致奔腾
不息的力量
记录源耀故事
传播企业文化
第05期
2023年
企业愿景
Corporate Vision
农牧领域最卓越企业
核心价值观
Core Values
满足客户需求，集体奋斗，追求卓越
使命
Mission
聚焦农牧行业
提升安全与效率,让生命健康成长
卷首语
基于我对沈韧的信任和我们对成功的渴望，一直坚持努力的向着目标前行，我们坚信，只要坚持不放弃，就一定有回报。这是支撑我们走过发展初期的一种看不见的力量，可以称之为“理性的乐观主义”。随着公司的不断发展“满足客户需求，集体奋斗，追求卓越”成为了公司的核心价值观，其深入公司经营的方方面面，是源耀的肌理和性格，也是我司全体员工的行为指南。
坚持长期主义
一位客户对我们今年入职的大学生说：“这么多年，身边的贸易商来来走走，但你们浦耀（源耀集团下属子公司）一直都在”，作为一名源耀人他感到非常自豪。我们围绕着核心业务进行专业精进和业务扩展，发展到如今的集粮油供应链、农牧制造业和数字经济于一体的农
文/潘雪明
水，无形无状，却时刻准备着。水的本性是流动，它从来没有放弃过流动。当遇到障碍时，它会积蓄能量，却绝不妥协。做企业也需要像水一样，保持势不可挡的生命力，拥有奔腾不息的力量。
做企业也需要像水一样
保持势不可挡的生命力
拥有奔腾不息的力量
牧行业综合型企业，在2023年中国农业企业500强中排名为41位。25年来我们一直坚定的在选择的赛道上前行，与国内外一流的同行开展合作和探讨发展。
像水一样
企业在每个阶段都会面临各种挑战，社会在发展，客户的期待值也越来越高，所以我们要不断学习，提升技能，以应对快速发展的变化。应变力也是战斗力，而且是最重要的战斗力，最后活下来的不是最强大的，也不是最聪明的，而是最快适应环境的。我们团队应像水一样，时刻蓄力待发，静水深流而后奔腾不息。
公司董事长沈韧同志在25周年庆典致辞中，提出了源耀集团下一个“十年十倍”的业务战略目标。未来十年，我们定将共同努力，朝着目标一起进发。
悲观者正确 乐观者前行
我跟着沈韧同志从1998年开始创业，用5.5万元做饲料原料起家，至今已25年了。创业初期，因为行业属性，工作环境和业务开展确实艰苦，吓退了一些觉得看不到头的人。
目录
contents
01期
01/2024
期现结合的商业模式
企业法务定位与价值重构
——法务和业务的“恨”、“爱”、“仇”、“情”
会计监督与财务管理
企业流程建设与流程管理浅谈
一线为客户
02
二线的保障
03
在实践中探索工作意义 于转身时窥见成长
感恩相遇,不负遇见
走出舒适区，提升自身能力
大道当然，合伙奋斗
只争朝夕,不负韶华
奔赴山海
05
将军是打出来的
因为相信，所以看见
组建一支能打胜仗的团队
烈火洗净旧年痕，凤凰浴火腾新生
一线的建设
01
不负韶华，未来可期
扎根一线，深耕市场
勤奋是追求卓越的基石
业务小白成长记
脚踏实地，仰望星空
征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄
看不见的手
二线为一线，共筑服务堡垒
二线为一线
04
一线的建设
在现有基础上，企业不仅要实现业绩的不断增长，也要实现人才的不断进步；只有企业不断改进和优化，提升企业的竞争力和稳定性，员工才能真正拥有获得感，增强岗位的稳定性。
——源耀集团
总经办理念
西江月·井冈山
山下旌旗在望，
山头鼓角相闻。
敌军围困万千重，
我自岿然不动。
早已森严壁垒，
更加众志成城。
黄洋界上炮声隆，
报道敌军宵遁。
——毛泽东
文/孔令军
时代在发展，行业在进步，我们的将军们不能固步自封，需要持续学习，持续进步，与时俱进，才能跟随时代的步伐。2015年底我加入源耀，从鲁豫区域开始，设立目标、盘点人才、更新团队，当地销量从原来几万吨的增加到50多万吨。前期的工作内容是采购、销售、信息全盘一手抓，随着业务跑通、跑顺，重心逐步移至头寸、市场布局和人员管理。作为领导者，要会将理论应用于实践，再在实战中不断总结反思，形成一套适合客户及自身的战法，并加以推广，以期更好的为客户服务。理论和实践的相互促进，螺旋上升，才能打赢现在和未来的战争。
《孙子兵法·始计篇》：将者，智、信、仁、勇、严也。指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。在源耀的八年多，从鲁豫市场到兼华东市场，再到如今的东北市场，通过深入的市场走访，加之团队的共同努力协作，才搞清楚每个市场的特性，了解到客户的不同诉求，从而有针对性的去满足。所带团队人员随着业务的扩张，也实现了不同程度的成长。
所以任正非说：“将军是打出来的，不是培养出来的，也不是分配出来的。” 进步的机会都是要靠自己创造的，而不是要等着别人给你安排。
将军是打出来的
华为经常用两个词来形容团队成员：将军和英雄。英雄是攻打上甘岭的，不追求完美，只要能战斗；将军是开航母的，既要能带兵打仗，又具有决策和管理能力。从任职资格来说，英雄属业务/技术线；将军属管理线。
不是培养出来的
也不是分配出来的
“猛将必起于卒伍，宰相必发于州郡”（ 出自东周战国时期韩非的《韩非子·显学》），立足基层选拔将才是亘古不变的道理。我们源耀走到今天，绝大部分的中高管都是从基层走向管理层的，对于客户的需求、痛点、痒点有着清晰的认知；对于业务的细节了如指掌。这样才能够在带团队的时候清楚立足点，长短板；才能真正的站在客户的角度考虑问题。由此才能持续的为客户创造价值，我们的团队的价值观才不会走偏、我们的事业才能长盛不衰。假如我们的中高管都是只具知识而无实战的人员，脱离市场的指挥战斗，犹如战国的赵括，三国的马谡，只能是纸上谈兵。
过去的十年，集团实现了十年十倍的成长，2023年营收近300亿。而在这十年里，油脂业务也从单一品种和单一区域贸易，逐步发展成为区域覆盖全国，多品种的全国油脂期现业务，并在去年实现了80亿的营收。油脂事业部也从16年的1个人，发展到今天的10人团队。经过近几年的锻炼和成长，团队成员从负责开始部分客户的销售业务，到现在的每个人都能独自负责一个区域或者品种的短期头寸、采购、销售等完整业务闭环，为事业部的利润和销量目标贡献着各自的力量。
公司要发展需要大家的共同努力，“没有完美的个人，只有完美的团队”，我认为一只能打胜仗的团队，主要要做到“利出一孔，力出一孔”。
利出一孔即事业部的目标。上下级的目的保持一致。我将它转换一个词，可以称之为“结果导向”。结果导向有四个因素：分别为1、以终为始——心中有大图。2、倒推策略——手中有宝剑。3、关注过程——眼中有过程。4、衡量结果——脑中有标尺。
首先，心中有大图的大图表示事业部的战略全图。战略全图必须在事前让每个参与的人都能够完整地理解，理解目标背后的目的。
第二步手中有宝剑指根据结果大图进行倒推，得出为了达到结果所要做的关键打法。
第三步眼中有过程要求领导关注过程，而不是只讲结果，否则团队容易在工作中放飞自我，偏离目的。但关注过程不意味着事必躬亲，而是要充分放权。
第四步，脑中有标尺，意味着我们要有衡量结果的标准，而这个标准是要在开始时就和团队成员充分沟通的。要让每个团队成员都理解的。
以事业部为例，目前事业部是产品+区域相结合的方式在运作。产品主要是豆油、棕榈油和菜油，区域主要是华北、华东、华南三个大区。每个区域和品种都有相关负责人，大家都
文/宋鹤宁
非常清楚事业部的三年战略规划，和对应到自己的任务目标；每个人年初制定好各自的行动计划和方案，并加以实施；每月根据年度预算调整当月任务目标，保证预算的实现；每周跟进复盘周度操作，保证完成自己的月度任务目标。
力出一孔意味着组成一支具有凝聚力的团队。团队因为共同的使命和责任而凝聚。管理者一个很重要的责任就是建立团队信任，持续加强团队信任，弥补受损的团队信任。
建立团队信任的第一步：坦诚沟通，消除壁垒。透过日常交流和“鱼缸会议”等形式，大家清楚每个人的说话方式、做事节奏，讨论问题对事不对人，共同解决问题为主，营造一个舒适的工作环境。
建立团队信任的第二步是建立团队文化。团队文化可以有很多表现形式，可以是书面的行为准则或价值观/文化；长期形成的非书面的默契，或者口头的约定。有效沟通、同甘共苦、信守承诺等都能够提升大家的信任。这是一个长期的持续的过程，日久见人心。
“胜则举杯相庆,败则拼死相救”，这是源耀人的共同追求和精神风貌。在大家的共同努力下，我相信一线一定会取得更为辉煌的成绩，助力源耀实现下一个“十年十倍”的腾飞！
前记：“烧不死的鸟是凤凰”这一说法源自中国古代的传说。传说当它面临死亡时，它会燃烧自己，然后从灰烬中重生，寓意着凤凰拥有永恒的生命力和无尽的希望。它也象征着人们在面对困难和挑战时，能够像凤凰一样，从困境中崛起，获得重生和新的生命。正如谷物事业部2023年新季小麦项目中浴火重生一般，凡杀不死我们的，就会使我们变得更强大。
熊熊烈焰舞华章，凌乱羽翼展豪情
2023年河南、安徽等新季小麦主产区遭遇 10 年来最严重"烂场雨"，造成受灾地区产生大量的芽麦，面对今年新季小麦的突发情况，以满足客户需求为出发点，6 月 2 日谷物事业部迅速成立 2023 年小麦项目组，经调研分析以往合作的国企供应商基本都无法有效匹配，所以我们决定深入产地一线，快速启动小麦收购业务，力争掌握一手粮源，保证产品质量，综合降低采购成本和快速建立头寸的目的，从而整体提高小麦的盈利能力。
当挑战来临，冷静应对挑战。从6月开始，团队高频召开项目信息拉通和准备会议，让大家做好打硬仗的心理准备。第一步，分析挑战性质和来源的动作，确定任务目标和行动方案。在启动小麦项目时，对23年整体供需结构、贸易流向、资金占用、人员匹配、收储区域等方面做了预估分析和商业推演，包括后面可能面对的问题、冲突以及风险做了评估，最终确定项目的初期任务目标和行动方案。
第二步，创新新的商业模式——深入产地一线码头驻点收购。当时驻点的劣势在于船运物流和供应商资源薄弱，压力给到一线人员。作为team leader我常和团队成员交流，保持良好的心态，可以被打败，但绝不能被打倒，把每一次的困难看作是成长的机会，每一次的失败看作是学习的经验。只要我们有决心和耐心，没有什么困难是解决不了的。
第三步，有效的管理时间和资源并坚定不移的贯彻我们的行动方案。每天早上的碰头会、每日产地价格信息汇总、资金计划、实时跟进的物流节点和下游客户过驳安排是我每日的打卡日常。6-10月份我们实际采购发运116条江船、配载21条海轮、抽检上千次以及突发异常状况处理都基于我们高效运转和精细管理。
第四步，及时寻求资源支持。在工作中遇到难以解决的困难时，应及时向同事、领导或专业人士请教。他们可能会提供有价值的建议和帮助，帮助我们更好地应对挑战。谷物事业部一线业务伙伴们除了要完成监装、采购、销售、物流等一些列工作，还要做好过程管理，人手十分紧张，事业部内迅速调配储运部及其他区域协助人员前往支援；财务、运营和人力都给我们最坚实的保障和最有力的支持，财务周度资金优先匹配小麦项目、运营经常加班到深夜调整计划匹配更合理、人力常与年轻员工沟通舒缓压力并在班前会发稿给予精神鼓励；借力粮巴巴在产地一线优势，与东耀内部协同作战，能效发挥最大化；引入厦门夏商集团和中信银行切入上下游供应链合作，确保资金高效运作，助力我们整体市场开拓。
羽翼重现属天空，凤凰浴火舞新明
谷物部新季小麦项目组克服多重挑战和困难，通过团队的集体奋斗，实现新季小麦采销20万吨，销量完成目标200%，利润完成目标216%。使命必达的背后我认为两点非常重要，第一，奋斗激励：完成挑战需要坚持和毅力，集体奋斗后的及时激励也是重中之重。谷物新季小麦项目中，恰逢高温酷暑，持续三个月连续奋战使得一线伙伴们经历身体挑战，在完成初期目标后，事业部及时为项目组成员进行了激励，同时提出量利再翻一番的奋斗目标，鼓励、认可并回馈大家的付出。第二，及时的复盘提升：完成挑战后，分析挑战下的经验和教训，思考可以改进的地方，在往后的每一场新战役中都是宝贵的参考经验。
取到优异成绩的背后，是源自我们源耀人奔腾不息的力量，致敬每一个源耀勇士，烧不死的鸟是凤凰！
文/张鹏
烈火洗净旧年痕
凤凰浴火腾新生
回顾我在源耀大家庭的16年历程，我深感“因为相信，所以看见”的力量。起初，源耀以原料贸易和原料深加工为主，作为饲料加工企业的上游供应商，我们的主要接触对象是饲料公司和规模养殖公司的各层级人员。对于初涉销售业务的我来说，这无疑是一项巨大的挑战，我需要面对的不仅仅是身份的差异，更有知识和见识的鸿沟。
然而，我坚信自己能够胜任这项工作。通过两年的不懈努力，我逐渐熟悉了公司的运作模式和产品特性，同时也积极与客户和同行交流，不断提升自己的专业素养。这段经历让我深刻体会到，只有相信自己，才能看见更广阔的世界。
随着时间的推移，我对公司的产品和定位有了更深入的理解。我坚信，源耀的产品和理念将在农牧行业产生深远的影响。在市场推广的过程中，我坚持与客户保持紧密互动，邀请公司领导和专家团队共同参与市场活动，协助客户建立产品标准和评估体系。这些举措不仅让客户更快地了解了我们公司和产品，也让客户感受到了源耀的专业和前瞻。
文/苌建
09年年底，我开始带领团队开拓市场。我们秉持“1+1＞2”的原则，鼓励团队成员相互协作，共同寻找和把握市场机会。经过我们的努力，我们成功建立了一批稳定的客户群体，为公司的长期发展奠定了坚实基础。
当前，畜牧行业正面临空前的挑战，公司也承受着巨大的压力。然而，我深信只要我们保持信念和信心，团结一心，我们定能共渡难关。作为公司的一员，我将积极参与到公司的决策和行动中，不断提升自己的专业素养和技能水平，为公司的未来发展贡献自己的力量。
同时，我也将时刻关注行业动态和市场趋势，深入了解客户的需求和期望，为公司的产品和服务提供有价值的建议和意见。我相信，只有与客户保持良好的沟通和关系，我们才能够赢得客户的信任和支持，共同创造更加美好的未来。
“因为相信，所以看见”不仅仅是一句口号，更是我16年源耀之路的真实写照。它提醒我们要时刻保持信念和信心，相信自己的能力和团队的力量。只有这样，我们才能在困境中看见希望的光芒，共同书写源耀更加辉煌的未来篇章。
“因为相信，所以看见”不仅仅是一句口号更是我16年源耀之路的真实写照
一线为客户
付政 / 互联网事业部
江幸 / 饲料及养殖事业部
谭谦波 / 蛋白事业部
王健 / 咖啡事业部
张书铭 / 油脂事业部
2、方法管理
业务员，一定是结果导向的，首要目标一定是完成销量和客户数指标。
我这一年一直在一线与客户打交道，接触到了很多类型的客户，和不同类型的客户打交道需要用到方法也各不相同，但目的都是一样，取得客户的信任，让客户在平台成交。
豆粕的行情是瞬息万变的，所以我们要帮助客户在当天买一个相对合适的价格，与客户打交道的时候，我会根据当天平台的盘面区间，结合基差、成交情绪、物流情况等，给客户做当天豆粕价位区间的指导，价位高了就让客户等等，价位合适了就引导客户抓紧下单，最后再给客户复盘一下。这个过程，有个那么两三次，客户就会信任我们，甚至有时候还会头疼，头疼客户太过于依赖我们了。
3、情绪管理
在工作的时候，多多少少会有一些情绪波动，有时候工作压力大、或者碰到棘手的问题，我也很苦恼，做做运动，听听音乐，看看书，帮助大脑和心情平复下来。拥有好的情绪才能更好地进入工作状态。
回首癸卯，这一年是充满变化的一年，是茁壮成长的一年，更是是收获满满的一年。秉承着“满足客户需求，集体奋斗，追求卓越”的核心价值观，我将继续努力前行。一切过往,皆为序章, 不负韶华,未来可期。
一年时间过得真快，好像昨天刚出了校园踏入公司，回首这一年的工作，有太多想说的话，自己也乐于借助“源说”表达出来，给大家分享自己这一年通过学习自己的领导、同事们所得到的的一些经验。
1、目标管理
上学写作文的时候老师总会说要学会用总分总的结构，工作也是一样，不管是月度目标，还是每天的日目标，每天早上要明确今天的日销量目标是多少，再去拆解有哪些客户今天有补货的需求，到了晚上再去做个总结分析，今天完成情况怎么样，客户需求是否和预期一致，目标达成进度怎么样，达成或者没达成目标的原因是什么。
当我们把每天的目标和动作落到实处，就会发现客户管理和自我管理都会变得条理清晰，目标达成也水到渠成。
业务的自我修养
目标管理方法管理情绪管理
文/付政
从一开始的原料贸易小白，经过公司的不断培训，以及在实操中学习，逐渐熟练掌握相关技能，也见证了行情大起大落的历史性时刻，更深刻的认识到日常风控的重要性。
销售大宗原料其实不难，平时开玩笑说“没有卖不出去的货，只有卖不出去的价格”。但我们需要的不是价格销售，而是价值销售。那如何让客户认同我们价格背后的价值，这就需要每个一线销售工作者去琢磨。
首先，选择一个好的平台，能增加客户的认可度。我们源耀作为全国贸易商里的翘楚，客户选择跟我们合作是可以降低他自身的风险系数。其次，一个合格的销售人员，除了让客户认可你背后的公司外，还要认可你的个人。你只有先把自己给“卖”出去了，才能更好的去卖产品。那要怎样得到客户的认可呢？我们一步步来：
一、给客户建立档案，通过平日拜访等渠道一点点完善客户信息，比如喜好、生日等，进一步挖掘客户的需求，并提供相对应的服务来满足客户，增加客情关系。
二、依靠公司平台，结合研发部门的意见，及时给予客户行情信息及采购建议。哪怕不是每次都准确，但日积月累，客户终会发现我们的价值，在采购前过来咨询意见的；
三、做事不拖延。要打的电话立刻打，应承了的事情立刻处理回复，预计有风险的合同及时沟通处理等。拖延只会让事情越来越糟糕，阻碍事情的实质性进展，还会影响到客户对你的印象。
四、激情＋电话数量＋电话质量＋坚持＝好业绩。
1、饱满的激情不仅影响自己，让自己积极，还能影响客户，带动客户往正面方向看事情。2、足够的电话数量可以增大遇到意向客户的机会，毕竟成交7分靠能力，3分靠运气，电话打的越多的人，运气总是最好。3、提高每通电话的质量，通过掌握熟练的专业知识，合理的使用话术，找到客户的“痛点”，运用销售技巧最终达成成交。4、坚持。很多人，不能成功，不是能力和自信的问题，而是毅力不够，没坚持到成功的那一刻。事物都有正常的发展规律，我们要学会等待已经播种的收获，并在等待收获的同时不断播种。
五、日省其身，有则改之，无则加勉。在每通电话后或每天工作结束前，习惯性的自我反思，往往能发现需要改进的地方或得到更优的方案，成功就是这样一点点累积起来的。简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。有时候，销售工作就好比打一场比赛，不管对手强弱，都要全力以赴，想方设法一分一分的争取，直到赢得比赛.
文/谭谦波
顺境，乘胜追击；逆境，沉淀自己！
时光如白驹过隙，眨眼间，我已入职源耀6个年头
世界从不会偏爱一个不劳而获的人
亦不会辜负每一个努力的人
个人浅见
做好业务最重要的品质就是勤奋
勤奋主要体现在几个方面：
文/江幸
想成为一名优秀乃至卓越的业务，一定要时刻保持“饥饿感”，要做到“定期回访老客户，不断摸排新客户，滚动筛选目标客户”，充分利用好“销售漏斗”营销工具，提高每一阶段客户的转化率。
2.勤奋的学习：
客户信任度有一条计算公式：信任＝（可信度×可靠度×亲密度）/自私度，其中可信度就是指我们是否有解决问题的能力，简单理解就是“我们是否足够专业”。
所以我们应勤奋且持续的学习，不断提高自己的专业度和解决问题的能力，才能赢得客户的信任。
3.坚持复盘：
在公司这几年，我学到最有效进步的方法就是复盘。通过对成功案例的复盘可以总结出行之有效的方法论，对失败案例的复盘可以避免重复犯错；团队通过复盘能了解每个成员的优劣势，让分工变得更加合理，让目标更加清晰。坚持复盘就是持续的精进。
1.勤奋的拜访客户：
我看过一句话深有感触：“有两类人注定一生一事无成:一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土！”有些业务习惯待在舒适区，守着老客户维持现有业绩，不愿意寻找新客户、挑战新的市场；也有些业务，总是在寻找新客户，核心市场没有深耕，目标客户的转化率不高，这些都是不可取的。
文/张书铭
3、深挖客户需求，推己及人
基于大宗商品同质化、效率市场、规模效应、价格弹性、资源整合的本质，结合当地工厂贸易+本地老牌贸易商+全国性贸易商+传统终端的市场结构，深挖各类客户的核心需求点，如效率、合同灵活性、行情指导及信息服务等。站在客户视角看问题，日常沟通及执行中提前了解客户在不同场景下的需求点，及时匹配，以此加强客户成交连续性，加强黏性。
写在最后，理论工具固然很多，知易行难。对结果负责，不断复盘总结沉淀，找到最契合的路径与方法，方能助力业绩快速增长。
2、策略复盘调整，日就月将
有了初步的业务设计，如何实现更是难题。实际执行过程中，也遇到不少瓶颈，如内部沟通成本高，无法及时响应客户需求；付货效率效率偏低，时效性满意度差；现货行情分析能力弱，采销动作迟缓影响利润兑现等等。基于此，在日常工作中不断总结复盘，并向领导积极反馈，共同探讨新方法，如建立定时拉通机制，提前决策及预判市场；梳理优化供应商结构，提升效率；总结业务场景，形成可复制的方法论。
作为油脂新人，在经历最初的区域了解、业务设计、复盘调整的关键步骤后，区域业务量由年初的月均3000吨提升至如今月均1.2万吨，过程中的几点体会相与各位伙伴分享。
1、做好业务设计，事半功倍
初入华北市场，想要快速达成部门快速上量的战略目标，优先做好业务设计必不可少。首先明确所在市场定位，天津港作为北方重要的散油流出地，向西北辐射；同时也作为盘面
做好业务设计
策略复盘调整
深挖客户需求
交割区；市场整体容量等等。其次，明确市场我司在区域市场当前定位，主要是服务型的外地套盘商，与本地老牌贸易商的影响力还有很大差距，想要达成战略目标，需要增加市场对企业和个人形象的信任度。最后，仔细分析竞争对手，找到当前差距，如合同灵活性、供货稳定性、行情指导、资金&合作条款等，在我司风控框架内，找到最优的解决路径，不断缩小与竞争对手的差距，同时体现我司期现结合的核心竞争力。
自19年5月加入公司以来，先后在食品事业部流通部、大贸部、咖啡贸易部三个部门工作，经历过猪瘟、巴西咖啡霜冻等外部市场变动，也经历了新冠疫情这样的内部严峻环境。每一次轮岗都是新的学习及挑战，品种、市场、客户、逻辑等都需要重新学习并形成自己的理解。当然不管部门如何变动，工作的核心一直以一线业务为主，所有的知识及业务经历都是宝贵的资源。
脚踏实地，与客户双向奔赴。对一线业务最重要的就是以客户为中心，踏踏实实的挖掘并满足客户多维度的需求。咖啡与其余品类略有不同，产区销区都以国外市场为主，国内客户对期货的行情变化不太了解、对基差模式更不太熟悉，基本以一口价成交为主。这其实是个很好的机会，我们以期现结合为核心优势点，在探索的过程中也能帮助客户去学习、完善自己的采购方式，双方若能达成共识，就是收获的时候。今年因为新业务模式的顺利拓展，通过挂单点价模式与国内大型工厂签订了总量较大的年度合同，对部门预算量的达成有了较强支撑，于个人而言也是印证了与客户的双向奔赴、收获了奋斗的成果。
文/王健
眼见高楼起，三年半的时间，文耀的贸易量从500吨，到2300吨，到2700吨，再到今年近乎翻倍的5000吨，市场占有率达到了4%，国内贸易商位居前三。量及市场占有率在逐年增加，行业地位及影响力也在增加。咖啡也从单独的贸易部发展为项目组，目前以贸易+品牌双线并行，未来将形成从上游种植、中端贸易、到下游品牌互通的全产业链模式。
仰望星空，与部门共同成长。预算和目标总是要定在相对跳一跳才能够得着的高处，不然就是安逸的慢性死亡。咖啡项目是公司未来实现“田里有稻”的第三曲线，在这个蓝图里，我经常在想我能做到哪些？能为组织的发展提供什么？从22年到23年，从1300吨到3000吨，部门的目标在增加，个人的量也在翻倍。这个量对去年的我来说是遥挂星空，远不可及的。但将目标牢记在心里，用高要求约束自己，奋斗路虽长，行者可致远。
“日月不肯迟，四时相催迫。”在这个属于奋斗者的新时代，人人都有追梦的权利，人人也都是梦想的铸造者。征途漫漫，唯有奋斗；脚踏实地，仰望星空。
回望来时路
时空的坐标轴镌刻着每一步奋斗的足迹
二、我司期现结合的商业模式
不同的品种有不同的交易特性，我司目前针对不同的品种，通过不断的讨论和实操，得出来了不同品种的不同商业模式。接下来，以豆粕为例，来简单阐述下我司豆粕期现结合的商业模式：
首先，成功的期现结合模式很难复制，单年度在豆粕贸易实现盈利的公司有很多，但是持续实现稳定盈利的却很少，因为很多公司都缺乏专业的研投团队以及愿意为此持续付出的精力和财力。我司目前全职的豆粕研投人员就有近十名，再加上业务团队人员负责部分信息采集工作，数十名人员为基础的行情研发服务，才构成了我司对于豆粕期现判断准确率高的基础。
其次，每年的实际业务中，都会出现新的变化和突发事件，如何应对好市场的变化，也需要丰富的从业经验以及庞大的场景案例、交易模型的支持，这也增加了判断的难度。一个成功的期现人员培养周期至少在5年以上，而我司目前仍在持续培养专业人员，为未来业务发展做储备。
具体的，我司的豆粕贸易以基差为基本盘，结合单边、套利和期权等操作，有完整的工具池和交易体系。此外，我司和上下游的紧密联系，能让我们一方面站在供应端的角度思考榨利、开机等问题，一方面也能让我们站在需求端的角度，考虑配方、存栏等问题，从而使得我们的判断更具全面性，减少犯错的几率。
三、未来展望
目前，整个农牧行业的发展越来越快，上下游的不断集中化以及工贸一体化，使得传统的贸易模式越来越艰难。未来我司仍需要不断改进我司的商业模式，增加更具宏观类的研投人员，以应对更加激烈的市场竞争。
文/吴灵敏
一、什么是期现结合
传统的期现结合，更多指的是期货套保现货，即我们熟知的基差交易模式，通过期货工具去规避现货一口价的无序波动，减少单边的不确定性。此外，部分相对成熟的企业也会通过套利、期权等工具去提高现货操作的胜率，将经营风险降低。
期现结合的商业模式
小谷：小法，我有个客户合同，你帮我看下有没有风险。
小法：首先，没约定客户逾期付款、逾期提货等违约责任。其次，客户涉诉案件多，公司成立不久，注册资本少且未实缴，执行力不足。最后，合同约定双方有纠纷需到客户住所地黑龙江省漠河市的法院起诉。所以，建议增加客户逾期付款、逾期提货违约金，争议管辖法院改为原告住所地有管辖权的人民法院。
小谷：这么多、真烦！你们法务就知道控制风险，这些意见没有意义，来回和客户沟通还耽误效率。客户情况我们都熟悉，而且客户说不能改，我们就按客户模板签，肯定没问题，出了问题我负责。
小谷：小法、小法，客户不执行合同，给我们造成价差损失5万元，快起诉，要他赔偿我们损失5万元，再让他给我们违约金5万元。
小法：首先，合同里没约定违约金，法院不支持。其次，要从上海到黑龙江漠河市去起诉，而且就算赢了官司，对方也无财产可供执行，综合诉讼成本和执行风险，不划算。
小谷：哎！早知道听你的了，现在不仅业务没做成，还得自己承担商务责任。
小法：嗯，只有在交易中保持风险底线意识，才能让我们的交易更安全更高效。
现实工作中我们是否也常常遇到上述情形？那么企业法务的定位到底是什么？企业法务的价值又是什么呢？2023年我提出：集团法务部的定位是服务型法务兼顾管理型法务，企业法务的价值是促进公司业务的健康、稳定、高效发展，促进员工职业生涯健康成长（不误入囹圄）。为此，法务部从以下几个方面进行强化，以增强对公司业务发展的保障力度：
一、合同模板库建设。法务部通过2年时间，与运营、业务等各个条线深入沟通，对集团七个事业部、两个项目组及总部相关职能部门的日常业务中的常用合同模板进行重新修订，并在OA中予以公示，以方便各个部门、各个业务人员能够快速查询、适用，通过统一的标准化，进而提高合同签订效率，同时又兼顾对合同条款风险的预防和管理。
文/范金鹿
二、法律培训。法务部通过对过往案例的整理，将案例中存在的问题归纳汇总，并结合国家最新的法律法规以及各个事业部的业务场景，对各个版块、各个条线提供专题法律培训，帮助公司业务、运营等岗位员工提高对日常业务中的风险和问题的认知，进而将这种认知带到业务实操中，从源头降低风险发生的概率。两年来，法务部针对各个版块、各个条线举办各类法律培训30余场次，并在新员工入职培训中加入廉洁自律培训，同时还组织了集团全员进行考试，通过率达到100%，大家对业务风险和基本的法律常识有了明显提升。
三、“打铁还需自身硬”。2023年法务部对内提出专业、素养、高效的人员培养目标，要求每个法务人员，首先要专业，加强自身专业理论与专业技巧的学习和积累，加强对集团各个版块业务知识的了解，提高与外部专业机构和优秀企业的对标交流，确保在业务提出需求时，能够准确并快速给出场景化的解决方案，帮助业务正常高效开展。其次，每个人要具备良好的职业素养，在部门内实行第一责任人机制，谁第一个接到他人咨询的，谁就负责处理和解决，不允许推诿。最后，工作要高效，对于日常合同审核、法律咨询等应在当日处理完毕，对于重大复杂合同和问题在当日无法处理完毕的，应当与当事人沟通，确保不影响业务的正常开展。
四、法务工作前移。集团快速发展，我们将法务工作进行前移，比如在公司新产品、新系统、新制度的设计和开发环节，法务就提前介入，与业务、运营、产品、技术等部门共同研讨并制定场景化解决方案，确保公司的新产品、新系统、新制度从开始就满足法律合规的基本要求，避免上线实施后因法律合规等问题而推到重来，进而保障了我们新产品、新业务的稳定和高效发展。
五、案件及商务处置。在公司的仲裁诉讼案件和重大商务事件处理中，法务部也会常常联合业务、运营、财务、人资等部门，积极制定应诉方案和处置方案，绝不放过任何一个线索和机会点，竭尽全力保障案件结果及执行工作，确保集团利益不受损害。另外，对于违反廉洁诚信、违法违纪的员工，也坚决配合公司依法严肃问责，从而保障全体员工的良好工作平台和正当利益不被他人破坏。
六、健全法务流程制度。两年来，法务部对日常法律事务的流程和制度不断梳理和完善，制定了集团合同管理制度、仲裁诉讼案件管理制度、印章管理制度，并统一和简化集团的合同审批流程、违约事件处理方案审批流程等，对业务中的日常法律事务的标准和流程进行规范和优化，进而提高业务和公司运营效率。
法务要在公司业务快速发展的高速路上实现有效的风险管理，就要学会“踩刹车”，还要“踩好刹车”，不让业务发展速度受到实质影响，努力将风险控制在业务可接受的范围内，只有这样才能实现业务发展和风险管理的有机统一。另外，对于公司整体而言，以法务为代表的风险管理职能与以销售为代表的业务职能都是公司发展的基础，我们本就是不可分割的整体，两者相辅相成。作为公司法务部门，我们今后会以更高的专业标准要求自己，以更加积极的姿态了解业务，为集团业务的高速发展保驾护航，在公司业务发展中实现企业法务的价值。五百年欢喜冤家，正好星前月下，这就是法务与业务的“恨”、“爱”、“仇”、“情”。
2023年，公司提出十年十倍增长的战略目标。业务规模迅猛增长，意味着组织将会更加复杂、庞大，风险也随之增加，财务又当如何平衡监督与服务？业务同事奋斗在前线，努力地“打粮食”，是公司收入的主要来源。财务BP就是一把利剑，走进业务、来到一线，走进战场，发现风险，在源头上将之掐断，保障业务打出来的粮食是安全的，没有风险的。
财务建设变成一项基础工程，无论硬件还是软件，都要建设牢固，才能承接公司十年十倍增长的规模。硬件，主要是信息化、数字化的建设与投入，沉淀数据，提高效率；软件，主要是财务人才的选、用、育、留，人才是企业的主要竞争力。这两方面都是增加基础服务的土壤肥力的基础工作。如此，那个职能监控、高效运作，能给业务赋能的财务组织指日可待。
说起会计，行内人都知道，会计其实是一门语言，而语言是要通过学习才能掌握的技能，这就是为什么非财人员看不懂账簿、看不懂财务报表的原因了。一般来说，财务部门是所有企业必须设置的部门，其主要职能一是记录，利用会计语言真实记录企业经营的所有交易事项，二是财务管理，管理企业资金的流动，保证资金的结构合理，成本最优，流动稳健。
财务部门因为要真实记录每笔交易，也就天然了要屏蔽企业经营过程中弄虚作假、违背法律法规的行为。随着公司的快速发展，出现很多新业务、新模式，业务发展过程中常常会遇到诸如成本、定价、资金、税务、风险等等问题，而必须具有财税专业知识的人才能解决诸类问题。2018年公司对财务组织进行了改造，财务部门衍生出了财务BP部，每个事业部都配备了财务BP团队。财务BP全程参与到业务一线去，利用财税的专业知识、财务分析工具、找出业务经营问题，通过解决这些卡点来促进业务的增长。
文/邓武平
记录与管理
源耀是做贸易起家，90年代的传统贸易基本都是点对点的电话沟通，逐步搭建起信任，从下单到最终交付中间一系列都是人工操作。随着业务的增长和信息化的发展，我们开始了流程建设和流程管理的进程。
如果将企业比作人体的话，企业高层是大脑及中枢神经系统，业务部门则无疑是四肢及运动系统，那流程呢，我把它界定为企业的心血管及循环系统，因为它贯穿着整个企业所有的业务行为，支撑着业务行为快速且流畅的实现，同时阻隔了不安全性的业务行为。
那什么样的流程是好流程？是能适应且推动企业不断变化与壮大的流程，是能解决客户痛点及满足客户需求的流程，是规范化构造端到端的卓越业务的流程，是能持续提高组织业务绩效的流程。
流程管理首先需要建立支撑战略实现的流程体系，实现流程对企业业务的全面覆盖。 其次建分层分类的流程架构，科学系统的流程标准。最后通过流程建设，带动组织与流程的全面优化，实现职责清晰、权限配置合理、运行高效，解决管理交叉或真空地带的流程。
公司流程建设历程和管理与源耀发展进程息息相关且密不可分。
第一阶段：1998年至2004年，公司初创期，主要从事蛋白贸易为主的传统型贸易业务，产品及业务单一，组织架构扁平，偏向一支笔管理方式。
第二阶段：2005年至2012年，公司产业链延伸期，除传统型贸易业务快速增长外，企业形态延展至生产制造业，产品及业务多元，一支笔管理方式明显不再满足快速增长的业务及业务形态，故构建了以事业部为中心的组织架构及组织管理方式，引进用友财务核算系统，初步形成以行政划分为单位的组织内部工作性流程应用与管理。
第三阶段：2013年-至今，公司在2012年启动上市，组织管理方式由事业部管理转换为集团化管理，在规范运行的要求下，甲骨文erp系统，泛微OA系统，cbs银企直连系统等标准流程化内部系统陆续上线，实现集团内部工作性流程的统一、合规应用与管理，同时流程可视、实时监控，与客户共享信息。
运营中心的流程管理不同于集团旗下的两个互联网服务平台——粮食流通平台“粮巴巴”及货运平台“好运鸽”，大而全的系统实现全覆盖的端到端自动化流程应用与管理，相比之下运营中心的流程小而美，专注于解决客户痛点，提升内部效率，以及进行流程中的风险管理。以解决客户问题、客户痛点为原则，源耀的流程建设和流程管理将会不断更迭、精进。
浅谈企业流程建设 与流程管理
文/张利群
时光飞逝，转眼间我在源耀工作已经第五年了，在这五年的时间里，我在源耀学到了很多也懂得了很多。让我从一个对豆粕采购只知道现货采购，转变为贸易思维，能运用更多的方式降低采购风险。
回首过往，2019年7月入职源耀，非洲猪瘟还未平息，2020年新冠疫情骤然袭来；盐城工厂内豆粕原料和生物质库存快速下降，运输、装卸货受阻，工厂面临一次又一次的断货风险。在做好充分的疫情防护的基础上，我义无反顾的在3月初选择出差，奔赴油厂，与业务协调沟通，积极的督促各油厂保障豆粕发运，与其锦上添花，不如雪中送炭，供应商也全力配合我司，实行水陆联运，保障供应；生物质供应因国道封锁重重，盐城地区过度防疫，外面车子都不愿意送货，沟通和生物质供应商沟通，老板自己开车，全程高速，在下高速的时候基本都排队一天一夜，一日复一日。保障我司生产正常运作。最终在各个部门的配合下，在我们源耀人的奋斗下，同舟共济，度过了三年疫情。
众所周知，采购在每个公司中的作用可以说是举足轻重的作用，虽然采购不像销售那样为公司直接积累资金，但是销售的各个工作环节都需要采购部的积极配合。一个公司好的采购可以为公司节约成本，为整个公司在竞争激烈的社会上立足。随着工作的不断深入，我越来越体会到采购工作的复杂性和挑战性。在源耀这份工作不仅要求我具备专业的知识和技能，更要求我在实际过程中展现出敏锐的洞察力和判断力。
要想做好采购工作，1.必须每天要有工作计划，做到日事日毕；2.要学会主动与人沟通，经常和车间、仓库、计划、运营等沟通接触，这样便于自己更好的跟踪需求，减少工作失
文/戴鹏飞
误，提高工作效率；3.做好供应商管理，尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合工作，及时解决问题，让其感受压力有又动力。4.要持续对合同执行的跟踪，工作要有责任心，要严谨，要主动出击，及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险。要做好台账，做好供应商评价与再评价记录。
一颗树，只有根植与肥沃的土地，方能茁壮成长、枝繁叶茂；一朵花，唯有经历雨露和阳光，才能绚丽多彩。源耀这个平台带动了大家的成长，作为源耀人，我们时刻保持勇气和毅力，不怕困难和挫折，不断挑战自己，实现自己的价值和梦想.
文/谷萌
作为公司信息部的一名员工，我的工作是负责为源耀各部门提供IT服务。小到硬件故障、系统升级，大到服务器维护、企业信息安全，我就像是一个救火队员，随时准备冲向那些突发的IT问题。
我是众多源耀二线部门工作者中普普通通的一员，但二线工作并不止于此。虽然不直接面向客户，但我深知，IT服务并不是单纯的技术问题，有时也会间接影响到客户对使用公司产品或服务时的体验感、信任度。
发现问题 找出根因 解决问题
今年12月初，我接到了来自运营部门的紧急需求。他们焦急地告诉我，一位客户在使用我们的电子签章系统E签宝时遇到了问题，因为注册的问题，导致无法盖章。
我立即登录了客户的账号，开始查找问题的原因。经过仔细的检查，发现问题的根源在于客户注册的手机号和身份证号不是同一个人。这就导致了在盖章时，实名认证无法通过。又因为他是公司管理员账户，因此无法注销账号。
面对这个问题，我尝试了很多办法，但都无法突破E签宝系统的重重限制。于是，我决定直接联系E签宝的运维人员，向他们说明问题的情况。E签宝非常重视这个问题，他们申请删除了客户的账号，客户用手机号重新完成注册。次日，合同顺利完成盖章签约。
“看不见的手”
近期，公司客户需要访问国家粮油交易中心，在电脑配置上需要帮助。收到前方的需求后，我检查客户的电脑设备，并根据国家粮油交易中心的要求，远程操控客户的电脑进行了相应的配置。
或许从始至终，我们从没有面向客户与其沟通，我们所面向的，或许只是一个数据、一条流程、一个账号、一个漏洞，但正是这看似不起眼的砖块，成为企业信息系统运营的基石，是企业服务客户的稳定保障。
这些经历让我更加坚信“一线为客户、二线为一线”的服务理念。作为信息部的一员，我们的工作不仅仅是解决技术问题，更是要站在客户的角度，为他们提供最优质的服务。只有这样，我们才能赢得客户的信任和满意，为企业的发展贡献自己的力量。
作为新加入源耀的大学生，在我认识和了解源耀的过程中，所接触到的源耀人都给我传递了满满的安全感。怀揣着这份安全感带来的力量，在我真正成为源耀一员，投入到人事部的工作后，我也成为了那个能够创造安全感的人。我想，这不失为对“二线为一线”的一种解读。
“解决问题快速高效，必须点赞，这就是最好的企业文化！”这是一位在市场前线的采购经理给我的反馈和鼓励。运维eHR、OA、钉钉、云学堂几个平台的过程中，常常有业务同事因为账号登录问题需要紧急处理，当手机、电脑响起钉钉的消息提示音，都好像是呼唤冲锋的号角，促使着我第一时间了解大家遇到的问题、明确诉求并及时解决。这样紧急重要的小事件其实在服务部门中占据了大部分的工作量，刚开始我并没有留意这样一件件的小事会带来什么，直至某天收到了这位同事的反馈才意识到，原来小事也值得被好评，原来二线的工作也能在一线留下强烈的体感。
小事这般，大事亦如此。全力支持，这是二线支持一线的态度。11月月底的某天，我的直属领导找到我，想发挥我的专业所长，帮助洪总完成一些英文资料的翻译。在时间紧、任务重的情况下，先是和两名同事当天完成了三百多页材料的电子版扫描和机翻材料准备，后有财务部门的同事协助我进行翻译材料的审校。尽管秘书工作事务繁多、财务部门月底忙碌、人资团队也正在筹备周年庆，在大家的共同努力下，顺利在一周内完成了三百多页开户材料的翻译，提供了可直接对照阅读的译本。“全力支持”四个字看似简单，做起来是要付出极大努力的，站在后端的源耀人却从不吝啬付出自己的时间和精力，这就是“二线为一线”。
在企业的服务链条中，每一个环节都承载着重要的使命。作为“二线”，我们时刻怀揣着“一线为客户，二线为一线”的理念，深信点滴的努力也能发挥价值、散发绚烂的光芒。这不仅是一种工作态度，更是我们对公司的承诺，是在为一线保驾护航、创造安全感的同时，在背后助力整个团队走向卓越的责任担当。
文/田文艺
二线为一线，共筑服务堡垒
2003年2月，我正式加入源耀，接手公司的财务工作。今年是在源耀的第21年，21年中，从财务出发，做过人事、董秘、食品内部管理，目前负责内审和风控（合称内控部）。于我而言，职业发展更多的是一个探索和实践的过程。回过头看，过往的经历让我有更多视角去看待问题，也让我更客观。
源耀坚持反对内部贪污，反对浪费，反对假公济私，坚持利出一孔的原则。内审部作为独立于公司运营的第三方、监督者，承担着监督内部控制、评价经营活动效率的职能。
公司制度是我们的第一抓手，俗话说“篱笆扎得紧，野狗钻不进”。我们的主要任务就是看制度流程，第一是不是建好了，第二是不是执行到位了。建好要表达的是制度流程契合当前的业务状态，关键环节有有效的控制方式。业务形态发生了改变，相应的审核、控制方式都需要跟着改变。执行到位的意思是执行动作能达到规避风险的目的。内审需要根据当前的业态不断评估制度流程的合理性、风险性问题。从目前来看，这也是考验内审功力的地方。执行不到位是所有企业存在的通病，执行不到位的原因主要是：制度不熟悉、流程目的不清晰，当然也有主观不作为、主观放水的问题。现在公司在利用班前会、部门培训等方式进行宣导，相信大家的意识会逐渐改善。后续我们也会建立一些机制，希望能够降低执行不到位的情况。
我一直记得稻盛和夫在干法中写的：工作是一种神圣的使命，是人生的重要组成部分，是我们为社会和他人做出贡献的方式。只有为他人创造价值，才能实现真正的成功。所以我个人的体会是沉浸工作，才能找到价值，找到乐趣。
源耀成立25年，有很多的经验，也有很多的教训。希望在我们的共同努力下，稳步向前。下一个十年之约，我们共同见证。
文/洪玉平
在实践中探索工作意义
于转身时窥见成长
日月如梭，光阴似箭，转眼已加入源耀这个大家庭近10载，静坐回顾往事，无限感慨，沉静下来，只觉庆幸又感激，但任重道远。细讲下来，一万字也未必能说完……
2014年刚加入源耀，懵懵懂懂，对未来充满了期待，很幸运见证了集团实现营收和利润十年十倍的双增长，集团各个业务板块高速增长；19年5月份从蛋白事业部轮岗到互联网事业部，面对全新的挑战，快速调整业务角色；走访市场调研、了解客户需求，从0-1快速组建市场团队，聚焦小客户群体的开发，针对初期客户对于平台交易不信任、系统操作接受度低等问题，快速复盘，调整策略，结合一线客户需求及时和产研团队沟通，快速迭代，提升客户的体验，逐步打开华北第一个战场，日下单量也开始快速增长；随着团队人员的日益成熟，20年增加品类谷物和区域扩张，覆盖华东、鲁豫等新区域；在互联网团队共同努力下，截止23年，平台客户注册数超2W家，月活客户突破3000个，GMV逾百亿。
文/赵璐
拥抱变化，迎接挑战探索中前行，保持一颗积极学习的心，勇于创新，结合公司战略方向，小步快跑，模式论证，不断的沉淀，积累，让能拿结果成为一种能力和习惯。
在平台不同发展阶段，以客户需求为导向，服从公司安排。22年7月起，逐步由“平台模式“转型为”平台+自营模式“，BD团队裂变为”豆粕+玉米“两条业务线，快速调整业务工作思路，玉米从年初1W吨/月到峰值6.5W吨/月的销量增长，提升团队的业务能力，推动”粮巴巴品牌玉米“的覆盖，品牌玉米商务率控制在”0“；逐步培养了一批平台忠实的客户；23年9月份启动鸡窝项目，组建团队，以南阳作为试点，快速进行项目推动，当月发货量1000吨，触达养殖户115个；
随着团队成员的快速增长，面对关键问题敢于决策，不忘初心，在源耀发展过程中贡献一份力量。
继续前行,未来可期
作为老源耀人，时刻严格要求自己，把公司的奋斗者文化宣导、践行，以身作则，真诚的对待每一个人，牢记满足客户需求，集体奋斗，追求卓越的价值观；积小胜为大胜，以公司利益为重，“力出一孔，利出一孔“，带领团队见证“下一个十年十倍的增长“。
感恩相遇 不负遇见
文/郭子好
更好地了解其他同事的工作和职责，增加彼此的了解和信任。这最终有助于培养良好的团队意识和合作能力，提升整个团队的效率和凝聚力。
成为一名高素养的优秀产品人
在销售部工作3年，我转岗到产品技术部，负责新产品优适能的开发和市场推广工作。在产品技术部工作，其角色和研发、销售又不同，产品经理是产品的负责人，通过驱动和影响研发人员、销售人员等，执行产品研发计划和产品营销计划，来实现产品的市场成功。在产品技术部轮岗，同样收获巨大。通过两次轮岗，我的工作技能和综合素质得到快速提升，同时增强团队协作和沟通能力。
在一个领域待久了，容易产生路径依赖，在合适的时机跳出来，打破舒适圈，也许会面临一个崭新的世界，在新世界探索的自己终将会与原来世界的自己在顶峰相见，凝结成一个更优秀的自己。接受改变、适应改变、战胜改变，相信源耀的每个伙伴定将遇到更优秀的自己！
“轮岗”一词，听起来并不陌生。公司鼓励员工进行轮岗，周围也经常能看到轮岗同事的身影。我是2013年研究生毕业后进入公司，先后在公司轮岗了三个岗位，分别是5年产品研发，3年市场销售和2年产品技术，辛苦难免，但收获巨大。
产品人的激情转折
作为一名应届毕业生加入源耀研发部研发产品，对于我们来说，研发一款“完美”的产品，是我们最大的激情所在。还记得自己参与开发的一款“有机微量”产品，产品指标优秀，工艺领先，动物验证效果较市场同类产品更好。当时激情澎湃，觉得此产品肯定能“大卖”！“有机微量”就像我初入职场孵化的第一个孩子，我想看着他成长壮大，能在市场闯出一片天，于是我的激情从产品转为产品销售。
当时兴冲冲的转岗到销售部，进行“有机微量”产品的销售。这是我进入公司后第一次轮岗，当然最后也是轮岗成功，我在销售部“活”了下来。也是这次轮岗，让我在产品人的基础上走向一个更优秀的产品销售。首先，我意识到原先做研发时存在的问题，如产品的设计符不符合市场发展？产品价值能否匹配客户需求？市场洞察对产品设计的影响、客户对于一些
价值点的认可度和反对意见等，也明白当时做产品确实存在“自嗨”现象；其次，通过轮岗接触到了销售部的工作内容，学习和掌握更多的技能和知识，最重要的是能够将销售上遇到的机会或调整，换一种语言转变到产品上，进而对产品进行升级或换代；最后，通过轮岗
在源耀近10年里，我一直把自己当成公司合伙人的角色，在快速发展的时代下，唯有顺应时代的发展，集体奋斗，方能立于不败之地。犹记得21年生猪期货上市后，生猪周期延长，冻品行情业务波动情况较之前变化较大，三年的新冠疫情导致部分进口货被国产的替代，以及疫情后供应增大，需求降级导致行情单边下调，盈利概率减小，头寸业务量缩减，短时间内无法实现业务量和利润的突破，团队的信心与稳定性受到动摇。
越是绝境越是考验人的心态，迅速调整好自己的心态，然后根据市场变化结合自己的分析，与上级确认未来业务方向，最终敲定“稳基本盘，赢利润”的目标，将由头寸为主导的业务行为转变为非头寸为主导的业务行为，实现稳定的利润，并团队达成共识，确定好非头寸业务目标与方向；最后行动层面，深入一线业务，加大拜访客户频率，协同团队成员开发标杆客户与核心客户，实现非头寸量和利的突破，树立好团队信心。三年疫情后，我们生存下来了，2023年肉品事业部代购量预计完成5100吨，同比2022年代购量1680吨，
文/张夕舟
增长203%，撮合量预计完成3000吨，同比2022年撮合量1240吨，增长140%，非头寸利润预计完成140万，同比2022年非头寸利润33万，增长320%，团队终端开发80余家客户，区域聚焦鲁豫，川渝，华东，华中，华南，个人实现年代购量4000吨销量。
作为业务我们不仅仅是销售人员，也是市场信息的收集人员。在判断的逻辑上一定是缜密的数据支撑，而不是简单的经验，经验的背后一定有数据支撑；其次在遇到行业或者行情的不断变化时，我会随着当下的情况，迅速做出调整，比如2022年冻品批发商不景气，销量下滑，预制菜工厂开始兴起，我们年底前提前布局终端工厂，在2023预制菜开始井喷式发展，我们加快终端开发原料供应，最终及时供应市场需要的产品。
大道当然，合伙奋斗，公司的发展一直伴随着个人的成长，在这些成长中，对我影响最深的一是角色转变，由个人业务向管理培养业务的转变，二是判断逻辑的思维提高，三是环境变化，抗压能力增强与问题的解决的决心与速增强；业务量与利是不是一个人能完成的，是团队所有人共同协作的结果，我会倾注60%以上的精力在团队管理，力争培养出一支能不断打胜仗的团队！让我们的团队能跟着公司一同奔赴下一个香格里拉。
大道当然 合伙奋斗
弹指一瞬间，入职已十余年；十一年的坚守，承载了整个青春。4000多个日夜里，与公司一起经历了无数的挑战和成就，也见证了公司的完美蜕变，完成了“十年十倍”，看着公司的团队从百余人到现在的近千人，不断的扩张发展，一同奔赴山海。
犹记得刚入职时，怀揣着对未来的梦想，对知识的渴望，不断攀岩，不断成长。从刚开始的财务专员开始，到后来的核算主管，这期间的每一天对于我来说都是知识的疯狂吸收期，多学多看多想，每学会一个技能都能欣喜半天，第一次能独立完成财报的那份喜悦与自豪历历在目。在这之后担任数据分析师到现在的财务BP，可谓是知识的变现期，用自己的经验和专业知识辅助事业部，分析数据差异，找到造成执行偏差的根因，修正方法从而完成目标。这5年对于我而言也是一个质的改变，从一个尽职尽责的执行者到管理的蜕变。财务BP作为财务部门及业务部门之间的桥梁，考验的不仅仅是专业知识的全面性，更多的沟通能力以及对业务的了解程度。在担任财务BP期间，我学会更多的是思考问题的方法，考虑问题的全面性，风险管控的有效性，如何跨部门拉通及做体系化建设。
俗话说，三年入行，五年懂行，十年称王，宁可十年磨一剑,不可一年磨十剑。如果说前五年对于我来说是理论联系实践，那后五年就是从日常工作中解放，转型开始跨部门沟通做流程以及体系化建设，培养自己做裁判管理的能力。
只争朝夕 不负韶华
十年时光，见证成长，承载希望
十年朝夕，感恩遇见，不期努力
不忘初心，不负韶华，砥砺前行
期待下一个我们共同的十年十倍
文/洪秋兰
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