《筑梦启航》总第五期

筑梦启航

总第五期

主办：广州启航物联佳业集团有限公司

内部发行丨免费赠阅

005

共同创业 启航未来

2024年2月刊

卷首语

律转鸿钧，新元肇启。值此新年到来之际，启航物联集团向一直坚守在工作岗位上的各位员工致以最真诚的节日问候！

回望2023，启航物联不辜负每一次相遇，不辜负每一份付出，砥砺前行，一路向前，聆听时光的回响，奏响了希望的篇章。

2023，是一切回归常态的一年，是努力让一切重焕生机的一年。这一年，有太多敬业的员工和暖心的事迹，值得我们铭记，有太多辛劳的汗水和真诚的服务，值得我们收藏。

contents

目录

筑梦启航

2024.1

主办：启航物联集团

内部资料，免费阅读

创刊号

精诚合作

携手并进

共创辉煌

01

把成功忘掉

       ——写在2023集团表彰会之后

筑梦启航

启航人才

03

对的人请上车

            ——让合适的人做适合的事

启航观察

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员工的五种类型

企业最需要什么样的人 看这八点 

让自己成为开放的学习系统

落后者等待机会，优秀者创造机会

实行末位淘汰利于保护优秀员工

启航动态

启航动态

行业时事资讯

启航语录

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流水不争先  争的是滔滔不绝           

成绩属于过去，奋斗赢得未来                  

初心如磐抵万难         

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数读启航

员工分享

什么是初心

藏在牛杂Omakase里的故事

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启航文化

2024年春节摄影征集通知

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主       办

出  品 人

主     编

编辑

本期编委

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启航物联集团

李丽香

郑婧雯

索阅、投稿、建议和意见反馈，请联系启航物联集团综合管理部。

Email：qihangwulian@163.com

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邮编：510663

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筑梦启航

筑梦启航

把成功忘掉

“成功最大的障碍，往往是成功之前的成功”。转眼来到了2024年，在市场寒意袭人的今天，编者和全体员工分享一个重要的思想——把成功忘掉！

2024年，我们必须要有足够的思想准备，我们面临的可能是一个比2023下半年还要困难的局面。我们必须时刻保持对“成功”的警惕，因为成功并非一劳永逸。只有这样，我们企业才能在市场上存活得更长久。 

——写在2023集团表彰会之后

随着钢铁生产行业和市场的整体降速，钢铁物流也必然受到严重影响。进入2023年下半年，钢铁企业的成本控制压力急剧向钢铁物流企业传导。

钢铁物流行业竞争激烈严重，企业间纷纷采取低价策略，以求在市场继续“活下去”。这种低价竞争使得很多企业利润空间进一步受到严重挤压，甚至陷入亏损境地。除了陆续有一些企业出局，剩下的企业纷纷开始裁员、减薪、停运甚至变卖资产等，以随时应对资金链断裂的风险。此外，部分企业不惜以降低服务质量为代价，导致整体服务水平下降，形成了恶性循环。

从钢铁产业看，业绩承压、产量达峰、整合提速……一系列变动都昭示着这个十万亿规模的产业，正在出现前所未有的变局。

钢铁产业严冬

钢铁物流现状

中国钢铁工业协会数据显示，重点统计钢铁企业2023年前三季度平均利润率1.33%。这个比例，在同期中国所有制造业大类中近乎垫底。2022年的钢铁业整体利润较2021年峰值时就已经下降九成，业内当时认为行业寒冬到来。2023年钢铁企业盈利水平寒意依然。某第三方机构的钢材事业群负责人表示， “第一年（亏损）往往还能熬住，行业持续第二年下行，企业面

临的挑战就会空前严峻。”产业严冬之下，一些钢企喊话“活下去”。2023年底，唐山某钢企召开主题动员大会，被视为抗击钢铁严冬第一枪。当时公司负责人明确，此次钢铁寒冬周期比以往更长，企业正在面临生存保卫战。

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成功并不是终点，而是一个新的起点

启航人才

启航人才

对的人请上车

——让合适的人做适合的事

企业的“企”字，是人在上。可以说，人是企业里最核心的要素。为了实现人和事的最佳配置，启航物联集团一直坚持“让合适的人做适合的事”的人才理念，以实现人才价值最大化。

清代人顾嗣协有首《杂兴》诗：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智者难为谋。生才贵适用，慎勿多苛求。”这首诗讲的就是用人要适才适所，因才而用。

合适的人不一定是最优秀的人才，但他是最适合把这个事情做好的。这就如同一辆车配上了性能最匹配的发动机，能把综合性能发挥到极致。

合适的人需要具备的基本条件

1、具备胜任岗位的能力

具备岗位所需的基本专业知识与工作能力，是最基础的要求。

2、认同企业文化价值观

企业总有几个爬坡阶段，这就需要忠诚的员工齐心协力突破难关，只有认同企业文化价值观的人，才能走的坚定而长远，坚持为公司奋斗。

3、个人发展目标与公司发展目标方向一致

个人职业规划与公司发展目标方向一致，愿意与公司共同成长。

合适的人还需要具备三种“力”

心力：心力是心态，以一个共同创业者心态面对共同的事业。如果你心中有光、心中有一团火，无论碰到什么样的巨大困难和挫折，你都不会被击倒。心力也是心气，心中装着理想和使命，始终对事业充满热情。

脑力：脑力在价值创造中十分重要，既是自己知识和技能的变现能力，也是持续通过教育、培训、工作实践等多种渠道学习，来持续创造个人价值的重要手段。工作中，学会提前思考，往往结果就会大不一样。

体力：人对时间的概念往往来自于自身的寿命和身体状态。拥有健康的身体，是“合适的人”标配的硬件。“身体是革命的本钱，”体力更充沛的人，往往具有更多工作中的机会和选择。

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启航观察

启航观察

杰克·韦尔奇，他始终坚持的一个理念是：最好的应该马上得到激励或升迁，最差的必须马上走人。

阿里巴巴深受韦尔奇的影响，把这种理念深植入到绩效管理中，建立了完善的价值观体系。并把员工分为五大类，即“野狗”“狗”“小白兔”“明星”和“牛”。

杰克·韦尔奇在他的公寓里

员工的五种类型

“小白兔”是指个人能力弱，业绩长期差，但其价值观认同度极高，工作态度好的员工。

他们遵守团队文化，对上级和同事特别友善，会比较讨团队成员喜爱。小白兔普遍缺乏学习能力，缺乏把工作做得更好的能力。当这类员工占据主流位置时，他们会将企业的文化变为“佛系”文化，这会慢慢击垮员工的士气，将企业变成一只被拔了牙的老虎，没有高昂的斗志。当“小白兔”式员工在企业中熬出资历变成了“大白兔”，成为管理者后也会倾向于使用新的“小白兔”，慢慢企业里成为了兔子窝。

那么，对于这类员工，管理者应该如何处理呢？

马云：“一个公司‘小白兔’多了以后，就是一种灾难。如果不灭掉几个‘小白兔’，这个公司就不会前进，不会进步。”

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启航观察

启航观察

“野狗”式员工与“小白兔”式员工相反，他们是价值观不好，但业绩好的员工。

这类员工的能力往往比较强，或者有很大的潜力，但是他们没有契约精神与团队精神，总是将自己的利益放在第一位。或以消极且不负责的行为影响团队，或利用公司资源谋取私利或恶意使用资源。或工作态度不稳定，顶撞上司，与同事沟通不顺。在团队里散播负能量，抱怨工作、抱怨公司、抱怨上司等。

对于这类员工，阿里关明生说过一句话：“姑息可以养奸。” 一旦你的团队里出现一味地以业绩为导向，不考虑团队利益、客户利益的“野狗”式员工，你的整个团队就毁了。所以，阿里巴巴的做法是：直接开除。马云也明确表示：对于“野狗”，无论其业绩多么优秀，无论多么舍不得，都要坚决清除！当我们清理掉一个“野狗”式的员工后，你会发现，业绩不仅没有下滑反而上升了，清除了“野狗”对团队不利的影响，也是对其他的员工以警示作用

360 公司的答案：定期清理

董事长周鸿祎曾经专门发了一个贴子，告诉人力资源部门，要定期清理“小白兔”式员工，防止公司出现“小白兔”式员工熬年头成为中高层管理者，进而在公司造成“死海效应”。

华为的答案：激励 + 开除

华为对付“小白兔”式员工的做法是激励 + 开除。任正非说：“钱给多了，不是人才也人才。”对于给了钱，仍然达不到业绩要求的员工，直接开除。

编者：不是所有的企业都能像阿里巴巴、华为一样实力雄厚，对于不能像阿里巴巴、华为一样的企业该怎么办呢？开除这些“小白兔”式员工是一个解决问题的方式。但治标还需要治本，开除一名“小白兔”式员工，仍然会有接二连三的“小白兔”式员工出现。管理者最好的处理方式就是通过制度和文化，从内部激活“小白兔”式员工，让员工自发产生实现公司目标的驱动力。比如，管理者可以对“小白兔”式员工进行调岗，有句话说“小白兔”往往是放错了位置的“明星”。但如果调岗后，还是没有任何突破，那么管理者就要果断地将其开除。

竞争是促进个人成长、公司发展的必经路径。没有竞争，没有优胜劣汰，必然会让公司走向失败。

YOU ARE

FIRED

怎样管理“野狗”式员工呢？

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启航观察

启航观察

“老黄牛”式员工工作经验丰富，熟悉业务流程、较认同企业文化，工作能力不是很突出，但往往任劳任怨。

毫无疑问，“明星”员工在任何时候领导都会喜欢，这类员工情商智商双在线，不但和领导、同事关系融洽，业绩优秀且有发展潜力。有学习能力和好学的精神，有善于思考和总结的能力。有适应变化的能力，具备较好的专业素养和职业修养。“明星”员工能给团队带来的积极作用，可以带动周围员工的效率提升，这就是溢出效应。“明星”员工相当于员工模范，他们可以向团队成员分享有价值的知识与信息，为其他团队成员提高工作效率、提升工作能

他们是企业里的大部分员工，约占企业总人数的70%左右。比较勤恳但没有太突出的业绩，但也不会做出违背企业价值观的事。效率不是很高，同时也不容易出错。他们就像机器上的小齿轮，他们虽然平时默默无闻，但发挥着不可小觑的作用。“老黄牛”式员工非常容易得到满足，管理者只要给他们提供一个可持续、清晰、长远的发展规划，使他们看见未来的希望，甚至不用发挥奖励机制的作用，就可以让他们任劳任怨地工作，对企业无怨无悔地付出。

编者：“老黄牛”式员工往往承担了公司更大量的基础工作，所以很多公司会一定程度上保证“老黄牛”员工的占比，培养和激励他们，发挥他们最大的效能。规划他们的发展通道，培养他们去晋级为明星员工。“老黄牛”在团队中可能会有不同的建议与想法，但会由于这样或那样的原因而不表达出来，这样长期积累下去，他们的工作热情会受到影响。要花费一些时间去了解他们的想法与建议，让他们感受到管理者的关心与看重，从而帮助他们找到存在感，并认可自身的价值。

编者：一般来说，“野狗”式员工的工作能力很强，但在工作态度、职业道德等方面有问题。对于这类员工，企业应该如何处理呢？对于不缺人才的大企业来说，一般都是直接开除“野狗”式员工。但对于正在上升期的中小企业来说，“野狗式”员工会填补人才空缺，可以快速地提升企业的业绩，推动企业更上一层楼。对于中小企业的管理者来说，“野狗”式员工就像一个不受控制的持枪者，企业一方面可以借其威势镇住他人，一方面又害怕他将枪口对向自己。管理者在任用“野狗”式员工时有很大的风险，既要考虑到他给公司带来的利益，也要考虑到其风险。这类员工只能短期任用，时间一长就会削弱制度的约束作用，降低管理者的威信，让团队变成“一盘散沙”。

“明星”员工，顾名思义，就是业绩好、价值观也好的员工。

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启航观察

启航思维

除了这四种员工，还有一种“狗”式员工，也就是业绩和价值观都不达标的员工，对于这样的员工，没有什么可赘述的，毫不犹豫地开除。

以上就是阿里巴巴对员工所做的区分以及处理，用一句话来总结就是：赏明星，杀白兔，野狗要示众。

阿里巴巴的做法是在物质上慷慨奖励，在精神上给予荣誉。物质奖励留得住人，精神荣誉留得住心。

编者：如今，越来越多的企业认识到，对于员工的评价，不能仅局限在业绩完成的情况，还需要考量员工的价值观。只有认可公司文化的人，才能够融入公司，真正成为公司共同创业队伍中的一员。

编者：对于“明星”员工是不需要投入太多的注意力，他们具有自我驱动的能力。重用他们、信任他们、授权他们、激励他们，让他自主工作，培养他们，激发他们的潜力，发展成企业的高级管理者。

力提供巨大帮助。他们在团队中起到了引导与示范作用。除此之外，“明星”员工在工作时还会不经意地传播正能量，这有利于传递企业的价值观。

怎样对待“明星”员工？

看这八点 

企业最需要什么样的人才

01　学习能力强的人

02　专业能力强的人

不同行业都有一个界定的标准，掌握并不断提高专业知识和技能，你的专业能力越强对企业越有价值。

03　有责任意识的人

有责任感的人往往对自己的工作要求更严格，能够减少失误，对工作也更有热情。一个有责任感的员工更值得领导信任，更有机会得到更重要工作任务和岗位的机会。

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启航思维

启航思维

04　执行力强的人

05　有团队合作精神的人

团队的作用是群策群力，减少企业内耗。团队合作，小则关系项目成功失败，大则关系企业目标能否实现。具备团队精神的员工，才能推动企业发展。

06　懂得付出的人

斤斤计较的员工，在职场上寸步难行。懂得付出，有利他心，将集体利益摆在前面的人，是有大局意识的体现，企业十分看重这类员工。

07　具备工作沟通能力的人

沟通是必不可少的重要技能，越是会沟通的人代表情商越高。具备工作沟通能力的人，往往有助于建立良好的人际关系，提高工作效率和质量。

08　综合素质高的人

当代社会拥有一技之长非常重要，而拥有多项技能的人可以胜任多项工作。既是专才也是通才，这类综合型人才对企业来说可遇不可求。这类员工思维更加宽阔和灵活，立足点更高，对企业发展有更大的好处。

怎样成为企业需要的人才

一杯咖啡吸收宇宙能量

——让自己成为开放的学习系统

“走向世界走向开放，一杯咖啡吸收宇宙能量”是任正非先生的口头禅。他解释了“一杯咖啡吸收宇宙能量”的内涵：“一杯咖啡吸收宇宙能量，并不是咖啡因有什么神奇作用。而是利用西方的一些习惯，表述开放、沟通和交流。你们进行的普遍客户关系，投标前的预案讨论、交付后的复盘、饭厅的交头接耳……我都认为在交流，吸收外界的能量，在优化自己。形式不重要，重要的精神的神交。咖啡厅也只是一个交流场所，无论何时、何地都是交流的机会与场所，不要狭隘的理解形式。”

“与任正非咖啡对话”活动 | 网络素材

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启航思维

启航思维

与全世界喝咖啡的华为，核心在于保持开放和进步。用咖啡作为社交货币去链接各种能人、思想、技术、创新思维的，是华为员工组成的一个一个开放的学习系统。

知行合一。未来最有希望的企业是学习型企业，而企业生存发展的关键在于每个员工。传统意义上的学习是一种以增长知识和获取信息为目的的学习；而学习型组织所倡导的学习是以解决问题为目的的学习，是通过开放的思维使人们获得一种行动能力的学习。学习不是单存地获取知识和信息，而是转化为实践的能力。

我们知道市场是一直变化的、行业是一直变化的，企业是变化的、用户和需求是变化的、产品和服务是变化的，尤其是领导者的思维也是不断变化的……这是优胜劣汰的自然法则。而每个公司或多或少都存在着一类“不变”的员工的。这种“不变”指的是一直靠在校知识和自己的认知在企业“续命”的人。这类员工随着年龄增长，人也变得愈加焦虑，“混”得越来越吃力。

首先，我们需要认清这种焦虑背后，其实是对自身能

力的焦虑。这意味着只有不断地学习和进步，在工作中成为开放的学习系统，不断地改进自己的工作方式和技能，才能适应变化和挑战。

博学而约取，厚积而薄发。以下是一些方法可以帮助你在工作中成为开放的学习系统：

1. 始终保持好奇心：好奇心是学习的动力源泉。保持好奇心可以让你对新事物和新知识保持开放的态度。在工作中，不断地提出问题，寻找答案，探索新的领域和技能，可以帮助你不断地学习和成长。

2. 接受反馈：接受他人的反馈和建议是成为开放的学习系统的重要一环。通过接受反馈，你可以了解自己的不足之处，找到改进的方向，并不断地提高自己的工作表现和技能水平。

3. 不断学习新知识和技能：在工作中不断地学习新知识和技能是成为开放的学习系统的关键。不断地学习和提升自己的技能，可以让你适应工作中的变化和挑战，提高工作效率和表现。

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启航思维

启航思维

4. 参与培训和学习活动：参与培训和学习活动是成为开放的学习系统的重要途径。通过参与培训和学习活动，你可以学习新的知识和技能，了解行业的最新动态，结识新的朋友和同行，并不断地提升自己的工作能力和竞争力。

5. 建立学习计划和目标：建立学习计划和目标可以帮助你有条不紊地进行学习和提升。通过制定学习计划和目标，你可以有计划地学习新知识和技能，提高自己的工作能力和竞争力。

8. 不断反思和改进：不断地反思和改进自己的工作方式是成为开放的学习系统的关键。通过不断地反思和改进，你可以发现自己的不足之处，找到优化的方向，并不断地提高自己的工作表现和专业水平。

建立开放的学习系统关键是善于吸取别人的经验，善于与别人合作，善于借助别人提供的基础。具备这种思维，进步就会很快。那如果你执意要封闭自己呢？

“一杯咖啡吸收宇宙能量”。其实，不管咖啡还是茶，可能什么形式并不重要。重要的是，你是否具备把自己打开的能力。你是否学会了，如何去使用你的社交货币？

6. 与同事、领导、同行交流：与同事和领导交流可以帮助你了解工作中的最新动态和需求，获取反馈和建议。与同行交流，可以获取有价值的行业信息和行业经验，结识更多新的朋友，借此提升自己。

7. 接受挑战和尝试新事物：接受挑战和尝试新事物是成为开放的学习系统的重要途径。通过接受挑战和尝试新事物，你可以不断地学习和成长，提高自己的工作能力和竞争力。

春天来了，冬天同样不会远。在春天，就要想着冬天的问题。十多年来，我天天思考的都是失败，对成功视若无睹，和荣誉感、自豪感相比，我更看重的是危机感。

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企业期刊

启航思维

启航思维

落后者等待机会 优秀者创造机会

在企业中，经常会遇到一种现象，即落后者等待机会，而优秀者则更擅长创造机会。

有一位信徒不小心跌入了水流湍急的河里，但他并不着急，因为他相信佛祖一定会救他的。这时，信徒看到有人从岸边经过，他心想：“我这么虔诚，佛祖一定会救我的。”于是没有大声呼救。等过了一会儿，河水把他冲到了河中心，他发现前面有一根浮木。但他仍然坚定地抱着这样的念头：“佛祖一定会救我的，我根本不用着急。”于是他也不去抓住那根浮木，而是独自在水中扑腾，一会儿浮一会儿沉。最后他被淹死了。

信徒死后，他的魂魄飘到西天，见了佛祖愤愤不平地问：“我是一位如此虔诚的佛教信徒，您为什么不救我呢？”

佛祖奇怪地问：“我还奇怪呢？我给了你两次机会，曾派过一个人和一根浮木去救你，为什么你都没有抓住？”

落后者往往倾向于等待机会的到来。这种弱者心态可能源自于对自身能力的怀疑，或者是对外部环境的被动性。落后者往往认为自己没有足够的资源、技能或者机会来取得成功，因此他们倾向于等待机会的到来，而不是主动寻求或创造机会。这种消极的心态限制了他们的发展，并使他们错失了许多可能的机会。

相比之下，优秀者更擅长创造机会。优秀者具有积极主动的心态，他们不满足于等待机会的到来，而是通过自己的努力和创造力来寻找机会，甚至是创造机会。优秀者明显具有更强的自我驱动力和创新意识。

哈佛大学曾做过一项研究：一个人能否取得成功，只有15%的概率取决于这个人的智力和生活经验，而剩下的85%，源于这个人的心态。

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启航思维

启航思维

实行末位淘汰有利于保护优秀员工

黑匣子心态

善于创造机会的优秀者大多拥有着强者心态。

那么，对落后者而言，如何造就强者心态呢？

黑匣子，也就是航空记录飞机器，是航空公司用来总结飞行经验，吸取教训，降低事故率的工具。一旦飞机失事，通过黑匣子，调查员就可以第一时间了解事故发生的来龙去脉。

后来，人们把记录和审视失败，并从中吸取经验的积极态度，称为“黑匣子心态”。

蘑菇心态

拥有“蘑菇心态”的人，懂得在无人问津的日子里，暗中生长，为成熟做准备。就像蘑菇的种子一样，就算种到潮湿阴暗，没有阳光，土壤贫瘠的地方，也依旧能长得生机勃勃。只要你不认命，命运也拿你没有办法

在当今竞争激烈的商业环境中，我们企业需要更多的优秀者，从而实现企业的成功和发展。看过一句很有力量的话：“每一个优秀的人，都有一段沉默的时光，那段时光是，你付出了很多的努力，却得不到任何回报的日子，我们管它叫扎根。”

2024年，集团计划实行末位淘汰制。今天，我们来了解下末位淘汰制。

末位淘汰是企业的一种管理方式，对员工的绩效进行定期评估，然后根据评估结果，定期淘汰公司中落后员工，解雇或调整不能胜任工作和不努力工作的人。这种制度旨在激励员工竞争意识，促进公司整体竞争力提升。

GE是一家活了100年的公司，长寿秘诀就是“活力曲线”，而活力曲线其实就是一条强制淘汰曲线。活力曲线使这家超级大公司始终保持着小公司一样的活力。

不仅行业与行业间存在竞争，企业和企业间存在竞争，企业内部也存在竞争。活的久的公司保持竞争力的唯一办法，就是持续保持公司队伍的活力。

实行末位淘汰重点强调的是竞争，通过竞争形成你追我赶的风气，通过竞争定优劣，通过竞争公司人才脱颖而出，这将激活整个组织活力，更有利于保护优秀员工。它对落后者是压力，对优秀者是动力，对有竞争意识的人则是机遇。

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数读启航

数读启航

流水不争先，争的是滔滔不绝

数读启航

探寻航运市场的机遇，倾听启航筑梦的故事。丛昊自2013年开始负责长航物流公司租船工作，到2023年晋升为洋浦船务公司的总经理。他用岁月的沉淀丈量理想，用大海的波涛绘就人生。

德邻启航轮自2023年7月开始运营，总航行距离约20431海里，约等于37838公里，相当于绕地球航行了一圈。总运量约30万吨，其中钢材总运量约24万吨，所运钢材量可建4座广州塔！海上行驶总时长为2169.4小时，靠港次数仅28次，除去靠港天数，相当于德邻启航在海上行驶了90.4天！

2023年集团拥有自有船舶“德邻启航”，实现多年的战略目标。购置运力，拥有一艘船，一直以来都是启航人的梦想。从两年前的部署规划，寻找机遇，到合同洽谈，再到首航运营，丛昊都参与其中。在多数人的印象里，最难忘的是德邻启航的首航仪式，预示德邻启航正式开始投入运营。但是对他来说，首航仪式反而不是最难忘的，就好比旅途的终点没有风景，看书也不只看终章。首航仪式好比升学宴，是为了高考金榜题名时的庆祝仪式，但最刻骨铭心的是那些挑灯夜战、奋笔疾书的过程。在他的心里，关于德邻启航，还有很多难忘和记忆深刻的故事。这其中的点点滴滴，每一个节点都值得纪念。

地球周长约为4万公里；德邻启航轮2023年总航行距离约20431海里，约等于37838公里，相当于绕地球航行了一圈。

钢材总运量约24万吨，所运钢材量可建4座广州塔或1777座15层高楼。

点亮航向的纵深感

从两年前的立项到2023年3月寻得市场机会，抓住机遇确定购买德邻启航船舶。在船舶买卖合同商谈过程中，遇到过很多的困难，商谈地点从厦门、上海、到大连，经过近2个月的数次商谈，双方最终在合同上签字盖章，那一刻对丛昊来说，心里的石头才落地一半。

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数读启航

数读启航

因为工作的特殊性，工作、出差都在外地，与家人聚少离多，从儿子记事开始，每年的生日愿望都是“爸爸不上班”，错过孩子的成长与陪伴，错过与家人的团聚，是他最遗憾的时候。关山初度路尤长，肩鸿任钜踏歌行，2023年是德邻启航的崭露头脚，未来还有更大的机遇与挑战等待着他，2024年他希望可以把握市场高点，能够开发更多的客户资源，顺势而为，不逆势而行。

奋楫扬帆的使命感

洋浦益满仓首航2301航次：承载长航物流中标的钢材，靠泊广州外运码头，海福物流装卸队卸船作业，北航物流车队接驳承运、入库海福物流海福仓库。集团供应链一体化在那一刻完整了，就像我们这么多年一直在拼一块集团的物流产业链条的大拼图，最后一块拼接上了，成就感和使命感涌上心头。从船舶运营开始，他肩上的担子重了起来，角色的转变，岗位职责的转变，业务模式的转变，团队的转变，都在催促他不断地向前。在长航物流的工作，重要的决策，市场的判断都能和其他同事共同商量决策，但在益满仓，很多决策都需要丛昊自己拿定主意，他不停地出差走访市场，不断地学习新的知识。因为他深知自己要为公司负责，为股东负责，为自己的团队负责，完成自己的使命。

把舵远航的获得感

合同签订后，开始付定金，按照合同约定推进付款流程，同时开始办理船舶所有权证书，在洋浦办理过户船舶的手续。丛昊清楚地记得，在凌晨一点的海口机场，他打开快递袋，取出德邻启航船舶所有权证书，捧着证书细细端详的那一瞬间，仿佛听见前路的播种，绽放万朵繁花的声音。德邻启航属于洋浦益满仓了！属于启航物联集团了！具象化的幸福，不管过多久都会刻骨铭心！

精神如炬的坚定感

益满仓开始运营，开展第一次会议时，丛昊、韩岳泰、洪爱诺似三张白纸，明确分工，各负其责，一路上不断摸索，顺利完成了2023年任务。每当他在船讯网上输入“德邻启航”四个字时，内心的自豪感油然而生，以前查船讯输入其他船东的船舶名称，和现在输入自家船舶名称的感觉就是不一样！这也标志着德邻启航真正面向整个市场！首航仪式那天他站在驾驶台，透过舷窗恰好看到船烟筒，看到集团的LOGO，那一刻感触颇深，是轻舟已过万重山的感概，是任重而道远的坚定。

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数读启航

数读启航

成绩属于过去，奋斗赢得未来

人生最大的意义不在奔赴某一目的，而是在承担每个过程。前行者应珍藏沿途的欢笑与泪水，铭记每颗将自己绊倒的碎石，欣赏路过的风景，品味途经的花香。如此，无论终点是否如最初所愿，也早已收获满满。

十五载流年碎，新枝芽破桎梏。2008年，刘继校成为集团的贸易业务员。他对这个领域的了解少之又少，不懂其中的概念和原理，通过学习和实践，他逐渐能够理解和运用所学的知识，慢慢地，他还接触到统计、会计等工作，从一知半解到真知灼见，这条路他走了十五年。如今他作为资金部部长，运营资金管理需要收集和分析大量的数据，以便全面评估集团的财务状况和资金运营情况，为了把集团资金用活，刘继校每年接触的数字成千上万。

每个数字背后代表的不仅仅是简单的数字，还有一段让人难以忘怀的记忆。若要问他2023年哪个数字最难忘，那肯定是“0.4”！为什么会是一个有零有整的数字呢？其实这个数字是集团2023年与2022年融资利率的差值，在2023年年初，刘继校对自己制定的目标是不高于2022年的融资利率，但因为种种原因，这个目标没有达成，他对此感到很遗憾，因此也把这个数字牢牢地记在了心中。

2023年的旅途有苦有甜，有进有退。5月初集团决定买船，在自有资金充足的情况下，银行却做不了贷款，刘继校为此想尽了办法。幸运的是一个多月后，朋友给他提供了新的思路，采用了一种新的融资模式，在6月份快速地完成了银行授信。

能快速地完成银行授信，不仅仅靠资金部的努力，最主要的还是集团的好形象与好口碑。因为一个公司的好口碑不是一朝一夕就能得到的，那是由长期的坚持和不懈的努力挣来的。银行对一个企业的认可是多方面评定的，不单是一份漂亮的报表、一个华丽的外表就能得到。集团自2008年扎根广州以来，无论市场千变万化，始终秉承“诚

0.4

这个数字是集团2023年与2022年融资利率的差值，由于种种原因没有达成目标，于刘继校而言，既难忘又遗憾。

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数读启航

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每个阶段都有每个阶段的困难，顺境不怎么磨练人的意志，但逆境的时候，一两件事就能把你的意志磨炼出来。于刘继校而言，十年前是最低谷的时候，当时集团规模很小，却遇到了最大的困难，三项大业务后期带来的巨大损失，使集团陷入了最低谷的时期，一年中急剧亏损几千万，甚至处在负资产的状态，各融资渠道闭死。当时的他感到非常的迷茫，工作如履薄冰，只能一点一点将朋友、客户、自身以及方方

信第一，服务客户”的原则，即便是在最困难的阶段，也从未失信于客户，所以才在业内有了如今的好口碑。

行之力则知愈进，知之深则行愈达。2024年他希望能够学习金融方面的知识，适应当下多变的金融政策，及时了解和掌握后期的政策走势；降本增效，尽量不让0.4的遗憾在2024年重演，降低利率水平，扩大融资规模。

遗憾和成绩属于过去，实干和奋斗才能赢得未来。成功从来没有捷径，工作要经过努力才能完成，刚开始时难免会出错，但经验都是一点一滴积累出来的，犯错误也能令人长记性，虽然还会有下一个错误，但是遇到100个错误之后，累积下来的都是经验，自己也会在错误中得到成长与锻炼。

面面能使用的资金渠道都利用起来，董事长甚至将所有的房产变卖，租房子住，就为了把所有的债务还清。通过朋友、客户的帮助以及所有人的努力工作，集团才一步一步恢复到现在的规模。

初心如磐抵万难

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海福物流仓库总吞吐量264万吨，

其中线材210万吨，单卷高度1.2米。

单卷重量2吨，105万卷。按照一年365天计算，平均每天作业2800卷。单卷罗列总高度126万米,高度相当于2100座广州塔高，平铺相当于220个足球场的面积。

2023年海福物流仓库总吞吐量264万吨，其中线材210万吨，单卷高度1.2米。单卷重量2吨，105万卷。按照一年365天计算，平均每天作业2800卷。单卷罗列总高度126万米,高度相当于2100座广州塔高，平铺相当于220个足球场的面积。

时光无声，于人心深处镌刻永恒印记。2013年1月16日，代兴刚初履广州，跨界投身钢材贸易与物流行业。

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2023年，遵循总裁的指令，他着手拓展业务，与黄埔中外运码头展开洽谈，收购富信物流公司及码头装卸团队，接管超过40人的装卸队伍，并与中拓物流携手成立外运启福仓。面对华南钢材市场货量大幅减少的状况，他持续探寻突破口，带领海福团队积极应对，发掘出其他友商尚未涉足的市场和机遇。强调物流的联动性，确保码头、车队、仓库之间的精确对接，充分发挥个人及团队的创造力和凝聚力；优化场地货物摆放，科学规划，提高货物出入库效率，进一步提升客户体验感。他始终坚持“一切以客户服务为中心”的服务意识，从内部精细化管理着手，追求效益。

入职十余载，作为公司的前辈，代兴刚培养出很多优秀的后辈，在公司的各个板块发光发热。他希望公司的后辈可以做到对自己的工作岗位有准确的定位，干一行爱一行，能够真正的热爱自己的工作；学海无涯，步入社会，步入工作岗位还是要继续的多学习多看书，开拓视野、增长知识，要不停的思考如何能快速的成长。

过去的故事，生根绽放，未来的序章，即将奏响。2024年初始北航与海福统一管理，海福仓由广州黄埔港务分公司监管，取得黄埔老港装卸作业的入围资质。行业形式千变万化，市场价格、货量进入低谷期，前方依旧是任重而道远。他说总有奋不顾身的相信，总要坚韧恒久的勇气。时间的长河奔涌向前，奋斗的脚步永不停歇，一路披荆斩棘，一路凯歌行进。

在充分了解行业现状后，担任长航物流广州办事处经理，亲力亲为，密切关注发货流程，现场勘查，着手调研广州各码头的卸船作业流程。他深入对接码头作业、调度、运营等部门，积极协调广州各码头港口作业，为长航物流在广州各码头的港口卸船作业方面奠定了坚实基础。代兴刚的努力不仅提高了长航物流下游港卸率，还减少了公司滞期费的损失，确保了客户货物安全，为公司和客户创造了最大利润。

鉴于市场环境因素，港口货物入库困难，仓库资源紧张。为应对此局面，代兴刚向总裁建议设立钢材仓储仓库。于2015年1月20日，海福物流仓库应运而生，其仓库面积达7万平方米。在仓库建设初期，全体人员在总裁的领导下，积极探索各项工作，全力以赴，不分昼夜，时常加班至凌晨两三点。

启航佳吉

德邻启航 

德邻启航

1月25日，启航佳吉物流就委托江阴港进行货物装卸、驳运、堆存等港口作业事宜签订协议，此举意在充分发挥双方优势，有效加强作业效率及规范性，推动“南材北运”物流大通道建设步伐，竭诚为客户提供更优、更快、更省的一体化物流服务。

德邻启航（21350）于1月8日0400抵达广州内锚地，8日1430靠泊龙沙装货，12日1800完货，17日0400抵达长江口锚地，21日0300靠泊江阴卸货，24日0845完货（广州龙沙-江阴大港）。

新年初始，海福物流与广州黄埔港务分公司进一步加强合作，海福物流仓库的货物收发由广州黄埔港务分公司进行全程货物监管，派驻员工管理货物收发，对外签署仓储协议并结算费用。为广大客户提供更加“智能、安全、高效、快捷”的货物仓储服务。

启航动态

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（1）2024年1月1日起，沙特、埃及、阿联酋、伊朗、埃塞俄比亚成为金砖国家正式成员，金砖成员国数量从5个增加到10个。

（2）1月28日，中国与泰国在泰国曼谷签署互免签证协定。该协定将从3月1日起生效。

（3） “2024中俄（沈阳）经贸合作洽谈会”在29日沈阳开幕，总签约额达136亿元人民币。

（4）瑙鲁政府15日在其脸书官方账号上发表声明，宣布瑙鲁将与台湾断绝“外交关系”。

（1）2024年1月11日，2025年第九届亚洲冬季运动会口号、会徽、吉祥物正式发布，这也标志着本届亚冬会的各项筹备工作步入了新的里程中。本届亚冬会的口号“冰雪同梦，亚洲同心（Dream of Winter, Love among Asia）”，本届亚冬会的会徽为“超越”，赛会吉祥物——东北虎“滨滨”和“妮妮”。

（2）1月17日22时27分，搭载天舟七号货运飞船的长征七号遥八运载火箭在我国文昌航天发射场成功点火发射。飞船首次采用3小时快速交会对接的方式，与空间站形成组合体。今年我国载人航天工程首次发射任务取得圆满成功。

钢铁资讯

1、2023年1-12月中国焦炭出口总量为886.5万吨，较去年同期减少8.4万吨，降幅0.9%，其中12月焦炭出口79.2万吨，环比下降1.8%，较去年同期增长52.83%。其中对东南亚出口焦炭370.6万吨，同比增幅28.3%，占焦炭出口总量的41.8%。

2、海关统计数据在线查询平台1月22日公布的数据显示，中国2023年12月铁矿砂及其精矿进口量为100,860,538.898吨，环比减少1.83%，同比上升11.10%。澳大利亚是第一大供应国，当月从澳大利亚进口铁矿砂及其精矿59,284,655.639吨，环比减少3.06%，同比下降0.84%。巴西是第二大供应国，当月从巴西进口铁矿砂及其精矿24,289,208.07吨，环比减少3.27%，同比增加21.23%。

3、近日，安钢冷轧电磁新材料工程二期一步项目论证会在安阳基地举行，专家评审团听取了该项目总体方案，并一致决定通过。该项目认证、评审通过以后，内部项目组及各相关单位要遵循投资省、见效快、质量优的原则，快速推进项目建设。

4、近日，攀长特与知名燃汽轮机企业签订多个牌号的叶片扁钢达300吨，充分体现了该公司在国内叶片扁钢研发制造方面的强大实力。据悉，国内燃气轮机高端客户对制作叶片钢的材料有着极为苛刻的要求，其厚度公差、硬度控制、加工性能、抗拉强度必须经过行业认证，才有供货资格。

国内新闻

国际新闻

行业时事资讯 

行业动态

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启航语录

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启航语录

越是成功的人

受到的批评越多

只有那些什么也不干的人

才能免受批评

如果说批评是冰块

那么表扬就是热毛巾

两者的温度截然相反

但都是治疗伤痛的有效手段

只要虚怀若谷

头脑清醒

批评和表扬都可以作为成功的催化剂

2024年1月

什么是初心？

记得在一期朗读者中说：“初心在最开始的时候,往往简单朴素，但是他会慢慢长大,就像一颗种子能够长成参天大树，又仿佛站在零的起点慢慢延成很长很长的道路，到最后我们发现，所谓初心，就是在所有的愿望、誓言和梦想当中离自己本心最近的那颗心”。初心可能是一份远大的志向，世界能不能变得更好，我要去试试。初心也许是一个简单的愿望,靠知识改变命运,靠本事赢得荣誉。有的初心走着走着，走丢了，忘记了我们最初是因为什么而出发。而有的初心，走得再远，我们依然会坚定地靠近它。

我们总是在各类党政报告、年终总结会、社区宣传栏等等地方看到诸如：“不忘初心，方得始终”，“不忘初心，砥砺前行”等耳熟能详的标语。我们也时常感概要始终记得自己不忘初心，可初心到底是什么呢？

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藏在牛杂Omakase里的故事

而在我看来，初心是做人的最低处，是我们最开始因为什么出发。从上大学成为中共党员开始对“不忘初心”的懵懂，到工作几年后，每当工作中遇到困难、委屈、抉择的时候，我就会想当时选择这份事业、这份工作的热忱是什么，我为人处事的最低处是什么。是想始终保持善良、诚恳、包容的品质。是想忠诚、负责地完成每一项工作。初心是一把丈量自己的尺子，是反观自己的一面镜子，是可以为我们解决困难的答案之书，让我们可以在成长的路上向阳而行，向下生根。

孔子说：“居之无倦,行之以忠”，当有一天我们会发现，抛开一切世俗的附加，我们所坚守的信念和本心，是最为宝贵，它存在向善、向美、向真的追求当中。愿我们都可以穿越急流险滩，追逐星辰大海。

在毫不起眼的街头巷尾，充满烟火气的牛杂档，是很多广东老饕的心头好。不管是酱香口味还是清汤口味，有什么吃什么、随意挑选的形式，和日式Omakase有异曲同工之处，于是大家也将其称为“牛杂Omakase”。

如果说日式Omakase凸显专业与尊贵，那“牛杂Omakase”主打的就是实惠和接地气。在广东街头随处可见的牛杂，是润物细无声般的存在，可以成为解馋的小吃、下午茶，也可搭配粉面，变成方便快捷又实惠的正餐。

小时候吃到的牛杂都是“走鬼档”（路边摊），一辆推车，四五张矮桌子，天色渐暗时才到老地方出摊营业。那时候经济情况不算好，和家人以及小伙伴“打牙祭”（出去加餐）时，一碗牛杂里最多的就是软烂多汁的白萝卜和方便面，嘴甜多夸夸卖牛杂的老板，坐下来时会发现自己碗里的萝卜比别人多两块，吃不到什么肉但心里真的很满足。

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随着年龄的增长，不再被拘束在小镇里，能走到的地方也越来越远，当回到原地的时候，矮矮的豆丁长成了懂事的大人，已经能够全款拿下一个牛杂全餐了。可我走遍街头，却找不到曾经的那家牛杂档了，也遇不到心软的牛杂档老板了，那个熟悉的味道再也没吃到过了，那些记忆也成为了时间长河里的一个缩影。

你要问我真的非常爱吃牛杂吗？也不尽然，即便是现在大排长龙的牛杂档，不见得味道有多么的惊艳，只是老地方、老位置、老熟人、老味道，偏安一隅的牛杂档就像是我的“元字宙”，是进入旧时光的通道，也是一种凝固时间的方式。

无论世事如何变幻，离家多远，仿佛只要再次走进同一家牛杂档，就能重温当年的味道，回味逝去的曾经。但很可惜的是，一切早已物是人非，那些曾经的老朋友都在时间长河里走散了，只留下找不到的味道和回不去的曾经。

2024年春节摄影征集通知

亲爱的全体员工：

春节，这个充满喜庆、祥和与团聚的时刻，正缓缓向我们走来。为了留住这一刻的美好，让更多人感受到春节的温暖与幸福，公司决定举办一场特别的“员工春节摄影征集活动”。

龙行大运， 年味启航

本次春节摄影征集活动不仅是一次展示各自家乡习俗、家乡美景等机会，更是我们公司开年第一场企业文化活动。通过这次活动，我们希望进一步加强员工之间的交流与合作，提升团队凝聚力。同时，优秀作品在公司内部展示，能够激发员工的自豪感和归属感，增强公司的文化氛围。

活动主题

活动意义

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启航文化

启航文化

2024年2月2日-2月18日

我们期待您用独特的视角和细腻的情感，捕捉春节期间那些令人动容、心生温暖的瞬间。无论是家人围坐在一起包饺子的温馨场景，还是丰盛美味的一大桌年夜饭，还是街头巷尾热闹非凡的年货市场，还是家乡独特的美丽风景和历史悠久的古建筑，都欢迎您用镜头记录下来。让我们共同感受那份对家的眷恋，对团聚的期盼，以及对新一年美好生活的无限憧憬。

1. 各板块及集团财务中心，每个单位上交作品数量不得少于6个。作品需为原创，不得抄袭或盗用他人作品；

2. 作品需注明手机拍摄/相机拍摄、作者、拍摄时间、地点及简短的文字标题；

3. 作品需为JPG格式，分辨率不低于1920*1080。

2. 本次活动采用线上投票与线下评选相结合的方式，以保障评选过程的公正性和专业性。

1.手机摄影组和相机摄影组各设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

2. 一等奖将获得价值200元的奖品，二等奖将获得价值100元的奖品，三等奖将获得价值80元的奖品，其他参赛人员将获得纪念奖品。

征集时间

征集内容

作品要求

参与方式

1. 邮箱：将作品及注明文字发送至公司邮箱,邮件主题请注明“春节摄影征集+手机/相机拍摄+姓名”。（qihangwulian@163.com）

2. 微信：将作品及注明文字发送给综合管理部李丽香

评选办法

奖项及奖品设置

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启航文化

启航文化

1. 作品涉及的版权及肖像权等问题由参赛者自行负责，如有侵犯他人权益的行为，一切法律责任由参赛者承担；

2. 公司拥有对本次活动评选出的优秀作品的使用权，可用于公司内部展示、宣传等用途；

3. 本次活动最终解释权归集团公司所有。

为了让大家在这次春节摄影征集活动中能够更好地捕捉到那些温馨、感人的瞬间，我们特别总结了摄影经验分享给大家：

1. 善于发现：摄影不仅仅是按快门，更重要的是发现和感受。春节期间，多观察、多体验，你会发现生活中处处都是美好的瞬间。

注意事项

摄影技巧分享

2. 合理运用光线：光线是摄影的灵魂。春节期间，可以利用自然光拍摄，早晨柔和的阳光和傍晚的斜阳都是非常适合拍照的光线。

作品展示

3. 构图技巧：好的构图能让照片更有层次感和美感。可以尝试使用三分法、黄金分割法等构图技巧，将主题放在适当的部分，突出重点。

4. 捕捉情感：照片不仅要记录场景，更要传递情感。多观察人物的表情、动作，以及他们之间的互动，捕捉那些能够触动人心的瞬间。

5. 后期处理：后期处理可以让照片更加完美。可以利用一些常见的软件进行调色、裁剪、增强对比度等操作，使照片更具表现力。

以上是一些基础摄影技巧的分享，期望能对各位产生积极的影响。热切期盼大家踊跃参与，用你们的镜头讲述春节的故事，用镜头捕捉春节的美好瞬间，用心灵感受家的温暖与幸福，让美好的瞬间成为永恒。让我们共同为春节的喜庆与祥和喝彩！

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