雄施铁军
本月主题：价值升级·营销加速
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
7
月刊
“价值拉动产值，营销加速转化。”7月是施工客群三季度冲锋的关键月份，需快速突破业务增长第二曲线，实现规模化加速。对于客群三季度核心策略，需要我们全体伙伴们清晰并且坚定执行。
雄施铁军7月刊·卷首语
“项目数据决策系统”作为首当其冲的“一横”策略，核心是通过数据决策与BIM+智慧工地方案融合，提升面向友商竞争力。企业级核心通过PMlead拉动GEPS销售，提流速，稳收入，增信心，确保三季度重点商机成交。岗位级聚焦新成本一体化，促进新购和二次经营，基建主推建模算量施工一体化。
“新理念牵引新价值，新增值带动新增收。”对于下半年主打新品需要我们全体施工伙伴快速学习，能力规模化复制，做到人人会讲、拜访必价传，助力施工业务跑出加速度！相信在全体伙伴们的共同努力下，定能打赢三季度这场增收战役！雄施铁军，加油！
雄施铁军7月刊·卷首语
武煜晖
2023年7月
施工客群的战士们：
项目级新方案（数据决策版）发布交底
山东港湾建设有限公司数字化建设交流
煤炭科学研究总院走进广联达
产品研发交付：中铁二局安全管理系统
产品研发交付：航空规划院 一体化平台项目
5
解决方案部大事记
22
红军夜校
标杆人物
7
运营管理部大事记
30
乌长高速公路TJ-2标项目基建算量成果表彰会、用量启动会圆满落幕——基建大区
中铁建大湾区公司2023年精细化算量培训成功举办！——基建大区
广联达集团副总裁毕鹏飞一行赴新疆交建集团座谈交流——西部大区.新疆
“安全生产月”活动总结暨下半年工作部署会议成功举办！——西部大区.贵州
2023年物资管理线上交流会圆满举办——西部大区.重庆
2023年广联达（河南）斑马进度计划公开课成功举办！——西部大区.河南
中国三冶集团有限公司赋能中心智慧报表项目——北方大区.辽宁.吴伟东 耿少忱
相信“相信”的力量——北方大区.辽宁.姚志朋
1
大区/分支大事记
34
第四篇 前方报道
施工客群销售合同管理办法2023年V1.0重磅发布
8
合约法务部大事记
32
回款履约系统全国上线推广应用
不合规行为宣贯：实施人员验收的不合规行为
6
质量运营部大事记
28
目录
1
价值升级·营销加速
02
宏观环境分析
国家部委级重点政策
客户动态
友商动态
1
行业及市场洞察
06
深圳市智能建造创新发展促进大会顺利召开
3
央建客户部大事记
18
数字化提效全国销售管理，打赢基建一体化战役
2
销售管理部大事记
16
中建七局座谈交流
问道中国建筑业数字化转型最佳实践—走进安徽金鹏
1
客群市场部大事记
12
第一篇 卷首语
第二篇 视界
第三篇 总部大事记
开辟新赛道，塑造新动能，跑出加速度
4
售前管理部大事记
20
宏观环境分析
- 宏观经济走势：消费拉动经济阶段性增长，可持续性存在挑战
- 基建投资：基建投资持续高位增长，公路项目开工疲软
- 房地产投资：房地产市场在一季度短暂回升后掉头走弱
- 建筑业数据：建筑业高位回调，但仍保持在景气区间
7月5日，住建部发布《关于扎实有序推进城市更新工作的通知》，初步确立了城市更新的顶层设计和行动框架，坚持“留改拆”并举、以保留利用提升为主，鼓励小规模、渐进式有机更新和微改造，防止大拆大建。对城市更新工作提出五个方面的要求，即：坚持城市体检先行，发挥城市更新规划统筹作用，强化精细化城市设计引导，创新城市更新可持续实施模式，明确城市更新底线。
7月18日，住建部、发改委发布《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》，重点改造2000年底前建成需改造的城镇老旧小区，聚焦“楼道革命”“环境革命”“管理革命”，“一小区一对策”合理确定改造内容、改造方案和建设标准。重点推进既有建筑节能改造，根据气候区特点，可选择外墙屋面保温隔热改造、更换外窗、增设遮阳等措施。
7月19日，中共中央 国务院发布《关于促进民营经济发展壮大的意见》，提出八方面31条举措，加大对民营经济政策支持力度，完善以市场评价为导向的职称评审标准。推进民营经济产业工人队伍建设，严格执行《保障中小企业款项支付条例》，健全防范化解拖欠中小企业账款长效机制。对重点领域的民营经济加大政策倾斜，加大给民营经济的企业家及从业人员减负力度，关注数字化与民营经济如何结合，在数字经济背景下对其赋能，通过有力举措提振民营经济的发展信心。
7月21日，国务院发布《关于做好2023年中央企业投资管理进一步扩大有效投资有关事项的通知》，圈定范围，包括超大城市8个、特大城市11个。改造模式上，“留改拆增”：以保留利用为主，根据实体经济和居民企业的需求，部分改变功能，拆除危房和公共短板等空间，增加公共服务设施；主导方向上，突出公益性的片区综合改造；改造主体上，采用市场化的国企或城投主导，保障改造的公共属性，同时吸引多方社会资金进入。
7月24日，发改委发布《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，在项目推介上，推出“三清单一平台”，要全面梳理国家重大工程和补短板项目、重点产业链供应链项目、完全使用者付费的特许经营项目等3类项目清单，搭建1个统一的向民间资本推介项目平台。在要素保障上，建立“一库一机制”，要建立全国重点民间投资项目库，充分发挥投贷联动机制。推荐更多符合条件的民间投资项目发行基础设施REITs，促进资产类型多样化，降低企业资产负债率，提升再投资能力。重点围绕前期手续完善、产权证书办理、土地使用管理等方面，帮助落实存量资产盘活条件，支持更多的民间投资项目发行基础设施REITs。
7月26日，国家税务总局发布《支持协调发展税费优惠政策指引》，梳理形成了涵盖216项支持协调发展的税费优惠政策，在支持民族地区发展、推动西部大开发战略、高质量建设海南自由贸易港等特定区域方面出台了多项税费优惠政策。支持住房消费方面，从185条到203条，共计有19条税费优惠。
国家部委级重点政策
行业及市场洞察
Industry and Market Insights
雄施铁军7月刊·视界
客户动态
施工企业
• 中国建筑：①6月28日，中建集团与中国国新签署战略合作协议。②7月3日，中国建筑任命单广袖同志为中国建筑集团有限公司董事、党组副书记。③月20日，中建八局山东莱荣高铁项目被曝存在质量问题，山东省交通运输厅迅速展开调查。中建八局表示全力配合调查组的调查核实工作。调查结束之后，无论结果如何，都将根据调查结果开展接下来的工作。
• 中国铁建：7月6日，中国铁建与通用技术集团在京签署战略合作协议。
• 中国中冶：2023年1-6月新签合同额7226.3亿元，较上年同期增长11.7%。
• 中国电建：6月30日，中国电建所属水电十一局与通用技术集团所属国中康健集团有限公司签署战略合作协议。
• 中国交建：①7月10日，中交集团与广西壮族自治区政府签署全面深化战略合作协议。②7月6日，中交集团与兰州交通大学签署战略合作协议。
• 中国能建：7月6日，中国能建与招商银行签订战略合作协议，促进绿色低碳产业发展。
客户动态
建设方客户
• 保利发展：7月15日，中国保利集团有限公司被评为2022年度中央企业负责人经营业绩考核A级。
• 碧桂园：7月21日，公司披露2022年共实现255个城市1384批次的交付，碧桂园交付房屋27.8万套，累计交付面积3438万平方米，在交付量稳居行业第一。
• 金地集团：7月7日，金地集团发布业绩报告，1-6月公司累计实现签约面积471.1万平方米，同比上升12.4%；累计实现签约金额858.2亿元，同比下降14.7%。
• 招商蛇口：上半年，招商蛇口营业总收入514.42亿元，同比下降10.6%；签约销售面积683.96万平方米，同比增加40.3%。
• 龙湖：上半年，公司实现合同销售额985.2亿元，同比增长14.8%，合同销售面积达到579.9万平方米。
• 万达：7月20日，上海儒意作为受让方，与北京万达文化产业集团有限公司订立股权转让协议，以22.62亿元受让其持有的北京万达投资有限公司49%股份。
• 腾讯：7月25日，腾讯科技有限公司发生工商变更，经营范围中许可经营项目新增房地产开发经营，一般经营项目新增非居住房地产租赁。内部人士称为了满足正在建设的新园区——大铲湾项目开发过程中的业务需求。
设计院客户
• 中国建科：①7月18日，中国建科所属标准院与中建科技在京签署战略合作协议。②●6月29日，中国建科与宝鸡市人民政府在京签署战略合作协议。
• 中建西南院：7月11日，中建西南院与中建二局签署局院合作协议。
• 抚顺市建筑设计研究院：7月17日，因企业内部生产成本逐年增加，经营负债不断加重，公司近乎无法正常经营。公司宣布，全体员工将执行为期三个月的无薪休假安排。
友商动态
友商动态
国际友商
• Autodesk：①7月5日，欧特克受邀出席中建西南院数字沙龙，组织《AI 赋能建筑方案设计自动化和可持续洞察》系列讲座。②6月30日，欧特克受邀出席第十届 BIM 技术国际交流会，会议结合 BIM、CIM、VR、AI、建筑机器人等新一代信息技术在建筑行业的应用，对国际国内 BIM+ 新一代信息技术的发展情况，以及工程建设行业数字化应用经验进行交流。
• Bentley：①6月26日，Bentley在环境分析师全球商业峰会上发布 iTwin Experience 新的碳评估功能。②6月29日，Bentley和WSB建立合作关系，引导土木基础设施业主和承包商在其项目交付流程中采用建筑数字孪生模型，例如高速公路、公路、铁路、水坝、桥梁和机场等。
• Trimble：①7月11日，Trimble宣布新的 Trimble Terra Office 工作流提供与 Esri ArcGIS Pro 的集成。②7月21日，Trimble宣布推出日志库存和管理系统 （LIMS） 的新云托管版本LIMS PRO，作为基于云的日志结算解决方案，可以帮助客户的供应链数据数字化转型。
国内友商
• 京东工业品：7月12日，京东工业宣布通过独创的“墨卡托标准商品库”，率先实现统一工业供应链上“语言体系”，通过数字技术链接和优化供应链各环节，实现商品、采购、履约、运营等全链路数字化服务。
• 中望：①6月29日，中望发布悟空三维CAD图形平台1.0版，打造新一代CAx技术底座。②7月11日，中望软件与纬地软件合作打造工程设计领域全国产化解决方案。
• 明源云：①6月26日，金禹水利与明源云达成战略合作，共同推动区属国有企业改革和政府投融资平台公司改革创新。②7月7日，明源云与华为云签署盘古大模型战略合作，双方将在不动产行业智能化发展方向展开合作。
• 用友：①7月17日，用友网络发布2023 年半年度业绩预告，预计2023 年上半年实现归属于母公司所有者的净亏损为7亿元到9亿元，主要由人员规模产生的人力成本增长导致。②7月20日，用友网络分拆用友金融北交所上市：未审议未披露，或存重大不利影响同业竞争。
客群市场部
Customer Group Marketing Department
雄施铁军7月刊·总部大事记
6月26日，广联达科技股份有限公司董事长、总裁袁正刚一行走进中国建筑第七工程局有限公司，与中建七局党委书记、董事长郭建军，副总经理李俊杰进行座谈。双方就企业数字化转型及信息化建设等方面作了深入交流。
郭建军在致辞中首先对袁正刚一行的到访表示欢迎，并对中建七局整体概况、业务布局以及信息化建设等情况作了基本介绍。袁正刚对中建七局近年来的发展成就表示赞赏，并介绍了广联达公司发展概况、业务特色以及与中建七局的合作历史。并表示目前一些建筑企业的数字化转型取得了较好成效，但仍有不少企业遇到了挫折，究其根源是对建筑业的业务本质及数字化的本质认知不到位。从业务上看，建筑业是“点线面体”融合而成的复杂业务系统。
中建七局座谈交流
广联达建筑业务平台是综合了BIM、云计算、物联网、人工智能等核心数字技术，专门为建筑行业深度赋能服务的产业级平台，能够贯穿项目从设计到施工到运维的全生命周期。该平台所拥有的核心技术都是自主研发，全面实现国产自主可控。同时，该平台可以搭载我国自有的核心软件，如设计软件、算量软件、施工管理软件等，在国内的应用效率更高、专业性更强、效果更好。
座谈会后，双方具体业务负责人还就彼此关心的合作内容进行了深入研讨。作为建筑业数字化转型“使能者”，广联达公司愿与中建七局深入合作，实现生产与管理的“数字化、在线化、智能化”，助力中建七局快速转型升级，希望通过此次交流，使双方联系更加紧密，进一步巩固战略合作关系。
赋能侧：
7月10日-11日，“标杆的力量|筑转型·践标杆-问道中国建筑业数字化转型最佳实践-走进安徽金鹏”在滁州隆重举行。本次活动由山东省建筑业协会、广联达科技股份有限公司(以下简称“广联达”)共同举办。旨在学习行业先进的数字化规划方法、优秀数字化规划实践案例和经验，研讨建筑企业未来数字化规划及体系建设，进而提升企业经营水平和企业核心竞争能力。
山东省建筑业协会副会长兼秘书长林滨带领山东省优秀建筑企业领导50余人出席会议，出席会议的还有菏泽市建筑业协会会长陈松柏，菏泽市建筑业协会秘书长王旭，潍坊市建筑业协会秘书长陈玉华，金鹏建发集团总裁郑冀东，金鹏控股集团CIO、江苏胜鹏智数科技有限公司总经理陈珂，金鹏建设集团CIO王晓杰，广联达科技股份有限公司助理总裁葛怀银，广联达科技股份有限公司山东公司总经理徐博等。
问道中国建筑业数字化转型最佳实践—走进安徽金鹏
7月10日，学习交流第一站来到了金鹏总部大厦，参观了金鹏控股集团数字化展厅，了解了金鹏控股集团的发展历程。参观完之后进行此次问道游学的主题分享交流。7月11日，来自各地的优秀建筑企业同仁先后参观了金鹏国家装配式建筑产业基地、金鹏阳光门窗智造基地、金鹏智能家居产业园，金鹏壹品营销中心、金鹏新悦城等项目，近距离接触金鹏数字化应用成果。大家对金鹏的数字化应用成果赞不绝口，对广联达为金鹏搭建的技术平台给予充分肯定。
本次活动加深了各企业对数字化建设的理解，加速了企业数字化建设的进程。参会企业家代表纷纷表示，本次活动干货满满，收获很大，既提高了认识，也拓展了思路，同时也树立了完成数字化转型的信心，后续要加快企业供应链数字化转型步伐，期待今后能多举办类似交流活动，共同推动建筑行业数字化转型进程，实现高质量发展。
销售管理部
Division of Sales Management
数字化提效全国销售管理，打赢基建一体化战役
施工客群的数字化建设少不了各种管理工具的上线，今年我们陆续上线了商机管理模块、销售拜访模块和目标管理模块。
7月5日，目标管理看板与大家正式见面了。目标管理看板是基于客群对目标管理的要求而建设的，旨在为一线减少日常数据的汇总工作量，从而提升管理效率。它包含了三线转化率、同比分析、项企占比、软硬占比、排名等，通过它，可实时了解施工业务从区域、客群、到产线三大维度的产值进度（财务口径数据），有效的辅助了管理层在日常管理和规划审计中的精准决策。
系统建设为期4个月，由销售管理部主责，对客群、大区、分支相关部门的需求进行收集和整理，由质量运营部与数据管理部联合实现上线。同时，为保证系统建设目的的达成和落地，各业务部门代表参与的线上系统评审和交底工作也已顺利完成。
基建一体化是集团三大战役中的重要战役。随着战役的打响，亟需对一线人员产品、方案、和业务侧赋能。因此，销售管理部在7月份，组织了为期两天半的“基建客群年中加油站”赋能培训。本次培训以懂业务、知方案、会价传、能打单为指导思想，涉及基建售前人员、基建实施人员、路桥核心销售人员以及央建路桥业务销售人员，共计71位学员，特邀10余位讲师、20余位考官为学员给予精准辅导，之后，考官会对学员成长进行长期跟踪辅导，让学员的能力得到全面提升。
本次培训效果良好，全员通过培训考核，共同助力基建一体化战役目标实现，为打赢基建一体化战役奠定坚实的基础！
感谢江长文 、王金龙 、杨海乐对培训组织的指导！
感谢张祺 、王金龙、李璟、陈炜、刘海涛、王俊皓、黎震、马香明、陈伟、闫建军各位讲师的精彩课程内容！
感谢刘海涛、张祺、王浩宇、欧阳魁、杨巍、陈炜、应春颖、姜书鹏、张冬勇、李宇飞、董涛、郑海宁、陈伟、马志江 、贾仙平、杨红梅、陈伟、张红娟各位考官的倾情辅导！
感谢梁海浪、孙道奇、马小凤、张璇、应春颖对培训后勤服务保障的大力支持！
央建客户部
Central Construction Customer Department
7月13日，由深圳市住建局指导的，深圳市住建局建设科技促进中心、龙岗区住建局、中建三局等单位主办的智能建造创新发展促进大会在深圳召开。
深圳市智能建造创新发展促进大会顺利召开
会议发起深圳市智能建造产业联盟，倡议成立深圳市智能建造联合创新中心，开展深圳市建筑产业生态智谷签约，举行智能建造创新应用论坛，致力聚合大湾区智能建造领域、骨干企业和高校，促进智能建造产学研融合创新、集聚发展，推进深圳市智能建造从“试点”迈向“示范”，助力打造建筑业智能建造产业生态。
中国工程院院士岳清瑞、深圳市住建局党组成员、副局长郭晓宁、深圳市城市建设类行业联合党委第一书记胡建文、深圳市建设科技促进中心、深圳市住建局勘察设计与建设科技处、部分智能建造试点、城市住建部门、深圳市各区住建局、相关事业单位、中建三局等行业领军企业、在深建筑企业及政府平台公司相关负责人、建筑领域专家学者、业界代表约300人现场参会。
中建三局发起深圳市智能建造产业联盟成立倡议，14家企业签署倡议协议，共同助力深圳市智能建造试点城市建设。广联达作为协办单位和战略厂商进行签约，为下一步和深圳市住建厅和中建三局业务合作打下了坚实的基础。
售前管理部
Pre-sales Management Department
开辟新赛道，塑造新动能，跑出加速度
九三开局，新赛道领跑，三季度启航。为快速提高分支售前新赛道产品售前专项能力，提升区域项目赢单率，缩短项目成单周期，为区域产值快速规模化提供新的动力，为施工企业客户群业务第二增长曲线打好坚实的基础，售前-2023年年中加油站开启，由售前管理部组织施工企业客群全国售前于7月22日-26日齐聚西安，进行新赛道产品升级赋能培训。
7月22日下午，施工企业客群“售前-2023年中加油站”在西安成功开班，此次培训历时5天，来自全国各区域的71名售前精英+大区专家参与其中，采用学习+研讨+考核的方式进行授课，课程主要围绕“新赛道产品-PMlead+项目数据决策系统”，目的是让全体售前了解公司三季度新赛道产品内容，重点掌握PMlead和项目数据决策系统。
通过过程笔试考核和最终价传考核，其中PMlead考核80分及以上45人，基建一体化考核基建大区全员80分及以上，项目数据决策系统核80分及以上20人。售前人员作为冲锋一线人员需要熟练掌握产品价值及功能，能够准确将产品价值传递到客户，以价值拉动产值；同时做好使能者角色，助力一线销售人员能力的规模化提升，从而实现客群规模化能力的打造，8月将持续学练考，月底实现售前全员全面掌握，并完成区域销售赋能。
本次培训最终评选出3名优秀个人和1个优秀小组。优秀个人分别是基建北方的支政、河北区域的王伟、江苏区域的孙明刚。优秀小组是第八组，来自基建北方-支政、基建北方-唐兆卓、基建北方-刘帅鹏、基建西南-梁凯 、基建西南-杨经纬 、基建西北-王栋 、基建西北-王晨 、基建西北-刘耀五。
培训的结束意味着三季度新赛道产品-PMlead、项目数据决策系统“攻坚战”号角的吹响，以优秀学员为代表，进行课程价传的录屏分享，共启标杆学，同时将持续开发线上课堂专项学习，持续提升售前对核心单品的价传能力，确保在这场“攻坚战”中，售前能够有充足的弹药资源，获得胜利。
解决方案部
Solutions Department
项目级新方案（数据决策版）发布交底
7月份由解决方案部、售前管理部、智慧工地产线、实施管理部等部门参与的项目级新解决方案专项小组集结，封闭编制输出数据决策系统整体解决方案。本项目级新方案价值主张为：以数据驱动实现项目的精准化管理和决策。整个方案以工程量为基础、进度为主线、要素管理为支撑，通过连接+算法，实现多业务协同。旨在协助客户实现进度履约率提高15%，利润率提升1%，重大安全风险受控100%的目标。
方案孵化完成安瑞杰老师进行全国交底，徐青老师在西安售前培训对全国售前深度赋能，同时开展调研交底反馈。7月底专项组奔赴到全国分支带头打样，支持北京、山东等分支和客户交流，深度探索客户的反馈。
通过交流，客户反馈整体认可新方案的价值，表示新方案在保障项目履约、提升项目利润方面的价值对于项目层是很凸显的，尤其在进度管控、钢筋量控、混凝土一体化等维度比较认可。同时客户也表示，数据决策系统需要自动抓取分析下面各个业务层管理数据，这就对业务层应用要求提出了更高得要求，在落地方面需要多方努力支持。
下一步专项小组会继续在全国进行深度交流，在和客户交流中不断验证迭代。
2023年7月20日，山东港湾建设有限公司（以下简称“港湾建设”）就数字化规划邀请广联达进行交流，旨在进一步探讨数字化规划的重要性及其对港湾建设的发展带来的巨大潜力。会议上，客群咨询部业务专家屈强详细介绍了数字化体检的背景、目的、工作流程以及成果，引起了客户的广泛关注。
港湾建设副总毛浩对于数字化体检的内容表示非常认同，并强调了集团现阶段开展数字化规划的关键性。他认为，数字化体检是集团实现数字化转型的关键一步，为未来的发展打下坚实的基础。毛总在交流会议现场对数字化体检进场前的准备工作进行了详细安排，并要求尽快准备相关资料，确保广联达专家能尽快进场。
数字化体检对于港湾建设的发展具有重要意义。通过数字化技术的应用，集团将实现更高效、更智能的运营管理，提升核心竞争力。港湾建设将与广联达紧密合作，共同推动数字化转型，开创更加美好的未来。
山东港湾建设有限公司数字化建设交流
煤炭科学研究总院走进广联达
2023年7月5日，中国煤炭科工集团煤炭科学研究总院有限公司学术带头人郭军、BIM专家杨永生等一行共7人莅临广联达大厦二期进行交流研讨。北京独立区副总经理许峰、设计与成本客户群北京分公司副总经理耿甄、设计中台需求管理部总监罗伟、施工客群解决方案部业务专家岳磊出席了本次交流会。双方就广联达系统对煤炭工程适用性、平台二次开发能力、BIM模型文件标准化情况、规建管应用案例等主题进行探讨和交流。
施工客群解决方案部业务专家岳磊分享了广联达“大生产”整体解决方案，旨在通过BIM技术助力生产过程的精细化管控，筑牢项目履约基石，打造企业优质履约硬实力。
设计中台部需求管理部总监罗伟老师则介绍了广联达自主设计平台GDMP。数维设计产品架构在广联达自主研发的设计平台（GDMP）之上，平台的主干为核心的底层计算机图形引擎（GGP）。这一层级架构保证了数维设计从根本上实现技术自主，实现高效统一的数据架构和数据标准，为顶层的数字化驱动设计和工程数据融合提供了坚实的基础。
分享结束后，现场嘉宾对分享内容进行研讨，未来煤炭科工集团和广联达将共同探索数字化转型道路，广联达也将紧跟行业步伐不断探索前行，持续通过科技赋能，满足行业从业者的切实需求，不断优化完善，助力每一个企业成功！
中铁二局是中国中铁下属的局级单位，承担着全国铁路的八分之一的建设，承接着国有投资的重要民生工程，也是我广在西南地区经营深度最大的基建局级企业，本次合作的项目为“大商务数字一体化平台”。
由我广中标的一体化平台安全子系统，于22年8月份中标，由于前期各种原因，导致该项目多层多次转包，缺少过程的研发管控，系统交付质量存在严重问题。在4月份客户已经正式上线使用，业务逻辑不闭环、线上应用缺陷多、服务间断性宕机，用户使用体验非常差。
坚持着让客户成功的使命，迎难而上勇挑中铁二局安全子系统研发项目交付任务。
在驻场期间，铁二局研发攻坚团队，快速响应客户反馈的问题，发挥攻坚团队的韧性和拼劲，在一个月的时间内，克服业务、产品和代码结构不熟悉的诸多困难，处理系统业务逻辑问题、系统设计缺陷问题共计566项，完成大版本发版12次，为了保障系统稳定运行，主动发起包含服务集群优化、系统性能优化等8项服务治理。用实际行动，践行着让客户成功的使命，也用汗水挽回客户对我广的信任，为基建一体化的三大战役贡献一份力量。
产品研发交付：中铁二局安全管理系统
航空规划院是中航工业下属公司，承接军工、民航为主的机场项目的EPC项目，也是我广在航空规划院推进EPC项目合作的重要项目。
本次建设的一体化平台项目，主要解决公司运营管控中数据共享、业财融合的问题，实现从指标管理、经营管理、合同履行、生产管理等多方面的状态互通、数据互联。
由于内部组织调整原因，未能履约交付，前期开发成果被客户推翻。目前项目当务之急，既要树立客户信心，又要克服周期短，大量定制化需求、集成类需求的困难。在项目紧要关头，解决方案部不畏困难，临危受命，勇挑本项目的需求调研和研发交付。
同一个广联达，是每个广联达人心中铭记的一句话，解决方案部在承接既有任务的情况下，迅速抽调人员赶赴现场，安抚客户情绪。在4月下旬，用了两周的时间梳理客户业务，盘点客户需求，给出合理建议，树立客户信心，取得了客户的满意，表达了二次经营的强烈意愿，并明确表示，后续团队人员不允许变更。
在需求调研和需求方案设计过程中，客户一次次表示，我们的解决方案团队成员，已经比他们的业务专家还要了解业务和需求，设计出的产品不仅准确度高，速度快，设计合理，而且部分需求，重构了他们的线下业务，待项目上线后会大大提升效率。真正体现了解决方案部高度的专业性，与其他团队高度配合，真正落实了同一个广联达，始终创业的精神。
产品研发交付：航空规划院 一体化平台项目
质量运营部
Quality Operations Department
回款履约系统全国上线推广应用
基于DV改造升级的施工客群LTC回款履约系统正式上线，针对发票欠款和合同资产，各区域开始进行回款履约计划的指定和各区域部门经理针对销售完成的履约计划进行线上审计。截止7月26日发票欠款履约计划填报完成率95%，合同资产填报完成率85%，审计完成40%，系统上线后辅助各区域可实现实收日常化管理，回款履约PDCA日常化实现精细化管理，成为一线小伙伴们实收提效的管理抓手。
施工客群全员在追求业绩目标达成的同时，更应关注自身业务行为的合规性，既能降低业务风险，亦能保证自身不会出现审计问题。
质量运营部总结了过往已发生&存在发生可能的不合规行为，旨在帮助业务人员对不合规行为事前识别，提前规避风险，为业绩目标安全达成保驾护航。
该专题将在施工客群月刊分批发布，同时企微公众号“施工风控小讲堂”将会对专题内容进行汇总，便于全员随时查询检视业务行为合规性。
该专题第二期内容为实施人员 在 “验收”环节的不合规行为。验收行为直接关系收入确认的合规性，必须确保真实、合规，严禁为满足业绩目标而进行虚假验收。
不合规行为宣贯：实施人员验收的不合规行为
· 发货未到、未安装却提前验收
行为表现：为冲击营收业绩，货物发出尚未到达，未安装，不满足验收条件时，与客户沟通提前签署验收单，完成C4验收实现收入确认。
管理要求：虚假提前验收直接影响财报收入真实性，必须按规定要求真实验收。
· 伪造、篡改验收单
行为表现：① 使用PS等软件/假印章的方式，伪造签章；模仿客户笔迹，伪造签字。② 篡改数据：篡改验收单真实数据和未经审批擅自篡改验收单相关系统数据，以及被公司认定为篡改数据的行为。③ 历史验收单重新上传导致数据重复计算的行为。④ 将一个项目的验收单重复上传到两个项目或多个项目行。⑤ 编制证明材料与实际情况不符等行为。
管理要求：虚假验收资料直接影响财报收入真实性，必须按规定要求真实验收。
· 验收单增效措施缺失
行为表现：未按照《验收单规范指引》要求落实增效措施，如“邮件及微信资料缺失或者不规范”。
管理要求：严格执行《验收单规范指引》确保验收单有效性。
运营管理部
Operations Management Department
红军夜校
7月施工客群红军夜校聚焦“价值升级推动 · 策略打法进阶”，围绕三季度核心策略“项目数据决策系统”、“PMlead”主题，促动价值升级，打法进阶。
7月6日 《广联达项目数据决策产品价值传递》产品部杨艳
本期邀请到项目数据决策产品部总监-杨艳经理，带来《广联达项目数据决策产品价值传递》分享。系统介绍本次630发版的价传详细内容，以项目经理的难关痛和对数字化的诉求为切入点，向客户传递广联达的项目数据决策产品如何通过数据辅助项目经理对项目进行高效动态管理。核心内容包括以进度为主线、精细管控，全过程保证项目履约的大生产方案，和以盈利为核心、开源节流，全方位保证项目收益大商务方案。帮助项目经理解决最关心的两个核心问题：项目进度履约率保障，项目利润提升。
7月20日《PMlead市场模块价传及销售打法》韩龙、李璟
首先邀请到企业管理产品线解决方案产品总监韩龙经理，带来《PMLead市场模块价传及案例介绍》分享。从实际客户需求痛点进行分析和导入，提炼出一套口诀“3不足/4需要/5如何”，引出了PMlead市场模块的核心价值主张：让建企客户能够多找项目、找好项目、清晰怎么拿项目、知道如何去拿下项目、未来还能不断拿好项目。整体的解决方案也是围绕五个价值主张，分为九个业务场景实现。最后又通过北京建工的最佳实践案例，把PMlead的核心优势和价值做了代入和展示。
第二部分邀请到销售管理部李璟经理，围绕企业级新赛道的核心打法策略进行交底。核心包括2个锁定+3个升级，锁定重点客户，锁定大小数企总监，再通过新方案升级、全员价传能力升级、geps新老产品组合价值升级，确保重点商机成交。对于后续详细的实战要求，璟姐也给出了具体的分工和说明。这是施工客群7月份当下至关重要的一场硬仗，期待全体伙伴们上下协同作战，让我们PM类的产品方案能够真正成为施工业务“提流速”的有效牵引，确保三季度收入上台阶！
标杆人物
六月冲锋，产销联动，2023年施工客群标杆人物第五期重磅来袭，六月聚焦解决方案-产研序列标杆评选，以客户成功+有价值成果输出为导向。
业绩突出，高质量交付（复杂产品方案孵化交付、非标项目研发、产出效能&质量）。文化契合，有施工味儿，（北G星、铁军精神），持续牵引向标杆学习，助力打赢施工客群利润攻坚战，让我们共同见证他们的荣耀时刻...
合约法务部
Contract Legal Department
施工客群销售合同管理办法2023年V1.0重磅发布
为保证施工企业客户群销售合同签订、变更和解除的合规性、正确性，以及销售合同审批流程的结构化、标准化、专业化，明确合同管理权限和责任，减少合同纠纷，合约法务部门根据《中华人民共和国民法典》以及其他相关法律、法规、司法解释，结合实际情况，修订了《施工客群销售合同管理办法》。
合同是商业合作的基础，有效的合同管理能够保障双方权益，避免商业纠纷的发生。在此基础上，合同管理办法也在不断更新和完善，以满足业务部门快速发展的需求。
一、新合同管理办法的主要更新点
1.合同类型的变化：删除“框架协议”，新增“分签合同”及“集采协议”，重新定义“集采合同”和“集采协议”的区别。
2.合同履约状态及管控要求：对“合同签署状态”、“合同履约状态”的描述进行调整， 增加不履约合同关闭方法。
3.合同风险的把控：对于风险客户的级别进行了修订，销售合同审批条款划分了风险和红线两种标准，严禁红线条款的签署，更新风险条款，增加延保条款及质保期超期审批条件。
4.合同管理制度的细化：合约法务部细化了合同管理制度，明确了各方责任，增加严禁有/无纸质合同互转及罚责，同步集团管理制度，增加对于法人签字、公章管理要求及惩罚。
二、新合同管理办法实施的注意事项
1.赋能：合约法务部需要对相关业务人员进行培训，以确保业务人员理解和掌握新的合同管理办法。
2.合规性审查：在实施新合同管理办法的过程中，合约法务部需要定期进行合规性审查。
3.反馈与改进：合约法务部鼓励小伙伴们提供反馈，以便不断改进和完善合同管理办法。
简而言之，合约法务部更新合同管理办法的目的是为了更好地保护公司的利益，提高合同管理的规范性，实现合同管理的效率最大化。我们期待通过这次更新，能够提升大家应对商业环境变化和法律更新挑战的能力。感谢大家对我们工作的支持和理解。如果大家有任何关于新合同管理办法的问题或建议，欢迎随时与合约法务部联系。
雄施铁军7月刊·前方报道
中铁二十局集团有限公司乌长高速公路TJ-2标项目基建算量成果表彰会、用量启动会圆满落幕
——基建大区
自6月首发合作基建算量价值应用以来，中铁二十局集团有限公司乌长高速公路TJ-2标项目（以下简称“乌长高速公路TJ-2标项目”）同广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）竭诚合作，共同努力。双方在近两月的默契配合下，于7月下旬顺利完成第一阶段乌长高速公路TJ-2标项目算量工作，7月26日，项目经理部组织召开“广联达算量成果表彰会、用量启动会”。
本次会议，由项目副经理邓浩牵头组织，工程部部长张俊生、计划部副部长黄元波及项目各工区负责人共计6人参会，广联达基建西南区域总经理周成龙、基建算量产品总监吴昆、基建大区实施总监赵天明等10人受邀参会。
会议伊始，由广联达基建西南实施经理应迎香首先开展乌长TJ-2标项目算量成果汇报。
1、育人提效，人效提升1.5倍。乌长高速公路TJ-2标项目为大型公路项目，里程约30公里，合同金额超25亿，算量工程巨大，按以往算量工作模式需求人员投入多，算量周期长，应用广联达基建算量产品后，由广联达专业老师快速培育现场算量人员，项目仅通过3人投入算量工作，耗时40天完成25.7亿算量工作。
2、提升效益，核增超千万量差。乌长高速公路TJ-2标项目经过两月来的计算比对，反复验证，对比图纸量核增超千万量差，应用OCR识表识图技术助力项目高效测算施工用量。项目算量阶段完成后，迅速开展复核及清单挂接工作，在项目算量人员同广联达实施人员的通力合作下，仅8天即完成复核工作，成功生成项目0#台账，为项目节超考核提供依据。
本次算量任务艰巨，过程中，在项目计划部副部长黄元波的带领下三个工区算量负责人刘鑫、刘宏宇、刘浩不断夯实基础、扎实算量技能及识图能力，最终达成算量成果。会议过程中，项目副经理邓浩及广联达出席领导联合为优秀人员颁布了表彰，以资鼓励。同时，乌长高速公路TJ-2标项目对广联达的工作表示了高度认可，特别授予广联达“优质公路算量合作单位”荣誉。双方就基建算量应用标杆达成合作共识。
中铁二十局集团有限公司乌长高速公路TJ-2标项目作为中铁二十局集团有限公司旗下单位，将持续深入贯彻落实集团公司“十四五”规划及2023年工作会议精神，加快推进项目数字化深化应用，打造集团公司核心技术及拳头品牌。作为广联达的重要战略合作伙伴，感谢乌长高速公路TJ-2标项目一直以来对广联达的支持与信任，未来广联达与乌长高速公路TJ-2标项目将继续携手向前，秉持初心，保持深度合作，为中铁二十局集团持续打造精品项目，助力行业数字化建设高质量发展！
为了提升中铁建大湾区建设有限公司商务人员的专业能力和知识水平，7月25日-27日，中铁建大湾区公司开展了为期两天半的“2023年精细化算量培训”，本次共有20余位项目骨干参加培训。
本次培训通过深入学习和讨论一系列建设项目中的精细化算量技巧，使参与培训的人员能够更加准确、高效地进行工程量计算和施工策划，确保工程质量的提升，优化工程进度的管理，并同时降低工程成本，进一步提高工程项目的竞争力，为公司创造更多的产值。
培训伊始，中铁建大湾区建设有限公司副总经理做培训动员，对培训讲师、参培人员表示了欢迎，同时结合本次培训安排提出以下两点要求：一是珍惜培训机会，融会贯通认真学习；二是联系实际学以致用，重点提升实操能力。
中铁建大湾区公司2023年精细化算量培训成功举办！
——基建大区
本次培训邀请张锐老师做主讲老师，张老师通过分块讲解建设项目中装饰装修、土方开挖、防水、主体构件钢筋加工、不同构件钢筋处理、二次机构及人防地下室、基坑支护难点与施工工艺等多个关键节点的软件设置及算量技巧，结合软件实操及实际案例分析，加强了商务人员对精细化算量的理解和应用能力。
此次培训全程采取讲练结合的形式，每一章节的讲解结束即开展实操实践。在培训过程中，学员们与老师积极互动、回答问题，在休息时间也热情地与老师讨论交流。
希望这次培训能够为中铁建大湾区建设有限公司的工程项目提供有力的支持，使每一位参与培训的商务人员在今后的工作中能够更加熟练地应用所学知识，为公司降本增效，创造更多产值。未来，广联达将继续携手中铁建大湾区建设有限公司，为其工程项目的成功实施贡献我们的专业知识和技术支持。
广联达集团副总裁毕鹏飞一行赴新疆交建集团座谈交流
——西部大区.新疆
7月20日，广联达科技股份有限公司副总裁毕鹏飞一行走进新疆交通建设集团有限公司，与新疆交建集团党委副书记、董事、总经理王永学等相关领导进行座谈。双方就企业数字化转型及信息化建设等方面作了深入交流。
王永学首先对毕鹏飞一行的到访表示欢迎，并对交建集团整体概况、业务布局以及信息化建设等情况作了基本介绍。
他表示，交建集团高度重视信息化建设，坚持以科技引领创新，紧抓数字产业，为集团管理储值赋能。目前交建集团数字化转型处于关键期，广联达作为行业知名数字化产品服务商，希望通过业内先进的技术和丰富的经验，助力交建集团信息化建设与数字化转型稳步提升。
毕鹏飞对新疆交建集团近年来的发展成就表示赞赏，并介绍了广联达公司发展概况及产业特色，分享了在企业系统性数字化转型方面的思考和实践。
毕鹏飞表示，目前一些建筑企业的数字化转型取得了较好成效，但部分领域还有很大的提升空间，究其根源是对建筑业的业务本质及数字化的本质有着认知差异。从业务上看，建筑业是“点线面体”融合而成的复杂业务系统。
其中，“点”指建筑业有很多岗位；“线”指生产、商务、技术等职责清晰的业务线；“面”既指项目，也指人力、市场、财务等企业管理面；“体”指通过点线面相连接而构成的企业整体。更为重要的是，建筑业具有“四高”特性：即“高度专业”、“高度协同” 、“高度独特”、“高度动态”。建筑企业的业务本质及与生俱来的“四高”特性决定了建筑业业务系统管理的难度，决定了建筑业的数字化建设是复杂系统的问题，无法通过单点建设解决，需要系统性求解。而数字化的本质是“数据+连接+算法”构建系统性能力，具体来说，数据要准确，即无修改、无掩饰、自动收集；数据要及时，即无延时、无丢失、无地理限制并实现多层级的零时差共享；数据还要全面，覆盖核心业务的生产要素、生产活动、管理活动。连接是数字化转型的关键，连接不仅仅是把软件、硬件连接在一起，更需要与业务连接融合，最终目标是实现责权利清晰可靠的业务连接，内外协同，促进业务“高速运转”。算法是数字化转型的核心与落脚点，是数字化转型从流程驱动向数据驱动转变的关键。数据、连接、算法，高度对应系统论中的要素、关系、准则。可以说，数字化天然是解决系统性问题的根本解。正因如此，企业要想深入推进数字化转型，须以系统性数字化为统领，打造数字时代的竞争力，进而实现高质量发展。
随后，广联达基建方案部资深咨询工程师郑海宁和基建业务产品线副总经理马香明分别分享了线性工程最佳实践和系统性数字化的落地方案。
座谈会后，双方具体业务负责人还就彼此关心的合作内容进行了深入研讨。
作为建筑业数字化转型“使能者”，广联达公司愿与新疆交建集团深入合作，实现生产与管理的“数字化、在线化、智能化”，助力新疆交建快速转型升级，希望通过此次交流，使双方联系更加紧密，进一步巩固合作关系。
广联达助力贵州省建筑工程质量安全协会“安全生产月”活动总结暨下半年工作部署会议成功举办！
——西部大区.贵州
7月13日，由贵州省建筑工程质量安全协会主办，广联达科技股份有限公司协办的“贵州省建筑工程质量安全协会“安全生产月”活动总结暨下半年工作部署会议”在紫林庵紫林宾馆2楼多功能会议厅成功举办。
本次会议由贵州省建筑工程质量安全协会刁兆勇先生担任主持，会议分为六个环节。
会议开始，邀请到广联达资深业务专家孙传程老师授课，为学员带来项目履约过程中的成本管控培训内容，孙老师曾是鲁班奖项目经理、“全国工人先锋号”获奖者，有30年的行业经验，此次课程深入浅出为学员讲述在项目实施中遇到的问题，该如何解决以及避免。孙老师的课程受到协会以及学员的高度好评。
接着，由贵州省建筑工程质量安全协会两个会员单位分享“安全生产月”的经验总结，分别是贵州建工集团有限公司童帧智分享《贵州轻工职业技术学院科技新城新校区一期建设项目-项目级安全管理经验交流》、中建四局贵州投资建设有限公司尹翠平分享《公司级安全管理经验交流》。
分享结束后，对于在“安全生产月”举办的两个大赛进行了颁奖，第一届智慧工地知识竞赛颁奖和2023年贵州省建筑施工安全生产知识竞赛颁奖。第一届智慧工地知识竞赛由广联达科技股份有限公司承办，评选出30名优秀个人和10家优秀组织企业。
颁奖结束后，主持人刁兆勇先生对整个“安全生产月”活动做了整体总结。此次“安全生产月”活动，协会秘书处、会员单位根据方案，精心组织，上下同心，活动开展形式多样，效果明显。通过开展各类有声有色的宣传教育活动，使会员单位全体人员清醒地认识到“人人讲安全，个个会应急”主题的真正含义，从而提升了广大干部职工的安全生产理念和意识，促进员工主动学习安全、懂得安全、重视安全，学习掌握应知应会的相关安全知识，提升员工安全意识和安全知识技能水平。通过开展专项排查整治行动、全员查找身边隐患宣传活动，及时有效的消除各类安全生产隐患。通过开展系列应急救援演练，有效评估应急救援预案的可操作性，提高救援人员的技术水平和队伍的整体能力，提升应急反应与处置能力。
此次“安全生产月”活动已划上句号，但安全生产管理任重而道远，我们要始终保持高度政治自觉，主动担当作为，促进安全生产形势稳定向好，为企业长远发展提供坚实安全保障。
会议最后，贵州省建筑工程质量安全协会石福州会长对协会下半年的工作部署进行了安排，石会长强调此次“安全生产月”的举办离不开各会员单位的积极配合与组织，只有大家上下一心，才能干好事，干成事。后续协会会继续为各会员单位持续服务，做好企业与政府的桥梁，为企业发展贡献力量！
广联达科技股份有限公司作为贵州省建筑工程质量安全协会的会员单位，会一如既往支持及配合协会工作，为贵州省施工企业发展贡献自己的一份力量，助力贵州省每个施工企业盈利，助力贵州省每一个工程项目成功，助力贵州省每一个建筑人有成就感！
2023年物资管理线上交流会圆满举办
——西部大区.重庆
2023年7月21日，由广联达科技股份有限公司主办的物有所值·资出新财—2023年物资管理线上交流会圆满结束。会议邀请广联达科技股份有限公司物资数字化转型业务专家张明伟围绕“大宗主材、计件材料及零星材料等非称重材料如何管控实现物资成本精细化管理”这一主题与重庆市建筑施工企业代表共同探讨交流。本次活动采用线上直播交流模式。
张明伟老师首先就各层级物资管控职责进行了深入的解析，随后又针对各个验收材料的验收方式进行了总结，并针对各个验收材料的管控重难点进行了分析。最后张明伟老师指出对于工程物资管控，主要的管控措施为量价分控，即数量控制、价格控制，其主要管控手段为集中采购、计划进货、采收分离、限额供料、日清月结。而为了加强公司物资规范管理，实现物资管理的精细化、专业化、制度化、规范化、程序化，各位同仁应当根据公司自身情况制定本公司管理办法，并完善物资数字化建设。
本次线上交流会已经圆满结束，下期将围绕“周转材及废旧物资如何管控、工程物资定位工程部位如何快速高效进行耗用核算、物资损耗系数及合同系数、企业定额的管控”为主题，与大家一起交流如何进一步进行物资精细化管理工作，欢迎各位同仁参与。
2023年广联达（河南）斑马进度计划公开课成功举办！
——西部大区.河南
7月13日下午，2023年广联达（河南）斑马进度计划公开课在线上进行。本次培训为更好的服务客户，更精准的满足客户需求，精准邀约有河南一建、河南三建、河南七建、河南八建、高创建工、河南天工、河南航建、许昌大成等十多家单位的项目经理、技术总工、技术负责人、技术人员以及各业务口骨干参加，共有65人参与到此次线上培训。
本次培训由广联达河南分公司软件实施工程师周瑞婷担任主题讲师，为精准地服务客户，本次培训前周老师特根据训前调研结果安排了培训内容，使广大客户能够掌握自己最需要的进度管理知识与技能。针对客户反馈进度计划基础业务知识、计划编制、资源挂接、进度管控等较集中的问题，周老师讲解了：如何通过斑马进度计划帮项目快速编制进度计划，实现项目全面计划管理，推演最短工期、计算最优施工方案、及时准确预警风险、提前规避施工冲突，早日交付，提升项目履约率，提升项目利润。
培训的最后，参训学员都能基本掌握软件的操作及双代号网络图相关知识，对于本次培训十分认可，并表示在今后的学习和工作中能充分运用到所学知识，提高学习、工作效率。
通过斑马培训可以及时、快速的把项目上的各种信息做到一个集成，并准确的预警项目上的滞后情况，可以很好的呈现项目上的一个实际情况，是项目进度计划管理的有利助手！
中国三冶集团有限公司赋能中心智慧报表项目
——北方大区.辽宁.吴伟东 耿少忱
该项目合同额100余万，主要内容通过智慧报表系统完成安全管理指标、质量管理指标、环保管理指标及投资管理指标的数据填报及推送；通过项目管理系统实施及二开完成招采管理指标的推送；其中报表40张，同时为了对接的及时性，项目管理系统需要迁移进行私有化部署。
该项目工作量大，又是多系统的部署实施，同时需要和外部系统集成，对项目组来说是挑战也是机遇，最终通过经过近2个月的不懈努力，给客户交出了满意的答卷，在6月底顺利完成了验收，实现了全部营收的归集。
相信“相信”的力量
——北方大区.辽宁.姚志朋
“我要的未来，要靠我自己去拼”、“路虽远行则将至，事虽难做则必成”......一句句都在表达了志朋的信念,相信“相信”的力量，
他一直在跑客户、挖商机的路上努力着。他严格按照公司的规章制度和领导的要求，坚持每天跑3-4家客户，晚上复盘今天全部行程，全面掌握每一个客户的情况，及时和领导汇报，销服一体，仔细分析每一个客户的现状，如何打单，做好每一步动作。
他的成长是有目共睹的，他对客户的铺垫也是有效果。这样在工作上勤勤恳恳、兢兢业业，对客户亲如兄弟、及时响应客户需求，并勤于学习的人，最后的结果一定是优秀的！
夯内功，创价值 陕西铁军王者归来——陕西区域
王者归来，重回巅峰——河南区域
卓越甘青宁 战巅峰 一定赢——甘青宁区域
荣耀新疆续辉煌，施工唯我可称王!——新疆区域
转身重新出发，二次创业启航——山西区域
广联达.客户群管理中心
CONSTRUCTION OF CHANNELS
施工企业客户群
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号