源说
2024-No.02
May
道阻且长
奋斗往之
企业愿景
Corporate Vision
农牧领域最卓越企业
核心价值观
Core Values
满足客户需求，集体奋斗，追求卓越
使命
Mission
聚焦农牧行业
提升安全与效率,让生命健康成长
集体奋斗
卷首语
文/ 詹树雄
轮值总裁
“天下有道，丘不与易也”，古有孔子入世救国，坚持传播儒家文化改变天下的决心，道路虽艰辛，仍奋力前行。后疫情时代，在经济环境恶化，市场结构急剧变化的情况下，通过每一位源耀人的奋斗，2023年，源耀集团实现了超340亿元（十年十倍）的营收。
2023年，河南、安徽等地受降雨影响产生大量芽麦，面对小麦饲用需求增加的新机遇，谷物事业部迅速成立小麦项目组，工作日夜连轴转，超额完成销量目标（达成率165%）。蛋白事业部鲍广军同志，意外腰伤后，为了不给团队拖后腿，静养期间仍每天与团队成员保持密切联系，与客户沟通，在团队的共同努力下河南区12月份量利指标完成蛋白事业部第一名。互联网事业部张连成同志，在2023年初新冠高烧、浑身疼痛期间，依然组织招聘相关会议，顺利完成招聘目标，23年底
奋斗是深深烙印在源耀人灵魂上的印记，是我们为客户创造价值的底气。要实现下一个十年十倍，乃至让源耀成为农牧领域最卓越企业，源耀人还需要积极拥抱变革，主动成长。正如微软CEO萨提亚·纳德拉在《刷新》一书中提到：“任何组织和个人，到达某个临界点时都需要自我刷新。”
源耀的干部，除了要具备良好的专业素质，还需要锤炼商业洞察能力，做好人才梯队培养、文化践行，打造出能打仗、能打硬仗、能打胜仗的队伍。
对于源耀全体伙伴，要勇于挑战自我，在干中学、在事上练。未来我们将持续沉淀、强化公司的核心能力，积极面对未来的变化，以文化驱动，为提高客户的养殖效率和运营效率、提升行业产品的安全性和营养性而奋斗。
志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。源耀的伙伴们应执着于理想目标，坚定于当下每一个脚印，以“日拱一卒”的定力，集体奋斗、凝聚力量，向下一个十年十倍迈进！
道阻且长
集体奋斗
他边在医院照顾待产的妻子，边开展业务人员面试，累计面试数十人，最终录取8人，并在期间推进业务地推序列任职资格方案和材料定稿。他们个体的案例仅仅是全体源耀人奋斗的缩影，有太多的源耀人都在自己的岗位上默默奋斗着。
01 聚焦
03 引领
04 奋斗
02 协同
CONTENTS
目录
蛋白事业部规划----------------------------------------------10
物流事业部规划----------------------------------------------12
咖啡事业部规划----------------------------------------------14
紧跟市场脚步，与客户实现双赢-------------------------18
资源复用、前端业务的支撑者----------------------------20
集团发展的平衡翼-------------------------------------------22
榜样的力量----------------------------------------------------26
干中学，事上练----------------------------------------------44
聚焦
Focusing
碗里有饭
蛋白、油脂、谷物三大贸易事业部
生物、饲料及养殖事业部
实现年10亿以上利润
田里有稻
咖啡板块
10年内咖啡业务全产业链覆盖
仓里有米
粮巴巴、好运鸽平台
5年内各实现千亿GMV和百亿估值目标
回首2023年，我们公司经历了诸多挑战和机遇。在全体员工的共同努力下，我们取得了显著的成果。在复杂多变的市场环境中，市场接受了严峻的挑战，我们准确把握行业发展趋势，积极拓展业务领域，在大行业不理想的背景下实现了一个小目标的利润；同时我们不断推动创新，探索新的业务模式和管理手段，为公司业务的开展提升了效率。
过去一年，我们取得的成绩离不开每一位员工的辛勤付出和无私奉献。在此，我要特别感谢那些为公司发展做出突出贡献的优秀员工和团队。正是因为有了你们的支持和努力，我们才能够取得今天的成绩。同时，我们也要清醒地看到，成绩的取得并不是一蹴而就的，它需要我们持之以恒的努力和不断的探索。因此，我们要继续保持谦虚谨慎、锐意进取的精神状态，为公司的未来发展奠定坚实的基础。
沈燕平
蛋白事业部总经理
蛋白事业部
砥砺奋进再出发，满怀信心向未来。如果说2023年的市场是艰难的一年，那2024年的市场相信是极具挑战的一年。在集团层面上，2024年蛋白事业部将携手物流和生物事业部，与集团战略客户达成更加紧密的合作，多方位、多层次为客户提供服务；在事业部内，我们也对自己提出了更高的要求，在2023年的基础上继往开来，迎接新的挑战。24年，市场环境也十分恶劣，外围地缘政治局势紧张，疫情后的经济复苏需要时间，我们将面临更加严峻的市场竞争和更加复杂多变的环境。但是，我们也要看到其中蕴含的机遇。只要我们能够准确把握市场脉搏，不断创新和进取，就一定能够在竞争中立于不败之地；在新的一年里，让我们携手并进、共创辉煌！我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够迎来更加美好的明天！
2023年是后疫情时代的元年，全球都期盼经济的快速复苏，填补疫情增速降低的损失。但经历一个季度的反弹后，需求侧表现疲软。23年，全国货运供给迅速恢复到百万台级别，需求反弹的不及预期，让物流市场再次陷入非理性竞争的漩涡。 23年，物流事业部在外部非理性竞争的环境下，迅速摆脱了增长停滞、毛利大幅波动的不利局面，在四季度实现了业务规模环比354%。从业务条线看，我们网络货运业务从0开始，快速实现产品打磨，团队组建，业务规模从0到千万，只用了5个月时间；1%撮合业务，我们成功完成海鼎集团二十多个分厂的部署，实现单个客户单月在我们平台产生GTV过千万。承运业务，快速调整运力管理方式，初步建立稳毛利——预期多少、兑现多少的能力。
Michael
物流事业部总经理
物流事业部
24年，我们已明确了无车承运平台的B点目标，在具体策略上，一是实体承运业务丰富用户结构、扩行业扩品类，继续强化履约能力；二是加快1%撮合业务的系统部署，使之成为我们链接饲料集团企业的核心产品，锤炼大客户服务能力，三是大力发展网络货运业务，为未来平台化承运储备客户的同时，内生出快速拓新的组织能力。 潜龙在渊，为的是择时腾飞，物流事业部的小伙伴已做好准备，明确方向，看清脚下，一起朝着一年十倍的目标努力。
2023年是中国咖啡产业飞速发展的一年。这一年咖啡事业部在贸易端开始尝试在云南产地进行供应链布局，品牌端开创了定位高端精品咖啡的鼎咖。这一年贸易完成了5000吨的销量，跻身民营贸易前三。品牌组建了团队，并对产品和模式进行了初步探索。
2024年，贸易端我们将完成云南产地布局，强化客户服务的能力，并将贸易量提升至民营第一。同时开始国外产区布局的探索，进一步完善供应链能力，为客户提供更优质的服务。品牌端，我们将对品牌进行升级，重新定位客户，对产品进行迭代，并探索线上+线下的新销售模式。
Vincent
咖啡事业部总监
咖啡事业部
咖啡是一个高速发展的行业，未来10年预计消费将发展至百万吨级别。我们的目标是打造一家集种植、加工、贸易、烘焙、品牌的全产业链国际领先企业。我们希望在生豆贸易端完成年70万吨的全球销量，跻身国际前三。在品牌端打造10亿级别消费品牌，在咖啡消费品牌中有一席之地。
路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。做难而正确的事是源耀人一贯的作风。前路虽漫漫，只要我们有必胜之信念，一步一个脚印的做下去，等待我们的必将是鲜花与掌声。
聚焦
Focusing
协同
聚焦
Focusing
文/Nick
谷物事业部
公司力推一线为客户，二线为一线，这并不是嘴上喊的口号，更多的落实在行动和工作上。在谷物发展的历程上，由起步阶段的传统北粮南运逐步演变为今天以区域化运营为基础，南北协同的模式。除了考虑各个市场的能量品种的特性外，更多体现在人对业务的赋能提升，首先提升区域负责人的经营能力，其次让一线的人参与建议与决策，更贴近市场和客户，提高服务的响应速度。
在谷物的链条上，逐步向产地延伸。比如烘干塔合作，实际是解决分工和优势互补问题，怎么与现有市场的优质客户去形成共赢。在铁路客户开发过程中，存在销区贸易商体量小、资金使用效率要求高等现实问题，针对上下游客户痛点，我们做出一些列措施，首先对客户进行走访和汇总数据，再与我们自身的资源和优势相结合，业务牵头与财务BP/运营BP共同讨论研究，确保在集团大的制度/风控的前提下，推出了结合行业市场特性的可行性方案并及时内部报批，更快的服务一线业务，解决客户痛点。
紧跟市场脚步，与客户实现双赢
在新品种的推广上，从渠道优化、物流模式、销售模式，合作方式的多样化考虑，增加效率，从而使客户降低成本。比如今年我们推动的国内非转大豆项目。公司现有人员对新品种的熟悉度低，销区渠道与现有的农牧行业渠道完全不一样，上下游大部分客户体量小而散，细分客户对大豆的质量要求差异大等等现已存在的问题，对于我们开发推广难度升级。所以我们在核心人员的赋能、新渠道的开发、交易的风险管理、个性化服务等上面都提出了新的要求。部门内部积极走访市场，不断验证和修正我们对行业和品种的最初的了解，并实地与客户交流，通过从客户对目前现状的不满，建议甚至抱怨中，及时洞察客户需求。结合内部可利用的资源（比如：东北产地早期靠玉米建立的联系/大宗商品的波动及风险管控的经验等等），来讨论和制定品种的开发推广计划，并逐步在部分市场和个别渠道进行论证。
在人员的赋能/组织能力建设上，我们除了对现有内部人员择优培养外，也通过多渠道招揽行业精英，共创事业。而不是闭门造车，使组织僵化。俗话说得好：“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，服务的提升与效率的优化永无止境，我们一直在持续改进优化的路上前行。
如果把公司十年十倍的征途比喻成一场战役的话，运营团队兼具这场战役的后勤、医疗、通讯和战地维修等等，运营的同事除了不会放枪，其他的都要会。去年8月我有幸加入源耀，虽然带领运营管理中心的时间并不长，从这段不长的时间里，发现我们的小伙伴们，已经具备干好运营所需要的各种品质，坚韧、友善、自律、敏捷、有大局观、愿意奉献，集体奋斗的价值观深刻烙印在心中。而运营成功的核心恰恰在于协作，在于自我奉献，在于不断要求自身进步。
虽不妄自菲薄，更要三省吾身。相比外部大型集团的优秀运营团队，运营很早就认识到自身在服务流程优化、信息化提效和全方位安全防范上的不足。所以从2022年开始，运营团队持续改造自身，通过分条线运营实现人均效率的提升，通过小程序和电子签的信息化工具应用实现安全提升。
但马也杰事件还是发生了......
知耻方能后勇！不找理由，只找方法。事件发生后，运营团队第一时间排查自身问题。期间有人说，运营是按照制度执行，没有逾越，也没有犯错，为什么需要承担这个责任。我的回答是：雪崩之时没有一片雪花是无辜的。秉承这样的理念，运营自查出一系列被日常忽略的细节，比如95%的线上开单覆盖率（开单小程序）依旧不能杜绝所有的执行安全隐患，比如客户自提并不一定能确保交付的安全。在广泛讨论和征求意见后，运营全体达成一个共识——“99%的安全防范等于没有安全措施”。
问题已经暴露，解决方案虽不能一蹴而就，但运营始终在努力。安全升级、服务优化和效率提升始终是我们不变的目标。作为一个在外部团队浸淫十数年的老运营人，我不得不承认现有团队积累了很多优秀的运营尖兵，相应地也让团队更依赖个人能力。但人力有时而穷，伴随公司当前的快速增长，没有足够信息化支撑的运营团队，根本无法从容应对几何级数增长的运营需求和复杂度提升。
而伴随而来的便是服务品质的降低和安全把控的松懈。
为从根本上解决这些问题，2024年运营在流程梳理和信息化落地上将进行重点投入，与流程&IT中心一起，通过运营一体化平台的建设，完善现有的安全节点把控，解放人力并进一步探究可能存在的业务风险点和增长点，为业务提供更多助力，也会在安全防范和服务质量上有质的提升。相信在不远的将来，运营团队不仅能够快速完整的承接业务的各种新增需求，更能主动提出自身的服务优化建议，供业务团队进行选择和跨团队复用。
此外，运营团队作为最贴近一线的非业务团队，我们还兼具给业务团队和其他兄弟部门提供后备人员的职责。结合HR部门在推行的学习地图，运营在2024年将进一步优化自身的岗位培训和晋升体系，始终向业务团队的要求看齐，当好人员储备池。在团队优化上，建立有梯度的运营分工，让新人更快适应，让能人承担更具挑战的岗位，在有限的资源投入内，发挥最大的运营效能，形成最快的培养机制。
道阻且长，则需运营之士千里支援；奋斗往之，总有中台伙伴始终相伴！愿源耀明天越来越好！
资源复用
前端业务的支撑者
文/Frank
运营管理中心
战投法团队，也许很多源耀人不是很熟悉，但我们一直在无声处默默努力。
回望过去的四年，所有源耀人都看到了源耀的快速成长，我们很有幸能够参与其中，努力奋斗、分享收获。
一个企业的快速成长，往往比较直观的体现在业务量、营业收入、净利润等显性指标上。我始终坚信，数字的冲击最直接也最有效。
但，如果要做百年企业，真正做到基业长青，只有业务的一往无前似乎在我看到的样本中还没有先例。这就比如一支足球队，网罗全球顶级前锋而没有后卫和门将，我相信没有一个主教练敢放言这样一支球队是最佳球队，可以无往不利。
——默默做好
集团快速发展的平衡翼
从零到一
全力做到更好
文/Punk hoo
战略投资部
2020年3月，我成为了一名源耀人，在短暂的熟悉和了解之后，我开始组建“战投法团队”。在那样的一个特殊历史时期，虽不能说是“洗盐碱地”，但也基本上可以算作是“从零开始”。战略、投融资、法务与证券，我与团队伙伴开始迅速投入战斗状态。
围绕着集团“十年十倍”的发展战略，我梳理出核心目标与工作。“融资更高效、服务更专业、眼界更开阔”成为我们的“slogan”。
服务更专业
从搭建战略体系1.0、法务工作体系1.0到现在分别升级到体系2.0，我们实现了战略工具的统一、战略会议模式的确立，有效的服务于集团发展战略；法务合规管理，我们一方面有效应对纠纷和诉讼的发生并取得不输于外部律师的诉讼效果，一方面注重风险防控机制的搭建，建立了“合同模板库、法律培训、典型案例库、事业部法律风险检查”等机制。
可以看到，过去的几年，整个集团实现了战略语言的统一，源耀版BOP——GSA战略管理工具深入人心，成为了各事业部做业务战略规划的好帮手。各事业部业务人员对于法务工作的理解和支持也达到了历史的新高度，从过往我们“安排”大家来听培训，到现在很多事业部要求法务部组织法律培训答疑解惑，源耀法务部真正做到了在业务高速运转中“识别风险事项并踩好刹车”。事业部一线业务同事对我们的认可，是给予我们法务同事工作最大的肯定。
融资更高效
资本战略和品牌战略对于一家集团性企业非常重要，过往的源耀在行业中有着不俗的口碑和信誉，但是迈出行业，尚没有知名度。我始终在思考，如何通过我的工作一点一滴的做好积累和铺垫。结合我过往在资本市场打拼的经验及很多企业的实际案例，我决定利用投融资和资本运作的机会探索性前进。
股权融资和登陆资本市场，本质上就是对企业的宣传和销售，如何做好销售工作，相信源耀人非常的清晰。但是，企业销售又与产品和服务的销售略有不同，特别是对于我们源耀来说，过往一直非常低调，没有太多的体系与积累。
聚焦
Focusing
我个人习惯于先匡定一个高目标，但是从小处着手、稳步推进。在与管理层的多次沟通及实践总结后（粮巴巴与好运鸽融资路演及事件宣传、首届南方动物营养发展论坛），逐步形成了“集团介绍1.0样本”，让每一位源耀人能够全面且客观的了解源耀是怎样的一家优秀企业；同样，也让大家能够向客户和市场讲好“源耀故事”，让他们更全面的了解源耀。可以说，品牌战略自此有了一些小小的基础，但还远远不够。
2021年之前，我们是一家民营企业；2021年开始，源耀的股东中渐次出现了嘉吉、康地和招商局集团、中垦集团，我们正在凭借着过往二十余年的扎实积累赢得国内外产业巨头和行业领先投资机构的认可！这一切都在默默的发生，是所有源耀人共同努力的成果。随着股东结构与业务布局的不断优化，源耀已然成长为一家民营集团化企业。
我希望投融资与资本运作方面的成果能够真正的持续支撑集团整体发展战略的实现。
眼界更开阔
随着2024年集团“走出去”战略的确立，对所有源耀人都提出了更高的要求，战投法也不例外，我们要正视自己的不足，全力提升自我。我要求团队在专业性和国际视野上不断学习，战投法团队作为“走出去”战略的亲历者与执行者要跟得上集团发展步伐，持续做好投融资服务、法务风险管控和战略管理工作。
让思绪飞
很感谢《源说》源耀内刊的邀约，借此契机，给了我一个不同的视角思考与回顾。我有时会在发呆时畅想，此时在源耀的各位，我们正在有幸见证一家企业从“10”到“100”的过程，这中间有我们的付出和汗水，待到花开时，各位有“富贵”亦有“荣誉”。于我个人而言，我非常感谢源耀给了我这个平台和信任，让我有机会从零开始，摸着石头过河，搭建出适合源耀的战略管理体系、法务合规体系与投融资资本运作体系。骏马奔腾向前方，雄鹰展翅为梦想！
源源不断、耀世前行！
引领
耀世北斗
奖
一席位
卓越群星
奖
三席位
卓越奋斗者
十席位
文化践行之星
四
席位
榜样的力量
聚焦
Focusing
卓越群星
奖
1.互联网事业部-豆粕业务部
2023年平台销量同比增长181%，合作供应商近300家，同比增长164%
2.油脂事业部-豆油组
2023年豆油提货量超预算完成，达成率124%；年度净利润创历史新高
3.人事行政中心HRBP管理部
（1）管理/技术人才加盟创新高，核心高管入职16人、M1/T6及以上入职82人。（2）未来高潜人才引进再创新高，校招985/211比例首次突破50%以上。（3）全年招聘人数创新高，新入职421人，为历史最高记录的108%。（4）年节约高管招聘成本、用工成本数百万元。
耀世北斗
奖
达成预算目标
净利润增长排名第一
2023年实现了35%的投资回报率，
配合贸易板块二级头寸实现全部盈利
研投中心
卓越奋斗者
研投中心-Rex
（1）负责研投中心的管理工作，2023年预算达成率143%，并培养2名合格交易员、招聘3名高潜人员。
（2）负责蛋白事业部的整体二级头寸，有效支持蛋白业务利润完成。
致敬
卓越奋斗者
谷物事业部-Peter
（1）成立并带领新季小麦项目组，超额完成2023年新季小麦销量目标(达成率 165%)、利润目标（达成率123%）。
（2）引入行业集团公司和银行切入上下游供应链合作，期间增加小麦业务量3万多吨。
（3）在南北倒挂情况下开发区域核心供应商，提高整体撮合利润，2023年实现三级头寸盘面利润数百万元。
致敬
卓越奋斗者
互联网事业部-Banily
（1）河南豆粕销售岗位(1-6月)：在岗期间成交客户数同比增长66%，销量同比增长72%；同时培养、带教2位新人成为河南团队业务骨干。
（2）山东采购岗位（7-12月）：在岗期间山东区域供应商累计开发41个，同比增长75%；其中个人开发新供应商20个，新供应商合作量占山东年度采购量14.6%；独立开发
菏泽油厂， 实现月度从0到2000吨+的突破。
致敬
卓越奋斗者
研投中心-Tomato
（1）期现盈利：负责的账户超预算目标近4倍完成盈利，月度最大回撤小于10%；负责玉米部二级头寸，最大头寸10万吨，2023年毛利数千万。
（2）期现人员培养：带教辅导并定向培养1名期现人员，并成功输出至事业部。
致敬
卓越奋斗者
法务部-Frankie
（1）协助各事业部、总部各部门处理各类案件35件，已结案件为集团共减损500万余元。
（2）集团劳动争议类案件，案件处理结果100%达成预期目标，成功维护了集团用工秩序和用人单位合法权益。
致敬
卓越奋斗者
互联网事业部-Jeff
（1）资讯产品毛利增长150%，付费客户数同比增长170%，vip客户续费率大于80%，客户满意度极大提高。
（2）狠抓团队人效提升，人均投入产出比大于2，全年实现单部门赢利。
致敬
卓越奋斗者
生物事业部-Crane
（1）个人全年销量业绩增长显著，差异化产品开发进展明显，全年业绩同比增长23%，新产品销量增长199%。
（2）开发新产品核心大客户，目前持续稳定合作。
致敬
卓越奋斗者
咖啡事业部-Lief
（1）销量：2023年个人生豆提货量预算达成率155%，较2022年增长149%。
（2）核心客户渗透率大幅度提升、大客户开发完成数家。
（3）供应链成本优化，仓储费降低8.5%、核心线路运费降低18%。
致敬
卓越奋斗者
饲料事业部-lily
（1）首次确认并落地执行三大贡献核算方法，数据量化使管理决策有据可依，同时在核算过程中不断优化计算方法，提升人效。
（2）积极与税局沟通，缩短开票时间，解决集团业务上的大额发票开具问题。
（3）2023年积极推动客户融资项目，盐城地区完成第三方融资数百万元。
致敬
卓越奋斗者
内控部-Rab
（1）节约交易成本：通过与外盘交易公司协商，年度节约部分头寸手续费60万；要求部门不影响交易的前提均按保值挂单，手续费返还率达到85%，较2022年增70%。
（2）提高资金效率：发现并纠正外盘期货公司部分头寸的收取规则，降低数千万保证金。
（3）提高人效：通过优化交易记录报表和设计验算表，提升部门人员盘后结算效率50%。
致敬
文化践行之星
互联网事业部-Daniel
（1）坚守岗位，共克时艰：外采核心决策系统出现运维故障时，主动与运维同事共同承担，即使遇到技术壁垒时也并未放弃，而是认真钻研，及时与三方人员沟通，寻求突破，坚持共同奋战至次日8点，持续工作 36 个小时，最终成功恢复了决策系统，
确保了业务的正常运行。
（2）尽心工作，助力业务：2023年带领团队完成20多个核心项目上线，提升销售效率，同时降低人为操作的错误率。
致敬
文化践行之星
人事行政中心-Alex Zhang
（1）先公后私，责任兼顾：23年初新冠高烧、浑身疼痛期间，依然组织招聘相关会议，顺利完成当月招聘目标；2023年底，边在医院照顾待产的妻子，边开展业务人员面试，累计面试数十人，最终录取8人；并在期间推进业务地推序列任职资格方案和材料定稿。
（2）保障目标达成：完成事业部业务增长需求，招聘员工人数较年初增长87%，同时大幅降低用工成本，全年累计降本数百万元。
致敬
文化践行之星
蛋白事业部-Bob
（1）尽职尽责：意外腰伤后，为了不影响正常工作，给团队拖后腿，静养期间仍每天及时与团队成员保持沟通，与客户沟通行情做好销售工作，与上游油厂沟通做好头寸采购，虽然身体疼痛但是仍为团队贡献自己的一份力量，在团队的共同努力下河南区12月份量利指标完成蛋白事业部第一名。
（2）2023年河南全年业绩再创新高，提货量同比增长49.4%；同时培养3名优秀的业务员
致敬
文化践行之星
谷物事业部-Alex Shao
（1）尽心工作：作为谷物沿江区经理，在新麦项目推进中，破冰开发江苏和安徽市场第一单业务， 2023年夏季小麦收购到6月中旬，高烧行动不便，但小麦价格上涨突然贸易商出现不执行情况，第一时间独自开车400公里赶往安徽阜阳贸易商家中沟通并顺利完成装运计划；并成功说服投资方引入资金，顺利完成收购计划。
（2）完成川渝市场开拓，每月固定销售并有稳定销采数体量及利润；夏季小麦收购项目中，完成体量20万吨采销并做出数百万利润。
致敬
聚焦
Focusing
聚焦
Focusing
大家好，我是来自蛋白事业部广东区域的张海洋，很高兴能与大家一起分享关于“奋斗”的一些感悟。
2023年是我入职源耀大家庭的第十个年头，人生能有几个十年，俗话说少壮不努力，老大徒悲伤。2023年蛋白事业部华南区域正式划分为广东和广西两个区域。蛋白原料在经历过21和22年的行业红利后，市场群雄逐鹿竞争更充分，同时行情回归理性。贸易行业的困难与挑战接踵而至。在公司领导和协同部门的配合下，仍然取得一定的业绩。
文/ Ocean
当多个跨部门项目同时并行的时候，沟通是否顺畅、执行规则是否清晰、流程是否完善是项目能否正常推进的关键。去年5月，互联网事业部开发了货到、极速达、鸡窝等复杂的跨部门项目。面对遇到的各种复杂问题，心态确实炸裂，但是作为项目执行人，必须给它理清了、掰顺了，推动项目往正确的方向发展。
首先，确认各项目的底层逻辑和关键节点。通过跟各个项目负责人交流，了解诉求和困难点，确认好项目各个节点的deadline，然后跟各个节点的关键人物沟通，找出解决问题的方法，并及时拉通信息。
其次，高压下保持冷静和乐观的心态。面对错综复杂的问题，长时间的低压情绪并不能解决问题，可能还会影响团队氛围，所以时常提醒自己保持一个乐观的心态，一个好的情绪让我在处理困难的时候变得轻松，好情绪也牵引同事们乐于与我主动交流，大家齐心协力克服和解决问题。
最后，提升应变能力和解决问题的能力，及时自我反思和总结。项目遇到困难时，调节情绪的同时也要及时认真反思流程中哪个环节出现差错，并寻求改进方法。理解和分析问题产生的基本逻辑，梳理工作的流程和规范，反复琢磨，并和团队协作最终找出解决方案。
刀在石上磨，人在事上练。在多个项目的历练中自己变得越发沉稳、干练，面对复杂问题的处理效率也在不断提升。人才自古要养成，放使干霄战风雨。干中学，事上练的理念将一直引导着我前行。
文/ Vicky
奋斗感悟
YuanYao partner's perception of work
1、面对23年极端的市场行情波动，与研投部协同规避了大的风险，最终实现区域净利润1805万 ，达成率134.8%，事业部排名第一。
2、23年区域新进国贸、建发、象屿等国企贸易商，面对市场竞争，区域开拓品种和渠道，最终销量完成52万吨，达成率100%，事业部排名第一。
3、在人员不断给国企拉拢的情况下，保持区域人员架构稳定并实现区域年度人均量10957吨/月，同比增长9.3%，事业部排名第一。
人勤春来早，奋进正当时。如果你要问我什么是奋斗，我觉得是：
奋斗就是一天天的很难，一年年越来越容易；不奋斗就是一天天很容易，一年年越来越难。
人才自古要养成
放使干霄战风雨
learning and practice
聚焦
Focusing
“刀要在石上磨、人要在事上练，不经风雨、不见世面是难以成大器的。”我们应坚持学习，坚持做事，“在干中学，在事上练”，不断磨炼自己，提高本领能力。
“在干中学”。加入源耀饲料之前，我是实打实的行业新兵，从未接触过蛋鸡养殖及饲料业务，这份工作对我来说是全新的开始。但是世上无难事，只怕有心人，而我就有一颗不服输的心，通过多付出时间、多拜访客户来弥补不足。我在市场上向客户学习养殖管理，在同事中向标杆业务学习销售技能，在知识培训和专业书籍里学习专业知识；通过时间的沉淀，自己慢慢从行业新兵成长为标兵。
“在事上练”。学以致用，学习最主要目的是增长才干，是提高解决问题、干成事的能力。当我成长为标兵后，公司也给我提供了发展的平台。在江苏市场，我带领北区东台团队销量稳中有进，自己对于团队管理也有了一定的经验和见解——没有优秀的个人，只有优秀的团队，只有团队强了，组织才是有战斗力的。面对饲料事业部省外市场拓展战略机遇，我克服家庭困难，勇于挑战，突破舒适圈，主动承担责任；在公司领导的帮助和支持下组建蕲春团队，带领团队通过一年的时间，实现单月从0-2000吨销量的突破，且团队成员几个新人都快速成长，对自己，对公司都算是交出了一份不错的答卷。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，“在干中学，在事上练”贵在持之以恒，一步一个脚印，在实践中坚定信念，提升能力，最终为公司创造价值，做到事成人长。
文/ 本色
文/ Bay
作为一个8年饲料原料采购的老人，但对于豆粕采购又是一个新手，23年8月份加入公司互联网事业部豆粕采购组后，经过采购经理胡济迁的一个月的带教，逐步学习基差、套保等基本操作。通过参加采购的晚分享，学会了如何与供应商沟通，了解供应商的头寸、行情看法等。通过参加销售的早启动，掌握每日各油厂的销售预估，了解客户的需求。通过不断的学习、操作，逐步熟练的进行采购撮合，帮助上游供应商出货及满足下游客户的低价采购需求。 经过几个月的学习，实操。
23年11月份开始负责华东区整体采购，从之前简单的采购撮合，到思考如何建华东的采购头寸，各油厂每月采购目标的制定，配合销售每月销售任务达成，确保采购利润的达成。从做好自己的采购工作到负责华东采购团队的整体采购规划管理，期间不断学习反思、总结经验，顺利完成华东区年度设定的目标。期间还参与公司的极速达项目、期现匹配项目开发，满足客户的需求。 回首过往，自己在不断的学习中一步步进步，在不断的磨练中一步步成长，能力也得到了进一步的提升。干中学，事中练，通过能力的提升，满足公司的更高需求。
刀在石上磨
人在事上练
学习中进步
磨练中成长
聚焦
Focusing
自入职以来，基于博士期间微生物学方向研究的背景，先从微生物方向相关的研发入手，经过反复试验、深入分析、不断总结失败和成功的经验，最终实现溢美味产品的升级。其中过程艰辛难免，但当产品在客户中的成功使用，并给客户带来价值，订单如期而至，倍感意义重大。在持续的研发过程中，不仅完成了产品预期升级点，同时也发现了新的改进点，突破了困扰我们多年的深度酶解提升小肽生产实现的瓶颈，并将成为植物蛋白原料深加工行业的发展趋势，稳步提升了溢美味的产品力。
扎根研发部多年后，为深入了解客户对产品相关需求，2023年转岗到产品部，负责溢美味产品开发和市场开发推广工作，走到客户中去，零距离的接触客户，倾听客户心声。从潜心研发到客户的实际应用，坚持和客户深入沟通，达成共识，实现产品交付；作为产品负责人，怎么把一个好的产品销售到客户端，期间不断反思，总结经验。在整个过程中，收集客户需求关注点，提前准备好客户拜访前的资料，呈现产品的价值点，对于客户的不同需求，制定相应的解决方案。在产品的持续打磨下，溢美味销量得到了显著提升，顺利完成产品年度设定的预期目标。
回首过往，自己在不断的磨练中一步步成长，能力也得到了进一步提升。一切皆过往，奋进正当时，持续奋斗，在干中磨练提升！
文/ Jason Yang
文/ 莎莎
2009年大学毕业后我加入源耀大家庭，从采购内勤做起，至今已是第15个年头。18年我轮岗到质量运营部分管内勤，包括品管和仓库。当我真正负责品管部走进化验室，面对眼前的瓶瓶罐罐，内心忐忑、无从下手，一个基本化验都不会如何管理好一个部门？如何对产品质量负责？一堆的问号充满整个大脑，瞬间觉得压力山大，也想后退，也想放弃……
走出化验室，手里多了一本厚厚的《检验作业指导书》，我认真思考后决定试一试，大不了还回去做内勤！我一头扎进书里，边看边学，对着书本来找相应的试剂，来认识每一个玻璃器皿的名称，并用自己的方法来记录每一个试验的操作步骤，就这样我一周的时间就学会了所有的化验常规操作。并在海安源耀饲料化验室人员离职期间自己独立顶岗化验室，后来我用自己的方法在一周内同样培养出一名合格的化验员，该化验员且在年度评优中获得最佳新人进步奖，同年我还带领部门获得年度最佳优秀团队奖。
这次经历让我不再惧怕跳出舒适圈，让我在面对挑战时充分发挥智慧和勤奋，让我突破自我认知，让我对新的领域产生好奇。用心拼搏，结果总比开始好！
转岗，是压力
也是动力
跳出舒适圈
突破自我认知
从研发到产品
在磨练中成长
聚焦
Focusing
文/ Rachel
作为一个技术宅的理科生，机缘巧合进入到源耀大家庭，开启做业务的人生，从21年10月份开始跟进河北嘉好油厂业务，同步储备运力，了解市场行情，判断运价，在22年4月成功开始发运，发运初期经历了无数个被司机叫醒的夜晚，只为了解到发运的规律。为了给客户最优质的服务，开始尝试各种不同的运营模式，打造个体司机运力池，筛选不同承运商，培养中小型车队，最终打造出3支不同区域但服务优质的承运商、车队，做到给客户更好的体验，给公司争取更高的利润。
嘉吉业务跟进至今，借鉴河北嘉好的市场经验，提前23年开始筛选培养能够为南通嘉吉工厂服务的承运商。在24年3月南通嘉吉油厂配送后，豆粕品类发运做到了给客户0磨合感，发运计划100%执行，公司利润固定。另开拓了包装油新的品类运输，面对新品类，随有败绩，但未气馁，截止今日4月份已做到0商务，0异常。
在通往卓越的道路上，“干中学，事上练”不仅是方法，更是一种生活态度。它教会我们勇敢面对未知，用双手塑造未来。
去年七月，有幸加入了浦耀贸易蛋白事业部的运营团队。这大半年里，业务技能无中生有，为人处世优化升级。在不断收获的过程中，对企业文化的认识也越发生动、具体。
来到公司后，我首先加入了运营管理中心。在初入运营前三个月的观摩学习阶段结束后，我接手了蛋白事业部广西区域采购的岗位。采购的岗位乍一看具有时间紧、任务重的特征，同时要求在工作中进行多方的沟通协调，初到岗时着实有种四面受敌的无助感。
遇到问题，该做的第一件事是分析问题。采购工作最大的难点在于多任务处理，当务之急是让自己的日常工作摆脱忙乱的无序感。一天中，忙乱的来源大多在于多方的催促，对此，我个人能够想到的解决方法就是对消息来源的断舍离。在需要跟供应商高强度沟通的上午，我会选择把微信开到免打扰模式，暂时搁置业务需求，之后再集中处理。而到了客户突发需求密集出现的下午，除了必要的付款交流之外，我也会尽量减少跟供应商的交涉。
如此，我的时间管理能力在工作中得到了磨练，实现了质的飞跃。
文/ 盛石鞥
业务技能无中生有
为人处世优化升级
干中学，事上练
不仅是方法
更是一种生活态度
聚焦
Focusing
我始终认为一个人的能力再大，能做的也有限。这个世界太大了需要做的事太多了。如果我能把自己有限的知识传授给尽可能多的人，就等于把一个人的能力放大成一个团队的能力。只有团队能力的不断提高，企业才能乘风破浪，置身其中的个人也才会安全。
事上练就的是忠诚，事上练是想做、敢做、善做。其深层次的动机是我们对这份工作发自内心的热爱，对行动发自内心的忠诚，对事情发自内心的坚定和信心。只有心中有尽忠职守之心，做到知责于心、担责于身、履责于行，才能锤炼出忠诚品质。
4月份我的脚烫伤无法正常穿鞋行走，但是约好客户还必须参加、只能用纱布包上、穿上鞋，等拜访完客户回到酒店、水泡已经破皮，只能上药膏在去拜访下个客户，等到厦门会议后脚已经浮肿伤口已经发炎，到医院处理完后慢慢恢复，这个事、我的体会只要我们每个小伙伴都能用心做事、我想都能把每件事做的很好。
干一行爱一行是一种崇高的境界。大客户部虽然工作辛苦，风里来雨里去，我既然进了这个行当，就要热爱它，时刻保持好的精神状态，尽职尽责去工作，享受工作的快乐。
回首往昔，加入源耀的大家庭已近4个春秋。不同事业部，不同岗位，不同项目的经历，总会遇到自己陌生的工作事项，但变化最大的还是这次跨事业部的轮岗学习的经历。
来到物流事业部前，我所熟悉的一直都是满足公司内部需求，开发调动外部承运商开展发运业务的岗位。去年轮岗到物流事业部后，所面临的工作内容变成了开发外部客户的运输需求，承接外部饲料厂、贸易商等的运输业务。
初期，面对陌生的客户不知道怎么迅速了解到客户的需求线路，遭到客户的拒绝后不知道怎么继续承接后续的谈话，拜访客户的过程中各种碰壁感觉困难重重，心态上也是各种不适应。领导了解到我工作开展的困难后，多次沟通分享经验，而后又安排行程计划，带着我一起去拜访了几个贸易商及饲料集团类型的客户。在这个过程中我逐渐学习到了怎样通过话术技巧来向客户介绍我们的公司，快速的让客户明白我们与其他普通物流公司的不同及优势点，怎样通过谈话技巧很自然的去引导客户说出自己的常发的需求线路等。
此后自己独立拜访客户时，不断实践，先从小饲料厂入手，在一次次向不同客户介绍公司的情况下，逐渐熟悉公司介绍的话术，再去拜访大的饲料集团及大的贸易商时也能够熟练的介绍公司，并在后续的交流中自然的去展开了解到客户的发运需求，逐步开始有新客户需求成交，运输需求也从几十吨逐步上升到几百吨至几千上万吨的运输合同量。
无论新方向的工作项目有多陌生，我们都不能退缩，边干边学，逐步实践练手，慢慢进步，跟着公司发展的脚步一路向前，为源耀大厦的建设添砖加瓦。
文/ Way
文/ JK
人生，没有攀登顶点的勇气，是难以领悟绝顶风光的
边干边学，实践练手
源耀集团公众号
源耀集团视频号
公司一步步在发展，体量越来越庞大，方向也越来越多元化。公司贸易业务突破了饲料原料的范围，近几年来公司的咖啡业务也逐渐成熟。我从2022年开始咖啡品种的研究和交易工作。相比之前研究的油脂油料，咖啡品种作为软商品，行情波动大，受非基本面因素影响较大，同时其基本面的研究也与此前的品种有较大差异。
咖啡研究工作的起步时，国内没有类似研究工作的同行，且咖啡主产地和销区都不在中国，因此品种信息较为匮乏。借助公司的资源，开始结交外商研究员，并且有机会到产地和销区实地调研，这样可以从其他同行学习到优秀的方面，另外也能从产地和销区的信息中对自己的研究进行验证。当然，从目前来看，还有很长的路要走，但是在公司目前的资源和平台不断成长的背景下一定能够更上一层楼。研究还只是第一步，最终还是要兑现到交易上，过去两年，公司咖啡期现交易在逐步走上正轨，我自己也在这个过程中不断交着“学费”，不断成长。未来在研究体系更加完善的基础上，在咖啡的交易上一定也能做得更好。
时光荏苒，到公司已经第五个年头，回想过往的时光，皆是成长和奋斗的光景。前路漫漫,虽然会有荆棘与坎坷,但乘着公司的东风，定能披荆斩棘，踏浪前行。
文/ Zemin
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