份有限公司作为《工业发酵菌种定向选育关键技术及啤酒低碳生物制造应用》项目的牵头完成单位，获得山东省科技进步奖一等奖。此前，该项技术也获得国家科学技术进步奖。

行业新闻

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依托行业唯一的国家重点实验室，青岛啤酒科技研发中心先后承担了国家、省市级科技研发项目20余项；形成了四大国家科技进步奖为代表的6大核心技术，100多项外围技术。

青岛啤酒从“有一瓶”发展到“有一套”，不断优化经典1903、纯生和全麦白啤等代表产品，开发精品原浆、水晶纯生、奥古特、皮尔森、黑啤、IPA等特色新品，创新打造“一世传奇”“百年之旅”“琥珀拉格”等超高端艺术酿造精品，形成全新产品谱系，多次代表中国站上国际评酒赛的舞台，提升了中国制造在国际领域的影响力。

据了解，青岛啤酒成为行业唯一四获国家科学技术进步奖二等奖的企业。2023年度国家科学技术奖在京揭晓，一大批贡献卓越的科学家和标志性成果获得国家科技奖励。青岛啤酒作为《食品生物制造工业菌种高效选育与优化关键技术及应用》项目的主完成单位，获得国家科学技术进步奖二等奖。作为唯一上榜的酿酒企业，这也是青岛啤酒第四度荣获国家科学技术进步奖。

青岛啤酒自1994年在中国啤酒行业率先创建了啤酒研究机构，开展技术攻关，自主完成《啤酒风味图谱技术的开发应用》《啤酒高效低耗酿造技术的开发与应用》，参与《造纸与发酵典型废水资源化和超低排放关键技术及应用》等项目先后获得国家科学技术进步奖二等奖。

近年来，青岛啤酒发挥酿酒行业唯一一家国家级重点实验室的辐射带动和示范引领作用，聚焦国际前沿问题和共性技术难题，持续开展应用基础研究和共性技术研究，深化产学研用融合实践。在青岛升级新建国家重点实验室新基地，强化创新主体担当，探索产学研用联动新机制，持续引领传统产业高端化、智能化、绿色化转型升级。毕业于北京大学的秦青青和德国不来梅大学的张欣作为博士后，不约而同地选择来到青岛啤酒继续自己喜爱的“科研事业”。

“通常大家会认为科技创新更容易发生在新兴产业领域，总觉得酿造是一种古老的行业，这样的行业会有高科技吗？实际上大量的创新来自于传统领域长久的科研积累和投入，青啤对基础研究和原始创新能力的坚持，是我所看重的。”张欣说。

这个让博士后们看重的科研平台，在硬实力和软实力上，正在不断升级迭代……一座集国际学术交流、国际酿造饮料创新、人才培训、消费者测试、科技展示于一体的科技研发中心，及国家重点实验室“新基地”将在青岛蓝谷投入使用。

青岛啤酒喜获2023年度山东省科技进步奖一等奖 

行业新闻

01

文/海量财经-孙来彬 张艺珅

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啤酒价格也卷起来了

最低一元一瓶敢和瓶装水比价低

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市场——降价促销，助力啤酒消费“热”起来

近日，记者走访部分商超发现，多家啤酒品牌正在进行降价促销。崂山啤酒金麦单瓶由原价2.5元降价至1.65元，燕京冰爽啤酒由原价2.8元降至1.65元每罐，蓝奥超纯啤酒单罐由原价1.5元降至1元。在济南高新区好惠星超市，货架上的啤酒琳琅满目，其中一款名为萨罗娜的1.5L啤酒，售价仅为3.9元，吸引不少消费者购买。

记者调查发现，消费者大多瞄准了价格相对较低的产品进行选购，其中5元及以下的大众价格带成为受关注目标。

“这里大部分啤酒都在促销，每个品牌我都会买来尝尝，今天买了四五个牌子的酒，价格从3块到8块不等。”正在购物的张先生向记者介绍，他是一名体育爱好者，经常会和朋友一起观看体育赛事，过几天奥运会即将开幕，看到促销就来“囤货”了。

银座商超工作人员告诉记者，今年超市内售卖的啤酒品牌和产品类型，较往年相比丰富了许多，正值啤酒消费旺季，每个价位的产品都在促销，优惠力度大、价格低的产品往往受到消费者青睐，但也会有部分消费者注重品质，选择价格稍贵一点的精酿或原浆啤酒。

观察——良性发展，啤酒行业竞争格局优化

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企业动态

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文/湖北销售-人力行政部

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湖北销售2024年半年度工作会议圆满结束

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、快速落地。

随后，财务部程迎春经理作了湖北销售2024年半年度经营分析报告。程经理在报告中指出当前经营形势依然严峻，但机遇与挑战并存，强调各大区要认真体会报告内容，针对各自经营实际找到业务工作中的薄弱环 节，强化经营管理的有效性。

会议最后，湖北销售总经理周永光充分肯定了湖北销售历经4年取得成绩，同时也深度分析了我们湖北当前面临的形势，明确提出了下半年工作的总体要求、工作重点和主要措施，观点明确，重点突出，进一步坚决了我们做好下半年工作，全面完成2024年度工作目标的信心和决心；同时，领导对全体管理层提出了殷切的希望与要求，思“破题”之策，寻“解题”之法，行“答题”之道，我们各级管理者更需进一步明晰自身的责、权、利，时刻保持清醒的头脑，努力工作，勇于承担，为实现年度工作目标扛起自己应尽的责任。

2024年7月13日，湖北销售2024年半年度工作会议在武汉顺利召开。湖北销售总经理周永光、副总经理张伟波、副总经理洪伟、副总经理张灯、总经理助理鲁琦等领导，以及各城市大区经理、各职能部门经理、职能主管和区域办事处经理等共计70余人参加了会议。会议以“强化执行纪律，打造执行文化”为主题，总结上半年工作成绩，分析当前形势，查找不足，明确下半年工作任务和发展目标，确保完成2024年全年业绩目标。

本次会议由湖北销售副总经理张灯主持。会议开始，销售部谢新光经理首先做了湖北销售2024年上半年营销管理执行回顾及下半年营销管理计划汇报。湖北销售经过四年的不断变革，目前推进的方向和主线已达到了营销中心的战略管理要求，下半年至关重要的就是的进一步强管理、快执行。希望在座各位下半年度能全力以赴，紧盯重点产品，布局重点项目，带领团队振奋精神、干字当头

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文/湖北销售-人力行政部

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情系职工送清凉 赢战夏季风暴立新功

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近日，湖北地区连续迎来高温天气，给广大员工带来了严峻的工作挑战。面对如此酷暑，湖北销售迅速启动了夏季送清凉活动，旨在将集团工会的部署、公司党委的关怀以及公司工会的关爱及时传达至每一位员工，确保他们在高温环境下依然能够保持良好的工作状态和身体健康。

此次湖北销售工会为员工们精心准备了多样化的防暑降温用品，包括夏季便携小背包、小风扇、驱蚊液、便携水杯、速干毛巾、王子苏打水、大麦茶等。这些物品不仅实用，而且贴心，充分体现了公司对员工的关心和关爱。第一波夏季送清凉福利已经全部发放至员工手中，第二波福利也正在持续发放中，力求让每一位在高温环境中辛勤工作的员工都能感受到公司的温暖和关怀。

送清凉活动不仅仅是物质上的支持，更是一种精神上的鼓励和鞭策。湖北销售通过一系列的防暑降温措施，让广大员工在酷暑中

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文/湖北销售-人力行政部

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湖北销售2024年安全生产月活动圆满结束

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战役启动会，同时发布了“安全生产月”活动方案。本次会议由湖北销售分公司总经理周永光主持，公司领导、各大区经理及职能经理共30人参加。周永光总经理在会上宣布成立安全管理小组，并亲自担任组长，要求各战区经理、大区经理及职能经理担任组员，全面负责组织实施各项安全管理及活动。

在整个6月期间，湖北销售各城市大区按照要求积极开展安全培训，组织观看安全教育片，并进行《2024年全国安全生产月安全公开课培训》。通过各种形式的宣传，激发员工自觉参与本次安全月活动的热情，使安全工作真正深入人心，提高了员工的安全意识和水平。

湖北销售分公司组织全省业务层级及职能层级人员参加培训，观看安全视频并接受安全知识培训。通过知识培训及应急演练等形式，让一线业务团队对安全防控有更多认识，并及时加强员工的安全意识，保障个人安全，助力业务发展。

此外，各大区积极开展安全隐患排查工作，及时发现并消除潜在安全隐患，确保工作环境的安全。通过模拟真实场景的多次应急演练，提高了员工在紧急情况下的应对能力和处理水平。

通过为期一个月的安全培训等活动，湖北销售认识到，安全无小事，长期进行安全工作的宣传是关键。晓之以理，动之以情，相信通过长期的安全培训工作，可以增强和提高员工对安全的认识。湖北销售将一如既往地重视安全工作，进一步加强安全管理，让安全文化深入人心。

 2024年6月是全国第二十三个“安全生产月”。按照国家、省、市及青岛啤酒总部的部署要求，湖北销售于2024年6月1日在全省发布了《湖北销售2024年安全生产月活动方案通知》，并组织全省各单位积极开展了安全生产月活动。通过这一系列活动，湖北销售分公司努力消除安全隐患，提高员工安全意识和应急处理能力，取得了显著成效。

文/湖北销售-市场部

青岛啤酒"小米武汉总部"夏日千人专享会

7月5日，青岛啤酒湖北销售受邀参与举办了小米武汉总部的“盛虾狂欢、青岛啤酒千人专享会”，此次活动成功让青岛啤酒与小米品牌实现跨界合作。现场集结了上千名小米年轻骨干团队，既达到了品牌相互流量影响共享，又成功建立了小米精准私域圈层。

活动现场以移动鲜吧车为载体，展示了青岛啤酒的“原浆、水晶纯生”高端生鲜品鉴小场景。这些产品符合小米受众群体的需求，吸引了大量现场观众排队购买生鲜啤酒，特别是“以往酿酒师

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才能喝到的原浆”啤酒尤受欢迎。现场还搭建了小米内部员工的线上购买通道。

      此次青岛啤酒与小米的联合推广，不仅在现场达到了千人私域圈层的效果，更通过传播面的流量借势和影响力加强了品牌联动。加上小米SU7近期的热度话题，小米的网红爆浆麻花与青岛啤酒高端生鲜形成了网红IP组合，吸引了更多关注。

借品牌力量接头 用好啤酒圈层

开拓创新·共创未来 

凌晨1点钟，随着街灯熄灭，喧闹归于平静，随州文峰塔酒吧营业尾声，开始卫生打扫，复盘收尾。在火热夏天的啤酒消费旺季，文峰塔酒吧作为随州基地市场的品牌体验店，开启了火爆的营业时光，全体员工齐心协力创营收，多次刷新单日营业额。

进入啤酒销售旺季，文峰塔酒吧积极开展多方位宣传推介，利用基地市场的影响力，积极参与到政府搭台的文旅活动推广中，售卖青岛啤酒高端精酿产品。在周末人流量较多的时间段，在酒吧外

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文/随州公司-汪星星

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随州公司全员营销助力酒吧

经营再获新突破

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面进行精酿堆头摆放售卖。夏季夜晚营业时段，针对客流特点，将大厅的桌椅进行了重新布置，主打两三人的小桌台，以烧烤+精酿为主推，消费者体验感良好。酒吧还充分利用地理位置优势，在门厅外场地增加了散台桌椅，提供给休闲歇息居民们零星消费。酒吧誓将全员营销进行到底，广泛利用线上宣传，提供城区外卖免费送货上门服务，让精酿啤酒的外卖成为新的营收增长点。

      在誓夺夏季风暴战役胜利中，文峰塔酒吧全员化身推销员、服务员，助力经营业绩提升。6月，酒吧单日营业额多次突破五千，月度酒水销量完成预算133%，营收完成预算104%，半年度累计酒水销量完成169%，累计营入完成147%。接下来，随州公司文峰塔酒吧将持续优化旺季经营活动，做好消费体验服务，为随州公司基地市场的精酿推广、品牌体验做出更多更大的贡献。

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文/随州公司-蔡静

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随州公司开展“讲专题党课 过政治生日 忆初心强党性”主题党日活动

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学、以案说纪，让心存敬畏、手握戒尺真正成为日常自觉。

     随后，开展了“集体政治生日”活动：重温一次入党誓词、分享一次入党初心、赠送一张生日贺卡。生产支部书记陈中伟同志带领全体党员重温入党誓词；邀请了一名党员现场重读了《入党志愿书》的内容，两名优秀党员分享了入党故事和心路历程；活动最后，党委书记郑明禹同志为党员同志颁发了“政治生日贺卡”，并送上了一份生日寄语，希望大家以本次“政治生日”为成长进步的新起点，坚定政治信仰，时刻牢记入党誓词，做合格党员。收到贺卡的党员纷纷表示，感谢党组织的关心、关怀、关爱，将继续努力为公司高质量发展贡献自己的力量。“集体政治生日”活动，在全场齐唱《没有共产党就没有新中国》的激昂歌声中进入尾声。

      活动最后，开展了“党员奉献日活动”。7月8日是随州公司的“党员集体奉献日”，公司党委积极推进“党员多做奉献”机制，在组织党员冲锋“夏季风暴”一线的同时，针对即将到来的暴雨天气，组织党员对厂区雨水篦子里的淤泥进行清理，避免因暴雨天气造成地面积水。大家顶着烈日，分工协作，很快就完成了厂区主干道上50多个雨水篦子的清理工作。

      此次活动的开展，不仅推动了党员知纪明纪、遵规守纪，还传递了党组织的关心、希望和鞭策，同时激励了广大党员忆初心强党性，忠诚担当、奋发有为，为随州公司高质量发展贡献自己的力量。

为庆祝中国共产党成立103周年，深入贯彻落实新时代党的建设总要求，加强党员队伍体系化建设，推动党纪学习教育走深走实，进一步提高党性修养，引导激励随州公司全体党员不忘初心、牢记使命，围绕中心工作打头阵、当先锋， 7月8日，随州公司开展了“讲专题党课，过政治生日，忆初心强党性”主题党日活动。

活动第一项，由党委书记郑明禹同志作“严明工作纪律，推动公司高质量发展”纪律专题党课，党课内容围绕三个方面开展：一是党纪学习教育的关键点，要求把党纪学习教育注重融入日常、抓在经常；二是原原本本学《条例》，带领全体党员逐字逐句学习了《条例》第十章“对违反工作纪律行为的处分”，进一步明确了在党的各项具体工作中必须遵守的行为规则；三是典型案例警示教育，通过典型案例讲解及观看《零容忍》电视专片题节选，以案促

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学习语

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文/党建网微平台

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学习语｜全面加强党的纪律建设

加强纪律建设，一是要健全完善制度，以党章为根本遵循，本着于法周延、于事有效的原则，制定新的法规制度，完善已有的法规制度，废止不适应的法规制度，健全党内规则体系，扎紧党纪党规的笼子。

——2016年1月12日，习近平在十八届中央纪委六次全会上的讲话

全面加强党的纪律建设，督促领导干部特别是高级干部严于律己、严负其责、严管所辖，对违反党纪的问题，发现一起坚决查处一起。坚持党性党风党纪一起抓，从思想上固本培元，提高党性觉悟，增强拒腐防变能力，涵养富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈的浩然正气。

——2022年10月16日，习近平在中国共产党第二十次全国代表大会上的报告

要教育引导各级党组织和广大党员、干部经常进行思想政治体检，同党中央要求“对标”，拿党章党规“扫描”，用人民群众新期待“透视”，同先辈先烈、先进典型“对照”，不断叩问初心、守护初心，不断坚守使命、担当使命，始终做到初心如磐、使命在肩。

——2020年1月8日，习近平在“不忘初心、牢记使命”主题教育总结大会上的讲话

在党的纪律规矩中，政治纪律和政治规矩是最根本、最重要的。要时刻绷紧旗帜鲜明讲政治这根弦，在大是大非面前、在政治原则问题上做到头脑特别清醒、立场特别坚定，决不当两面派、做两面人，决不拿党的原则做交易，决不搞“七个有之”那一套。

近日，中共中央办公厅印发《关于在全党开展党纪学习教育的通知》，强调党纪学习教育要注重融入日常、抓在经常。党的十八大以来，习近平总书记高度重视从严管党治党，多次强调“要把纪律建设摆在更加突出位置”。今天，本刊梳理了习近平总书记的部分相关重要论述，与您一同学习领会。

要旗帜鲜明讲政治，做政治上的明白人，模范执行民主集中制，把维护党中央权威和集中统一领导作为最根本的政治纪律和政治规矩，坚决贯彻执行党中央决策部署，经常同党中央对标对表，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，及时校正偏差，不打折、不变通、不走样，决不能各行其是、各自为政。

——2022年10月23日，习近平在党的二十届一中全会上的讲话　    深入开展党性党风党纪教育，传承党的光荣传统和优良作风，激发共产党员崇高理想追求，把以权谋私、贪污腐败看成是极大的耻辱。要注重家庭家教家风，督促领导干部从严管好亲属子女。积极宣传廉洁理念、廉洁典型，营造崇廉拒腐的良好风尚。

——2024年1月8日，习近平在二十届中央纪委三次全会上的讲话

悦读心声

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坚守初心，砥砺前行

文/恩施大区-宋朝治

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我叫宋朝治是青岛啤酒有限公司湖北分公司的业务员在202011月25日入职，成为一名业务员，经过培训合格后，我进入了青岛啤酒湖北销售分公司;于是我被安排在建始县，从基层的访销员，业务员做起，时至今日已有近4年时间了,在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣有多少次第二天又是满满得能量早早投入到了新的工作当中，因为我始终相信·生命在于坚持我可以接受失败，但我拒绝放弃!要做就做到最好。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的建始市场，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，是完全的市场精耕。在我们区域市场的主要竞争对手是流通和餐饮的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，比如金龙泉啤酒，在4月和5月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场 我们建始也组织了大规模的铺货活动，比如把青岛啤酒旗下的330清爽、和500清爽听，餐饮市场里的经典、白啤等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品青岛经典白啤清爽做政策，陈列，竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，真是一场没有硝烟的战争!时止今天，我已经来青岛公司有快近4年时间，在这几年时间中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;总的来说一下流通与餐饮的市场

1:流通市场的规模就是压舱，大幅度做好堆码，然后就是价格签，热天就是要堆，然后冰冻，使劲往冰箱里塞我们的产品。

2:餐饮市场的规模就是陈列、冰冻、最关键的一点就是要经常去拜访，也许今天还有货，而明天就喝完了，所以要勤拜访，因为餐饮终端老板的店里没有那么宽敞的地方，当然还有最重要的一点就是及时收空瓶，这也是我们领导一二再再二三的要求我们做的。

3今年公司做的附码活动非常好，不仅促销了产品的动销，还让店老板店员工得到了实际性的收益，很多店反应都非常好。总的来说在餐饮就是要细心，一家一家的做好。

最好感谢我的各位领导对我的栽培与信任

作为青岛啤酒有限公司的一员，我觉得非常荣幸与自豪，再次要感谢我的各位领导对我的细心栽培以及关心

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深入市场，攻克难关

文/武汉大区-杨一

联合一百（奥林匹克花园）店铺分析：地处金银潭永旺商圈且小区属于刚需楼盘，年轻群体较为集中，雪花的忠实消费并不是非常明显，且处于小区出入口。沟通获取信息：清爽瓶、清爽330、清爽500均有销量，之前是刘老板长期经营，现在转给小舅子。问题：无业务员拜访，没有什么客情。措施：经典有奖陈列专堆锁定客户、冰柜6个排面、货架10个排面，价格签。客户陈列按照三个月期限，每月进行发放。承诺一周拜访一次，协助绑赠，促进销售。结果：出货40件。

田天便民超市（奥林匹克花园）店铺分析：地处金银潭永旺商圈且小区属于刚需楼盘，年轻群体较为集中，雪花的忠实消费并不是非常明显，且处于小区出入口。且周边夜间宵夜较为集中。沟通获取信息：清爽330、清爽500均有一定销量，销量无明显优势。问题：白啤、经典均没有进行过销售。措施：经典有奖陈列专堆锁定客户、冰柜4个排面、货架7个排面，价格签,与客户沟通引进白啤，由于客户犹豫不好销售，先退一步白啤进货1件，实现从0到1，稳步推进，后期勤拜访，持续沟通。结果：出货15件。

芙蓉兴盛（常青花园十一区）店铺分析：小区内部夫妻店，人流量较大，主要服务周边居家居民。沟通获取信息：进店告知青岛啤酒业务员，老板反应非常排斥，后经过耐心沟通，了解到几年前与青岛啤酒业务员有过矛盾，业务员长期没有拜访，产品放在哪里过期一直没有处理，后来还报警进行过调解，导致老板赔钱。问题：无业务员服务、拜访。措施：耐心沟通，获得谅解。赠送一提绑赠品，进行部分产品赊销。经典有奖陈列专堆锁定客户、承诺承诺一周拜访一次，协助绑赠，促进销售。货架6个排面。由于长期无业务员服务，冰冻层本次无法执行，待下次拜访进行整改调整。结果：出货20件。

family有家便利店（康居二路）店铺分析：轻工大学校门口附近、且周边为成熟居住小区，此店为韩威以前客情客户。沟通获取信息：青岛啤酒老板一直均有销售，且配合度很高，为优质客户。措施：经典有奖陈列专堆、冰柜4个排面，引进普通白啤及樱花白啤。结果：出货10件。宜佳生活便利超市（愿景时代） 店铺分析：三环边小区店，服务该小区及周边商业，有一定销量。 沟通获取信息：去年冬天铺货，供货价格很低，导致老板对于价格非常敏感。 结果：出货16件。

从达成结果来看，车销铺货是达成高效的关键原因，相比上周金潭村铺货，先获取订单后配送，配送过程又有一定阻力，冰冻还得二次沟通，效率非常低下，今天车销，特别是芙蓉兴盛，进门老板娘就说不可能卖青岛，我们没有放弃，先认错确实前期工作没有做好获得好感，老板娘就话匣子打开说去年酒过期的问题，通过这个信息我们获取到老板不是不能卖只是对我们的拜访频率和售后处理有意见，我马上拿了4连包清爽大罐给老板娘，说不要钱冰着自己喝，老板娘顺着就问卖什么价，我们就说我们现在有陈列活动，老板娘还是对之前的事耿耿于怀一直拒绝，正好有顾客拿美团订的东西多了拿不了，当时老板娘一个人守店不好送，我就说老板娘我骑电动车送，就附近小区没多远，自然而然赢得了老板娘的好感，最终达成多品种进店，还给了进门处收银台前堆码，并且结了一大部分账款

一方面车销我们可以现场送客情酒为达成创造条件，二是我们遇到问题不要退缩，有问题及时解决，三就是做一些力所能及的事情，拉进终端客情，客情好了，可以花较少的资源达成非常不错的结果。

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悦读心声

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开源节流求卓越，提质增效助生产

文/随州公司-谢愿

酿心湖北| 

酿造水单耗一直是公司持续改善重点项目，随州公司连续几年都组织攻关改善，取得了一定的成绩，但卓越指标达成率未达到预期，与公司要求仍然有一定差距，部分工段指标集团排名靠后。面对此情况，公司组织酿造、工程能源专题讨论，确定新增一套水处理超滤回收项目，将酿造水处理的砂罐、炭罐冲洗水回收再利用，预计每月可回收水超过1000立方米，助力酿造水单耗指标改善。

酿造超滤水作为今年降低水耗改善攻关项目，公司提前谋划，成立了设备安装调试小组，并建立沟通群对设备安装调试情况进行每天跟踪汇报。在设备安装调试期间，酿造工程党小组充分发挥了党员先锋模范作用，积极参与到现场的安装、布线、测试程序环节，确保项目施工井然有序，最快完成安装投入使用。在整个设备安装期间，酿造部多次组织设备、质量工艺人员与厂家设备安装人员沟通施工方案，讨论可优化的设计。在实际操作中，共对安装现场7处设计进行了改进，使项目在符合安全管理和工艺质量的前提下，更符合随州公司的实际需求。经过半个多月的讨论、修改，水处理超滤水项目实现了自动回收砂罐、炭罐冲洗水的功能，正式投入使用。在一个多月的运行后，酿造水处理指标有了明显的改善，6月酿造水单耗较同期下降0.28立方米/千升，既降低了成本，又提高水资源利用效率。

近几年，为助力公司绿色化发展，各部门在能耗指标改善上持续攻关，酿造部为改善水耗指标，确定工段QC年度重点攻关项目为发酵CIP刷洗水耗指标改善。通过制定CIP刷洗水定量控制，每月验证CIP电导率，定期现场余氯检测，排氧、引酒用水对标等措施，降低发酵水耗；同时将糖化回收水至CIP酸罐，用于热凝固物冲洗，并将CIP回收水分级使用于沉淀槽冲洗及锅槽第一次冲洗水，从而降低糖化水耗，从各个环节来共同降低酿造水单耗指标。

开源节流一分一厘，降本增效一点一滴。酿造部始终秉承随州公司愿景，争当提质增效践行者、节能降耗排头兵，在后续运行过程中，部门还将进一步梳理排放水，计划将过滤脱氧水引入超滤水项目，以实现更高的酿造水单耗降低目标，通过生产工艺优化、提案改造等措施，为降低公司水耗贡献力量，为把随州公司打造成为安全健康、低碳环保、质优高效的绿色工厂而努力奋斗。

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“夏季风暴”冲锋号角响，保供市场奋进正当时。在这个全员奋战紧张生产的夏季，随州公司生产部的同事们以实际行动奔跑在物料准备，生产调度、仓储发运的道路上，将工厂生产和市场销售紧密串联，挥洒出青啤随州人赢战夏季风暴的成功汗水。

当湖北销售的订单需求摆在我们面前时，生产物资采购就清晰的认识到，这是一场与时间赛跑的较量：7天内，要完成湖北市场三个不同版本有奖卡的崂山啤酒铺货不同区域。面对这一紧急任务，生产部与品管部迅速行动，当天就完成了奖卡印刷版面的定稿，并将订单下达给印刷公司。在物资采购与印刷公司展开了一场“斗智斗勇”的较量后，原本需要10天的订单周期被硬生生缩短至6天。7月22日中午，奖卡物料准时送到了随州，生产部立即组织人员对奖卡进行按比例混装，做好生产物资准备。7月23日包装出酒后，成品库立即装车发运，当天下午，市场需求的产品就到达了经销商仓库。

旺季保供，回瓶为先。为了保障回瓶数量、提升纸箱回瓶占比，7月24日，公司总经理郑明禹带领生产部回瓶管理相关人员，再次

对南阳回瓶市场进行实地帮扶。受前期暴雨影响，南阳多位商户回瓶点灾情严重，公司回瓶人员每到一处，就仔细查看客户仓库储存条件、产品动销、询问各经销商在产品销售物流服务及回瓶过程中存在的问题。经过实地调研，公司回瓶管理秦艳华建议各级回瓶商错开工作时间，错峰回瓶，保证瓶子随到随卸，给二三级回瓶商留出更多的时间送货收瓶。在大家齐心努力下，单瓶场青岛专用瓶的日回瓶量突破25万只，当日纸箱回瓶占比达到95%以上。

7月28日，成品库库管陈福明早早就来到工作岗位，开始发货前的准备工作，同事们看到她都不免有几分惊讶：“陈姐，你怎么还在上班啊，退休舍不得我们啊!”原来，陈福明本月退休，昨天都已经上完了所有的出勤，但是她想到今年是仓库发运扎帐日，肯定非常忙，主动提出多上一天，把仓库这个忙碌的节点顺利度过。她说：“今天结账，发运任务最重，我总不能在这个节骨眼上掉链子；再说了，以后我休息的时间多的是，不在乎多上这一天。这是我的最后一班岗，我得站好它。” 深夜，成品库完成了最后一车酒的发运，陈福明将钥匙郑重交到同事手中：及时发货保供市场我的任务完成了，希望大家继续努力，一直都有好消息。

心之所向，行之所往。夏季风暴战役是青岛啤酒深耕市场，支持市场，服务消费的重要行动。随州公司通过全方位的保供和市场营销活动，抢占消费市场，助力品牌提升，打赢旺季保供攻坚战，誓夺夏季风暴新胜利！

与时间赛跑 保市场供应

文/随州公司-包淳

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光影瞬间

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酷暑难挡，湖北销售的战士们依旧奔波在市场的每个角落。汗水浸透的衣衫，是他们奋力拼搏的见证。他们坚定信念，全力迎战夏季风暴，为公司的发展贡献湖北力量！

随州工厂的工人们在高温下，机器轰鸣声中坚守，他们专注每一个细节，确保每一件产品的高质量。随州工厂全员齐心协力，迎战夏季风暴，共创辉煌！

荆州大区-宜昌办事处-唐浩

随州公司-陈福明

光影瞬间

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烈日炎炎，湖北销售团队依然奔波在市场前线。他们满怀激情，顶住压力，把最好的产品和服务带给客户。全力以赴，誓夺夏季风暴的全面胜利！

随州工厂在高温下依然有条不紊，工人们以高度的责任心和饱满的热情，确保每一件产品的品质，迎战夏季风暴的挑战，共创辉煌！

随州公司-张孟元

荆州大区-宜都办事处-席保华

光影瞬间

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湖北销售团队持续推进市场拓展，他们以饱满的热情和坚定的信念，全力以赴，迎战夏季风暴，为公司发展注入强大动力！

湖北销售精英们顶住酷暑，奋勇拼搏，他们用实际行动证明了什么是坚持和奉献。坚定信念，全力迎战夏季风暴，为公司的成功贡献力量！

襄阳大区-襄阳南办事处-孙雪琴

武汉大区-经销商团队-张焱

青岛啤酒股份有限公司湖北销售分公司人力行政部主办（仅供内部交流 无商业目的）