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本月七星榜
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本月七星榜
2021年第二期
2021年第二期
1
2
1 每月七星榜
2 北方视野
3 月度人物
4 智多星
5 每月”美“年
6 才高北斗
2
6
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9月省区销量达成排名
1-9月省区销量达成排名
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黑龙69师吉林猛虎师内蒙古骑兵一师辽沈136师
河北燕赵师北京朱德骑兵师
天津新编118师
雄安新雄师
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吉林猛虎师黑龙69师北京朱德骑兵师
辽沈136师
河北燕赵师
内蒙古骑兵一师天津新编118师
雄安新雄师
2021年创刊2021年第二期2021年10月10日出版
《北斗》编委会
总编：胡永伟
副总编：刘宝平
责任主编：焉昊岩
责任编辑：
卜晓娜、王新婕、马悦、刘丹、闫爽
史璞、李翀
排版/校对：焉昊岩
内部刊物
内部分享
严禁商用
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本月七星榜
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本月七星榜
3
4
当月涂料销售精英榜
当月成品板销售精英榜
排名
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姓名
郝瀚
王斌
王艳鸣
高翅宇
卢学师
于洪亮
朱德安
秦少华
省区
吉林省区
吉林省区
黑龙江省区
北京省区
河北省区
辽宁省区
北京省区
天津省区
当月防水销售精英榜
当月保温销售精英榜
排名
1
2
3
4
5
6
7
8
姓名
韩园园
客中华
王钦
付兆玲
陶龙
杨彬
孙志娟
李香岩
省区
吉林省区
吉林省区
内蒙古省区
辽宁省区
吉林省区
吉林省区
内蒙古省区
辽宁省区
排名
12345678
姓名
陈丽波
路宗贺
常哲
李明
冯敬禹
张鑫
于洪亮
崔瑞明
省区
吉林省区
河北省区
内蒙古省区
辽宁省区
北京省区
内蒙古省区
辽宁省区
辽宁省区
排名
12345678
姓名
毕龙晓
蔡雨润
陈广斌
陈丽波
崔金龙
崔瑞明
董利宾
董一梦
省区
天津省区
辽宁省区
天津省区
吉林省区
吉林省区
辽宁省区
河北省区
河北省区
2021年第二期
2021年第二期
9月11日，亚士创能辽宁省区到沈阳抗美援朝烈士陵园举行缅怀先烈参观活动，现场上一堂抗美援朝专题的爱国教育课，深切缅怀抗美援朝烈士，弘扬伟大的抗美援朝精神。通过此次活动，省区全体员工能够通过学习这种伟大精神，在后续工作中进一步牢记初心使命，坚定必胜信念，勇担新使命，展现新作为。
首先省区HRBP李翀为参加活动的同事们讲述了抗美援朝那段艰苦历程，真切追忆志愿军将士保家卫国的丰功伟绩。并号召现场同事们要深入学习和领悟伟大的抗美援朝精神，不畏艰难困苦、始终保持高昂士气的革命乐观主义精神；始终牢记初心使命，不断发扬斗争精神，勇于战胜一切艰难险阻。
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本月七星榜
Visual Field
北方视野
5
6
迎烈士回家，参观沈阳抗美援朝烈士陵园
辽宁省区
排名1
2
3
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9
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省区吉林省区黑龙江省区
吉林省区
吉林省区辽宁省区辽宁省区河北省区
天津省区
辽宁省区
河北省区
当月个人销售 · 英雄榜
姓名宋可薪
许佳鑫
郝瀚
陈丽波
王佳
王益文
路宗贺
李通
于洪亮
董利宾
入职时间2018/3/192013/9/122017/3/62018/5/22020/10/202020/5/25
2018/3/28
2019/9/9
2013/10/21
2018/8/13
2021年第二期
2021年第二期
在接下来的祭扫活动开始后，全体人员神情庄重、整齐肃立，辽宁省区副总监（防水负责人）李军、沈阳办事处经理刘帅，战略管理组经理刘孝文、应用服务主管王海龙、财务BP邢晋、HRBP李翀代表全体员工向抗美援朝英烈敬献鲜花，全体员工向革命英烈鞠躬默哀。
随后，全体员工瞻仰了英烈墓碑和英名墙，参观抗美援朝纪念馆中丰富详实的历史展物，聆听讲解员的详细介绍，观看了馆内陈列的微缩战争图景、部分烈士遗物，深入了解抗美援朝战争的大量史实资料，追忆志愿军保家卫国的丰功伟绩，深切感受到中国共产党人追求真理的坚定信念和浴血奋战的大无畏革命精神。
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北方视野
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北方视野
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缅怀
2021年第二期
2021年第二期
知乎上有不少搞笑的提问，“怎样成为一个厉害的人”，“如何年薪百万”，看帖子的热度就明白“探寻人群中出类拔萃的机会”这可能是多数人内心的需求。在这个全中国都在挣钱比赛的时代里，销售作为多劳多得的典型岗位，又如何完成自己的出类拔萃的变化呢？这是我们需要提前解决的一个问题。 一个人的成长，永远都在取其精华、去其糟粕的过程中不断前进。为了河北省区的销售团队能更好、更快的成长为一个优秀的管理团队，我们奔赴山西，开展了为期三天的交流学习活动。
子曰:“三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之”。任何团队，都有他们独特的优势存在，在学习的过程中，要将其优势转移到自身上来，并不是简简单单的照搬照抄，而是通过学习、思考、转化、实施、改变，最终变成自身具备的优势。
交流学习，第一步自然就是现场实地走访项目，通过项目，了解整体销售的前中后期的各种问题、操作步骤、销售思路、谈判技巧等，查漏补缺，找到自身在项目跟进过程中，是哪些步骤出现了问题，谈判技巧是不是还不娴熟，需不需要针对某一项开展团队培训，通过一个个的项目走访，实地学习，这些问题越来越明朗。
并且针对项目、问题、思路，进行交流沟通会，旨在将问题提出来、解决掉、消化干净，不留疑难杂症。通过一次次的交流，从山西优秀团队的身上，学习到了之前没有关注到的思路问题，也学习到了成品板的销售思路。“优秀团队不光在销量上体现，在思路上、问题解决上，都有我们可能还不具备的优点”廊坊办事处经理杨立峰表示，还要加快自身的成长速度跟公司共同进步。
学习，是进步的阶梯
河北省区 史璞
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北方视野
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北方视野
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2021年第二期
2021年第二期
机会是要创造的，每个偶然里都有必然。许多聪明人，知道以必然导出偶然，再以偶然创造必然，对我们销售来说，把偶然的成功变成必然才是更重要的事请，当你发现一个偶然的机会并且成功后，你会发现当你可以清楚明白的帮助客户解决问题、我做的几个事请使这个机会被我抓住，公司给的各项资源运用到位使我取得了先发优势，那么，你也就会明白这个偶然的机会对你来说是必然的成功。
业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。让我们在青春的年纪里，当奋斗。
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北方视野
Monthly Per.
月度人物
专访人物：丰 梁
所属省区：北 京
办事处：京南办事处
标签：“办事处经理”
“老员工”
“正能量”
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2021年第二期
2021年第二期
Monthly Per.
月度人物
Monthly Per.
月度人物
记者：请你回忆一下刚入职时的心态和场景？
记者：这三年你觉得最大的成绩是什么呢？
丰梁：2018年6月入职亚士，虽然之前是建材行业，但不是涂料保温类产品。进入公司最早接触的公司战略落地岗位，主要负责公司百强地产和直供项目。新入职的时候对产品，对制度都有很多的不了解，很长一段时间都在不断的学习。正赶上公司的调整阶段，一时有些不适应，甚至一度想要离职。后来通过省区总监何总以及老同事的指导和带教，再通过自己的不断学习，逐渐对公司，对产品，对政策都有了清楚的认识，慢慢坚定了在公司发展的决心。
记者：对未来的工作还有哪些希望呢？
丰梁：北京2018年万科只有内墙产品出货，通过和甲方项目，招采，成本等部门的多次沟通和不懈努力，在2019年终于有了很大的突破，发展到和万科达成了内外墙涂料和屋面保温的多品类产品的深度合作。到2020年，是真正意义上达成合作的一年，年出货量达到560万，并为2021年做了800万左右的合同量。也因为这些努力，我在2020年底荣获了北京省区销售冠军的称号。
在专业领域有了更加显著的提升。基于公司的政策和领导的支持，了解了公司的代采模式，给客户提供支持的同时，也提升了自己的销量，加强了和客户的粘性，从而形成了更好的发展模式。
2021年，正式被任命为办事处经理，带领京南办事处一起向同一目标而努力，对于为个人在工作和成长上都又上了一个新的台阶。在自我职业和思想上有了升华，从个人转变为团队管理者，不再是一个人的战斗，而是一个团队的战斗。当然，刚刚上任，首次作为管理者，还有很多东西需要学习，包括人员管理，每个人的项目把控，以及公司的政策理解等等。通过这近一年的工作，更加理解了公司的政策和文化。所谓：办事处经理强则亚士强。因为办事处是一线人员，是最前线斗人员，最深入市场，最了解行业内动态信息。理解到这一层面，使我的工作更加有动力，更加清楚了自己的方向。
丰梁：虽然市场环境客观存在，但仍然希望通过自己的努力在今后的工作中把自己的团队带成标杆团队，打造成铁的战队，积极响应公司的战斗指令。交一份满意的答卷！
记者：这三年中你经历了几次调整呢？
栏目编辑：马悦
记者：马悦
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丰梁：入职后一年半左右，响应公司的战略调整，由战略落地转到省区办事处，同时兼具了战略落地和渠道开发两部分。同时也接触到很多之前未接触到的产品和销售模式，也开拓了自己的视野，从服务型销售逐步转变为技术型销售，
2021年第二期
2021年第二期
保温岩棉下单时，经常会有编码下错情况出现，需退单。岩棉板与岩棉条不是一个物料编码，需注意。
1.岩棉板和岩棉条的区别：
(1)制作过程有差异，板是对原始的白棉压制成型，之后再加温，让它形成固体构造，而岩棉条则是把制作好的岩棉板在切割剪裁，让其内部变成条状构造。
(2)岩棉丝的走向有差异，岩棉板的岩棉纤维为横向排布，而且不会出现竖向的状况，而岩棉条主要是使用竖向的岩棉丝，这样可以保证它的强度足够大，可以承受更多的压力。
(3)岩棉板又称岩棉保温装饰板。一般用于建筑物外墙装饰，工业设备、建筑、船舶的绝热、隔音等。而岩棉条有更强的抗拉强度和抗压强度，用于外墙保温有更高的安全系数。适
Master
智多星
Master
智多星
2.岩棉产品特点：
保温岩棉复合板产品为A级防火板材
(1)防火性能好：
岩棉物为内芯层或玻璃纤维，可是任意防火等级要求；
(2)保温岩棉复合板隔热保温：
导热系数λ≤岩棉0.044w/m.k 导热系数λ≤玻璃棉0.031/m.k；
(3)保温岩棉复合板色泽鲜艳:
不需要表面装饰,保温板防腐层保持期为10-15年,彩色镀铝锌板防腐层保持为30-45年；
(4)保温岩棉复合板抗弯抗压,承载力高:
即可作护围结构,又可作承重结构,一般房屋不用梁柱；
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战区采购部 李姝睿
保温采购小讲堂
用于电力，石油，冶金，船舶行业的管道保温和隔热，尤其对小口直管道施工方便迅速。
2021年第二期
2021年第二期
地坪底漆起泡通常是水泡，起泡原因是：
Master
智多星
Master
智多星
为了避免环氧地坪起水泡，那就必须在环氧地坪漆施工中根绝三件事：水、暴晒、尘埃。
针对以上三种，要想达到面漆不起泡应该：
一、选用产生较少机械气泡的搅拌设备，混合均匀后，静置消泡3-5分钟后再施工，以减少空气量的进入。
二、通过调节涂料配方，减少或消除微泡。具体可通过选择低泡性原料或调节最佳粘度，可以显着降低泡沫问题。
一、结构体地下层、水箱旁、底楼层或其它地面水气湿度偏高，混凝土中的水汽挥发造成底漆产生泡状鼓起现象。
二、由于没做断水处理或底漆封闭不良造成的水泡。
环氧地坪漆的起泡现象一般出现在底漆和面漆上。不同的材料和施工也会造成起泡的原因不同。环氧地坪面漆起泡原因有三种情况：
一、面层起泡主要是地面潮气和水分的存在，涂膜在干燥过程中或在高温高湿下，混合后反应速度过快，表面就会出现许多的大小不均气泡。
二、在固化反应过程中，由于混合液粘度过高，气孔细微管道不会立即闭合，造成消泡太慢，气体最终保留在干燥的漆膜中。
三、在面层前的中涂层施工未消除起泡或者有遗漏。底层的部份水气、环氧残留物和气体被包裹在环氧与底层内，构成大小不一的气泡，由于环氧地坪本身不透水气，水气不能排出，留下起泡的根苗。
三、在做面层前的每道涂层镘刮或者涂层后，都检查一遍，表面是否有气泡，如存在气泡现象应用消泡滚筒，在地坪上来回滚动，给气泡放气，一定要仔细，不能有遗漏情况，确实无误待涂膜固化后再进行下一道工序。
除了需要注意以上几点，施工者在进场批涂时应穿着钉鞋进入，用针刺泡。或在面漆前批补封闭地坪砂孔。
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环氧地坪底漆起泡原因及解决办法
战区地坪销售部 王新婕
2021年第二期
2021年第二期
王蒙
河北省区保定办事处 区域销售经理
入职日期：2021/9/6
自我介绍：来公司一个月，自己有了学习和提升，期待和大家继续当同事
程世静
天津省区战略开发组 战略开发经理
入职日期：2021/9/14
自我介绍：非常有缘于2021年中秋节加入亚士大家庭，和亚士兄弟姐妹团圆，就职于天津省区，希望今后能用多年经验的所学所事，为优秀的领导同事及团队添砖加瓦，感恩！
每月“美”年——新兵报到！
北方战区人力资源部
Every
每月”美“年
Every
每月”美“年
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杨立新
北京省区京南办事处 区域销售经理
入职日期：2021/9/1
自我介绍：来公司一个月了，接下来尽快出业绩，做好自己该做的。
周俊
河北省区邢台办事处 区域销售经理
入职日期：2021/9/15
自我介绍：大家好，我是周俊，爱好看书、打乒乓球，请大家多多关照。
2021年第二期
2021年第二期
赵明昊
辽宁省区辽南办事处 区域销售经理
入职日期：2021/9/8
自我介绍：我是一个爱学习，知上进，善沟通，重细节，懂感恩的人。
北方战区人力资源部
每月“美”年——入职周年庆！
Every
每月”美“年
Every
每月”美“年
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张子军
天津省区唐山办事处 区域销售经理
入职日期：2020/9/21
入职感想：来到亚士收获很多宝贵的财富，找到了新的方向与目标，希望亚士集团、天津省区屡创佳绩！
刘朝
天津省区防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/9/25
入职感想：真心感谢领导及所有同事一年来的帮助和关照! 未来一起努力，加油！越来越好！
李通
天津省区津北办事处 区域销售经理
入职日期：2019/9/9
入职感想：入职两年时间，从计划到销售，每一个岗位都是一段成长，在亚士这个大家庭中，感谢各位领导和同事帮助，引导我正确的发展方向；一分耕耘，一分收获，感谢亚士给我展示自己的机会，让我在工作中，提升个人能力，实现自身价值；付努力一定会成功，感谢亚士给予我的信任，今后我会更加努力，不辜负信任，加油！
刘增凯
辽宁省区辽南办事处 区域销售经理
入职日期：2021/9/8
自我介绍： 一名来自大连的小伙，本人性格开朗与人处事融洽，能承受工作中的种种压力，并且能在成功与失败中提升与完善自己。
付豪
辽宁省区辽西办事处 区域销售经理
入职日期：2021/9/16
自我介绍：成功是不会自己向你走来的，你必须自己走向成功。大家好我叫付豪，来自辽宁阜新，年龄28岁。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会拥有出色的工作业绩。
2021年第二期
2021年第二期
许佳鑫
黑龙江省区哈尔滨郊区办事处 办事处经理
入职时间：2013/9/12
入职感想：转眼间我已工作8年，8年前我是意气风发的少年，这8年间我见证了亚士飞速发展的历程和风雨，感受到了作为亚士人的骄傲和自豪，感恩亚士的培养！
邹洋洋
天津省区津北办事处 区域销售经理
入职日期：2019/9/9
入职感想：加入亚士2周年，很开心自己当初的选择，我会继续保持自己的初心，努力奋斗，实现自己价值的同时为公司贡献自己的一份力量！
于健
天津省区应用服务组 技术服务工程师
入职日期：2015/9/8
入职感想：感谢亚士提供的平台，让我有了展示自己得机会。身为亚士人，当为亚士而战，披荆斩棘，征战八方。
朱鹏飞
吉林省区吉西办事处 区域销售经理
入职时间：2020/9/7
入职感想：千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘；感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。
陶龙
吉林省区防水业务组 代理办事处经理
入职时间：2020/9/1
入职感想：感谢去年的自己做出入职亚士的这个选择，更感谢亚士的平台给了我这样的一个机会。期待未来更好的自己，更好的亚士，更好的平台。
Every
每月”美“年
Every
每月”美“年
闫爽
北方销售战区 吉林省区、黑龙江省区 HRBP
入职时间：2020/9/14
入职感想：很幸运来到亚士，这是一个有凝聚力的团队，领导很优秀，团队有士气。看到了企业不断在发展调整前进，感受到了省区伙伴不断奋进努力拼搏，更体会到销售团队的不易，相信亚士会越来越好！
23
36
2021年第二期
2021年第二期
徐金辉
北京省区京北办事处 办事处经理
入职时间：2018/9/3
入职感想：入职三年，见证了公司的壮大，希望在往后日子能够继续跟随亚士的脚步，勇往直前！正青春，当奋斗！
王琳
北方销售战区地坪漆业务部 经理
入职时间：2019/9/2
入职感想：感谢公司领导及北区胡总的关心与信任，使北区地坪从无到有并不断发展壮大，冬奥场馆及华贸中心的地坪项目凝结了北区地坪组及省区人员的辛勤与汗水，感谢一路同行！
郭世瀚
内蒙古省区包头办事处 代理办事处经理
入职时间：2019/9/2
入职感想：感谢在亚士这个大家庭两年的成长，让我深深了解了亚士的企业文化，感受到亚士文化带给客户的温暖，带给我们员工的力量。这两年通过领导和同事的教导帮助，我也从基层销售走到了部门主管，未来的日子里，我更要肩负起身上的担子，与亚士共成长！感恩亚士！为我是亚士人自豪！
Every
每月”美“年
Every
每月”美“年
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李坤
北方销售战区采购部 采购BP
入职日期：2020/9/1
入职感想：一分耕耘，一分收获。不忘初心砥砺前行。
马勋波
河北省区防水业务组 区域销售经理
入职时间：2020/9/17
入职感想：入职亚士的一年，是成长的一年，我还要再接再厉，紧跟公司发展速度，去创造更大的价值
宋红卫
雄安特区 技术服务工程师
入职时间：2020/9/21
入职感想：时刻提升自己，跟上亚士发展的步伐，做亚士披荆斩棘路上的前行者。
2021年第二期
2021年第二期
李军
辽宁省区 省区副总监（防水）
入职日期：2020/9/7
入职感想：心中有理想，脚下有力量！愿亚士防水披荆斩棘；万夫一力，天下无敌！团结的亚士才有力量，愿亚士创能越做越强！
杨成良
辽宁省区辽西办事处 区域销售经理
入职日期：2020/9/10
入职感想：一年时光，匆匆而过，有辛酸，有辛苦，回头看去，都是使我成长的经历，世人皆苦，唯有自渡，风雨过后，便是彩虹。
孙玉婷
辽宁省区销售支持组 销售支持专员
入职日期：2020/9/18
入职感想：心念一转，万念皆转
Every
每月”美“年
Every
每月”美“年
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马欣彤
辽宁省区沈阳办事处 区域销售经理
入职日期：2020/9/24
入职感想：亚士是个有温度的充满青春活力的团队，会在亚士继续深耕努力。
付兆玲
辽宁省区防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/9/14
入职感想：一年前，带着希望与信心来到我们亚士大家庭，回首这一年来的忙忙碌碌，对我而言收获颇丰；一年后，当静心审视自己的时候，才发现不知不觉中一直都在成长，感谢我们亚士这个平台，感谢在这个平台遇到的团队、领导、同事们！未来，我们继续携手共进！
黎虎明
辽宁省区防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/9/16
入职感想：新的一年，给自己订制新的目标，努力学习、充实自己、以饱满的精神状态迎接新挑战、维护客户，在激烈的竞争中站稳脚跟、踏踏实实地做事。目光不局限于眼前、要想着大局，着眼今后的发展。向其他优秀同事多学习、多交流。做出更好的成绩。
2021年第二期
2021年第二期
北方战区人力资源部
每月“美”年——生日快乐！
Every
每月”美“年
Every
每月”美“年
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张志强
北京省区京东办事处
丰梁
北京省区京南办事处
王磊
北京省区赤承办事处
王黎冬
采购部
郭世瀚
内蒙古省区包头办事处
董强
应用服务部
邬波
内蒙古省区防水业务组
曹阳
北方销售战区地坪漆业务部
张文超
北方销售战区保定办事处
王鹏3
北方销售战区石家庄办事处
范鹏鹏
北方销售战区石家庄办事处
韩翠杰
北方销售战区雄安特区
常哲
内蒙古省区呼和浩特办事处
刘帅
辽宁省区沈阳办事处
朱一维
辽宁省区辽西办事处
周俊
河北省区邢台办事处
于健
天津省区应用服务组
李锁会
天津省区成品板业务组
郭志超
天津省区津北办事处
李涛
天津省区津南办事处
邵景光
天津省区津北办事处
胡从茂
天津省区
王明迪
天津省区津南办事处
郝瀚
吉林省区长春办事处
李贺
吉林省区吉东办事处
吴雪
吉林省区销售支持组
朱鹏飞
吉林省区吉西办事处
杨雷
吉林省区吉东办事处
穆秀鹏
黑龙江省区外埠办事处
栾梦
黑龙江省区销售支持组
冯丽
北京省区京南办事处
2021年第二期
2021年第二期
吉东战狼奋斗日记
亲爱的亚士家人们，大家好： 我是来自吉林省区吉东办事处的销售代表赫荣鹏。首先感谢亚士公司给我这么好的平台，让我在亚士的大环境中得到了飞速成长。我是2021年3月23日入职亚士的，入职后公司提供了相应的专业产品知识培训及销售技巧培训，感受到团队如同战狼般不服输的精神，在这样的奋斗精神的引领下我完成了县级市场的一个成功案例，现与大家分享：【机会来临】 开 发 商 名 称：梅河口鸿泰房地产开发有限公司：建 设 单 位：梅河口正元建筑工程有限责任公司；项 目 名 称：梅河口水郡名著小区项目。该项目建筑面积20平方米，是梅河口当地最高端房地产品牌。因前期团队培训时经常宣导县级市场运用吉林省的战略模式—《金鼎模式》。过程中确认此项目非常符合金鼎模式的战略战术，于是将
吉林省区吉东办事处 赫荣鹏
领导们的战略方针复制到此项目中。通过跟踪走访了解到该项目的甲方领导层架构，又通过身边的资源介绍，拜访了开发商董事长刘总，与刘总介绍了亚士品牌及亚士的相关产品，建立了初步的印象。通过到项目及与刘总的不断沟通了解甲方的想法。邀请刘总去考察我们亚士的项目，同时省区领导姜总也亲临项目现场，与甲方董事长深入洽谈，促进了双方的认可度。【竞争激烈、陷入窘境】 与甲方沟通了每种体系外墙涂料产品的优劣势，甲方经过商议后最终确定外墙选用陶晶石体系产品。之后进入调色打样阶段，初期申请了四种颜色，打完样板甲方看后没有给出明确的意见。在我们调样的同时，久诺和本地康喜涂料品牌也通过关系接触了甲方，久诺找的关系是董事长的亲大哥，是此项目的总经理。康喜的关系是总包方闫总，关系都很硬，同时久诺也开始打样，通过之前对项目及甲方的了解，我的直觉甲方认可了久诺的样板。后期从甲方中层领导处了解到的信息和我的预判是一致的，我又找到甲方董事长刘总重新沟通，刘总就又让我调了一次样料，同时让久诺也重新调了一次样料，这时还有一个康喜品牌也做了样板，我在与甲方沟通的过程中了解到甲方非常重视品质和口碑，考虑本土品牌的可能性很小，所以认定久诺是唯一竞争对手。 在第二次我们与久诺打完样板后，发现了一个问题就是我们的陶晶石是天然彩砂，而久诺用的是染色彩砂，甲方要求的颜色染色砂更容易实现，这样的话我们就处于非常被动的情境。
【永不言败、绝处逢生】
我找甲方董事长刘总确认，甲方已经认可了久诺的品牌及颜色。之后我想了很多，所有人都那么努力，领导那么支持，我更不能轻易放弃，亚士人不会轻易言败！通过与部门王经理的沟通，了解到我们也能生产染色砂陶晶石。但此时我们几乎是没有机会了，我没有放弃，我没有放弃，我每天都去项目现场，不断仔细观察，
Literary
才高北斗
Literary
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看看能不能发现问题，找出突破口。耳边一直响亮着稻盛和夫的一句话：“当人被逼入绝境时，只要抱着诚实的态度，正视现实，就能发挥出平时难以想象的力量，绝处逢生”。 甲方又要求久诺做一个80平米的大样板，要看看整体效果。通过观察，久诺觉得该项目已经确认他们的品牌了，已经安枕无忧。于是大面积样板他们只生产了陶晶石的面漆，从其他工地临时带过来一些质感涂料，没有调同色砂——与面漆同色质感涂料，导致样板做完发花。 这时我的机会来了，找到甲方沟通此事，甲方看后很生气，这样又给了我们机会，我们按照甲方要求的颜色重新又做了样板，这回颜色甲方董事长非常满意，但甲方其他的领导又都在推自己的关系户，那么我就给甲方详细了讲解了我们亚士的品牌，我们市场的占有率，我们公司强大的技术服务支持，我们亚士的售后等等及文化理念。刘总听完很认可，已经倾向于我们。
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【一波三折、功夫不负苦心人】 但事事难料，这时大包方闫总找到了一个通化市的地产品牌涂料品牌，颜色是按我们的样板颜色调的料，做完样版和我们区别不大，而且给甲方的价格及政策非常优越。甲方也认可了合作，即将签约。 但我就是不服输，不放弃，我又通过与部门王经理和沈阳祁厂多次沟通陶晶石产品原料的特性。了解到我们是低温烘烤上色，不轻易褪色，和染色有区别。这时我又到项目现场，取到通化厂家的样料及我们的样料，用纸杯各自装好，用清水不断的冲洗，结果发现我们的产品砂粒保留了大部分的颜色，而通化工厂的样料颜色被水冲洗掉了，变成了白砂。顿时我非常兴奋，我拿着两家公司的样料去找到了甲方董事长，并且现场给他们做了这个实验，甲方当时也很高兴，并且夸赞了我，当时就通知了项目领导，咱们的外墙涂料就定亚士品牌了，不用再议了。这时我内心的大石头终于落下。
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刘总表示：“小赫就你这种不放弃，用心的做事风格，我就信任你，别人没机会了。”首次直接签约了200万的涂料合同，项目供货工程非常顺畅，现在甲方在做小区围墙，同样选用亚士陶晶石，并且后续二期开发还指定亚士品牌。
通过此项目这个努力的过程，我自己也成长了很多，有这种不服输的团队精神带领，我相信亚士这么好的品牌，加上自己的努力，只要用心服务好我们的客户，秉承着客户就是上帝，只要客户有需求，我们随叫随到的态度。努力终究会有回报，尽管过程是痛苦的，但结果是美丽的。
【后续】 通过此项目后，亚士在当地树立了非常好的口碑，同时又签下了东丰领航房地产开发有限公司战略合作200万-签下了朝阳镇鼎峰房地产开发有限公司战略合作并且签下了梅河口最高端私立学校佩文学校战略合作。还签下了几个优质的经销商。转眼来到了亚士公司半年时间了，已完成全年98%的业绩目标。个人总结下来就是，世上无难事，只怕有心人。接下来我会更加努力的学习进步，服务好我的每一个客户。
最后感谢亚士公司给我的平台，感谢公司每位兄弟姐妹给予的帮助。继续践行“正青春，当奋斗”。
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奋斗，崛起，做青春亚士的奋斗者
2021年是黑龙江69师逆势崛起的一年，从全国倒数第一走到今天，成为首个提前完成2021年度目标的省区，尽管经历了无数次的波折与坎坷，但是北方人的血性让他们屡败屡战，不断在磨难中成长、从磨难中奋起。
第一次完成全年任务指标、第一次荣获“集团优秀团队”称号、第一次荣获“集团最佳新人”奖、第一次月订单突破2000万、第一次成为首个提前完成年度任务的省区，每一个第一次，每一项殊荣都离不开省区奋斗者的努力坚持，更离不开集团领导对我们的信任与支持。
2021年武总来到黑龙江之后，我们在战略上发生了翻天覆地的变化。每一项要求和调整对我们来说都是一个新的机会和挑战。其中有一件事对我的感触特别深：6月份我们分区域进行集中下探市场。其中胡海龙同志主要负责齐齐哈尔地区市场下探，在这几天的工作中，他每天很早就出门，晚上通常是天黑才回家，对这个地区的项目逐个进行排查，每个项目覆盖得非常认真和负责。功夫不负苦心人，成功与龙域首府项目甲方龙江县兴耀地产达成初步合作意向，单体项目15万平（亚士凝彩石全体系）。项目初步挖掘出来了，但由于过程没有中间人，项目推进非常困难。这时候，省区办事处经理许佳鑫得知项目困难点，立刻联系身边关系网，成功推荐关键人，终于成功与甲方达成进一步共识。根据甲方的需求痛点，要寻找技术过硬的施工单位，魏来同事根据要求推荐施工单位，经过与甲方多次磋商，在9月份成功与甲方签订项目双包合同，并采用我司全体系产品，签订合同当日，竞品企业还在以低价等恶性竞争的方式试图“截胡”，还对亚士进行恶意抹黑。最终通过团队通力合作并与甲方几轮深度沟通，亚士产品在9月底成功进场，通过此项目让我们大家感受到了团队作战的力量，我们是一只敢想敢干、作战能力很强，有着深深凝聚力的团队，我为此感到特别的骄傲和自豪。
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黑龙江省区哈尔滨市区办事处 魏来
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关于征集《北斗》稿件的通知
尊敬的各位同事：
你们好！《北斗》为我们北方战区内部文化月刊已经正式开始发刊，每月10日为发刊日。本刊旨在丰富各位同事的文化生活，分享工作上的便利信息。
真诚的欢迎各位同事在在工作之余，发挥自己长处，积极向我刊编辑部投稿。稿件一经审核通过，将于本刊发表，并给予一定稿酬。
好风凭借力，送我上青云！北方战区的战士们，请行动起来！
《北斗》北方战区编辑部
2021年9月10日
意见征集簿
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看看能不能发现问题，找出突破口。耳边一直响亮着稻盛和夫的一句话：“当人被逼入绝境时，只要抱着诚实的态度，正视现实，就能发挥出平时难以想象的力量，绝处逢生”。 2021年9月注定是艰辛的一个月，背负着追款的责任与义务，承受着限电，原材料紧张等外在因素，为了公司及客户的利益奔波着，虽然回款并未达到理想预期，但每位同志都做出了积极的工作态度，协同客户项目追款，协同客户出售抵账房等等工作，我们坚信一切困难都会被一直勇往直前的军队所克服，黑龙69师不惧困难，迎难而上。一次次把不可能变成可能，一次次的突破自我，更让我们坚定目标，用心笃行，跟随着亚士这艘大船驰骋在辽阔的海洋。
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