广联达.数字施工BG
施工渠道部
雄施铁军
周刊 第11期
12/19-12/25
一体化 双DOUBLE 铸就雄施铁军！
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
任凭风雨，自信施工征途！沧海横流，必显渠道本色！ 相信在大家的共同努力下，我们定能不留遗憾、完美收官！八三必胜、施工必胜！雄施铁军，前进前进前进！！！
目录
全国每周之星
03
铁军力量
分支营收、实收红黑榜
大区营收、实收PK榜
05
08
10
营收第一名——北京三分 刘晓强
实收第一名——陕西区域 宋朋
全国各大区每周之星
04
纵有疾风起，人生不言弃！—北施任海涛
永不放弃，为客户成功！——基建西北韦家兴
团结一心，共创成功！——中冶交通实施团队
全国每周之星
全国各大区每周之星
铁军力量——北施任海涛
项目名称：
中国电子系统公司集采履约平台
项目背景：
我方实施团队于2021年6月进场，由于客户需求极其复杂且需要对接多个内部系统，二开量极大，周期较长；建设过程客户需求发散，进度失控；我方和客户对接人均变更。2022年初客户关键人员变动后，重新进行了项目定位，结合企业战略发展和“十四五”数字化规划提出了更高的展望，验收难度极大。
成功因素：
1、四方协同，积极沟通：面对工期紧客户质量要求高的障碍，销售、实施、产品和开发迎难而上，积极与客户沟通协调内外部资源，累计发生BUG及需求1066条，累计已解决1040条，让客户叹为观止。客户领导在高层班子会上赞扬广联达的服务能力和响应速度，以及对客户项目成功的决心。
2、实事求是，躬身力行：临危受命面对严峻的挑战，冷静理清思路和策略，坚定执行，盯紧每一个关键节点，与此同时快速建立与客户关键人的信任，让客户看到我们的努力与结果，为期一年半的交付工作最终赢得客户好评，项目终于在2022年11月验收，顺利收回验收款76万。在央企领域我们集采平台未来将再新增一个标杆应用客户。
纵有疾风起，
人生不言弃。
铁军力量——基建西北韦家兴
永不放弃，
为客户成功！
项目名称：
中交二公局库尔勒巴州人民医院项目
项目概况：
1、去不了，由于项目地方偏远，交通不变，需要耗费大量的时间和费用。再加上新疆疫情，封城时间达6多月之久。
2、联系难，由于项目为疫情高风险，人员隔离，人员阳性方舱治疗，负责人更换频率大，关系难以长期维护。
3、流程慢，由于项目为局指项目，审批流程时间长。因疫情项目人员缺乏，无明确负责人，遇到问题经常暂停对外付款。
成功要素：
1、由于无法前往项目部，我们做到了日常勤沟通，通过沟通挖掘客户资金情况和付款流程，充分匹配客户流程，达到双方业务互联，远程互动，精准掌握客户流程节奏。
2、对于客户人员调动，负责人不稳定情况，我们做到对于客户进行分层分级，做到各层级都私下接触，通过投其所好，找对角色，通过价值传递引起客户共鸣，从而建立新COACH。
3、对于客户由于特殊流程原因无法付款，我们做到营造欠款必收的氛围，提出实际情况解决方法，及时弥补。
铁军力量——中冶交通实施团队
项目名称：
中冶交通交付项目
实施团队：
服务经理：王 龙
项目经理：彭素娟
项目组成员：尚洁、张千千、薛博骞
项目背景：
2022年9月30日双签合同，合同双签689万元；12月15日客户对工作确认报告签章，同日完成全量营收612.65万元。
项目概况：
中冶交通建设集团有限公司工程线共上线安全、技术、质量、生产、视频监控、数字教育6大模块的系统，各50套。自9月入场以来，业务调研、平台部署、软件实操培训、启动会、上线会、阶段汇报会、数据对接中冶集团、应用制度编制等工作均在实施团队的团结协作下进行。
成功因素：
1. 从签订合同起，售前、销售、产品、实施多方联动开展，使客户看到广联达的专业与用心。
2. 2021年，中冶交通上线成本系统-GEPS为工程线上线打下基础；
3. 施工BG产品组的大力支持与配合，确保业务系统数据保质保量对接至中冶集团；
4. 30场培训、2878人次、6大模块、41名讲师、2200+用户、625个指标、50个项目。每一个数字背后都是实施团队真诚用心的服务。
团结一心，共创成功！
分支营收红黑榜
分支实收红黑榜
大区营收、实收PK榜
施工渠道部
解放思想加油干，破釜沉舟大河南！
豫血奋战8000万，不达目标誓不还！
——河南区域
专注于心，执着于行！
敢于亮剑，使命必达！
——海南区域
周刊
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